必须把羊变成狼的十大狼性原则

必须把羊变成狼

－－十大狼性原则锡恩顾问组2007.04必须把羊变成狼－－十大狼性原则第一节 保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？第二节 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后第三节 总裁的使命是迫使员工进化第四节 执行人才三大标准：信守承诺，结果导向，永 不言败第五节 执行的入口在承诺，责任的体现叫行动第六节 狼性的十大原则必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第一节 保姆心态：是什么使管理者费力不讨好？

保姆心态:是什么使管理者费力不讨好

“作为集团的总裁，(我)负有不可推卸的责任，没有带好总裁室和公司高级干部的班子，没有及时问责，采取措施，使有些问题到了不可收拾的程度。我向全体员工道歉，向股东道歉，并提议对我进行处罚，削减1/3工资。”

“去年发生那么多事，对我最大的触动就是，我做不到、我也不可能帮到所有的人。我只可能团结到跟我有同样事业心的人。过去我就像善人一样：‘别掉队啊！’保姆心态很重，‘左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈’，拉扯着所有人往前走”。

“现在我不是希望你别掉队，而是告诉你，我对你有什么要求，你要能做就做，不能做就别做了。所以我现在可以给我的每一位副总裁讲：‘这件事您要做好了，您继续干；如果您做得中平，我就得对您存疑；要做得不好，就地免职。’以前这样的话我是说不出来的，以前要是别人做得不好我想的是‘我得帮你吧。’现在我谁也不拉了，我现在在感情上已经摆脱了那种束缚。”

神州数码CEO——郭为保姆心态:是什么使管理者费力不讨好为什么保姆心态害惨了郭为？保姆心态为什么会阻碍企业的狼性？保姆心态:是什么使管理者费力不讨好总裁负有全部责任----没有起到迫使员工进化，让员工不断成长的责任象善人一样教导员工----保姆心态导致员工变得依赖，难以进化没有进化机制，就没有执行力，这是神州数码亏损的核心原因保姆心态:是什么使管理者费力不讨好中国企业在做大的过程中，企业总裁必须要解决一个重要的问题：----不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后必须把羊变成狼－－十大狼性原则

