某公司上半年推广整合计划方案课件

2011年上半年推广整合计划谨呈：保利地产北京世联保利东郡项目组2011-3-142011年上半年推广整合计划谨呈：保利地产北京世联保利东郡2011年推售安排及整体蓄客计划2011年推售安排及全年推售计划2#4#6#7#8#批次楼栋产品套数类型第一次推售2#315㎡36明星7#285㎡10明星315㎡10明星165㎡74现金牛190㎡18现金牛2011年6月底进行第一次推售，货值14.8亿2011年第二次推售，货值20.7亿2#6#7#第一次约5.3亿约5.3亿约8.7亿约9.5亿约6.7亿批次楼栋产品套数类型第二次推售8#165㎡62现金牛190㎡28现金牛6#285㎡31明星315㎡31明星4#315㎡36明星8#4#推售顺序参考楼栋价值排序及项目预售证拿取顺序，未考虑1#、3#公寓部分的推售情况第二次项目预售证拿取顺序：第一阶段—2号楼第二阶段—7号楼第三阶段—4、6、8号楼首次开盘时间：2011年6月底首次推售套数：148套全年推售计划2#4#6#7#8#批次楼栋产品套数类型第一次推阶段蓄客安排1月2月3月4月5月6月关键营销节点蓄客

目标推广

主题升级

数量节点

活动进驻临时售楼处进驻正式售楼处来电：50组来访：—来电：50组来访：—来电：500组来访：150组来电：1000组来访：350组来电：1200组来访：400组来电：1800组来访：600组保利新品推荐会网络访谈开园仪式保利创CBD新价值观240张6月底第一次开盘前共需完成来电4500组，来访1500组，累计办卡800张，以保证6月底开盘120套销售目标的实现客户

意向客户

利益初步沟通客户筛选：身份证+问卷认筹：200万资产证明缴纳30万意向金尊享礼遇计划启动，开始办理项目金卡金卡升级铂金卡，开盘优惠铂金卡升级钻石卡，开盘折抵房款6月底开盘前共计办卡800张，实现最终升级240张，以保证第一次开盘销售120套目标的实现2#7#开盘保利创CBD新美学观新CBD可持续论坛东情西韵——夏季音乐会保利创CBD中国之美阶段蓄客安排1月阶段蓄客安排以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意向精准锁定，客户利益层层释放第二阶段：强势推广期第一阶段：启动期第三阶段：开盘期3月4月5月6月临售开放起势网络访谈正式售楼处开放CBD论坛酒会主线辅线意向梳理加入计划—发放金卡：身份证+客户问卷尊享礼遇计划尊享礼遇

礼遇：可参加VIP活动；

尊享：可获得开盘的特殊权益确认初步意向楼栋、户型首次升级，铂金卡：200万资产证明+征信查询尊享：大户型10万,小户型5万的开盘优惠与客户沟通确定3个意向房号最终升级，钻石卡：缴纳30万意向金最终确定1个准确意向房号；正式售楼处启封仪式一期开盘尊享礼遇计划之—共享计划已办卡客户、老业主推介新客户办卡并成功购买，推介人及被推介人均可获额外优惠尊享：30万意向金折抵大户型50万,小户型40万房款阶段蓄客安排以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意向精准锁2011年上半年整体推广策略2011年上半年第一阶段：3月－4月推广主题：“保利创，CBD新价值观”阶段任务：

豪宅站位——高调入市，树立项目豪宅形象；

初步蓄客——引爆市场，开始办理项目金卡；电访目标：来电：1500组；来访：500组；第一阶段：3月－4月推广主题：“保利创，CBD新价值观”阶段战术组合“保利创CBD新价值观”——CBD东扩区价值广告形象线①1、CBD网络访谈2、“CBD东扩可持续发展”高峰智会活动线③②1、《CBD东扩价值》白皮书2、售楼处CBD价值展示区展示线话题设置：保利在新CBD、创造当代东方生活、CBD东扩区解密渠道分布：短信、网络、户外、报广、软文、杂志专刊渠道线④客户线⑤填写《尊享礼遇客户问卷》，办理VIP金卡1、保利创CBD中国之美2、光耀CBD

当代东方华宅本阶段主打CBD东扩区域稀缺价值，以“保利创，CBD中国之美”为主形象，传递“保利CBD新价值观”即CBD区域价值；从而达到高调入市，树立项目形象的目的阶段战术组合“保利创CBD新价值观”广告形象线①1、CB广告形象线安排广告形象线安排推广形象【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！【价值着眼】：CBD东扩区价值【形象定位】：CBD东扩区唯一在售高端公寓【形象演绎】：立足新CBD，推出项目在该区域的独特形象，有现代东方气质及其生活方式的高端项目；强势传播CBD东扩区中的区域发展价值，强力吸引目标客户。【推广主题】：

<宏观>保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<阶段>保利创CBD新价值观

——CBD东扩区创定价值至高点推广形象【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！形象演绎形象演绎展示线安排展示线安排现场及物料【临时售楼处】——CBD主题包装于售楼处现场，设置CBD东扩价值体验专区制作（剪辑）CBD东扩主题宣传片，于现场播放设置高品质价值解读展板，详尽宣讲CBD东扩之于本案的重大价值【物料】——《CBD东扩价值白皮书》+DM

