某太阳能品牌策划案课件

丰富太阳能品牌策划案丰富太阳能品牌策划案1前言

品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利润。本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整的品牌规划。通过系统的品牌规划，将为丰富找到一条适合自己的、能够不断发展壮大的品牌成长之路，以实现丰富太阳能品牌腾飞的梦想。前言品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就2目录肆丰富SWOT分析叁消费者分析贰竞争对手洞察壹太阳能行业洞察伍丰富太阳能品牌战略定位陆丰富太阳能概念卖点提炼柒丰富太阳能品牌规划目肆丰富SWOT分析叁消费者分析贰竞争对手洞察壹太阳能行业洞3洗泥上岸：行业逐步走上正轨重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善销售网络跑马圈地：生产基地建造产业融合：太阳能开始与其他产业融合壹太阳能行业洞察洗泥上岸：行业逐步走上正轨壹太阳能行业洞察4本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有销路，许多企业为短期牟利纷纷加入其中。随着“家电下乡”政策的实施，大批中标企业重新审视自身，完善企业的市场销售网络。1、洗泥上岸：行业逐步走上正轨本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有52、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品牌的宣传与推广。此外，太阳能热水器行业的“傍名牌”和“傍大款”现象也比比皆是。“傍大款”请明星代言借名人的影响力，“傍名牌”则是借行业知名企业的名气。2、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品6目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立的销售网络、消灭空白网络。3、完善渠道：完善销售渠道目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发7太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，容易受到较大限制。众多企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作，以实现“精耕细作、多点发力”。4、跑马圈地：生产基地建设太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现8老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融合，引发了社会业界的广泛关注。“家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，太阳能产品纷纷升级，新的产业应用大幕即将开启。5、产业融合：开始与其他产业融合老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融9行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路销售渠道的完善，技术设备的升级，以前小企业式的经营必将被品牌为主导的市场竞争所淘汰产业融合趋势的加强，行业新一轮的“洗牌”即将到来，品牌塑造已迫在眉睫太阳能热水器行业洞察小结行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路10太阳能行业阵营竞争对手概况罗列贰丰富太阳能竞争对手洞察太阳能行业阵营贰丰富太阳能竞争对手洞察111、太阳能行业阵营大量中小企业以“价格战”攻占大片市场，但是质量隐患和售后服务问题也接踵而至。以皇明、四季沐歌等为代表,以技术、品牌优势，稳居一线，（太标、为云南地方一线。）以华扬等为代表，以质量、售后服务为依托，产品诉求点聚焦在功能上，寻求差异化概念。（省内有一通、现代阳光、同乐)三线品牌二线品牌一线品牌1、太阳能行业阵营大量中小企业以“价格战”攻占大片市场，但是12这些太阳能行业的厂家，是未来发展壮大的有力竞争者，是企业前进的不断模仿超越的对象2、主要竞争对手罗列这些太阳能行业的厂家，是未来发展壮大的有力竞争者，是企业前进13家乡人民的太阳能铸国际品牌、建百年太标优质的、实用的云南太阳能行业的领导者实事求是、精益求精广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值主要竞争对手——太标家乡人民的太阳能铸国际品牌、建百年太标优质的、实用的云南太阳14一样阳光，更多热水细节决定成败，思路决定出路亲和力诚信的创世界名牌，做百年企业诚信，超越，持续成长主要竞争对手——太阳雨广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值一样阳光，更多热水细节决定成败，思路决定出路亲和力诚信的创15专家定位提升生活品质定位领导者定位高科技定位规范诉求价值功能理念绿色能源环保健康太阳能热水器产品的卖点主要表现加热速度快，热水多全自动功能，方便安全冬季高寒地区一样好用强力支架，耐久防腐这些品牌的卖点，都是我们学习借鉴的对象，同时我们也是不断模仿超越的目标专家定位规范诉求价值功能理念绿色能源太阳能热水器加热速度快，16消费者快照消费者的购买决策要素分析叁太阳能热水器消费者分析消费者快照叁太阳能热水器消费者分析171、消费者快照太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家庭为主、收入中等的中青年消费者。职业的以工薪阶层为主，购买的主要目的是供家庭洗浴使用。