第二节 不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后

不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后在美国的的森林公园里，他们发现草在枯萎，公园里面是鹿在退化有研究人员跟他们说，引入些狼他们就引了30多只狼进去，奇怪的事情发生了，草全部绿了，鹿群全部健壮了不是落后淘汰优秀,就是优秀淘汰落后为什么只有狼来了，草原的鹿群才能变得健壮？人类几十万年进化史，从来就是一个弱肉强食的历史这个进化的根基，就是弱者一定要被淘汰不是落后淘淘汰优秀,就是优秀秀淘汰落后后为什么在一一个企业或或组织里面面，那些落落后的人，，总要打击击那些先进进的人呢？？原因在于他他把优秀的的人干掉，，就不会显显得自己不不行了！落后的人只只干两件事事情：打击击你的先进进员工表示他的忠忠心。表面都会让让老总很喜喜欢。可是，摧毁毁整个队伍伍！！！不是落后淘淘汰优秀,就是优秀秀淘汰落后后企业是一个个生态系统统，必须保保持进化的的力量，这这个进化力力量的机制制在什么地地方？在于老总必必须扮演狼狼的角色！！老总需要做做的，是迫迫使你的员员工进化老总必须是是那些狼，，首先要把把那些老弱弱病残吃掉掉；老总的的使命就是是把他们干干掉，干掉掉他们是帮帮助他们进进化不是落后淘淘汰优秀,就是优秀秀淘汰落后后而我们必须须立即行动，使自己变变成执行型型人才，避避免让老总总干掉，老老总的使命命，千万不不能在我们们的身上完完成！必须把羊变变成狼－－－十大狼性性原则第三节总裁的使命命是迫使员员工进化总裁的使命命是迫使员员工进化中国大部分分企业，在在获得了第第一次成功功之后，他他们遇到的的最大问题题是什么？？----不不是业务的的问题，是是人的问题题当企业发展展的时候，，是人的问问题的时候候，我们就就必须有一一个解决人人的机制总裁的使命命是迫使员员工进化适者生存如果不是强强者淘汰弱者，就是是弱者淘汰汰强者高层领导者者的最大使命就是迫迫使员工进进化总裁的使命命是迫使员员工进化总裁的使命命是迫使员员工进化。。但进化不不是靠教育育来的，进进化是靠强强迫来的，，敌人是最最好的强迫迫武器黄埔团队的的第一要点点是必须想想着自己的的敌人，敌敌人是最好好的强迫武武器，敌人人对我们的的强迫是生生死逼迫必须须把把羊羊变变成成狼狼－－－－十十大大狼狼性性原原则则第四四节节执行行人人才才三三大大标标准准：：信信守守承承诺诺，，结结果果导导向向，，永不不言言败败执行行人人才才三三大大标标准准：：信信守守承承诺诺，，结结果果导导向向，，永永不不言言败败信守守承承诺诺：：工作作布布置置下下来来，，必必须须有有承承诺诺，，如如果果没没有有承承诺诺就就不不可可能能执执行行，，承承诺诺是是执执行行的的入入口口500强强的的故故事事:沃沃尔尔玛玛信信守守承承诺诺————天天天天低低价价争取取低低廉廉进进价价沃尔尔玛玛避避开开了了一一切切中中间间环环节节，，直直接接从从工工厂厂进进货货。。完善善的的物物流流管管理理系系统统高效效率率的的配配送送中中心心迅速速的的运运输输系系统统先进进的的卫卫星星通通讯讯网网络络不管管我我们们付付出出的的代代价价多多大大，，如如果果我我们们赚赚了了很很多多，，就就应应当当转转送送给给顾顾客客。。———沃沃尔尔玛玛创创始始人人山山姆姆··沃沃尔尔顿顿营销销成成本本的的有有效效控控制制沃尔尔玛玛的的广广告告开开支支仅仅相相当当于于美美国国第第二二大大连连锁锁店店西西尔尔斯斯的的1/3；；沃沃尔尔玛玛的的营营销销成成本本仅仅占占销销售售额额的的1.5%，，商商品品损损耗耗率率仅仅为为1.1%，，而而一一般般美美国国零零售售商商店店这这两两项项指指标标的的平平均均值值分分别别高高达达5%和和2%。。执行行人人才才三三大大标标准准：：信信守守承承诺诺，，结结果果导导向向，，永永不不言言败败结果果导导向向：：----承承诺诺必必须须是是明明确确的的结结果果，，而而不不是是含含糊糊的的任任务务。。当上上级级跟跟下下级级布布置置工工作作的的时时候候，，布布置置错错了了是是谁谁的的错错？？