采购成本管理教材 课件

第四章

采购成本管理第四章

采购成本管理本章主要内容：供应价格分析价值分析方法整体采购成本降低采购成本的方法本章主要内容：学习目标知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。总目标能针对采购任务进行采购成本分析。学习目标知识目标能力目标技能目标总目标一、供应价格的影响因素所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。

1．成本因素（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量（4）交货条件（5）付款条件2．市场因素（1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机（3）供应同类物品的供应商的数量（4）客户的业务对供应商的吸引程度（5）采购企业与供应商的关系第一节供应价格分析一、供应价格的影响因素1．成本因素2．市场因素第一节（一）成本加成定价法

1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。（以组装计算机价格引例）

二、供应商的一般定价方法

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率单位价格=单位成本+单位成本×利润率+单位价格×税率单位价格×(1-税率)==单位成本×(1+利润率)=(单位制造成本+单位期间费用)×(1+利润率)单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/（1-税率）计算公式

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率原理公式（一）成本加成定价法二、供应商的一般定价方法123单位产①制造成本包括：材料成本、人工成本材料——

含原料、辅料、设备、燃料动力、维修人工成本——指生产人员工资福利等②销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润成本利润率——是指销售利润与制造成本的比率③销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等④期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用期间费用率——为期间费用与产品销售收入的比率①制造成本包括：材料成本、人工成本例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为50万元，预计年产量35600件，预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为：（二）目标利润定价法

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位变动成本+单位固定成本②单位产品销售利润=总目标利润/预计销量③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率原理公式

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率

单位价格=单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量+单位价格×税率单位价格=（单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量）/（1-税率）计算公式单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/（1-税率）成本加成法计算公式目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下例4-2某产品预计销售量2000件，固定成本200000元，单位变动成本40元，销售税率为0.7%，目标利润80000元，使用目标利润法计算出厂价格。例4-2某产品预计销售量2000件，固定成本200000思考题某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本100000元，单位变动成本50元，目标利润60000元，销售税率为0.7%，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可定为多少？思考题某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本10例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为356000元，预计年产量35600件，(1)预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。(2)预期年利润356万元，使用目标利润法计算销售价格。例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点

（1）优点：产品价格能保证企业的成本得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。（2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点（2）缺点：忽视根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。出厂价格=(市场零售价格质量差价)-零批差价-批进差价=(市场零售价格质量差价)×(1-零批差率)×(1-零批差率)+-+-（三）市场竞争定价法根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在也普遍的应用于企业采购。（四）投标定价法通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。P＝KQ1/E

式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性系数。需求弹性系数E的计算公式为：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量；P0为原来的售价；P1为新售价。系数K可按下面公式计算：K＝P0Q01/E

（五）弹性定价法弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。例4-4某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价格为100元时，每月销售量为1000件。当价格下降为90元时，每月可销售1400件。试问，要使该产品销量达到2000件，出厂价格应该定位多少比较合适？例4-4某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是否有认证标志。实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是一、采购价格的确定（一）采购价格

采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接支付的成本。（二）供应价格的调查

1．调查范围——哪些需要调查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集第三节整体采购成本一、采购价格的确定第三节整体采购成本（三）询价

询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。询价方式：（1）口头询价方式（2）书面询价方式（四）采购价格确定方式