北京跻身世界城市，20万元高端住宅时代即将来临，谁是最大受益者？北京CBD十年发展房价数据公示

NEW-CBD东扩规划全解读美国纽约CBD中央公园地产20年价值曲线北京CBD东扩中的“跳单“&”惜售”现象现场及物料活动线安排活动线安排活动线—门户网站专题访谈合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产上线时间：2011.3.1－3.31推广方式：建立活动主题页，采取网络访谈的形式，广邀名人，从城市建设、企业发展、政策变化三大角度进行地段价值阐述，其余网络资源进行全方位配合围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值活动线—合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产围绕“CBD”核心活动线—门户网站专题访谈拟邀嘉宾：知名两会代表、政府官员、保利高层领导访谈时间：3月访谈话题：新政出台的政府背景；新政下楼市的未来走向；对于高端物业的影响程度；目的：紧密结合两会及新政两大时事热点，吸引广泛的社会关注围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度一：“政策变化”活动线—拟邀嘉宾：知名两会代表、政府官员、保利高层领导围绕“活动线—门户网站专题访谈围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度二：“城市建设”拟邀嘉宾：保利高层领导、CBD管委会领导、规划专家、学者访谈时间：3月访谈话题：政府的CBD规划安排；未来区域的发展形态；东扩区及第二CBD的定位；保利布局CBD的战略解析；目的：以保利参与“城市建设”的高度，拔升两大项目的在区域内的位置活动线—围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维活动线—门户网站专题访谈拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英访谈时间：3月访谈话题：房企之于CBD的作用；CBD之于房企的吸引力何在；未来如何把企业自身发展和城市发展和谐统一；目的：集合业界著名房产领军人物，共同探讨CBD之于企业发展的意义，进一步凸显保利布局东郡及国际广场的企业高度围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度三：“企业发展”活动线—拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英围绕“CBD”活动线—层峰对话论坛酒会“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛——保利东郡&国际广场CBD整合炒作【活动目的】：从世界城市下CBD可持续发展的高度，建立保利和北京CBD的紧密联系并全面建立市场“CBD的强势增长”信心，最终落脚到东郡和国际广场两个项目，深化“CBD”核心卖点，借政府、SOM权威之势，迅速提升项目影响力。【活动主题】：“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”－世界城市CBD层峰对话【邀请嘉宾】：CBD管委会官员/保利高层领导/SOM公司设计师/易中天/王受之华远董事长任志强/业内媒体/业内嘉宾/意向业主【话题引导】：世界城市远景规划与CBD区域发展的价值集合意义所在；新CBD区域发展与其物业的保值性；保利东郡及国际广场将在新CBD下呈现怎样的价值；【东郡言论】：北京CBD东扩方案中，注意对生活服务配套的增加。包括增加住宅和公园等。这也是在吸取前CBD发展的经验及国际其他城市的先见而思考而调整。那么探讨在新的CBD区域，人们如何更好的把工作与生活相协调，商业与绿色，现代化和中国文化的协调都对未来很有意义。（一举奠定保利石佛营项目在CBD东扩区的领军位置）活动线—“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛【活动目的】推广线安排推广线安排推广线—户外安排先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项目形象——“保利创CBD中国之美”红领巾桥单立柱本案公园1872万科蓝山中化方兴户外广告竞品项目发布渠道：红领巾桥单立柱发布时间：2011.1－2011.12发布目的：于四环核心要道，展示项目高端形象，利用密集车流，提升市场认知度形象主题：保利创CBD中国之美推广线—先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项目形象——“推广线—杂志专刊联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观形象——“保利创CBD中国之美”发布渠道：《新地产》《红地产》《安家》《楼市》发布时间：2011.4发布目的：从世界视角解读“中国元素”的极致现代感，提升项目调性，树立行业口碑；推广主题：《NEWCBD的中国文化再建构》

“中国的，才是世界的”。从前的CBD基本上是一个“中国文化属性”缺失的CBD，是一个没有中国文脉的CBD。保利苏州园林特征建筑的出现是一个“现象”，让我们重新思考“中国新CBD”在建设过程中应该如何去表达“中国的世界特征”。这是北京晋级“世界城市”必须要探讨的问题。话题切入推广线—联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观形象——“保推广线—网络安排保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为项目进行造势，配合项目主形象与阶段价值发布渠道：新浪、搜房、焦点的首页资源发布主题：以画面形式展现项目的主要卖点；发布时间：2011.3-4月持续（周一至周五）发布目的：主要对阐述项目卖点并对网络访谈进行配合，形式多样，以组合渠道进行网络的全方位覆盖导航旗帜翻版文字链咨询图片热门楼盘大旗帜推广线—保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为项目进推广线—硬广发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报、精品购物、法制晚报等软文发布时间：2011.3（每两周一次硬广；每周2－4篇软文）发布目的：硬广主打项目形象，注重广泛传播；软文突出项目具体信息

3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周硬广北青报（3.24）

新京报（4.5）

北青报（4.14）北青报（4.21）新京报（4.22）

软文发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立推广线—发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报、推广线—软文话题【方向】：保利创CBD新价值观——CBD东扩区创定价值至高点

<思路>-CBD东扩高歌猛进之时，保利与势俱进，在未来黄金价值高地，打造东方大宅保利东郡。不仅为市场，为客户创造分享新CBD价值的良机，更开创全新的物业价值增长模式。

<标题>-

1、保利东郡，开创CBD大宅价值新峰

2、保利开创CBD大宅价值增长新模式

3、想象十年后，CBD东扩区的价值新天【方向】：保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<思路>-项目入市阶段，着重阐述保利东郡的大理念与大立意，通过对项目文化与规划等方面的解读，为项目树立CBD标杆性东方大宅的市场地位，明确对CBD人居理念产生的历史性意义。

<标题>-1、保利开创CBD中国人居美学新时代2、CBD东方人居理念的历史性变革3、新东方主义之CBD人居文艺复兴项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立推广线—【方向】：保利创CBD新价值观——CBD东扩区推广线—外部短信精确筛选相关资源信息，为项目大量积蓄来电，主打项目综合卖点发布渠道：外部短信公司资源短信（加华博库）、三大门户网站手机报发布主题：发布项目入市信息，阐述保利品牌、CBD稀缺价值，以及其余产品卖点；发布时间：2011.3-4（每周三至周五发送，每天20万条）发布目的：直接触及高端客群，提高项目来电量忘掉你对CBD的价值判断吧！光耀CBD的当代东方华邸，合璧中西，风华惊世。占据CBD东扩价值制高点。CBD新价值观，保利创！电话4001818000保利东郡：东四环红领巾公园旁，CBD绝版宜居大宅……贵宾专线：4001818000－1推广线—精确筛选相关资源信息，为项目大量积蓄来电，主打项目综推广线—外部电开充分利用世联自有的强大资源，进行豪宅客户资源电开在售项目类别项目名称未成交客户数量成交客户数量高端公寓西绒线26号1245118万科公园5号4522747红玺台1912139东湖湾2043688别墅湾流汇3476317御香山36020已售项目类别项目名称未成交客户数量成交客户数量高端公寓万科金阳公寓67571棕榈泉825154亮马名居2476230万科东第1451398总计200502882北京世联已售项目成交客户资源支持保障，累计3000组的高端成交客户资源，累计20000组的高端客户资源积累，3月开始持续进行。推广线—充分利用世联自有的强大资源，进行豪宅客户资源电开在售推广线—

外场巡展时间4月（周末）5月（周末）第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周4.02-4.034.09-4.104.19-4.204.26-4.274.30-5.015.07-5.084.09-4.104.19-4.204.26-4.27巡展地点论坛活动欧陆广场欧陆广场蓝色港湾蓝色港湾蓝色港湾太平洋百货太平洋百货正式售楼处开放人员安排1策划+1销售代理公司世联保代世联保代世联保代世联巡展排期：发布渠道：蓝色港湾、欧陆广场、太平洋百货等高端人群聚集地；发布时间：2011.4-5月每周末持续进行发布目的：利用高端核心场所极高的客流量与

