东莞移动预付费品牌年度营销推广课件

12005年东莞移动预付费品牌

年度推广营销建议星美广告12005年东莞移动预付费品牌

年度推广营销建议星美广告2“沙发。顶一下！”（指论坛第一个回帖）“天才”就是天生的蠢材；“神童”是神经病儿童；“大喜之日”就是要洗很多衣服的日子哦；“喂，老兄，踢完世界杯了？”（厕所世界杯）“出来混，迟早是要还的”（报应的意思，自《无间道》）“他这次考得这么好，原来是超生啊！”（超生：靠抄而得分的学生）“你好可爱”（可怜没人爱）形容肥胖的人——卡门（卡在门中间进不去了）偶稀饭（我喜欢）“疲软”：没钱用了“百度一下”（用搜索引擎找东西）“潜水”（在论坛只看贴不回复）2“沙发。顶一下！”（指论坛第一个回帖）“天才”就是天生的蠢3今天的内容东莞预付费品牌扫描动感地带品牌规划大众卡品牌规划神州行品牌规划3今天的内容东莞预付费品牌扫描4东莞预付费市场联通南粤卡以“话费包月”、“送话费”、“被叫免费”为宣传重点电信小灵通短时间内发展迅猛为了迎战竞争对手，稳守低端市场，移动的优惠政策相应出炉以“单向收费”为旗号的“神州大众卡”的推出针对三个预付费品牌资费优惠的“情满南粤”活动登场预付费市场竞争激烈4东莞预付费市场联通南粤卡以“话费包月”、“送话费”、“被叫5资费中国社会的基础力量中国社会的新生力量年轻人的通信自治区灵活便捷的移动生活数据业务、资费服务、回馈、业务中产阶层积极、掌控自我实现东莞移动资费本地移动通讯需求方便、实惠物超所值5资费中国社会的基础力量中国社会的新生力量年轻人的通信灵活便6预付费用户

占东莞移动客户量绝大比重到2004年11月为止，东莞移动的总客户量为600万，预付费品牌的客户已占移动客户的核心构成，91.7%左右,约为550万神州行：250万动感地带：150万神州大众卡：150万6预付费用户

占东莞移动客户量绝大比重到2004年7产品特点动感地带神州行神州大众卡多种短信套餐，以代替了旧有“月租”的概念具有可与全球通媲美的数据业务资费适中，也可漫游，不受区域限制有较多的优惠政策无月租，“不打不收费”通话无局限，走到哪说到哪资费在三个预付费品牌中最高，优惠政策较少可享受无终端要求的数据业务，彩铃/移动梦网26元“被叫免费”的包月活动范围受到限制，只能在东莞地区使用可享受无终端要求的彩铃服务20元的短信套餐，送优惠7产品特点动感地带神州行神州大众卡多种短信套餐，以代替了旧有8东莞移动

预付费品牌的情况动感地带神州行神州大众卡客户总量为150万，以年青人居多品牌文化有较强认知度，认同感高可使用数据业务用户最多的一个品牌，250万缺乏品牌文化客户值最低发展历史不长，但客户数量直逼动感地带普遍受到本地人的欢迎移动对抗竞争对手的战略性品牌品牌形象模糊8东莞移动

预付费品牌的情况动感地带神州行神9联通预付费品牌架构如意通新势力针对外来打工一族，按需设有免月租、省份定向、漫游等多种套餐乡情通南粤通东莞本地卡香港通网络网络针对年轻一族，以“短信”为切入，16元/月，及多种语音套餐优惠；月租16元；可设一定向省份，每月赠送60分钟免费拨打该省的优惠；无套餐；无数据业务；针对接电较多的业务员和常驻人士；24元/月的月租；单向收费，接听电话免费；不可漫游；无数据业务及短信套餐；免月租，双向收费；可在全国及港澳台地区漫游；基本资费较高，无套餐；无数据业务；主要是通过点对点短信实现定义上的“上网”及数据业务体验；通过实现手机数据业务体验，包括彩e、神奇宝典、定位之星等业务；9联通预付费品牌架构如意通新势力针对外来打工一族，按需设有免10东莞联通预付费品牌

的市场推广线上宣传少，力度弱；平面广告不多；多以软文的形式进行注重线下终端的宣传营业厅包装（单张、简易海报、等）推销人员的宣传10东莞联通预付费品牌

的市场推广线上宣传少，力度弱；11新进市场的跟随者——新势力11新进市场的跟随者——新势力12中国电信预付费品牌

业务构成语音业务小灵通数据业务华夏风合家欢免月租；单向收费；基本话费为0.20元/分钟不可漫游；常有预存话费送话费优惠；固话捆绑小灵通的形式；捆绑后可以包月，以便宜的月租享受高额的通话费用；不可漫游；常有预存话费送话费优惠；无线上网“小灵猫”，小灵通接拨计算机上网；速度最高可达64k；拇指信息通过小灵通手机直接上网；通过小灵通定位系统，实现对用户地点的报警、定位和追踪功能；定位服务12中国电信预付费品牌

业务构成语音业务小灵通数据业务华夏风13东莞电信小灵通2004年发展状况现在客户数：80万广东电信今年6月对小灵通开始了大规模的网络优化大会战，大大改善了网络通信质量，室外覆盖率已提升到98％终端产品性能更优秀，产品设计更时尚ＳＰ纷纷聚集，挖掘小灵通数据业务商机13东莞电信小灵通现在客户数：80万14 固话和小灵通，“合家欢”套餐的创立不仅创下了资费的新低，同时也在小灵通扩张的大背景下成功稳固了固话的收入。一元购机降低客户入网门槛，提升抢占市场的竞争力组合战略为小灵通增值加入了短信、无线上网、收发邮件之外，个性化回铃音、背景音、手机定位等更全新的功能。东莞电信2004年小灵通市场表现14 固话和小灵通，“合家欢”套餐的创立不仅创下了资费的新低15东莞中国电信小灵通

的市场推广资费宣传仍是传播重点，并结合节假日进行营销 开通短消息及上网等多媒体增值服务，可以直接实现 新闻浏览、下载等多种功能 争取摆脱“低端”的代名词，成功扩大了用户群15东莞中国电信小灵通

