婚纱品牌分析课件

M.S品牌策划Annie.M.S品牌策划1品牌市场

结婚是一生一次的大事，越来越多的人更梦想买一件值得珍藏的或者订制一件独特非凡的婚纱，作为永久的纪念，甚至传给自己的女儿做嫁衣。同样，穿一件高贵的婚纱拍摄婚纱照，也是很多人梦寐以求的事情，随着中国居民的消费水平的提高，越来越多的奢侈品进入中国市场。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。品牌市场结婚是一生一次的大事，越来越多的人更梦想买2品牌竞争

国际知名婚纱品牌：王微微品牌竞争国际知名婚纱品牌：王微微3品牌竞争

品牌竞争4品牌竞争

桂由美品牌竞争桂由美5品牌竞争

品牌竞争6品牌竞争

国内知名婚纱品牌：Galatea

品牌竞争国内知名婚纱品牌：Galatea

7品牌竞争

品牌竞争8品牌logo设计说明：这个logo本身是一个S字母，婚纱裙摆是一个M字母，把它抽象化组成穿着婚纱的女子。时尚，易懂。Marrysweety甜蜜婚礼，复合品牌的内在意义。品牌logo设计说明：9品牌定位中产品位，阶层欣赏M.S为品牌定下了这样一个基调，完全符合中产阶级的审美品位。自主经营的设计师卖的都是自己的Taste，M.S的设计就是中产想要的。虽然都是打开门做生意，但要知道并不是所有的人都能接受这样的设计师作品。重点不是在于一件婚纱的价格有多贵，而是有些阶层根本欣赏不来这样的婚纱设计。M.S并没打算吸纳所有层面的客户，我们不要委屈自己来迎合大众品位，做自己最轻松。品牌定位中产品位，阶层欣赏10品牌管理运营

目前，许多婚纱行业的投资者普遍存在一个模糊的概念即经营与管理的含义和界线问题。由于界线不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢，抵制市场风险能力下降，从而缩短了企业的生命周期。何为经营？即指为“筹划营谋”。何为管理？即指为“辖内理也”。企业经营者要把“经营”与“管理”位置先后顺序调整好，这是关系到婚纱公司可持续发展的首要条件。“经营”与“管理哪一个应放在首位？目前国内90%以上的中小型影楼基本都把“经营”放在首位，即：大打促销和活动牌，以拓展市场争抢客淅为营销手段，争取市场份额，增加影楼营业收入。人理论上讲应该是先有经营后有管理，这一要件的组成是根据市场的自然规律而定的。婚纱公司一定要根据自身情况、市场情况、影楼规模、员工表现力及企业文化。品牌管理运营目前，许多婚纱行业的投资者普遍11品牌管理运营婚纱摄影行业的经营者及管理者都会对“经营”与“管理”这两个词汇有深刻的感悟和浓厚的兴趣，要想将企业做好、做强、做大并得到良好的发展，企业战略定位一定要严谨、科学、实际、规范、精确。在实际经营中盲目地“大小通吃”，表面上看市场占有率很高，产生了一定期效益，但是由于不够“专注”，就会产生低端客户认为“价格高”，高端客户认为“档次低”，从而导致品牌衰败，逐渐地被同行牵制甚至拖进尴尬的被动局面。下面就婚纱摄影行业“经营”与“管理”的几个核心问题阐明我的观点：品牌管理运营婚纱摄影行业的经营者及管12品牌管理运营重视同行对手，做到知已知彼