----下下级级的的错错，，因因为为做做这这件件事事的的人人是是下下级级而而不不是是上上级级因此此执执行行的的入入口口是是承承诺诺，，承承诺诺的的表表现现是是结结果果。。执行行人人才才三三大大标标准准：：信信守守承承诺诺，，结结果果导导向向，，永永不不言言败败结果果导导向向像导导弹弹一一样样，，锁锁定定目目标标，，锁锁定定结结果果，，一一往往无无前前，，不不达达结结果果决决不不罢罢休休。。结果果导导向向训训练练方方法法：：结果果定定义义清清楚楚，，行行动动之之前前明明确确最最终终的的结结果果和和目目标标。。口头头语语：：凡事事首首先先问问自自己己：：我我要要的的结结果果是是什什么么？？然然后后清清楚楚地地告告诉诉领领导导或或客客户户:““我我的的结结果果是是…………””。。范例例：：质质检检员员说说：：我我的的结结果果是是每每天天产产品品出出厂厂合合格格率率为为100%；；客客户户经经理理说说，，我我的的结结果果是是这这个个月月客客户户投投诉诉率率为为0；；工工程程师师说说，，我我的的结结果果是是23号号前前提提供供可可以以正正式式生生产产的的图图纸纸；；出出纳纳员员说说：：我我的的结结果果是是今今天天把把一一万万元元准准确确无无误误地地汇汇到到分分公公司司。。执行行人人才才三三大大标标准准：：信信守守承承诺诺，，结结果果导导向向，，永永不不言言败败永不不放放弃弃：：----只只要要承承诺诺的的结结果果没没有有实实现现，，你你就就必必须须坚坚持持，，不不能能放放弃弃永不不放放弃弃是是对对我我们们执执行行者者而而言言的的。。执行人才三大大标准：信守守承诺，结果果导向，永不不言败永不言败是结结果导向和信信守承诺的保保障唯一的失败就就是你选择了了放弃永不言败：不达结果，决决不放弃失败之后，迅迅速行动执行人才三大大标准：信守守承诺，结果果导向，永不不言败1948年，，牛津大学举举办了一个主主题为“成功功秘诀”的讲讲座，邀请了了邱吉尔前来来演讲。演讲讲的当天，会会场上人山人人海，全世界界各大新闻媒媒体都到齐了了。邱吉尔用手势势止住了大家家雷动的掌声声，说：“我我成功的秘诀诀有三个：第第一是，决不不放弃；第二二是，决不、、决不放弃；；第三是，决决不、决不、、决不能放弃弃！我的演讲讲结束了。””说完，他走走下了讲台。。会场上沉静静了一分钟后后，突然爆发发出雷鸣般的的掌声，经久久不息。成功的秘诀就就是如此简单单，一个人锁锁定目标，专专注重复一直直坚持到最后后事实上是很很困难的，在在这个世界上上，真正的失失败只有一个个，那就是不不专注，彻底底放弃并且从从此不再努力力！当我面对对思路上的瓶瓶颈时，我会会告诉自己““决不放弃””！因为我知知道，只有专专注的坚持，，我才能看到到转弯处的希希望；只有继继续努力，我我才会有更多多的收获！而而对于我来说说，每前进一一步，就是成成长，就是成成功！执行人才三大大标准：信守守承诺，结果果导向，永不不言败1943年，，16岁,当跑堂；；17岁时，李李嘉诚到塑胶胶厂做推销员员;20岁,坚坚决地辞职了了。他用自己几年年来积蓄的7000港元元，办起了““长江塑胶厂厂”。开厂初期，产产品积压，一一度面临破产产的危机。朋友们劝李嘉嘉诚，干脆把把厂子卖掉。。但李嘉诚执意意要坚持下去去,得到了几几个代理商的的支持，使他他终于渡过了了这个难关。。今天的李嘉诚诚成为了华人人的首富。执行人才三大大标准：信守守承诺，结果果导向，永不不言败信守承诺结果导向永不言败这三条是执行行的入口，如如果没有这三三条，所有的的东西都没有有进入状态。。必须把羊变成成狼－－十大大狼性原则第五节执行的入口在在承诺，责任任的体现叫行行动执行的入口在在承诺，责任任的体现叫行行动从承诺到结果果，到永不放放弃，核心就就是责任，而而责任的体现现就是行动，，执行就是行行动执行的入口在在承诺，责任任的体现叫行行动经营企业必须须创造价值，，价值是由最最优秀的人创创造的，所以以你要留住的的是那些最优优秀的人对员工来讲，，没有做好执执行，影响的的是他个人对企业来讲，，如果企业家家没有做好执执行，就是对对全体员工的的犯罪。