客户质量，传递项目价值，迅速扩大

项目知名度、汇聚客户；迅速扩大项目知名度、汇聚高端客户，弥补临时售楼处客户量的不足推广线—时间4月（周末）5月（周末）第一周第二周第三周第四周客户线安排客户线安排客户线—启动“尊享礼遇”计划结合现场接访，以高端性的活动进行客户的日常维系及保养启动时间：2011年3月计划内容：为持续保证客户对项目的关注度，增加项目黏性，于临时售楼处开始正式接访后，启动尊享礼遇计划，对高意向客户发放《保利东郡－尊享礼遇卡（金）》（需进行身份登记及问卷录入）特殊权益：持此卡，即被视为保利东郡的VIP客户，可享受两方面特殊权益礼遇－可参加除一般性暖场活动外，针对VIP客户专门举行的高端圈层活动（私家理财讲座等，每月举办一场）尊享－可获得开盘的特殊权益（包含特殊折扣以及特殊优惠，需后期持续对卡进行升级）客户线—结合现场接访，以高端性的活动进行客户的日常维系及保养客户线—礼遇活动：理财讲座活动主题：“做有钱的自己”——理财大师私人沙龙活动形式：特邀国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌

，就现今热点的宏观经济形式和CPI走向做出讲解，对当今主要的投资类进行分析，并与现场客户进行互动沟通。邀约对象：《第一财经》—建立市场声音银行VIP客户—高端客户拓展本项目意向客户—客户关系维系活动目的：借热点理财话题、名人热度，吸引高端财富人群关注，强化集中邀约力度、扩大市场声音；活动地点：保利东郡临时售楼处联手《第一财经》杂志，建立高端市场声音，拓展财经客群！客户线—活动主题：“做有钱的自己”——理财大师私人沙龙联手《客户线—礼遇活动：新品发布联袂奢侈品牌，举办新品发布，跨界营销，网罗时尚客户！活动主题：“奢美生活心体验”——奢侈品新品发布活动形式：在项目现场举办新品发布会；邀约对象：奢侈品vip客户；高端时尚媒体；首席代理商；前期意向客户；活动目的：借奢侈品知名度，吸引高端财富人群关注，强化集中邀约力度、扩大市场声音；活动时间：2011/04/16（参照品牌计划）活动地点：保利东郡临时售楼处客户线—联袂奢侈品牌，举办新品发布，跨界营销，活动主题：“奢32小结第一阶段3月－4月预计花费营销费用680万元小结第一阶段3月－4月预计花费营销费用680万元第二阶段：5月－6月推广主诉求：保利创CBD新美学观阶段任务：

巅峰升级——立足CBD东扩利好，演绎中央公园与特色园林的稀缺价值、高尚人居，结合开园仪式进行客户升级；

盛大开盘——营造巨大声势，树立业内口碑、影响力，盛大开盘；电访目标：

来电：3000组；

来访：1000组第二阶段：5月－6月推广主诉求：保利创CBD新美学观阶段战术组合“保利创CBD新美学观”——中央公园群+现代东方园林广告形象线①5月初：东情西韵—朝阳公园湖畔夏夜音乐会会6月初：开园盛典——“世界艺术交响中国CBD”暨“保利东郡中国园子”夏季开园仪式活动线③②1、样板间：保利“中国生活艺术馆”2、销售物料：楼书《盛鉴&东郡》文本《三山七园记》（王受之）展示线话题设置:六座世界公园一座中国园子渠道分布：短信、网络、户外、报广、软文渠道线④客户线⑤升级铂金卡：提供200万资产证明，银行征信查询升级钻石卡：缴纳30万元选房意向金，折抵开盘房款1、保利创CBD新美学观2、六座中央公园

一个中国园子3、世界城市心庭园新生活4、中国园北京园世界园本阶段主打CBD中央公园群及项目特色园林的稀缺尚居价值，以“保利创，CBD中国之美”为主线，传递“保利CBD新美学观”即园林宜居价值；营销概念的同时配合活动，提升项目影响力及业内口碑，为开盘进行造势。阶段战术组合“保利创CBD新美学观”广告形象线①5月初：广告形象线安排广告形象线安排推广形象【阶段要求】：价值升级、盛大开盘！【价值着眼】：中央公园群+现代东方园林【形象定位】：保利东郡世界新CBD里的风景【形象演绎】：在CBD东扩区的大概念吸引市场强烈关注后，紧跟以北京东部中央公园群及有唯一性价值的“新苏州园林”的特色，整合大资源并对公众开放园林，吸引大量客户来访和媒体关注；北京NEW-CBD的“新三山七园”说；【推广主题】：

<宏观>保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<阶段>保利创CBD新美学观

——六座世界公园一个中国园子推广形象【阶段要求】：价值升级、盛大开盘！形象演绎形象演绎形象演绎形象演绎展示线安排展示线安排现场及物料【样板间】——保利“中国生活艺术馆”选择2个保利样板间。租借中国享有世界影响力的艺术家的作品进行摆放，如罗尔淳、吴冠中等；【物料】——楼书《盛鉴&东郡》+文本《三山七园记》（王受之）楼书《盛鉴&东郡》

内容：项目全面的价值解读，感性与理性融合，从CBD东扩到公园价值，从七星生活系统到保利圈层解读，详尽而深入的展示项目魅力及各方面重大价值。公园主题文本《三山七园记》——王受之

内容：紧紧围绕项目毗邻的CBD三大至高建筑，以及六大公园+本案园林，充分演绎CBD中的公园地产价值，用类比的与反衬的方式，树立项目价值高度，诠释项目独特气质。现场及物料【样板间】——保利“中国生活艺术馆”活动线安排活动线安排活动线—公园音乐会东情西韵——朝阳公园湖畔夏夜音乐会【活动时间】：5月初【活动目的】：收拢前期客户+传递中央公园宜居价值+体验营销+VIP客户升级白金卡【活动主题】：东情西韵——朝阳公园湖畔夏夜音乐会【活动安排】：

