必修基础管理企业战略认知

主讲教师：董权企业战略认知1兔子与乌龟赛跑输了以后，认真地进行了一番反省，决定好好总结经验教训后，再与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命前爬，心想：这次我输定了，不过比赛不是目的，只要我尽力而为，赢不赢都达到了锻炼自己的目的。可当它到了终点时，却不见兔子，正在纳闷时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问及缘由：“兔老兄，难道又睡觉了？”兔子哀叹道：“睡觉倒没有，却跑错了路。”原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发现竞跑在另一条路上，不得不返回叉道口重新狂奔，但最后还是落在了乌龟之后。没有战略就是努力跑错方向活下来是真正的出路任正非是如此评价他们的战略的：“对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高企业竞争力必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环。”

1.战略是什么%

重大的、全局性的、左右胜败的谋划根据资源预期确定能够做什么不能做什么战略关注目标的长远性和愿景规划根据明天可能发生的事情决定今天做什么企业战略企业战略的基本概念企业宗旨企业目标愿景（远景）使命经营哲学愿景是企业为自己制定的长期为之奋斗的目标目标是企业宗旨的具体化目标由四个部分组成：目的衡量实现目的的指标企业应该实现的指标实现目标的时间表%

对资源和技能进行配置、整合的能力与方式资源配置企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果协同作用优于竞争对手的竞争地位竞争优势从事的经营活动领域经营范围企业战略的构成要素企业战略管理流程战略分析战略决策战略实施与控制明确企业当前宗旨、目标和战略。外部环境分析。内部条件分析。重新评价企业的使命和目标。企业战略管理流程战略分析战略决策战略实施与控制产生战略方案评价战略方案选择的战略是否发挥了企业的优势?是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度?该战略能否被利益相关者所接受?最终选出供执行的满意战略。企业战略管理流程战略分析战略决策战略实施与控制

战略实施与控制过程就是把战略方案付诸于行动，保持经营活动朝着既定战略目标与方向不断前进的过程。这个阶段的主要工作包括计划、组织、领导和控制四种管理职能的活动。例：：战略略胸胸怀怀：：250年的的战战略略规规划划企业业做做到到一一定定程程度度的的时时候候，，对对企企业业家家的的要要求求开开始始提提高高，，不不仅仅要要有有战战略略意意识识，，同同时时还还要要有有战战略略胸胸怀怀，，就就是是要要有有利利益益共共享享的的企企业业胸胸怀怀。。松松下下公公司司做做的的企企业业战战略略规规划划，，不不是是5年，，也也不不是是20年，，而而是是250年。。他他们们在在上上世世纪纪50年代代做做过过一一次次企企业业战战略略规规划划，，以以25年为为一一个个周周期期，，做做了了10期，，也也就就是是说说，，在在1950年的的时时候候，，他他们们已已经经把把规规划划做做到到了了2200年。。在在这这里里，，松松下下幸幸之之助助把把其其中中一一条条重重要要原原则则写写入入公公司司的的战战略略规规划划中中：：松松下下家家族族在在松松下下公公司司持持有有的的股股份份不不能能超超过过8%，要要实实现现股股权权社社会会化化。。这这就就是是松松下下公公司司保保持持长长盛盛不不衰衰的的秘秘诀诀：：企企业业家家必必须须有有广广阔阔的的战战略略胸胸怀怀。。只只有有这这样样，，才才能能让让员员工工永永远远保保持持创创业业时时期期的的激激情情，，让让员员工工也也能能分分享享到到企企业业壮壮大大的的利利益益2.根据据什什么么制制定定战战略略战略略设设计计的的6大大基基石石战略略设设计计6大基基石石1.使命命愿愿景景2.市场场趋趋势势3.行业业环环境境4.竞争争结结构构5.资源源能能力力6.优势势短短板板%相信结果相信原则信则成真愿景是使命的中期追求相信是战略实施的前提丰田凌志的诞生