执行的入口在在承诺，责任任的体现叫行行动企业的责任就就是赚钱衡量企业的是是利润，企业业最大的社会会责任就是挣挣钱，企业最最大的犯罪就就是不挣钱，，就是倒闭在企业生态里里，企业的唯唯一使命就是是创造客户，，赚大钱，把把优秀的人做做得更优秀。。狼性的十大原原则第一大原则：：忍辱负重第二大原则：：整体至上第三大原则：：自知之明第四大原则：：顺水推舟第五大原则：：血浓于水第六大原则：：表里如一第七大原则：：知己知彼第八大原则：：原则至上第九大原则：：团队精神第十大原则：：持续基因第一大原则：：忍辱负重狼不会为了所所谓的尊严在在自己弱小时时攻击比自己己强大的东西西。领导者必须懂懂得从小到大大是一个对伟伟大原则的养养育过程,要要像一个母亲亲一样勇于牺牺牲。狼性的十大原原则--第一大原则：：忍辱负重案例:机票代代理的故事一个小企业的的女孩子,她她想做摩托罗罗拉机票的总总代理，因为为公司小，所所以缺乏谈判判能力。但是是她却不放弃弃，他们是怎怎么做的呢？？她就不停地地给我们寄一一些明信片之之类的，那个个明信片上面面都写如果你你在旅行中遇遇到任何问题题，你都可以以给我们打电电话，我都可可以来帮你解解决问题。开始我们不相相信，因为我我们自己有供供应商，打个个电话他就给给我们解决了了，但是有时时候还是会碰碰到困难。就就打电话说你你能不能帮助助我解决一下下，没想到她她立即就给我我们解决了，，时间一长，，我们被她的的优质服务所所打动，最后后她把机票代代理拿下了，，这就叫忍辱辱负重！二、众狼一心心：狼如果不得不不面对比自己己强大的东西西，必群而攻攻之。领导者凝聚人人心的目的就就是战胜比自自己强大的对对手在夜里，没有有哪一种声音音比狼群异乎乎寻常的音乐乐般的嚎叫更更阴森、凄楚楚、可怕而又又动听的了。。当狼在一起嚎嚎叫时，它们们仿佛在宣告告：“我们是是一个整体，，虽然每种声声音都各有不不同，但我们们是一个整体体,所以最好好不要惹我们们。”领导者最大的的使命就是使使员工听到公公司强大的声声音中也有自自己的那一份份。第二大原则：：整体至上狼性的十大原原则--第二大原则：：整体至上企业要想强大大,不是某个个人的强大,而必须是全全体的强大,而全体的强强大,只需要要一个办法：：当一个人去做做事的时候,其他的人,跟着做就好好了当我们向外发发出一个统一一的声音或行行动的时候，，是向对手发发出警告，这这是我们的势势力范围，谁谁敢惹我们，，必将死亡。。第三大原则：：自知之明狼也很想当兽兽王，但狼知知道自己是狼狼不是老虎。。所以狼选择择了草原领导者懂得专专注于一点可可以使自己成成为这一领域域的老虎狼性的十大原原则--第三大原则：：自知之明企业一定要懂懂得自己的强强项和弱项企业一定要有有选择性地去去做自己最擅擅长的事情只有专注，才才有专业第四大原则：：顺水行舟：狼知道如何用用最小的代价价，换取最大大的回报。领导者永远懂懂得是时势造造英雄,而不不是英雄造时时势。狼性的十大原原则--第四大原则：：顺水推舟领导者要学会会借势，利用用外部有利的的机会来壮大大自己企业发展要顺顺应时代潮流流，顺应时代代发展机会比如顺应时代代性的消费趋趋势，独生子子女的主流趋趋势等。第五大原则：：血浓于水狼虽然通常独独自活动，但但你不会发现现有哪只狼在在同伴受伤时时独自逃走。。你是否有能力力让人们跟随随你冲进枪林林弹雨，取决决于你是否有有能力让他们们相信你心中中装着他们的的利益。领导者懂得斗斗志是用鲜血血激发出来的的,鲜血形成成团队牢不可可破的信赖。。狼性的十大原原则--第五大原则：：血浓于水狼里面最厉害害的是受过伤伤的狼军队里最强大大的战士是负负过伤，被救救出来的战士士斗志是用鲜血血激发出来的的,鲜血形成成团队牢不可可破的信赖第六大原则：：表里如一狼也很想当一一个善良的动动物，但狼也也知道自己的的胃只能消化化肉，所以狼狼唯一能做的的只有干干净净净的吃掉每每次猎物。狼性的十大原原则--第六大原则：：表里如一狼就是狼，羊羊就是羊企业的使命是是什么？创造价值，挣挣钱第七大原则：：知己知彼狼尊重每个对对手，狼在每每次攻击前都都会去了解对对手，而不会会轻视它，所所以狼一生的的攻击很少失失误。领导者明白胜胜利并不是说说明自己强大大,而是说明明自己比对手手更用心。