选择蓝色港湾临水露天酒吧街（或小广场），举办东西风格融合的露天音乐派对，以西式乐团，演绎中式乐律，体现项目中西糅合的独特项目气质，并对本阶段公园主题进行深化与诠释。活动线—东情西韵——朝阳公园湖畔夏夜音乐会【活动时间】：5月活动线—开园仪式“世界艺术交响中国CBD”维塔斯&杨丽萍——保利东郡“CBD现代东方园林”夏季开园仪式【活动时间】：6月初【活动目的】：结合正式售楼处、样板间开放等工程利好，举行盛大开园仪式，引发市场关注度，进一步提升项目影响力与业界口碑，为开盘造势的同时，进一步梳理客户诚意度；【活动主题】：世界艺术交响CBD——保利东郡开园仪式【活动安排】：正式售楼处开放+保利剧院演出活动线—“世界艺术交响中国CBD”维塔斯&杨丽萍【活动时间推广线安排推广线安排推广线—户外安排朝阳公园灯箱出街，持续提升项目形象；交通指示牌拦截竞品客源发布渠道：朝阳公园灯箱（新增）红领巾桥单立柱（更新）交通指示牌（新增）发布时间：2011.4－2011.6发布目的：传递项目区域价值，扩大项目信息覆盖人群；发布主题：“保利创CBD新美学观”传递项目公园宜居价值，配合阶段主题；朝阳公园桥红领巾桥单立柱西大望路方向朝阳北路方向工体北路方向本案公园1872万科蓝山中化方兴户外广告交通指示牌两广路方向交通指示方向竞品项目长安街方向霄云路方向富力十号朝阳公园灯箱推广线—朝阳公园灯箱出街，持续提升项目形象；发布渠道：朝阳公新保利大厦澳门中心中汇广场华润大厦莱福士广场丰联广场富华大厦朝外men林达大厦中艺大厦昆泰国际中心铺面三个重点片区，以高端写字楼为核心，投放轿厢广告，覆盖主流客群工作区域推广线—轿厢广告发布渠道：金融街、国贸、国企大道高端写字楼轿厢广告发布主题：以“保利创CBD新美学观”演绎CBD区域园林尚居生活；

发布时间：2011.4－2011.6发布目的：配合CBD宣传炒作，持续提升影响力，覆盖客群工作区域；新保利大厦澳门中心中汇广场华润大厦莱福士广场丰联广场富华大厦推广线—区域联动设立专项联动基金，与周边竞品项目建立联动机制，最大化占据豪宅客源发布渠道：与东部豪宅项目建立联动，按照推荐成交的户型面积支付联动费用，160－190平米每套可获得1万元联动金，280－310平米每套可获得2万元联动金；发布时间：2011.6月开始持续进行发布目的：联动竞品，最大化截流意向客户；绿城诚园万科蓝山公园1872中化方兴禧瑞都屯三里圣世一品九都汇红玺台四季世家万和城推广线—设立专项联动基金，与周边竞品项目建立联动机制，最大化48推广线—

专场推荐会充分发掘三方内部资源，扩大客群储备时间4-5月（周五）第一周第二周第三周第四周第五周4.295.065.135.25.27专场推介保利集团世联集团保利经纪合作企业正式售楼处开放准备人员安排1策划+2销售代理公司世联＋保代世联保代世联＋保代推介会排期：发布渠道：保利集团内部员工；世联及保代内部资源；保利合作企业；发布时间：2011.4-5月持续举办发布目的：充分发掘三方自有资源，拓展客户储备；专场推介推广线—充分发掘三方内部资源，扩大客群储备时间4-5月（周五推广线—软文话题【方向】：保利创CBD新美学观——六个中央公园，一个中国园子

<思路>-

六座世界公园，一座中国园，不仅让生活在这里的人们畅享园景生活，更颠覆人们对园林的印象，新东方主义园林，不仅创造桃源般生活体验过，也将改写CBD风景美学的流向。

<标题>-

1、一座园，改观CBD的园林美学史

2、保利领创CBD公园人生新纪元

3、惊现，繁华CBD里的当代桃源推广线—【方向】：保利创CBD新美学观——六个中央公园，强势宣传期，常规渠道全面铺开，配合项目宏观主形象，传递项目综合价值，侧重于阶段公园价值传递。推广线—例行常规渠道例行渠道——短信发布：每周三、四、五持续投放，20万条/天，为项目积累来电；发布项目综合信息；网络广告：三大主流门户持续发布首页广告，提升关注度；发布项目主形象与阶段推广价值；纸媒硬广：配合重大活动节点宣传轰炸，共投放4期，每两周一期；主打项目主形象与园居生活。

资源电开：发掘世联内部豪宅资源保利创CBD新园林生活强势宣传期，常规渠道全面铺开，配合项目宏观主形推广线—例行渠客户线安排客户线安排客户线—礼遇活动：高尔夫精英赛活动主题：“东郡高尔夫球精英赛”活动形式：联手新浪高尔夫频道，针对项目高端客户进行邀约，并邀请部分明星与客户进行友谊比赛，提高客户满意度的同时，制造一定的社会热点效应活动时间：2011/05/14活动地点：朝阳公园国际高尔夫球俱乐部东郡高尔夫球赛开启，精确锁定客群圈层客户线—礼遇活动：高尔夫精英赛活动主题：“东郡高尔夫球精英赛客户线—尊享活动：客户升级以正式售楼处开放为契机，邀约客户到访，进行VIP升级，梳理客户诚意度,精准开盘结果。启动时间：2011年5月正式售楼处开放计划内容：为进一步筛选意向客户、摸排客户诚意度，于正式售楼处开放后，进行金卡升级，以200万资产证明为凭证，对升级客户发放《保利东郡－尊享礼遇卡（铂金卡）》特殊权益：持此卡，可享有开盘优惠启动时间：2011年6月18日计划内容：为精准把握开盘结果、进行开盘前的最后一次客户升级，以缴纳30万意向金为准，对升级客户发放《保利东郡－尊享礼遇卡（钻石卡）》特殊权益：持此卡，可享受开盘30万意向金折抵房款的特殊优惠；郡领东方尊享一生客户线—以正式售楼处开放为契机，邀约客户到访，进行VIP升级小结第二阶段5月－6月，首次开盘强势推广期，预计花费营销费用760万元小结第二阶段5月－6月，首次开盘强势推广期，预计花费营销费用第三阶段：7月份推广主诉求：保利创CBD新生活观阶段任务：

价值过渡——由CBD、中央公园群区域价值，落脚产品；

价值提升——以“七星生活系统”打造保利特有全成品概念，实现进一步价值提升；第三阶段：7月份推广主诉求：保利创CBD新生活观阶段战术组合“保利创CBD新生活观”——保利全成品：CBD七星生活系统广告形象线①保利高端模式——CBD七星生活系统新闻发布会活动线③②1、样板间：保利全成品定制展示；2、售楼处七星生活系统展示区；3、物料：保利七星系统成品生活介绍资料；展示线话题设置：“保利成品生活模式”“保利品牌旗舰系全球首发！”渠道分布：短信、网络、户外、报广、软文、杂志专刊渠道线④客户线⑤开始进行项目的第二轮蓄客1、保利创CBD新生活观2、CBD七星生活系统，保利创3、“CBD精英生活一体化解决方案，保利开启！”本阶段主打保利独有CBD高端生活模式——七星生活系统，以“保利创，CBD中国之美”为主线，传递“保利CBD新生活观”即全成品生活平台。阶段战术组合“保利创CBD新生活观”广告形象线①保利高端广告形象线安排广告形象线安排推广形象【阶段要求】：价值升级，由区域价值落脚保利独有【价值着眼】：保利全成品生活理念——七星生活系统【形象定位】：CBD高端住宅生活模式【形象演绎】：继CBD东扩、中央公园群+现代东方园林的两拨轰炸之后，“保利高端住宅模式”再次推波助澜，将项目步步推至高潮；保利品牌旗舰系全球首发！打造保利独有的全成品生活系统概念——七星生活系统，成品家居、成品物业、成品圈层……演绎世界城市下的CBD新生活观；【推广主题】：

