蜜柚生产基地可行性研究报告6000字

蜜柚生产基地可行性研究报告6000字

成都市新津县宫宴柚子专业合作社项目可行性报告项目规模：800亩项目投资：叁拾万元项目建设年限：20xx年项目建设地点：新津县临江村项目负责人：葛秀英项目申报单位：成都市新津县宫宴柚子专业合作社二00七年九月目录第一章项目背景??????????????1第一节项目建设的必要性??????????1第二节项目概况??????????????3第三节项目发展前景及市场预测???????4第二章项目建设条件????????????5第一节自然条件??????????????5第二节社会经济条件????????????6第三节技术保障条件????????????6第三章项目规划设计????????????8第一节项目建设总规模???????????8第二节项目建设年限及布局?????????8第三节主要营林技术????????????8第四章投资估算与资金筹措?????????11第一节投资估算??????????????11第二节资金筹措??????????????11第五章项目评价??????????????12第一节经济效益评价????????????12第二节生态效益评估????????????15第三节社会效益评估????????????15第四节项目评价??????????????16第一章项目背景第一节项目建设的必要性面对西部大开发和加入世界贸易组织（WTO）两个千载难逢的大好机遇，根据中央在“中国农村扶贫纲要”中提出的“新阶段扶贫开发的主要力量应放在西部地区，放在少数民族地区、革命老区、边疆和贫困地区，必须从实际出发，以市场为导向，因地制宜地发展”和“农业科技发展纲要（2001—20xx年）”提出要实施农业区域科技行动，建立具有西部特色的农业科技示范基地和区域支柱产业的精神，新津县临江村决定，把生态环境建设和农村、农业经济发展有机结合起来，大力发展绿色产业，特别优先发展科技含量高的绿色产业，培育新的经济增长点，走可持续发展的农业产业化道路。张大公馆柚子是新津县临江村独特的农业生态地理条件下形成特色果品，其各项生理性状表现优良，品质优良，并多次获奖。经过自19xx年引进至今近十四年的探索和积累，宫宴柚子已具备坚实的技术基础、管理基础、群众基础和明显的市场优势。按照新津县临江村编写的《宫宴柚子栽培技术》种植宫宴柚子，盛果期亩产量可达2640公斤，按1.2元/公斤的最低收购保护价计算（目前市场价为3—4元/公斤），产值可达3168元，经济效益十分显著。充分利用临江村独特的农业生态地理条件和丰富的非耕地资源，大力发展宫宴柚子绿色产业，对于新津县退耕还林工程的可持续实施，农村、农业产业结构调整，走农业产业化道路，培育新的经济增长点，增加农民收入，拓宽农民致富途径等具有极其重要的现实意义。显然，项目建设是十分必要的。第二节项目概况宫宴柚子是从福建平和引进的琯溪蜜柚中选育而出的优良单株，与原品种比较，具有果大皮薄、品味正、耐贮藏，果肉木质化较慢，商品性好的特点。一般单果重1.5—2.5公斤，最高达4.5公斤。果实圆球形，橙黄色。可食率58.13%，果汁率57%，有异品种授粉时有种子。可食部分囊瓣大，果肉饱满，浅蜡黄色，柔嫩多汁，化渣，酸甜可口，香气浓郁，糖酸比7.54，固酸比14.25，可溶性固型物12%，每100毫升果汁中含：还原糖2.9克，蔗糖3.3克，全糖6.4克，酸0.8克，维C42.7毫克。一般栽培环境中，自然树冠半圆形，枝条开张，树势强健，适应性强，初果期早（一般三年，精细管理者两年即可挂果），着果率高。嫁接苗采用酸柚为砧，根系强大，管理相对粗放。