商务谈判流程

甲方：我方联星集团成都建筑公司乙方：你方天地集团国际劳务合作公司一、双方主谈握手寒暄二、双方助理进行人员介绍（助理

1）三、正式谈判：甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。(人力)

西联星科工贸集团有限公司，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合

xxx

来简单介绍一下我们公司的情况吧。（助理

2）我们天地集团国际劳务合作有限公司成立于

1998

年是经员、主要从事日本劳务、悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。甲：(人力)我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的基本原则，崭新的征程拉开了帷幕... 公司自成立以来，以其卓越的管理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规范的企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。(人力

)本公司现中标并承接悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区圣普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50

名共

200

名员工。乙（人力

1）本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存•凭信誉际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。甲：(主谈)既然我们双方都有如此诚恳的合作意向，相信接下来的谈判也能顺利进行，那下下我公司招聘的具体要求和合同待遇。(人力一、工种及人数：男：普通力工、钢筋工、木工、瓦工各

50

名。备注：普通力工等少数工种，公司统一安排钢筋工。二、应聘条件：1、男，小学

4

年级以上文化，年龄45

岁以下，熟练工年龄放宽到

48

岁以下2、身体健康，持有县级医院做肝功能、透胸、抽血检查等身负。(人力)合同与待遇：1、合同期为

3

年，合同期满可以免费继续签约。2、每个工人每月底薪为

97000

泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为

500

泰铢/小时。全勤奖金为每人每月

5000

泰铢。在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月

1000

泰铢，吃饭每日三餐扣

1500

泰铢/月。3、每人每月共

300

泰铢的交通补助和通讯补助。乙：恩，对于贵公司的应聘条件，我方没有什么太大的问题，但是对下面由我公司

xxx

介绍一下我公司标准的合同待遇吧。（人力

2）合同与待遇：1、合同期为

3

年，合同期满可以免费继续签约。2、每个工人每月底薪为

80000

泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为

500

泰铢/小时。全勤奖金为每人每月

5000

泰铢，

在悉昙湾-扣

1500

泰铢/个月。3、每人每月共

600

泰铢的交通补助和通讯补助。甲：(主谈)既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们就就此一项项来谈吧。首先是工人月薪。97000

150

到160

元人民币左右，一个月的薪水大约为

4700

元，而我方开出的基本工资为

10800

泰铢，换算为人民币大约为

8500

元人民币，约是中国工资水平的两倍了。乙：

（财务顾问

1）对于对方刚刚所说的北京建筑工的收入水平，前的，春节之后，建筑工的工资水平会有上涨，日平均工资大概为180

元，最高日平均工资大概有190

元人民币，每个月工资大概也可以达到

9700

元。希望贵公司也能像中国的劳务市场一样，提升一点工人工资。现在也是接受了几个较为大型的建筑项目，流动资金也不是很宽裕，这也正是为什么本公司要从国内调遣劳动力的原因，悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区的工人月工资水平相较中国大陆地区来说还与贵公司合作的，希望贵公司也慎重考虑一下。

2）我国建筑工人工资相对低于悉昙湾-泰国华欣皇家快，效率高，在悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑劳务市场上有较强的竞争力。此外，我国高技术人才也深得悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区政府和公司的青睐。我再介绍下我国在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区劳务市场现状

我国在新的承包工程和劳务合作业务得到迅速发展，取得了可喜目前悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区已经连续几年成为我国最大的海外劳务市场和第二大承包工程市场。甲：对方讲得很对。近几年，我国在新承包工程公司艰苦创业，追求高品质、上档次，业务不断上升，有的公司在悉昙湾-泰国华欣皇家海军码头和打桩工程，采用新工艺，施工速度快，工程质量有保障，中国公司的良好形象。相信在这样的背景下

我们的建筑工人会在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作更安心

更顺心

更放心。-泰国华-益于来自合作伙伴、客户及分包商的大力支持，业务蓬勃发展，并赢得了同行及社会各界的认同和赞誉。拥有最可靠的保障体系

诚信接民提供可靠的就业指导和服务。司与其他劳务公司相比，优势巨大。下面由

***来介绍一下与我们公司合作的好处吧。（人力

3）我公司劳务管理便简，能够很好地提高贵企业管理效率，源管理，这些人员的人员聘用、异地劳务引进、员工工资、奖金的统人力资源管理事务性工作由本劳务公司负责完成。式，可以在增加业务时增加人员，在业务减少时，减少人员，公司用化服务。有自己的优势。但在双方工人工资问题上都需要有所改变。甲(主谈)：嗯，既然如此，那么请允许我们暂时休会商讨一下吧。休会

N

分钟甲(主谈

)助理宣布一下我方的讨论结果。我方决定每人每月工资增加

2000

泰铢，月基本工资为

108000

泰铢，换算为人民币大约为

9000

元，对于工资问题我方可是作了重大的让一家，而想与我公司合作的劳务派遣公司也是有很多的。愿意接受贵公司的开价。-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月

1000

三餐扣

1500

泰铢/个月，两项和为

4500

泰铢，约为

1250

元人民币，实在是有点难以接受啊。甲（财务）贵公司不能片面的看待问题啊。对于这个数字，相信贵公司也知道，悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区的消费水平相较于中国来说，是算比较高的，这个价格在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区来说实在是不算高了。在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区，对于普通家庭来说，平均每个人的伙食费也要3000

