房地产定价员入门培训之付款方式入门讲解

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解析2017年集团付款方式

简易准确完成系统设置EASYGO付款方式使用原则常规集团首期分期标准付款方式中长期原则上，所有付款方式的最低折扣不可低于96折，若低于96折需按价格调整审批流程报批。大宗资产货值高，且付款方式定制性较强，需把回款成本计入定价因素中，故大宗资产付款方式需与定价方案一同报批。项目申请使用的通用付款方式均需与价格优惠一同进行公示。

2017年集团标准付款方式规范常规付款方式

按揭首付比例可根据当地银行放贷标准调整。对于公积金(含组合贷)按揭且放款时间在三个月以上的,销售中心应根据放款所需时间并结合当地政府部门的监管要求进行评估，设置合理的折扣拉差，原则上，与常规及中长期标准付款方式折扣保持一致，签约日至放款时间三个月97折，六个月98折，一年100折，两年为102折（超过一年按两年算）

2017年集团标准付款方式规范(折扣差异案例分析）常规付款方式提问：为什么自付一个月96折与自付六个月98折会存在折扣差异？两个付款方式之间存在回款时间的差异。相比自付六个月，使用自付一个月分期我司能在一个月内实现楼款回流，加快资金回笼，利于公司后期发展。假如业主购买了一套价值100万的房子。自付一个月，公司一个月能回笼100万。自付六个月，公司一个月能回笼30万，剩下70万，按目前银行商贷利率，6个月期是4.35%，那么如果公司拿70万去做贷款半年，可以收利息15225元，那么为了弥补这个利息损失，公司调高折扣，等于客户交多2万来填补这个利息。

2017年集团标准付款方式规范首付分期付款方式该付款方式的成交金额比例不可超过项目全年成交金额的20%。温馨提示：药可以吃，但不能多吃，是药三分毒

2017年集团标准付款方式规范中长期付款方式根据2016年自付单位按期缴款率作以下要求:1、按期缴款率高于85%（含本数）的项目：成交金额比例不可超过项目全年成交金额的15%。2、按期缴款率在在70%（含本数）-85%的项目：成交金额比例不可超过项目全年成交金额的10%。3、按期缴款率低于于70%的项目：暂不可申请该付款方式。4、新项目中长期付款方式的使用比例不超过项目全年成交金额的10%。温馨提示：回款要考核，还要扣佣金，口袋饱不饱，就看佣金有多少！千万别滥用！！

2017年员工购房付款方式优惠员工购房（洋房/公寓）优惠政策实际同时包含双重优惠——员工折扣与付款方式优惠（不能与项目申请的特殊付款方式结合使用，例如低首付等，且自然年内仅使用两次）销售系统统一命名：1.2017年员工购房期楼/现楼XX产品自付/按揭X年/X个月分期；2.2017年员工购房期楼/现楼XX产品自付/按揭X年/X个月分期【低首付XX%】。你可以计划买房了付款方式的报批流程END区域总裁终审销售管理部负责人终审项目营销负责人营销中心销售管理部负责人(终审)财务资金中心资本运作及融资管理部负责人项目总经理项目财务负责人区域营销事务负责人区域营销负责人区域财务负责人区域总裁销售管理部销售后台管理组负责人项目营销负责人项目总经理项目财务负责人区域营销事务负责人区域营销负责人区域财务负责人区域总裁Contents目录

解析2017年集团付款方式

简易准确完成系统设置一、新增付款方式（1）设置路径：售楼系统—项目准备—付款方式—新增（2）填好上图内容后点击“确定”保存一、新增付款方式标准付款方式命名格式：1、常规付款方式：期楼/现楼XX产品自付/按揭X个月分期X折。例子：期楼洋房产品自付一个月分期96折。2、首付分期付款方式：期楼/现楼XX产品自付/按揭X个月分期X折【首付10%】。例子：期楼洋房产品自付六个月分期99折【首付10%】。3、中长期付款方式：期楼/现楼XX产品自付一年分期X折【中长期】。例子：期楼洋房产品自付一年分期100折【中长期】。4、首付分期中长期付款方式：期楼/现楼XX产品自付一年分期X折【首付10%】【中长期】。例子：期楼洋房产品自付一年分期101折【首付10%】【中长期】。付款方式折扣换算

我们以“自付一个月”价格作为标准，将其定为100，但考虑到客户心理上的感受，对客输出为96折。若是客户选择其他付款方式如“自付六个月98折”，那么我们需要根据98对96的比值，把100换算成102.083333换算过程：100/96*98=102.083333（保留六位小数）例：客户欲购买原价100万元的房子，因资金问题不能一个月（96折）付款，选择自付六个月（98折）的付款方式购房，因此价格为：

1000000/96*98=1000000*102.083333=1020833（元）付款方式折扣换算付款方式折扣对应关系96折100.00000097折101.04166798折102.08333399折103.125000100折104.166667101折105.208333102折106.250000老板是不会轻易亏钱的，不然怎么出你的工资~~二、引入付款明细注意红框中“房款”和“代收费用”都需要引用二、引入付款明细引用“房款”：1、选定想引用哪个楼盘2、从底部往上找，越靠近底部越新。找到相同产品、同类的付款方式，选中它。3、点击“确定”按钮。4、在弹出的对话框中再次点击“确定”以引用目标付款方式。二、引入付款明细若无合适的引用对象，则通过“新增”来对付款明细列表进行编辑。1、点击“新增”二、引入付款明细2、按款项顺序设置序号3、按交款时间设置，定金为签署认购书当天交付4、选择款项名称为“定金”5、根据款项类型和项目要求设置2万元定金二、引入付款明细1、序号已默认为22、按交款时间设置，首期款为签署正式合约当天交付。（认购后三天内签约）3、选择款项名称为“首期”4、根据款项类型和当地政策要求设置。案例项目为3成首付，设置比例为30%5、选择扣除定金6、二期、三期、四期等款项参照此页设置，注意交款时间、款项名称、交款比例需与对应付款方式一致二、引入付款明细所有款项新增完成后：付款明细引入注意事项：1、引入相同产品的付款方式，比如洋房产品的就引入洋房的，不