XX医药海外发展战略课件

XX医药海外发展战略汪群斌上海XX医药（集团）股份有限公司总裁2005年3月23日2022/12/13XX医药海外发展战略2022/12/131XX集团介绍XX医药集团介绍XX医药集团海外发展战略内容概要2022/12/13XX集团介绍内容概要2022/12/132XX集团介绍2022/12/13XX集团介绍2022/12/1331992年由复旦大学五名年轻教师创办是上海第一家民营高科技企业集团集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3亿元，上缴税收34.7亿元的大型控股企业集团。XX创业史2022/12/131992年由复旦大学五名年轻教师创办XX创业史2022/124XX“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结合学习的文化成功战略投资植根中国本土优势全球化发展成为主流市场的一流企业2022/12/13XX“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结5产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位2004年“中国企业500强”排名第61位2004年“中国大企业集团”第49位2004年“上海大企业集团”排名第8位

2022/12/13产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位6与XX集团有资产关系的上市公司医药产业XX医药集团（600196，SH）羚锐制药（600285,SH）天药股份（600488.SH）一致药业（200028,SH）房地产复地集团（2337，HK）商贸流通豫园商城（600655，SH）友谊股份（600827，SH）联华超市（980，HK）钢铁南钢股份（600282，SH）2022/12/13与XX集团有资产医药产业2022/12/137XX医药集团介绍2022/12/13XX医药集团介绍2022/12/138以人类健康为使命人才与团队建设为核心围绕“创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力专注于医药产业链的资源整合精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队公司定位2022/12/13以人类健康为使命公司定位2022/12/139五大事业部，40个合资合作企业2022/12/13五大事业部，40个合资合作企业2022/12/1310主营业务逐年增长（百万元）

2022/12/13主营业务逐年增长（百万元）2022/12/1311营业收入第十三行业地位（2003年）净资产收益率第十每股收益第八净利润排名第二行业地位*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第81999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名XX实业被列为上证180指数成分股之一2022/12/13营业收入第十三行业地位（2003年）净资产收益率第十每股收益122003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％外贸出口（亿美元）2022/12/132003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％13在研产品数量及结构143个在研药品2022/12/13在研产品数量及结构143个在研药品2022/12/1314主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位产品结构与市场地位（1）药品制造2022/12/13主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品产品结构与市场15阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作——化学制剂2022/12/13——化学制剂2022/12/1316——生物制药2022/12/13——生物制药2022/12/1317拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种——中成药2022/12/13拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品——中成18蜂王浆冻干粉产品销售利润全国第一在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地——保健食品2022/12/13蜂王浆冻干粉——保健食品2022/12/1319国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统产品结构与市场地位（2）诊断试剂2022/12/13国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一产品结构与20产品结构与市场地位（3）医疗器械2022/12/13产品结构与市场地位（3）医疗器械2022/12/1321医药分销公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的10%，居中国医药分销行业第一位医药零售全国有1500多家连锁药店。其中，XX大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一，XX大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一产品结构与市场地位（4）医药流通2022/12/13医药分销产品结构与市场地位（4）医药流通2022/12/1322Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重庆Xian西安Beijing北京Shenyang沈阳Guangzhou广州Chengdu成都Wuhan武汉Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳XX药品分销网络2022/12/13Huzhou

TianjingCHQXianBeijing23XX的连锁药店发展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2022/12/13XX的连锁药店发展In2003By20082022/1224XX医药集团海外发展战略2022/12/13XX医药集团2022/12/1325XX医药的“全球化”概念积极瞄准欧美主流市场的重大机会多种灵活的合作方式加快国际化人才的引进和培养充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制造概念”整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业2022/12/13XX医药的“全球化”概念积极瞄准欧美主流市场的重大机会226全球化机遇全球仿制药以30%

的速度快速增长中国企业的成本优势

——中国企业获取欧美医药企业OEM定单机会越来越多；——跨国企业纷纷开展与中国“合同研究机构”（CRO）合作；——全球新药研发外包市场日益扩大，2007年将突破60亿美元法律的变化