但在水肥充足、精细管理的生产条件下表现产量高、质量好。一般情况下,果实可在10月中下旬采收,贮藏至第二年2—3月份品质不受太大影响(而福建琯溪蜜柚只能贮藏至当年12月份)。宫宴柚子种植的生态最适宜区：年平均气温18—22℃，1月份平均气温7—12℃，7—8月份平均气温25—28℃，≥10℃的年积温6550—7500℃，年降雨量1200—2500毫米，临江村的环境气候条件适于宫宴柚子的生长。第三节项目发展前景及市场预测宫宴柚子源于琯溪蜜柚，而品质优于琯溪蜜柚，主要表现在中柱变小和酸度增加，木质化程度降低，贮藏期延长。宫宴柚子外形美观，酸甜适度，营养丰富，口感好，风味浓，早熟，耐贮藏，是符合现代消费需求的优质绿色食品。宫宴柚子尤其以优良的品质和独特的风味享誉省内外，倍受省内外果商亲睐，每年来临江村订货的果商络绎不绝，现有产品供不应求，而随着人们消费结构的改善，水果市场对优质柚类果品的需求不断增大，发展宫宴柚子具有广阔的市场，同时，由于宫宴柚子比一般柚早熟，且耐贮藏，贮藏期比福建琯溪蜜柚长2—3个月，所以相对一般品种有较长的销售时期。因此，宫宴柚子的发展前景是十分广阔，市场潜力极大，不仅有省内市场作保证，亦有广阔的省外市场乃至国际市场可开拓。第二章项目建设条件第一节自然条件新津县临江村位于四川西部，地处东经103.82，北纬,30,。42。地势以平原为主，有西河从西向东贯通临江村。临江村属于亚热带季风和季风性湿润气候，年平均气温16.3℃至17.1℃，最冷月（元月份），月均气温8.2℃，极端低温-6.3℃；最热月（七月份），月均气温26.2℃。沿河两岸适合种植优质柚的海拨高度为320—450米。第二节社会经济条件新津县五津镇临江村位于四川西部，村辖20个村民小组，总人口3548人，全村工农业总产值2200万元，农民人均收入7200元。全村通路率和通电率达100%。新津县工业园区的建设，将使临江村的交通更加方便快捷。项目主要分布在新津县五津镇临江村，覆盖4个村民小组，170户。第三节技术保障条件项目承担单位新津县五津镇临江村宫宴合作社联合四川农业大学成立了宫宴柚子实验点，以四川农业大学的技术为依托，充分利用四川农业大学的科技成果优势，发展临江村宫宴柚子产业。在四川农业大学的积极支持和参与下，宫宴合作社总结种植宫宴柚子近十年的经验，努力探索与实践，已成功总结出一套宫宴柚子栽培管理技术；在柚子基地规划区内，现有农业技术干部11人，有长期从事果树工作的技术干部8人，阶段性从事果树工作的技术干部14人，有获得果树专业农业技术职称的农民17人。另外，并从县相关单位抽调具有大专以上学历，从事果树栽培技术推广5年以上的干部9名组成技术服务组织，并有计划地选拔培训乡土技术二传手，从而确保宫宴柚子产业从规划到实施和管理全过程顺利进行。第三章项目建设规划设计第一节项目建设总规模××县宫宴柚子生产基地扶贫项目拟建规模30000亩，平均每亩投资2550元，共投资7650万元。第二节项目建设年限及布局项目建设年限为5年，即××年—××年。项目建设主要安排在××县樟江河中下游的××镇、××镇、××乡、××乡，覆盖27个村，188个组。第三节主要营林技术一、基础建园的操作要求1、把山杂草割倒堆放，此外在场地外购买山杂草备用。2、按柚子定植行距5米划水平梯带线。3、按划线挖1×1米宽深的水平定植壕沟，从坡地的最低行挖行，挖一行回填好后，再挖第二行。4、铲行间的表土8—10cm与备好的山杂草分层回填，每米沟长填杂草30—40公斤，石灰1—2公斤，填成梯面，并在沟处处形成高出梯面30cm的泥鳅背状。5、填土后，待初次回填的土下沉，在梯面上按宫宴柚子株距3米打点，在划点处用6—8kg油枯（或腐熟农家肥20kg）、1kg磷肥与表土混合堆成1米×1米×0.3米的土堆。