卷烟商品陈列课件讲义

卷烟商品陈列

卷烟商品陈列你愿意走进哪家商店？CompanyLogo你愿意走进哪家商店？2CompanyLogoCompanyLo3CompanyLogoCompanyLo4第一章卷烟陈列的目标、形式和原则第一章卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标1、提高卷烟销售的效率和准确度。2、吸引消费者注意，刺激其购买欲望。3、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平。CompanyLogo卷烟陈列的目标1、提高卷烟销售的效率和准确度。www.th6当前卷烟陈列形式的整体概况第一种是柜台陈列第二种是货架陈列第三种是广告陈列123CompanyLogo当前卷烟陈列形式的整体概况第一种是柜台陈列第二种是货架陈列第7卷烟样品陈列中存在的问题

店堂情况

陈列设施

样品烟陈列

卷烟出样品牌不全摆放不规范未突出重点单一陈列未以实包卷烟出样

卷烟陈列设施不整洁

卷烟陈列设施老旧、破损卷烟陈列设施大小不适宜店堂环境不佳柜台位置和角度不宜卷烟与其他商品搭配不当CompanyLogo卷烟样品陈列中存在的问题店堂情况陈列设施样品烟陈列卷8卷烟陈列的原则是什么？

CompanyLogo卷烟陈列的原则是什么？

www.themegallery.c9卷烟商品陈列的原则及要求一、显而易见原则二、满陈列原则三、统一性原则四、重点突出原则五、干净整洁原则六、价格醒目原则七、先进先出原则CompanyLogo卷烟商品陈列的原则及要求一、显而易见原则www.themeg10显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。CompanyLogo显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。www.theme11满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度。例图具体要求：

１、卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；

２、卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让消费者看到你的所有商品；

３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。

４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列CompanyLogo满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度。例图具体要求：www12统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。具体要求：１、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。

方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。例图１２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。

方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。例图２CompanyLogo统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者13重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。例图具体要求：１、按价位梯次陈列，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。

２、按品牌系列排列，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。CompanyLogo重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主14干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。CompanyLogo干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放15价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或放在烟盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。附图CompanyLogo价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签16先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上如果被暴晒会逐渐褪色，要注意经常轮换摆放。CompanyLogo先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜17第二章卷烟陈列的主要方法第二章卷烟陈列的主要方法当前卷烟样品摆放的几种方法

根据周围的消费环境和消费者消费习惯来合理摆放

单包直线型摆放

三包品字型摆放

多包并列型摆放

色彩对比型摆放

CompanyLogo当前卷烟样品摆放的几种方法根据周围的消费环境和消费者消费习19单包直线型摆放

将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，可以按卷烟的零售价格由高向低排列，也可以按生产厂家陈列。

CompanyLogo单包直线型摆放www.themegallery20三包品字型摆放在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的“品”字状，一般为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。

CompanyLogo三包品字型摆放在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中21多包并列型摆放在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。

CompanyLogo多包并列型摆放在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用22色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是红色的，可以在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果

CompanyLogo色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是23以上方法均需要根据经营者周围的消费环境和消费者消费习惯来合理、灵活运用

CompanyLogoCompanyLo24其他卷烟个性化陈列方法适应消费者习惯陈列立体陈列卷烟类别陈列季节陈列卷烟个性摆放CompanyLogo其他卷烟个性化陈列方法适应消费者习惯陈列立体陈列卷烟类别陈列25其他卷烟个性化陈列方法陈列方法立体陈列将需要陈列的卷烟以立体的形式展示于柜台上或者柜台里。卷烟类别陈列按照烤烟或者混合型或者焦油含量进行陈列。季节陈列根据季节变化调整不同颜色卷烟展示的位置。适应消费者习惯陈列根据经常购买卷烟的消费者的消费习惯进行陈列。CompanyLogo其他卷烟个性化陈列方法陈列方法立体陈列将需要陈列的卷烟以立体26卷烟陈列是一项长期的工作卷烟陈列是一项长期的工作，大家要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。CompanyLogo卷烟陈列是一项长期的工作www.themegallery.c27结束谢谢结束谢谢图：饱满摆放CompanyLogo图：饱满摆放Comp29图：明码标价CompanyLogo图：明码标价Comp30图：按品牌系列排列CompanyLogo图：按品牌系列排列C31图：按价格排列CompanyLogo图：按价格排列Com32图：系列摆放CompanyLogo图：系列摆放Comp33此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！此课件下载可自行编辑修改，供参考！34卷烟商品陈列