1．询价确定价格

2．招标确定价格

3．谈判确定价格（三）询价二、质量成本（一）质量成本的概念

1．质量成本的定义：是将产品质量保持在规定的水平上所需的费用。（注意其分类）

2．采购中的质量问题（1）原材料的质量问题（2）供应商质量问题二、质量成本（二）质量成本的分类

1．预防成本

2．检测（鉴定）成本

3．内部损失成本

4．外部损失成本

5．外部质量保证成本（二）质量成本的分类影响较大的召回事件

1.2016年，三星智能手机Note7因电池存在爆炸危险召回。预计导致三星第三季度运营利润损失9亿美元。2.智能家居公司Nest召回烟雾探测器。2014年，智能家居公司Nest曾召回44万个烟雾探测器。这家公司发现用户可能无意间关闭烟雾探测器，这可能在有烟或起火的情况下引发危险。这就是这一年，谷歌斥资32亿美元收购了它。3.戴尔召回笔记本电脑索尼电池。2006年，戴尔公司成为世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410万个笔记本电脑电池，因为其存在起火危险。这些电池是有日本索尼公司制造的。4.麦当劳召回健身追踪器。美国麦当劳为了迎合开心乐园餐赠品，曾推出了一款儿童健身追踪器，因其可能导致皮肤过敏甚至皮肤灼伤而召回了3260万个健身追踪器。5.上汽通用从2016年8月起将实施216万辆汽车的召回措施，这是国内单次最大的一次召回。保守估计上汽通用的召回成本将高达上百亿元，上百亿！影响较大的召回事件1.2016年，三星智能手机No影响较大的召回事件

7.2013年8月，捷豹路虎汽车召回11852辆进口问题汽车。原因是发动机在未发出预警的情况下熄火，并且有可能造成撞车事故，存在安全隐患。2015年3月19日晚宣布，主动召回在中国大陆地区涉及九速变速器问题的36451台进口路虎揽胜极光。8.

2014年，大众速腾召回，原因-新速腾后轴纵臂断裂问题。9.2016年10月，哈药六厂高盖牌钙片经检验不合标准被罚近20万元，被迫停产召回。10.强生2010、2011连续两年召回问题产品。2011年，药品召回的案例包括强生、葛兰素史克、白云制药、千金药业等。11.2015年苹果公司召回BeatsPillXL扬声器，并向用户提供325美元退款。是因为电池会引起机身过热并引发火灾。12.苹果2016年初宣布，召回自从2003年随同产品出售的部分电源适配器，因为其存在电击危险。2016年10月，苹果6“关机门”时间：免费更换电池未谈召回，一块电池1000.影响较大的召回事件7.2013年8月，捷豹路虎汽车召

中关村在线消息：2015年中国智能手机市场出货量为4.38亿部。中关村在线消息：2015年中国智能手机市场出货量为4.385．外部质量保证成本包括三种：（1）产品认证，如UL认证，CE认证，CCC认证等。（2）材质认证（3）质量系统的认证。如ISO9000等系5．外部质量保证成本常见认证标志

产品质量认证标志，是指产品经法定的认证机构按规定的认证程序认证合格，准许在该产品及其包装上使用的表明该产品的有关质量性能符合认证标准的标识。产品上带有认证标志，不仅可以把准确可靠的质量信息传递给用户和消费者，对企业而言，还起到质量信誉证的作用，表明该产品经过公正的第三方证明，符合规定标准。常见认证标志产品质量认证标志，是指产品经法定的认证机——食品质量市场准入生产许可证(QualitySafety）我国食品行业中实行食品质量安全市场准入制度。目前为止和食品相关的产品也已经逐步列入QS范围了，比如说食品的塑料包装和容器、纸包装和容器、化妆品、食用酒精等等。对于具备基本生产条件、能够保证食品质量安全的企业，发放《食品生产许可证》，准予生产获证范围内的产品；凡不具备保证产品质量必备条件的企业不得从事食品生产加工。1.QS质量安全认证——食品质量市场准入生产许可证(QualitySafety）——中国强制认证如果是列入目录里的产品，没获得CCC认证的，就不可以销售、进口和出厂了。第一批列入强制性认证目录的产品包括电线电缆、开关、低压电器、电动工具、家用电器、音视频设备、信息设备、电信终端、机动车辆、医疗器械、安全防范设备等。需要注意的是，3C标志并不是质量标志，而只是一种最基础的安全认证。2.CCC产品认证

（Chinacompulsorycertification）——中国强制认证2.CCC产品认证

（Chinacompu一、电线电缆/二、电路开关及保护或连接用电器装置/如插头插座三、低压电器/漏电保护器、各类开关等四、小功率电动机五、电动工具/电钻、电动螺丝刀和冲击扳手等六、电焊机/交流弧焊机、直流弧焊机、焊枪、电焊钳等七、家用和类似用途设备/冰箱、电风扇、空调等八、音视频设备类/音箱、收音机、摄像机、DVD等九、信息技术设备/计算机、打印机、游戏机、学习机等十、照明设备/灯具、镇流器第一批实施强制性产品认证的产品目录

