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20XX年大学生社会实践调查报告：房地产销售实践职场范文网最近发表了一篇名为《20XX年大学生社会实践调查报告：房地产销售实践》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。更多社会实践报告,,,,!时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实践,而转眼之间我的实践,,工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商“、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，xx3“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面TOP100“惠cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己“梅南ft居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的“”计划中，其中关于与消费者的关系，心得体会万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素质一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。方法：克服自卑心态的“百分比定律”。200?200为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200200÷10=2020元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会认真的看待失败与成功。1、信心的建立强记楼盘资料任，同时销售员的自我信心亦相应增强。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。配合专业形象自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，工作总结学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及态度从客户的立场出发“?”所有的推销是针对客户的况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任
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