二、苗木定植及管理1、苗木定植：经竹筐假植苗带土定植，没有经假植的苗，先修整根系和枝叶，再用泥浆浆根，在定植土堆上先浇水后植树。2、树盘覆盖：用杂草或桔杆覆盖树盘，视天气情况5—10天浇一次水保苗。3、小苗期管理：每年在生长季节用速效化肥（尿素、硝铵、专用有机复合肥等）催发枝梢，秋季进行行间改土施入有机肥，适时清除杂草。同时对梯带进行整理，使其形成规范化的梯带结构。4、生长季节进行抹芽放梢、冬季修剪、拉梢吊枝、进行幼树整形。5、幼树期在株行间种植花生、黄豆、蔬菜、绿肥等作物，但严禁种植玉米、瓜、豆等高杆、牵藤、攀援植物。6、特殊技术管理：为促进宫宴柚子早结果、多结果、结好果，本项目的技术措施除严格按《宫宴柚子项目开发实施技术规程》实施外，并采用新型绿色食品专用腐植酸有机复活性合肥施肥（该肥具有刺激植物生长，提高产品品质，无污染、无毒副作用等功效），力争基地宫宴柚子3年初果，4年初产，5年正式投产，缩短建设期，提前见成效。7、各年视病虫害发生情况，进行综合防治，并特别注意溃疡病的预防。第四章投资估算与资金筹措第一节投资估算××县宫宴柚子生产基地规模30000亩，平均每亩投资2550元，共投资7650万元（详见表—1）。从各建设期来看，20xx年投资2650万元，占总投资的34.6%；20xx年投资1250万元，占总投资的16.3%；20xx年投资1050万元，占总投资的13.7%；20xx年投资1300万元，占总投资的17%；20xx年投资1400万元，占总投资的18.3%。第二节资金筹措××县宫宴柚子生产基地总投资7650万元，其中向国家申请扶贫贷款6000万元，占总投资的78.43%，地方自筹1650万元，占总投资的21.57%，自筹部分由当地政府给予部分项目配套资金，公司分阶段投入，加上群众利用部分劳务折价加以解决。第五章项目评价第一节经济效益评价一、销售收入销售收入主要根据项目的产量和单价来进行估算。当项目产量达到预期的目标时，宫宴柚子年产量为2640公斤/亩，按保护收购价1.2元/公斤计算，保守产值为3168元/亩，项目总产量为7920万公斤，总产值为9504万元（详见表—2）。如果总产量的60%进入公司销售渠道，由公司按1.5元/公斤价格出售（目前××市场零售价为3—4元/公斤，贵阳、都匀市场批发价为2.4—3元/公斤），产值为7128万元（详见表—5）；另外40%仍按1.2元/公斤计算，产值为3801.6万元，合计10929.6万元。二、生产成本生产成本包括肥料费、抚育管理费、采运费、病虫害防治费、技术服务费等生产费用。当项目产量达预期目标时，宫宴柚子生产成本为990元/亩，项目年生产总成本为2970万元（详见表—3）。三、利润总额及分配在计算期，基地利润总额为51652.9万元，平均每年为3443.5万元。农林特产税等总税费为7615.7万元，年均507.7万元（详见表—4）。项目采取“公司+农户”形式开发，基地以农户为主建设，产品由公司以保护价收购后销售，基地产值按最低收购保护价计算，基地利润中不计算企业所得税，公司进行果品销售后利润部分计算企业所得税（详见表—5）。四、财务盈利能力编制本项目基地全部投资的财务现金流量表。经计算得到的财务评价指标为：财务净现值为12740.3万元（基准利率ic=10%），财务内部收益率为28.64%，投资回收期为7.42年（详见表—6）。从以上几个财务评价指标可以看出：财务内部收益（28.64%）大于行业基准收益率（10%），财务净现值（12740.3万元）大于零，投资回收期较短（7.42年），因此，项目的盈利能力较大。