怎样做好水机展示

如何做好水机展示？--------周刚A：情绪的准备：任何人都希望被认可！-------赞美任何人都不喜欢被说服！-----发问任何人都喜欢听自己所说的！----让他说任何人都很乐意购买我的产品！-------爱他成交他一：准备B：基本工具：1．测试剂1套（含余氯、PH值、色卡）2．导电笔1支3．水机认证书1套/不合格净水器名单4.水机产品单张、目录书（如果在店铺最好准备实物）5．一杯满杯活水6．一杯满杯自来水（如很久没有用的自来水请提前放30秒后接）7.它牌纯净水（一种纯净水，一种矿物质水）8.五个空杯9．菜叶、大米、水果等10.水机介绍光盘二：步骤及流程1：自然切入，引起兴趣，做好铺垫如：A：这是我们公司的来自台湾品坚公司进口的6个滤芯11级过滤的高能量活水制造系统/8层次水净化器，它不但是替代桶装水的趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆的一款产品，接下来让我们一起来了解一下这款产品，同时也了解下一个关于健康饮水的话题？如：B：这是我们公司的来自台湾品坚公司进口的8层次水净化器，它不但是替代桶装水的趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆的的一款产品，接下来让我们一起来了解一下这款产品，同时也站在一个经营者（生意人）的角度来看一下这个产品背后是否蕴藏着一个巨大的市场？如：C：要想知道净水器的好坏，主要是看它出来的水质，接下来，我们一起来做一个关于水的检测，看一看它出来的水与自来水、纯净水有什么样的区别？同时也了解一下我们应该喝什么样的水才健康？2：生活化观念引导，下危机

A:问：xx先生，请问你一个问题，你知道水占人体的比例是多少吗？答：70%太对了，俗话说得好：水乃生命之源。一个刚出婴儿水占90%，成年人水占70%，老年人水占60%，我们可以三天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，这也就说明了水的重要性，可以在今天，随着工业的不断发展，水的污染越来越严重，水的危机一步一步在威胁着人类的健康，世界卫生组织调查数据显示：人类三分之一的死亡，80%的癌症都与水有着直接的关系所以今天我们饮用的水一定要符合世界卫生组织公布的六大饮水标准：1、洁净纯净无菌。水中不含杂质、余氯、有机物、重金属、及细菌、病毒。2、呈弱碱性。（介于PH7.2-7.5之间)3、含有益的矿物质。