一、电线电缆/第一批实施强制性产品认证的产品目录

十一、电信终端设备/调制解调器、传真机、电话机、手机等十二、机动车辆及附件/汽车、摩托车、汽车摩托车零部件十三、机动车辆轮胎十四、安全玻璃十五、农机产品十六、乳胶制品十七、医疗器械产品十八、消防产品十九、安全技术防范产品/入侵探测器第一批实施强制性产品认证的产品目录

十一、电信终端设备/调制解调器、传真机、电话机、手QS和CCC标志是相关产品必须强制认证并在包装上标示的，如果大家所购买的商品属于强制认证范围，但没有认证标志，一定不要买哟！

QS和CCC标志是相关产品必须强制认证并在包装上标示的，如果CQC认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品、建材等500多种产品。CQC标志认证重点关注安全、电磁兼容、性能、有害物质限量（RoHS）等直接反映产品质量和影响消费者人身和财产安全的指标，旨在维护消费者利益，促进提高产品质量，增强国内企业的国际竞争力。3.CQC认证

CQC认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品3C认证是强制性认证制度，只要厂家的产品在3C认证目录内，就必须按照国家规定办理3C认证，产品才能在国内市场销售，否则的话属于违法行为。而CQC认证是国内的自愿性认证，一般不在3C认证目录内的产品，许多产品都可以做CQC认证。能做3C认证的产品肯定做不了CQC认证，能做CQC认证的产品肯定也做不了3C认证。3C认证与CQC认证的区别

3C认证是强制性认证制度，只要厂家的产品在3C认证目录内，就CE标记——欧共体要求相关产品必须具备的安全认证标记。

FCC——美国联邦通讯委员会对相关产品的认证。UL标志——美国最认可的安全标志，美国保险商试验所。CE标记——欧共体要求相关产品必须具备的安全认证标记。FC

4.GMP认证

“GMP”中文的意思是“良好作业规范”或是“优良制造标准”，它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。药品生产企业强制性执行GMP认证，药品经营企业强制性执行GSP认证。GMP是针对企业的认证，不是针对某一药品的，药品必须经过国家食品药品监督管理部门审核批准，发给药品批准文号后才能生产和销售，统一使用“国药准字”批文号，可上网查询。

其他一些常见认证标识志

4.GMP认证

“GMP”中文的意思是“良好作业规范”或（三）预防质量成本带来损失的措施1．建立分工明确的组织机构2．执行清晰的供应商认证程序3．定期评估供应商的绩效4．制定明确的质量标准5．协助供应商改善产品质量6．提高采购人员的素质（三）预防质量成本带来损失的措施三、整体采购成本（一）整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。（二）战略采购的原则

1．关注总体成本2．依靠事实和数据信息3．双赢的合作理念（三）战略采购的实施

1．集中采购2．寻找上游供应商

3．优化采购流程4．产品、服务的统一三、整体采购成本整体采购成本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流通过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处理费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发成本摊销给供应商的专用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%整体采购成本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购第四节降低采购成本的方法一、供应商的成本结构分析（一）供应商成本分析的工作内容