如今所有行业的竞争，情报已成为继人才、技术和资本以外的企业第四大要素。全球经济发达的国家都有非常完备的企业情报竞争系统，仅在全球500强以内，就有90%的企业拥有比较完善的情报竞争体系；在中国的大型企业，如青岛海尔、长春一汽、联想、云南红塔、重庆长安、上海宝钢、四川长虹、中国电信等企业都把“情报战略”作为企业发展的制胜手段。在婚纱行业，情报能为企业做什么呢？归纳起来有三大功能，一是可以充当企业预警功能；二是决策支持功能；三是标杆学习功能。竞争情报有助于发现市场上的机会，及时发现企业潜在的威胁，提醒决策层采取相应的对策，企业对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销手段及一举一动，都能在第一时间作出反应有利于企业对经营动作中遇到的问题及时进行解决和调整。大量的、有价值的竞争情报可以增加决策的成功率，使企业在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大巧若拙信息支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免企业内部的思想僵化和调整动作缓慢。建立完善的情报竞争体系是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的企业第四大要素。品牌管理运营重视同行对手，做到知已知彼13品牌管理运营让你的产品设计上与众不同：要想诱惑顾客，只因你与众不同。这种不同具体是：服务不同、产品不同、企业文化不同、影楼硬件不同。要昼减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品要及时推出，如果你的产品与从不同当然会引起顾客的重视，但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢？先购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻打新卖点争取新客源。品牌管理运营让你的产品设计上与众不同：14品牌管理运营从小事做起强调管理的细节文化在婚纱行业里，许多在管理上不缺少各种管理制度、规章守则，而真正缺少的是我们对这些管理制度、规章守则的重视程度和不折不扣的执行力度。因此，企业做大、做强、要靠每一位管理者，靠每一位员工观念意识和综合素质的提高。老子说过：天下难事，必做不易；天下大事，必做于细。他精辟地指出了，要想成就一番大事业，必须从简单的事情做起。“勿以善小而不为”，从细微之处入手。20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯凡德罗，在被要求用一句话来描述他的成功原因时，他也只是说了五个字：“魔鬼在于细节”，由此可见细节的重要性。品牌管理运营从小事做起强调管理的细节文化15品牌管理运营价格设计让你的销售如鱼得水依据进化论的观点，对事物越熟悉，人们的表现就会越敏感。婚纱最为明显的是价格消费，比如，消费者能够意识到各种套系之间几百甚至几千元钱的差异，对价格的敏感程度，反映了消费者对价格的熟悉程度，因此，婚纱在市场定位时，营销策略也要细致入微，因为市场是分层次的，大小通吃只会让公司走上衰败的道路。客服管理系统首先要完成工作计划的落实和工作目标的动态分析，要做好客户资料的落实和工作目标的动态分析，要做好客户资料的收集整理分类，每周一次电访顾客，采集顾客对公司的建议和意见，在老顾客身上挖掘新的顾客资源，对有客怨及投诉的顾客要及时邮寄致歉信。定期每周、每月工作汇报，对有投诉、客怨的顾客进行各方面情况汇总分析，算出每月（投述表、综合服务分析表、顾客来源分析表）百分率。每月定时公布顾客投诉，提前检查三天后取件顾客名单和产品，管理及监督员服务质量问题，每周定时公布顾客投诉，每天准时短信提醒结婚、生日、隔日拍照的顾客，每周定时客服会议等等。品牌管理运营价格设计让你的销售如鱼得水16品牌概念婚纱风格M.S将融合复古大潮，紧紧追随时装流行风尚，大量元素的引入和借鉴，将婚纱的时装化、时尚化推进得更加彻底。

整体风格更趋于精致化，装饰精致的手工刺绣图案、极致女人味的绸带、蝴蝶结、褶皱、花朵，古董软绸配刺绣细密的紧身胸衣造型，回归复古的美。线条更加简约，也更加彰显个性风格；大量高腰剪裁婚纱蕴含着概念化的突破。加上夸张的拖地裙摆，打造出细腰高挑的复古新娘，仿巴洛克的提胸和束腰以及泡泡袖，玲珑展现的身体曲线使新娘装扮呈现出童话般的色彩，塑造出比实际加倍好的芭比娃娃身型效果。平肩设计的婚纱成为成熟性感新娘的首选。点到即止珍珠大小的“圆球”抽象地代替了花骨朵的角色，精致、小巧的模样只为增添些趣味。西方新娘一向夸张的头饰在M.S设计里将变得轻盈简约。

