安鑫保产品宣导片课件

——安鑫保工薪阶层的入门保障——安鑫保工薪阶层的入门保障01020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTENTS目录01020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTEN01开发背景01开发背景满足客户的实际需求销售才能事半功倍

每位客户都需要保障！但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力；

有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。如何给他们都送上保障呢？

有供选择的产品层次很重要！客户需求保费平安福系列万能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列赢系列600015000保障/理财*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；满足客户的实际需求销售才能事半功倍每位客户都需要保障历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+健康”的创新模式销售平安福标准件，轻松达钻当谈到保障，你会想到什么产品？但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户；但不是每个人都是平安福的客户；就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；保障型产品很多，你不是只有平安福！平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户；保障型产千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，“与平安福产品责任相似，起保点更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型产品，一定能满足客户“与平安福产品责任相似，如果有一款：的保障型产品，一定能满足返还保费产品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。返还保费产品*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之02产品基础02产品基础工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费身故金：18岁前给付主险和附加重疾所交保费18岁起给付1倍基本保额重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。平安安鑫保两全保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费重安鑫保保障范围第1类：与恶性肿瘤相关的疾病1、恶性肿瘤

2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）第2类：与心脏或脑血管相关的疾病3、急性心肌梗塞5、心脏瓣膜手术7、脑中风后遗症9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎4、严重原发性肺动脉高压6、严重的原发性心肌病8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）

第3类：与器官功能严重受损相关的疾病11、重型再生障碍性贫血13、双耳失聪15、双目失明17、语言能力丧失19、严重溃疡性结肠炎21、终末期肺病22、胰腺移植24、严重肾髓质囊性病26、严重自身免疫性肝炎12、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、慢性肝功能衰竭失代偿期16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害18、急性或亚急性重症肝炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）23、急性坏死性胰腺炎开腹手术25、严重肝豆状核变性（Wilson病）27、严重弥漫性系统性硬皮病第4类：与神经系统相关的疾病28、良性脑肿瘤30、深度昏迷32、瘫痪34、严重帕金森病36、严重脑损伤38、植物人状态29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症31、严重阿尔茨海默病

33、严重的多发性硬化

35、严重运动神经元病

37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆

第5类：其他重大疾病39、多个肢体缺失41、严重Ⅲ度烧伤43、象皮病45、严重肌营养不良症40、严重的1型糖尿病

42、严重类风湿性关节炎44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症45种安鑫保保障范围第1类：与恶性肿瘤相关的疾病1、恶性肿瘤产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、20、30年交交费方式年交、半年交、季交、月交保险期间可选至60、70、80岁起保要求5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元搭配规则必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）不得附加：附加定期（735）守护一生07（918）、豁免C加强版（1148）、少儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）安鑫保投保、保全规则（1/2）投保年龄（0-55岁）交费期/保险期至60岁至70岁至80岁10年0-45岁0-53岁0-55岁15年0-43岁0-48岁0-52岁20年0-38岁0-45岁0-47岁30年0-30岁0-39岁0-40岁必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、2风险保额计算：安鑫保（1229）：被保险人<18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风险保额；安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。减保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全规则（2/2）*具体投保、核保规则，请以上市文件为准风险保额计算：退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保投保、保安鑫保佣金率交费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主险、附加重疾佣金率一致在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%安鑫保佣金率交费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%03组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。03组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，安鑫保产品亮点010203安鑫保“返”“高”“易”满期返保费好开口起保低性价比高责任简单易讲解*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。安鑫保产品亮点010203安鑫保“返”“高”“易”满期返保费起保低性价比高同样15万保额情况下：0岁男宝宝保到80岁，30年交，年交1320元，每天不到4块钱30岁男保到80岁，30年交，只要3375元，每天不到10块钱保险期间到60岁到70岁到80岁交费期间投保年龄20年交30年交20年交30年交20年交30年交078629978113881010686133106152119201531291851492071643022521125621527922540425

