销售部管理汇编手册销售

及使用范用于向管 和各销上二、关于页。三、关于板（在公司LOUSE网中“部门信息”栏目查阅）（发至每个售楼处项目经理、销售部内管员、办公室人事主管各一份字体颜法令（可对此类法令提出异议或建议）,红色字体为五关于本手册管及使用范用于向管 和各销上二、关于页。三、关于板（在公司LOUSE网中“部门信息”栏目查阅）（发至每个售楼处项目经理、销售部内管员、办公室人事主管各一份字体颜法令（可对此类法令提出异议或建议）,红色字体为五关于本手册管六手册持有人注意事1234销 199911内部查阅百大地产销售特，不得供公司 借阅、复内部查阅百大地产销售特，不得供公司 借阅、复印、拷贝或加以使用： 销售部 （责、命令、汇报制第章 销售部 （责、命令、汇报制第章第一销售部职部门名称直：下属部门部门本职主要职能123；456789第一销售部职部门名称直：下属部门部门本职主要职能123；4567891011配合总工室作好项目方案（产品定位）121314151617、作好销售服务工作，促进、维系公司与顾客间关系18、组织、完成各类物业的销售19、调整、修改产20、收集市场信二、销售部管理架构经17、作好销售服务工作，促进、维系公司与顾客间关系18、组织、完成各类物业的销售19、调整、修改产20、收集市场信二、销售部管理架构经理售员三、销售部职务说明书A：直直接下级：副经理、项目经理本职工作：完成销售目标和回款目标直接责任123456 售内项目经项目经内务主78910111213141516制订直接下级的职务说明（岗位描述171819202122责任1234567878910111213141516制订直接下级的职务说明（岗位描述171819202122责任12345678910主利12345678910111213B：直直接下级：内务主管、地铺门市经本职工作：管理内务直接责任123242345678910111213B：直直接下级：内务主管、地铺门市经本职工作：管理内务直接责任1232425关注所 心态变化，及时沟通处理262728293031323334制订直接下级的职务说明（岗位描述35363738责任1112131415主利123456789当销售部经理在以下情34制订直接下级的职务说明（岗位描述35363738责任1112131415主利123456789当销售部经理在以下情形之一时行使销售部经理所有责权123＊对内务主管1234C：＊负责各项目的销售统计，提交统计报表（包括销控表、顾客资料、收款资料D：直直接下级：售楼本职工作：依公司销售策略进行物业（散户）的发售直接责4C：＊负责各项目的销售统计，提交统计报表（包括销控表、顾客资料、收款资料D：直直接下级：售楼本职工作：依公司销售策略进行物业（散户）的发售直接责任1）2）3）4）5）6）7）8）9）关心下 、工作、生活责任1）2）3）4）5）6）7）主力1）2）3）4）5）6）7）8）9）关心下 、工作、生活责任1）2）3）4）5）6）7）主力1）2）3）4）5）6）7）8）9）12（帐表、合约、印鉴等）3＊负责与；E：直本职工作：顾客（散户）接待、谈判、签约工作责任1）2）3）；4）5）＊负责与；E：直本职工作：顾客（散户）接待、谈判、签约工作责任1）2）3）；4）5）6）7）第二销售人事管1、试用期员工培2在职培讲座 3第三章销售部工作程六.销售七.市场八.市场接支付定金，签定购协议2在职培讲座 3第三章销售部工作程六.销售七.市场八.市场接支付定金，签定购协议 取消保留，拆盘手交目.第四销行为准则和服务标入 取消保留，拆盘手交目.第四销行为准则和服务标入 财务理并拆 售楼员逾期未付 无故逾15售续 11）2）3）T4）21）152）3）4）5）1）52）除黑色外所有之染（喷）3）4）11）2）3）T4）21）152）3）4）5）1）52）除黑色外所有之染（喷）3）4）5）31）32）涂指甲油（膏（无色除外3）45123禁则4513；BYE3、想象顾客在面前时应作的表情和动作（手势4、后于顾客 12（子交给其他售楼员抱或玩耍（顾客要求其他除外123禁则4513；BYE3、想象顾客在面前时应作的表情和动作（手势4、后于顾客 12（子交给其他售楼员抱或玩耍（顾客要求其他除外4、其他售楼员（仅其后当值售楼员责任优先）51）谈判期间，主谈售楼 接收、传呼 、私人拜访2）33）1；234、在卖场同事间动 567891011第五销的业绩1；234、在卖场同事间动 567891011第五销的业绩考评办12第六销的薪金制1。1 150013501000100060080%2.工资1616153.23%，4%第六销的薪金制1。1 150013501000100060080%2.工资1616153.23%，4%。100。（提成12销售奖金额=销售额*（时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额3经理：管辖楼盘的0-40%：40-70%：70-100%：100%副经理：管辖楼盘的 0-40%：40-70%：70-100%：100%售楼员：0-40%：销售奖金额=销售额*（时间业务当事人或管理人发生的成交业务销售回款额3经理：管辖楼盘的0-40%：40-70%：70-100%：100%副经理：管辖楼盘的 0-40%：40-70%：70-100%：100%售楼员：0-40%：40-70%：70-100%：100%（试用期员工销售奖金等同非适用期员工4比率:按公司（楼盘发展商）。55其销售额的1。23、销售建议奖：提供有关销售管理、业务方面的建议（被采纳的，将200---30004。第七章惩罚条13023售楼现场脏、乱、差或破坏清洁卫生，乱 456723、销售建议奖：提供有关销售管理、业务方面的建议（被采纳的，将200---30004。第七章惩罚条13023售楼现场脏、乱、差或破坏清洁卫生，乱 45678109在168第八销售部基公司（项目发展商）关联销 佣金5销售 申报的支付部门员工的生日贺礼。标准：100·第九销售工具的领用、使用、管理公司（项目发展商）关联销 佣金5销售 申报的支付部门员工的生日贺礼。标准：100·第九销售工具的领用、使用、管理办1250153、销售部2020030400407004须由专 56机等电器的领用，由领用人提出申请（注明用途12。345第十销售会议3、销售部2020030400407004须由专 56机等电器的领用，由领用人提出申请（注明用途12。345第十销售会议制1（或由内管员通知2345、会议纪律：1）；2）3）、BP6、会议：由101231012、项目经理作分析、总结。1234305、会议纪律：1）；2）3）、BP6、会议：由101231012、项目经理作分析、总结。123430第十一销售部（责、命令、汇报制（必须授责，要有时限下级 、的形式汇报（汇报必须有建议、有回复时限１、当发生如下情形时可越当事 ， 直接指挥时需２、当发生如下情形时，下级可越级汇（１）第十一销售部（责、命令、汇报制（必须授责，要有时限下级 、的形式汇报（汇报必须有建议、有回复时限１、当发生如下情形时可越当事 ， 直接指挥时需２、当发生如下情形时，下级可越级汇（１）（２）（３）第十二销售制。二．对项目的以下资 已成交顾客（顾 的除外：1．部门第十三销售合同、印鉴、顾客资料管理制领用购房合同（合同须交回办公室销毁 丢失，应即时通知办公室，并根据合。1（2、收取定金：客户定金在5000（含）第十三销售合同、印鉴、顾客资料管理制领用购房合同（合同须交回办公室销毁 丢失，应即时通知办公室，并根据合。1（2、收取定金：客户定金在5000（含）500040合同条款的依据（公司方2、合同金