品牌概念婚纱风格17品牌推广M.S宣传片Sophia,SoFar品牌推广M.S宣传片Sophia,SoFar18品牌推广

婚纱风格M.S婚纱定位高端，属于奢侈品的行列，广告将刊登在一线时尚杂志上，然后结合高端会员，每一季度会发行宣传刊物，以此推广我们得婚纱。

品牌推广婚纱风格19品牌推广

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20品牌推广

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21品牌推广

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22品牌推广

季刊封面

品牌推广季刊封面

23店面设计

M.S的店面设计将是简洁大方的典范。

店面设计M.S的店面设计将是简洁大方的典范。

24店面设计

M.S店内装潢主色调为黑、灰两色，体现高雅的质感。店面设计M.S店内装潢主色调为黑、灰两色，体现高雅的25产品延伸

M.S不仅仅做婚纱，还会推出香水和珠宝首饰。香水是以“花”为主题元素，衍生出一系列花语香水。产品延伸M.S不仅仅做婚纱，还会推出香水和珠宝首饰。26系列香水

青春花语系列香水青春花语27系列香水

活力花语系列香水活力花语28系列香水

系列香水29系列香水

纯爱花语系列香水纯爱花语30系列香水

纯爱花语系列香水纯爱花语31系列香水

浪漫花语系列香水浪漫花语32系列珠宝

M.S珠宝系列是一场深入品牌文化与精湛技术核心的探索之旅。色彩缤纷，流光溢彩的各色宝石，引领我们踏上一场创意征途。

系列珠宝M.S珠宝系列是一场深入品牌文化与精湛33系列珠宝

系列珠宝34系列珠宝

系列珠宝35系列珠宝

系列珠宝36系列珠宝

系列珠宝37品牌保护

(1)品牌保护的内涵品牌保护就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为。品牌保护的实质是对品牌所包含的知识产权进行保护，即对品牌的商标、专利、商业机密、域名等知识产权进行保护。维护品牌，就必须追加品牌成本、实施品牌推广战略。品牌的市场竞争力、影响力以及发展潜力是决定品牌的价值标准。品牌保护(1)品牌保护的内涵38品牌保护

(2)品牌保护的必要性缺乏品牌保护的不良现象①在当今经济生活中，被称为“黑色经济”的造假和仿冒现象在全界迅速蔓延，假冒商品已成为仅次于国际贩毒的世界第二大“公害”。②假冒商品近年来日益泛滥，已成为我国经济生活中的一大恶疾。③恶意抢注已成为目前国际商战中的一种新趋势。缺乏品牌保护的严重后果①据估计，假冒商品的销售额约占世界贸易总额的2%，甚至更多。假冒伪劣商品使广大消费者蒙受了经济上、精神上和肉体上的多重伤害。②恶意抢注是我国企业走向国际市场的一大阻碍，恶意抢注成为一些国外企业对我国企业实行反倾销的一种手段。可见，品牌保护是品牌运行的一个关键环节，不可忽视。品牌保护(2)品牌保护的必要性39品牌保护途径1.设计时的品牌自我保护：①设计具有显著性的注册商标②品牌名称具有独特性2.注册时的品牌自我保护：①商标要及时注册②重视商标的国外注册③及时续展到期商标④对众多商标实行分类注册⑤字、图多样化注册品牌保护途径1.设计时的品牌自我保护：①设计具有显著性的注册40品牌保护途径3.宣传中的品牌自我保护：①宣传要适度，不能自我泄密②切忌相互攻击、诋毁③借用热门话题宣传自己，塑造品牌形象品牌保护途径3.宣传中的品牌自我保护：①宣传要适度，不能自41

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42M.S品牌策划Annie.M.S品牌策划43品牌市场

结婚是一生一次的大事，越来越多的人更梦想买一件值得珍藏的或者订制一件独特非凡的婚纱，作为永久的纪念，甚至传给自己的女儿做嫁衣。同样，穿一件高贵的婚纱拍摄婚纱照，也是很多人梦寐以求的事情，随着中国居民的消费水平的提高，越来越多的奢侈品进入中国市场。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。品牌市场结婚是一生一次的大事，越来越多的人更梦想买44品牌竞争