——欧洲传统草药法案》正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路；——生物通用名药在欧洲开始实施专利授权带来的机会化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷2022/12/13全球化机遇全球仿制药以30%的速度快速增长2022/1227国内一般企业专利许可创新中药传统中药品牌仿制药普药API国内API国际API规范市场原料药国际市场品牌仿制药仿制创新+专利许可品牌创新药日本企业武田国内市场国际市场欧美企业辉瑞强生天士力同仁堂白药扬子江东盛哈药海正华海印度企业南新Dr.Reddy？华药东北药普通原料药市场价值竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线2022/12/13国内一般企业专利许可创新中药传统中药品牌普药APIAPIA28XX医药集团的海外发展战略寻求进入主流市场的购并

——并购海外仿制药厂，缔造具有XX品牌的海外生产、销售基地努力加大产品出口

——建立海外市场的销售体系——提高海外产品注册申报能力——努力达到并通过美国、欧盟的GMP认证——争取国际采购订单，力争成为WHO的最大药品供应商之一灵活多样的国际合作

——

OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药……2022/12/13XX医药集团的海外发展战略寻求进入主流市场的购并2022/129——主流市场并购并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品）关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家并购条件：具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认具有良好的产品注册申报能力具有一定的销售网络或销售渠道拥有良好的管理团队2022/12/13——主流市场并购并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品）具有30——产品出口产品出口规划（三年目标）产品出口寻求合作海外代理，开拓当地市场与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系引进海外注册、国际GMP认证、销售等国际专业人才2003年（全资+控股+参股）全资+控股全资+控股+参股2亿美元2亿美元5亿美元1亿美元2022/12/13——产品出口产品出口规划（三年目标）2003年（全资+控股+31

—OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包

OEM成本优势高质量的生产管理团队充足的生产能力已经与国际公司成功合作专利许可/开发高难度仿制药关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统希望引进国际领先的平台技术研发外包控股重庆医工院中国著名的药物研发基地化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发已完成科研开发项目200余项2022/12/13

—OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包

OEM2032XX医药集团的海外发展探索之路（之一）

——搭建原料药国际化平台凯林：18个原料药出口到欧美规范市场2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。主要出口产品还分别通过以下认证检查——美国联邦食品药品管理局（FDA）——欧洲药品质量理事会（EDQM）——澳大利亚治疗产品管理局（TGA）——加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD）海翔：2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。主要产品：原料药19种，中间体23种在研产品：原料药6种，中间体6种主要生产标准：BPEPUSPCPJP2022/12/13XX医药集团的海外发展探索之路（之一）

——搭建原料药国际化33桂林南药青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商抗疟产品已出口到35个国家2003年出口600万美元桂药青蒿琥酯2003年占全球同类市场38％2005年初，原料、片剂获得WHO的GMP认证，成为世卫组织全球直接供应商重庆康乐与桂林南药合作，纳入WHO抗疟联合用药采购项目阿莫地喹供应商是国内目前唯一仍在生产喹宁类原料的企业XX医药集团的海外发展探索之路（之二）

——成为WHO的直接供应商2022/12/13桂林南药XX医药集团的海外发展探索之路（之二）

——成为WH34XX医疗器械初步形成医疗器械全球销售体系已在全球建立50多个国家的代理商销售体系，产品畅销70多个国家。在多个国家已有一定的品牌效应XX口腔治疗机通过了美国FDA等一系列认证公司已通过ISO9001质量体系认证、CE认证和FDA认证XX医药集团的海外发展探索之路（之三）

——医疗器械的Foshion品牌国际化2022/12/13XX医疗器械XX医药集团的海外发展探索之路（之三）

——医疗35专利许可：XX朝晖药业

1月20日，与丹麦LEO制药签署了合作协议，其拳头产品--夫西地酸乳膏“立思丁”将由朝晖在中国境内注册与生产丹麦LEO公司是有百年历史的药品研发、制造及专业销售企业，该公司的皮肤类用药在全球享有声誉；2004年该公司全球销售超6亿欧元朝晖生产的“立思丁”将于2006年在国内市场

