金骑士品牌策略课件

在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象1市场大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油主要的认知是补充鱼肝油是必需的主要的功效是新生儿补钙,预防佝偻病主要的品牌选择是贝特令和依可新（药品）主要的购买渠道是医院或者药店购买主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额（85%）零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有具有影响力的品牌目前的市场驱动是‘吃药防病”，预防小儿生长发育问题在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生更加信赖市场大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给2伊可新优势：医生推荐率高，市场占有率高入市较早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播专业的分段包装活泼、可爱容易让妈妈接受劣势：由植物油加维生素调配，非天然鱼油制品产品诉求单一，缺乏独特利益点缺乏线上推广传播伊可新优势：3贝特令

优势：医生推荐率较高，市场占有率高；入市早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播；价格相对偏底，易于接受；劣势：鱼油成分源于国内，品质相对不高；无专业分段产品，整体医药感较浓；缺乏线上推广传播；贝特令优势：4启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新”和“贝特令”就是鱼肝油的认知但实际上“伊可新”并非真正的鱼肝油，“贝特令”部分源自鱼肝油提炼消费者对鱼肝油的认知很含混医生的引导药品以功效为导向，消费者更加关注结果启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态5机会伊可新和贝特令在新生儿（0~6个月）市场拥有很强的影响力，品牌转换困难金奇仕应该以“6个月~3岁”的婴幼儿为目标市场，瞄准那些已经有为宝宝补充鱼肝油经验的妈妈针对消费者对鱼肝油认知含混的特点，金奇仕应该建立一个真正的鱼肝油的认知标准，同时将需求提升到一个更高的水平：从疗效到营养针对对手突出“疗效”的特点，金奇仕可以占据鱼肝油所能带来的感情利益的部分，建立一个不同于对手的形象让妈妈认知到金奇仕机会伊可新和贝特令在新生儿（0~6个月）市场拥有很强的影响力6挑战通过医生处方补充鱼肝油的消费惯性挑战7目标针对有半岁以上宝宝的妈妈，确立一个高品质鱼肝油营养品的印象目标8目标人群半岁以上宝宝的妈妈有对新生儿补充鱼肝油的经验有为宝宝补充营养的需求，但对鱼肝油补充的需求开始减弱她们是更有经验的妈妈，对宝宝的需要、对营养补充的知识开始丰富，对养育宝宝更具主动意识知道补充鱼肝油重要，但不知道什么是好的鱼肝油目标人群半岁以上宝宝的妈妈9在市场上确立一个高品质鱼肝油品牌的形象高价格包装档次高品质联想功能点支持品牌远景在市场上确立一个高品质鱼肝油品牌的形象10什么是真正高品质的鱼肝油？-高品质联想纯天然：来自挪威深海鳕鱼高纯度：1/10鳕鱼肝油精华无杂质：4+1级离心分子蒸馏技术萃取易吸收：分子链小营养全：除了天然维生素AD，并保留特有的天然DHA什么是真正高品质的鱼肝油？-高品质联想纯天然：来自挪威深海鳕11从疗效到营养功能性提升-功能点支持作为药品的鱼肝油：预防小儿缺钙及导致生长发育不良作为营养品的鱼肝油：天然补钙、明目、益智，让宝宝长得强壮聪明从疗效到营养功能性提升-功能点支持12品牌远景-占据情感性利益#1利用“天然的精华”的功能点占据“让宝宝出类拔萃”的情感利益点#2利用“精华萃取”的功能点占据“成长发育中的关键表现”的情感利益点#3利用“天然”的功能点占据“让宝宝强壮”的情感利益点#4利用“纯度高”的功能点占据“至真的母爱”的情感利益点品牌远景-占据情感性利益#1利用“天然的精华”的功能点占据13品牌远景方向1：精华+资本Insight希望宝宝出类拔萃，想给他补充更好的营养UBO天然高纯度鳕鱼肝油天然的精华培育宝宝的资本品牌远景方向1：精华+资本InsightUBO天然的精华培育14图：妈妈给梦想中的宝宝素描

我的宝宝要有

明亮的眼睛,聪明的头脑,漂亮的牙齿，

乌黑的头发,强壮的身体……

来自挪威深海鳕鱼的金奇仕，

只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分，

带给宝宝成长发育期的关键营养，

为宝宝培育明星一样的潜质沟通举例:为宝宝添资本（未来明星）图：妈妈给梦想中的宝宝素描

我的宝宝要有

明亮的眼睛,聪明15品牌远景方向2：精华+关键成长表现Insight希望孩子成长的每一步都很健康，担心不能及时补充发育期的营养所需UBO高品质的鳕鱼肝油精华支持点：只选取最珍贵的1/10每一滴的营养都带来成长的惊喜品牌远景方向2：精华+关键成长表现InsightUBO每一滴16沟通举例:滴滴精华，步步惊喜（宝宝进化论）图：宝宝随着金黄色的鳕鱼做出各种动作宝宝翻身……宝宝会爬……宝宝会走……宝宝吊臂来自挪威深海的鳕鱼肝油，只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分及时为宝宝补钙、明目、益智，让宝宝成长的每一步，都给妈妈带来大惊喜沟通举例:滴滴精华，步步惊喜（宝宝进化论）17视觉符号：金黄色的鳕鱼加强高品质和天然的联想创造一个“金黄色的鳕鱼”的卡通形象与产品形状建立关联印象视觉符号：金黄色的鳕鱼18品牌远景3：Insight想给孩子补充必需的营养,但是又担心有副作用UBO天然强壮天然而来品牌远景3：InsightUBO强壮天然而来19沟通举例沟通举例20品牌远景4：Insight想给宝宝最好的营养，但是世界可不是那么纯净UBO高纯度鳕鱼肝油至纯至爱品牌远景4：InsightUBO至纯至爱21沟通举例沟通举例22在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象23市场大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油主要的认知是补充鱼肝油是必需的主要的功效是新生儿补钙,预防佝偻病主要的品牌选择是贝特令和依可新（药品）主要的购买渠道是医院或者药店购买主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额（85%）零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有具有影响力的品牌目前的市场驱动是‘吃药防病”，预防小儿生长发育问题在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生更加信赖市场大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给24伊可新优势：医生推荐率高，市场占有率高入市较早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播专业的分段包装活泼、可爱容易让妈妈接受劣势：由植物油加维生素调配，非天然鱼油制品产品诉求单一，缺乏独特利益点缺乏线上推广传播伊可新优势：25贝特令