4、含氧量高。

5、呈小分子团渗透力和溶解力强，利尿排毒。

6、能量化。强化活化身体机能好水的六大标准生活化观念引导，下危机，引出余氯测试

如：B：问：那接下来我们就对照这个标准来一起看一看我们这个水是否符合标准，首先想问一下XX先生，请问一下你知道现在我们家里用的自来水是来自哪里吗？答：自来水公司问：自来水公司的水又是怎么样来的呢？答：从水库里引进到自来水公司，经过初次过滤，再加上一种叫漂白粉的东西？对不对？（肯定）你有没有碰到这种情况，早上起来打开自来水龙头，会看到白色/黄色的东西，或者会闻到一股刺鼻有味道？（肯定）这就是漂白粉，又叫余氯！余氯，它确实能够杀灭水中的细菌微生物，但是同时它与水中的有机酸反应，就会产生许多致癌物，如三氯甲烷等。会对人体产生许多危害，例如说：呼吸道感染等，特别是近年来水源污染越发的严重，直接导致自来水中余氯含量的增加。而残留的余氯在加热的过程中会生成三氯甲烷这种致癌物，长期饮用开水会对人体造成非常大的危害。所以在保留对人体有益的矿物质的基础上吸附自来水中的余氯和其他有害物质，是真正健康的水。C：例：问问：有没有有用自来水水养过金鱼鱼？答：养过问：是不是是经常很快快会死掉？？答：是这就是因为为水含有过过量的氯，，对金鱼造造成了伤害害，而导致致死亡！试试想一下，，对金鱼都都有这样大大的伤害，，更何况对对我们人呢呢？接下来来就让我们们一起来做做一个测试试：（开始做测测试）注意事项：：1：倒好水水---解解释余氯测测试剂---滴下去去---问问结果---看反应应---放放青菜---再次加加强---强化危机机感！2：一定要要让对方参参与、互动动2：一定要要问对方的的感受3：尽量用生活活中的案例例加以说明明，通俗易易懂！4：如如果到客户户家里先做做PH值，，以防余氯氯测试失败败。(好处：去去除水中对对人体的有有害的致癌癌物质)3：案例证证实，引出出酸碱性测测试如：A：中中央电视台台节目主持持人罗京之之病因B：日常生生活中医生生的订嘱C：用农夫夫山泉的广广告引出D：根据酸酸性体质的的一此表现现引出：1、食欲不不振，身体体乏力；；；2、免疫力力低，易生生病；3、手脚发发凉，四肢肢麻木；4、肠胃功功能失调；；5、有高血血压、高血血脂、脂肪肪肝、糖尿尿病、痛风风、肾病、、尿频尿急急等病状；；酸碱碱度度测测试试1：：先先发发问问：：A：：你你知知道道人人体体正正常常PH值值范范围围吗吗？？（（自自己己答答））B：：你你知知道道人人为为什什么么要要经经常常喝喝弱弱碱碱性性的的水水吗吗？？2：解释PH值测试试剂及测试试方法3：滴下去去4：问问结果果5：总总结好处：：平衡衡酸碱碱值以以符合合人体体7.2-7.5的的需要要，对对抗体内不不健康康的酸酸性体体质。。举例总总结人体就就像一一个大大池塘塘，体体液是是池塘塘中的的水，，细胞胞是池池塘中中的鱼鱼。水水受到到污染染，鱼鱼就会会生病病甚至至死亡亡。同同样的的道理理，体体液受受到酸酸性物物质的的污染染，细细胞就就会发发生突突变或或死亡亡，组组织器器官功功能下下降，，引发发各种种疾病病。世世界卫卫生组组织调调查统统计：：80%以以上的的癌症症患者者的体体质都都是酸酸性体体质，，因为为酸性性体质质利于于癌细细胞的的生存存和转转移。。所以以我们们要饮饮用像像这样样的弱弱碱性性水！！。4：发发问、、引出出矿物物质实实验如：问问：XX先先生，，请问问一下下你，，你知知道纯纯净水水和矿矿物质质水的的区别别吗？？答：不不知道道/知知道太对了了，它它们的的区别别就是是一个个有矿矿物质质一个个没有有对吗吗？想想再问问一下下你，，矿物物质对对人体体重要要吗？？答：重重要是的，，不但但是重重要是是非常常重要要，特特别是是~~~~矿物质质测试试1：解解释矿矿物质质的重重要性性2：问问：你你知道道如何何检测测是不不是矿矿物质质水吗吗？3：拿拿出导导电笔笔做测测试好处：：补充充对人体体有益益的离离子矿矿物元元素如如铁、、镁、、锌锌、钙钙、钠钠、钾钾、、锰锰等5：案案例解解说含含氧量量举例：：1：养金金鱼（养金鱼鱼为什么么长时期期不死，，因为里里面含有有充足的的氧气））2：养花花（经常用用活水浇浇花，花花开得更更艳）好处：1.氧气气以溶解解氧的方方式快速速方便地地补充到到人体各各个器官官，喝水水同时轻轻松补氧氧，为全全身细胞胞添活力力帮助营营养吸收收、促进进新陈代代谢、提提高免疫疫力。2.长长期饮用用可改善善高血压压、胃炎炎及便秘秘等症状状。6：案例例解说小小分子团团1：洗青青菜2：洗肉肉3：喝水水好处：1：将大水水分子团团分解成成小水分分子团，，使人体体细胞更更容易吸吸收，加加速新陈陈代谢，，利尿排排毒！2.预预防各种种结石症症，长期期饮用可可溶解体体内结石石。