XX医药集团的海外发展探索之路（之四）

——与国际企业合作委托加工：桂林南药口服制剂已通过WHO和欧盟的GMP认证目前正在和英国、德国的大型医药企业洽谈委托加工业务合作销售：青蒿琥酯单方：桂林南药与法国赛诺飞在海外市场联合销售2022/12/13专利许可：XX朝晖药业XX医药集团的海外发展探索之路（之四36海外并购国际大企业战略调整以及欧洲仿制药市场转型的机遇充分利用中国成本优势，整合国际、国内市场资源，直接将产品打进主流市场几个欧美收购项目正在洽谈中……成立海外子公司寻找拥有国际领先技术的研发团队，拥有合法专利和产品申报能力合资成立海外子公司，当地注册、销售目前正在与美国的研发团队洽谈中……XX医药集团的海外发展探索之路（之五）

——建立XX海外基地2022/12/13海外并购XX医药集团的海外发展探索之路（之五）

——建立XX37结束语

面对日趋激烈的国际同行的竞争，中国医药企业，都必须不断调整自己，使自己能够适应不断变化着的市场，遵循市场规则和规律运作。全球化发展，将是中国医药企业在今后很长一段时间内面临的新的挑战。如何利用好中国的优势，整合国际、国内两个市场、两种资源；如何将中国的中药、生物制品、化学制剂打进主流国家市场；如何将本土的医药品牌建成世界世界级的品牌；如何积累国际运作经验；等等都是我们将要面临的新的课题。

XX医药集团正在逐步完善适合自身发展的全球化发展战略，积极探索海外发展商业模式，力争打造面向世界主流市场的一流中国医药企业。

2022/12/13结束语2022/12/1338谢谢！2022/12/13谢谢！2022/12/1339演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！40XX医药海外发展战略汪群斌上海XX医药（集团）股份有限公司总裁2005年3月23日2022/12/13XX医药海外发展战略2022/12/1341XX集团介绍XX医药集团介绍XX医药集团海外发展战略内容概要2022/12/13XX集团介绍内容概要2022/12/1342XX集团介绍2022/12/13XX集团介绍2022/12/13431992年由复旦大学五名年轻教师创办是上海第一家民营高科技企业集团集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展到2004年集团控股企业实现并表销售281.3亿元，上缴税收34.7亿元的大型控股企业集团。XX创业史2022/12/131992年由复旦大学五名年轻教师创办XX创业史2022/1244XX“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结合学习的文化成功战略投资植根中国本土优势全球化发展成为主流市场的一流企业2022/12/13XX“特色”多产业发展融合专业化管理感恩的团队结45产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位2004年“中国企业500强”排名第61位2004年“中国大企业集团”第49位2004年“上海大企业集团”排名第8位

2022/12/13产业规模与地位2004年“中国民营企业500强”排名第2位46与XX集团有资产关系的上市公司医药产业XX医药集团（600196，SH）羚锐制药（600285,SH）天药股份（600488.SH）一致药业（200028,SH）房地产复地集团（2337，HK）商贸流通豫园商城（600655，SH）友谊股份（600827，SH）联华超市（980，HK）钢铁南钢股份（600282，SH）2022/12/13与XX集团有资产医药产业2022/12/1347XX医药集团介绍2022/12/13XX医药集团介绍2022/12/1348以人类健康为使命人才与团队建设为核心围绕“创新、品牌、成本、全球化”，大力提升企业核心竞争力专注于医药产业链的资源整合精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队公司定位2022/12/13以人类健康为使命公司定位2022/12/1349五大事业部，40个合资合作企业2022/12/13五大事业部，40个合资合作企业2022/12/1350主营业务逐年增长（百万元）

2022/12/13主营业务逐年增长（百万元）2022/12/1351营业收入第十三行业地位（2003年）净资产收益率第十每股收益第八净利润排名第二行业地位*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第81999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名XX实业被列为上证180指数成分股之一2022/12/13营业收入第十三行业地位（2003年）净资产收益率第十每股收益522003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％外贸出口（亿美元）2022/12/132003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7％53在研产品数量及结构143个在研药品2022/12/13在研产品数量及结构143个在研药品2022/12/1354主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位产品结构与市场地位（1）药品制造2022/12/13主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品产品结构与市场55阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作——化学制剂2022/12/13——化学制剂2022/12/1356——生物制药2022/12/13——生物制药2022/12/1357拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种——中成药2022/12/13拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品——中成58蜂王浆冻干粉产品销售利润全国第一在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地——保健食品2022/12/13蜂王浆冻干粉——保健食品2022/12/1359国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统产品结构与市场地位（2）诊断试剂2022/12/13国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一产品结构与60产品结构与市场地位（3）医疗器械2022/12/13产品结构与市场地位（3）医疗器械2022/12/1361医药分销公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的10%，居中国医药分销行业第一位医药零售全国有1500多家连锁药店。其中，XX大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一，XX大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一产品结构与市场地位（4）医药流通2022/12/13医药分销产品结构与市场地位（4）医药流通2022/12/1362Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重庆Xian西安Beijing北京Shenyang沈阳Guangzhou广州Chengdu成都Wuhan武汉Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳XX药品分销网络2022/12/13Huzhou

