建立于价值创造基础上的企业竞争力

建立于价值创造基础上的企业竞争力中国国内企业的现状及挑战关于建立企业竞争能力的讨论总结内容中国国内企业的现状及挑战

经过十多年的蓬勃发展，中国市场日趋成熟–具体反映在四个方面逐步走向成熟竞争的中国市场低档生产过剩企业向规模化发展粗放式的供应链管理极待改善出口面临挑战传统优势削弱总体需求放缓消费者渐趋成熟消费者日趋成熟，从简单的注重质量发展到对个性化、便利化以及对自身价值的追求舒适自我价值实现个性化质量购买便利消费渐趋成熟品种、款式的多样化对非功能性产品特征的追求品牌意识的增强对销售服务的要求销售渠道/方式的多元化不同档次产品的供需状况发生较大改变，生产低档产品和以加工为主的企业面临较大冲击各档次市场竞争呈现多极化发展，低档产品的生产能力过剩严重仍然以生产为导向的生产加工型和生产销售型企业，由于缺乏对市场的直接把握和控制，最易受市场需求波动的影响示意市场营销和产品开发能力品牌经营型销售经营型生产销售型生产加工型将面临较大的市场风险时间中高档产品生产能力中高档产品需求低档产品生产能力低档产品需求未被利用的生产能力产/销量不同档次产品的供销状况不同类型企业的营销/开发能力在企业具体经营层面，围绕着供应链的企业综合能力尚有待整合现有企业各功能模块分散，缺乏整体考虑和综合效应公司整体战略组织结构业务流程人事管理信息管理财务管理物流管理产品设计采购生产品牌管理销售服务信息管理财务管理企业战略人事管理生产物流管理采购销售设计品牌业务流程服务现有企业各功能模块状况理想的企业能力整合模式以价格为主的国际竞争优势正日益不断受到挑战十大主要轻手工产品出口国劳动力成本比较(单位:美元/小时.每人)来源：WernerInternational中国企业要通过针对市场特点的战略部署和优化能力来赢得最终的竞争优势入世后逐步走向成熟竞争的市场低档生产过剩企业向规模化发展粗放式的供应链管理极待改善出口面临挑战传统优势削弱总体需求放缓消费者渐趋成熟供应链整合和优化优化全球市场定位细分市场战略精益化资产管理关于企业竞争能力的讨论