372344382325……*每万元基本保险金额对应的组合费率（男）保障范围集中、起保点低，性价比超高！起保低性价比高同样15万保额情况下：保险期间到60岁到70岁满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏！“被保险人于保险期满时仍生存，我们按主险合同及平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金，主险合同终止，附加险合同同时终止。”*“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。“返保费！返保费！返保费！”保险期满时给付满期金，相当于返还所交保费：满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵活可选，期满还有满期金。平安无事，满期返还主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏。010203每天不到X元钱，即可拥有X万身故保障等待期后就有X万重疾保障，确诊即付，无需发票，解燃眉之急。*以上“X”为指代，可根据为客户制作的建议书，填入相应数字。责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵安鑫保成人标准组合1金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济压力较大，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期平安安鑫保两全保险150000元至80周岁20年

平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险150000元至80周岁20年首年保费3375元，30年交，每天不到10元安鑫保成人标准组合1金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费，性价比超高！保障期限：保至80周岁身故保障：15万重疾保障：15万满期返还：主险及重疾所交保费之和考核件数：1件首年佣金：1350元续期佣金：1485元合计：2835元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费，讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划，首年保费4756元。*1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；安鑫保成人标准组合2安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保首期佣金：1509.2元续期佣金：1569.57元标准人力奖：58.47元合计：3137.24元基本法利益考核件数：2件收入组合优势1、身故、疾病、意外责任都有，保障全面2、两个险种形成返保费组合，易开口3、件数两件，且达成标准人力，利益好*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。首期佣金：1509.2元基本法利益考核件数：2件收入组合优势金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁，男，无社保）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期首年保费平安安鑫保两全保险200000元至80周岁20年600