泰铢。供给工人一个舒适卫生的环境和充足的热水供应。

3）但是对于建筑工来说，之所以愿意远离家乡去到悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作，也是希望能够多挣些钱，而且贵公司

300

人的工作地点是在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区，平日的通甲：人力悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区的公共交通设施非常完善，到任何地方都可以乘坐公共交通工具，而且所需费用也很低。悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区拥有地铁网络，通行整个悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区岛，方便乘坐。悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区的公共巴士线路网络也非常密集，是整个悉昙湾

-公共交通网络到达自己的目的地。悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区民众不管是出门还是上学都很容易搭乘交通工具，一般来说，对于一名务工人员来说，平均一个月所需要支出的交通费用为150

泰铢左右。（财务）悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区的信息通讯业也很发达，悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区国内常用一种叫做“

IDD”话业务，非常受欢迎。乙：那既然这样，我方就对交通补助和通讯补助不做过多要求了…

.甲主谈：对方能在此方面帮助我方，

3）国内手续主要包括办理护照、签证、出境证明、培训证等以及体检并接受防疫等。即由对方负责。办好上述手续，工人就可以出国工作了。我公司常驻悉昙湾

-泰国华欣皇家国际旅游度假区办事处为您提供出国后续服务；专业移民律师前签证官独特经验助您轻松办理签证；担心。

对于到悉昙湾-

培训费

-泰国华欣皇家国际旅游度假区从事建筑行业工人，须通过悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建设局考试中心的培训和考试，费用在

5000

元左右（包括报名费、担。

培训费

护照、签证费以及培训和考试费用，对200

人将是一笔大支出。但考虑到务工人员的不易。我公司愿承担这些费用。也希望贵公司对我方给出的工人薪水不再挑剔。

对方的报价。即 月基本工资为

108000

泰铢，换算为人民币大约为9000

元 住宿费每人每月

1000

1500

泰铢/月300

泰铢交通补助和通讯补助（甲：

法律）既然在工资待遇合同方面没有问题了，本公司对贵公司（也顺带提出以下几点小要求。

希望贵公司依法为劳动者办理社会保险。乙：

（法律顾问

1）这是一定会的、在用工期间如果发生工伤事故工得到及时的补偿否则发生劳务纠纷时贵公司会容易出现连带责任赔偿。

第二个要求：及时支付工资。由于劳现同工不同酬的现象且劳务工很少能够享受企业的奖金和福利等

这直接影响了劳务工的实际生活与工作热情不利于本企业的运行与发展。

2）

贵企可监督本劳务公司按月根据工作业绩、考核付给劳务工劳动报酬克扣劳动报酬或是延迟向劳务工支付工资会承担相应的经济赔偿或是缴纳滞纳金。（甲：

法律）我们相信对方的信誉

。其次

我么要求对劳务工管理到（核标准、奖惩措施等情形缺乏对劳务工的晋升机制和激励机制。一旦劳务工与本企业发生用工纠纷时

本企业往往比较被动缺乏基本的信息与评判依据。乙：

（法律顾问

3）贵企业可以对本劳务派遣公司与劳动者签订合同的情况进行监控确保其与每一位劳务工签订劳动合同派遣合同的内容与劳动合同内容应当一致，本劳务公司也会及时开具劳务工的薪酬、社会保险费和管理费等票据并对贵企业单独列帐不得与其它单位合帐处理以便于核查落实情况。以从资金能力、业务能力、信誉等方面对本劳务派遣公司进行审查。乙

在本企业做到以上几点的同时，也希望贵能够积极的配合。规范自己的用工行为制定和完善规章制度。甲：(人力）对于这些当然是没有问题的，最后再由我的助理简单介绍一下工作的时间。1、用工单位安排工人执行标准工时制工时制度。2、

执行标准工时制度的，乙方工人每天工作时间不超过

8

小时，每周工作不超过

40

小时。

3期根据用工单位的假期安排。

4、工人休假应获得用工单位同意。（甲：

法律）还有就是我公司的规章制度和劳动纪律。下面就请我方（法律顾问简单介绍一下1、如乙方工人在被派遣到用工单位过程中，因乙方工人的严重触犯用工单位的劳动纪律或规章制度导致被用工单位退回属于严重违反甲方劳动纪律，甲方有权解除劳动合同。乙方工人必须无条件接受。2、严格遵守安全操作规程保证安全生产，爱护用工单位的财物。（法律）还有就是

保守甲方与用工单位的商业秘密，未经用工单位同意，不得非法向外界提供用工单位的任何文件、资料和其他信息方工人应严格遵守。乙：对于这些，贵公司可以完全放心，（人力资源

4）本公司在人员派遣的流程上是这样的：用人单位向祥先由贵公司提出人力资源需求及标准，

然后再由本中心面试筛选用人单位所需人才，用人单位对所选人员进行岗前培训

，本中心与合格人员签订《劳动合同》成为中心员工，用人保事务

按时征求用人单位的反馈意见并及时作出处理，本公司拥有客户服务团队；绝对能向贵公司输送专业踏实的技工人员。甲法律：为了杜绝安全事故发生我公司早已制定如下规章制度

（1）对施工从业人员进行安全知识培训教育

（2行严格管理

（3）加强施工坍塌事故的防范工作

（4）预防高处坠落专项治理工作（5）危险性较大的分部分项工程安全管理

（6）重大危险源监督管理甲：法律我们也希望

对方员工 在出国工作期间，必须严格遵守声誉的行为。次谈判所达成的协议吧

。

50

名

月基本工资为

10800泰铢，