执行方案-比速T5区域品鉴暨体验会-修改版

比速T5区域品鉴暨体验会活动概述活动时间2017年8月5日-8月26日活动城市南线+北线，共8个城市活动地点室外+室内场地活动人群高意向车主活动人数每站220人(意向车主200人、邀约媒体20人)活动方向相惠XX耀享T5——比速T5区域品鉴体验会活动目的通过活动，进一步促进比速T5在区域的知名度，并在现场使之转化为现场订单，促进区域T5销售完成活动内容T5体验以专项的表演+试乘环节加深客户对于T5的了解，打消购买疑虑T5品鉴体验后再次深入了解T5车型亮点，强化来宾对T5的购买热情，提升转化率T5团购现场开展团购活动，以丰富的促销政策结合现场逼单手段，最大化将现场产品兴趣转化为订单活动主KV活动流程活动版块活动时间时长环节内容签到15:00-16:0060’入场+暖场来宾分批入场16:00-16:3030’签到指引签到品鉴16:30-16:311”开场视频开场倒计时视频16:31-16:321’主持人开场主持人引出T5产品视频16:32-16:353’T5功能片播放T5产品视频16:35-16:4510’讲车讲解T5车型亮点（简短版）16:45-16:505’转场内场转场试乘体验16:50-17:0515’T5车型秀T5特技表演，主持人画外音配合17:05-18:0560’试乘高意向客户分批参与试乘18:05-18:1510’转场+暖场外场转场,内场暖场销售团购18:15-19:4590’现场体验洽谈销售专员与客户分组洽谈

现场穿插抽奖、唱单等促销环节交车19:45-19:505’交车仪式签约车主交车仪式20:00

退场来宾分批退场20:10区域沟通交流会大区、经销商及后台部门交流会议活动流程人员需求礼仪*4人物料需求签到本、签到笔、胸卡LED呈现T5广告片/主KV

轮播活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求主持人*1

名物料需求麦标LED呈现开场视频/主KV

开场视频后，主持人上场，介绍活动内容及简要促销政策活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求讲解人员*1名物料需求麦标LED呈现T5功能片/T5产品讲解PPT播放T5功能片后，技术人员讲解T5车型亮点活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求试驾教练*5名，礼仪小姐*2名物料需求试驾车辆*5辆，桩桶，备用车胎LED呈现主KV

5车飘移表演飘移入库蛇形绕桩多车穿梭360度跟车环绕活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求试驾教练*5名，礼仪小姐*4名物料需求试驾车辆*8辆，手举牌，噪音测试仪，桩桶LED呈现T5广告片/主KV

轮播综合赛道倒车入库上下台阶涉水路面来宾四人/辆，教练驾驶过程中作讲解坑洼路面活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求销售专员。主持人*1名物料需求抽奖箱等LED呈现主KV/成交信息/销售政策轮播由主持人宣布销售政策后，销售专员分组与客户进行洽谈洽谈中促销环节，逼单手段及互动游戏结合活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动流程人员需求礼仪*4人物料需求车钥匙模型LED呈现主KV订车用户上台获得车钥匙模型活动时间时长环节15:00-16:0060’入场+暖场16:00-16:3030’签到16:30-16:311”开场视频16:31-16:321’主持人开场16:32-16:353’T5功能片播放16:35-16:4510’讲车16:45-16:505’转场16:50-17:0515’T5车型秀17:05-18:0560’试乘18:05-18:1510’转场+暖场18:15-19:4590’现场体验洽谈19:45-19:505’交车仪式20:00

退场20:10区域沟通交流会活动版块时长环节内容体验形式目的体验20’T5车型秀T5特技表演1、5车飘移表演；2、飘移入库；3、蛇形绕桩。4、多车穿梭5、360度跟车环绕体现车辆品质及操控性能60’试乘高意向客户分批参与试乘1、综合科目2、涉水路面、坑洼路面3、上下台阶4、360度倒车影像入库体现比速T5的动力、舒适性、NVH、通过性、智能互联配置10’转场+暖场外场转场,内场暖场体验类活动流程以专项的表演+试乘环节，展现车辆品质及性能，打消购买疑虑体验环节车型秀以特技表现，吸引现场嘉宾目光，同时展现产品质量5车飘移表演飘移入库蛇形绕桩多车穿梭360度跟车环绕教练作特技表演时，主持人同时以画外音作现场解说，将T5的产品亮点一一作为说明体验环节科目以一条综合赛道为载体，当中融合多重赛道，在行驶中不间断体验各种车辆性能综合科目4人乘坐动力性表现通过性来宾作试乘体验，教练在行车过程中根据赛道作相应的车型亮点说明通过性涉水路面倒车入库上下台阶大尺寸视屏智能倒车辅助坑洼路面稳定性体验环节试乘试驾环节体验性能点赛道车辆性能体验点综合科目车身大空间、易操控性、1.5T涡轮发动机及6MT变速器坑洼路面超高离地间隙涉水路面ESP车身稳定系统上下台阶悬挂刚性、车辆操控性倒车入库8英寸液晶屏、360度环视系统倒车入库终点台阶路满载正常行驶动力、静音测试区操控测试区通过性、舒适性测试区智能科技测试区连续弯道体验区概述试乘试驾体验流程1嘉宾上车后，由我们教练讲解车辆功能及安全驾驶的注意事项。3当车辆行驶到各个科目起点时，教练需按科目的类别讲解科目中驾驶的注意事项及体验到车辆的功能2