平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险200000元至80周岁20年1660平安附加意外伤害医疗保险（A）20000元1年1年207首年保费2467元，20年交，累计交费49340元安鑫保少儿标准组合1金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保障，满期还有4.52万满期金（安鑫保），可作为养老补充。保障期限：保至80周岁身故保障：20万重疾保障：20万满期返还：4.52万意外医疗：2万考核件数：1件首年佣金：945.4元续期佣金：1050.3元合计：1995.7元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费重疾讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*18岁前身故给付主险及附加重疾所交保费之和；保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）——20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁10年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元安鑫保少儿标准组合2安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额首期佣金：1556.98元续期佣金：1127.65元标准人力奖：48.06元合计：2732.69元基本法利益考核件数：2件收入组合优势1、保费低、保障全，守护孩子健康成长2、满期返保费，还有增长，销售难度低3、一单过考核，达成标准人力，利益好首期佣金：1556.98元基本法利益考核件数：2件收入组合优04销售面谈04销售面谈首选保障旗舰产品平安福（组合）兜底入门保障安鑫保（组合）保障全、范围广、到终身、还有run佣金高，实现客户、自己双赢金先生，保障每个人都需要，这您也认可。可能您对平安福不是十分满意，不要紧，我们还有一款性价比超高的基础保障产品，我给您介绍一下。一步一步来，先构建一些保障，不足的部分后续再慢慢补全。1.理念导入2.需求激发3.销售面谈保障型产品销售面谈流程首选保障旗舰产品平安福（组合）兜底入门保障安鑫保（组合）保障万鑫组合建议书说明---总述1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；①总述：金先生，根据您的需要，我设计了“万鑫组合保险产品计划”，年交保费4756元，涵盖了身故、重疾、意外等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划：重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。万鑫组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699万鑫组合建议书说明---总述1-10保单年度，年交保费475②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供10万重疾保障。确诊即付，无需发票，解决您的燃眉之急。（赔付后安鑫保合同终止，百万任我行17继续有效）万鑫组合建议书说明---重疾责任给付原因及标准给付金额等待期（90日）后至80周岁保单年度末，被保险人初次发生合同约定的“重大疾病”，按照重疾基本保额给付重大疾病保险金，给付后平安安鑫保合同终止；10万②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合万鑫组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）③意外：50周岁前因意外伤害产生的医疗费用，最高可给付1万元。若自驾、公共交通、航空意外“全残”更有百万保障，节假日自驾车还有额外赔付，最高可达215万。（附加意外伤害、附加意外伤害医疗需在安鑫保交费期内续保；赔付后百万任我行17合同终止）。年龄意外类型（被保险人）给付原因及标准（于180日内发生《人身保险伤残评定标准》所列伤残或百万任我行17合同所列“全残”）金额50周岁前遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）给付。其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额给付。1万-15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）的2倍给付，其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。赔付后，百万任我行17保险合同终止；2万-125万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%），其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；1万-215万50-60周岁遭受意外伤害于180日内，发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，按百万任我行17基本保额给付意外全残保险金。赔付后，百万任我行17保险合同终止；5万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保额的20倍；赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保额的20倍；若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万-205万年龄给付原因及标准给付金额50周岁前被保险人因意外伤害并于180日内产生医疗费用，可获得意外伤害医疗保险金（100元以下免赔；在社保给付范围内给付；适用补偿原则）；0-1万*意外伤残保障*意外医疗保障万鑫组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）③意外：50周④身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保合同约定的重疾），可获最低10万的身故保障。自驾、公共交通、航空意外身故更有百万保障，节假日还有双倍赔付。身故最高可获225万，帮助家人度过难关。（赔付后安鑫保、百万任我行17合同终止）万鑫组合建议书说明---身故责任年龄类型（被保险人）给付原因及标准给付金额50周岁前疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万遭受意外伤害，于180日内身故按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。25万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付1倍附加意外13的基本保额和20倍百万任我行2017基本保额，给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。135万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害的，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。125万-225万50-60周岁疾病或遭受意外身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机），于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万-215万60-80周岁身故按安鑫基本保额给付身故保险金。给付后安鑫保合同终止；10万④身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保万鑫组合建议书说明---满期责任⑤如果一生平平安安，在60岁百万任我行17合同到期时，给付18689元满期金；在80安鑫保合同到期时，还有5.58万满期金。相当于返还了安鑫保主险和附加重疾所交保费、以及百万任我行17所交的保费110%。这笔钱可以作为养老补充，提升养老品质。险种给付原因及标准给付金额安鑫保被保险人于保险期满时仍生存，且保险期内未发生合同约定的“重大疾病”，我们将按平安安鑫保两全保险和平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险所交保险费给付满期生存保险金，安鑫保合同终止。