7:对着着实物解解说水机机的结构构同时进进行简单单的清洗洗拆装动动作A：透过过刚刚的的试验，，您感觉觉我们这这台高能能量活水水机的水水质好不不好？B：那您您知道它它是怎么么样将这这么好的的水造出出来的吗吗？下面面就让我我们一起起来看一一下它的的结构吧吧7:对着着实物解解说水机机的结构构同时进进行简单单的清洗洗拆装动动作呼应六大大饮水标标准让客户参参与亲身身体验渗透给客客户带来来的好处处！第一层：：陶瓷过过滤系统统内容：：采用陶陶瓷过滤滤器，高高密度0.2至0.5微米米陶瓷滤滤芯作作用用：隔隔除大多多数有害害的细菌和和病毒。。去除超超过99%的的微量量污染杂杂质、泥泥巴及铁锈锈。第第二层：：离子交交换树脂脂作作用用：调整整钙和镁镁的水平平以降低水的的硬度，，达到较较好的口口感。第三层：：活性碳碳颗粒：：采用用美国NSFANSI/NSF-42&SGS检检验的的活性碳碳颗粒作用：能能吸收氯氯、去除除异味和和颜色。。第四层：：矿质元元素采采用100%自自然矿物物石头作用：加加入对人人体有益益的离子子矿物元元素如铁铁、镁、、锌、钙、、钠、钾钾、、锰等。。使水质质口感更更甘甜，，并能平衡衡酸碱值值以符合合人体7.2-7.5的需要要，对抗抗体内不健健康的酸酸性体质质。第五层－－第六层层：负离离子石＋＋远红外外线能量量石作用：使使水质质口感更更甘甜、、中和和和防止体体内自由由基所造造成的破破坏、增增强免疫疫系统、、抗老化化和抗氧氧化。启启动和使使水质能能量化将将大水分分子团分分解成小小水分子子团，使使人体细细胞更容容易吸收收。第七层：：KDF+活活性碳碳颗粒作用：KDF（（铜锌离离子）能能中和有有机和非非有机化化学制品品、水银银、三氯氯乙烯(TCE)和和三卤甲甲烷（THM）），辐射射性化合合物及其其它重金金属物质质。抑制制有害细细菌的滋滋长。吸吸收剩余余的氯气气、难闻闻的气味味、颜色色及有毒毒物质。。第八层：磁磁性石头作用：创造造磁场以将将水进一步步分解成小小水分子团团水。NMR（核磁磁反应技术术）的水频频率为46-48Hz，以自自来水、RO和矿泉泉水的128Hz，，罐装矿泉泉水介于90和100Hz之之间为比较较（数字越越小越好））。小水水分子团的的π水是最最适合人体体的好水总结水机特特色一：恒压设设计、透明明专利设计计、逆向反反渗透二：安装方方便，随装装随用三：即开即即饮四：清洗方方便、维护护简单五：八个国国家和十四四个认证证证书8：性价比比分析及促促成1：与市面面的同类产产品对比（大概讲解解市场上同同类产品的的价格，然然后与客户户互动，幽幽默的叫他他猜价格，，见机给他他树立信心心，暗示成成交以及增增强对方的的销售信心心）2:如：通通过刚刚的的展示，您您觉得这款款水机怎么么样？不错错。你知道吗吗？市面面上像这这样的一一款四层层过滤的的水机价价值在1500元左右右，那您您认识这这款水机机多少钱钱你可以以接受呢呢？杭州“XXXX”四层层生饮净净水器专卖店零零售价：：￥1880元Hexagon™8层次ππ水净化化器零售价：：￥890元代理理价价：￥490元元最具性价价比的家家用直饮饮水净化化器Hexagon™高能能量活水水机零售售价价：￥￥2700元代理理价价：￥￥1350元同类对比比瓜拿X能能量活化化净水机机NL3价格：￥￥2940元尚X活水水机价格：￥￥4000元安X桌上上型净水水机市场价：：12000元元会员价：：￥7900元元美X直饮饮水机价格：￥￥2980元立新XX水机价格：￥￥7860元2：与桶桶装水对对比（成成本法））问：XX先生/小姐，，请问一一下您家家里现在在喝的是是什么呢呢？答：XX桶装水水问：多少少钱一桶桶，一般般一个月月要喝多多少桶？？答：```````接下来，，我们一一起来算算一笔帐帐好不好好？1:桶装装水：18.9升/桶桶5元元/10元/15元/18元元0.26元/升升0.52/升0.8/升升0.95升2：高能能量活水水10000升890元元第第一年年0.08元/升升1.5元/桶桶10000升380元元第第二年年0.038元/升0.7元/桶桶如果家里里每月喝喝四桶每每桶20元，一一个月80元一一年960元，，十年9600元。而用8层层次净水水器，第第一年890元元，第二二年380元，，十年合合计：5070元，共共节约4530元！还还免去了了很多不不必要的的麻烦！！如果成成为会员员呢？9：促成成成交及及引出商商业模式式1：问：：透过刚刚刚的测测试，您您觉得这这款水机机好不好好？答：：好。问问：像您您这么有有健康观观念的人人，健康康是不是是也很重重要？是是的。省省钱是不不是也很很很重要要？是的的，那您您看我们们这款水水机又能能给您带带来健康康还能省省钱，要要不等下下我就帮帮您去安安装好？？好的！！请您到到收银台台这边来来一下，，您是刷刷卡还是是付现金金？您