五、风险性分析1、盈亏平衡点按计算期内项目的年平均指标计算，以产量表示盈亏平衡点（BEF）为：年均固定成本BEF=———————————————×100%销售收入—年均可变成本—年均营业税及附加2190=————————————×100%9504-780-821.1=27%BEP（产量）=27%×7920=2138.4万公斤BEP（产值）=27%×9504=2566.08万元也就是说只要产量达到预测产量的27%就可保本，产量保本点为2138.4万公斤，产值保本点为2566.08万元，可见项目的盈亏平衡点较低，风险性小。2、敏感性分析项目敏感性分析通过降低销售收入（或降低产量）和增加经营成本计算（详见表—7）。当销售收入（或产量）下降10%，经营成本上升10%，项目净现值NPV（ic=10%）=8436.2万元，内部收益率IRR=23.68%。当固定投入增加10%，工期延长一年，项目净现值NPV（ic=10%）=9387.8万元，内部收益率IRR=23.36%。通过测算，在以上几种经营不利的情况下，财务盈利指标仍远高于基准值，说明项目有较强的抗风险能力。第二节生态效益评价××处在珠江水系的上游，水土流失相当严重，退耕还林将成为××生态环境建设的一个最主要的措施，宫宴柚子经济价值高，当地农民乐于种植，因此项目建设有利于当地退耕还林的可持续实施。基地建设在樟江河谷两岸，通过合理栽培管理措施，可有效降低一定面积的水土流失，形成规模后将对降低樟江下游各项水利工程及人民的生态安全隐患发挥积极的作用。第三节社会效益评价随着项目开发建设年限的增加，项目在取得良好的经济效益的同时，具有显著的社会效益。1、为山区人民的脱贫致富提供了一个重要途径，有效提高农民收入水平。2、增加就业机会，项目建成投产后，可解决一部分的农村剩余劳动力就业。3、促进周边经济发展，随着项目的开发建设，必将推动加工、包装、运输等第三产业的发展。4、通过项目的辐射作用，将带动××经济的发展，充分发挥宫宴柚子实施产业化建设的积极作用。5、配合××旅游产品开发，在××风景名胜区发展旅游农业观光带。第四节项目评价从以上综合分析评价可以看出，该项目既是××的地方特色产业，又符合国家西部大开发投资方向，既具备强有力的组织保障，又有着雄厚的技术力量，既有着优越的自然条件，又有着良好的社会基础，不仅具有可观的经济效益，而且还具有良好的生态效益和社会效益。项目投资回收期短，见效快，风险性小，盈利高。因此，建议上级有关部门尽快给予立项，并在经济、政策上对项目的建设给予大力支持。

第二篇：原料药项目生产基地建设可行性研究报告6500字原料药生产基地建设项目可行性研究报告目录第一章总论第二章项目建设的必要性与可行性第三章市场分析与营销方案第四章项目投资概念及资金筹措第五章环境保护第六章环境和社会效益分析第七章结论第一章总论§1.1项目概要项目名称：原料药生产基地建造建设性质：新建建设单位：XXXX药业有限公司建设地点：XXXXXX项目负责人：XXXX项目总投资：2000万元项目占地：40亩本项目为新建兽药原料药生产厂房及生产线，项目采用国内先进的生产技术，利用先进的生产节能设备，污染少，低耗能，产品质量达到国内先进水平，从而实现产品的产业化，并促进相关产业的发展，使企业不断发展壮大的同时，更好的支持和服务于国内制药业的发展。为了使企业尽快形成规模化，系统化生产，公司计划在项目所在地建立40亩兽药原料药生产基地。§1.2项目背景改革开放三十年来，我国的制药产业得到了迅猛的发展，制药产业的发展也带动了诸如兽药原料药等相关产业的发展。目前，我国的兽药原料药产业发展已初具规模，几年来年产值一直持续增长。但是,与发达国家相比,我国兽药原料药产业无论在生产水平、生产规模还是在产品品种、数量和质量上都存在着很大差距。