ERP沙盘模拟实验总结

前三年物理沙盘具体运营两南三北集团第13小组年初现金盘点62参加订货会/登记销售订单-3支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点55687161更新短贷/还本付息-21更新生产完工入库P12P1P1申请短期贷款更新原料库-1-4-4-1下原料订单4R2&4R31R2&1R33R2&3R3购买/租赁厂房-3投资新生产线/变卖生产线/生产线转产-1开始下一批生产-4更新应收款10按订单交货2P1产品研发投资-1-1-1-1厂房处理40支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓-1ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧(-3)本季现金收入合计401000本季现金支出合计-27-7-10-8期末现金对账68716153第一年第二年年初现金盘点53参加订货会/登记销售订单-17支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点32231635更新短贷/还本付息更新生产完工入库P23P2P2申请短期贷款更新原料库-4-3下原料订单购买/租赁厂房-3投资新生产线/变卖生产线/生产线转产2开始下一批生产-1-3更新应收款18按订单交货4P15P2产品研发投资厂房处理支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧本季现金收入合计00200本季现金支出合计-9-7-1-5期末现金对账23163530第三年年初现金盘点30参加订货会/登记销售订单-9支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点18103938更新短贷/还本付息更新生产完工入库3P23P1申请短期贷款更新原料库下原料订单购买/租赁厂房-33P1投资新生产线/变卖生产线/生产线转产3开始下一批生产-3更新应收款30按订单交货3P223P1产品研发投资厂房处理支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧本季现金收入合计03003本季现金支出合计-7-1-1-5期末现金对账103938361.产品策略:选择利润最多,竞争最少的产品2.市场策略:选择尽可能竞争少的市场,投入尽可能低的广告费3.资格认证:全部认证ISO,构筑壁垒,增加利润,减少广告费.策略:物理沙盘总结:电子沙盘策略1.要不要长期贷款?2.厂房是租的还是用买的?3.生产P1,P2,P3还是P4?4.要何种生产线?5.开拓哪几个市场?6.要不要ISO认证?7.要不要消极经营?第13小组答案:要.能要多少要多少,但是要配合产品策略和市场策略,最终保证每年的收入在扣除高昂的长期贷款利息后不亏损.我们选择第二年开始贷款,最长的贷款年限,150W的最大贷款额度,这样一来,第六年没有还款压力.这个策略毫无疑问不是最优的,我们不会鼓吹这个策略是正确的,假如还有第二次,我们会选择在第一年贷款210W.问题1:要不要长期贷款?要多少?答案:从成本的角度考虑,用大厂房用借来的钱买厂房最划算.借款40W,利息成本4W每年;租赁费用5W每年.省下1M.用小厂房,成本相同.从现金流的角度考虑,租赁最划算,所需现金最少,购买容易破产.我们的小组选择租赁大型厂房,因为在电子沙盘中,现金流比成本更重要.问题:厂房是要租的还是要买的?答案:生产每个产品的周期取决于生产线,成本从P1到P4逐渐增大,研发周期也越来越长,这都不重要,重要的是利润也越来越大.一个P4的正常利润至少为6W.因此产品策略,只生产P4是利润最大化的选择.而且P4竞争少,广告费支出少,唯一的缺点是开发周期长,成本高要求现金流也较多.然而,我们刚开始选择的是P2,后来觉悟了,转而开发生产P4.3.生产P1,P2,P3还是P4?答案:选择何种生产线要与产品策略和现金流状况相配合.手工线所需的现金流最少,但产量也最低;自动线所需的现金流最多,但产量最高.只生产P4的话,如果现金流充足,最好全部采用全自动线.我们采用了6条手工线,后来迷途知返,新建3条均采用全自动线.4.要何种生产线?答案:市场策略:本地和区域两个市场一定要开拓,如果订单不足的话再开拓国内市场,三个市场的订单量配合产品策略,订单量在每年每个市场3M的广告费下,是充足且有剩余的.比如P3和P4产品,在每个市场竞争非常少,P2在国内市场竞争也不是很激烈,有充足的订单.我们小组开拓了本地市场,区域市场和国内是市场,少许广告费,订单充足.5.开拓哪几个市场?答案:ISO9000和ISO14000都要认证.在物理沙盘的时候,我们第三年选订单的时候,由于没有ISO认证,很多利润高的订单我们都不能获得.吃一堑,长一智.我们在电子沙盘的时候,不顾亏损坚持进行ISO认证,在后续的订货会选单中,一个回合便将ISO认证成本收回.并从此即使很低的广告费也