<宏观>保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<阶段>保利创CBD新生活观

——七星生活系统，引领尚居新模式推广形象【阶段要求】：价值升级，由区域价值落脚保利独有形象演绎形象演绎形象演绎形象演绎展示线安排展示线安排现场及物料【售楼处】——保利全成品生活展示（七星生活系统展示+成品家居定制）于售楼处现场，设置七星生活系统价值体验专区，展示全方位成品生活模式；样板间—分别打造定制模式的成品家居；【物料】——全成品生活模式展示资料——《七星阅》目的：全面解读七星生活系统的方方面面，凸显项目高端品质内容：以目标客群的生活形态作为切入点与主线索，情理结合的行文风格，讲述七星生活系统的讲究与用心，可读性与信息性兼具，最大化凸显项目价值。装修智能化系统社交公共空间家具家电配饰高端会所星级物业特殊安保保利圈子①②③④⑤⑥⑦现场及物料装修社交家具高端星级特殊保利①②③④⑤⑥⑦活动线安排活动线安排活动线—全成品生活发布会以“保利全成品生活系统”为核心，打造保利独有生活模式概念，邀约名人举办发布会。豪华全成品角度美学全成品角度人文全成品角度FENDICASA

梁景华

于丹【活动时间】：7月中旬【活动目的】：高调发布七星生活系统，于市场树立品质差异化的制高点，进一步提升项目影响力，

提升项目价值；【活动主题】：保利七星系统生活发布会【活动安排】：

跨界营销，邀约时尚圈、国学圈、设计建筑圈等专家名人到访，借势名人权威，阐述“全成品新生活”概念，引导项目“全成品价值”。从各自角度阐述“全成品生活”，并探讨CBD之中的“理想新生活模式”。由保利东郡阐述、发布保利专属的全成品生活理念，即七星系统生活模式。【话题设置】“保利创CBD新生活”，分别从时尚、文化、美学等角度诠释“全成品理想新生活”与“世界城市CBD下的理想生活模式”；阐述七星系统生活理念及模式；活动线—以“保利全成品生活系统”为核心，打造保利独有生活模式推广线安排推广线安排推广线—户外广告户外进行项目信息的再次更新发布渠道：朝阳公园单立柱（新增）项目交通指示牌红领巾桥单立柱（更新）朝阳公园灯箱（更新）发布时间：2011.7发布主题：“CBD新生活”，展现保利居住新模式——全成品生活平台、世界城市下的人居未来。主标题仍维续“东四环现代东方庭院”，副标题可为“保利创CBD新生活观”，进行阶段价值引导；发布目的：为开盘造势，全面覆盖客群路径，传递项目开盘信息；朝阳公园桥红领巾桥单立柱西大望路方向朝阳北路方向工体北路方向本案公园1872万科蓝山中化方兴户外广告交通指示牌两广路方向交通指示方向竞品项目长安街方向霄云路方向富力十号朝阳公园灯箱推广线—户外进行项目信息的再次更新发布渠道：朝阳公园桥红领巾67持销蓄客期，常规渠道全面铺开推广线—例行常规渠道七星生活系统，保利首发例行渠道——短信发布：每周三、四、五持续投放，20万条/天，为项目积累来电；内容主打项目综合卖点；网络广告：三大主流门户持续发布开盘信息，提升关注度；发布内容以项目主形象为主，配合阶段价值阐述；纸媒硬广：配合活动进行硬广投放，共投放3期；发布内容以阐述全成品生活理念为主；软文发布：持续发出市场声音，维系正面舆论，每周2－4篇；持销蓄客期，常规渠道全面铺开推广线—七星生活系统，保利首发例以差异化概念“七星生活系统”高调发言，阐述保利所特有的全成品生活模式推广线—软文主题【方向】：保利创CBD新生活观——CBD高端人居生活模式

<思路>-为CBD贡献智慧与力量的精英阶层，不仅需要城市的繁华生活，更需一处安静而安心的家之所在。保利东郡倾力打造七星生活系统，360度呵护生活品质，改观CBD生活观。

<标题>-

1、保利领创CBD七星生活新标准

2、七颗星，改变CBD高端人居时代

3、CBD精英阶层的生活新风向4、世界城市下的未来人居模式以差异化概念“七星生活系统”高调发言，阐述保利所特有的全成品客户线安排客户线安排启动时间：2011年7月计划内容：为第二次开盘持续蓄客，以填写来访客户问卷表、保留身份证复印件为准，办理VIP《保利东郡－尊享礼遇卡（金卡）》特殊权益：持此卡，可享受后续开盘优惠，并可受邀参加后续圈层活动；郡领东方尊享一生为第二次开盘开始办卡蓄客客户线—尊享活动：持续蓄客启动时间：2011年7月郡领东方为第二次开盘开始办卡蓄客客户整体推广策略小结以活动串联项目形象主线——“保利创CBD中国之美”，推广紧密结合阶段重点，完成蓄客要求！主题方向蓄客阶段3月至4月5月至6月7月高调亮相、引爆市场强势推广开盘期项目持销蓄客期活动安排网络访谈炒作+CBD论坛酒会夏季公园音乐节＋正式售楼处开放仪式保利七星生活系统发布会客户保有临时售楼处进场，启动尊享礼遇计划，客户登记身份＋填写问卷，成为金卡会员正式售楼处进场，客户提交200万元资产证明，成为铂金卡会员（第一次升级）开盘前，客户缴纳30万元意向金，成为钻石卡会员（第二次升级）持续蓄客办理VIP金卡推广渠道户外广告户外广告户外广告网络广告轿厢广告轿厢广告微博营销网络广告网络广告报广报广微博营销软文软文报广短信短信软文资源电开电开短信定点巡展联动资源电开杂志专刊巡展联动专场推介电访目标来电：1500组来访：500组来电：3000组来访：1000组来电：800组来访：230组保利布局CBD中国向东国际向北保利创CBD新价值观保利荣建CBD让繁华与幸福可持续保利创CBD新美学观保利启元CBD悠然园生活保利创CBD新生活观整体推广策略小结以活动串联项目形象主线——“保利创CBD中72客户拓展手段小结客户拓展手段小结客户拓展分析潜在客户来源，运用多种渠道有效拓展客户数量客户来源世联高端客户成熟销售人员自有资源高端场所客户各合作方积累的高端人群信息保利自有资源关注豪宅意向客户区域竞品联动外场巡展资源电开专场推介公司级推介联动集中约访一对一上门推介客户储备名片营销orCall客中心名录客户拓展分析潜在客户来源，运用多种渠道有效拓展客户数量客户来关键动作一资源电开资源搜集强制电开以周末活动之名，集中约访一对一上门推介世联多年高端豪宅客户资源；保代自有资源成熟业务员自有客户资源；保利高端业主资源；……电开制度：要求每个业务员每天必须完成30组call客；时间：2011年3-5月形式：1、Call客—30组/人/天；

