心海伽蓝广告推广策略

心海·伽蓝【广告推广策略】

【第一篇章】

我们卖什么

我们面对——深圳·东部海滨在行动！

深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。

政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部交通的有效分离，全面改善东部交通现状。

华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。

政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游、休闲度假、生活居住的地区，而东部滨海地区的开发，更将使深圳成为真正意义上的滨海城市。深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活，在21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离市区最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏湾，演绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经逐渐清晰地呈现在我们的眼前。

万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。

大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。

我们处于——深圳·大梅沙心海·伽蓝

心海·伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，自然景观丰富。项目占地约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。周边生活配套齐全，即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和ACLA国际园林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化的生活环境。互视觉认为：

环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵魂【第二篇章】

我们卖给谁【项目属性定位】大梅沙·纯景观复式·国际滨海栖居【项目属性定位语解析】1、“大梅沙”：点明了该项目的区域。2、“纯景观复式”：点明项目特有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林四重景观；同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型。3、“国际”：因为有了大梅沙，深圳才成为一个国际化的滨海城市。同时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造，“国际”传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。4、“滨海栖居”：传达出项目作为滨海住宅的特性；同时“滨海栖居”向人们展示出美丽海岸生活的情趣。我们面对对的是什什么样的的客户群群？通过对项项目属性性定位的的分析，，我们认认为面对对的客户户是一群群社会精精英阶层：◎具有文文化品位位和审美美价值。。因为他们们大都受受过良好好教育，，有一定定的艺术鉴鉴赏力；；◎有自己己明确的的观点。。因为他们们的专业业地位，，对诸多多事物都都有自己己独到见解；；◎有足够够的想象象空间。。他们是智智慧的一一群，不不需要喋喋喋不休休地灌输输；◎保持高高尚优雅雅的格调调。他们是为为了缓解解工作压压力和享享受生活活，才聚聚集于此的的；◎注重精精神上的的愉悦。。他们渴望望回到大大自然的的怀抱，，无悠无无滤的生生活。客户群具具体描述述：1、有一一定的经经济基础础2、二次次置业或或三次置置业的人人3、乐于于享受生生活的人人4、崇尚尚自然，，酷爱海海边生活活的人5、有共共同生活活理想的的人6、对精精神生活活有较高高的要求求【第三篇章章】我们怎么么卖？如何在区区域内原原有自然然资源的的基础上上进行深深化、延展？消费者如如何才能能感受到到海给自自己生活活带来的的享受与乐趣趣，在心心海伽蓝蓝寻找到到什么样样的回忆忆与遐想？？