国际知名婚纱品牌：王微微品牌竞争国际知名婚纱品牌：王微微45品牌竞争

品牌竞争46品牌竞争

桂由美品牌竞争桂由美47品牌竞争

品牌竞争48品牌竞争

国内知名婚纱品牌：Galatea

品牌竞争国内知名婚纱品牌：Galatea

49品牌竞争

品牌竞争50品牌logo设计说明：这个logo本身是一个S字母，婚纱裙摆是一个M字母，把它抽象化组成穿着婚纱的女子。时尚，易懂。Marrysweety甜蜜婚礼，复合品牌的内在意义。品牌logo设计说明：51品牌定位中产品位，阶层欣赏M.S为品牌定下了这样一个基调，完全符合中产阶级的审美品位。自主经营的设计师卖的都是自己的Taste，M.S的设计就是中产想要的。虽然都是打开门做生意，但要知道并不是所有的人都能接受这样的设计师作品。重点不是在于一件婚纱的价格有多贵，而是有些阶层根本欣赏不来这样的婚纱设计。M.S并没打算吸纳所有层面的客户，我们不要委屈自己来迎合大众品位，做自己最轻松。品牌定位中产品位，阶层欣赏52品牌管理运营

目前，许多婚纱行业的投资者普遍存在一个模糊的概念即经营与管理的含义和界线问题。由于界线不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢，抵制市场风险能力下降，从而缩短了企业的生命周期。何为经营？即指为“筹划营谋”。何为管理？即指为“辖内理也”。企业经营者要把“经营”与“管理”位置先后顺序调整好，这是关系到婚纱公司可持续发展的首要条件。“经营”与“管理哪一个应放在首位？目前国内90%以上的中小型影楼基本都把“经营”放在首位，即：大打促销和活动牌，以拓展市场争抢客淅为营销手段，争取市场份额，增加影楼营业收入。人理论上讲应该是先有经营后有管理，这一要件的组成是根据市场的自然规律而定的。婚纱公司一定要根据自身情况、市场情况、影楼规模、员工表现力及企业文化。品牌管理运营目前，许多婚纱行业的投资者普遍53品牌管理运营婚纱摄影行业的经营者及管理者都会对“经营”与“管理”这两个词汇有深刻的感悟和浓厚的兴趣，要想将企业做好、做强、做大并得到良好的发展，企业战略定位一定要严谨、科学、实际、规范、精确。在实际经营中盲目地“大小通吃”，表面上看市场占有率很高，产生了一定期效益，但是由于不够“专注”，就会产生低端客户认为“价格高”，高端客户认为“档次低”，从而导致品牌衰败，逐渐地被同行牵制甚至拖进尴尬的被动局面。下面就婚纱摄影行业“经营”与“管理”的几个核心问题阐明我的观点：品牌管理运营婚纱摄影行业的经营者及管54品牌管理运营重视同行对手，做到知已知彼