5.58万百万任我行17被保险人于保险期满时仍生存，我们将百万任我行累交保险费的110%，给付满期生存保险金，百万任我行17合同终止。约1.87万万鑫组合建议书说明---满期责任⑤如果一生平平安安，在60岁万鑫组合建议书说明---总结⑥总的来说，万鑫组合是一份物美价廉的保险产品组合，每天约13元，就可以获得10万的重疾保障、最高215万的意外伤残保障、最高225万的身故保障。如果一生平平安安，满期还有生存金，相当于返还了组合所交的保费。没用到这份保障的话，您怎样都不吃亏。万鑫组合建议书说明---总结⑥总的来说，万鑫组合是一份物美价利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。您投保的平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄、职业类别计算所得。如果设定的年龄、职业类别与实际年龄、职业类别不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：鑫宝组合建议书说明---总述金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。①总述：金先生，根据您的需要，我为宝宝设计了“鑫宝组合保险产品计划”，年交保费约4286元，涵盖了身故、重疾、意外、医疗等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）——20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁10年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元鑫宝组合建议书说明---总述金先生30岁，喜得贵子。希望为宝②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为孩子提供20万重疾保障。确诊即付，无需发票，给孩子更好的治疗。（赔付后安鑫保主附险合同终止）鑫宝组合建议书说明---重疾责任给付原因及标准给付金额等待期（90日）后至80周岁保单年度末，被保险人初次发生合同约定的“重大疾病”，按照重疾基本保额给付重大疾病保险金，给付后安鑫保合同终止；20万②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合鑫宝组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）年龄给付原因及标准给付金额30周岁前被保险人因遭受意外伤害发生《人生保险伤残评定标准》所列伤残之一者，按照保宝乐少儿意外伤害保险的基本保额相对应的给付比例（限额10%-100%）给付；1万-10万*意外伤残保障*意外医疗保障年龄给付原因及标准给付金额30周岁前被保险人因遭受意外伤害并于180日内产生医疗费用，可按照保宝乐意外伤害医疗保险获得意外伤害医疗保险金（无免赔额；在社保给付范围内给付且不超过其他补偿后的余额）；0-1万*每年累计最高给付1万元，保障期内累计最高给付5万元；意外医疗适用补偿原则，社保范围内实报实销，同时在合同限额内赔付。有社保100%给付，无社保，70%给付。③意外：30周岁前，因遭受意外伤害发生伤残，根据新残标评级，我们将为孩子提供1万-10万意外伤残保障。因意外伤害产生医疗费用，可给付社保报销后，社保范围内剩余的部分。每年不超过1万元，累计不超过5万元。鑫宝组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）年龄给付原因及④身故：保单生效之日起至孩子80周岁，可获得约0.5万-32.79万元身故保障，根据年龄不同、原因不同，略有差异。强化了对意外身故的保障。18-30岁，孩子步入社会到完全自立之前保障需求最高，设置了更高的保障额度。鑫宝组合建议书说明---身故责任年龄类型（被保险人）给付原因及标准给付金额18周岁前因疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保主险及附加重疾累交保费、保宝乐组合累交保费150%两者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约0.5万-6.86万因遭受意外伤害，于180内身故按照安鑫保主险及附加重疾累交保费、保宝乐组合累交保费150%、保宝乐少儿意外伤害保险基本保额三者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约10.5万-16.86万18-30周岁因疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保主险基本保额、保宝乐组合累交保费150%两者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约22.79万因遭受意外伤害，于180日内身故按照安鑫保主险基本保额、保宝乐组合累交保费150%、保宝乐少儿意外伤害保险基本保额三者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约32.79万30-80周岁身故按照安鑫保主险基本保额给付；给付后安鑫保合同终止。20万*若身故前安鑫保已给付重疾保额，则安鑫保合同终止。④身故：保单生效之日起至孩子80周岁，可获得约0.5万-3鑫宝组合建议书说明---投保人豁免给付原因及标准给付金额投保人发生如下情形，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。身故、因意外伤害导致全残或因意外伤害经医院确诊初次发生“重大疾病”；等待期（30日）后，因疾病导致全残；等待期（90日）后，因疾病经医院确诊初次发生“重大疾病”。2260*豁免保费期内安鑫保“主险+附加重疾”剩余各期保费。④豁免：万一您不幸离开，可豁免安鑫保“主险+附加重疾”剩余各期保费，且合同继续有效。帮助您延续对孩子的爱与责任。鑫宝组合建议书说明---投保人豁免给付原因及标准给付金额投保鑫宝组合建议书说明---满期责任⑥如果一生平平安安（未发生合同约定的重疾、身故），在30周岁保宝乐保单到期时，有2.79万的满期生存金；在80周岁安鑫保保单到期时，有4.52万的满期生存金，相当于返还了安鑫保主险和附加重疾、保宝乐主险和附加险所交的保费。没用到这份保障的话，会把您交的保费返还给您。您怎样都不吃亏。险种给付原因及标准给付金额安鑫保被保险人于保险期满时仍生存，且保险期内未发生合同约定的“重大疾病”，我们将按平安安鑫保两全保险和平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险所交保险费给付满期生存保险金，安鑫保合同终止；4.52万保宝乐被保险人于保险期满时仍生存，我们将按保宝乐所交保险费的150%，给付满期生存保险金，保宝乐合同终止；约2.79万鑫宝组合建议书说明---满期责任⑥如果一生平平安安（未发生合鑫宝组合建议书说明---总结⑦总的来说，鑫宝组合是一份物美价廉的保险产品组合，每天不到12元，就可以获得20万的重疾保障、最高约32万的身故保障，最高10万的意外伤残保障，累计最高5万的意外医疗保障。如果一生平平安安，满期还有生存金，（安鑫保主险和附加重疾所交保费、保宝乐主险和附加险所交的保费150%）。没用到这份保障的话，会把您交的保费返还给您。您怎样都不吃亏。鑫宝组合建议书说明---总结⑦总的来说，鑫宝组合是一份物美价利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。您投保的平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄计算所得。如果设定的年龄与实际年龄不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。您投保的平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：首选平安福，兜底安鑫保！无论高中低，保单跑不了！首选平安福，兜底安鑫保！演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！——安鑫保工薪阶层的入门保障——安鑫保工薪阶层的入门保障01020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTENTS目录01020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTEN01开发背景01开发背景满足客户的实际需求销售才能事半功倍