作为一个世界畜牧业养殖大国,国内兽药原料药产业的发展和现状与之极不相适应,也远远无法满足我国兽药制药产业持续发展的需求。随着经济全球化的发展,国际竞争日趋激烈，使我们看到无论是在技术水平、生产设施设备、生产规模、还是在管理水平上，国内兽药原料企业与之均存在巨大的差距。同时国内市场的国际化程度和对外开放程度的进一步加深，迫切要求我们必须以全新的视野，迎接挑战，兴利除弊，尽快建立和完善技术创新体系，并形成产业技术支撑体系，推动科技与产业结合，加强科技成果产业化，不断提高兽药原料药产品质量,增强企业的核心竞争力，有效缩短与发达国家的技术差距，从而提高我国兽药原料药行业的整体水平。因此,尽快扭转我国兽药原料药生产行业的被动局面,加大对现有兽药原料药生产企业管理规范的要求,既是适应国内兽药制药企业待续发展的需要,也是满足兽药原料药作为特殊商品,更好的参与到国际市场竞争中来。§1.3项目单位基本情况项目名称：XXXX药业有限公司营业范围：兽用粉剂，散剂、口服溶液剂、预混剂、消毒剂、兽药的生产、销售。公司概况：创始于20xx年,公司位于XXXXXXX，目前主要以兽药原料、饲料原料、进口兽药与动物用生物制剂贸易为主，产品多达100多个品种，公司在XX年还通过了国家GSP认证，公司在引入先进的管理模式的基础上，建立了一套完善的现代企业管理制度。公司一贯重视产品的市场开发，注重营销队伍的建设，已在多个城市建立了办事处，初步建成了市场网络和市场开发体系，同时加强市场销售网络的完善和市场销售管理机制的健全，给企业在市场竞争中的优势建立了稳定的基础，公司自成立以来，一直呈现出良好的经济增长势头，保持了较高的增值率，取得了较大的成绩。第二章项目建设的必要性与可行性§2.1项目建设的必要性§2.1.1是提高我国兽药原料药生产水平、规范兽药原料药生产活动的需要自从美国FDA于19xx年首先制定并发布了药品生产质量管理规范，GMP作为美国制药企业指导药品生产和质量管理的法规之后，在世界各国得到了普遍应用与不断发展。我国于19xx年由中国医药工业公司参照一些先进国家的GMP制定了我国的《药品生产企业管理规范（试行稿）》，并开始在某些原料药生产企业中试行。多年来，我国原料药生产企业在推行GMP方面已经取得了长足的进步，但与国外先进水平相比仍存在巨大的差距。随着经济的全球化发展，我国制药业也得以迅速发展，作为原料药和医药中间体全球最大的供应商，中国已经树立了其牢固的国际地位，但没有质量的承诺，就得不到公正的权益，这就要求我国原料药生产企业尽快地与国际接轨，执行国际社会认可的标准，把原料药生产企业的GMP推上新台阶。目前，在国家食品药品监督管理局注册的原料药生产企业1600多家，获得GMP认证的原料药有3700多个，虽然中国的兽药原料药在国际市场上的优势比较明显，但是我国的原料药的发展还存在许多的障碍和不足，本项目正是基于改变落后的兽药生产企业状况，运用国内外兽药原料药生产核心技术，工艺设备提升产品技术规格，提高我国兽药原料生产企业的国际竞争力。§2.1.2是企业自身发展的需要随着公司的迅猛发展，为确保公司在兽药原料药行业的生存权和进一步的提升业务，公司拟在平度建立本项目。从企业的性质和自身局限考虑，通过生产兽药原料药，从而打通了企业产业链，提升企业的盈利能力，同时巨大的市场和需求的稳定性解决了公司因为原料药价格波动引发的企业业绩波动，从而打破了公司的成长瓶颈。从企业的成长远景上考虑，建成原料药生产企业以后，公司在原料采购方面会大大降低了成本，提升了盈利水平，从而达到了由产业升级改变成长模式的目的。