电信策划活动方案

电信策划活动方案第1篇：电信策划方案

电信策划方案

篇1:电信促销活动庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动一、活动目的借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续进展、永续经营奠定坚实的基础。二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户三、活动时间:20XX年12月24日——20XX年1月3日(十天)三、活动地点:中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路XXX号,七色纺旁边)中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面)中国电信碧蔓丁营业厅(解放路XXX号副5号)四、活动主题:双节连庆送大礼三店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备:A、厅外:1、外呼:各店仔细梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)2、短信:请求各分公司支持,通过10XXX号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、根据分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。短信发送时间:20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参加购机活动者将获得额外礼包;5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;1、短信文案:主题好声音、好网络4G时代,您应该拥有更多…清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…电信4G,超乎您想像。莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈12月24至14年1月3日,详询:877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装,最好是聘请美女,组成“靓女游击队”定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间:20XX年12月20日至12月23日B、厅内:思想汇报专题氛围营造:营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;六、活动形式:店面活动店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬天里的一把火”吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。七、活动内容:Thehall活动活动一:进厅就送凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持!4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

①营业厅:以营业厅为载体,举办各种相关业务的宣传和促销活动②线下营销团队:通过诸如张贴海报、团队营销等手段进行推广宣传。注重专业高效的营销团队的构建。注重差异化宣传,突出受众与服务特色。关键在于线上和线下渠道的联动,线上主宣传推广,线下主业务的营销与办理。

篇3:中国电信天翼营销策划工程技术学院《营销策划》结课报告管理系工程技术学院《营销策划》结课报告20XX-20XX第2学期题目:中国电信天翼校园营销策划指导老师:王洋平班级:市销60901班姓名:武逻浩学号:200960522管理系前言中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,尤其在中国电信进入移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使他们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲,我们不能只是一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生活中的点点滴滴,通过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学习和工作打下坚实基础。目录第一部分天翼品牌市场营销现状........3一、通讯行业的进展现状..3二、校园电信天翼品牌的进展现状....3(一)电信天翼3G校园套餐.....4(二)电信校园营销现状及问题..5三、电信天翼品牌的主要竞争对手....6(一)移动.......6(二)联通.......6(三)资费对比...7第二部分进入校园手机市场形势分析....8一、大学生消费群体分析.....电信策划).......8二、电信产品的SWOT分析.8(一)优势Strength..8(二)劣势Weakne..9(三)机会Opportunity.........9(四)威胁Threat10三、电信手机的消费情况分析.......10(一)每月电话费的费用.......11(二)每月长途电话费所占比例.11(三)手机平时的主要用途.....12(四)现在使用的移动电话运营商..12(五)影响对手机运营商选择的条件13(六)是否会办理一个较划算的手机13(七)了解“天翼”3G手机的方式..14(八)对中国电信运营商的看法.15第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略16一、品牌策略........16(一)天翼的品牌设计.........16(二)天翼品牌定位.16(三)天翼的品牌宣传.........16二、定价策略........17(一)目标定价..17(二)需求导向定价.18三、产品策略........18(一)主推产品..18(二)市场细分..19四、分销策略........20(一)建立天翼校园形象店.....201、店铺选择.202、店铺的结构..203、手机机型引进204、招学生兼职..205、售后服务.21(二)培育进展校园长期营销团队..211、团队组织结构222、长大南校区团队组织结构图.223、业务酬金标准234、团队待遇及考核........235、会员终端优惠......246、组织旅游.24五、促销策略........24(一)广告策划..24(二)促销..251、新用户