他们在购买时，喜欢比较，喜欢购买物美价廉、性价比高的产品他们喜欢购买曾经买过或者朋友亲戚买过的产品，可以让自己买的放心他们购买产品时，自己心中有一个衡量的标准，喜欢买自己认定的产品女性消费者购买时喜欢比较，想要购买性价比高的产品，男性消费者则更看重产品质量年龄性别职业收入消费观28至50岁消费者为主男女比率相差无几工薪阶层一般、中等实惠、看重质量1、消费者快照太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家18购买太阳能热水器时考虑的主要因素最注重太阳能热水器的特点是什么影响购买太阳能热水器的因素热衷的太阳能热水器购买场所喜欢的太阳能热水器促销方式2、消费者的购买决策要素分析购买太阳能热水器时考虑的主要因素2、消费者的购买决策要素分析19由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要因素。①购买太阳能热水器时考虑的主要因素由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要20因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。②注重太阳能热水器的什么特点因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。②注重21由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。③影响消费者购买太阳能热水器的因素由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。22由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形象建设。④消费者热衷的太阳能热水器购买场所由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形23所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产品为主。⑤消费者喜欢的太阳能热水器促销方式所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产品为主。24太阳能热水器消费者购买决策要素产品的质量、价格与功能：消费者主要看重的是产品的性价比和实用性功能品牌知名度：消费者认为品牌知名度高的产品质量和服务相对较好售后服务：良好的售后服务才能保证产品使用寿命的长久口碑影响：消费者在购买时，受家人和朋友的影响较大终端的形象和促销手段：消费者喜欢贪图小宜，喜欢打折销售的实惠产品；良好的终端形象增强消费者的信赖感。太阳能热水器产品的质量、价格与功能：消费者主要看重的是产品的25优势劣势问题机会肆丰富太阳能品牌SWOT分析优势肆丰富太阳能品牌SWOT分析26新兴企业，品牌资产空白品牌没有积累，知名度低缺乏具有核心竞争力的技术产品差异化不强，定位不清管理体制不明确，缺乏有效的激励机制家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的价格一二线的品牌开始向三线扩张，销售渠道下沉众多企业的迅速扩张产业融合（热泵）与升级速度加快太阳能行业新一轮的重组洗牌即将到来家电下乡中标、节能惠民推广企业、政府政策支持退耕换林太阳能项目各地方中标销售渠道有一定基础市场营销经验较为丰富许多经验丰富的专业管理人员与许多高校建立了长期的合作关系新一轮的行业“洗牌”年即将到来节能惠民政策的实施，促进了行业竞争继续升级大片乡镇、农场市场仍未得到开拓三四级的市场竞争不正规无序成立市场营销部门，导入品牌化运作优势劣势机会问题SWOT新兴企业，品牌资产空白家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的27品牌规划培育，需要时间的积累作业系统的完善，需要时间建立；团队作业技能，需要时间培训；时间资源有限品牌传播推广组织完善健全品牌推广，需要系统的地面活动配合良好的终端形象建设和有效的宣传推广，是企业实现各种战略目标的重要手段。新产品运作市场，组织系统尤为关键新产品对营销队伍的要求较高策略需要精细和细分完善的销售网络成功的关键指标品牌规划培育，需要时间的积累时间资源有限品牌传播推广组织完善28太阳能行业中小企业能够生存的空间分析行业利润高入门门槛低生产成本少销售渠道要求不高价格战“制胜”傍名牌促销力度大随着行业规范的逐步提高，生产销售的逐渐透明化，以及消费者购买产品时对终端的选择，在以品牌竞争为主导市场中，中小企业的发展已步履维艰太阳能行业中小企业能够生存的空间分析行业利润高入门门槛低生产29导入品牌系统规划系统推广丰富该如何做？导入品牌系统规划系统推广丰富该如何做？30丰富品牌发展战略定位伍丰富太阳能品牌战略定位丰富品牌发展战略定位伍丰富太阳能品牌战略定位311、品牌发展战略定位领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。利基者战略它们只注重专业市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。1、品牌发展战略定位领导者战略挑战者战略利基者战略追随者战略32平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅速进入市场，找到销路跟随者战略思想阐述跟随模仿高档强盛品牌，塑造一流的品牌形象，以获得消费者认可确保过硬的产品质量，以质量取得消费者信任一流的形象二流的产品三流的价格平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅33在企业发展初期，企业3--5年内，主要目的是积累实力，扩大规模。跟随者战略不是简单的模仿，而是模仿性的创新。2、品牌战略目标品牌创建2012年à区域知名品牌2013进入挑战行列2015全国知名品牌2017品牌传播呈现新面貌塑造区域知名品牌地位品牌形象和内核得以巩固，进入挑战者行列成为全国知名品牌，进入一流阵营在企业发展初期，企业3--5年内，主要目的是积累实力，扩大规34方向比努力重要，选对方向做对事！