卷烟商品陈列你愿意走进哪家商店？CompanyLogo你愿意走进哪家商店？36CompanyLogoCompanyLo37CompanyLogoCompanyLo38第一章卷烟陈列的目标、形式和原则第一章卷烟陈列的目标、形式和原则卷烟陈列的目标1、提高卷烟销售的效率和准确度。2、吸引消费者注意，刺激其购买欲望。3、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平。CompanyLogo卷烟陈列的目标1、提高卷烟销售的效率和准确度。www.th40当前卷烟陈列形式的整体概况第一种是柜台陈列第二种是货架陈列第三种是广告陈列123CompanyLogo当前卷烟陈列形式的整体概况第一种是柜台陈列第二种是货架陈列第41卷烟样品陈列中存在的问题

店堂情况

陈列设施

样品烟陈列

卷烟出样品牌不全摆放不规范未突出重点单一陈列未以实包卷烟出样

卷烟陈列设施不整洁

卷烟陈列设施老旧、破损卷烟陈列设施大小不适宜店堂环境不佳柜台位置和角度不宜卷烟与其他商品搭配不当CompanyLogo卷烟样品陈列中存在的问题店堂情况陈列设施样品烟陈列卷42卷烟陈列的原则是什么？

CompanyLogo卷烟陈列的原则是什么？

www.themegallery.c43卷烟商品陈列的原则及要求一、显而易见原则二、满陈列原则三、统一性原则四、重点突出原则五、干净整洁原则六、价格醒目原则七、先进先出原则CompanyLogo卷烟商品陈列的原则及要求一、显而易见原则www.themeg44显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。CompanyLogo显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。www.theme45满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度。例图具体要求：

１、卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；

２、卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让消费者看到你的所有商品；

３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。

４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列CompanyLogo满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度。例图具体要求：www46统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。具体要求：１、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。

方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。例图１２、按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。

方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。例图２CompanyLogo统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者47重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。例图具体要求：１、按价位梯次陈列，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。

２、按品牌系列排列，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。CompanyLogo重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主48干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。CompanyLogo干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放49价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或放在烟盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。附图CompanyLogo价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签50先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上如果被暴晒会逐渐褪色，要注意经常轮换摆放。CompanyLogo先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜51第二章卷烟陈列的主要方法第二章卷烟陈列的主要方法当前卷烟样品摆放的几种方法

根据周围的消费环境和消费者消费习惯来合理摆放

单包直线型摆放

三包品字型摆放

多包并列型摆放

色彩对比型摆放

CompanyLogo当前卷烟样品摆放的几种方法根据周围的消费环境和消费者消费习53单包直线型摆放

将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，可以按卷烟的零售价格由高向低排列，也可以按生产厂家陈列。

CompanyLogo单包直线型摆放www.themegallery54三包品字型摆放在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中的“品”字状，一般为三包摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。

CompanyLogo三包品字型摆放在一包卷烟的下边摆若干包卷烟，其形状像汉字中55多包并列型摆放在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。

CompanyLogo多包并列型摆放在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用56色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是红色的，可以在旁边摆放多种绿色或者蓝色品牌衬托，来营造“红花绿叶”般强烈的色彩烘托效果

CompanyLogo色彩对比型摆放用色彩对比来突显品牌，如某重点品牌或新品牌是57以上方法均需要根据经营者周围的消