的市场推广资费宣传仍是传播重点，并16移动预付费品牌在资费和数据业务上稍弱神州行如意通优质的网络√更低廉的资费√动感地带新势力更低廉短信套餐√数据业务√只有C网有神州大众卡南粤通东莞卡小灵通优质的网络√便宜的话费√拥有数据业务√与竞争对手相比16移动预付费品牌在资费和数据业务上稍弱神州行如意通优质的网17东莞移动预付费品牌消费者的业务使用“短信”需求以“动感地带”最为突出神州行用户以打电话为主资料来源：星美东莞预付费品牌消费者定量调查（人次）17东莞移动预付费品牌“短信”需求以“动感地带”最为突出资料18消费者使用习惯十分在意与朋友的沟通；短信是他们的首先方式（人次）资料来源：星美东莞预付费品牌消费者定量调查18消费者使用习惯十分在意与朋友的沟通；短信是他们的首先方式19接受信号最差经常没信号(开车/树下/家里/下雨时/地下室等)通话断断续续容易掉线计费最便宜单向收费基本话费最便宜包月套餐更低廉接受信号一般有时没信号(和移动全球通比,信号相对弱些)宣传力度不强(知晓度不高)计费较便宜有单向收费基本话费略便宜包月套餐较低廉接受信号相对较差只能在市内通话(不能外地漫游)计费便宜单向收费有月租基本话费较低接受信号一般可以全国漫游时尚功能多计费较便宜有月租包部分短信费基本话费较便宜套餐多话费/短信优惠多促销活动多全国漫游无月租基本话费最贵分时段优惠100分9080706050403020100品牌印象总评资料来源：东莞消费者调查19接受信号最差接受信号一般接受信号相对较差接受信号一般全国202021动感地带品牌核心问题如何加强资费优势宣传增值业务的发展（下一个明星业务？）在东莞如何通过活动来塑造品牌形象21动感地带品牌核心问题如何加强资费优势宣传增值业务的发展（22动感地带的主要客户群省公司规划15到25岁的年轻客户“社会新鲜人”东莞公司实际情况年龄跨度大，15到35岁层次高一些的外来打工一族22动感地带的主要客户群省公司规划15到25岁的年轻客户东23东莞动感地带客户来源

外来人口——公司、企业管理层外来人口——普通白领学生公司白领客户数多，但沟通接触少学生客户数少，但积极参与活动23东莞动感地带客户来源

外来人口——公司、企业管理层公司白24“动感就是活动比较多，象篮球赛、电影首映礼等；感觉较有活力”张先生，26岁，业务员；使用动感地带1年半，每月话费约200元左右；倾听消费者的声音资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查24“动感就是活动比较多，象篮球赛、电影首映礼等；感觉较有活25倾听消费者的声音“我和朋友沟通都喜欢发短信，动感20元的套餐就很实用”张先生，22岁，待业；使用动感地带1年，每月手机费约60元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查25倾听消费者的声音“我和朋友沟通都喜欢发短信，动感20元的26倾听消费者的声音“因为工作的需要，我现在换了如意通，感觉优惠一点。动感地带就是发信息好，但其他就没有联通便宜。”杨小姐，27岁，地产顾问；使用动感地带半年后改用如意通每月手机费用约为100元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查26倾听消费者的声音“因为工作的需要，我现在换了如意通，感觉27倾听消费者的声音“我觉得它很多的功能是其他的卡所没有，可以选择，感觉比较自由。”吴先生，26岁，技术员；使用动感地带1年半，每月手机费月150元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查27倾听消费者的声音“我觉得它很多的功能是其他的卡所没有，可28消费者选择动感地带的因素调查资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查动感地带短信套餐认知度最高，也是用户选择动感的主要原因28消费者选择动感地带的因素调查资料来源：星美29动感地带短信套餐使用情况20元短信套餐最受欢迎资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查29动感地带短信套餐使用情况20元短信套餐最受欢迎资料来源：30动感地带用户感觉不足之处10资费仍是用户最敏感的问题资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查30动感地带用户感觉不足之处10资费仍是用户最敏感的问题资料31动感地带用户对数据业务的看法可以开发对他们的工作、生活有帮助的的数据业务10资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查31动感地带用户对数据业务的看法可以开发对他们的工作、生活有32消费者调研小结产品的吸引力集中在“短信”对数据业务认知度较低，但有使用的欲望对“动感赛季”缺乏了解32消费者调研小结产品的吸引力集中在“短信”对数据业务认知度33动感地带品牌主驱动力新业务和资费33动感地带品牌主驱动力新业务和资费34可自由选择适用“短信套餐”，灵活的月租方式数据业务短信无线上网彩信彩铃长途语音业务普通语音情侣卡包月动感地带的产品结构自主月租最数据业务34可自由选择适用“短信套餐”，灵活的月租方式动感地带的产品35动感地带的业务资费短信套餐10元包130条短信20元包300条短信30元包500条短信50元包1000条短信超出网内0.10元/条；网外0.15元/条数据业务20元套餐（含括无限量动感！；免费点对点彩信；百宝箱免流量费；网内被叫接听免费）彩铃5元/月，选歌2-5元/条语音业务基本通话费网内0.15元/分钟；网外0.30元/分种情侣卡，双方需要交纳10元/月的包月费套餐以短信套餐为主35动感地带的业务资费短信套餐套餐以短信套餐为主36动感地带的奖励回馈对于新开客户，会定期举办“激活送话费”的优惠活动。不定期举办“预存话费送话费”优惠活动开通特定数据业务有一定的“优惠包”赠送对新客户的鼓励政策，直接影响到使用量36动感地带的奖励回馈对于新开客户，会定期举办“激活送话费”37动感地带的自有渠道免费服务热线1860自助话费查询专感地带形象店动感地带专用网址短信/彩信另辟专用的服务渠道，另动感地带的市场形象鲜明化37动感地带的自有渠道免费服务热线1860另辟专用的服务渠道38动感地带的客户服务动感地带会员卡可在特约商家进行打折购物动感地带社区活动04年动感赛季明星音乐会电影季“客户服务”是动感地带与其它预付费品牌的差异通过服务去加强“社区文化”38动感地带的客户服务动感地带会员卡“客户服务”是动感地带与392005年我们的任务数据业务的推广地面活动的执行392005年我们的任务数据业务的推广地面活动的执行402005我们的手段七种武器402005我们的手段七种武器41明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器41明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感42明星业务冲击波彩信+彩铃建议：42明星业务冲击波彩信+彩铃建议：43东莞动感人的热点更适合东莞文化音乐运动推广构想街舞主持赛艺术展XXX43东莞动感人的热点音乐运动推广构想街舞主持赛艺术展XXX44手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)用户可分为有终端支持和