成本分析是指就供应商所提报价而作的成本估计。

（二）供应商成本分析的运用

1．成本分析的难点

2．成本分析能力的增进

3．成本分析的步骤

4．成本分析注意事项第四节降低采购成本的方法一、供应商的成本结构分析（三）供应商成本分析表成本分析表通常有两种方式

1．各报价供应商自行提供

2．由采购企业事先编制制式表格试对以上两种方式做比较（三）供应商成本分析表第四节降低采购成本的方法表4-4供应商成本分析表（元/m2）供应商项目A公司（年产量3万m2）B公司（年产量10万m2）C公司（年产量8万m2）原料（××）27.4563.2444.56辅料（×××）1.805.002.00燃料动力（煤、电、水）1.502.001.80人工工资11.508.208.00制造费修理费1.001.001.00折旧费3.002.652.60管理费3.001.502.00财务费0.401.900.80林业规费15.502.002.00税收11.008.12成本合计65.1598.4972.88报价（10％）71.665108.33980.168第四节降低采购成本的方法表4-4供应商成本分析表（元/m第四节降低采购成本的方法二、供应商的学习曲线（一）学习曲线学习曲线有时也称为经验曲线，所描绘的是生产数量与生产这些数量所需工时之间的经验关系，其基本概念是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。见例4-5第四节降低采购成本的方法二、供应商的学习曲线第四节降低采购成本的方法（二）学习曲线的基本模型学习曲线反映累计产量的变化对单位产品成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系。

累计产量单位平均成本第四节降低采购成本的方法（二）学习曲线的基本模型累计产量单第四节降低采购成本的方法（三）学习曲线的应用1．学习曲线的应用条件——两个基本假定2．学习曲线在采购中的应用（1）供应商按采购企业的要求制造零部件；（2）涉及需要大量投资或新添加设备设施的产品生产；（3）需要开发专用的模具、检验器具或检测设施等，造成不便于同时向多家供应商采购；（4）直接劳动力成本占总成本的比重较大。第四节降低采购成本的方法（三）学习曲线的应用第四节降低采购成本的方法三、采购战术和技巧（一）采购风险的规避

采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况。

1．规避采购风险的手段——风险意识

2．与供应商建立合作伙伴关系第四节降低采购成本的方法三、采购战术和技巧第四节降低采购成本的方法（二）必须考虑的问题在拟定采购战术和技巧时，可以同时考虑下列几项采购相关的情况：1．所采购产品或服务的形态2．年需求量与年采购总金额3．产品所处的生命周期阶段4．与供应商之间的关系第四节降低采购成本的方法（二）必须考虑的问题第四节降低采购成本的方法四、与供应商的深层合作降低采购成本的最高境界是“上游”采购，亦即在产品开发过程中充分有效地与供应商合作。第四节降低采购成本的方法四、与供应商的深层合作思考题

某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？思考题某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可第二节价值分析一、价值与价值分析（一）价值分析的概念

价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。看教材上的典型问题！

第二节价值分析一、价值与价值分析（二）价值、功能、成本

1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本试问：价值的高低取决于什么？

（二）价值、功能、成本

2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和辅助功能。（2）使用功能和美观功能。（3）必要功能与不必要功能。（4）过剩功能与不足功能。手机的功能2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能

3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。（1）寿命周期（2）寿命周期成本（3）努力寻求最低的寿命周期成本

3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费（三）价值分析的特征

1．功能为核心

2．价值提升为目的

3．有组织的活动（三）价值分析的特征二、价值分析在企业采购中的应用思考“人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。”这句话的内涵。这句话对你的启发是什么？二、价值分析在企业采购中的应用三、价值分析的实施（一）提高价值的途径

1．成本不变，功能提高，则价值提高。2．成本下降，功能不变，则价值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。5．成本下降，功能提高，则价值提高。（二）价值分析的工作程序一般分为分析、综合、评价三个阶段，见教材上表4-1。三、价值分析的实施课外作业一张A4纸的价值！（1）每人一张A4白纸，原价0.06元；（2）通过所学价值分析的知识，提升这张A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值得到市场的认可。课外作业一张A4纸的价值！本章结束本章结束演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！第四章

采购成本管理第四章

采购成本管理本章主要内容：供应价格分析价值分析方法整体采购成本降低采购成本的方法本章主要内容：学习目标知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。总目标能针对采购任务进行采购成本分析。学习目标知识目标能力目标技能目标总目标一、供应价格的影响因素所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。

1．成本因素（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量（4）交货条件（5）付款条件2．市场因素（1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机（3）供应同类物品的供应商的数量（4）客户的业务对供应商的吸引程度（5）采购企业与供应商的关系第一节供应价格分析一、供应价格的影响因素1．成本因素2．市场因素第一节（一）成本加成定价法