丰富品牌规划方向丰富规划方向？？？丰富品牌规划方向方向比努力重要，选对方向做对事！丰富品牌规划方向丰富规35太阳能热水器中的变频管概念源于家电中的变频空调桑乐的数字化太阳能取材去电视中的数字法电视太阳雨的“保热墙”技术，是对海尔热水器电“防电墙”模仿升华而来皇明的“3G”则是从移动通信技术借鉴而来高得乐的ACC加速器所启发于网络加速装置无氟发泡出于家电中的无氟空调强力支架，黄金角度出自于物理学原理及战斗机三角机翼太阳能热水器中的航天镀膜技术、航天集热管、航天绝热舱等均取材于航天技术……太阳能行业品牌营销策略榜样启示1太阳能热水器中的变频管概念源于家电中的变频空调太阳能行业品36变频管数字化太阳能保热墙“3G”ACC加速器无氟发泡黄金角航天镀膜技术航天集热管航天绝热舱太阳能行业概念卖点分析榜样启示2比附借势变频管数字化太阳能保热墙“3G”ACC加速器无氟发泡黄金角航37创造势能提升价值丰富太阳能品牌策略创造势能提升价值丰富太阳能品牌策略38丰富如何比附借势说什么？丰富？39陆丰富太阳能概念卖点规划陆丰富太阳能概念卖点规划402009年国际新闻十大关键词甲流共同体低炭索马里海盗脆弱复苏塔利班G+X限薪无核世界破产全国两会热点盘点:10大关键词关键词1：“切好蛋糕”关键词2：转变方式关键词3：网络问政关键词4：“尊严”

关键词5：阳光政府关键词6：教育公平关键词7：低碳经济关键词8：房价关键词9：政府公信力关键词10：城镇化1、比附关键点甲流全国两会热点盘点:10大关键词关键词1：“切好蛋糕”1412009年度白色家电行业关键词大预测

空调行业：在多重考验中脱颖而出关键词一：变频关键词二：外观关键词三：能效标准冰箱行业：企业成果更加突出关键词一：高端关键词二：保鲜关键词三：对开门洗衣机行业：在发展中稳步进关键词一：除菌关键词二：时尚关键词三：变频关键词四：斜式滚筒关键词1：家电下乡关键词2：节能产品惠民工程关键词3：以旧换新关键词4：LED液晶电视关键词5：互联网电视关键词6：变频空调2009年家电行业关键词2、比附关键点2009年度白色家电行业关键词大预测空调行业：在多重考验中42？低碳火热吹出当今发展风向本次两会“火”了不少词，“低碳”大概是最“火”之一。？低碳火热吹出当今发展风向43丰富如何比附模仿借势超越？丰富如何比附模仿借势超越？443、丰富比附相关的关键点关键点国内白色家电关键词能效标准两会关键词低碳经济国内家电关键词节能产品惠民工程国际关键词低炭?3、丰富比附相关的关键点关键点国内白色家电关键词两会关键词低45“关键点”出现了“关键点”出现了46Commonon-chipprocessor空调中的能效比是在额定工况和规定条件下，空调进行制冷运行时实际制冷量与实际输入功率之比。空调的能效比分为两种，其一COP是空调器的制热性能系数，表示空调器的单位功率制热量。COP值越高，制热效率越高，能耗越小。COP4、丰富太阳能概念提炼能效比Commonon-chipprocessor空调中的能效47提高太阳能热能效转换使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大幅提升太阳能热水器热转换效率，大大增加热水的加温速度。COP热能效转换概念的成功应用，将形成太阳能热水器的新的产品销售“焦点”。提高制热效率，应用于太阳能热水器提高太阳能光热转换效率5、COP能效比VS太阳能热水器提高太阳能热能效转换使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大486、卖点提炼有太阳，有华扬十年关爱温暖一个家阳光十步进浴室一样阳光，更多热水亿家同阳，温暖亿家原装集成，开创太阳能无后患时代卖点华扬四季沐歌力诺瑞特太阳雨亿家能皇明企业名称6、卖点提炼有太阳，有华扬十年关爱温暖一个家阳光十步进浴室一49能效比才是真热点只有能效比才能提升水“热点”，具有排他性和独特性“热点”既是说明产品的功能，又暗示能效比概念的提出必将形成一个新的社会“热点”。6-1丰富太阳能卖点提炼能效比才是真热点只有能效比才能提升水“热点”，具有排他性和独50一份阳光双倍热水对于丰富太阳能的COP技术比较夸张的诠释——只要一份阳光就可以带来双倍的热水，形象，生动，琅琅上口6-2丰富太阳能卖点提炼一份阳光双倍热水对于丰富太阳能的COP技术比较夸张的诠释——51广告语备选方案能效比才是真热点一份阳光双倍热水。。。。。。。。。小结方案1方案2方案3方案4方案5方案6广告语备选方案能效比才是真热点小结方案1方案2方案3方案4方52事实产品从无到有创建品牌品牌品牌产品——品牌完成人性化的过程事实产品从无到有创建品牌品牌品牌产品——品牌完成人性化的过53柒丰富太阳能品牌规划柒丰富太阳能品牌规划54品牌的核心价值品牌定位品牌口号品牌识别品牌个性品牌主张品牌策略圈品牌的核心价值品牌策略圈55品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它代表了一个品牌最中心、独一无二、且不具时间性的要素定义产品所代表的和能够满足消费者的需求；必须清晰、尖锐、从而给予所有消费体验活动以明确的焦点；必须来自一个敏锐的消费者洞察；品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它561、品牌DNA

