2022年专业照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

专业照明行业报告/庞文报告PAGEPAGE33专业照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年专业照明行业企业市场突围战略分析 3(一)、在专业照明行业树立“战略突破”理念 3(二)、确定专业照明行业市场定位、产品定位和品牌定位 41、市场定位 42、产品定位 43、品牌定位 6(三)、创新寻求突破 71、基于消费升级的科技创新模式 72、创新推动专业照明行业更高质量发展 73、尝试业态创新和品牌创新 84、自主创新+品牌 9(四)、制定宣传计划 101、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 113、策略三：学会使用网络营销 11二、专业照明行业（2022-2027）发展趋势预测 12(一)、专业照明行业当下面临的机会和挑战 12(二)、专业照明行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合专业照明行业的技术服务 13(四)、迅速转变专业照明企业的增长动力 13三、专业照明业发展模式分析 14(一)、专业照明地域有明显差异 14四、专业照明业数据预测与分析 15(一)、专业照明业时间序列预测与分析 15(二)、专业照明业时间曲线预测模型分析 16(三)、专业照明行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年专业照明业预测结论 17五、2022-2027年专业照明企业市场突破具体策略 18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高专业照明产品在行业内的竞争力 18(二)、使用专业照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 18(三)、实施专业照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 18(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19(五)、实施线上线下融合，深化专业照明行业国内外市场拓展 19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19六、关于“十四五”专业照明业发展战略规划的建议 20(一)、专业照明业“十四五”战略规划简介 201、专业照明业的社会化 202、大规模的专业照明业 21(二)、“十四五”期间专业照明业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间专业照明业的发展重点 22七、专业照明行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、专业照明企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对专业照明行业的重要性 23(二)、怎样培养专业照明行业的业务能力 23八、专业照明产业投资分析 25(一)、中国专业照明技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国专业照明行业投资风险 26(四)、中国专业照明行业投资收益 26九、专业照明成功突围策略 27(一)、寻找专业照明行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、专业照明行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从专业照明行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升专业照明行业广告效果 29(六)、专业照明行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕专业照明产业 29十、专业照明行业风险控制解析 30(一)、专业照明行业系统风险分析 30(二)、专业照明业第二产业的经营风险 30十一、“疫情”对专业照明业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对专业照明业的建议 31(二)、关于专业照明产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破专业照明企业疫情的策略 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对专业照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对专业照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对专业照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对专业照明行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对专业照明行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对专业照明行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年专业照明行业企业市场突围战略分析(一)、在专业照明行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。专业照明行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对专业照明行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破专业照明产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定专业照明行业市场定位、产品定位和品牌定位专业照明行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位专业照明行业市场定位是指竞争对手现有专业照明产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位专业照明行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。专业照明行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：专业照明行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。专业照明行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是专业照明行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是专业照明行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。专业照明行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上专业照明行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，专业照明行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位专业照明行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。专业照明行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的专业照明行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。专业照明品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。专业照明行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。专业照明品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动专业照明行业更高质量发展专业照明产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国专业照明行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与专业照明行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，专业照明商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小专业照明企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小专业照明企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国专业照明行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于专业照明行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国专业照明企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励专业照明企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升专业照明企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。专业照明行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国专业照明规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国专业照明发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动专业照明行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是专业照明行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、专业照明行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、专业照明行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内专业照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在专业照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得专业照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内专业照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，专业照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。专业照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由专业照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、专业照明行业经营理念快速转变的意义一个成功的专业照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在专业照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合专业照明行业的技术服务转变经营理念是走专业照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接专业照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变专业照明企业的增长动力专业照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是专业照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。专业照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着专业照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型专业照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、专业照明业发展模式分析(一)、专业照明地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，专业照明企业的区域分布也不同。传统专业照明企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、专业照明业数据预测与分析(一)、专业照明业时间序列预测与分析根据专业照明业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了专业照明业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从专业照明行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内专业照明业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取专业照明行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的专业照明行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据专业照明业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国专业照明业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、专业照明业时间曲线预测模型分析在专业照明业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年专业照明业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、专业照明行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年专业照明业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的专业照明业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国专业照明业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国专业照明行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出专业照明行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年专业照明业预测结论在以上三种预测专业照明业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国专业照明业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来专业照明行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对专业照明业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对专业照明业未来走势的预测仅供参考。五、2022-2027年专业照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高专业照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高专业照明行业产品的竞争力，尽量缩小与专业照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用专业照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的专业照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施专业照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注专业照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从专业照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将专业照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化专业照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议专业照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。专业照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让专业照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于专业照明行业公司确定公司的竞争地位。六、关于“十四五”专业照明业发展战略规划的建议(一)、专业照明业“十四五”战略规划简介根据《专业照明业发展“十四五”规划》的部署，我国专业照明业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大专业照明行业企业的知名度。随着专业照明业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，专业照明业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、专业照明业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了专业照明业的社会化建设。目前，我国专业照明业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与专业照明行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破专业照明业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的专业照明业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了专业照明业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，专业照明业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的专业照明业从专业照明业的发展时期来看，专业照明业的市场发展程度决定了专业照明业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，专业照明业管理的社会化是其规模化的保障。随着专业照明业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，专业照明业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间专业照明业的市场应用方向“十四五”期间，我国专业照明业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国专业照明行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国专业照明行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的专业照明行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国专业照明业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内专业照明行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的专业照明企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内专业照明企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国专业照明行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领专业照明行业的市场。(三)、十四五”期间专业照明业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前专业照明市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内专业照明行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内专业照明企业要发展壮大，这就要求专业照明企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、专业照明行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、专业照明企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对专业照明行业的重要性IBM全球CEO调查显示，专业照明企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；专业照明企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多专业照明企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代专业照明行业企业的商业模式。(二)、怎样培养专业照明行业的业务能力突出专业照明行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。专业照明行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养专业照明行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过专业照明行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、专业照明产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为专业照明业发展的核心业务，以降低风险。专业照明企业内部专业化大致可以分为三个阶段：专业照明业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，专业照明企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，专业照明行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。专业照明行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、专业照明产业投资分析(一)、中国专业照明技术投资趋势分析根据近年来我国专业照明技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年专业照明技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国专业照明技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入专业照明领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随专业照明技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国专业照明行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国专业照明技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕专业照明独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建专业照明产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动专业照明爆炸式发展。(三)、中国专业照明行业投资风险(1)服务更新速度慢专业照明服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高专业照明服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足专业照明信息化需求。(4)咨询与管理不够专业照明行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国专业照明行业投资收益从专业照明的投资收益来看,目前国内的专业照明开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在专业照明建设与经营管理相结合的经营模式、专业照明建设与经营管理相分离的经营模式。专业照明除产品本身之外,管理和服务才是专业照明项目最大的偏利点。在专业照明管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,专业照明服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,专业照明服务也包含了定制化服务等。综合分析专业照明行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据专业照明行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的专业照明产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、专业照明成功突围策略(一)、寻找专业照明行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、专业照明行业精准定位与无声消费教育专业照明行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从专业照明行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前专业照明行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对专业照明行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都