1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。（以组装计算机价格引例）

二、供应商的一般定价方法

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率单位价格=单位成本+单位成本×利润率+单位价格×税率单位价格×(1-税率)==单位成本×(1+利润率)=(单位制造成本+单位期间费用)×(1+利润率)单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/（1-税率）计算公式

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率原理公式（一）成本加成定价法二、供应商的一般定价方法123单位产①制造成本包括：材料成本、人工成本材料——

含原料、辅料、设备、燃料动力、维修人工成本——指生产人员工资福利等②销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润成本利润率——是指销售利润与制造成本的比率③销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等④期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用期间费用率——为期间费用与产品销售收入的比率①制造成本包括：材料成本、人工成本例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为50万元，预计年产量35600件，预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为：（二）目标利润定价法

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位变动成本+单位固定成本②单位产品销售利润=总目标利润/预计销量③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率原理公式

123单位产品销售价格=单位产品总成本+单位产品销售利润+单位产品销售税金

其中：①单位产品总成本=单位产品制造成本+单位产品期间费用②单位产品销售利润=单位产品总成本×预期利润率③单位产品销售税金=单位产品销售价格×税率

单位价格=单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量+单位价格×税率单位价格=（单位变动成本+单位固定成本+预期总利润/销量）/（1-税率）计算公式单位产品价格=(单位制造成本+单位期间费用)×（1+利润率）/（1-税率）成本加成法计算公式目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下例4-2某产品预计销售量2000件，固定成本200000元，单位变动成本40元，销售税率为0.7%，目标利润80000元，使用目标利润法计算出厂价格。例4-2某产品预计销售量2000件，固定成本200000思考题某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本100000元，单位变动成本50元，目标利润60000元，销售税率为0.7%，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可定为多少？思考题某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本10例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，销售税率为0.7%，企业基期（一年）的期间费用为356000元，预计年产量35600件，(1)预期利润率为成本利润率25%，使用成本加成法计算出厂价格。(2)预期年利润356万元，使用目标利润法计算销售价格。例4-1某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点

（1）优点：产品价格能保证企业的成本得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。（2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点（2）缺点：忽视根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。出厂价格=(市场零售价格质量差价)-零批差价-批进差价=(市场零售价格质量差价)×(1-零批差率)×(1-零批差率)+-+-（三）市场竞争定价法根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在也普遍的应用于企业采购。（四）投标定价法通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。P＝KQ1/E

式中，P为产品价格，K为常数；Q为销售量（需求量）；E为需求弹性系数。需求弹性系数E的计算公式为：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]

式中，Q0

为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量；P0为原来的售价；P1为新售价。系数K可按下面公式计算：K＝P0Q01/E

（五）弹性定价法弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。例4-4某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价格为100元时，每月销售量为1000件。当价格下降为90元时，每月可销售1400件。试问，要使该产品销量达到2000件，出厂价格应该定位多少比较合适？例4-4某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是否有认证标志。实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是一、采购价格的确定（一）采购价格

采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接支付的成本。（二）供应价格的调查

1．调查范围——哪些需要调查（80/20）

2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集

3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集第三节整体采购成本一、采购价格的确定第三节整体采购成本（三）询价

询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。询价方式：（1）口头询价方式（2）书面询价方式（四）采购价格确定方式