一切运作的灵魂麦当劳：食物，乐趣，家庭耐克：超越Justdoit（想做就做）诺基亚：科技、人性化科技以人为本

品牌本质的进化哪些要强化？哪些要增加？哪些要消除？虽然有可能使品牌本质发生演化，但很少有可能彻底改变它，或者值得去彻底改变它丰富？？？？？1、品牌DNA一切运作的灵魂品牌本质的进化丰富57专注可持续科技创新，诚信实业诚信超越及持续成长创新需求，领变市场创新超越领变可持续体现行业本质同时力求差异化专注可持续科技创新，诚信实业诚信超越及持续成长创新需求，领58丰富品牌核心价值创新的科技的效率的只有不断创新才能让企业不断的超越，创新是企业领先的根本指最有效地使用社会资源以满足人类的愿望和需要。丰富品牌核心价值创新的科技的效率的只有不断创新才能让企59品牌定位定位直接解释是确定位置。在营销学上就是市场定位，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上占据适当的位置。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用等。市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。品牌定位定位直接解释是确定位置。在营销学上就是市场定位，其含602、品牌定位定位战略是企业终极竞争目标在顾客心智中完成注册---心智的不可变性;竞争的本质---心智资源之争;就是让品牌在顾客心智中占据最有利的位置使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌这样当顾客产生相关需求的时候便会将该品牌作为首选也就是说这个品牌占据了这个定位丰富？？？？？2、品牌定位定位战略是企业终极竞争目标就是让品牌在顾客心智中61家庭热水中心品牌定位规划丰富能效热先锋备选：家庭热水源动力

永续热水源动力家庭热水中心品牌定位规划丰富能效热先锋备选：家庭热水源动力62品牌个性形象品牌个性赋予消费者一些逼真的东西，这些东西超越品牌定位，是品牌定位的深化，品牌个性也使品牌在消费者眼里活起来了。“如果说品牌形象是指‘消费者如何看待这个品牌'，那么，‘品牌个性'便是你希望消费者如何看待这个品牌。”