如今所有行业的竞争，情报已成为继人才、技术和资本以外的企业第四大要素。全球经济发达的国家都有非常完备的企业情报竞争系统，仅在全球500强以内，就有90%的企业拥有比较完善的情报竞争体系；在中国的大型企业，如青岛海尔、长春一汽、联想、云南红塔、重庆长安、上海宝钢、四川长虹、中国电信等企业都把“情报战略”作为企业发展的制胜手段。在婚纱行业，情报能为企业做什么呢？归纳起来有三大功能，一是可以充当企业预警功能；二是决策支持功能；三是标杆学习功能。竞争情报有助于发现市场上的机会，及时发现企业潜在的威胁，提醒决策层采取相应的对策，企业对市场上新产品的出现、消费者需求的变化、竞争对手的各种营销手段及一举一动，都能在第一时间作出反应有利于企业对经营动作中遇到的问题及时进行解决和调整。大量的、有价值的竞争情报可以增加决策的成功率，使企业在投资、兼并、经营、管理和调整等方面获得更大巧若拙信息支持。不仅能使自己从竞争对手那里借鉴到管理、技术和营销经验，更能避免企业内部的思想僵化和调整动作缓慢。建立完善的情报竞争体系是目前婚纱摄影行业管理的最重要方面，是继人才、技术和资本之后的企业第四大要素。品牌管理运营重视同行对手，做到知已知彼55品牌管理运营让你的产品设计上与众不同：要想诱惑顾客，只因你与众不同。这种不同具体是：服务不同、产品不同、企业文化不同、影楼硬件不同。要昼减少同质化，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品要及时推出，如果你的产品与从不同当然会引起顾客的重视，但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢？先购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异，并从竞争中寻打新卖点争取新客源。品牌管理运营让你的产品设计上与众不同：56品牌管理运营从小事做起强调管理的细节文化在婚纱行业里，许多在管理上不缺少各种管理制度、规章守则，而真正缺少的是我们对这些管理制度、规章守则的重视程度和不折不扣的执行力度。因此，企业做大、做强、要靠每一位管理者，靠每一位员工观念意识和综合素质的提高。老子说过：天下难事，必做不易；天下大事，必做于细。他精辟地指出了，要想成就一番大事业，必须从简单的事情做起。“勿以善小而不为”，从细微之处入手。20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯凡德罗，在被要求用一句话来描述他的成功原因时，他也只是说了五个字：“魔鬼在于细节”，由此可见细节的重要性。品牌管理运营从小事做起强调管理的细节文化57品牌管理运营价格设计让你的销售如鱼得水依据进化论的观点，对事物越熟悉，人们的表现就会越敏感。婚纱最为明显的是价格消费，比如，消费者能够意识到各种套系之间几百甚至几千元钱的差异，对价格的敏感程度，反映了消费者对价格的熟悉程度，因此，婚纱在市场定位时，营销策略也要细致入微，因为市场是分层次的，大小通吃只会让公司走上衰败的道路。客服管理系统首先要完成工作计划的落实和工作目标的动态分析，要做好客户资料的落实和工作目标的动态分析，要做好客户资料的收集整理分类，每周一次电访顾客，采集顾客对公司的建议和意见，在老顾客身上挖掘新的顾客资源，对有客怨及投诉的顾客要及时邮寄致歉信。定期每周、每月工作汇报，对有投诉、客怨的顾客进行各方面情况汇总分析，算出每月（投述表、综合服务分析表、顾客来源分析表）百分率。每月定时公布顾客投诉，提前检查三天后取件顾客名单和产品，管理及监督员服务质量问题，每周定时公布顾客投诉，每天准时短信提醒结婚、生日、隔日拍照的顾客，每周定时客服会议等等。品牌管理运营价格设计让你的销售如鱼得水58品牌概念婚纱风格M.S将融合复古大潮，紧紧追随时装流行风尚，大量元素的引入和借鉴，将婚纱的时装化、时尚化推进得更加彻底。

整体风格更趋于精致化，装饰精致的手工刺绣图案、极致女人味的绸带、蝴蝶结、褶皱、花朵，古董软绸配刺绣细密的紧身胸衣造型，回归复古的美。线条更加简约，也更加彰显个性风格；大量高腰剪裁婚纱蕴含着概念化的突破。加上夸张的拖地裙摆，打造出细腰高挑的复古新娘，仿巴洛克的提胸和束腰以及泡泡袖，玲珑展现的身体曲线使新娘装扮呈现出童话般的色彩，塑造出比实际加倍好的芭比娃娃身型效果。平肩设计的婚纱成为成熟性感新娘的首选。点到即止珍珠大小的“圆球”抽象地代替了花骨朵的角色，精致、小巧的模样只为增添些趣味。西方新娘一向夸张的头饰在M.S设计里将变得轻盈简约。

品牌概念婚纱风格59品牌推广M.S宣传片Sophia,SoFar品牌推广M.S宣传片Sophia,SoFar60品牌推广

婚纱风格M.S婚纱定位高端，属于奢侈品的行列，广告将刊登在一线时尚杂志上，然后结合高端会员，每一季度会发行宣传刊物，以此推广我们得婚纱。

品牌推广婚纱风格61品牌推广

杂志广告

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62品牌推广

杂志广告

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63品牌推广

杂志广告

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64品牌推广

季刊封面

品牌推广季刊封面

65店面设计

M.S的店面设计将是简洁大方的典范。

店面设计M.S的店面设计将是简洁大方的典范。

66店面设计

M.S店内装潢主色调为黑、灰两色，体现高雅的质感。店面设计M.S店内装潢主色调为黑、灰两色，体现高雅的67产品延伸

M.S不仅仅做婚纱，还会推出香水和珠宝首饰。香水是以“花”为主题元素，衍生出一系列花语香水。产品延伸M.S不仅仅做婚纱，还会推出香水和珠宝首饰。68系列香水

青春花语系列香水青春花语69系列香水

活力花语系列香水活力花语70系列香水

系列香水71系列香水

纯爱花语系列香水纯爱花语72系列香水

纯爱花语系列香水纯爱花语73系列香水

浪漫花语系列香水浪漫花语74