深圳市发光礼品有限公司狼性团队文化打造方案2800字

深圳市发光礼品有限公司”狼性团队文化”打造方案2800字

深圳市发光礼品有限公司”狼性团队文化”打造方案简介：深圳市发光礼品有限公司，成立于20xx年是广东最早、最大的一家专业从事发光礼品、闪光礼品、发光产品、派对用品、酒吧用品、演唱会用品等系列产品生产商，也是发光礼品行业的国际知名制造商。发光礼品品牌创始人，20年来一直沉迷于发光电子产品的研发与设计，具有独特的创新意识与研发能力，深圳市发光礼品有限公司与国内外知名演艺传媒公司及百强企业长期保持友好的合作关系，是国际多家知名品牌玩具及礼品首选的OEM厂商。公司生产的产品均已达到国际顶级标准，且均已通过ROHS、CE、REACH、CPSIA、ASTM、HR4040等认证，产品远销欧、美和东南亚等30多个国家。经营范围：发光产品、发光礼品、闪光礼品、LED产品、电子促销礼品、派对用品、酒吧用品、演唱会用品、助威道具、演艺用品、影视表演道具、文艺演出用品、节日庆典气氛用品、体育赛事用品、闪光玩具、钥匙扣、装饰产品、酒具、LED手电筒、发光家具、婚庆用品、喜庆用品、电子产品、电子礼品、儿童玩具、儿童发光玩具、舞台灯光、户外用品、宠物用品的技术开发与销售；国内外贸易，货物及技术进岀口。的技术开发与销售；国内外贸易，货物及技术进岀口。经营宗旨：质量第一，信誉至上，精诚合作，互惠互利工作理念：客户是天，急客户所急，忙客户所忙经营理念：产品与服务两手抓企业价值：帮客户解决问题公司拥有专业技术工程师及管理、销售人才，为广大客户提供更优质的服务，并将全心全意为用户提供从产品详细介绍和专业技术培训.本着“质量第一，信誉至上，精诚合作，互惠互利”的经营宗旨与社会各界同仁携手并进，开拓创新，共创美好未来！品质彰显价值，服务缔造信誉。企业文化——致新员工信件我亲爱的发光礼品战友们：大家好！恭迎你来到英雄的天堂——发光礼品公司。你将在这里成就你英雄的时代，练就你奋斗的人生；同时也恭祝发光礼品公司多了一位英雄，对发光礼品公司而言你是我们的守护者，是我们的战友。我们是志同道合，自强不息，奋发向上的时代英雄！人存于天地之间理应有点惊人之举，发光礼品人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的过程，没有奋斗就等于自杀！那样的人生就是行尸走肉；那样的人——白活！如果你没有准备好奋斗就请离开，发光礼品公司只有自强不息，没有唯唯诺诺；我们渴望英雄，我们拒绝平庸和懦夫！因为发光礼品公司的家人们渴望成为英雄！英雄就应该有自己的格局，格局是心灵的广度和深度，发光礼品公司是一个幼稚的孩子，她有应有的不足和缺陷，她需要时间，她需要成长，这就要求作为守护者的你，要拥有伟大母亲的胸怀和爱去呵护她！英雄是有胸怀的，英雄是有格局的，英雄是有大爱的！英雄就应该有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现。没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的；你不是渺小、可怜的人，你是英雄，你是发光礼品公司的守护者，发光礼品公司是商海中的一条船，如果你是小偷，那发光礼品公司就是一条贼船；如果你是勇敢的水手，那发光礼品公司就是一条乘风破浪的战船，生命的舞台由自己铸就，发光礼品公司由你打造，在发光礼品相信你不会像小偷一样活着，偷窃自己的时间，偷窃自己的生命，偷窃自己的成就，偷窃发光礼品公司的成功！相信你是水手，相信你是英雄，相信你是发光礼品公司真正的守护者。你将在这条战船上战胜自我，拓展自我，成就自我！与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！企业文化——员工与老板关系咱们与员工到底是什么关系？伙伴、雇佣、合作、利益、共赢。。到此明白：跟你同行奋斗的人:黄瑞燃A、老板能与什么人合作与多少人合作决定老板的事业能做多大；B、员工与老板（公司）合作到什么程度就决定了在公司的收入和地位；领导的希望：发光礼品的纲领是：找一伙人帮助另一伙人——实现客户价值，同时成就这一伙人——成就员工梦想。让我们一起实现梦想！我们早会最后的口号：2015，让我们一起实现梦想！狼性团队文化的使命是：1.（企业、员工）合作双蠃，共同成长，让发光礼品公司和员工一起富裕起来，共同实现梦想！2.（顾客）企业因顾客而存在，因顾客而成长，诚实守信，视客户为成长伙伴！3.（社会责任）长怀感恩，服务社会、为社会提供更多的就业机会，把高质量的产品和服务提供给消费者。工作口号：让我贫穷，我不愿意；让我孤独，我不愿意；让我不如别人，我更不愿意；我们可以做到，我们一定能做到！加油！加油！加油！！工作理念:凡事以行业第一名为目标，坚信我们在一起能够做的更好！我要比最努力的人更努力，我要比最用心的人更用心！！狼性团队文化的行动理念是：主动出击，敢于进攻！狼性团队文化的执行理念是:听从指令，没有借口狼性团队文化的团队理念是：群起攻之，克敌制胜企业文化——狼道没有雄心干不成大事；不敢冒险干不成大事；意志不坚干不成大事；偷奸耍滑干不成大事；每个生命都是自然界的奇迹；必须把它的能量发挥到极致；才算对生命负责..狼道文化：1.共同进退狼虽然通常独自行动，但狼却是最团结的动物，你永远不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。同样，其实我的成功，没有完全属于自己的，都是团队的的成功。2.忠诚奉献狼是非常忠诚的动物。再没有哪一种哺乳动物能比狼对它的家庭、团体、或社会组织倾注更多的热情。牧师法兰克.格兰曾经说：“如果你忠实于他人，的确有可能会受到欺骗，但如果你忠实不足，就会活的十分痛苦。”3.做到极致狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每只猎物！所谓极致，就是一件工作结果被交付时，无限接近了性价比最高的那个点。这也是我们发光礼品的每一位战友需要去追求，却永远也不能认为自己已达到的。4.永争第一狼在奔跑时，它们的长啸会回荡在旷野上，倾泻着它的野性。野狼精神就是永争第一的心态。在人的身上，这种神秘的力量就是进取心。成大事者的一个非常难得的美德就是有进取心，不管在现实生活中你从事的是什么职业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置永保进取心，追求卓越。5.自强不息狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，狼把他们赶到原野上，让他们自食其力。狼的野性也正是在这种自强不息自食其力的生存中造就的。天行健——君子以自强不息！发光礼品公司组织架构图企业文化——三大作风认真严谨专注聚焦一丝不苟全力以赴快速度效率激情坚守承诺诚信信誉品格