TianjingCHQXianBeijing63XX的连锁药店发展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2022/12/13XX的连锁药店发展In2003By20082022/1264XX医药集团海外发展战略2022/12/13XX医药集团2022/12/1365XX医药的“全球化”概念积极瞄准欧美主流市场的重大机会多种灵活的合作方式加快国际化人才的引进和培养充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制造概念”整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业2022/12/13XX医药的“全球化”概念积极瞄准欧美主流市场的重大机会266全球化机遇全球仿制药以30%

的速度快速增长中国企业的成本优势

——中国企业获取欧美医药企业OEM定单机会越来越多；——跨国企业纷纷开展与中国“合同研究机构”（CRO）合作；——全球新药研发外包市场日益扩大，2007年将突破60亿美元法律的变化

——欧洲传统草药法案》正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路；——生物通用名药在欧洲开始实施专利授权带来的机会化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷2022/12/13全球化机遇全球仿制药以30%的速度快速增长2022/1267国内一般企业专利许可创新中药传统中药品牌仿制药普药API国内API国际API规范市场原料药国际市场品牌仿制药仿制创新+专利许可品牌创新药日本企业武田国内市场国际市场欧美企业辉瑞强生天士力同仁堂白药扬子江东盛哈药海正华海印度企业南新Dr.Reddy？华药东北药普通原料药市场价值竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线2022/12/13国内一般企业专利许可创新中药传统中药品牌普药APIAPIA68XX医药集团的海外发展战略寻求进入主流市场的购并

——并购海外仿制药厂，缔造具有XX品牌的海外生产、销售基地努力加大产品出口

——建立海外市场的销售体系——提高海外产品注册申报能力——努力达到并通过美国、欧盟的GMP认证——争取国际采购订单，力争成为WHO的最大药品供应商之一灵活多样的国际合作

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OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药……2022/12/13XX医药集团的海外发展战略寻求进入主流市场的购并2022/169——主流市场并购并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品）关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家并购条件：具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认具有良好的产品注册申报能力具有一定的销售网络或销售渠道拥有良好的管理团队2022/12/13——主流市场并购并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品）具有70——产品出口产品出口规划（三年目标）产品出口寻求合作海外代理，开拓当地市场与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系引进海外注册、国际GMP认证、销售等国际专业人才2003年（全资+控股+参股）全资+控股全资+控股+参股2亿美元2亿美元5亿美元1亿美元2022/12/13——产品出口产品出口规划（三年目标）2003年（全资+控股+71

—OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包

OEM成本优势高质量的生产管理团队充足的生产能力已经与国际公司成功合作专利许可/开发高难度仿制药关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统希望引进国际领先的平台技术研发外包控股重庆医工院中国著名的药物研发基地化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发已完成科研开发项目200余项2022/12/13

—OEM、专利许可/开发高难度仿制药、研发外包

OEM2072XX医药集团的海外发展探索之路（之一）

——搭建原料药国际化平台凯林：18个原料药出口到欧美规范市场2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。主要出口产品还分别通过以下认证检查——美国联邦食品药品管理局（FDA）——欧洲药品质量理事会（EDQM）——澳大利亚治疗产品管理局（TGA）——加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD）海翔：2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。主要产品：原料药19种，中间体23种在研产品：原料药6种，中间体6种主要生产标准：BPEPUSPCPJP2022/12/13XX医药集团的海外发展探索之路（之一）

——搭建原料药国际化73桂林南药青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商抗疟产品已出口到35个国家2003年出口600万美元桂药青蒿琥酯2003年占全球同类市场38％2005年初，原料、片剂获得WHO的GMP认证，成为世卫组织全球直接供应商重庆康乐与桂林南药合作，纳入WHO抗疟联合用药采购