当代品牌策略大师大卫·E·艾格品牌个性形象品牌个性赋予消费者一些逼真的东西，这些东西超越品633、品牌个性形象由外而内的整体评价万宝路：牛仔—开拓精神酷儿：卡通酷儿品牌形象是有形的而品牌是无形的资产，在在于消费者心中！从有形到无形品牌价值如何升华？丰富？？？？？3、品牌个性形象由外而内的整体评价品牌形象是有形的丰富64丰富的品牌个性形象创新的可信赖的勇敢的丰富的品牌个性形象创新的可信赖的勇敢的65他关注大众的切身利益，以平价带给消费者实惠，以优质取得消费者信赖。可信赖的他不畏艰险，勇于挑战，在困难中提升自己。勇敢的它勇于开拓创新，不断探索致力于最新技术的研发应用。创新的他关注大众的切身利益，以平可信赖的他不畏艰险，勇于挑战，在困66品牌背书从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中读出我们的产品质量优异的结论。品牌背书从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特别的特征（指67“节能惠民”中标企业的称号4、品牌背书“节能惠民”中标企业的称号4、品牌背书68价值主张品牌主张是一种市场承诺，它极力在满足人们的某种需要。品牌主张是一面旗帜，它让人们看到了它存在的价值。品牌主张也是一种文化，它透视着一种品牌的精神内涵。品牌不可以离开主张。品牌主张是把静态品牌动化活化人格化价值主张品牌主张是一种市场承诺，它极力在满足人们的某种需要。695、品牌主张卖产品更要卖主张蒙牛：只为优质生活-每一天为明天美的：原来生活可以更美格力：好空调格力造奥克斯：空调要像奥克斯丰富？？？？？5、品牌主张卖产品更要卖主张丰富70品牌主张1、享受“丰富”阳光生活2、。。。。3、。。。。品牌主张1、享受“丰富”阳光生活2、。。。。71自下而上的价值贡献合力COP能效比享受“丰富”阳光生活品牌层面品牌识别品牌定位科技、创新、效率品牌价值政府“节能惠民”指定品牌品牌背书卖点概念市场定位产品分支品牌主张生活热水专家丰富品牌金字塔形象产品明星产品狙击产品丰富热效先锋走量产品自上而下的价值渗透控制中档自下而上的合COP能效比享受“丰富”阳光生活品牌层面品牌识别72我们坚信丰富必将迎来一个新时代！谢谢我们坚信谢谢73丰富太阳能品牌策划案丰富太阳能品牌策划案74前言