1．询价确定价格

2．招标确定价格

3．谈判确定价格（三）询价二、质量成本（一）质量成本的概念

1．质量成本的定义：是将产品质量保持在规定的水平上所需的费用。（注意其分类）

2．采购中的质量问题（1）原材料的质量问题（2）供应商质量问题二、质量成本（二）质量成本的分类

1．预防成本

2．检测（鉴定）成本

3．内部损失成本

4．外部损失成本

5．外部质量保证成本（二）质量成本的分类影响较大的召回事件

1.2016年，三星智能手机Note7因电池存在爆炸危险召回。预计导致三星第三季度运营利润损失9亿美元。2.智能家居公司Nest召回烟雾探测器。2014年，智能家居公司Nest曾召回44万个烟雾探测器。这家公司发现用户可能无意间关闭烟雾探测器，这可能在有烟或起火的情况下引发危险。这就是这一年，谷歌斥资32亿美元收购了它。3.戴尔召回笔记本电脑索尼电池。2006年，戴尔公司成为世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410万个笔记本电脑电池，因为其存在起火危险。这些电池是有日本索尼公司制造的。4.麦当劳召回健身追踪器。美国麦当劳为了迎合开心乐园餐赠品，曾推出了一款儿童健身追踪器，因其可能导致皮肤过敏甚至皮肤灼伤而召回了3260万个健身追踪器。5.上汽通用从2016年8月起将实施216万辆汽车的召回措施，这是国内单次最大的一次召回。保守估计上汽通用的召回成本将高达上百亿元，上百亿！影响较大的召回事件1.2016年，三星智能手机No影响较大的召回事件

7.2013年8月，捷豹路虎汽车召回11852辆进口问题汽车。原因是发动机在未发出预警的情况下熄火，并且有可能造成撞车事故，存在安全隐患。2015年3月19日晚宣布，主动召回在中国大陆地区涉及九速变速器问题的36451台进口路虎揽胜极光。8.

2014年，大众速腾召回，原因-新速腾后轴纵臂断裂问题。9.2016年10月，哈药六厂高盖牌钙片经检验不合标准被罚近20万元，被迫停产召回。10.强生2010、2011连续两年召回问题产品。2011年，药品召回的案例包括强生、葛兰素史克、白云制药、千金药业等。11.2015年苹果公司召回BeatsPillXL扬声器，并向用户提供325美元退款。是因为电池会引起机身过热并引发火灾。12.苹果2016年初宣布，召回自从2003年随同产品出售的部分电源适配器，因为其存在电击危险。2016年10月，苹果6“关机门”时间：免费更换电池未谈召回，一块电池1000.影响较大的召回事件7.2013年8月，捷豹路虎汽车召

中关村在线消息：2015年中国智能手机市场出货量为4.38亿部。中关村在线消息：2015年中国智能手机市场出货量为4.385．外部质量保证成本包括三种：（1）产品认证，如UL认证，CE认证，CCC认证等。（2）材质认证（3）质量系统的认证。如ISO9000等系5．外部质量保证成本常见认证标志

产品质量认证标志，是指产品经法定的认证机构按规定的认证程序认证合格，准许在该产品及其包装上使用的表明该产品的有关质量性能符合认证标准的标识。产品上带有认证标志，不仅可以把准确可靠的质量信息传递给用户和消费者，对企业而言，还起到质量信誉证的作用，表明该产品经过公正的第三方证明，符合规定标准。常见认证标志产品质量认证标志，是指产品经法定的认证机——食品质量市场准入生产许可证(QualitySafety）我国食品行业中实行食品质量安全市场准入制度。目前为止和食品相关的产品也已经逐步列入QS范围了，比如说食品的塑料包装和容器、纸包装和容器、化妆品、食用酒精等等。对于具备基本生产条件、能够保证食品质量安全的企业，发放《食品生产许可证》，准予生产获证范围内的产品；凡不具备保证产品质量必备条件的企业不得从事食品生产加工。1.QS质量安全认证——食品质量市场准入生产许可证(QualitySafety）——中国强制认证如果是列入目录里的产品，没获得CCC认证的，就不可以销售、进口和出厂了。第一批列入强制性认证目录的产品包括电线电缆、开关、低压电器、电动工具、家用电器、音视频设备、信息设备、电信终端、机动车辆、医疗器械、安全防范设备等。需要注意的是，3C标志并不是质量标志，而只是一种最基础的安全认证。2.CCC产品认证

（Chinacompulsorycertification）——中国强制认证2.CCC产品认证

（Chinacompu一、电线电缆/二、电路开关及保护或连接用电器装置/如插头插座三、低压电器/漏电保护器、各类开关等四、小功率电动机五、电动工具/电钻、电动螺丝刀和冲击扳手等六、电焊机/交流弧焊机、直流弧焊机、焊枪、电焊钳等七、家用和类似用途设备/冰箱、电风扇、空调等八、音视频设备类/音箱、收音机、摄像机、DVD等九、信息技术设备/计算机、打印机、游戏机、学习机等十、照明设备/灯具、镇流器第一批实施强制性产品认证的产品目录