车辆人员分配，一车3人，5车为一个批次，滚动发车。4嘉宾下车后，由教练提醒嘉宾下车后带好自己的随身物品及下车后及时返回篷房休息试驾车数量试驾批次嘉宾安排体验时长嘉宾总人数体验总时长6辆143人/辆车/批次6分钟/批次2001小时24分钟试驾环节1——产品讲解及安全驾驶

嘉宾上车后，由我们教练讲解车辆功能及安全驾驶的注意事项。全程系好安全带，无论你坐在车内的任何座位上,遵守试驾流程，按照分组有序进行试驾体验比速T5以1.5T高效动力搭配6MT变速器。比速T5的内饰及舒适性配置方面也是十分讲究，无论是在配置的丰富性还是在人性化的细节设计上，都是可圈可点。比如我们的方向盘，采用了头层牛皮,6向电动座椅调节，全景大天窗，玻璃开度455mm，还有一键启动，无钥匙进入，后备箱可遥控电动开启还配备了8英寸的液晶屏及手机映射。科目介绍：满载加速采用匀速行驶，感受车辆的操控感，过弯时的侧向支撑力度。到达制动点后全力制动。性能讲解：体验车辆的优良制动力和电子稳定辅助系统。试驾环节2—满载加速1.科目介绍：车辆在通过时紧握方向盘，把握好车速，控制好制动功能2.性能讲解：体验车辆的优良制动力和电子稳定辅助系统。试驾环节3—ABS变线1.科目介绍：上下台阶，双手握紧方向盘，匀速前进，保持正确的行驶方向，缓慢加速制动，避免急加速制动。

2.性能讲解：体验悬挂车身的刚性和操控性。试驾环节4—上下台阶试驾环节5—涉水1.科目介绍：通过涉水路面时低档慢速行驶，进入水坑后注意保持发动机转速。

2.性能讲解：体验车辆超高的离地间隙，试驾环节6—坑洼路面1.科目介绍：在通过坑洼路面时双手紧握方向盘，匀速前进，保持正确的行驶方向缓慢加速制动，避免急加速制动。

2.性能讲解：体验悬挂系统滤振能力和良好的舒适性试驾环节7—倒车入库1.科目介绍：在倒车入库时，通过两进两退完成调头且车头需停入车库停车线内且不得碰触任何障碍物。

2.性能讲解：体验360°环视系统及车道偏离预警系统销售体验活动流程以促销政策+逼单环节，刺激购买欲望，转化订单开始时间结束时间时长环节内容18:1518:205’销售政策宣讲销售总监宣讲销售政策18:2018:3010’分组洽谈销售专员与客户分组洽谈18:3018:355’第一轮抽奖抽取五位客户，获得幸运奖18:3518:405’销售政策二次宣讲销售总监宣讲销售政策18:4018:5010'分组洽谈销售专员与客户分组洽谈18:5018:555’第二轮抽奖抽取三位客户，获得三等奖18:5519:0510分组洽谈销售专员与客户分组洽谈19:0519:105’第三轮抽奖抽取两位客户，获得二等奖19:1019:155’销售政策三次宣讲销售总监宣讲销售政策19:1519:2510’分组洽谈销售专员与客户分组洽谈19:2519:305’第四轮抽奖抽取一位客户，获得一等奖19:3019:4515’分组洽谈销售专员与客户分组洽谈活动环节促销政策抽奖政策抽奖箱抽取逢五抽奖逢五位订单进行一轮抽奖奖项数量内容一等奖155寸电视机二等奖2三开门电冰箱三等奖3滚筒洗衣机幸运奖5电饭煲现场客户下订后，逢五位订单则进行一轮抽奖（具体轮次由经销商根据现场成交情况而定）活动环节促销政策抽奖奖品一等奖长虹55A155寸电视机一台创佳55HAD5500活动环节促销政策抽奖奖品二等奖新飞BCD-210QLTT3A三开门电冰箱两台海尔BCD-216SDN活动环节促销政策抽奖奖品三等奖美的MG70V30WDX滚筒洗衣机三台小天鹅TG70V20WDX活动环节促销政策抽奖奖品幸运奖美的WFZ5099IHIH电饭煲五台苏泊尔CFXB40FC28-75活动环节促销政策抽奖政策抽奖程序抽取下订幸运红包凡下订客户均可进行一次抽奖奖项数量一等奖100元现金二等奖50元现金三等奖20元现金保证抽奖中奖率在90%下订客户信息录入风云榜时，由电脑进行抽奖获得奖金信息在会场大屏幕上显示活动环节逼单环节订车风云榜现场设置订车风云榜实物，随时更新订单信息订单成交客户现场下订成功，即以锣鼓欢庆配合主持人话术，以及LED屏幕信息露出，炒热气氛恭贺李宝成先生订单成交站点规划北线：河北石家庄（8.5）-山东济南（8.12）-浙江杭州（8.19）-江苏苏州（8.26）南线：四川绵阳（8.5）-贵州贵阳（8.12）-云南昆明（8.19）-福建厦门（8.26）济南苏州石家庄昆明贵阳绵阳厦门杭州场地安排北线：石家庄蓝天驾校试驾场地（8.5）-济南历城试驾场地（8.12）-杭州萧山试驾场地（8.19）-苏州阳澄湖试驾场地（8.26）石家庄蓝天驾校试驾场地：石家庄市坤桥街8号，