战略管理战略选择讲义课件

第6章战略选择1战略管理：思维与要径本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本分析方法2战略管理：思维与要径6.1影响战略选择的因素战略选择的必要性:由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。3战略管理：思维与要径影响战略选择因素企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的需要和价值观4战略管理：思维与要径影响战略选择因素企业过去的战略企业战略决策者2. 充分理解企业过去战略的影响原有的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程5战略管理：思维与要径影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3. 研究企业文化与战略的匹配性战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险6战略管理：思维与要径影响战略选择因素不同利益主体企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4. 衡量各利益主体的权力进行战略的选择外部：政府和社会公众——多承担社会责任顾客——物美价廉的产品和服务……内部：股东——扩张型战略以获取更多分红高层管理者——保守型战略以稳步发展……7战略管理：思维与要径影响战略选择因素时间因素5.考虑选择战略的时间战略出台的时限战略出台的时机战略产生效果的长远度企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体8战略管理：思维与要径影响战略选择因素社会义务和道德企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体时间因素社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点9战略管理：思维与要径6.2战略选择分析框架EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图10战略管理：思维与要径6.3.1战略选选择的的方法法——SWOT矩阵分分析法法方法介介绍SWOT矩阵分分析法法是综综合考考虑了了企业业所面面临的的外部部环境境因素素和内内部资资源能能力因因素，，进而而分析析企业业的优优势(Strengths)、劣势势(Weaknesses)及其所所面临临的机机会(Opportunities)和威胁胁(Threats)的一种种方法法。SWOT分析法法是建建立在在企业业的资资源能能力和和外部部资源源良好好匹配配的基基础上上的，，即根根据企企业的的优势势、劣劣势及及机会会、威威胁设设计战战略，，以此此来获获取独独特的的竞争争优势势。11战略管管理：：思维维与要要径6.3.1战略选选择的的方法法——SWOT矩阵分分析法法优势——S劣势——W机会——OSO战略：

密集型战略一体化战略多样化战略WO战略：稳定型战略紧缩型战略发展型战略威胁——TST战略：多样化战略WT战略：紧缩型战略放弃型战略清理型战略SWOT矩阵战战略匹匹配图图12战略管管理：：思维维与要要径6.3.1战略选选择的的方法法——SWOT矩阵分分析法法列出公公司的的关键键外部部机会会列出公公司的的关键键外部部威胁胁列出公公司的的关键键内部部优势势列出公公司的的关键键内部部劣势势将内部部优势势与外外部机机会相相匹配配，把把结果果填入入SO的格子子中将内部部劣势势与外外部机机会相相匹配配，把把结果果填入入WO的格子子中将内部部优势势与外外部威威胁相相匹配配，把把结果果填入入ST的格子子中将内部部劣势势与外外部威威胁相相匹配配，把把结果果填入入WT的格子子中建立步步骤13战略管管理：：思维维与要要径6.3.1战略选选择的的方法法——SWOT矩阵分分析法法评价应用灵灵活、、分析析系统统和表表述清清晰，，具有有极强强的应应用价价值过分依依赖分分析者者的经经验和和直觉觉，对对分析析者的的素质质要求求较高高14战略管管理：：思维维与要要径6.3.2战略选选择的的方法法——SPACE矩阵分分析法法方法介介绍战略地地位与与行动动评价价矩阵阵分析析法，，简称称SPACE矩阵分分析法法，其其考虑虑了两两个内内部因因素——财务优优势（（FS）和竞竞争优优势（（CA）及两两个外外部因因素——环境稳稳定性性（ES）和产产业优优势（（IS）。15战略管管理：：思维维与要要径6.3.2战略选选择的的方法法——SPACE矩阵分分析法法-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取：市场渗渗透、、市场场开发发、产品开开发、、后向向一体体化、、前向一一体化化、横横向一一体化化、混合多多元化化、集集中多多元化化、横向多多元化化或组组合式式战略略防御：：紧缩、、剥离离、清算和和集中中多元元化战战略保守：：市场渗渗透、、市场开开发、、产品品开发发、集中多多元化化经营营战略略竞争：：市场渗渗透、、市场场开发发、产品开开发、、合资资战略略、横向一一体化化、后后向一一体化化、前向一一体化化战略略16战略管管理：：思维维与要要径6.3.2战略选选择的的方法法——SPACE矩阵分分析法法分别选选定构构成财财务优优势（（FS）、竞竞争优优势（（CA）、环境境稳定性性（ES）和产业业优势（（IS）的影响响因素，，即构成成变量。。