狼性的十大原原则--第七大原则：：知己知彼企业的成功，，不是因为你你有特别好的的产品和技术术，而是你比比对手更加理理解你的消费费者不是因为你自自己强大，而而是因为你更更加了解你的的目标所以要知己知知彼，比对手手更用心。第八大原则：：原则至上狼会在小狼有有独立能力的的时候坚决离离开它，因为为狼知道，如如果当不成狼狼，就只能当当羊了。领导者绝不把把精力放在落落后的员工身身上,而是把把精力放在表表现不错的员员工身上。狼性的十大原原则--第八大原则：：原则至上领导者绝不把把精力放在落落后的员工身身上,而是把把精力放在表表现不错的员员工身上要迫使员工成成长，要不停停的提升员工工的知识和技技能让员工形成一一种自我驱动动的成长文化化，迫使自己己象狼一样进进化多么壮丽的场场面！广阔无无垠的旷野上上，一群狼踏踏着积雪寻找找猎物。它们们最常用的一一种行进方法法是单列行进进，一匹挨一一匹。领头狼狼的体力消耗耗最大。作为为开路先锋，，他在松软的的雪地上率先先冲开一条小小路，以便让让后边的狼保保存体力。领领头狼累了时时，便会让到到一边，让紧紧跟在身后的的那匹狼接替替它的位置。。这样它就可可以跟队尾，，轻松一下，，养精蓄锐，，迎接新的挑挑战。第九大原则：：团队精神领导者懂得通通过尊重、鼓鼓励其他成员员表现自我，，整个集体定定会变得强大大而令人敬畏畏。狼性的十大原原则--第九大原则：：团队精神当领导是靠牺牺牲获得的，，没有牺牲就就没有团队领导不是因为为他有领导才才能，而是他他愿意牺牲自自己的利益，，为大家创造造利益领导者懂得通通过尊重、鼓鼓励其他成员员表现自我，，整个集体定定会变得强大大而令人敬畏畏公狼会在母狼狼怀孕后，一一直保护母狼狼，直到小狼狼有独立能力力。“狼心狗狗肺”对狼是是不公平的！！领导者懂得超超越利益的文文化才是一个个团队凝聚的的核心。第十大原则：：持续基因狼性的十大原原则--第十大原则：：持续基因企业要拥有一一个强大的团团队，就必须须拥有这个团团队里面最基基本的文化素素质，这个文文化素质里最最核心的是：：企业的持续必必须有持续基基因，这个基基因就是员工工之间的相互互尊重，关爱爱和对客户价价值孜孜不倦倦的追求！！！！因为专注，所所以专业9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:05:2416:05:2416:0512/8/20224:05:24PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2216:05:2416:05Dec-2208-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:05:2416:05:2416:05Thursday,December8,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2216:05:2416:05:24December8,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。08十二月月20224:05:24下午16:05:2412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:05下下午12月-2216:05December8,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/816:05:2417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:58:16上午9:58上午09:58:1612月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:58:1609:58:1609:5812/15/20229:58:16AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12月-2209:58:1609:58Dec-2215-Dec-2212、世