德隆战略规划成长阶梯规划实施讨论

德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论

智网智网()1成长阶梯(何时竞争)利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)1智网()1成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工财务机会价值激励理念利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力2智网()1成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力层面2层面3时间价值与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值以数据网络为基础，提供全球的互联服务不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入不断拓展业务领域(例如，在线)，新业务打破地域单独组织通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展层面1传统电话服务结果成为全球电信企业前5强之一欧洲最大的互联网服务供应商业务向全欧洲发展3智网()1价值实现(如何竞争)–价值链系统议题研发营销销售服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？资料来源：麦肯锡分析4智网()1价值实现(如何竞争)–竞争战略研发营销销售服务战略举措

竞争战略制造关键成功因素

5智网()1价值实现(如何竞争)–所需能力目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务6智网()1价值实现(如何竞争)–合作与联盟战略关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并内部自建分拆/出售2000 7智网()1具体的实施计划1.确定组织结构， 战略方向及投入1.11.21.32.建立业务发展2.12.22.3:::::2003主要活动责任人20017891011127891011121234562002举例8智网/Datang010307BJ(GB)-PR19、静夜四无邻，荒居旧业贫。。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、以我独沈久，愧君相见频。。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、故人江海别，几度隔山川。。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、他乡生白发，旧国见青山。。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、不知香积寺，数里入云峰。。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、空山新雨后，天气晚来秋。。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-22MOMODAPOWERPOINTLorem