无终端支持的两类

44手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票45手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)明星业务冲击波45手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票46

“彩云追月！”

——动感地带充值话费换购彩信手机活动46

“彩云追月！”

——动感地带充值话费换购47“彩云追月！”活动内容：动感地带的用户（含老用户和新用户）在移动营业厅充值一定量的话费，即可以优惠价格换购彩信手机，体验动感地带丰富的数据业务；活动主题：彩云追月！ ——动感地带充值话费换购彩信手机活动活动时间：2005年2月1日——2月28日机型厂商：、索爱、、西门子47“彩云追月！”活动内容：48换购方法：动感地带用户充值话费500元，即可以1000元的优惠价购买市场价约1500的彩信手机一部；方法一SET628SEK506CSiemensCX65Nokia3220Nokia6220MotoV303动感地带用户充值话费1000元，即可以1000元的优惠价购买市场价约2000的彩信手机一部；方法二SET618SiemensC65SiemensCV65Nokia3200MotoE365MotoV220活动对象：动感地带用户（含老用户和新用户）活动方法：用户凭手机卡以及身份证，在移动营业厅充值限量话费， 即可以优惠价购买彩信手机，每人限购一部；活动时间：2005年2月1日——2月28日“彩云追月！”48换购方法：动感地带用户充值话费500元，即可以1000元49宣传时间：2005年1月下旬——2月宣传物料：平面稿：告知活动内容，制造全城换机狂潮媒体：南方都市报东莞版移动营业厅及动感品牌店内宣传单张及海报；详细的活动方式及换购机型说明；电台广告1860短信宣传推广方式49宣传推广方式50手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)明星业务冲击波50手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票51明星巡回演唱会明星业务冲击波51明星巡回演唱会明星业务冲击波52明星巡回演唱会活动内容：邀请广东本地明星张敬轩在东莞地区做巡回表演，宣传动感社区文化；结合活动推广数据业务（、彩信等）

活动主题：“轩”翻六月天 ——2005轩仔•动感地带东莞巡回演唱会活动时间：2005年6月活动地点：莞城、后街 樟木头、太平52明星巡回演唱会活动内容：53活动安排“轩”翻六月天2005轩仔•动感地带东莞巡回演唱会时间地点6月4日（星期六）晚上7：00-9：00东莞莞城6月11日（星期六）晚上7：00-9：00东莞后街6月18日（星期六）晚上7：00-9：00东莞樟木头6月25日（星期六）晚上7：00-9：00东莞太平53活动安排“轩”翻六月天时间地点6月4日（星期六）东莞莞城54活动参加方式动感用户充值话费送门票；（移动营业厅）充值200元话费，即可获得演唱会门票一张；充值150元话费并开通每月20元的套餐，即可获得演唱会门票一张；有奖问答抢票；发送短信“”到端口“02888”，正确回答3条有关轩仔的问题，即可获得抢票机会；通过手机登陆“动感”—“轩仔专区”，正确回答3条有关轩仔的问题，即可获得抢票机会；彩信抢票；登陆“轩仔专区”，下载轩仔的彩信并成功发送到“02888”，即可获得抢票机会；54活动参加方式动感用户充值话费送门票；（移动营业厅）55活动环节轩仔成名歌曲演唱《》《断点》《公园前》《无能为力》《》《玩得起》等；“动感之星”现场邀请5名观众上台演绎轩仔的歌曲，让观众与轩仔同台演绎，过一回明星梦；短信祝福环节现场观众可自由发送祝福语到“02888”，并由轩仔抽出5名幸运观众，抽奖过程及短信内容在手机模型的大屏幕公布；5名幸运观众可获得彩信手机一部、和轩仔拍摄照片，以及获赠动感地带套餐免费试用2个月；55活动环节轩仔成名歌曲演唱56音乐会现场彩信！比赛观众将在音乐会现场拍摄的彩信，发送到“02888”，可参加拉阔彩信比赛；由轩仔亲自评比出最精彩的彩信5个，5名中奖用户可获得彩信手机一部，以及获赠动感地带套餐免费试用2个月；中奖客户将以短信通知；中奖名单将在东莞移动网站及相关媒体公布；56音乐会现场彩信！比赛57

宣传推广方式

时间：2005年5月下旬——6月宣传物料：电视预告平面稿活动预告平面，告知活动内容、参加方式等；媒体：南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞日报1860短信海报：主要娱乐和商业旺区张贴海报57

宣传推广方式

时间：2005年5月下旬——6月58手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端音乐节(彩信门票)彩铃彩信创意大赛明星业务冲击波58手机换购活动无终端有终端音乐节(彩信门票)彩铃彩信创意大59主题：“给你点颜色看看”——动感地带彩信创意大赛59主题：“给你点颜色看看”60动感地带彩信创意大赛活动主题：给你点颜色看看 ——动感地带彩信创意大赛活动内容：心情彩信；命题：飞扬你的心情，记录精彩一刻要求：动感地带用户以手机拍摄的形式，留下自己最精彩的一面，然后以彩信的形式发至“02888”，即可参加评选；四格彩信；命题：“没错，我就是人”要求：动感用户将人的生活形态及行为表现，拍成四格彩信的形式，并将其发送至“02888”，即可参加评选；活动时间：2005年4月