使命愿景催生卓越企业宗教心态世俗心态相信才能坚持使命是企业的常青根基使命命愿愿景景领导导：：相相信信才才能能看看见见员工工：：看看见见才才能能相相信信欲做做战战略略，，先先确确定定公公司司愿愿景景？？公司司的的领领导导者者希希望望将将公公司司发发展展成成为为什什么么样样的的公公司司？？为为谁谁服服务务？？公公司司的的员员工工希希望望将将公公司司作作成成一一个个什什么么样样的的公公司司？？公公司司的的利利益益相相关关者者对对公公司司有有什什么么期期望望？？众众志志诚诚诚诚，，才才会会激激发发整整体体的的创创造造力力。愿景景是是否否可可实实现现？？愿景景是是否否统统一一？？愿景景是是否否能能起起到到激激励励效效果果？？明确确愿愿景景%

数码产品与短信房地产变化需求变化目标市场的规则与潜规则分析是战略分析的基本内容：地域的不同与文化的不同市场规则分析对目标客户进行重点分析是非常重要的目标客户分析消费偏好市场场趋趋势势电影影院院－－豪豪华华汽汽车车－－高高档档住住宅宅－－俱俱乐乐部部－－奢奢侈侈品品－－消消费费调调查查%对于行业发展特点的研究有助于掌握行业发展规律避免行业进入策略错误行业发展特点理解行业政策规范是战略设计的必要前提行业规范政策行业发展的主要推动力是什么技术的影响力资金的影响力规模的影响力行业发展推动力行业发展周期行业业环环境境行业业周周期期判判断断是是战战略略设设计计的的前前提提选择择成成长长型型行行业业与与成成熟熟型型行行业业%规模－能力－趋势主要竞争者分析价格－成本－差异化竞争策略分析竞争战略竞争模式长虹对于竞争的认识竞争趋势分析竞争者分类竞争争结结构构主要要竞竞争争者者一般般竞竞争争者者潜在在竞竞争争者者%与企业相关的资源：合作伙伴－价值链授信资金与风险资金其他可见资源

扩展资源整合能力是网络资源转化为现实资源的前提整合能力可以寻求的－可以进一步拓展的资源网络资源基础资源资源源能能力力企业业自自身身拥拥有有的的资资源源%充分挖掘企业存在的潜在优势－目标性和转化性北京金泰恒业的优势分析

潜在的核心优势找到短板是战略设计的关键关注战略短板寻找关键问题明确的核心优势优势势短板板资金金－－人人员员－－管管理理－－市市场场－－价价值值链链与主主要要对对手手相相比比的的优优势势成本本优优势势－－差差异异化化优优势势关键键问问题题是是战战略略关关注注的的重重点点3.战略的基基本内容容是什么么总体战略略系统总体战略1234资本运营营战略盈利模式式战略5战略目标标与定位位产业成长长战略核心能力力战略成本领先策略构建不同差异策略

