促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件

主讲：吴培君电话Q：550172005

促销方案我策划我执行

主讲：吴培君

促销方案我策划我执行

1

目录促销的定义促销的意义促销的基本方式运动品牌常见促销方式如何撰写、执行促销方案目录促销的定义2

促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性活动。什么是促销什么是促销3为什么做促销新品上市，吸引消费者。打击对手，提升优势争夺消费者，扩大市场份额。消化库存，回笼资金。让利消费者，增加销量。回馈消费者，提升品牌价值。为什么做促销新品上市，吸引消费者。4赠品促销1、即买即赠2、凭证式赠送3、兑换券赠送价格促销1、直接折扣2、变向折扣3、优惠券、代金券促销怎么做促销赠品促销怎么做促销5有奖促销活动1、免费抽奖2、即时开奖3、竞赛活动活动促销1、主题展销会2、现场表演3、名人效应4、赞助促销有奖促销活动6运动品牌常见促销方式直接折扣部分特价(特卖)买赠运动品牌常见促销方式直接折扣7促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件8促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件9促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件10如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二部分

如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二部分11活动目的活动方式前期准备费用预算中期操作后期延续意外防范活动时间地点活动对象活动主题广告配合方式效果预估活动目的活动方式前期准备费用预算中期操作后期延续意外防范活动12主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题活动主题主要是解决两个问题：

1、确定活动主题131、确定伙伴

2、确定刺激程度活动方式1、确定伙伴活动方式14

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。活动时间地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会15

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什16前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案前期准备前期准备分三块前期准备17中期操作主要是活动纪律和现场控制。

中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作18后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何19没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和20每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、21预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实22亚礼得

09年节假日促销计划亚礼得

09年节假日促销计划23年度推广方向年度推广方向：传播亚礼得“高度在你心中”“心”文化情感运动情系·09年度推广方向年度推广方向：传播亚礼得“高度在你心中”情系24活动整合架构常设性活动销售推广活动节日促销活动亚礼得特色活动旧貌换新颜、科技节忠诚客户维护活动VIP推行和维护活动What’snano春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市冬装上市热销秋冬装促销123456789101112345678910111212春节劳动节国庆中秋节开学圣诞节元旦节儿童节暑假活动整合架构常设性活动销售推广活动节日促销活动亚礼得25活动细化方案第一部分：特色活动亚礼得特色活动旧貌换新颜、科技节忠诚客户维护活动VIP推行和维护活动特色活动是针对亚礼得与其他运动品牌之间服务文化、产品差异化宣传的情感推广活动，也就是说本年规划的活动都是宣传亚礼得特有的服务文化、产品特色。主要目的将品牌的品牌文化、产品定位传播给消费者，从而在消费者心目中提升亚礼得的品牌形象地位和产品价值的信任度。活动细化方案第一部分：特色活动亚礼得特色活动忠诚客户维26旧貌换新颜活动目的：旧貌换新颜可以作为亚礼得的特色活动之一，主要通过最简单的服务活动，维系原有客户群的向心力，同时也拉动很多新客户的品牌认知和尝试购买。主要围绕运动鞋产品来展开活动主题：旧貌换新颜活动时间：春夏装上市后一至一个半月，时长二十天。（每个市场可根据当地情况自行调整）活动内容：活动期间，在专卖店门前（商场则在商场门前）设服务窗口。消费者可将自己无损坏的运动鞋（品牌不限），在活动期间，送至我们的服务台，由专卖店负责清理（可送至当地的专业洗鞋铺，费用专卖店承担）。同时，若是拿亚礼得运动鞋来清理，且有销售小票凭据的，可通过补差价更换一双指定产品（可用库存鞋）。物料：X展架、橱窗海报、立牌、报版、DM、现场拱门等