60动感地带彩信创意大赛活动主题：给你点颜色看看61主题：没错，我就是人！61主题：62动感地带彩信创意大赛参加方法：动感地带用户按活动主题，拍摄相应的内容并以彩信形式发送到“02888”，附上手机号码以及个人资料，即可参加比赛；评比方式邀请南方都市报编辑，按主题评比出最具创意及表现力的彩信，评比结果将在东莞移动网站、各大报刊公告；活动共评选出一等奖3名、二等奖10名、三等奖20名；奖项设置一等奖3名：时尚相机一部（价值人民币3000元）二等奖10名：2游戏机三等奖20名：动感地带充值卡200元；62动感地带彩信创意大赛参加方法：63动感地带彩信创意大赛宣传推广方式时间：2005年3月下旬——4月宣传物料：平面广告；“心情彩信”活动宣传平面“四格彩信”活动宣传平面1860彩信；63动感地带彩信创意大赛宣传推广方式64动感彩铃——不一样的“响”法明星业务冲击波64动感彩铃——不一样的“响”法明星业务冲击波65动感彩铃活动内容：鼓励时尚的动感一族通过录制声音或唱歌，其最具特色的彩铃，让你“响”我的时候，与众不同；活动主题：不一样的“响”法 ——2005动感地带彩铃活动65动感彩铃活动内容：鼓励时尚的动感一族通过录制声音或唱歌，66动感彩铃活动形式：现场彩铃录音活动时间：2005年5月8日、5月15日、5月22日；地点：东莞莞城、太平、后街动感地带用户可到活动现场录音室录制声音、唱歌等，并设为其手机的彩铃，可免费使用一个月，一个月后收取每月5元的使用费；12530彩铃录制服务动感地带用户通过拨打“12530”录制一段声音或唱歌，可设为其手机的彩铃，拨打“12530”按现行标准收费；彩铃使用费为5元/月；66动感彩铃活动形式：67动感彩铃宣传推广方式时间：2005年4月底-5月中宣传物料：平面广告内容：告知现场彩铃及12530彩铃录制服务，鼓励用户踊跃参与，表现与众不同的个性；媒体：南方都市报东莞版、东莞日报；电台广告1860短信现场活动布置物料海报67动感彩铃宣传推广方式68明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器68明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感69新鲜人类组合攻主攻对象：动感地带纪念礼物（得意）动感地带充值卡动感地带学生网大优惠大专院校新生工厂企业新鲜人动感地带纪念礼物（实用）动感地带充值卡长途电话卡送送促销、贴心69新鲜人类组合攻主攻对象：动感地带纪念礼物（得意）大专院校70新鲜人组合攻对新鲜人类可进行全方位的组合攻略：产品和业务展示大礼包赠送联合手机厂商进行促销组合针对性资费包，数据业务包数据业务免费试用70新鲜人组合攻对新鲜人类可进行全方位的组合攻略：71明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器71明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感72网吧重拳建议： 针对动感地带人群经常出入的网吧，开展网吧渗透计划，重拳出击。目的：将目标人群的出入场所变成我们的广告阵地。72网吧重拳建议：73网吧重拳除了进行广告品陈列外可合作的方式：动感地带会员可享受优先上网；电话预定房享受特别优惠；在网吧内辟设“动感地带上网专区”专柜，销售充值卡、卡；可适度促销，如购买一张100元卡类，送一小时上网。在网吧内销售充值卡或卡在网吧的特定区域内进行新业务展示消费者可亲身体验举办新业务展示73网吧重拳除了进行广告品陈列外可合作的方式：动感地带会员可74明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器74明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感75“动感珍藏风暴”以不同的主题设计限量充值卡，吸引购买和收藏品牌文化=品位文化主题建议：涂鸦文化、音乐、球星、极限运动等75“动感珍藏风暴”以不同的主题设计限量充值卡，吸引购买和收76明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器76明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感77火爆动感节日将9.15日（谐音就要我）设为动感地带日动感地带人的狂欢节77火爆动感节日将9.15日（谐音就要我）设为动感地带日动感78这一天将是：动感地带会员享受全城所有联盟商家特别折扣优惠；动感地带将送出特别大礼（充值卡，数据业务免费用半年等）；获邀参与动感全城售卖动感节日特别商品，掀起节日气氛。火爆动感节日过节了！78火爆动感节日过节了！79火爆动感节日动感 莞城及重要镇区的广场上将上演大型文艺晚会，晚会以演唱、舞蹈、会员游戏，精彩抽奖为主要形式，安排特色杂技串场。将热烈气氛带给所有的会员们，会员们可免费凭票入场。79火爆动感节日80明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器80明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感81数据业务套餐连环击目的：通过套餐设置和调整资费的方式鼓励消费者使用建议：常用业务与新业务打包多种可选择数据业务包“特别”低价作为赠送精品短信与彩信；通话套餐与彩铃••••••彩信套餐包；IVR套餐包•••••免费彩铃试用，低价百宝箱••••••预存话费送彩铃，入网送百宝箱••••••81数据业务套餐连环击目的：通过套餐设置和调整资费的方式鼓励82明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器82明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感83东莞“我的地盘”

83东莞“我的地盘”

84篮球攻略战全东莞32个镇，每镇一个基地基地：以文化作为包装的篮球场基地功能：提供动感地带的活动场所作为文化传播的平台新闻点：东莞市正在向国家申报篮球城市“我的地盘”设想84篮球攻略战全东莞32个镇，每镇一个基地新闻点：东莞市正在85灌爆你的地盘

2005东莞动感地带三人篮球赛85灌爆你的地盘

2005东莞动感地带三人篮球赛862005东莞动感地带篮球赛活动内容：在东莞32个镇举行全市范围的动感篮球赛，通过篮球比赛宣传动感文化；比赛地点：全市32个镇“我的地盘”参赛方式：以3人篮球赛的形式开展；每组有3-4名球员（可有1名替补球员）；每组的球员中必须有2名是动感地带用户；报名时需出示动感地带手机卡和身份证，每人只限参加一次；比赛分男子组和女子组；报名地点为各镇移动营业厅、动感品牌店；