每位客户都需要保障！但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力；

有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。如何给他们都送上保障呢？

有供选择的产品层次很重要！客户需求保费平安福系列万能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列赢系列600015000保障/理财*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；满足客户的实际需求销售才能事半功倍每位客户都需要保障历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+健康”的创新模式销售平安福标准件，轻松达钻当谈到保障，你会想到什么产品？但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户；但不是每个人都是平安福的客户；就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；保障型产品很多，你不是只有平安福！平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户；保障型产千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，“与平安福产品责任相似，起保点更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型产品，一定能满足客户“与平安福产品责任相似，如果有一款：的保障型产品，一定能满足返还保费产品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。返还保费产品*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之02产品基础02产品基础工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费身故金：18岁前给付主险和附加重疾所交保费18岁起给付1倍基本保额重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。平安安鑫保两全保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费重安鑫保保障范围第1类：与恶性肿瘤相关的疾病1、恶性肿瘤

2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）第2类：与心脏或脑血管相关的疾病3、急性心肌梗塞5、心脏瓣膜手术7、脑中风后遗症9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎4、严重原发性肺动脉高压6、严重的原发性心肌病8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）

第3类：与器官功能严重受损相关的疾病11、重型再生障碍性贫血13、双耳失聪15、双目失明17、语言能力丧失19、严重溃疡性结肠炎21、终末期肺病22、胰腺移植24、严重肾髓质囊性病26、严重自身免疫性肝炎12、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、慢性肝功能衰竭失代偿期16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害18、急性或亚急性重症肝炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）23、急性坏死性胰腺炎开腹手术25、严重肝豆状核变性（Wilson病）27、严重弥漫性系统性硬皮病第4类：与神经系统相关的疾病28、良性脑肿瘤30、深度昏迷32、瘫痪34、严重帕金森病36、严重脑损伤38、植物人状态29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症31、严重阿尔茨海默病

33、严重的多发性硬化

35、严重运动神经元病

37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆

第5类：其他重大疾病39、多个肢体缺失41、严重Ⅲ度烧伤43、象皮病45、严重肌营养不良症40、严重的1型糖尿病

42、严重类风湿性关节炎44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症45种安鑫保保障范围第1类：与恶性肿瘤相关的疾病1、恶性肿瘤产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、20、30年交交费方式年交、半年交、季交、月交保险期间可选至60、70、80岁起保要求5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元搭配规则必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）不得附加：附加定期（735）守护一生07（918）、豁免C加强版（1148）、少儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）安鑫保投保、保全规则（1/2）投保年龄（0-55岁）交费期/保险期至60岁至70岁至80岁10年0-45岁0-53岁0-55岁15年0-43岁0-48岁0-52岁20年0-38岁0-45岁0-47岁30年0-30岁0-39岁0-40岁必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、2风险保额计算：安鑫保（1229）：被保险人<18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风险保额；安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。减保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全规则（2/2）*具体投保、核保规则，请以上市文件为准风险保额计算：退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保投保、保安鑫保佣金率交费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主险、附加重疾佣金率一致在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%安鑫保佣金率交费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%03组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。03组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，安鑫保产品亮点010203安鑫保“返”“高”“易”满期返保费好开口起保低性价比高责任简单易讲解*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。安鑫保产品亮点010203安鑫保“返”“高”“易”满期返保费起保低性价比高同样15万保额情况下：0岁男宝宝保到80岁，30年交，年交1320元，每天不到4块钱30岁男保到80岁，30年交，只要3375元，每天不到10块钱保险期间到60岁到70岁到80岁交费期间投保年龄20年交30年交20年交30年交20年交30年交078629978113881010686133106152119201531291851492071643022521125621527922540425