旧貌换新颜27第二部分：销售推广活动春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市冬装上市热销秋冬装促销123456789101112此类活动主要以新品上市为主，通过主题鲜明、强调产品特色的形式提升产品上市后的接受度和销售能力.第二部分：销售推广活动春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市28春芽萌动，“心”意怒放主题解读：对于亚礼得09春装产品，我们用“春芽萌动”来进行表现，同时也寓含亚礼得新产品、终端、品牌形象如春天一样生机勃勃；“心意怒放”是从消费者角度进行阐述，表示穿上亚礼得新产品，心情如花朵般盛开、如新枝样绽放。活动时间：三月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。春芽萌动，“心”意怒放主题解读：对于亚礼得09春装产品，我29夏装上市酷战盛夏，清心怡然主题解读：“酷战盛夏”将结合夏季产品的科技特性，用类比的手法将夏日结合在一起，形容亚礼得产品给消费者带来的一些穿着感受，例如“透气”、“吸湿快干”、“防紫外线”等。活动时间：四月中旬，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。夏装上市酷战盛夏，清心怡然主题解读：“酷战盛夏”将结合夏季30秋装上市秋韵诗尚，科技暖心主题解读：“秋韵诗尚”将结合秋季的季节特性，并结合秋季产品及早冬产品的科技特点，并提醒消费者注意天气变化的保暖，同时为后续的“科技戎装节”做前期铺垫。可亚礼得产品给消费者带来的一些穿着感受，例如“竹炭纤维”等。活动时间：九月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。秋装上市秋韵诗尚，科技暖心主题解读：“秋韵诗尚”将结合秋季31冬装上市恋动冬季，心战寒气主题解读：“恋动冬季”体现了冬季更应加强运动的理念，同时也通过与寒气抗争的主题来推介一些冬季产品的保暖功能。活动时间：十一月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。冬装上市恋动冬季，心战寒气主题解读：“恋动冬季”体现了冬季32“新鲜上市”表现图例：“新鲜上市”表现图例：33第三部分：节日促销123456789101112春节情人节劳动节国庆中秋节开学圣诞节元旦节儿童节暑假此类活动主要以节日气氛营造为主，并通过节日性的销售拉动，实现特定节日的集中销售和每个月店内氛围的营造，使消费者在常规装修下感受不同的店堂氛围。345678910111212春节劳动节国庆中秋节开学圣诞节元旦儿童节暑假第三部分：节日促销123456789101112春节情34五一劳动节引爆“折上礼”狂潮活动时间：5.1——5.7，时长一周。活动内容：

1.根据各地的不同市场情况，制定一些单品的特定时间限时抢购。只是部分单品且限定时间可以在人流较少的时段，例如下午13：00—14：00。2.根据各地情况，设定单品的折扣率，并在购买到一定金额后，加X元或直接赠送的方式，赠送特制礼品。物料：X展架、POP、橱窗背景画、台卡等。五一劳动节引爆“折上礼”狂潮35活动时间：10.1-10.7，时长7天。活动内容：1.买满300元正价货品，即送600元现金抵用券。2.600元现金抵用券可以根据各区域的规划分成半年内或一个季度内的不同面值的抵用券。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画、现金抵用券红包。（画面可以红旗飘飘的那种为背景，并突出“送600”的字眼）。与国同庆，体验600金潮与国同庆，体验600金潮36龙腾虎跃，礼贺新春活动时间：1.23-2.13，时长20天左右。（23日是周六，13日是大年除夕）活动内容：1.根据各区域的市场情况设计不同产品的折价范围，形式可以直接打折，也可以购买到一定金额，立减多少等等，具体可根据当时的市场情况来调整。2.设计开发一些跟“温情”和“暖心”相关的礼品，这也可跟之前冬装的上市组织配套呼应，例如卡通暖手宝、情侣手套围巾等。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画、店堂氛围布置物料（体现春节氛围的）。龙腾虎跃，礼贺新春活动时间：1.23-2.13，时长20天左37以小组为单位，根据所学内容策划一个促销方案。要求：促销主题不限促销可行性强，内容新颖，有吸引力评委给予评分，分数最高者得10分；第二名8分；第三名6分；第四名5分。时间15分钟促销方案我策划促销方案我策划38THEEND电话Q：550172005THEEND电话：1340088831839演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！40主讲：吴培君电话Q：550172005

促销方案我策划我执行

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目录促销的定义促销的意义促销的基本方式运动品牌常见促销方式如何撰写、执行促销方案目录促销的定义42

促销是在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的综合性活动。什么是促销什么是促销43为什么做促销新品上市，吸引消费者。打击对手，提升优势争夺消费者，扩大市场份额。消化库存，回笼资金。让利消费者，增加销量。回馈消费者，提升品牌价值。为什么做促销新品上市，吸引消费者。44赠品促销1、即买即赠2、凭证式赠送3、兑换券赠送价格促销1、直接折扣2、变向折扣3、优惠券、代金券促销怎么做促销赠品促销怎么做促销45有奖促销活动1、免费抽奖2、即时开奖3、竞赛活动活动促销1、主题展销会2、现场表演3、名人效应4、赞助促销有奖促销活动46运动品牌常见促销方式直接折扣部分特价(特卖)买赠运动品牌常见促销方式直接折扣47促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件48促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件49促销培训讲义：促销方案我策划我执行课件50如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二部分

如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二部分51活动目的活动方式前期准备费用预算中期操作后期延续意外防范活动时间地点活动对象活动主题广告配合方式效果预估活动目的活动方式前期准备费用预算中期操作后期延续意外防范活动52主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题活动主题主要是解决两个问题：

1、确定活动主题531、确定伙伴

2、确定刺激程度活动方式1、确定伙伴活动方式54

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。活动时间地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会55

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什56前期准备分三块1、人员安排2、物资准备3、试验方案前期准备前期准备分三块前期准备57中期操作主要是活动纪律和现场控制。