862005东莞动感地带篮球赛活动内容：在东莞32个镇举行全872005东莞动感地带篮球赛比赛时间：2005年8月—9月时间内容赛制镇区初赛8月6日决出个镇区16强单局淘汰制8月7日8月13日16强决8强单局淘汰制8月14日8强决4强单局淘汰制8月20日4强决2强3局2胜制8月21日上午冠军争夺战3局2胜制8月21日下午颁奖仪式为冠、亚军颁奖市总决赛8月27日各镇冠军决出市16强单局淘汰制8月28日9月3日16强决8强单局淘汰制9月4日9月10日8强决4强3局2胜制9月11日9月17日4强循环积分赛积分循环赛，按分数高低评选出冠、亚、季军9月18日上午9月18日下午颁奖仪式为冠、亚、季军颁奖872005东莞动感地带篮球赛比赛时间：2005年8月—9月882005东莞动感地带篮球赛活动赞助方案比赛指定饮料——比赛指定服装——李宁服装比赛奖品初赛初赛季军——运动套装（水壶、护腕、运动杂志）初赛亚军——斯伯丁名牌篮球初赛冠军——越野山地车一部总决赛总决赛季军——运动背囊+现金500元总决赛亚军——运动鞋+现金1000元总决赛冠军——三星3+现金2000元882005东莞动感地带篮球赛活动赞助方案892005东莞动感地带篮球赛宣传推广方式时间：2005年7月中下旬——9月中宣传物料：电视平面广告；新闻稿；宣传海报；电台广告；1860短信户外灯箱892005东莞动感地带篮球赛宣传推广方式90七种武器所向披麾90七种武器所向披麾91创意表现91创意表现92929393949495959696979798989999100100101101102102103小结：今天的内容动感地带：三大原则、七种武器、明星业务神州大众卡：“信得过，好帮手”，亲情诉求神州行：追梦一族，“机会在我手”信息传达：分人群，分媒体，分形式103小结：今天的内容动感地带：三大原则、七种武器、明星业务104星美广告，落地执行信得过，好帮手！谢谢！104星美广告，落地执行谢谢12月-2211:18:1311:1811:1812月-2212月-2211:1811:1811:18:1312月-2212月-2211:18:132022/12/1511:18:13谢谢12月-2221:16:5621:1621:1612演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！1072005年东莞移动预付费品牌

年度推广营销建议星美广告12005年东莞移动预付费品牌

年度推广营销建议星美广告108“沙发。顶一下！”（指论坛第一个回帖）“天才”就是天生的蠢材；“神童”是神经病儿童；“大喜之日”就是要洗很多衣服的日子哦；“喂，老兄，踢完世界杯了？”（厕所世界杯）“出来混，迟早是要还的”（报应的意思，自《无间道》）“他这次考得这么好，原来是超生啊！”（超生：靠抄而得分的学生）“你好可爱”（可怜没人爱）形容肥胖的人——卡门（卡在门中间进不去了）偶稀饭（我喜欢）“疲软”：没钱用了“百度一下”（用搜索引擎找东西）“潜水”（在论坛只看贴不回复）2“沙发。顶一下！”（指论坛第一个回帖）“天才”就是天生的蠢109今天的内容东莞预付费品牌扫描动感地带品牌规划大众卡品牌规划神州行品牌规划3今天的内容东莞预付费品牌扫描110东莞预付费市场联通南粤卡以“话费包月”、“送话费”、“被叫免费”为宣传重点电信小灵通短时间内发展迅猛为了迎战竞争对手，稳守低端市场，移动的优惠政策相应出炉以“单向收费”为旗号的“神州大众卡”的推出针对三个预付费品牌资费优惠的“情满南粤”活动登场预付费市场竞争激烈4东莞预付费市场联通南粤卡以“话费包月”、“送话费”、“被叫111资费中国社会的基础力量中国社会的新生力量年轻人的通信自治区灵活便捷的移动生活数据业务、资费服务、回馈、业务中产阶层积极、掌控自我实现东莞移动资费本地移动通讯需求方便、实惠物超所值5资费中国社会的基础力量中国社会的新生力量年轻人的通信灵活便112预付费用户

占东莞移动客户量绝大比重到2004年11月为止，东莞移动的总客户量为600万，预付费品牌的客户已占移动客户的核心构成，91.7%左右,约为550万神州行：250万动感地带：150万神州大众卡：150万6预付费用户

占东莞移动客户量绝大比重到2004年113产品特点动感地带神州行神州大众卡多种短信套餐，以代替了旧有“月租”的概念具有可与全球通媲美的数据业务资费适中，也可漫游，不受区域限制有较多的优惠政策无月租，“不打不收费”通话无局限，走到哪说到哪资费在三个预付费品牌中最高，优惠政策较少可享受无终端要求的数据业务，彩铃/移动梦网26元“被叫免费”的包月活动范围受到限制，只能在东莞地区使用可享受无终端要求的彩铃服务20元的短信套餐，送优惠7产品特点动感地带神州行神州大众卡多种短信套餐，以代替了旧有114东莞移动

预付费品牌的情况动感地带神州行神州大众卡客户总量为150万，以年青人居多品牌文化有较强认知度，认同感高可使用数据业务用户最多的一个品牌，250万缺乏品牌文化客户值最低发展历史不长，但客户数量直逼动感地带普遍受到本地人的欢迎移动对抗竞争对手的战略性品牌品牌形象模糊8东莞移动

预付费品牌的情况动感地带神州行神115联通预付费品牌架构如意通新势力针对外来打工一族，按需设有免月租、省份定向、漫游等多种套餐乡情通南粤通东莞本地卡香港通网络网络针对年轻一族，以“短信”为切入，16元/月，及多种语音套餐优惠；月租16元；可设一定向省份，每月赠送60分钟免费拨打该省的优惠；无套餐；无数据业务；针对接电较多的业务员和常驻人士；24元/月的月租；单向收费，接听电话免费；不可漫游；无数据业务及短信套餐；免月租，双向收费；可在全国及港澳台地区漫游；基本资费较高，无套餐；无数据业务；主要是通过点对点短信实现定义上的“上网”及数据业务体验；通过实现手机数据业务体验，包括彩e、神奇宝典、定位之星等业务；9联通预付费品牌架构如意通新势力针对外来打工一族，按需设有免116东莞联通预付费品牌