372344382325……*每万元基本保险金额对应的组合费率（男）保障范围集中、起保点低，性价比超高！起保低性价比高同样15万保额情况下：保险期间到60岁到70岁满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏！“被保险人于保险期满时仍生存，我们按主险合同及平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金，主险合同终止，附加险合同同时终止。”*“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。“返保费！返保费！返保费！”保险期满时给付满期金，相当于返还所交保费：满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵活可选，期满还有满期金。平安无事，满期返还主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏。010203每天不到X元钱，即可拥有X万身故保障等待期后就有X万重疾保障，确诊即付，无需发票，解燃眉之急。*以上“X”为指代，可根据为客户制作的建议书，填入相应数字。责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵安鑫保成人标准组合1金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济压力较大，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期平安安鑫保两全保险150000元至80周岁20年

平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险150000元至80周岁20年首年保费3375元，30年交，每天不到10元安鑫保成人标准组合1金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费，性价比超高！保障期限：保至80周岁身故保障：15万重疾保障：15万满期返还：主险及重疾所交保费之和考核件数：1件首年佣金：1350元续期佣金：1485元合计：2835元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费，讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划，首年保费4756元。*1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；安鑫保成人标准组合2安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保首期佣金：1509.2元续期佣金：1569.57元标准人力奖：58.47元合计：3137.24元基本法利益考核件数：2件收入组合优势1、身故、疾病、意外责任都有，保障全面2、两个险种形成返保费组合，易开口3、件数两件，且达成标准人力，利益好*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。首期佣金：1509.2元基本法利益考核件数：2件收入组合优势金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁，男，无社保）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期首年保费平安安鑫保两全保险200000元至80周岁20年600