开篇篇对于于每每个个企企业业及及其其高高层层领领导导人人来来讲讲，，评评价价和和提提升升企企业业的的竞竞争争力力是是最最根根本本的的战战略略管管理理问问题题之之一一企业业竞竞争争力力作作为为首首要要考考虑虑的的战战略略管管理理问问题题，，应应建建立立在在核核心心业业务务的的基基础础上上“大大””-市市场场份份额额领领先先，，发发展展迅迅速速“精精””-低低成成本本，，有有效效的的资资产产盈盈利利能能力力“快快””-对对市市场场的的快快速速反反应应，，短短的的新新产产品品开开发发周周期期“稳稳””-具具有有较较强强的的抗抗竞竞争争，，抗抗风风险险能能力力，，自自我我学学习习和和恢恢复复能能力力作为为第第一一步步，，企企业业可可以以考考虑虑通通过过全全球球化化的的针针对对性性的的竞竞争争水水准准分分析析来来建建立立合合理理的的指指标标体体系系对中中国国企企业业而而言言，，应应当当通通过过三三个个转转变变来来实实现现竞竞争争力力的的全全面面提提升升从““资资产产主主导导””向向““价价值值主主导导””转转变变从““粗粗放放型型””向向““精精准准型型””转转变变从““本本地地化化””向向““全全球球化化””转转变变什么么是是竞竞争争力力的的驱驱动动因因素素？？在哪哪里里竞竞争争和和如如何何竞竞争争？？如何何衡衡量量企企业业竞竞争争力力？？应该该把把重重点点放放在在哪哪些些竞竞争争力力改改进进的的机机会会？？怎样样使使企企业业竞争争力力保保持下去？？市场场成成熟熟度度全球球竞竞争争产业业合合并并资源源竞竞争争新的的技技术术激烈烈的的竞竞争争/变变化化的的市市场场要要求求企业业竞竞争争力力是是全全世世界界企企业业首首脑脑共共同同所所关关注注的的问问题题“创创造造价价值值的的增增长长””是是＃＃＃＃＃＃公公司司在在一一项项全全球球性性的的研研究究中中得得出出的的重重要要结结论论简单单地地侧重重于收收入入侧重重于效率率价值值增增长长收入入增增长长“创创造造价价值值的的增增长长””?一个个公公司司如如何何能能获获得得并并保保持持““创创造造价价值值的的增增长长””Q1Q2Q3Q4如何何将将收收入入增增长长与与价价值值增增长长相相结结合合，，从从而而获获得得““创创造造价价值值””的的增增长长是是所所有有公公司司面面临临的的挑挑战战＃＃＃＃＃对对全全球球53个个国国家家24个个主主要要行行业业的的25000家家企企业业过过去去12年年的的发发展展进进行行了了深深入入研研究究以以探探索索企企业业发发展展的的规规律律＃＃＃＃＃的的““成成长长25.000数数据据库库"全球球25,000家家公公司司：：欧洲洲>6,400美洲洲>9,000亚太太>5,600数据据库库代代表表98%的的全全球球市市值值问卷卷调调查查了了20个个国国家家的的670位位首首席席执执行行官官深度度访访谈谈了了80家家公公司司和和70位位行行业业专专家家准备备了了80个个案案例例分分析析最最佳佳和和最最差差的的公公司司访谈谈和和案案例例分分析析1)measuredasAdjustedMarketCapitalizationGrowth=marketcapitalizationgrowthadjustedforchangeinequity价值增长1)行业平均>行业平均营收增长长行业平均＃＃＃＃成长长矩阵阵(CAGR1988-1999)“单纯纯”成成长长企业业业绩落落后企企业追求利利润企企业Q3Q2Q4创造价价值企企业Q1＃＃＃＃用新新的成成长矩矩阵揭揭示了了企业业的四四种分分类?+>行业平均<行业平均<行业平均增长是是螺旋旋式的的而不不是直直线式式的强劲和和持久久的增增长是是驱动动股价价的决决定性性因素素创新，，地理理性扩扩张和和勇于于承担担风险险促成成创造造价值值型的的企业业增长长在任何何行业业，任任何地地区和和任何何商业业周期期都可可以实实现成成功的的(创创造价价值的的)企企业增增长关于企企业增增长规规律的的五项项基本本结论论创造价价值型型的企企业增增长遵遵循一一定的的模式式因而而是可可以被被仿效效的42315＃＃＃＃调查查显示示，在在任何何行业业优秀秀企业业也能能获得得成功功的价价值增增长全世界界各行行业价价值增增长速速度（1988~1998年1,600家家企业业的年年均增增长率率）-40%-20%0%20%40%60%120%价值增增长速速度