的市场推广线上宣传少，力度弱；平面广告不多；多以软文的形式进行注重线下终端的宣传营业厅包装（单张、简易海报、等）推销人员的宣传10东莞联通预付费品牌

的市场推广线上宣传少，力度弱；117新进市场的跟随者——新势力11新进市场的跟随者——新势力118中国电信预付费品牌

业务构成语音业务小灵通数据业务华夏风合家欢免月租；单向收费；基本话费为0.20元/分钟不可漫游；常有预存话费送话费优惠；固话捆绑小灵通的形式；捆绑后可以包月，以便宜的月租享受高额的通话费用；不可漫游；常有预存话费送话费优惠；无线上网“小灵猫”，小灵通接拨计算机上网；速度最高可达64k；拇指信息通过小灵通手机直接上网；通过小灵通定位系统，实现对用户地点的报警、定位和追踪功能；定位服务12中国电信预付费品牌

业务构成语音业务小灵通数据业务华夏风119东莞电信小灵通2004年发展状况现在客户数：80万广东电信今年6月对小灵通开始了大规模的网络优化大会战，大大改善了网络通信质量，室外覆盖率已提升到98％终端产品性能更优秀，产品设计更时尚ＳＰ纷纷聚集，挖掘小灵通数据业务商机13东莞电信小灵通现在客户数：80万120 固话和小灵通，“合家欢”套餐的创立不仅创下了资费的新低，同时也在小灵通扩张的大背景下成功稳固了固话的收入。一元购机降低客户入网门槛，提升抢占市场的竞争力组合战略为小灵通增值加入了短信、无线上网、收发邮件之外，个性化回铃音、背景音、手机定位等更全新的功能。东莞电信2004年小灵通市场表现14 固话和小灵通，“合家欢”套餐的创立不仅创下了资费的新低121东莞中国电信小灵通

的市场推广资费宣传仍是传播重点，并结合节假日进行营销 开通短消息及上网等多媒体增值服务，可以直接实现 新闻浏览、下载等多种功能 争取摆脱“低端”的代名词，成功扩大了用户群15东莞中国电信小灵通

的市场推广资费宣传仍是传播重点，并122移动预付费品牌在资费和数据业务上稍弱神州行如意通优质的网络√更低廉的资费√动感地带新势力更低廉短信套餐√数据业务√只有C网有神州大众卡南粤通东莞卡小灵通优质的网络√便宜的话费√拥有数据业务√与竞争对手相比16移动预付费品牌在资费和数据业务上稍弱神州行如意通优质的网123东莞移动预付费品牌消费者的业务使用“短信”需求以“动感地带”最为突出神州行用户以打电话为主资料来源：星美东莞预付费品牌消费者定量调查（人次）17东莞移动预付费品牌“短信”需求以“动感地带”最为突出资料124消费者使用习惯十分在意与朋友的沟通；短信是他们的首先方式（人次）资料来源：星美东莞预付费品牌消费者定量调查18消费者使用习惯十分在意与朋友的沟通；短信是他们的首先方式125接受信号最差经常没信号(开车/树下/家里/下雨时/地下室等)通话断断续续容易掉线计费最便宜单向收费基本话费最便宜包月套餐更低廉接受信号一般有时没信号(和移动全球通比,信号相对弱些)宣传力度不强(知晓度不高)计费较便宜有单向收费基本话费略便宜包月套餐较低廉接受信号相对较差只能在市内通话(不能外地漫游)计费便宜单向收费有月租基本话费较低接受信号一般可以全国漫游时尚功能多计费较便宜有月租包部分短信费基本话费较便宜套餐多话费/短信优惠多促销活动多全国漫游无月租基本话费最贵分时段优惠100分9080706050403020100品牌印象总评资料来源：东莞消费者调查19接受信号最差接受信号一般接受信号相对较差接受信号一般全国12620127动感地带品牌核心问题如何加强资费优势宣传增值业务的发展（下一个明星业务？）在东莞如何通过活动来塑造品牌形象21动感地带品牌核心问题如何加强资费优势宣传增值业务的发展（128动感地带的主要客户群省公司规划15到25岁的年轻客户“社会新鲜人”东莞公司实际情况年龄跨度大，15到35岁层次高一些的外来打工一族22动感地带的主要客户群省公司规划15到25岁的年轻客户东129东莞动感地带客户来源