对构成FS和IS轴的各个个变量给给予从+1（最差））到+6（最好））的评分分；对构构成ES和CA轴的各个个变量给给予从-1（最好））到-6（最差））的评分分。分别将各各个数轴轴的变量量评分相相加，再再分别除除以变量量总数，，从而得得出FS、CA、IS和ES各自的平平均分数数。将CA和IS的平均分分数相加加，并在在X轴上标示示出来；；将FS和ES的平均分分数相加加，并在在Y轴上标示示出来。。在SPACE矩阵中自自原点至至X、Y轴数值的的交叉点点画一条条向量。。这一向向量所在在的象限限表明了了企业可可采取的的战略类类型：进进取型、、竞争型型、防御御型或保保守型。。建立步骤骤17战略管理理：思维维与要径径6.3.2战略选择择的方法法——SPACE矩阵分析析法评价适合风险险较大的的行业或或对风险险非常敏敏感的企企业对风险予予以了特特别的关关注18战略管理理：思维维与要径径6.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法方法介绍绍波士顿咨咨询集团团矩阵（（简称BCG矩阵）分分析法关关注企业业多元化化业务组组合的问问题，通通过考察察各个经经营单位位对其他他竞争者者的经营营单位的的相对市市场份额额地位和和产业增增长速度度而管理理其业务务组合。。19战略管理理：思维维与要径径6.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法两个分析析变量横坐标——相对市场场占有率率纵坐标——产业增长长率20战略管理理：思维维与要径径6.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法20181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨咨询集团团（BCG）矩阵图图21战略管理理：思维维与要径径7.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法问题明星现金牛瘦狗问题类产业增长长率较高高，市场场前景较较好，但但实力不不强有潜力的的采取扩扩张性策策略，使使之成为为明星剩下的问问题类采采取收缩缩和放弃弃的战略略22战略管理理：思维维与要径径6.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法明星类产业增长长率较高高，市场场占有率率也较高高采取战略略扩张型战战略：市市场渗透透、市场场开发、、产品开开发多元化战战略：前前向一体体化、后后向一体体化或横横向一体体化合资经营营问题明星现金牛瘦狗23战略管理理：思维维与要径径6.3.3战略选择择的方法法——BCG矩阵分析析法现金牛类类产业业增增长长缓缓慢慢，，市市场场占占有有率率较较高高，，企企业业现现金金的的主主要要来来源源强势势现现金金牛牛———产品品开开发发、、集集中中多多元元化化战战略略弱势势现现金金牛牛———收缩缩、、剥剥离离战战略略问题明星现金牛瘦狗24战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.3战略略选选择择的的方方法法———BCG矩阵阵分分析析法法瘦狗狗类类产业业增增长长缓缓慢慢，，企企业业又又无无竞竞争争优优势势采取取战战略略：：收缩缩、、剥剥离离与与清清算算战战略略问题明星现金牛瘦狗25战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.3战略略选选择择的的方方法法———BCG矩阵阵分分析析法法评价价仅仅仅根根据据产产业业增增长长率率和和市市场场增增长长率率的的高高、、低低来来划划分分四四个个象象限限，，过过于于简简单单计算算相相对对市市场场占占有有率率时时只只考考虑虑了了最最大大的的竞竞争争对对手手，，而而忽忽视视了了那那些些市市场场占占有有率率在在迅迅速速增增长长的的较较小小的的竞竞争争者者。。市场场占占有有率率和和盈盈利利率率不不一一定定有有密密切切的的关关系系，，低低市市场场占占有有率率也也可可能能高高盈盈利利。。由于于评评分分等等级级过过分分宽宽泛泛，，可可能能会会造造成成两两项项或或多多项项不不同同的的业业务务位位于于一一个个象象限限中中。。由于于评评分分等等级级带带有有折折衷衷性性，，使使很很多多业业务务位位于于矩矩阵阵的的中中间间区区域域，，难难以以确确定定使使用用何何种种战战略略，，同同时时也也难难以以顾顾及及到到两两项项或或多多项项业业务务的的平平衡衡。。