品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利润。本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整的品牌规划。通过系统的品牌规划，将为丰富找到一条适合自己的、能够不断发展壮大的品牌成长之路，以实现丰富太阳能品牌腾飞的梦想。前言品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就75目录肆丰富SWOT分析叁消费者分析贰竞争对手洞察壹太阳能行业洞察伍丰富太阳能品牌战略定位陆丰富太阳能概念卖点提炼柒丰富太阳能品牌规划目肆丰富SWOT分析叁消费者分析贰竞争对手洞察壹太阳能行业洞76洗泥上岸：行业逐步走上正轨重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善销售网络跑马圈地：生产基地建造产业融合：太阳能开始与其他产业融合壹太阳能行业洞察洗泥上岸：行业逐步走上正轨壹太阳能行业洞察77本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有销路，许多企业为短期牟利纷纷加入其中。随着“家电下乡”政策的实施，大批中标企业重新审视自身，完善企业的市场销售网络。1、洗泥上岸：行业逐步走上正轨本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有782、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品牌的宣传与推广。此外，太阳能热水器行业的“傍名牌”和“傍大款”现象也比比皆是。“傍大款”请明星代言借名人的影响力，“傍名牌”则是借行业知名企业的名气。2、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品79目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立的销售网络、消灭空白网络。3、完善渠道：完善销售渠道目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发80太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，容易受到较大限制。众多企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作，以实现“精耕细作、多点发力”。4、跑马圈地：生产基地建设太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现81老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融合，引发了社会业界的广泛关注。“家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，太阳能产品纷纷升级，新的产业应用大幕即将开启。5、产业融合：开始与其他产业融合老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融82行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路销售渠道的完善，技术设备的升级，以前小企业式的经营必将被品牌为主导的市场竞争所淘汰产业融合趋势的加强，行业新一轮的“洗牌”即将到来，品牌塑造已迫在眉睫太阳能热水器行业洞察小结行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路83太阳能行业阵营竞争对手概况罗列贰丰富太阳能竞争对手洞察太阳能行业阵营贰丰富太阳能竞争对手洞察841、太阳能行业阵营大量中小企业以“价格战”攻占大片市场，但是质量隐患和售后服务问题也接踵而至。以皇明、四季沐歌等为代表,以技术、品牌优势，稳居一线，（太标、为云南地方一线。）以华扬等为代表，以质量、售后服务为依托，产品诉求点聚焦在功能上，寻求差异化概念。（省内有一通、现代阳光、同乐)三线品牌二线品牌一线品牌1、太阳能行业阵营大量中小企业以“价格战”攻占大片市场，但是85这些太阳能行业的厂家，是未来发展壮大的有力竞争者，是企业前进的不断模仿超越的对象2、主要竞争对手罗列这些太阳能行业的厂家，是未来发展壮大的有力竞争者，是企业前进86家乡人民的太阳能铸国际品牌、建百年太标优质的、实用的云南太阳能行业的领导者实事求是、精益求精广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值主要竞争对手——太标家乡人民的太阳能铸国际品牌、建百年太标优质的、实用的云南太阳87一样阳光，更多热水细节决定成败，思路决定出路亲和力诚信的创世界名牌，做百年企业诚信，超越，持续成长主要竞争对手——太阳雨广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值一样阳光，更多热水细节决定成败，思路决定出路亲和力诚信的创88专家定位提升生活品质定位领导者定位高科技定位规范诉求价值功能理念绿色能源环保健康太阳能热水器产品的卖点主要表现加热速度快，热水多全自动功能，方便安全冬季高寒地区一样好用强力支架，耐久防腐这些品牌的卖点，都是我们学习借鉴的对象，同时我们也是不断模仿超越的目标专家定位规范诉求价值功能理念绿色能源太阳能热水器加热速度快，89消费者快照消费者的购买决策要素分析叁太阳能热水器消费者分析消费者快照叁太阳能热水器消费者分析901、消费者快照太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家庭为主、收入中等的中青年消费者。职业的以工薪阶层为主，购买的主要目的是供家庭洗浴使用。他们在购买时，喜欢比较，喜欢购买物美价廉、性价比高的产品他们喜欢购买曾经买过或者朋友亲戚买过的产品，可以让自己买的放心他们购买产品时，自己心中有一个衡量的标准，喜欢买自己认定的产品女性消费者购买时喜欢比较，想要购买性价比高的产品，男性消费者则更看重产品质量年龄性别职业收入消费观28至50岁消费者为主男女比率相差无几工薪阶层一般、中等实惠、看重质量1、消费者快照太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家91购买太阳能热水器时考虑的主要因素最注重太阳能热水器的特点是什么影响购买太阳能热水器的因素热衷的太阳能热水器购买场所喜欢的太阳能热水器促销方式2、消费者的购买决策要素分析购买太阳能热水器时考虑的主要因素2、消费者的购买决策要素分析92由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要因素。①购买太阳能热水器时考虑的主要因素由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要93因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。②注重太阳能热水器的什么特点因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。②注重94由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。③影响消费者购买太阳能热水器的因素由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。95由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形象建设。④消费者热衷的太阳能热水器购买场所由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形96所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产品为主。⑤消费者喜欢的太阳能热水器促销方式所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产品为主。97太阳能热水器消费者购买决策要素产品的质量、价格与功能：消费者主要看重的是产品的性价比和实用性功能品牌知名度：消费者认为品牌知名度高的产品质量和服务相对较好售后服务：良好的售后服务才能保证产品使用寿命的长久口碑影响：消费者在购买时，受家人和朋友的影响较大终端的形象和促销手段：消费者喜欢贪图小宜，喜欢打折销售的实惠产品；良好的终端形象增强消费者的信赖感。太阳能热水器产品的质量、价格与功能：消费者主要看重的是产品的98优势劣势问题机会肆丰富太阳能品牌SWOT分析优势肆丰富太阳能品牌SWOT分析99新兴企业，品牌资产空白品牌没有积累，知名度低缺乏具有核心竞争力的技术产品差异化不强，定位不清管理体制不明确，缺乏有效的激励机制家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的价格一二线的品牌开始向三线扩张，销售渠道下沉众多企业的迅速扩张产业融合（热泵）与升级速度加快太阳能行业新一轮的重组洗牌即将到来家电下乡中标、节能惠民推广企业、政府政策支持退耕换林太阳能项目各地方中标销售渠道有一定基础市场营销经验较为丰富许多经验丰富的专业管理人员与许多高校建立了长期的合作关系新一轮的行业“洗牌”年即将到来节能惠民政策的实施，促进了行业竞争继续升级大片乡镇、农场市场仍未得到开拓三四级的市场竞争不正规无序成立市场营销部门，导入品牌化运作优势劣势机会问题SWOT新兴企业，品牌资产空白家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的100品牌规划培育，需要时间的积累作业系统的完善，需要时间建立；团队作业技能，需要时间培训；时间资源有限品牌传播推广组织完善健全品牌推广，需要系统的地面活动配合良好的终端形象建设和有效的宣传推广，是企业实现各种战略目标的重要手段。新产品运作市场，组织系统尤为关键新产品对营销队伍的要求较高策略需要精细和细分完善的销售网络成功的关键指标品牌规划培育，需要时间的积累时间资源有限品牌传播推广组织完善101太阳能行业中小企业能够生存的空间分析行业利润高入门门槛低生产成本少销售渠道要求不高价格战“制胜”傍名牌促销力度大随着行业规范的逐步提高，生产销售的逐渐透明化，以及消费者购买产品时对终端的选择，在以品牌竞争为主导市场中，中小企业的发展已步履维艰太阳能行业中小企业能够生存的空间分析行业利润高入门门槛低生产102导入品牌系统规划系统推广丰富该如何做？导入品牌系统规划系统推广丰富该如何做？103丰富品牌发展战略定位伍丰富太阳能品牌战略定位丰富品牌发展战略定位伍丰富太阳能品牌战略定位1041、品牌发展战略定位领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。利基者战略它们只注重专业市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。1、品牌发展战略定位领导者战略挑战者战略利基者战略追随者战略105平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅速进入市场，找到销路跟随者战略思想阐述跟随模仿高档强盛品牌，塑造一流的品牌形象，以获得消费者认可确保过硬的产品质量，以质量取得消费者信任一流的形象二流的产品三流的价格平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅106在企业发展初期，企业3--5年内，主要目的是积累实力，扩大规模。跟随者战略不是简单的模仿，而是模仿性的创新。2、品牌战略目标品牌创建2012年à区域知名品牌2013进入挑战行列2015全国知名品牌2017品牌传播呈现新面貌塑造区域知名品牌地位品牌形象和内核得以巩固，进入挑战者行列成为全国知名品牌，进入一流阵营在企业发展初期，企业3--5年内，主要目的是积累实力，扩大规107方向比努力重要，选对方向做对事！