外来人口——公司、企业管理层外来人口——普通白领学生公司白领客户数多，但沟通接触少学生客户数少，但积极参与活动23东莞动感地带客户来源

外来人口——公司、企业管理层公司白130“动感就是活动比较多，象篮球赛、电影首映礼等；感觉较有活力”张先生，26岁，业务员；使用动感地带1年半，每月话费约200元左右；倾听消费者的声音资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查24“动感就是活动比较多，象篮球赛、电影首映礼等；感觉较有活131倾听消费者的声音“我和朋友沟通都喜欢发短信，动感20元的套餐就很实用”张先生，22岁，待业；使用动感地带1年，每月手机费约60元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查25倾听消费者的声音“我和朋友沟通都喜欢发短信，动感20元的132倾听消费者的声音“因为工作的需要，我现在换了如意通，感觉优惠一点。动感地带就是发信息好，但其他就没有联通便宜。”杨小姐，27岁，地产顾问；使用动感地带半年后改用如意通每月手机费用约为100元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查26倾听消费者的声音“因为工作的需要，我现在换了如意通，感觉133倾听消费者的声音“我觉得它很多的功能是其他的卡所没有，可以选择，感觉比较自由。”吴先生，26岁，技术员；使用动感地带1年半，每月手机费月150元资料来源：星美东莞预付费品牌消费者调查27倾听消费者的声音“我觉得它很多的功能是其他的卡所没有，可134消费者选择动感地带的因素调查资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查动感地带短信套餐认知度最高，也是用户选择动感的主要原因28消费者选择动感地带的因素调查资料来源：星美135动感地带短信套餐使用情况20元短信套餐最受欢迎资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查29动感地带短信套餐使用情况20元短信套餐最受欢迎资料来源：136动感地带用户感觉不足之处10资费仍是用户最敏感的问题资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查30动感地带用户感觉不足之处10资费仍是用户最敏感的问题资料137动感地带用户对数据业务的看法可以开发对他们的工作、生活有帮助的的数据业务10资料来源：星美东莞动感地带品牌消费者定量调查31动感地带用户对数据业务的看法可以开发对他们的工作、生活有138消费者调研小结产品的吸引力集中在“短信”对数据业务认知度较低，但有使用的欲望对“动感赛季”缺乏了解32消费者调研小结产品的吸引力集中在“短信”对数据业务认知度139动感地带品牌主驱动力新业务和资费33动感地带品牌主驱动力新业务和资费140可自由选择适用“短信套餐”，灵活的月租方式数据业务短信无线上网彩信彩铃长途语音业务普通语音情侣卡包月动感地带的产品结构自主月租最数据业务34可自由选择适用“短信套餐”，灵活的月租方式动感地带的产品141动感地带的业务资费短信套餐10元包130条短信20元包300条短信30元包500条短信50元包1000条短信超出网内0.10元/条；网外0.15元/条数据业务20元套餐（含括无限量动感！；免费点对点彩信；百宝箱免流量费；网内被叫接听免费）彩铃5元/月，选歌2-5元/条语音业务基本通话费网内0.15元/分钟；网外0.30元/分种情侣卡，双方需要交纳10元/月的包月费套餐以短信套餐为主35动感地带的业务资费短信套餐套餐以短信套餐为主142动感地带的奖励回馈对于新开客户，会定期举办“激活送话费”的优惠活动。不定期举办“预存话费送话费”优惠活动开通特定数据业务有一定的“优惠包”赠送对新客户的鼓励政策，直接影响到使用量36动感地带的奖励回馈对于新开客户，会定期举办“激活送话费”143动感地带的自有渠道免费服务热线1860自助话费查询专感地带形象店动感地带专用网址短信/彩信另辟专用的服务渠道，另动感地带的市场形象鲜明化37动感地带的自有渠道免费服务热线1860另辟专用的服务渠道144动感地带的客户服务动感地带会员卡可在特约商家进行打折购物动感地带社区活动04年动感赛季明星音乐会电影季“客户服务”是动感地带与其它预付费品牌的差异通过服务去加强“社区文化”38动感地带的客户服务动感地带会员卡“客户服务”是动感地带与1452005年我们的任务数据业务的推广地面活动的执行392005年我们的任务数据业务的推广地面活动的执行1462005我们的手段七种武器402005我们的手段七种武器147明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器41明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感148明星业务冲击波彩信+彩铃建议：42明星业务冲击波彩信+彩铃建议：149东莞动感人的热点更适合东莞文化音乐运动推广构想街舞主持赛艺术展XXX43东莞动感人的热点音乐运动推广构想街舞主持赛艺术展XXX150手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)用户可分为有终端支持和

无终端支持的两类

44手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票151手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)明星业务冲击波45手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票152

“彩云追月！”

——动感地带充值话费换购彩信手机活动46

“彩云追月！”

——动感地带充值话费换购153“彩云追月！”活动内容：动感地带的用户（含老用户和新用户）在移动营业厅充值一定量的话费，即可以优惠价格换购彩信手机，体验动感地带丰富的数据业务；活动主题：彩云追月！ ——动感地带充值话费换购彩信手机活动活动时间：2005年2月1日——2月28日机型厂商：、索爱、、西门子47“彩云追月！”活动内容：154换购方法：动感地带用户充值话费500元，即可以1000元的优惠价购买市场价约1500的彩信手机一部；方法一SET628SEK506CSiemensCX65Nokia3220Nokia6220MotoV303动感地带用户充值话费1000元，即可以1000元的优惠价购买市场价约2000的彩信手机一部；方法二SET618SiemensC65SiemensCV65Nokia3200MotoE365MotoV220活动对象：动感地带用户（含老用户和新用户）活动方法：用户凭手机卡以及身份证，在移动营业厅充值限量话费， 即可以优惠价购买彩信手机，每人限购一部；活动时间：2005年2月1日——2月28日“彩云追月！”48换购方法：动感地带用户充值话费500元，即可以1000元155宣传时间：2005年1月下旬——2月宣传物料：平面稿：告知活动内容，制造全城换机狂潮媒体：南方都市报东莞版移动营业厅及动感品牌店内宣传单张及海报；详细的活动方式及换购机型说明；电台广告1860短信宣传推广方式49宣传推广方式156手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票)明星业务冲击波50手机换购活动无终端有终端彩信创意大赛彩铃音乐节(彩信门票157明星巡回演唱会明星业务冲击波51明星巡回演唱会明星业务冲击波158明星巡回演唱会活动内容：邀请广东本地明星张敬轩在东莞地区做巡回表演，宣传动感社区文化；结合活动推广数据业务（、彩信等）

