富贵年年保险销售话术

幸福年年话术集锦(上)资料来源：《2008营业部经营月刊》话术课堂浙江分公司培训管理部

“幸福年年”产品一季度销售如火如荼，其中产品销售话术的提炼、总结、训练是极为重要的日常工作内容。以下总结的话术针对性强，思路清晰，贴近市场，希望能带给大家有益的启示和帮助！应对储蓄的话术甲：我想存点定期乙：您好！您要存定期是吗？我们这里有一个比定期收益更高的理财产品，您想了解一下吗？甲：什么产品？乙：我们这个产品是我们刚刚上市销售的，双重利息，并且收益免税，收益比较稳定。我给您具体介绍一下好吗？……

我们的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮动利息，能有效抵御通货膨胀和利率波动，下有保底，上不封顶，增值无限，既有储蓄的利息，又有理财产品的成长空间，储蓄加理财，养老兼保障，何乐而不为，您说呢？老客户：张大姐，好久不见了，我们这里有一种新的投资养老理财产品，我给您介绍一下吧！新客户：您好！这是一种新的投资养老理财产品，您有时间的话，我给您介绍一下吧。存钱客户：您又来存钱了。您的储蓄观念真强，您也是一个交税大户。我们这里有一种收益不用扣税的产品，您愿意了解一下吗？（递给客户“幸福年年”彩页）

应对国债的话术甲：先生/女士，本月国债已经销售完了，但我们有一个比国债更好的产品，我们这个产品是专门针对您这样的贵宾客户销售的，您要不要考虑一下？乙：什么样的产品啊？甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一下好吗？……

现在我们国家处在一个升息的阶段，您要是现在存定期或者买国债，过段时间利率调高了，都不合算了，但我们这个产品要是利率调高，我们的浮动利率也会高的，可以最大限度地抑制通货膨胀。