我公司致力于兽药原料药的生产，会采用最新的生产设备，最先进的生产技术，高科技的人力，以便生产出更多、更好、高标准、高质量的兽药原料药，满足市场需要，同时也为企业参与国际兽药原料药市场的竞争奠定一个良好的基础。§2.1.3提高国内兽药原料药参于国际市场竞争能力的需要加入WTO后，随着非关税壁垒的逐步减少，国际贸易环境的改善，国际医药流通渠道的畅通，兽药原料药作为特殊商品必须纳入国际市场，参与国际竞争。就目前国内兽药原料药生产现状和生产水平看，绝大多数兽药原料药生产企业不具备进入国际市场的能力，更谈不上参与国际兽药原料药市场的竞争，要改变这一状况，就要有先进的生产能力，按照国际标准、规范生产行为强化研发能力，提高原料药的质量，使我国兽药原料药生产在品种、质量、生产水平及生产规模都有一个更大的跨越，才能更好的参于国际兽药原料药市场的竞争。§2.2项目建设的可行性公司是一家致力于兽药原料药销售的企业，企业拥有完善的销售网络体系，拥有优秀的市场业务员，他们不但拥有良好的销售技巧，而且有较强的事业心，能够为企业的生产提供强有力的后盾，企业各项制度健全，管理规范，品种全，价格低，而且通过了GSP达标认证。从生产厂家直接进入市场，跳过了中间周转环节，大大地降低了成本，杜绝了假冒伪劣产品的进入，保证了产品的质量，市场的前景广阔，发展潜力巨大。第三章市场分析与营销方案§3.1市场分析§3.1.1市场现状调查我国是世界最大的原料药生产国。可生产化学原料药近1500种，产量约占全球的1／5以上。近年来原料药行业一直维持了稳步的增长速度，产量年增长率平均在10%以上，已经成为我国医药工业的支柱。可以说，我国原料药的生产品种、生产能力和产量都跻身于世界前列，成为世界医药原料药市场中举足轻重的主要力量。我国原料药生产企业数量多、规模小、品种老，高端产品比例较低。而高端产品多是高端市场消费，质量门槛高，我国达到要求的企业数量少。而且，我国企业研发能力弱，产品更新慢，新产品数量少、比重低。自20xx年起，由于全面实施药品GMP认证，行业优胜劣汰，产业集中度得到了大幅提高，从而提升了中国原料药生产企业在国际市场上的竞争力。在原料药方面，环保成本上升导致原料药生产进入门槛提高，而且市场的逐步规范将使小企业经营成本提高，大企业规模优势显现；在医药流通方面，批发环节的低利润率更使得规模效应难能可贵；在零售环节，具有实力的企业也将展开并购扩张。从整个产业链来看，每个层面都有导致集中度增加的驱动因素，原料药行业集中度增加的趋势不可阻挡。随着原料药行业对民营资本的开放，我国化学原料药生产的重要力量，在浙江台州、福建等沿海地区，一批具有竞争实力的化学原料药制造企业正蓬勃发展，成为我国化学原料药生产中的一支新军。国内主要大企业也在扩大生产规模。§3.1.2市场需求预测目前我国已成为全球化学原料药的生产和出口大国之一，同时，还是全球最大的药物制剂生产国。由此可见，我国医药原料药市场潜力十分巨大，发展前景非常令人乐观，这也为医药原料药的销售提供了广阔的市场。随着全球性经济的高速发展和科技进步，化学原料药的生产已步入成熟期。进入21世纪后，原料药的发展不是单靠一般技术水平能够飞跃的，更重要的是依靠科学技术的新突破。迄今为止全球合成化合物已达1000万种以上，原料药的销售额为500亿美元，年增长率约为5％。化学原料药行业是制药产业的重要基础，世界生产的原料药已达2000余种，市场规模也逐渐的扩大，每年以15％左右的幅度递增，而国外药品制剂生产商所需的化学原料药及中间体60％通过外购或合同生产。世界上几个主要的原料药生产区域是：西欧、北美、日本、中国和印度。其中，西欧是原料药的纯出口地区，北美是原料药的主要进口地区，该地区每年约消耗各种原料药占世界原料药消费市场的1／3，由于环保方面的原因，许多污染较重的原料药在该地区已不再生产，其原料药消耗量的一半为自产，另有50％依赖进口。