一、电线电缆/第一批实施强制性产品认证的产品目录

十一、电信终端设备/调制解调器、传真机、电话机、手机等十二、机动车辆及附件/汽车、摩托车、汽车摩托车零部件十三、机动车辆轮胎十四、安全玻璃十五、农机产品十六、乳胶制品十七、医疗器械产品十八、消防产品十九、安全技术防范产品/入侵探测器第一批实施强制性产品认证的产品目录

十一、电信终端设备/调制解调器、传真机、电话机、手QS和CCC标志是相关产品必须强制认证并在包装上标示的，如果大家所购买的商品属于强制认证范围，但没有认证标志，一定不要买哟！

QS和CCC标志是相关产品必须强制认证并在包装上标示的，如果CQC认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品、建材等500多种产品。CQC标志认证重点关注安全、电磁兼容、性能、有害物质限量（RoHS）等直接反映产品质量和影响消费者人身和财产安全的指标，旨在维护消费者利益，促进提高产品质量，增强国内企业的国际竞争力。3.CQC认证

CQC认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品3C认证是强制性认证制度，只要厂家的产品在3C认证目录内，就必须按照国家规定办理3C认证，产品才能在国内市场销售，否则的话属于违法行为。而CQC认证是国内的自愿性认证，一般不在3C认证目录内的产品，许多产品都可以做CQC认证。能做3C认证的产品肯定做不了CQC认证，能做CQC认证的产品肯定也做不了3C认证。3C认证与CQC认证的区别

3C认证是强制性认证制度，只要厂家的产品在3C认证目录内，就CE标记——欧共体要求相关产品必须具备的安全认证标记。

FCC——美国联邦通讯委员会对相关产品的认证。UL标志——美国最认可的安全标志，美国保险商试验所。CE标记——欧共体要求相关产品必须具备的安全认证标记。FC

4.GMP认证

“GMP”中文的意思是“良好作业规范”或是“优良制造标准”，它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。药品生产企业强制性执行GMP认证，药品经营企业强制性执行GSP认证。GMP是针对企业的认证，不是针对某一药品的，药品必须经过国家食品药品监督管理部门审核批准，发给药品批准文号后才能生产和销售，统一使用“国药准字”批文号，可上网查询。

其他一些常见认证标识志

4.GMP认证

“GMP”中文的意思是“良好作业规范”或（三）预防质量成本带来损失的措施1．建立分工明确的组织机构2．执行清晰的供应商认证程序3．定期评估供应商的绩效4．制定明确的质量标准5．协助供应商改善产品质量6．提高采购人员的素质（三）预防质量成本带来损失的措施三、整体采购成本（一）整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。（二）战略采购的原则

1．关注总体成本2．依靠事实和数据信息3．双赢的合作理念（三）战略采购的实施

1．集中采购2．寻找上游供应商

3．优化采购流程4．产品、服务的统一三、整体采购成本整体采购成本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流通过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处理费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发成本摊销给供应商的专用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%整体采购成本项目单位费用（元）该项目占总采购成本之比玻壳采购第四节降低采购成本的方法一、供应商的成本结构分析（一）供应商成本分析的工作内容

成本分析是指就供应商所提报价而作的成本估计。

（二）供应商成本分析的运用

1．成本分析的难点

2．成本分析能力的增进

3．成本分析的步骤

4．成本分析注意事项第四节降低采购成本的方法一、供应商的成本结构分析（三）供应商成本分析表成本分析表通常有两种方式

1．各报价供应商自行提供

2．由采购企业事先编制制式表格试对以上两种方式做比较（三）供应商成本分析表第四节降低采购成本的方法表4-4供应商成本分析表（元/m2）供应商项目A公司（年产量3万m2）B公司（年产量10万m2）C公司（年产量8万m2）原料（××）27.4563.2444.56辅料（×××）1.805.002.00燃料动力（煤、电、水）1.502.001.80人工工资11.508.208.00制造费修理费1.001.001.00折旧费3.002.652.60管理费3.001.502.