丰富品牌规划方向丰富规划方向？？？丰富品牌规划方向方向比努力重要，选对方向做对事！丰富品牌规划方向丰富规108太阳能热水器中的变频管概念源于家电中的变频空调桑乐的数字化太阳能取材去电视中的数字法电视太阳雨的“保热墙”技术，是对海尔热水器电“防电墙”模仿升华而来皇明的“3G”则是从移动通信技术借鉴而来高得乐的ACC加速器所启发于网络加速装置无氟发泡出于家电中的无氟空调强力支架，黄金角度出自于物理学原理及战斗机三角机翼太阳能热水器中的航天镀膜技术、航天集热管、航天绝热舱等均取材于航天技术……太阳能行业品牌营销策略榜样启示1太阳能热水器中的变频管概念源于家电中的变频空调太阳能行业品109变频管数字化太阳能保热墙“3G”ACC加速器无氟发泡黄金角航天镀膜技术航天集热管航天绝热舱太阳能行业概念卖点分析榜样启示2比附借势变频管数字化太阳能保热墙“3G”ACC加速器无氟发泡黄金角航110创造势能提升价值丰富太阳能品牌策略创造势能提升价值丰富太阳能品牌策略111丰富如何比附借势说什么？丰富？112陆丰富太阳能概念卖点规划陆丰富太阳能概念卖点规划1132009年国际新闻十大关键词甲流共同体低炭索马里海盗脆弱复苏塔利班G+X限薪无核世界破产全国两会热点盘点:10大关键词关键词1：“切好蛋糕”关键词2：转变方式关键词3：网络问政关键词4：“尊严”

关键词5：阳光政府关键词6：教育公平关键词7：低碳经济关键词8：房价关键词9：政府公信力关键词10：城镇化1、比附关键点甲流全国两会热点盘点:10大关键词关键词1：“切好蛋糕”11142009年度白色家电行业关键词大预测