第二篇：如何打造狼性销售团队4500字如何打造狼性销售团队课程简介：【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。【课程收益】1、狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉”2、打造狼性销售团队的具体步骤与方法【课时与课程形式】公开课，12小时（两天），75%面授+25%互动答问【参加人员】企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理【主讲人】金戈，企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人、金戈狼性培训机构首席讲师。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。金戈老师倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”；金戈老师的培训富有激情，案例经典，观点新颖尖锐，趣味性强，发人深思。金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、承德、德州、菏泽、烟台、聊城等全国三十余城市做公开课，为上百家企业做内训服务为诺贝尔瓷砖、圣象地板、荣事达电器、日立空调、格兰仕微波炉、绿兰莎啤酒、科达圣龙电磁炉、古贝春酒、广州创美时化妆品、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、石家庄科达电器等40余家企业做狼性行销培训【课程核心内容】第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执着、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格l狼道，是以弱胜强的不败之道道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。l狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员l如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本l团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训l如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”1、我们的公司能给准队员带来什么2、我们如何帮助准队员获得成功3、团队打造初期需要落实的六个方面4、招聘会与创业说明会怎么操办5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”l强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待l建立狼性成长环境狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。弱肉强食，适者生存--离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。l打造业务代表的进攻性这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑；狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻l狼性进攻的六拼法则拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈l如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择找出企业的优势，并能进行论证质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势准备三：有效论证产品的九种工具准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机准备六：挑战拒绝的狼性心态第五部分：再造业务代表的狼性行销技能客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能--是看你有没有能力打动我”行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。l如何让客户购买？第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会第二、激发客户欲望，客户才会想买第三、让客户喜欢你--客户才愿意从你这里买第四、让客户信任你--客户才敢从你这里买第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”第六、异议处理，强势成交--让客户现在就买l客户系统的建立：持续开发重点客户，才能持续创造更多业绩l行销话术的准备l狼性行销8要素l如何破译客户的拒绝密码l销售合力论，如何提升销售合力。l年收入六位数的10项行销策略第六部分：狼王的修炼，先自立，后立人l狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功l先自立，后立人：做坚定、执着、品德、活力、效率的榜样和表率l如何抓好业务代表的思想转变l狼性工作原则一追到底原则--追不到结果绝对不能停止绝不妥协原则--“你必须??”，“必须”与“无所谓”的争夺绝不放弃原则--“我一定要??”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休迎难而上原则--“我一定能??”，克服种种困难，就是长胜将军决不等靠原则--“马上办??”，机会来自创造，而不是等靠。决不同情原则--帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则--说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心l一劳永逸地解决问题培训下属，减少重复的管理建立秩序，减少重复的控制以点带面，减少重复的劳动树立目标，结果考核，减少重复的督促第七部分：打造销售团队的狼性文化l团队文化--团队内部的精神契约拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄增