某汽车“秦”天津区域上市会活动方案课件

BYD2014年度区域竞标方案2014年1月4日BYD2014年度区域竞标方案2014年1月4日公司介绍···································成功案例····························市场分析&品牌策略···················上市会方案·····································

试驾会方案··························

代理公司认知·····································目录P42P27P40P27P76P87公司介绍··············活动方案活动方案市场分析&品牌策略市场分析&品牌策略市场环境积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车废气排放标准、垃圾分类……鼓励新能源动力技术的研发和新能源汽车的生产、普及国家政策鼓励环保、新能源汽车竞品热烈响应国家政策丰田、本田、通用等相继投放混合动力车产品到国内市场，奔驰等大品牌也即将加入行列之中宝马计划2013年引进纯电动汽车产品，目前正在大力宣传新能源车型为发展核心目前国内外纷纷将研发重点转向技术门槛相对较低且更具操作性的混合动力汽车，并希望以此作为向纯电动汽车过渡的中间产品新能源汽车市场处于萌芽阶段（部分国家进入高速增长期），在现阶段已有多款成熟的混合动力汽车产品投入市场并取得了不俗的市场业绩市场销量及前景看好2012年1-10月全国新能源汽车销售4.48万台（同比增13.6%），其中乘用车2.69万台2011年混合动力汽车销售2580台，纯电动汽车5579台，代用燃料汽车3.13万台，共3.95万台5市场环境积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车产品定位普锐斯时尚实用经济动感驾驭高档舒适凯美瑞尊瑞思域君越eAssist秦基于比亚迪“秦”在市场中的竞争力，我们将“秦”定位为一款中档新能源环保汽车。它具有：绿色时尚，续航里程长，速度快等特点。6产品定位普锐斯时尚实用经济动感驾驭高档舒适凯美瑞尊瑞主要竞品对比厂商车型厂商指导价类别百公里加速综合油耗质保评估一汽丰田普锐斯26W混合动力10.3秒4.3L4年或10万公里外观时尚，操控敏捷，油耗低，维护成本较高广汽丰田凯美瑞尊瑞26W-31W混合动力8.8秒5.3L3年或10万公里线条饱满、内饰舒适、动力一般东风本田思域27W混合动力12.1秒4.7L2年或6万公里外形时尚大气，配置丰富，操控灵活，车型返修率高上海通用别克君越eAssist27W–29W混合动力9.15秒6.2L2年或6万公里外形商务大气，内饰豪华，舒适和安全性配置丰富，价格偏高，油耗较大比亚迪20W双擎双模5.9秒1.6L6年或15万公里外形大气时尚、融入多种中国元素、节能环保“秦”在与核心竞争对手比拼中，占有绝对优势！7主要竞品对比厂商车型厂商类别百公里加速综合油耗质保评估一汽丰目标消费群目标客户潜在客户性别男性：70%女：30%男性年龄25~40岁24岁左右职业政府、企业中层管理人员专业人士，私营企业主刚参加工作的职场人士和在校大学生家庭70%已婚，小孩一人未婚或计划结婚教育80%大学毕业大学毕业家庭年收入150K～200KRMB180KRMB新购/增购/换购70%/15%/15%首次购车车的用途上下班、外出购物、与家人/朋友/同事外出吃饭、休闲上下班代步，节假日与家人前往高档场所休闲购物，偶尔用于工作商务场所新能源车认知不足价值观受教育程度高，具有环保理念具有一定的经济实力且收入来源稳定，具备有将环保意识转化为实际购买力的能力对汽车消费有着实际的刚性需求具有绿色环保理念良好的收入预期将会成为新能源汽车市场增长阶段的主要消费群体8目标消费群目标客户潜在客户性别男性：70%女：30%男产品卖点双擎双模通过以上分析精炼出如下卖点：油耗低加速快充电便捷性价比高质保期长No.1No.2No.3No.4No.5No.69产品卖点双擎双模通过以上分析精炼出如下卖点：油耗低加速快充电核心课题▼竞品纷纷推出混合动力产品▼竞品都自称混合动力技术最先进竞争对手▼混合动力车对消费者来说既新鲜又

陌生▼一般消费者对混合动力技术尚有理

解误区消费者如何将“秦”的双擎双模的优势及其他卖点充分传达？如何让消费者认知“秦”，同时促进销售？10核心课题▼竞品纷纷推出混合动力产整体策略核心课题上市阶段传播主题：双擎双模·秦空出世产品定位竞品现状目标消费群产品卖点维持市场热度，传递产品价值建立品牌熟悉度及好感度提升上市知名度，激发购买欲望，持续建立品牌熟悉度及好感度市场环境双擎双模的优势及其他卖点充分传达？让消费者认知“秦”，同时促进销售？媒体传播爱心公益活动试乘试驾会上市发布会店头促销11整体策略核心课题上市阶段传播主题：双擎双模·秦空出世产品整体推进日程12整体推进日程12整体推进日程——预热期送温情·递爱心由“秦”车主自愿参与爱心顺风车活动，传递BYD爱心正能量播撒绿色未来报名参与上市会即可参与播种“魔豆”活动，将美好的愿望寄托于BYD“秦”预热广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：以秦战六国的历史为背景，突出“秦”的六大卖点第一阶段（2月28日—3月23日）第二阶段（3月24日-28日）维持市场热度传递产品形象及价值建立品牌熟悉度及好感度阶段任务上市广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：活动预告&卖点口播广宣13整体推进日程——预热期送温情·递爱心播撒绿色未来预热广宣精准指向政府、企业中层管理人员精准指向现保有客户及社会潜客市场实现活动信息精准告知活动信息的社会性告知及精准指向青年一族媒介策略渤海早报今晚报平面爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网网络106.8100.5电台微博微信新媒体原则：整合资源精准沟通产品定位目标消费群14精准指向政府、企业中层管理人员精准指向现保有客户及社会潜客市媒介策略纯混合动力或纯电力新能源车性价比低新能源车动力性弱纯电力驱动车充电困难新能源车维修成本较高新能源车平均油耗5L【我们借混合动力车普遍存在的六大劣势比做秦朝大统前的六国】15媒介策略纯混合动力或纯电力新能源车性价比低新能源车动力性弱纯媒介策略新能源车平均油耗5L纯混合动力或纯电力新能源车动力性弱韩赵“秦”百公里加速仅5.9秒“秦”可以双模式运行（混合+纯电）纯电力驱动车充电困难新能源车性价比低魏“秦”仅售20万左右楚“秦”平均油耗1.6L燕“秦”可利用220V电压充电新能源车维修成本较高齐“秦”享受6年15万公里整车质保，电池终身维修借秦战六国历史故事，以BYD“秦”的六大卖点，逐一攻克混合动力车六大劣势，好比大秦鏖战六国并一统天下，BYD“秦”同时一统新能源车市场，借以平面+网络+电台+新媒体等媒介传达BYD“秦”战六国的故事。16媒介策略新能源车平均油耗5L纯混合动力或纯电力新能源车动力性媒介策略传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭韩赵两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”百公里加速仅5.9秒和双擎双模的优势传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭魏楚两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”价格优势及百公里平均油耗仅1.6L传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭燕齐两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”的充电便捷及质保优势3.9-3.152.28-3.73.16-3.23秦空出世，电力满载，静待天津上市邹凯！媒介策略——媒体节奏17媒介策略传播内容：卖点解析传播内容：卖点解析传播内容：卖点解媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第一阶段（2月28日—3月23日）平面渤海早报今晚报2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》电台交通台2.28-3.23新车卖点+上市简述FM100.5新媒体微博2.28-3.23新车卖点+上市简述+爱卡新浪软文链接微信上市简述+秦战六国软文精炼18媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第二阶段（3月24日-28日）平面渤海早报今晚报3.24-3.28硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》电台交通台FM100.5新车卖点+上市预告+活动招募

新媒体微博新车卖点+上市预告+活动招募微信硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》精炼19媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主

公益传播——播撒绿色未来当下“堵车”、“雾霾”等现象成了人们的心腹大患。利用魔豆的播种传达BYD“秦”绿色节能的环保理念，既醒目，又环保。1、订制一批刻有“爱低碳”、“抵制雾霾”、“拒绝堵车”等标语字样的魔豆。

2、报名参加上市会即可参与播种“魔豆”活动，领取魔豆一份。3、种植魔豆，并在上市会活动中将成长好的魔豆带到现场，可领取小礼品一份。4、在上市会现场用魔豆摆放出“秦”字以阐述环保概念。20

公益传播——播撒绿色未来“送温情·递爱心”作为公益活动，既能提升品牌的公众形象，传递品牌精神。也使活动的受益人体验到比亚迪秦本身的优越性能，一举两得。在天津全市范围内采取自愿报名的方式，招募比亚迪秦的车主作为活动载体。在参与车前张贴统一标识，并在后视镜处系绿色丝带，有此种特征的车辆都会对急需乘车者开展顺路免费搭乘。21公益传播——播撒绿色未来“送温情·递爱心”作为公益活动，既能上市会方案上市会方案整体推进日程——活动日★BYD“秦”天津上市发布会1、【帝国】BYD“秦”舞台剧2、【宣战】嘉宾领导致辞3、【出征】新车揭幕4、【激战】新车卖点解析&价格公布5、【凯旋】“送温情·递爱心”&“播撒绿色未来”活动露出广宣投放活动现场新媒体全程播报D（3月29日）迅速提升上市知名度最大程度激发购买考虑持续建立好感度阶段任务送温情·递爱心BYD车主爱心传递持续中……23整体推进日程——活动日★BYD“秦”天津上市发布会广宣投放D双擎双模“秦”空出世

——比亚迪秦天津区上市会24双擎双模“秦”空出世24秦国本是战国7雄中最弱小的一个位于西部与游牧民族为邻的弱小国家，但历代秦王励精图治通过变法最终使秦国成为诸侯强国一统天下。秦帝国，“横空出世”成为首个中央集权的国家。

比亚迪“秦”作为比亚迪汽车“十年科技耕耘”的杰作，从官方发布信息就已吸引媒体关注，在随着国内混合动力和新能源汽车市场逐渐升温的发展良机时刻，一经上市便技惊四座，“秦”空出世。成为国内首个采用双擎双模动力系统的新能源车型。主题诠释25主题诠释25汽车市场宏观背景

汽车作为现代社会的交通工具，方便了人类的出行，提高了人类的生活质量。但同时也造成能源的枯竭、环境的恶化。新能源汽车是未来汽车行业发展趋势，混合动力、纯电动汽车将逐渐取代纯油耗汽车。重视新能源车是实现能源转型与产业振兴的必由之路。相关企业借地方政府力推之势，正积极开展纯电动汽车生产。在新能源汽车财政支持中，中央财政已在购置补贴、税收优惠、科技研发、政府采购等方面出台了一系列鼓励政策。比亚迪秦的出现可以说是走在了汽车工业发展的前列，成为国内新能源汽车发展的新标杆。

地区市场背景

天津汽车市场的限购政策极大地影响未来天津汽车市场销售情况，但作为新能源车型却给予大力的扶持，10000个/月号牌占总体10%，这对新能源车没有普及的汽车市场来说，其政策性鼓励是相当大。市场背景26汽车市场宏观背景地区市场背景市场背景26活动目的车型推介制造地区社会热点传播新能源车的理念提升品牌形象27活动目的车型推介专业的活动地点：选取下沉开放式的封闭剧院场所进行上市会发布，现场观众仿佛置身于电影院观看视觉盛宴。恢弘的演出形式：上市会以大型历史舞台剧的形式演义，以三个历史篇章(励精图治、秦战六国、一统天下)层层递进的顺序，将上市会完美呈现。震撼的现场效果：现场搭建效果采用古代秦国封禅拜将台的形式大气恢弘，配合现场灯光效果将比亚迪“秦”的亮相推向高潮犹如帝王封禅加冕。创意的传播理念：通过对历史秦的追根溯源将秦国这一中国历史上第一个强盛国度，深挖其背后历史意义，将比亚迪的“秦”的研发历程及比亚迪十年唯一科技耕耘之路与之契合传递“秦”作为国内唯一双擎双模车型作为新能源车领航者的理念。策划思路28专业的活动地点：选取下沉开放式的封闭剧院场所进行上市会发布，上市会主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津上市会上市会时间：2014年3月29日上市会地点：天津环湖大剧院上市会客户：媒体\经销商\意向客户\交车客户上市会形式：新车发布+创意演出活动概述29上市会主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津上市会活动流程30活动环节环节介绍14:00——14:30签到环节1、创意环保签到（现场种植魔豆）；2、签到区展车摆放；14:30——14:40励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义14:40——14:43领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞14:43——14:48新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出14:48——14:50价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕上14:50——14:55秦战六国舞蹈演绎4位天津歌舞团演员精心编排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演绎引出讲师登台。14:55——14:58视频播放舞蹈结束播放秦的宣传视频，将比亚迪秦的性能通过视频展示出来14:58——15:10卖点介绍提炼比亚迪秦的六个卖点现场做详细介绍，同时将6个卖点分别拟人化6个诸侯国，秦征战6国的胜利寓意比亚迪秦的6个技术相比竞品车型及技术的压倒优势。15:10——15:14一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车客户现场交车15:15——15:18车主感言挑选一位车主代言比亚迪秦的驾驶感受15:18——15:20视频回顾环保、公益是新能源车的发展方向，现场将上市前期预热的“绿丝带”环保公益活动视频播放，号召媒体与客户共同呼吁倡导环保绿色出行。15:20——15:25梦回大秦16位女舞蹈演员演义古装舞蹈

媒体访谈、赏车上市会环节结束领导介绍媒体采访、客户赏车活动流程30活动环节环节介绍14:00——14:30签到环节秦，横扫六合，一统天下的霸气雄心秦，勇于创造领先于世巅峰技术的壮志霸气：

秦，统一六国，车同轨，书同文，统一度量衡秦，统一标准，建立双模领域新标杆统一：秦，建立史上第一个统一帝国，开辟历史新篇章秦，引领汽车新纪元，能源变革的新开端新贵：创意发想31秦，横扫六合，一统天下的霸气雄心霸气：秦，统一六国，车同轨秦：这是一段雄浑、厚重、磅礴的历史；也是一段澎湃、热血、青春的帝国征程；以秦朝的历史作为上市会的主体思想，将实景舞台剧历史演义的元素植入到上市会，通过现场舞台实体的搭建、灯光、效果设备的衬托，精心编排的舞蹈寓意演义以及主持人文稿的撰写，将古代秦帝国的强盛与比亚迪“秦”相结合，完美呈现比亚迪“秦”空出世。

整场活动以三个篇章贯穿上市会始终；第一篇章：励精图治第二篇章：“秦”战列国第三篇章：一统天下

上市会主体思想32上市会主体思想32活动主视觉33活动主视觉33创意签到环保公益是当前热门的话题，比亚迪“秦”作为新能源车相比普通车型，无疑走在了对环境的保护的前列。上市会签到环节每位客户种下刻有环保公益文字的魔豆，并将绿植种在精心制作的种植箱内，组成一个绿色的“秦”字，寓意比亚迪“秦”作为新能源车的引领新标杆。亮点介绍34创意签到亮点介绍34第一篇章：励精图治1、气势恢弘、震撼的大型舞台表演，拉开比亚迪“秦”上市会序幕，让现场观众仿佛置身于秦朝那个遥远而又引人入胜的时代里。通过舞蹈形式演绎出澎湃、热情、青春的帝国强盛历史征程。2、精心撰写的串场词将领导讲话与新车亮相相互衔引入场景之中，拟人化的形式犹如登台拜将，引出下一篇章“秦”战列国。励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕上亮点介绍35第一篇章：励精图治励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势第二篇章：“秦”战列国1、4位领舞演员将征战场景演绎，进而引出讲师对比亚迪“秦”进行PK讲解。2、提炼比亚迪“秦”的6个卖点“双擎”、“双模”、“5.9秒”、“1.6升/百公里”、“充电便捷”、“安心”（6年或15公里保修、电芯终身保修）与对比车型或技术进行PK，将这个环节通过视频、文案、表演等进行戏剧化创作拟作秦战6国。秦战六国舞蹈演绎精心编排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演绎引出讲师登台。视频播放舞蹈结束播放秦的宣传视频，将比亚迪秦的性能通过视频展示出来卖点介绍提炼比亚迪秦的六个卖点现场做详细介绍，同时将6个卖点分别拟人化6个诸侯国，秦征战6国的胜利寓意比亚迪秦的6个技术相比竞品车型及技术的压倒优势。亮点介绍36第二篇章：“秦”战列国1、4位领舞演员将征战场景演绎，进而引第三篇章：一统天下一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车客户现场交车车主感言挑选一位车主代言比亚迪秦的驾驶感受视频回顾环保、公益是新能源车的发展方向，现场将上市前期预热的“绿丝带”环保公益活动视频播放，号召媒体与客户共同呼吁倡导环保绿色出行。梦回大秦16位女舞蹈演员演义古装舞蹈1、新车主交车仪式是上市会的必要环节，此环节设置为战役结束“论功行赏”剧本片段，现场为新车主颁发车钥匙并颁发交车礼。2、此环节穿插绿色公益活动“绿丝带”视频回放，环保公益与绿色创意签到前后呼应，突出比亚迪“秦”的新能源车概念；3、活动结束环节舞蹈演员一段梦回大秦的古装舞蹈结束上市会体现天下大一统的和谐画面。亮点介绍37第三篇章：一统天下一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车上市费用预算38现场搭建部分签到区搭建26000舞台区搭建86000现场设备音响98000灯光LED屏幕特效设备云朵机14000烟雾机干冰机活动人员主持人2人84000摄像3人、摄影1人礼仪6人开场舞蹈31人出征舞蹈4人梦回大秦16人服装、道具

55000编辑视频编辑15000音频编辑4000场租

90000活动物料部分

22000合计

494000上市费用预算38现场搭建部分签到区搭建26000舞台区搭建8试驾会方案试驾会方案整体推进日程——维持期3月29-4月4日4月5日4月6日-20日维持上市热度阶段任务广宣投放媒体类型：平面+网络+电台+新媒体内容：后续深化传播&后期活动预告口碑传播广宣投放媒体类型：平面+网络+电台+新媒体内容：试驾会现场新媒体直击&后期活动预告广宣投放媒体类型：平面+网络+电台+新媒体内容：试驾会后续传播&店头促销广宣（经销店自理）试乘试驾会（4.5）+店头促销利用上市后续热度，继续深度解析和推广品牌，引起关注，加深客户印象，促进销售达成40整体推进日程——维持期3月29-4月4日4月5日4月6日-2媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称活动后续转化（3月29日—4月20日）平面渤海早报今晚报3.29-4.5硬广：上市KV+发布会现场+上市会后续报道+试驾会预告软文：《“秦”胜六国》4.6-4.20硬广：上市KV+试驾会现场+试驾会后续报道软文：《“秦”驱直入》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网3.29-4.5硬广：上市KV+发布会现场+上市会后续报道+试驾会预告软文：《“秦”胜六国》4.6-4.20硬广：上市KV+试驾会现场+试驾会后续报道软文：《“秦”驱直入》电台交通台FM100.53.29-4.5新车卖点+试驾会预告新媒体微博3.29-4.8新车卖点+试驾预告+爱卡新浪软文链接+试驾会后续报道微信试驾会预告+网站软文精炼+试驾会后续报道41媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主双擎双模“秦”空出世

——比亚迪“秦”天津区试驾会42双擎双模“秦”空出世42试驾主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津区试驾会试驾时间：2014年4月试驾地点：天津东丽机场试驾客户：天津媒体、意向客户、保有客户活动形式：节目表演+车型竞技表演+趣味竞技试驾试驾形式：电动模式试驾+油电混合模式试驾活动概述43试驾主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津区试驾会场地效果图44场地效果图44试驾流程45活动时间试驾环节环节介绍13:30——14:00签到客户签到、签试驾协议、领取试驾号码牌14:00——14:03开场节目汽车宝贝热舞14:03——14:05主持人开场主持人介绍活动流程14:05——14:15车型介绍讲师介绍比亚迪“秦”14:15——14:20产品视频播放播放比亚迪“秦”视频14:20——14:25试驾规则讲解车手讲解试驾规则及注意事项14:20——14:40傲视群雄比亚迪“秦”与迈腾、天籁、君威、K5同场竞技300米直线加速14:40——16:20秦试驾竞技趣味试驾（分为电动模式、油电混合模式两个试驾级别）16:20——16:30评分颁奖现场评分评选冠军、亚军、季军16:30活动结束

试驾流程45活动时间试驾环节环节介绍13:30——14:00一、傲视群雄竞技PK（车手驾驶）星星只有在夜空中才会变得更加耀眼，比亚迪“秦”5.9秒/百公里的加速性能，这种介乎于超级跑车与普通车型的加速成绩，无论是在国内新能源车型中，还是普通车型中，都是可以啧啧称道的一大亮点，我们将国内具有代表性的德系、美系、日系、韩系的运动版车型迈腾、君威、马自达6、K5与比亚迪“秦”进行单车300米直线计时加速、双车200米直线加速的竞技PK，将比亚迪“秦”的加速性能优势放大。亮点概述46一、傲视群雄竞技PK（车手驾驶）亮点概述46二、趣味竞技试驾（客户试驾）比亚迪“秦”在国内新能源车中是唯一采用双擎双模的车型，与油电混合模式车型存在区别对于汽车消费者来说容易混淆概念，试驾会采用电动模式与油电混合模式两种操控方式进行，使客户通过切身的体验感受双擎双模的操控感受。亮点概述47二、趣味竞技试驾（客户试驾）亮点概述47试驾科目介绍48试驾科目测试项目人员配备直线加速双擎双模2名教练

2名安驾人员

5名STAFF：

1名负责指挥发车

1名指挥收车

2名雪糕筒复位

1名负责计算成绩/复位蛇形弯道车辆动态稳定控制系统U型弯道回转轮胎抓地力和舒适性紧急变线车身稳定性试驾科目介绍48试驾科目测试项目人员配备直线加速双擎双模2名THANKYOU！2014.149THANKYOU！2014.149BYD2014年度区域竞标方案2014年1月4日BYD2014年度区域竞标方案2014年1月4日公司介绍···································成功案例····························市场分析&品牌策略···················上市会方案·····································

试驾会方案··························

代理公司认知·····································目录P451P27P40P27P76P87公司介绍··············活动方案活动方案市场分析&品牌策略市场分析&品牌策略市场环境积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车废气排放标准、垃圾分类……鼓励新能源动力技术的研发和新能源汽车的生产、普及国家政策鼓励环保、新能源汽车竞品热烈响应国家政策丰田、本田、通用等相继投放混合动力车产品到国内市场，奔驰等大品牌也即将加入行列之中宝马计划2013年引进纯电动汽车产品，目前正在大力宣传新能源车型为发展核心目前国内外纷纷将研发重点转向技术门槛相对较低且更具操作性的混合动力汽车，并希望以此作为向纯电动汽车过渡的中间产品新能源汽车市场处于萌芽阶段（部分国家进入高速增长期），在现阶段已有多款成熟的混合动力汽车产品投入市场并取得了不俗的市场业绩市场销量及前景看好2012年1-10月全国新能源汽车销售4.48万台（同比增13.6%），其中乘用车2.69万台2011年混合动力汽车销售2580台，纯电动汽车5579台，代用燃料汽车3.13万台，共3.95万台54市场环境积极实施环保政策，如：蓝天指数、空气PM值指数、汽车产品定位普锐斯时尚实用经济动感驾驭高档舒适凯美瑞尊瑞思域君越eAssist秦基于比亚迪“秦”在市场中的竞争力，我们将“秦”定位为一款中档新能源环保汽车。它具有：绿色时尚，续航里程长，速度快等特点。55产品定位普锐斯时尚实用经济动感驾驭高档舒适凯美瑞尊瑞主要竞品对比厂商车型厂商指导价类别百公里加速综合油耗质保评估一汽丰田普锐斯26W混合动力10.3秒4.3L4年或10万公里外观时尚，操控敏捷，油耗低，维护成本较高广汽丰田凯美瑞尊瑞26W-31W混合动力8.8秒5.3L3年或10万公里线条饱满、内饰舒适、动力一般东风本田思域27W混合动力12.1秒4.7L2年或6万公里外形时尚大气，配置丰富，操控灵活，车型返修率高上海通用别克君越eAssist27W–29W混合动力9.15秒6.2L2年或6万公里外形商务大气，内饰豪华，舒适和安全性配置丰富，价格偏高，油耗较大比亚迪20W双擎双模5.9秒1.6L6年或15万公里外形大气时尚、融入多种中国元素、节能环保“秦”在与核心竞争对手比拼中，占有绝对优势！56主要竞品对比厂商车型厂商类别百公里加速综合油耗质保评估一汽丰目标消费群目标客户潜在客户性别男性：70%女：30%男性年龄25~40岁24岁左右职业政府、企业中层管理人员专业人士，私营企业主刚参加工作的职场人士和在校大学生家庭70%已婚，小孩一人未婚或计划结婚教育80%大学毕业大学毕业家庭年收入150K～200KRMB180KRMB新购/增购/换购70%/15%/15%首次购车车的用途上下班、外出购物、与家人/朋友/同事外出吃饭、休闲上下班代步，节假日与家人前往高档场所休闲购物，偶尔用于工作商务场所新能源车认知不足价值观受教育程度高，具有环保理念具有一定的经济实力且收入来源稳定，具备有将环保意识转化为实际购买力的能力对汽车消费有着实际的刚性需求具有绿色环保理念良好的收入预期将会成为新能源汽车市场增长阶段的主要消费群体57目标消费群目标客户潜在客户性别男性：70%女：30%男产品卖点双擎双模通过以上分析精炼出如下卖点：油耗低加速快充电便捷性价比高质保期长No.1No.2No.3No.4No.5No.658产品卖点双擎双模通过以上分析精炼出如下卖点：油耗低加速快充电核心课题▼竞品纷纷推出混合动力产品▼竞品都自称混合动力技术最先进竞争对手▼混合动力车对消费者来说既新鲜又

陌生▼一般消费者对混合动力技术尚有理

解误区消费者如何将“秦”的双擎双模的优势及其他卖点充分传达？如何让消费者认知“秦”，同时促进销售？59核心课题▼竞品纷纷推出混合动力产整体策略核心课题上市阶段传播主题：双擎双模·秦空出世产品定位竞品现状目标消费群产品卖点维持市场热度，传递产品价值建立品牌熟悉度及好感度提升上市知名度，激发购买欲望，持续建立品牌熟悉度及好感度市场环境双擎双模的优势及其他卖点充分传达？让消费者认知“秦”，同时促进销售？媒体传播爱心公益活动试乘试驾会上市发布会店头促销60整体策略核心课题上市阶段传播主题：双擎双模·秦空出世产品整体推进日程61整体推进日程12整体推进日程——预热期送温情·递爱心由“秦”车主自愿参与爱心顺风车活动，传递BYD爱心正能量播撒绿色未来报名参与上市会即可参与播种“魔豆”活动，将美好的愿望寄托于BYD“秦”预热广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：以秦战六国的历史为背景，突出“秦”的六大卖点第一阶段（2月28日—3月23日）第二阶段（3月24日-28日）维持市场热度传递产品形象及价值建立品牌熟悉度及好感度阶段任务上市广宣媒体类型：平面+网络+电台+新媒体广告内容：活动预告&卖点口播广宣62整体推进日程——预热期送温情·递爱心播撒绿色未来预热广宣精准指向政府、企业中层管理人员精准指向现保有客户及社会潜客市场实现活动信息精准告知活动信息的社会性告知及精准指向青年一族媒介策略渤海早报今晚报平面爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网网络106.8100.5电台微博微信新媒体原则：整合资源精准沟通产品定位目标消费群63精准指向政府、企业中层管理人员精准指向现保有客户及社会潜客市媒介策略纯混合动力或纯电力新能源车性价比低新能源车动力性弱纯电力驱动车充电困难新能源车维修成本较高新能源车平均油耗5L【我们借混合动力车普遍存在的六大劣势比做秦朝大统前的六国】64媒介策略纯混合动力或纯电力新能源车性价比低新能源车动力性弱纯媒介策略新能源车平均油耗5L纯混合动力或纯电力新能源车动力性弱韩赵“秦”百公里加速仅5.9秒“秦”可以双模式运行（混合+纯电）纯电力驱动车充电困难新能源车性价比低魏“秦”仅售20万左右楚“秦”平均油耗1.6L燕“秦”可利用220V电压充电新能源车维修成本较高齐“秦”享受6年15万公里整车质保，电池终身维修借秦战六国历史故事，以BYD“秦”的六大卖点，逐一攻克混合动力车六大劣势，好比大秦鏖战六国并一统天下，BYD“秦”同时一统新能源车市场，借以平面+网络+电台+新媒体等媒介传达BYD“秦”战六国的故事。65媒介策略新能源车平均油耗5L纯混合动力或纯电力新能源车动力性媒介策略传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭韩赵两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”百公里加速仅5.9秒和双擎双模的优势传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭魏楚两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”价格优势及百公里平均油耗仅1.6L传播内容：卖点解析传播方式：以秦灭燕齐两国故事为切入点，通过软文形式阐述“秦”的充电便捷及质保优势3.9-3.152.28-3.73.16-3.23秦空出世，电力满载，静待天津上市邹凯！媒介策略——媒体节奏66媒介策略传播内容：卖点解析传播内容：卖点解析传播内容：卖点解媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第一阶段（2月28日—3月23日）平面渤海早报今晚报2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网2.28-3.7硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之迅斩韩》+《“秦”战六国之双雄擒赵》3.9-3.15硬广：上市KV+活动预告软文：《“秦”战六国之以少胜魏》+《“秦”战六国之长驱入楚》3.16-3.23硬广：上市KV+活动简述软文：《“秦”战六国之静耗制燕》+《“秦”战六国之精械灭齐》电台交通台2.28-3.23新车卖点+上市简述FM100.5新媒体微博2.28-3.23新车卖点+上市简述+爱卡新浪软文链接微信上市简述+秦战六国软文精炼67媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主题名称第二阶段（3月24日-28日）平面渤海早报今晚报3.24-3.28硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》网站爱卡汽车新浪汽车汽车之家易车网硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》电台交通台FM100.5新车卖点+上市预告+活动招募

新媒体微博新车卖点+上市预告+活动招募微信硬广：上市KV+活动预告+活动招募软文：《“秦”战六国之致胜》精炼68媒介策略——媒体排期主题类型媒体类型媒体名称发稿时间内容或主

公益传播——播撒绿色未来当下“堵车”、“雾霾”等现象成了人们的心腹大患。利用魔豆的播种传达BYD“秦”绿色节能的环保理念，既醒目，又环保。1、订制一批刻有“爱低碳”、“抵制雾霾”、“拒绝堵车”等标语字样的魔豆。

2、报名参加上市会即可参与播种“魔豆”活动，领取魔豆一份。3、种植魔豆，并在上市会活动中将成长好的魔豆带到现场，可领取小礼品一份。4、在上市会现场用魔豆摆放出“秦”字以阐述环保概念。69

公益传播——播撒绿色未来“送温情·递爱心”作为公益活动，既能提升品牌的公众形象，传递品牌精神。也使活动的受益人体验到比亚迪秦本身的优越性能，一举两得。在天津全市范围内采取自愿报名的方式，招募比亚迪秦的车主作为活动载体。在参与车前张贴统一标识，并在后视镜处系绿色丝带，有此种特征的车辆都会对急需乘车者开展顺路免费搭乘。70公益传播——播撒绿色未来“送温情·递爱心”作为公益活动，既能上市会方案上市会方案整体推进日程——活动日★BYD“秦”天津上市发布会1、【帝国】BYD“秦”舞台剧2、【宣战】嘉宾领导致辞3、【出征】新车揭幕4、【激战】新车卖点解析&价格公布5、【凯旋】“送温情·递爱心”&“播撒绿色未来”活动露出广宣投放活动现场新媒体全程播报D（3月29日）迅速提升上市知名度最大程度激发购买考虑持续建立好感度阶段任务送温情·递爱心BYD车主爱心传递持续中……72整体推进日程——活动日★BYD“秦”天津上市发布会广宣投放D双擎双模“秦”空出世

——比亚迪秦天津区上市会73双擎双模“秦”空出世24秦国本是战国7雄中最弱小的一个位于西部与游牧民族为邻的弱小国家，但历代秦王励精图治通过变法最终使秦国成为诸侯强国一统天下。秦帝国，“横空出世”成为首个中央集权的国家。

比亚迪“秦”作为比亚迪汽车“十年科技耕耘”的杰作，从官方发布信息就已吸引媒体关注，在随着国内混合动力和新能源汽车市场逐渐升温的发展良机时刻，一经上市便技惊四座，“秦”空出世。成为国内首个采用双擎双模动力系统的新能源车型。主题诠释74主题诠释25汽车市场宏观背景

汽车作为现代社会的交通工具，方便了人类的出行，提高了人类的生活质量。但同时也造成能源的枯竭、环境的恶化。新能源汽车是未来汽车行业发展趋势，混合动力、纯电动汽车将逐渐取代纯油耗汽车。重视新能源车是实现能源转型与产业振兴的必由之路。相关企业借地方政府力推之势，正积极开展纯电动汽车生产。在新能源汽车财政支持中，中央财政已在购置补贴、税收优惠、科技研发、政府采购等方面出台了一系列鼓励政策。比亚迪秦的出现可以说是走在了汽车工业发展的前列，成为国内新能源汽车发展的新标杆。

地区市场背景

天津汽车市场的限购政策极大地影响未来天津汽车市场销售情况，但作为新能源车型却给予大力的扶持，10000个/月号牌占总体10%，这对新能源车没有普及的汽车市场来说，其政策性鼓励是相当大。市场背景75汽车市场宏观背景地区市场背景市场背景26活动目的车型推介制造地区社会热点传播新能源车的理念提升品牌形象76活动目的车型推介专业的活动地点：选取下沉开放式的封闭剧院场所进行上市会发布，现场观众仿佛置身于电影院观看视觉盛宴。恢弘的演出形式：上市会以大型历史舞台剧的形式演义，以三个历史篇章(励精图治、秦战六国、一统天下)层层递进的顺序，将上市会完美呈现。震撼的现场效果：现场搭建效果采用古代秦国封禅拜将台的形式大气恢弘，配合现场灯光效果将比亚迪“秦”的亮相推向高潮犹如帝王封禅加冕。创意的传播理念：通过对历史秦的追根溯源将秦国这一中国历史上第一个强盛国度，深挖其背后历史意义，将比亚迪的“秦”的研发历程及比亚迪十年唯一科技耕耘之路与之契合传递“秦”作为国内唯一双擎双模车型作为新能源车领航者的理念。策划思路77专业的活动地点：选取下沉开放式的封闭剧院场所进行上市会发布，上市会主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津上市会上市会时间：2014年3月29日上市会地点：天津环湖大剧院上市会客户：媒体\经销商\意向客户\交车客户上市会形式：新车发布+创意演出活动概述78上市会主题：双擎双模“秦”空出世——比亚迪“秦”天津上市会活动流程79活动环节环节介绍14:00——14:30签到环节1、创意环保签到（现场种植魔豆）；2、签到区展车摆放；14:30——14:40励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义14:40——14:43领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞14:43——14:48新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出14:48——14:50价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕上14:50——14:55秦战六国舞蹈演绎4位天津歌舞团演员精心编排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演绎引出讲师登台。14:55——14:58视频播放舞蹈结束播放秦的宣传视频，将比亚迪秦的性能通过视频展示出来14:58——15:10卖点介绍提炼比亚迪秦的六个卖点现场做详细介绍，同时将6个卖点分别拟人化6个诸侯国，秦征战6国的胜利寓意比亚迪秦的6个技术相比竞品车型及技术的压倒优势。15:10——15:14一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车客户现场交车15:15——15:18车主感言挑选一位车主代言比亚迪秦的驾驶感受15:18——15:20视频回顾环保、公益是新能源车的发展方向，现场将上市前期预热的“绿丝带”环保公益活动视频播放，号召媒体与客户共同呼吁倡导环保绿色出行。15:20——15:25梦回大秦16位女舞蹈演员演义古装舞蹈

媒体访谈、赏车上市会环节结束领导介绍媒体采访、客户赏车活动流程30活动环节环节介绍14:00——14:30签到环节秦，横扫六合，一统天下的霸气雄心秦，勇于创造领先于世巅峰技术的壮志霸气：

秦，统一六国，车同轨，书同文，统一度量衡秦，统一标准，建立双模领域新标杆统一：秦，建立史上第一个统一帝国，开辟历史新篇章秦，引领汽车新纪元，能源变革的新开端新贵：创意发想80秦，横扫六合，一统天下的霸气雄心霸气：秦，统一六国，车同轨秦：这是一段雄浑、厚重、磅礴的历史；也是一段澎湃、热血、青春的帝国征程；以秦朝的历史作为上市会的主体思想，将实景舞台剧历史演义的元素植入到上市会，通过现场舞台实体的搭建、灯光、效果设备的衬托，精心编排的舞蹈寓意演义以及主持人文稿的撰写，将古代秦帝国的强盛与比亚迪“秦”相结合，完美呈现比亚迪“秦”空出世。

整场活动以三个篇章贯穿上市会始终；第一篇章：励精图治第二篇章：“秦”战列国第三篇章：一统天下

上市会主体思想81上市会主体思想32活动主视觉82活动主视觉33创意签到环保公益是当前热门的话题，比亚迪“秦”作为新能源车相比普通车型，无疑走在了对环境的保护的前列。上市会签到环节每位客户种下刻有环保公益文字的魔豆，并将绿植种在精心制作的种植箱内，组成一个绿色的“秦”字，寓意比亚迪“秦”作为新能源车的引领新标杆。亮点介绍83创意签到亮点介绍34第一篇章：励精图治1、气势恢弘、震撼的大型舞台表演，拉开比亚迪“秦”上市会序幕，让现场观众仿佛置身于秦朝那个遥远而又引人入胜的时代里。通过舞蹈形式演绎出澎湃、热情、青春的帝国强盛历史征程。2、精心撰写的串场词将领导讲话与新车亮相相互衔引入场景之中，拟人化的形式犹如登台拜将，引出下一篇章“秦”战列国。励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势恢宏的开场演义领导讲话比亚迪领导、经销商领导致辞新车亮相比亚迪秦在众武士的高呼声中由屏幕后方开出价格公布新车亮相后价格同步播放在大屏幕上亮点介绍84第一篇章：励精图治励精图治开场演义30位身着秦国武士服饰气势第二篇章：“秦”战列国1、4位领舞演员将征战场景演绎，进而引出讲师对比亚迪“秦”进行PK讲解。2、提炼比亚迪“秦”的6个卖点“双擎”、“双模”、“5.9秒”、“1.6升/百公里”、“充电便捷”、“安心”（6年或15公里保修、电芯终身保修）与对比车型或技术进行PK，将这个环节通过视频、文案、表演等进行戏剧化创作拟作秦战6国。秦战六国舞蹈演绎精心编排古代出征寓意舞蹈，以一段精彩的舞蹈演绎引出讲师登台。视频播放舞蹈结束播放秦的宣传视频，将比亚迪秦的性能通过视频展示出来卖点介绍提炼比亚迪秦的六个卖点现场做详细介绍，同时将6个卖点分别拟人化6个诸侯国，秦征战6国的胜利寓意比亚迪秦的6个技术相比竞品车型及技术的压倒优势。亮点介绍85第二篇章：“秦”战列国1、4位领舞演员将征战场景演绎，进而引第三篇章：一统天下一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车客户现场交车车主感言挑选一位车主代言比亚迪秦的驾驶感受视频回顾环保、公益是新能源车的发展方向，现场将上市前期预热的“绿丝带”环保公益活动视频播放，号召媒体与客户共同呼吁倡导环保绿色出行。梦回大秦16位女舞蹈演员演义古装舞蹈1、新车主交车仪式是上市会的必要环节，此环节设置为战役结束“论功行赏”剧本片段，现场为新车主颁发车钥匙并颁发交车礼。2、此环节穿插绿色公益活动“绿丝带”视频回放，环保公益与绿色创意签到前后呼应，突出比亚迪“秦”的新能源车概念；3、活动结束环节舞蹈演员一段梦回大秦的古装舞蹈结束上市会体现天下大一统的和谐画面。亮点介绍86第三篇章：一统天下一统天下新车交付现场安排比亚迪秦的首批新车上市费用预算87现场搭建部分签到区搭建26000舞台区搭建