空调行业：在多重考验中脱颖而出关键词一：变频关键词二：外观关键词三：能效标准冰箱行业：企业成果更加突出关键词一：高端关键词二：保鲜关键词三：对开门洗衣机行业：在发展中稳步进关键词一：除菌关键词二：时尚关键词三：变频关键词四：斜式滚筒关键词1：家电下乡关键词2：节能产品惠民工程关键词3：以旧换新关键词4：LED液晶电视关键词5：互联网电视关键词6：变频空调2009年家电行业关键词2、比附关键点2009年度白色家电行业关键词大预测空调行业：在多重考验中115？低碳火热吹出当今发展风向本次两会“火”了不少词，“低碳”大概是最“火”之一。？低碳火热吹出当今发展风向116丰富如何比附模仿借势超越？丰富如何比附模仿借势超越？1173、丰富比附相关的关键点关键点国内白色家电关键词能效标准两会关键词低碳经济国内家电关键词节能产品惠民工程国际关键词低炭?3、丰富比附相关的关键点关键点国内白色家电关键词两会关键词低118“关键点”出现了“关键点”出现了119Commonon-chipprocessor空调中的能效比是在额定工况和规定条件下，空调进行制冷运行时实际制冷量与实际输入功率之比。空调的能效比分为两种，其一COP是空调器的制热性能系数，表示空调器的单位功率制热量。COP值越高，制热效率越高，能耗越小。COP4、丰富太阳能概念提炼能效比Commonon-chipprocessor空调中的能效120提高太阳能热能效转换使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大幅提升太阳能热水器热转换效率，大大增加热水的加温速度。COP热能效转换概念的成功应用，将形成太阳能热水器的新的产品销售“焦点”。提高制热效率，应用于太阳能热水器提高太阳能光热转换效率5、COP能效比VS太阳能热水器提高太阳能热能效转换使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大1216、卖点提炼有太阳，有华扬十年关爱温暖一个家阳光十步进浴室一样阳光，更多热水亿家同阳，温暖亿家原装集成，开创太阳能无后患时代卖点华扬四季沐歌力诺瑞特太阳雨亿家能皇明企业名称6、卖点提炼有太阳，有华扬十年关爱温暖一个家阳光十步进浴室一122能效比才是真热点只有能效比才能提升水“热点”，具有排他性和独特性“热点”既是说明产品的功能，又暗示能效比概念的提出必将形成一个新的社会“热点”。6-1丰富太阳能卖点提炼能效比才是真热点只有能效比才能提升水“热点”，具有排他性和独123一份阳光双倍热水对于丰富太阳能的COP技术比较夸张的诠释——只要一份阳光就可以带来双倍的热水，形象，生动，琅琅上口6-2丰富太阳能卖点提炼一份阳光双倍热水对于丰富太阳能的COP技术比较夸张的诠释——124广告语备选方案能效比才是真热点一份阳光双倍热水。。。。。。。。。小结方案1方案2方案3方案4方案5方案6广告语备选方案能效比才是真热点小结方案1方案2方案3方案4方125事实产品从无到有创建品牌品牌品牌产品——品牌完成人性化的过程事实产品从无到有创建品牌品牌品牌产品——品牌完成人性化的过126柒丰富太阳能品牌规划柒丰富太阳能品牌规划127品牌的核心价值品牌定位品牌口号品牌识别品牌个性品牌主张品牌策略圈品牌的核心价值品牌策略圈128品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它代表了一个品牌最中心、独一无二、且不具时间性的要素定义产品所代表的和能够满足消费者的需求；必须清晰、尖锐、从而给予所有消费体验活动以明确的焦点；必须来自一个敏锐的消费者洞察；品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它1291、品牌DNA

一切运作的灵魂麦当劳：食物，乐趣，家庭耐克：超越Justdoit（想做就做）诺基亚：科技、人性化科技以人为本

品牌本质的进化哪些要强化？哪些要增加？哪些要消除？虽然有可能使品牌本质发生演化，但很少有可能彻底改变它，或者值得去彻底改变它丰富？？？？？1、品牌DNA一切运作的灵魂品牌本质的进化丰富130专注可持续科技创新，