如果这几年投资市场不景气，我们也有最低的收益保证。

您购买国债，固然安全，但它不能使您的收益最大化。

我刚听说有位老太太前两年买了五年期的国债，现在涨息了，她后悔得不得了，如果取出来吧收益太少，不取吧连银行存款的收益都不如，她说当初怎么没有新华的幸福年年这样的好理财产品。月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，新华的幸福年年不仅使您有满意的收益，还能给您带来保险保障，而这是国债所不具备的国债的收益是固定不变的，幸福年年是双重利息，年年复利还加终了分红，空间无限幸福年年话术集锦(中)资料来源：《2008营业部经营月刊》话术课堂浙江分公司培训管理部应对基金金的话术术甲：先生生/女士士，您想想购买***基基金啊？？基金07年年收益都都不很稳稳定，当当然，您您选择的的这支基基金还是是不错的的。不过过，我们们公司现现在有一一个类似似基金的的理财产产品，但但收益比较较稳定，，也没有有风险，您想了了解一下下吗？乙：什么么样的产产品啊？？甲：那您您请这里里坐一下下，我给您详详细介绍绍一下好好吗？………新华的幸幸福年年年具有明明确的保保底，客客户收益益的稳定定性较高高，客户收益益有保证证。同时新新华幸福福年年的的投资渠渠道同基基金相比比具有多多样性，，更能适适应市场场变化。。基金和和炒股一一样，风风险很大大，弄得得不好血血本无归归。买新华的的幸福年年年没有有任何风风险，每每年保证证您最底底4%的的保证利利息，还还有终了了分红，，收益多多多，是是最适适合合您您的的理理财财产产品品。投资资基基金金是是有有风风险险的的，，不不是是每每个个人人都都能能把把握握好好的的。。象象您您攒攒点点钱钱也也不不容容易易，，可可经经不不得得任任何何闪闪失失，，新新华华的的幸幸福福年年年年是是最最适适合合您您的的好好理理财财产产品品，，它能能让让您您放放心心！新华华的的幸幸福福年年年年不不仅仅有有保保底底收收益益，，还还有有终终了了分分红红，，还还有有各各种种保保障障。。基基金金好好的的方方面面它它都都有有，，坏坏的的方方面面它它都都没没有有，，是一一款款很很适适合合您您的的非非常常完完美美的的理理财财产产品品。应对对行行业业话话术术新华华人人寿寿是是一一家家专专业业化化、、规规范范化化、、国国际际化化的的大大型型人人寿寿保保险险公公司司，，为您您提提供供一一流流和和人人寿寿保保险险服服务务是是我我们们始始终终追追求求的的目目标标，我我们们优优质质专专业业的的服服务务一一定定能能让让您您满满意意。。新华华人人寿寿有有一一支支由由一一流流投投资资专专家家组组成成的的投投资资队队伍伍，，能使使的的钱钱获获得得最最大大的的投投资资收收益益，并并最最终终回回馈馈给给您您。。从这这几几年年的的分分红红看看，，新新华华一一直直是是行行业业内内最最高高的的。。应对客户拒拒绝其实，是不不是保险并并不重要，，只要收益高、资金安全，又可以定期领现金金，适合您就就是一个好好产品，更更何况，我我们为你投投资理财还还赠送人身保障，又可以合理避税，有什么不不好呢？我不需要保保险……是啊，，您说的很很对，不过过新华的收收益率近几几年都很平平稳，并且且是同业公司中中最高的。所以我才才向您推荐荐。中国大陆的的保险业在在2005年平均均投资收益益率是3.6%，而而新华却达达到了5.25%，，这可是保保监会公布布的数据；；去年，我我们的收益益率更是达达到了8.3%。收益不确定定保障不明显显……其实您您用这笔钱钱是为了更更好的保值值增值，新新华的幸福福年年正好好满足了您您的需求，，它的主要要功能是投投资增值满满足养老，，其特点是是存款期短短，领取期期长，主要要功能在于于能够三保保（保底、保保值、保证证养老），，另外再奉送送三倍的保障障。新华有大量量的专家帮帮您理财，，同时他们们将定期公公布财务报报表，经营状况一一目了然。而且到每每年的保单单生效期，，都会收到到红利报告告书。收益益情况是经过保监会会审批的，您放心心。而且新新华公司正正准备在国内内上市，财务披露露会更公开开！你们操作不不透明，无无法知道到到底有没有有赚钱？ＸＸＸ先生生，虽说您您非常善于于投资理财财，但专家家理财与个个人理财相相比有着一一些客观上上的优势。比如：专专家理财可可以在一级级市场、二二级市场、、银行同业业拆借市场场以及国债债回购市场场进行投资资。而个人人只能在二二级市场交交易。专家理财巨巨额的资金金规模有助助于降低交交易成本，，提高资金金的使用效效率。并且且专家理财财有专人负负责收集信信息，有利利于作出正确的投资资决策。我自己就喜喜欢投资股股票，干嘛嘛要靠人家家来投资？？幸福年年话话术集锦(中)资料来源：：《2008营业部部经营月刊刊》话术课堂浙江分公司司培训管理理部应对基金的的话术甲：先生/女士，您您想购买***基金金啊？基金金07年年收益都不不很稳定，，当然，您您选择的这这支基金还还是不错的的。不过，，我们公司司现在有一一个类似基基金的理财财产品，但但收益比较稳稳定，也没没有风险，您想了解解一下吗？？乙：什么样样的产品啊啊？甲：那您请请这里坐一一下，我给您详细细介绍一下下好吗？………新华的幸福福年年具有有明确的保保底，客户户收益的稳稳定性较高高，客户收益有有保证。同时新华华幸福年年年的投资渠渠道同基金金相比具有有多样性，，更能适应应市场变化化。基金和和炒股一样样，风险很很大，弄得得不好血本本无归。买新华的幸幸福年年没没有任何风风险，每年年保证您最最底4%的的保证利息息，还有终终了分红，，收益多多多，是最适合您的的理财产品品。投资基金是是有风险的的，不是每每个人都能能把握好的的。象您攒攒点钱也不不容易，可可经不得任任何闪失，，新华的幸幸福年年是是最适合您您的好理财财产品，它能让您放放心！新华的幸福福年年不仅仅有保底收收益，还有有终了分红红，还有各各种保障。。基金好的的方面它都都有，坏的的方面它都都没有，是一款很适适合您的非非常完美的的理财产品品。应对行业话话术新华人寿是是一家专业业化、规范范化、国际际化的大型型人寿保险险公司，为您提供一一流和人寿寿保险服务务是我们始始终追求的的目标，我们优质质专业的服服务一定能能让您满意意。新华人寿有有一支由一一流投资专专家组成的的投资队伍伍，能使的钱获获得最大的的投资收益益，并最终回回馈给您。。从这几年的的分红看，，新华一直直是行业内内最高的。。应对客户拒拒绝其实，是不不是保险并并不重要，，只要收益高、资金安全，又可以定期领现金金，适合您就就是一个好好产品，更更何况，我我们为你投投资理财还还赠送人身保障，又可以合理避税，有什么不不好呢？我不需要保保险……是啊，，您说的很很对，不过过新华的收收益率近几几年都很平平稳，并且且是同业公司中中最高的。所以我才才向您推荐荐。中国大陆的的保险业在在2005年平均均投资收益益率是3.6%，而而新华却达达到了5.25%，，这可是保保监会公布布的数据；；去年，我我们的收益益率更是达达到了8.3%。收益不确定定保障不明显显……其实您您用这笔钱钱是为了更更好的保值值增值，新新华的幸福福年年正好好满足了您您的需求，，它的主要要功能是投投资增值满满足养老，，其特点是是存款期短短，领取期期长，主要要功能在于于能够三保保（保底、保保值、保证证养老），，另外再奉送送三倍的保障障。新华有大量量的专家帮帮您理财，，同时他们们将定期公公布财务报报表，经营状况一一目了然。而且到每每年的保单单生效期，，都会收到到红利报告告书。收益益情况是经过保监会会审批的，您放心心。而且新新华公司正正准备在国内内上市，财务披露露会更公开开！你们操作不不透明，无无法知道到到底有没有有赚钱？ＸＸＸ先生生，虽说您您非常善于于投资理财财，但专家家理财与个个人理财相相比有着一一些客观上上的优势。比如：专专家理财可可以在一级级市场、二二级市场、、银行同业业拆借市场场以及国债债回购市场场进行投资资。而个人人只能在二二级市场交