2、约访—5组/人/周；

3、上门—若客户无时间亲自到访临售现场，可由销售代表执IPAD上门讲解。充分发掘三方高端客户，充分利用已有资源，最大化提升来电、来访，为蓄客助力关键动作一资源搜集强制电开以周末活动之名，集中约访一对一关键动作二：巡展＋推荐会＋联动外场巡展＋专场推荐＋区域联动，最大化占据豪宅客源关键动作二：外场巡展＋专场推荐＋区域联动，最大化占据豪宅客源发布渠道：利用高层领导关系网络，搜集高端人群名片，整理潜在客户信息，加以电开、约访或上门推介；发布时间：2011.3月开始持续进行发布目的：直接对位高端客群，加强项目传播有效性，快速积累意向客户；通过高层领导的朋友圈层，以及合作伙伴公司，迅速对位潜在客群关键动作三：名片营销发布渠道：通过高层领导的朋友圈层，以及合作伙伴公司，迅速对位小结除例行营销推广所带来的来电来访之外，主动出击，拓展客户拓展目的：针对新政调控下的市场观望，为顺利完成销售目标、迅速扩大蓄客质量，主动出击，尽一切可能最大争取意向客户拓展时间：2011年3-5月拓展方式：资源电开——迅速扩大客户基数竞品联动——最大截流意向客户外场巡展——直接触及高端客群专场推介——充分发掘自有资源名片营销——直接对位目标客群小结除例行营销推广所带来的来电来访之外，主动出击，拓展客户拓尊享礼遇系列活动资源推荐专题尊享礼遇系列活动概述尊享礼遇系列活动活动时间：2011年3-6月份活动形式：高端圈层活动活动目的：

形象建立、价值传递：以高端活动衬托项目高端调性，树立项目形象，传递项目价值；

便利邀约、增强粘性：以多频次现场活动加强销售约访力度，增强意向客户与项目间粘性；

对位圈层、客户拓展：以高端圈层活动，锁定相应对位客群，扩大触及客户领域；

跨界营销、口碑传播：以活动为纽带，项目链接时尚界、藏品界、金融界、学术界、汽车业……充分发挥跨界优势，树立各界良好口碑，强化项目市场地位。概述尊享礼遇系列活动活动资源——理财沙龙活动主题：“做有钱的自己”——理财大师私人沙龙活动形式：特邀国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌/郎咸平

，就现今热点的宏观经济形式和CPI走向做出讲解，对当今主要的投资类进行分析，并与现场客户进行互动沟通。邀约圈层：《第一财经》—建立市场声音银行VIP客户—高端客户拓展各大商会；活动时间：2011/03/12活动地点：保利东郡临时售楼处活动资源——理财沙龙活动主题：“做有钱的自己”活动资源——奢侈品新品展示国际一线品牌新品展示会活动主题：“奢美生活心体验”——奢侈品新品展示活动形式：在项目现场举办新品发布会；品牌对象：PRADA/FENDI/DIOR等邀约对象：奢侈品vip客户；高端时尚媒体；首席代理商；前期意向客户；活动时间：2011/04/16（参照品牌计划）活动地点：保利东郡临时售楼处活动资源——奢侈品新品展示国际一线品牌新品展示会活动主题：“活动资源——奢华车展活动主题：“飞翔的尊贵体验”——名车车主party活动形式：新车展车主party

试乘试驾；邀约对象：

vip车主；前期意向客户；活动目的：锁定豪车车主圈层，对位目标客群，强化集中邀约力度；活动时间：2011/05/15活动地点：临售现场名车新车展示+车主Party活动资源——奢华车展活动主题：“飞翔的尊贵体验”——名车车主活动资源——高尔夫明星赛活动主题：“东郡高尔夫球精英赛”活动形式：与新浪高尔夫频道合作，邀请部分明星与客户进行友谊比赛；邀约对象：新浪高尔夫VIP注册客户、高尔夫协会会员、前期意向客户活动时间：2011/05/14活动地点：朝阳公园国际高尔夫球俱乐部活动资源——高尔夫明星赛活动主题：“东郡高尔夫球精英赛”活动资源——高端俱乐部vs.欧美同学会邀约圈层：欧美同学会、高端俱乐部活动形式：设置冷餐及散点娱乐设施，举办同学会or俱乐部party；活动地点：临时售楼处活动资源——高端俱乐部vs.邀约圈层：欧美同学会、高端俱乐部活动资源——艺术品赏鉴活动主题：“典藏保利”——保利春季拍卖艺术品鉴赏活动形式：结合保利春拍进行艺术品赏鉴邀约对象：拍卖行VIP；前期意向客户；活动时间：2011/05/15活动地点：临售现场活动资源——艺术品赏鉴活动主题：“典藏保利”活动资源——雪茄品鉴大卫杜夫品鉴活动合作品牌：大卫杜夫资源公司：耀莱集团活动形式：各种顶级雪茄配件展示专业雪茄服务人员现场雪茄知识讲解

50人以内的大卫杜夫雪茄免费品尝活动地点：临售现场活动资源——雪茄品鉴大卫杜夫品鉴活动合作品牌：大卫杜夫活动资源——珠宝名表展示东方宾利名模巡演合作品牌：东方宾利资源公司：耀莱集团活动形式：

