2022服饰出海正当时

2022出海正当时2022年2中国互联网出海已经发展至全新阶段，受益海外线上零售渗透率提升，电商出海的初级形态跨境电商正蓬勃发展。中国电商出海在商品及物流侧的基础能力扎实，未来在新流量的驱动下，商业模式仍将目前DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，中国服饰产业会以全球最大服装市场美区为重点拆解美国消费者习惯及关注点。同时拆解当下营销趋势及重点，为服饰品牌出海提供帮助。3品牌出海趋势饰品牌出海营销趋势Cider出海营销分析4析全球互联网渗透率普遍超70%全球电商基础建设完备，电商渗透率逐步提升全球互联网渗透率普遍超70%球互联网用户及电商渗透率提升，发展中国家提升显著。中国品牌卖家可借助国内积累完英、印尼渗透率逼近中国，巴西印尼增速最快全球互联网用户渗透率2021各国零售线上渗透率%北美欧洲拉美中东澳洲亚洲非洲美国英国日本巴西印尼+6.0pct+8.9pct+3.8pct+10.3pct+17.9pct较2019年提升pct5女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势近年，中国出口规模逐年增加，即使在疫情期间(2019-2021)也保持着32%年复合增长率。三大服装品类中，女装市场最为庞大，未来预计将以42%增长率增长，到2026年获可达万亿美元。女女性市场最为庞大，整体产业为增长趋势P40%服饰鞋帽数码3C美妆个护家居家具运动户外00全世界服装收入(单位：十亿美元)89womanapparelmanapparel20202026apparel6消费者品牌意识崛起，购买服装品牌重视度较高者对服饰品类品牌意识和关注度增强，仅次于手机和鞋类。服饰品牌出海应重视品牌影响力打造，了解消费者关注的点精准营销成重点。消消费者对于服饰品牌的重视程度仅次于手机和鞋类品牌关注度TOP5品类%tphoneclothingTV&HIFIUSAGBRDEUCHNliances7消费者环保意识崛起，关注品牌责任感消费者拥戴。消费者更加青睐具有环保、社会责任感的品牌heUSandEuropebuyfashionandclothing环境影响懒惰主义 (影响欧美消费者购买服装的因素)onmentalimpactorkingconditionsclusivityegbrandretailerpersonnelchoiceofmodelsfluencerssmsuperflcialactivismbutnotwalkingthewalkpracticingwhattheypreach)0%10%20%30%40%50%60%Tips：联合国将(Slacktivism)懒惰行动主义定义为人们“通过采取简单措施来支持一项事业”但“并未真正参与或致力于做出改变”8902社媒是品牌主要获客来源DTC品牌主要获客来源信息(美国)营销擎优化社媒是品牌主要获客来源DTC品牌主要获客来源信息(美国)营销擎优化擎营销店0%10%20%30%40%50%60%70%社媒营销和搜索引擎优化是品牌线上核心获客方式。目前INS、Facebook、TikTok是最受欢迎的社媒渠道，可通过渠道三联动实现整合营销。TikTok目前广告投放标签体系不完善，预计后期体系完善后会有更多品牌在TikTok进行择90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%202020212022202320242025YouTubeINSTIKTOKFacebookTwitter0各服装品牌/平台社交媒体账号粉丝数SHEINASOSPatpatCiderookINSTikTok社交媒体沉淀品牌获取粉丝，沉淀私域。带动产品和品牌曝光。品牌多采用多账号矩阵的方式精细化运营特定市场、人群或品类，其中INS上品牌细分应用最为显著。品类精细化运营INS各品牌INS细分账号(国家、人群)来源：艺恩调研数据全球各年龄段消费者都会因为社媒广告营销产生购买产，是否尊重其隐私，更吸睛的广告也会让消费者更有意愿购买。全球消费者通过社交渠道购买几率全球消费者通过社交渠道购买几率最关注折扣力度，广告是否精准也很重要购买途径购买途径球16-2425-3435-4445-54通过社媒广告发现通过社会化推荐发现品牌/产品通过社交网络研究品43%46%41%大量的好评/赞会增加购买机会购买按钮会增加购影响消费者在社交媒体购物的因素吸引眼球化广告户推荐牌使命与价值感0%10%20%30%40%50%60%70%daySeasonconductedbyDynatasepGlobalWeblndex互动率17.69%3.86%1.63%动率4.96%1.21%0.37%逐年占比，新品牌出海利用红人影响力推广背书，或是提升品牌声量最快的方式之一。服饰品类而言，以短视频为核占比逐年提升，三大平台中TikTok%使用达人营销推广占比(美国)%%%2020202120222023202420253Sources:eMarketer；influencemarketinghub量分布46.1%布单位：百万 量分布46.1%布单位：百万 国量分布.8043%57%布单位：百万 罗斯西哥 律宾泰国MAU：25.6亿人(2022年1月)-34%45-54高质量原创内容高质量原创内容+Google品牌关键词头投放YouTube大多具备极佳的内容创作能力，通过网红影响力及内容趣味性可以激发用户购买欲，从而提高服装品牌流量转化。同时YouTube视频有很高的谷歌权重，视频关联Google广告引导站外流量提高谷歌排名MAU：10亿+(2022年4月)42.5%-3445-544.6%频+直播玩法运营模式国内已经成熟，在国别、人文进行适当优化改良即频+直播玩法运营模式国内已经成熟，在国别、人文进行适当优化改良即商助力卖家销售14化达人粉丝总量点赞数互动率hthouse4.84亿janinalchair瑞拉emplewskiJoeyKlaasenara大利亚4.23亿15Source:艺恩电商智库，数据截止：2022.11品牌选品指南：英国TikTok热销产品品图片品名格7天销量近30天销量hfleecejumpsuit12.9odysuit£12.99pNeckFleeceJumpsuit9.99erLongPufferJacket£28.99Bodysuit£17.48fferGilet5WaistLeggings£12.99cklongsleevejumpsuit003Cider出海营销分析Cider品牌营销分析：品牌整体策略综述Z，切入快时尚市场快时尚需迅速迭代产品社媒运营网红，生产沉淀品牌、产品素材选素材持续更新，打造品牌活动接球社区+独立站收割池电商网站，全渠道覆盖，结合实时动，收割市场消费者Cider品牌营销重点集中在年底。Cider谷歌搜索热度(2017-2022)120Tips：此处以Cher和youtuber为例，品牌在INS、TIKTOK等媒介都有网红/明星合作CiderxYoutuber博主主打品牌高性价比(如：400$买几十CiderxYoutuber博主主打品牌高性价比(如：400$买几十件衣服)与时尚性明星同款提升品牌调性与影响力通过明星带动品牌调性与影响力，而后在INS、tiktok等渠道邀请达人进行测评，以超头+中腰部的网红营销策略迅速提升品牌在市场的声量。CiderCiderxCher基于年轻消费者关注点，定制营销活动Cider环保活动海外年轻消费者关注品牌环保与责任感CiderxZepeto品牌与深受Z世代喜爱的元宇宙社交平台Zepeto联名合作社媒作为营销流量承接方，同时也为独立站输送流量品牌独立站实现转化Cidergang全球社区Cide