最高/最低增长速度 2/3主体增长速度

平均增长速度资料来来源：：＃＃＃＃公公司对对全球球1,600家家企业业的价价值增增长研研究金属加加工业业运输业业建筑业业汽车业业机器设设备制制造业业化工业业造纸业业电气业业食品业业多样化化经营营行业业石油天天然气气及相相关服服务业业零食业业饮料业业公用事事业印刷出出版版业娱乐业业电子行行业药品化化妆品品和保保健业业金融业业注：以以市值值增长长为准准13.8%–2.7%＃＃＃＃增长长矩阵阵(1989-1999)Q3Q4Q1Q2价值增增长营收增增长营收价值18.0%21.5%3.6%–3.6%4.1%12.8%“价值值增长长型””企业业通过过平衡衡营收收和利利润增增长，，达到到可持持续成成长带带来丰丰厚回回报单纯成成长型型创造价价值型型业绩落落后型型追求利利润型型象限里里的公公司比比例x%19%47%14%20%9.9%7.0%营收价值营收价值营收价值增长的的阶段段“休整””阶阶段价值增长长营收增长长价值增长长型企业业的成长长和“休休整”期期价值成长长型企业业在成长长上可能能是主螺螺旋型，，但即使使在“休休整”阶阶段也始始终保持持着增长长的势头头Q1Q3Q4Q23年1.5年年9%38%53%企业有多多种增长长策略可可供选择择，而如如何选择择是关键键有机发展展战略联盟盟自我创业业合并收购购增长模式式增长方法法增长现有有业务增加市场场份额随市场而而增长发展新业业务垂直一体体化多元化企业增长长地域性扩扩张与自身能能力相关关的扩张张企业首先先需要制定定增长策策略，这这个策略略必须成成功回答答两个关关键问题题市场增长长市场份额额高低低高继续扩张张威慑新的的潜在竞竞争者投资建立立防止新新竞争者者进入市市场的障障碍保持成本本优势发现和投投资新的的增长机机会改变行业业结构撤出发现新的的成长机机会加盟市场场领先企企业提高质量量和服务务寻找合作作伙伴发现市场场特殊需需求增长策略略分析企业位置置在哪里里?市场和增增长策略略在哪里增增长？如何增长长?总的策略略方向近期经营营举措＃＃＃公公司曾协协助许多多企业确确定增长长途径和和设计发发展策略略实施确定和评评估实现现增长的的各种途途径评估准备情况况阶段：主要任务：评估核心竞争争力建立详尽的战战略事实信息息库制定公司价值值增长的远景景目标行业状况及发发展趋势分析能力差距距评估管理/组组织结构确定外部局限限条件将实现增长的的途径排序，，制定竞争性性战略竞争领域如何竞争设计具体实施施方案实施计划资源管理改革项目管理反馈系统实施成果:决定“进入哪哪项业务？””和“退出哪哪项业务？””就“如何竞争争”“如何建建立竞争能力力”提出建议议方案实现价值策略设计通过运用一系系列模块方法法可帮助企业业评估、制定定策略，并确确定增长途径径确定增长方式式评估增长的准备情况设计、计划和和实施明确的的增长战略核心竞争力详尽的战略事事实信息库远景目标和可可选择的方法法的制定能力差距分析析管理/组织结结构评估公司业务组合合/建立立母公司的优优势分析竞争水准分析析(Benchmarking)是是国际通行行的衡量竞争争力方法，是是使用一系列列指标，将企企业的能力和和资源的准备备情况与行业业内领先的厂厂商进行比较较和评估增长前景战略业务范围围市场定位资源状况竞争力状况领导模式组织结构形态态信息技术企业文化/环境客户基础12345评分高低客户公司行业领导者示意为实现可持续续增长，企业业还应着眼于于全方位的角角度，力求整整体战略与组组织和运营的的协调一致架构系统流程整体战略远景目标战略供应链管理人事与财务管管理信息、资源管管理配置组织运营关键是要找到到加速增长提提升竞争力的的启动点增长行动对业业务的影响价值创造型增增长的战术和和战略行动的的平衡影响的时间增长行动的例例子发挥核心竞争争能力解决结构性障障碍利用核心竞争争能力战术平台战略平台突破职能性瓶瓶颈产品质量和服服务质量的明明显改进销售的突击挖掘成本改进进的潜力实施新的销售售概念新的定位电子商务重新设计业务务流程调整评价和激激励体系确定新的市场场革新产品和市市场在新的空间创创新部分地重新定定义核心业务务产品组合的重重新确定延伸核心业务务和市场强化价值取向向有目标的兼并并结束语：中国国企业向国际际竞争水平进进军的路还很很长，需要企企业上下团结结一心，坚持持不懈的努力力才能实现目目标设计业务组合合战略营销改进增收举措经营成本控控制和降降低企业