集中化策略成本领先和差异化整合策略战略联盟策略竞争战略略竞争战略略以最低的的成本生生产并提提供为顾顾客所接接受的产产品和服服务案例：巴贾杰公公司的成成本降低低战略提供一种种顾客认认为很重重要的与与众不同同的产品品或服务务，并不不断的提提高产品品或服务务的附加加值案例：王永庆卖卖米设计一整整套行动动来生产产并提供供产品或或服务，，以满足足某一特特定竞争争性细分分市场的的需求案例：格兰仕：：把所有有“鸡蛋蛋”放在在微波炉炉里为顾客所所支付的的价格提供更多多的价值值4.战略执行行体系如如何建设设战略目标分解优化核心流程再造权责体系创新绩效模式改革激励机制决定战略略能否成成功实施施的因素素是组织织的资源源进行充充分整合合后所具具备的组组织执行行力，执执行力组组织的首首要因素素是确立立目标－－看似高不不可攀的的目标－－为硬目目标配置置软目标标－指标标体系分分解－全面预算算分解与与部门分分解战略执行行系统设定管理目标优化核心流程再造权责体系创新绩效模式改革激励机制根据目标标确定核核心流程程－核心心流程引引导组织织结构优秀流程程特征;客户需求求导向－－执行任任务驱动动－价值值点控制制－权责责体系节节点设定管理目标优化核心流程再造权责体系创新绩效模式改革激励机制根据流程程设定组组织体系系－核心心是权责责体系流程为核核心－目目标为导导向－强强化岗位位角色－－优化管管控体系系设定管理目标优化核心流程再造权责体系创新绩效模式改革激励机制根据目标标－流程程－岗位位责任设设定绩效效模式执行力组组织绩效效模式特特征;关注执行行过程－－指标体体系均衡衡－强化化多向沟沟通－效效果调整整控制绩效管理理是对员员工的工工作行为为与工作作结果全全面、系系统、科科学地进进行考察察、分析析、评估与传递递的过程程。绩效管理理本质上上就是考考核组织织成员对对战略执执行的贡贡献，或或者对组组织成员员的价值值进行评评价，它是管理理者与员员工之间间为提高高员工能能力与绩绩效，实实现组织织战略目目的的一一种管理理沟通活动从组织的的经营目目标出发发进行评评价，并并使评价价之后的的人事待待遇管理理有助于于组织经经营目标标的实现现作为人力力资源管管理系统统的组成成部分，，运用一一套系统统连贯的的制度性性规范、、程序和和方法进进行评价价对组织成成员在日日常工作作中所显显示出来来的工作作能力、、工作态态度和工工作绩效效进行以以事实为为依据的的评价绩效考核核绩效考核核绩效考核核绩效管理理是战略略执行的的核心绩效考核核的目的的最终终目目的的实现战略略目标实现现目目标标改善技能能态度改善善绩绩效效纠偏偏系系统统直接接目目的的找出出差差距距监测测系系统统设定管理目标优化核心流程再造权责体系创新绩效模式改革激励机制激励机制制是绩效效模式的的保障执行力组组织激励励机制特特征;关注结果果与成长长－强调调愿景激激励－与与绩效衔衔接－合合理激励励措施案例：格兰仕的的基层员员工激励励体系建立教练练体制，，造就卓越越战略执执行系统统与执行行者通过教练练制度训训练执行行团队卓越执行行者核心心素质模模型卓越执行者核心能力对执行的深刻理解良好的执行心态执行工具驾御能力熟稔的流程操作清晰的角色定位愿景任务指导思想目标和政策战略分析战略选择战略形成战略评估战略执行战略控制培育利于于推动战战略执行行的企业业文化战略构架架企业文化化企业核心信仰与价值观企业存在的价值企业成败衡量标准企业伦理和社会责任感企业决策观制定目标的原则取舍标准价值判断轻重、大小、主次、缓急处事操作价值观看待问题的方式态度、习惯手法、风格互动互动互动不变变与不变变变案例：海尔发展展三阶段段的战略略与文化化谢谢谢!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:04:0616:04:0616:0412/8/20224:04:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:04:0616:04Dec-2208-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:04:0616:04:0616:04Thursday,December8,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2216:04:0616:04:06December8,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。08十十二月20224:04:06下午午16:04:0612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:04下午午12月-2216:04December8,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/816:04:0616:04:0608December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:04:06下午4:04下下午16:04:0612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。16:04:0616:04:0616:0412/8/20224:04:06PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2216:04:0616:04Dec-2208-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:04:0616:04:0616:04Thursday,December8,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2216:04:0616:04:06December8,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。08十十二二月20224:04:06下下午16:04:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:04下下午12月-2216:04December8,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/816:04:0616:04:0608December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:04:06下午午4:04下午午16:04:0612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December8,2022