形象推广广——思思考重点点地段生态环境户型设计周边配套交通自身配套建筑设计卖点整合合与权衡衡xxx认认为：“生态环环境”是是本项目目的核心心卖点。。成为项项目整合合推广主主题延伸伸的有力力的、积积极的着着陆点，，也将项项目能够够脱颖而而出的保保证。纵观大梅梅沙版块块的在售售楼盘，，其广告告推广的的重点主要在于于版块的的炒作和和海景，，这无疑疑已为心心海伽蓝蓝的面市奠定定了一定定的价值值基础，，如项目目再以此此为推广广为重点，将将很难形形成市场场差异，，致使项项目胎死死腹中。。如何寻找找差异市市场？？形象推广广——再再思考xxx提提出：心心中的海海每个到海海边人心心情都是是不同的的，看海海的角度度是不同同的，对对海的感感受是不不同的，，对海的的欣赏也也不同。。在每一个个人心中中，海都都是不同同的。我我们卖的的不仅仅仅是自然然的海景景，更是是每一个个人，心心中的那那片海。。由海联想到到什么？穿着比基尼尼躺在沙滩滩享受日光光浴的女人人……驾驶着游艇艇或帆船的的运动爱好好者……抱着游泳圈圈在海边嬉嬉戏的小孩孩……漫步于沙滩滩寻找珊瑚瑚、贝壳的的热恋情侣侣……静坐于沙滩滩椅上窃窃窃私语的已已过金婚的的模范夫妻妻……夜晚邀一群群知心好友友于沙滩上上烧烤、开开PARTY……翱翔的海鸥鸥时常在眼眼前飞过，，甚至还会会停落在礁礁石上对您您高歌一曲曲…………心海伽蓝描描述的就是是这样一种种美好的生生活形态，浪漫在这里里滋生，温温情在这里泛滥；；激情是你你的旗帜，，真诚是我我们的约定定；更多是是满足精神神生活的。。在心海伽蓝蓝，你觉得得自己可以以是渔夫、、是花农、、是艺术家家、是隐者者、是诗人、是是唱唱诗班里的的孩子………在这里，，都能找到到自己心中中的那片海海！【核心形象概概念导入】心中的的海形象演变发现心中的海——感受认同享受————心中的海心中的海心中的海为什么是享享受？夜以继日地地工作，身身心常常处处于疲惫状状态，最渴渴望的就是是悠闲与享享受。现在是他们们享受的时时候了，当当太阳升起起的时候，，或者当朝朝霞漫天的的时候，对于他们都都有着一样样的趣味。。阅读城市市，阅读大大海，阅读读人生，成成了他们日常生活的的全部。而而我们的项项目正是迎迎合了这些些人的心理理需求，它它宣扬自己的悠闲生生活方式，，它是纯粹粹享受型的的住宅，而而不是一般般居住意义义的住宅。。享受是什么么？享受是一种种生活哲学学和生活艺艺术！享受是懂得得生活！享受是智慧慧的安排自自己的生活活！享受是一种种生活的态态度：热爱爱生活！享受是一种种价值观：：创造享享受！享受是对生生命的充分分尊重：珍珍视生命命！享受是一种种生活的哲哲学：让让每一天活活出精彩！！享受是要与与家人分享享！分享成成功、快乐乐、亲情！！……海，铺满心心中的每一一角落……备选：享受舒逸海海岸生活享受，在一个让你心心灵不设防防的港湾【项目主题语语提升】【平面表现风风格】周末，家成成了朋友们们的度假村村“难得浮生生半日闲””，因为心心海伽蓝，，难得常聚聚的老友现现在一起邀邀来，每到到周末，家家几乎成了了朋友们的的度假村，，帆浪、烧烧烤或者泡泡一壶茶聊聊上他一整整天，在距距离城市11公里外外的心海伽伽蓝，离城城远了，心心却近了……心海伽蓝，，身体的自自然居所，，心灵的久久违故乡！！拔动音乐之之弦的，还还有你的一一双脚步每天黄昏，，想听音乐乐的时候，，就会来到到海边，看看着海浪轻轻轻地拍打打着礁石，，看着黄昏昏的海面泛泛起了夕阳阳的余辉，，还有远处处的水鸟飞飞过，一遍遍又一遍……这是大大自然奏出出的乐章，，伴随着这这乐章的，，还有自己己的一双脚脚，走在长长长的，软软绵绵的海海滩上，用用脚步画出出音符，用用心听这音音乐。【2004项目整体体推广战略布布局】【报纸媒介规划】推广阶段媒体投放方式第一阶段形象建立期在〈南方都市报〉、〈特报〉上发表形象报纸广告及软文，打开项目形象推广第一篇章。第二阶段开盘在〈特报〉、〈商报〉上发表开盘报纸广告、与购房优惠活动。第三阶段持续销售期在〈南方都市报〉、〈商报〉、《特报》上发布硬性广告及发布销售信息。【借船（2004深深圳房地产产春季交易易会）出海海】心海伽蓝开盘庆典开盘庆典主主题：心海海伽蓝··享受心心中的海文文艺晚会*一定要要人们到现现场，感受受现场实景景的魅力；；*一定要要让记者到到现场，通通过宣传让让外界感受受心海伽蓝蓝的魅力；；开盘庆典内内容：以““含着微笑笑，看着海海洋”为主主题，通过过哑剧、舞舞蹈、音乐乐等来表达达人们对海海的向往，，体现出海海为人们生生活带来的的幸福与乐乐趣。现场展示魅魅力：样板板间开放+入口处环环境的示范范样板区