优势：医生推荐率较高，市场占有率高；入市早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播；价格相对偏底，易于接受；劣势：鱼油成分源于国内，品质相对不高；无专业分段产品，整体医药感较浓；缺乏线上推广传播；贝特令优势：26启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新”和“贝特令”就是鱼肝油的认知但实际上“伊可新”并非真正的鱼肝油，“贝特令”部分源自鱼肝油提炼消费者对鱼肝油的认知很含混医生的引导药品以功效为导向，消费者更加关注结果启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态27机会伊可新和贝特令在新生儿（0~6个月）市场拥有很强的影响力，品牌转换困难金奇仕应该以“6个月~3岁”的婴幼儿为目标市场，瞄准那些已经有为宝宝补充鱼肝油经验的妈妈针对消费者对鱼肝油认知含混的特点，金奇仕应该建立一个真正的鱼肝油的认知标准，同时将需求提升到一个更高的水平：从疗效到营养针对对手突出“疗效”的特点，金奇仕可以占据鱼肝油所能带来的感情利益的部分，建立一个不同于对手的形象让妈妈认知到金奇仕机会伊可新和贝特令在新生儿（0~6个月）市场拥有很强的影响力28挑战通过医生处方补充鱼肝油的消费惯性挑战29目标针对有半岁以上宝宝的妈妈，确立一个高品质鱼肝油营养品的印象目标30目标人群半岁以上宝宝的妈妈有对新生儿补充鱼肝油的经验有为宝宝补充营养的需求，但对鱼肝油补充的需求开始减弱她们是更有经验的妈妈，对宝宝的需要、对营养补充的知识开始丰富，对养育宝宝更具主动意识知道补充鱼肝油重要，但不知道什么是好的鱼肝油目标人群半岁以上宝宝的妈妈31在市场上确立一个高品质鱼肝油品牌的形象高价格包装档次高品质联想功能点支持品牌远景在市场上确立一个高品质鱼肝油品牌的形象32什么是真正高品质的鱼肝油？-高品质联想纯天然：来自挪威深海鳕鱼高纯度：1/10鳕鱼肝油精华无杂质：4+1级离心分子蒸馏技术萃取易吸收：分子链小营养全：除了天然维生素AD，并保留特有的天然DHA什么是真正高品质的鱼肝油？-高品质联想纯天然：来自挪威深海鳕33从疗效到营养功能性提升-功能点支持作为药品的鱼肝油：预防小儿缺钙及导致生长发育不良作为营养品的鱼肝油：天然补钙、明目、益智，让宝宝长得强壮聪明从疗效到营养功能性提升-功能点支持34品牌远景-占据情感性利益#1利用“天然的精华”的功能点占据“让宝宝出类拔萃”的情感利益点#2利用“精华萃取”的功能点占据“成长发育中的关键表现”的情感利益点#3利用“天然”的功能点占据“让宝宝强壮”的情感利益点#4利用“纯度高”的功能点占据“至真的母爱”的情感利益点品牌远景-占据情感性利益#1利用“天然的精华”的功能点占据35品牌远景方向1：精华+资本Insight希望宝宝出类拔萃，想给他补充更好的营养UBO天然高纯度鳕鱼肝油天然的精华培育宝宝的资本品牌远景方向1：精华+资本InsightUBO天然的精华培育36图：妈妈给梦想中的宝宝素描

我的宝宝要有

明亮的眼睛,聪明的头脑,漂亮的牙齿，

乌黑的头发,强壮的身体……

来自挪威深海鳕鱼的金奇仕，

只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分，

带给宝宝成长发育期的关键营养，

为宝宝培育明星一样的潜质沟通举例:为宝宝添资本（未来明星）图：妈妈给梦想中的宝宝素描

我的宝宝要有

明亮的眼睛,聪明37品牌远景方向2：精华+关键成长表现Insight希望孩子成长的每一步都很健康，担心不能及时补充发育期的营养所需UBO高品质的鳕鱼肝油精华支持点：只选取最珍贵的1/10每一滴的营养都带来成长的惊喜品牌远景方向2：精华+关键成长表现InsightUBO每一滴38沟通举例:滴滴精华，步步惊喜（宝宝进化论）图：宝宝随着金黄色的鳕鱼做出各种动作宝宝翻身……宝宝会爬……宝宝会走……宝宝吊臂来自挪威深海的鳕鱼肝油，只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分及时为宝宝补钙、明目、益智，让宝宝成长的每一步，都给妈妈带来大惊喜沟通举例:滴滴精华，步步惊喜（宝宝进化论）39视觉符号：金