26战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.3战略略选选择择的的方方法法———BCG矩阵阵分分析析法法竞争争地地位位强强市场场增增长长迅迅速速市场场增增长长缓缓慢慢第一一象象限限战战略略：：1、集集中中经经营营现现有有产产品品或或服服务务2、纵纵向向一一体体化化3、相相关关多多元元化化第二二象象限限战战略略：：1、重重新新规规划划集集中中现现有有产产品或或服服务务2、横横向向一一体体化化或或合合并并3、放放弃弃4、清清算算第三三象象限限战战略略：：1、重重置置2、多多样样化化3、放放弃弃4、清清算算第四四象象限限战战略略：：1、相相关关多多元元化化2、非非相相关关多多元元化化3、合合资资经经营营27战略略管管理理：：思思维维与与要要径径7.3.4战略略选选择择的的方方法法———IE矩阵阵分分析析法法方法法介介绍绍内部部———外部部分分析析法法简简称称IE矩阵阵分分析析法法，，用用于于检检查查企企业业的的业业务务组组合合状状态态，，也也称称为为组组合合矩矩阵阵。。横坐坐标标———IFE的评评分分或或加加权权评评分分纵坐坐标标———EFE的评评分分或或加加权权评评分分28战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.4战略略选选择择的的方方法法———IE矩阵阵分分析析法法ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离29战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.4战略略选选择择的的方方法法———IE矩阵阵分分析析法法处于于增增长长和和建建立立的的区区域域加强强型型战战略略———市场场渗渗透透、、市市场场开开发发和和产产品品开开发发一体体化化战战略略———后向向一一体体化化、、前前向向一一体体化化和和横横向向一一体体化化ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ30战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.4战略略选选择择的的方方法法———IE矩阵阵分分析析法法处于于坚坚持持和和保保持持的的区区域域宜采采取取战战略略———市场场渗渗透透和和市市场场开开发发ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ31战略略管管理理：：思思维维与与要要径径6.3.4战略略选选择择的的方方法法———IE矩阵阵分分析析法法处于于收收获获和和剥剥离离的的区区域域宜采取战略略——收缩型战略略或剥离型型战略ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ32战略管理：：思维与要要径6.3.4战略选择的的方法——IE矩阵分析法法评价同BCG矩阵相比，，IE矩阵的评价价指标更加加科学，不不同于BCG矩阵那样采采用单一指指标来衡量量业务的内内、外部因因素，IE矩阵采用加加权评分这这种复合式式的指标来来考察经营营单位的内内、外部因因素。IE矩阵采用EFE评分作为外外部环境因因素的评价价指标，忽忽略了不同同的经营单单位的不同同的关键外外部因素，，使得EFE评分不具有有可比性。。33战略管理：：思维与要要径6.3.5战略选择的的方法——P/MEP矩阵分析法法方法介绍产品市场演演变矩阵法法简称P/MEP矩阵分析法法横坐标——竞争地位纵坐标——产品—市场演变阶阶段该矩阵共分分为5个阶段，15个区域，可可根据各个个经营单位位成长阶段段和竞争地地位的不同同而选择合合适的发展展战略34战略管理：：思维与要要径6.3.5战略选择的的方法——P/MEP矩阵分析法法产品—市场演变阶阶段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强中弱盈利型强中弱平衡型强中弱35战略管理：：思维与要要径6.3.5战略选择的的方法——P/MEP矩阵分析法法产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃产品、市场场演变矩阵阵的运用参参考36战略管理：：思维与要要径6.3.6战略选择的的方法——GS矩阵分析法法方法介绍大战略矩阵阵分析法简简称GS矩阵分析法法，整个矩矩阵分为4个象限横坐标——竞争地位纵坐标——市场增长多元化企业业可按照其其主业在行行业中的竞竞争优势和和行业增长长率来进行行分析37战略管理：：思维与要要径6.3.6战略选择的的方法——GS矩阵分析法法强竞争地位位弱竞争地位位市场增长缓缓慢市场增长迅迅速象限Ⅰ1、市场开发发2、市场渗透透3、产品开发发4、前向一体体化5、后向一体体化6、横向一体体化7、集中化多多元经营象限Ⅱ1、市场开发发2、市场渗透透3、产品开发发4、横向一体体化5、剥离6、结业清算算象限Ⅲ1、收缩2、集中化多多元经营3、横向多元元经营4、混合式多多元经营5、剥离6、结业清算算象限Ⅳ1、集中化多多元经营2、横向多元元经营3、混合式多多元经营4、合资经营营38战略管理：：思维与要要径6.4.1战略选择的的方法——定性评价法法分别选定构构成财务优优势（FS）、竞争优优势（CA）、环境稳稳定性（ES）和产业优优势（IS）的影响因因素，即构构成变量。。对构成FS和IS轴的各个变变量给予从从+1（最差）到到+6（最好）的的评分；对对构成ES和CA轴的各个变变量给予从从-1（最好）到到-6（最差）的的评分。分别将各个个数轴的变变量评分相相加，再分分别除以变变量总数，，从而得出出FS、CA、IS和ES各自的平均均分数。将CA和IS的平均分数数相加，并并在X轴上标示出出来；将FS和ES的平均分数数相加，并并在Y轴上标示出出