近几年来，北美洲均需进口数百种价值超过60亿美元的原料药，而且其依赖进口的比例有逐渐扩大的趋势，该地区生产量仅占全球总量的18％。日本是世界制药工业强国，其原料药市场规模介于美国和西欧之间，年需求量约为50亿美元，目前除极少数品种外，绝大多数由其本国生产，有预测认为，随着人力成本的上升和环境问题的突显，日本将会向原料纯进口国转变，目前基本处于自给自足的状况。随着国内生产技术的不断提高，制药设备日趋完善，以及合资医药企业原料药对中国市场的抢占，世界原料药的生产中心已逐渐向亚洲转移。中国和印度的原料药生产正在迅速崛起。印度产量及进出口额与我国相当，是我国原料药在国际市场上最大的竞争对手。§3.1.3市场风险预测及防范市场风险主要来自两个方面：一是市场不规范风险。由于多方面原因，目前国内原料药市场尚不够规范，假冒、伪劣药品和非法经营行为干扰着正常的企业经营，一定时期内存在。因此，各种不规范行为会影响生产企业的正常经营活动。二是行业内部竞争风险。目前，虽然国内兽药原料药品种繁多，但大多数属于低水平重复生产，产品技术含量不高，药品流通渠道复杂。在市场竞争的压力下，一些企业为维持生存，采取大幅度让利、降价等措施，也会对生产企业的经营产生不良影响。针对存在的上述风险，本企业将予以积极防范，具体是通过建立的地区总代理和总经销制的网络体系；健全以成本管理为中心的销售、生产管理体系，努力降低企业原料药销售成本和生产成本；加大新产品的研发投入，适应市场需求，不断开发高科技、高附加值产品；积极开拓国内、国际两个市场，以将风险降低到最小程度。§3.2市场营销方案市场营销是企业生存的关键，为确保公司产品的市场占有率，公司将市场营销作为公司的另一个重点工作来抓。§3.2.1销售方式企业产品销售主要通过提高两条线展开。一条线是企业→制药企业，为各类制药企业提供优质的原料和良好的服务。加强制药企业对本企业品牌及产品的认识度，并逐步成为本企业的忠实客户。另一条线是企业→GSP原料药经销商。在大型兽药原料药市场，与那些有网络、资信好，实力强的中间商合作，将产品通过他的网络迅速辐射下去。§3.2.2销售措施一是建立经销机构，成立营销中心，统管本企业产品的销售工作。在各个地区设立销售分支机构，选择当地有实力的经销商作为分销商，使公司产品能及时，保质保量地达到制药企业手中。二是加强广告宣传力度。广告是产品促销的重要手段。广告有无形和有形两种。无形广告主要通过销售人员和售后服务人员工作形象及产品质量，树立起企业产品的品牌效应。有形广告主要包括墙体广告、宣传资料及大众媒体广告，宣传企业产品。本企业将采取多种形式来宣传提升企业及产品在市场、在客户心中的形象，尽可能把广告的效应发挥到极至。三是加强咨询服务与售后服务。企业成立专门的咨询服务机构，专人接待上门客户及接听免费咨询电话，处理客户疑问及申诉。售后服务人员定期电话回访，用热情敬业的精神为经销商以及制药企业排忧解难，并提供最经济、最有效的服务。第四章项目投资概算及资金筹措§4.1项目投资概算依据本项目投资内容主要有土建工程、设备购置、安装、给排水工程等，除部分设备进行了市场询价外，其它投资内容基本按当地市场现行价估算。§4.2项目总投资项目总投资：2000万元固定资产投资：1500万元(主要用于生产厂房、设施和设备投资、以及环境保护投资)流动资金投资：500万元§4.3项目资金筹措企业自筹：2000万元第五章环境保护§5.1主要污染源和污染物本项目投产所产生的主要污染源有锅炉排放的烟尘和粉碎中药材排放出的粉尘。污染物有锅炉灰渣，中药提取残余物以及少量工业废水