平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险200000元至80周岁20年1660平安附加意外伤害医疗保险（A）20000元1年1年207首年保费2467元，20年交，累计交费49340元安鑫保少儿标准组合1金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保障，满期还有4.52万满期金（安鑫保），可作为养老补充。保障期限：保至80周岁身故保障：20万重疾保障：20万满期返还：4.52万意外医疗：2万考核件数：1件首年佣金：945.4元续期佣金：1050.3元合计：1995.7元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费重疾讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*18岁前身故给付主险及附加重疾所交保费之和；保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）——20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁10年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元安鑫保少儿标准组合2安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额首期佣金：1556.98元续期佣金：1127.65元标准人力奖：48.06元合计：2732.69元基本法利益考核件数：2件收入组合优势1、保费低、保障全，守护孩子健康成长2、满期返保费，还有增长，销售难度低3、一单过考核，达成标准人力，利益好首期佣金：1556.98元基本法利益考核件数：2件收入组合优04销售面谈04销售面谈首选保障旗舰产品平安福（组合）兜底入门保障安鑫保（组合）保障全、范围广、到终身、还有run佣金高，实现客户、自己双赢金先生，保障每个人都需要，这您也认可。可能您对平安福不是十分满意，不要紧，我们还有一款性价比超高的基础保障产品，我给您介绍一下。一步一步来，先构建一些保障，不足的部分后续再慢慢补全。1.理念导入2.需求激发3.销售面谈保障型产品销售面谈流程首选保障旗舰产品平安福（组合）兜底入门保障安鑫保（组合）保障万鑫组合建议书说明---总述1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；①总述：金先生，根据您的需要，我设计了“万鑫组合保险产品计划”，年交保费4756元，涵盖了身故、重疾、意外等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划：重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。万鑫组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699万鑫组合建议书说明---总述1-10保单年度，年交保费475②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供10万重疾保障。确诊即付，无需发票，解决您的燃眉之急。（赔付后安鑫保合同终止，百万任我行17继续有效）万鑫组合建议书说明---重疾责任给付原因及标准给付金额等待期（90日）后至80周岁保单年度末，被保险人初次发生合同约定的“重大疾病”，按照重疾基本保额给付重大疾病保险金，给付后平安安鑫保合同终止；10万②重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合万鑫组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）③意外：50周岁前因意外伤害产生的医疗费用，最高可给付1万元。若自驾、公共交通、航空意外“全残”更有百万保障，节假日自驾车还有额外赔付，最高可达215万。（附加意外伤害、附加意外伤害医疗需在安鑫保交费期内续保；赔付后百万任我行17合同终止）。年龄意外类型（被保险人）给付原因及标准（于180日内发生《人身保险伤残评定标准》所列伤残或百万任我行17合同所列“全残”）金额50周岁前遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）给付。其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额给付。1万-15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）的2倍给付，其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。赔付后，百万任我行17保险合同终止；2万-125万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%），其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；1万-215万50-60周岁遭受意外伤害于180日内，发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，按百万任我行17基本保额给付意外全残保险金。赔付后，百万任我行17保险合同终止；5万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保额的20倍；赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保额的20倍；若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万-205万年龄给付原因及标准给付金额50周岁前被保险人因意外伤害并于180日内产生医疗费用，可获得意外伤害医疗保险金（100元以下免赔；在社保给付范围内给付；适用补偿原则）；0-1万*意外伤残保障*意外医疗保障万鑫组合建议书说明---意外责任（伤残、医疗）③意外：50周④身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保合同约定的重疾），可获最低10万的身故保障。自驾、公共交通、航空意外身故更有百万保障，节假日还有双倍赔付。身故最高可获225万，帮助家人度过难关。（赔付后安鑫保、百万任我行17合同终止）万鑫组合建议书说明---身故责任年龄类型（被保险人）给付原因及标准给付金额50周岁前疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万遭受意外伤害，于180日内身故按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。25万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付1倍附加意外13的基本保额和20倍百万任我行2017基本保额，给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。135万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害的，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。125万-225万50-60周岁疾病或遭受意外身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机），于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万-215万60-80周岁身故按安鑫基本保额给付身故保险金。给付后安鑫保合同终止；10万④身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保万鑫组合建议书说明---满期责任⑤如果一生平平安安，在60岁百万任我行17合同到期时，给付18689元满期金；在80安鑫保合同到期时，还有5.58万满期金。相当于返还了安鑫保主险和附加重疾所交保费、以及百万任我行17所交的保费110%。这笔钱可以作为养老补充，提升养老品质。险种给付原因及标准给付金额安鑫保被保险人于保险期满时仍生存，且保险期内未发生合同约定的“重大疾病”，我们将按平安安鑫保两全保险和平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险所交保险费给付满期生存保险金，安鑫保合同终止。5.58万百万任我行17被保险人于保险期满时仍生存，我们将百万任我行累交保险费的110%，给付满期生存保险金，百万任我行17合同终止。约1.87万万鑫组合建议书说明---满期责任⑤如果一生平平安安，在60岁万鑫组合建议书说明---总结⑥总的来说，万鑫组合是一份物美价廉的保险产品组合，每天约13元，就可以获得10万的重疾保障、最高215万的意外伤残保障、最高225万的身故保障。如果一生平平安安，满期还有生存金，相当于返还了组合所交的保费。没用到这份保障的话，您怎样都不吃亏。万鑫组合建议书说明---总结⑥总的来说，万鑫组合是一份物美价利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。您投保的平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄、职业类别计算所得。如果设定的年龄、职业类别与实际年龄、职业类别不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：鑫宝组合建议书说明---总述金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。①总述：金先生，根据您的需要，我为宝宝设计了“鑫宝组合保险产品计划”，年交保费约4286元，涵盖了身故、重疾、意外、医疗等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）——20年19年163.26保宝乐