中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作58后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何59没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。足够的财务支撑才是活动的根本。也只有良好的预算才能得到公司的大力支持。费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和60每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、61预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实62亚礼得

09年节假日促销计划亚礼得

09年节假日促销计划63年度推广方向年度推广方向：传播亚礼得“高度在你心中”“心”文化情感运动情系·09年度推广方向年度推广方向：传播亚礼得“高度在你心中”情系64活动整合架构常设性活动销售推广活动节日促销活动亚礼得特色活动旧貌换新颜、科技节忠诚客户维护活动VIP推行和维护活动What’snano春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市冬装上市热销秋冬装促销123456789101112345678910111212春节劳动节国庆中秋节开学圣诞节元旦节儿童节暑假活动整合架构常设性活动销售推广活动节日促销活动亚礼得65活动细化方案第一部分：特色活动亚礼得特色活动旧貌换新颜、科技节忠诚客户维护活动VIP推行和维护活动特色活动是针对亚礼得与其他运动品牌之间服务文化、产品差异化宣传的情感推广活动，也就是说本年规划的活动都是宣传亚礼得特有的服务文化、产品特色。主要目的将品牌的品牌文化、产品定位传播给消费者，从而在消费者心目中提升亚礼得的品牌形象地位和产品价值的信任度。活动细化方案第一部分：特色活动亚礼得特色活动忠诚客户维66旧貌换新颜活动目的：旧貌换新颜可以作为亚礼得的特色活动之一，主要通过最简单的服务活动，维系原有客户群的向心力，同时也拉动很多新客户的品牌认知和尝试购买。主要围绕运动鞋产品来展开活动主题：旧貌换新颜活动时间：春夏装上市后一至一个半月，时长二十天。（每个市场可根据当地情况自行调整）活动内容：活动期间，在专卖店门前（商场则在商场门前）设服务窗口。消费者可将自己无损坏的运动鞋（品牌不限），在活动期间，送至我们的服务台，由专卖店负责清理（可送至当地的专业洗鞋铺，费用专卖店承担）。同时，若是拿亚礼得运动鞋来清理，且有销售小票凭据的，可通过补差价更换一双指定产品（可用库存鞋）。物料：X展架、橱窗海报、立牌、报版、DM、现场拱门等

旧貌换新颜67第二部分：销售推广活动春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市冬装上市热销秋冬装促销123456789101112此类活动主要以新品上市为主，通过主题鲜明、强调产品特色的形式提升产品上市后的接受度和销售能力.第二部分：销售推广活动春夏装促销春夏装上市秋早冬装上市68春芽萌动，“心”意怒放主题解读：对于亚礼得09春装产品，我们用“春芽萌动”来进行表现，同时也寓含亚礼得新产品、终端、品牌形象如春天一样生机勃勃；“心意怒放”是从消费者角度进行阐述，表示穿上亚礼得新产品，心情如花朵般盛开、如新枝样绽放。活动时间：三月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。春芽萌动，“心”意怒放主题解读：对于亚礼得09春装产品，我69夏装上市酷战盛夏，清心怡然主题解读：“酷战盛夏”将结合夏季产品的科技特性，用类比的手法将夏日结合在一起，形容亚礼得产品给消费者带来的一些穿着感受，例如“透气”、“吸湿快干”、“防紫外线”等。活动时间：四月中旬，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。夏装上市酷战盛夏，清心怡然主题解读：“酷战盛夏”将结合夏季70秋装上市秋韵诗尚，科技暖心主题解读：“秋韵诗尚”将结合秋季的季节特性，并结合秋季产品及早冬产品的科技特点，并提醒消费者注意天气变化的保暖，同时为后续的“科技戎装节”做前期铺垫。可亚礼得产品给消费者带来的一些穿着感受，例如“竹炭纤维”等。活动时间：九月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。秋装上市秋韵诗尚，科技暖心主题解读：“秋韵诗尚”将结合秋季71冬装上市恋动冬季，心战寒气主题解读：“恋动冬季”体现了冬季更应加强运动的理念，同时也通过与寒气抗争的主题来推介一些冬季产品的保暖功能。活动时间：十一月，时长一个月。活动内容：对于新品上市，我们建议不要在活动内容上做文章，活动的设定只要满足终端的氛围营造。而上市期间我们建议提炼一至两则应季产品概念作成视频片在终端播放，也可配合有投放广告的区域进行投放。物料：X展架、POP、新品台卡、橱窗背景画。冬装上市恋动冬季，心战寒气主题解读：“恋动冬季”体现了冬季72“新鲜上市”表现图例：“新鲜上市”表现图例：73第三部分：节日促销123456789101112春节情人节劳动节国庆中秋节开学圣诞节元旦节儿童节暑假此类活动主要以节日气氛营造为主，并通过节日性的销售拉动，实现特定节日的集中销售和每个月店内氛围的营造，使消费者在常规装修下感受不同的店堂氛围。3456