10名东方宾利的首席名模现场走秀化妆造型师2人名品展示（可由客户提供）主持人1名邀约对象：时尚杂志媒体及VIP客户；前期意向客户活动地点：临售现场活动资源——珠宝名表展示东方宾利名模巡演合作品牌：东方宾利活动资源——成衣定制顶级成衣定制活动主题：顶级成衣定制活动形式：邀请顶级服装设计师莅临现场，指导咨询讲解布料工艺的奥义，并当场为来宾量体裁衣、选配订制；邀约对象：前期意向客户活动地点：临售现场活动资源——成衣定制顶级成衣定制活动主题：顶级成衣定制活动资源公司推荐资源公司特点联系方式启明东方资源丰富、实力强劲夏明奇立德仁资源丰富、实力强劲67728591耀莱集团中国奢侈品牌首席代理，奢侈品资源丰富，旗下VIP客户实力雄厚赵济佳尚资深活动公司邹萌梁行资深活动公司张楠博方舟资深活动公司王旭动资源公司推荐资源公司特点联系方式启明东方资源丰富、实力强让更多的人享受真正的地产服务Youenjoy.Weserve.让更多的人享受真正的地产服务Youenjoy.Wese2011年上半年推广整合计划谨呈：保利地产北京世联保利东郡项目组2011-3-142011年上半年推广整合计划谨呈：保利地产北京世联保利东郡2011年推售安排及整体蓄客计划2011年推售安排及全年推售计划2#4#6#7#8#批次楼栋产品套数类型第一次推售2#315㎡36明星7#285㎡10明星315㎡10明星165㎡74现金牛190㎡18现金牛2011年6月底进行第一次推售，货值14.8亿2011年第二次推售，货值20.7亿2#6#7#第一次约5.3亿约5.3亿约8.7亿约9.5亿约6.7亿批次楼栋产品套数类型第二次推售8#165㎡62现金牛190㎡28现金牛6#285㎡31明星315㎡31明星4#315㎡36明星8#4#推售顺序参考楼栋价值排序及项目预售证拿取顺序，未考虑1#、3#公寓部分的推售情况第二次项目预售证拿取顺序：第一阶段—2号楼第二阶段—7号楼第三阶段—4、6、8号楼首次开盘时间：2011年6月底首次推售套数：148套全年推售计划2#4#6#7#8#批次楼栋产品套数类型第一次推阶段蓄客安排1月2月3月4月5月6月关键营销节点蓄客

目标推广

主题升级

数量节点

活动进驻临时售楼处进驻正式售楼处来电：50组来访：—来电：50组来访：—来电：500组来访：150组来电：1000组来访：350组来电：1200组来访：400组来电：1800组来访：600组保利新品推荐会网络访谈开园仪式保利创CBD新价值观240张6月底第一次开盘前共需完成来电4500组，来访1500组，累计办卡800张，以保证6月底开盘120套销售目标的实现客户

意向客户

利益初步沟通客户筛选：身份证+问卷认筹：200万资产证明缴纳30万意向金尊享礼遇计划启动，开始办理项目金卡金卡升级铂金卡，开盘优惠铂金卡升级钻石卡，开盘折抵房款6月底开盘前共计办卡800张，实现最终升级240张，以保证第一次开盘销售120套目标的实现2#7#开盘保利创CBD新美学观新CBD可持续论坛东情西韵——夏季音乐会保利创CBD中国之美阶段蓄客安排1月阶段蓄客安排以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意向精准锁定，客户利益层层释放第二阶段：强势推广期第一阶段：启动期第三阶段：开盘期3月4月5月6月临售开放起势网络访谈正式售楼处开放CBD论坛酒会主线辅线意向梳理加入计划—发放金卡：身份证+客户问卷尊享礼遇计划尊享礼遇

礼遇：可参加VIP活动；

尊享：可获得开盘的特殊权益确认初步意向楼栋、户型首次升级，铂金卡：200万资产证明+征信查询尊享：大户型10万,小户型5万的开盘优惠与客户沟通确定3个意向房号最终升级，钻石卡：缴纳30万意向金最终确定1个准确意向房号；正式售楼处启封仪式一期开盘尊享礼遇计划之—共享计划已办卡客户、老业主推介新客户办卡并成功购买，推介人及被推介人均可获额外优惠尊享：30万意向金折抵大户型50万,小户型40万房款阶段蓄客安排以“尊享礼遇”计划贯穿蓄客全过程，客户意向精准锁2011年上半年整体推广策略2011年上半年第一阶段：3月－4月推广主题：“保利创，CBD新价值观”阶段任务：

豪宅站位——高调入市，树立项目豪宅形象；

初步蓄客——引爆市场，开始办理项目金卡；电访目标：来电：1500组；来访：500组；第一阶段：3月－4月推广主题：“保利创，CBD新价值观”阶段战术组合“保利创CBD新价值观”——CBD东扩区价值广告形象线①1、CBD网络访谈2、“CBD东扩可持续发展”高峰智会活动线③②1、《CBD东扩价值》白皮书2、售楼处CBD价值展示区展示线话题设置：保利在新CBD、创造当代东方生活、CBD东扩区解密渠道分布：短信、网络、户外、报广、软文、杂志专刊渠道线④客户线⑤填写《尊享礼遇客户问卷》，办理VIP金卡1、保利创CBD中国之美2、光耀CBD

当代东方华宅本阶段主打CBD东扩区域稀缺价值，以“保利创，CBD中国之美”为主形象，传递“保利CBD新价值观”即CBD区域价值；从而达到高调入市，树立项目形象的目的阶段战术组合“保利创CBD新价值观”广告形象线①1、CB广告形象线安排广告形象线安排推广形象【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！【价值着眼】：CBD东扩区价值【形象定位】：CBD东扩区唯一在售高端公寓【形象演绎】：立足新CBD，推出项目在该区域的独特形象，有现代东方气质及其生活方式的高端项目；强势传播CBD东扩区中的区域发展价值，强力吸引目标客户。【推广主题】：

<宏观>保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<阶段>保利创CBD新价值观

——CBD东扩区创定价值至高点推广形象【阶段要求】：高调亮相、引爆市场！形象演绎形象演绎展示线安排展示线安排现场及物料【临时售楼处】——CBD主题包装于售楼处现场，设置CBD东扩价值体验专区制作（剪辑）CBD东扩主题宣传片，于现场播放设置高品质价值解读展板，详尽宣讲CBD东扩之于本案的重大价值【物料】——《CBD东扩价值白皮书》+DM