活动主题：“轩”翻六月天 ——2005轩仔•动感地带东莞巡回演唱会活动时间：2005年6月活动地点：莞城、后街 樟木头、太平52明星巡回演唱会活动内容：159活动安排“轩”翻六月天2005轩仔•动感地带东莞巡回演唱会时间地点6月4日（星期六）晚上7：00-9：00东莞莞城6月11日（星期六）晚上7：00-9：00东莞后街6月18日（星期六）晚上7：00-9：00东莞樟木头6月25日（星期六）晚上7：00-9：00东莞太平53活动安排“轩”翻六月天时间地点6月4日（星期六）东莞莞城160活动参加方式动感用户充值话费送门票；（移动营业厅）充值200元话费，即可获得演唱会门票一张；充值150元话费并开通每月20元的套餐，即可获得演唱会门票一张；有奖问答抢票；发送短信“”到端口“02888”，正确回答3条有关轩仔的问题，即可获得抢票机会；通过手机登陆“动感”—“轩仔专区”，正确回答3条有关轩仔的问题，即可获得抢票机会；彩信抢票；登陆“轩仔专区”，下载轩仔的彩信并成功发送到“02888”，即可获得抢票机会；54活动参加方式动感用户充值话费送门票；（移动营业厅）161活动环节轩仔成名歌曲演唱《》《断点》《公园前》《无能为力》《》《玩得起》等；“动感之星”现场邀请5名观众上台演绎轩仔的歌曲，让观众与轩仔同台演绎，过一回明星梦；短信祝福环节现场观众可自由发送祝福语到“02888”，并由轩仔抽出5名幸运观众，抽奖过程及短信内容在手机模型的大屏幕公布；5名幸运观众可获得彩信手机一部、和轩仔拍摄照片，以及获赠动感地带套餐免费试用2个月；55活动环节轩仔成名歌曲演唱162音乐会现场彩信！比赛观众将在音乐会现场拍摄的彩信，发送到“02888”，可参加拉阔彩信比赛；由轩仔亲自评比出最精彩的彩信5个，5名中奖用户可获得彩信手机一部，以及获赠动感地带套餐免费试用2个月；中奖客户将以短信通知；中奖名单将在东莞移动网站及相关媒体公布；56音乐会现场彩信！比赛163

宣传推广方式

时间：2005年5月下旬——6月宣传物料：电视预告平面稿活动预告平面，告知活动内容、参加方式等；媒体：南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞日报1860短信海报：主要娱乐和商业旺区张贴海报57

宣传推广方式

时间：2005年5月下旬——6月164手机换购活动推广移动定制手机无终端有终端音乐节(彩信门票)彩铃彩信创意大赛明星业务冲击波58手机换购活动无终端有终端音乐节(彩信门票)彩铃彩信创意大165主题：“给你点颜色看看”——动感地带彩信创意大赛59主题：“给你点颜色看看”166动感地带彩信创意大赛活动主题：给你点颜色看看 ——动感地带彩信创意大赛活动内容：心情彩信；命题：飞扬你的心情，记录精彩一刻要求：动感地带用户以手机拍摄的形式，留下自己最精彩的一面，然后以彩信的形式发至“02888”，即可参加评选；四格彩信；命题：“没错，我就是人”要求：动感用户将人的生活形态及行为表现，拍成四格彩信的形式，并将其发送至“02888”，即可参加评选；活动时间：2005年4月

60动感地带彩信创意大赛活动主题：给你点颜色看看167主题：没错，我就是人！61主题：168动感地带彩信创意大赛参加方法：动感地带用户按活动主题，拍摄相应的内容并以彩信形式发送到“02888”，附上手机号码以及个人资料，即可参加比赛；评比方式邀请南方都市报编辑，按主题评比出最具创意及表现力的彩信，评比结果将在东莞移动网站、各大报刊公告；活动共评选出一等奖3名、二等奖10名、三等奖20名；奖项设置一等奖3名：时尚相机一部（价值人民币3000元）二等奖10名：2游戏机三等奖20名：动感地带充值卡200元；62动感地带彩信创意大赛参加方法：169动感地带彩信创意大赛宣传推广方式时间：2005年3月下旬——4月宣传物料：平面广告；“心情彩信”活动宣传平面“四格彩信”活动宣传平面1860彩信；63动感地带彩信创意大赛宣传推广方式170动感彩铃——不一样的“响”法明星业务冲击波64动感彩铃——不一样的“响”法明星业务冲击波171动感彩铃活动内容：鼓励时尚的动感一族通过录制声音或唱歌，其最具特色的彩铃，让你“响”我的时候，与众不同；活动主题：不一样的“响”法 ——2005动感地带彩铃活动65动感彩铃活动内容：鼓励时尚的动感一族通过录制声音或唱歌，172动感彩铃活动形式：现场彩铃录音活动时间：2005年5月8日、5月15日、5月22日；地点：东莞莞城、太平、后街动感地带用户可到活动现场录音室录制声音、唱歌等，并设为其手机的彩铃，可免费使用一个月，一个月后收取每月5元的使用费；12530彩铃录制服务动感地带用户通过拨打“12530”录制一段声音或唱歌，可设为其手机的彩铃，拨打“12530”按现行标准收费；彩铃使用费为5元/月；66动感彩铃活动形式：173动感彩铃宣传推广方式时间：2005年4月底-5月中宣传物料：平面广告内容：告知现场彩铃及12530彩铃录制服务，鼓励用户踊跃参与，表现与众不同的个性；媒体：南方都市报东莞版、东莞日报；电台广告1860短信现场活动布置物料海报67动感彩铃宣传推广方式174明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器68明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感175新鲜人类组合攻主攻对象：动感地带纪念礼物（得意）动感地带充值卡动感地带学生网大优惠大专院校新生工厂企业新鲜人动感地带纪念礼物（实用）动感地带充值卡长途电话卡送送促销、贴心69新鲜人类组合攻主攻对象：动感地带纪念礼物（得意）大专院校176新鲜人组合攻对新鲜人类可进行全方位的组合攻略：产品和业务展示大礼包赠送联合手机厂商进行促销组合针对性资费包，数据业务包数据业务免费试用70新鲜人组合攻对新鲜人类可进行全方位的组合攻略：177明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感节日数据业务套餐连环击篮球攻略战战七种武器71明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火爆动感178网吧重拳建议： 针对动感地带人群经常出入的网吧，开展网吧渗透计划，重拳出击。目的：将目标人群的出入场所变成我们的广告阵地。72网吧重拳建议：179网吧重拳除了进行广告品陈列外可合作的方式：动感地带会员可享受优先上网；电话预定房享受特别优惠；在网吧内辟设“动感地带上网专区”专柜，销售充值卡、卡；可适度促销，如购买一张100元卡类，送一小时上网。在网吧内销售充值卡或卡在网吧的特定区域内进行新业务展示消费者可亲身体验举办新业务展示73网吧重拳除了进行广告品陈列外可合作的方式：动感地带会员可180明星业务冲击波新鲜人类组合攻网吧重拳动感珍藏风暴火