北京跻身世界城市，20万元高端住宅时代即将来临，谁是最大受益者？北京CBD十年发展房价数据公示

NEW-CBD东扩规划全解读美国纽约CBD中央公园地产20年价值曲线北京CBD东扩中的“跳单“&”惜售”现象现场及物料活动线安排活动线安排活动线—门户网站专题访谈合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产上线时间：2011.3.1－3.31推广方式：建立活动主题页，采取网络访谈的形式，广邀名人，从城市建设、企业发展、政策变化三大角度进行地段价值阐述，其余网络资源进行全方位配合围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值活动线—合作媒体：新浪房产、搜房、焦点房产围绕“CBD”核心活动线—门户网站专题访谈拟邀嘉宾：知名两会代表、政府官员、保利高层领导访谈时间：3月访谈话题：新政出台的政府背景；新政下楼市的未来走向；对于高端物业的影响程度；目的：紧密结合两会及新政两大时事热点，吸引广泛的社会关注围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度一：“政策变化”活动线—拟邀嘉宾：知名两会代表、政府官员、保利高层领导围绕“活动线—门户网站专题访谈围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度二：“城市建设”拟邀嘉宾：保利高层领导、CBD管委会领导、规划专家、学者访谈时间：3月访谈话题：政府的CBD规划安排；未来区域的发展形态；东扩区及第二CBD的定位；保利布局CBD的战略解析；目的：以保利参与“城市建设”的高度，拔升两大项目的在区域内的位置活动线—围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维活动线—门户网站专题访谈拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英访谈时间：3月访谈话题：房企之于CBD的作用；CBD之于房企的吸引力何在；未来如何把企业自身发展和城市发展和谐统一；目的：集合业界著名房产领军人物，共同探讨CBD之于企业发展的意义，进一步凸显保利布局东郡及国际广场的企业高度围绕“CBD”核心卖点，以网络平台，借名人之势，多维度，全方位阐释地段价值角度三：“企业发展”活动线—拟邀嘉宾：CBD知名房企领导、业界精英围绕“CBD”活动线—层峰对话论坛酒会“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛——保利东郡&国际广场CBD整合炒作【活动目的】：从世界城市下CBD可持续发展的高度，建立保利和北京CBD的紧密联系并全面建立市场“CBD的强势增长”信心，最终落脚到东郡和国际广场两个项目，深化“CBD”核心卖点，借政府、SOM权威之势，迅速提升项目影响力。【活动主题】：“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”－世界城市CBD层峰对话【邀请嘉宾】：CBD管委会官员/保利高层领导/SOM公司设计师/易中天/王受之华远董事长任志强/业内媒体/业内嘉宾/意向业主【话题引导】：世界城市远景规划与CBD区域发展的价值集合意义所在；新CBD区域发展与其物业的保值性；保利东郡及国际广场将在新CBD下呈现怎样的价值；【东郡言论】：北京CBD东扩方案中，注意对生活服务配套的增加。包括增加住宅和公园等。这也是在吸取前CBD发展的经验及国际其他城市的先见而思考而调整。那么探讨在新的CBD区域，人们如何更好的把工作与生活相协调，商业与绿色，现代化和中国文化的协调都对未来很有意义。（一举奠定保利石佛营项目在CBD东扩区的领军位置）活动线—“保利荣建CBD让繁华与幸福可持续”论坛【活动目的】推广线安排推广线安排推广线—户外安排先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项目形象——“保利创CBD中国之美”红领巾桥单立柱本案公园1872万科蓝山中化方兴户外广告竞品项目发布渠道：红领巾桥单立柱发布时间：2011.1－2011.12发布目的：于四环核心要道，展示项目高端形象，利用密集车流，提升市场认知度形象主题：保利创CBD中国之美推广线—先期以项目周边红领巾桥单立柱为主，主打项目形象——“推广线—杂志专刊联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观形象——“保利创CBD中国之美”发布渠道：《新地产》《红地产》《安家》《楼市》发布时间：2011.4发布目的：从世界视角解读“中国元素”的极致现代感，提升项目调性，树立行业口碑；推广主题：《NEWCBD的中国文化再建构》

“中国的，才是世界的”。从前的CBD基本上是一个“中国文化属性”缺失的CBD，是一个没有中国文脉的CBD。保利苏州园林特征建筑的出现是一个“现象”，让我们重新思考“中国新CBD”在建设过程中应该如何去表达“中国的世界特征”。这是北京晋级“世界城市”必须要探讨的问题。话题切入推广线—联合四大地产杂志，发表专刊，主打项目宏观形象——“保推广线—网络安排保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为项目进行造势，配合项目主形象与阶段价值发布渠道：新浪、搜房、焦点的首页资源发布主题：以画面形式展现项目的主要卖点；发布时间：2011.3-4月持续（周一至周五）发布目的：主要对阐述项目卖点并对网络访谈进行配合，形式多样，以组合渠道进行网络的全方位覆盖导航旗帜翻版文字链咨询图片热门楼盘大旗帜推广线—保证三大门户网站项目信息的足量释放，组合资源为项目进推广线—硬广发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报、精品购物、法制晚报等软文发布时间：2011.3（每两周一次硬广；每周2－4篇软文）发布目的：硬广主打项目形象，注重广泛传播；软文突出项目具体信息

3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周硬广北青报（3.24）

新京报（4.5）

北青报（4.14）北青报（4.21）新京报（4.22）

软文发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇发布4篇项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立推广线—发布渠道：新京报、北青报硬广；安家、楼市、京华时报、推广线—软文话题【方向】：保利创CBD新价值观——CBD东扩区创定价值至高点

<思路>-CBD东扩高歌猛进之时，保利与势俱进，在未来黄金价值高地，打造东方大宅保利东郡。不仅为市场，为客户创造分享新CBD价值的良机，更开创全新的物业价值增长模式。

<标题>-

1、保利东郡，开创CBD大宅价值新峰

2、保利开创CBD大宅价值增长新模式

3、想象十年后，CBD东扩区的价值新天【方向】：保利创CBD中国之美——辉耀新CBD当代东方华邸

<思路>-项目入市阶段，着重阐述保利东郡的大理念与大立意，通过对项目文化与规划等方面的解读，为项目树立CBD标杆性东方大宅的市场地位，明确对CBD人居理念产生的历史性意义。

<标题>-1、保利开创CBD中国人居美学新时代2、CBD东方人居理念的历史性变革3、新东方主义之CBD人居文艺复兴项目入市初期，以高覆盖性纸媒进行形象树立推广线—【方向】：保利创CBD新价值观——CBD东扩区推广线—外部短信精确筛选相关资源信息，为项目大量积蓄来电，主打项目综合卖点发布渠道：外部短信公司资源短信（加华博库）、三大门户网站手机报发布主题：发布项目入市信息，阐述保利品牌、CBD稀缺价值，以及其余产品卖点；发布时间：2011.3-4（每周三至周五发送，每天20万条）发布目的：直接触及高端客群，提高项目来电量忘掉你对CBD的价值判断吧！光耀CBD的当代东方华邸，合璧中西，风华惊世。占据CBD东扩价值制高点。CBD新价值观，保利创！电话4001818000保利东郡：东四环红领巾公园旁，CBD绝版宜居大宅……贵宾专线：4001818000－1推广线—精确筛选相关资源信息，为项目大量积蓄来电，主打项目综推广线—外部电开充分利用世联自有的强大资源，进行豪宅客户资源电开在售项目类别项目名称未成交客户数量成交客户数量高端公寓西绒线26号124511