卓越领导力艺术教材课件

卓越领导力艺术

培训师：钟彩民

高绩效领导者的5项核心能力卓越领导力艺术培训师：钟彩民1

培训师介绍1990-1998

麦当劳华北公司营运/培训

1999-2002

麦当劳北亚洲区公司/香港汉堡大学教授

2002-2003

香港鸿基集团人力副总北京公司总经理

2004年至今

客乐客公司中国北区总经理

清华大学总裁班客座教授培训师介绍1990-199819992

课程目标单元一管理者的角色定位单元二弹性运用四种不同的领导方法单元三培育与发展单元四管理冲突课程目标3

基础与意识

领导的本质

基础与意识

领导的本质4

卓越领导艺术1领导的本质领导的特质模型领导的权力/风格/行为/技巧

管理者的角色定位运用不同的领导方法人员培育与发展如何激励你的属下绩效评估/管理冲突西方领导科学东方领导艺术卓越领导艺术1西方领导科学东方领导艺术5

乾：元、亨、利、贞。上九，亢龙有悔。九五，飞龙在天，利见大人。九四，或跃在渊，无咎。九三，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九二，见龙在田，利见大人。初九，濳龙勿用。乾卦乾卦（君道）——卓越领导者的成功规律阳刚为本——以积极进取、开拓创新为主导，阴柔为辅——以审时度势、谦虚谨慎为基础。卦例一乾：元、亨、利、贞。乾卦乾卦（君道）——卓越领导者的成6

坤：元，亨，利牝马之贞……。

上六，龙战于野，其血玄黄。六五，黄裳，元吉。六四，括囊，无咎无誉。六三，含章可贞；或从王事，无成有终。六二，直方大，不习无不利。初六：履霜，坚冰至。坤卦坤卦（臣道）——杰出辅佐者的成功规律阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导，阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。卦例二坤：元，亨，利牝马之贞……。坤卦坤卦（臣道）——杰出7六十四卦：随机应变八卦：诸子百家学说阴阳：外儒内法，德主刑辅太极：道家“因循”，体现在整个过程中。道家易学管理决策示意图二六十四卦：随机应变八卦：诸子百家学说阴阳：外儒内法，太极：道8《人物志·英雄》图解

英雄

英分

雄分聪明胆力

雄才

英才英雄素质英雄人才聪明胆胆力明

英雄《人物志·英雄》图解英雄英9领导定义的演进摩尔，1927

为引导出服从、尊敬、忠诚和合作而将领导者意志施加于被领导者的能力韦伯，1947

一种影响他人的力量源泉孔茨和欧唐奈尔，1965

说服人们合作以达到一个共同目标的行为领导定义的演进摩尔，192710领导定义的演进凯茨和汗，1978

超越于机械式服从之上的影响力伯克，1962

使组织朝目标前进的影响行为豪斯，1993

激励别人在团体利益框架内去实现个人利益的过程领导定义的演进凯茨和汗，197811领导是

什么是领导作名词时,指领导者作动词时,指领导者的领导行为或领导活动领导是一个影响的过程.它是一种影响他人或群体实现目标的能力领导力领导者与被领导者个人的作用,和特定的环境相互作用的动态过程领导是什么是领导12

达到组织目标源于正式职位的权威在组织中有直线职能可将权威转授他人向组织汇报达到跟从者目标源于跟从者认可的权威不必通过正式命令链发生作用不能将权威转授他人向跟从者汇报

领导vs管理达到组织目标达到跟从者目标领导13领导与渐进影响力高管理低高领导影

响程度30％----70％未开发的人的潜能领导与渐进影响力高管理低高领导影

响30％----70％14

领导与管理的关系

领导的使命是掌握前进方向，管理的使命是掌管行动不偏离方向领导者可以是管理者，但管理者并不一定能成为领导者优秀的管理者应具备领导能力并不一定领导与管理的关系领导的使命是掌握前进方向，管理15领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————领导者16领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————跟随着领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————跟随着领导者17人才识别的尺度工作成熟度（技能、知识、经验）心里成熟度（动机、信心）人才识别的尺度工作成熟度（技能、知识、经验）18技能的影响因素

人的劳动技能=适用率x发挥率x有效率适用率=适用技能/拥有技能（即是否用其所长）发挥率=耗用技能/适用技能（即干劲如何）有效率=有效技能/耗用技能（即效果如何）

V价值=S技能/C成本技能的影响因素人的劳动技能=适用率x发挥率x有效率V价值19领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————环境领导者的绩效从哪来领导者绩效————环境20领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————跟随着环境领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————跟随着环境领导者21时代20-50年代50-60年代60-70年代70-80年代80-90年代90年代21世纪初研究重点有效领导者的特质有效领导者的行为、技能权力、情境领导、风格领导者的象征角色回到领导特质与行为多元文化下的领导全球化的领导西方领导科学的研究发展时代研究重点西方领导科学的研究发展22领导特质研究研究强调领导的特质——

领导是可以精选出来的！领导特质

智慧支配性高精力充沛果断力。。。。。领导特质研究研究强调领导的特质——23领导特质研究缺点忽略情境因素忽略因果关系很难区别特质的优先顺序领导特质研究24领导应该具有的特质RALPHMSTOGDILL

体质特征：精力、外表、身高。。。。智力特征：智慧、联想、记忆。。。。个性特征：适应力、进取心、热情，自信。。。任务特征：追求、干劲、坚持、创新。。。社会特征：合作精神，社交能力。。。其他：价值特征：诚实、正直、义气。。。远景特征：理想、远景。。。领导应该具有的特质RALPHMSTOGDILL25

领导特质培养与生俱来？幼年环境？难以培养？难以改变？受气质左右？由性格使然？领导特质培养与生俱来？26

测试自己的领导特质类型卓越领导力艺术教材课件27

领导气质的四种类型驾驭型（胆汁质）表现型（多血质）平易型（粘液质）分析型（抑郁质）领导气质的四种类型驾驭型（胆汁质）28驾驭型人际风格（胆汁质）典型特征独立自主讲求成果效率导向坦率果断任务挂帅行为准则明确制定自己的目标和方向；谈话做事抓重点，简明扼要表达自己意见；讲求实际、果断、客观、追求成果和竞争力强；独立，愿意承担风险驾驭型人际风格（胆汁质）典型特征29表现型人际风格（多血质）典型特征热力四散喜出风头喜好玩乐乐观向上行为准则擅长情绪化的表现自己，好高骛远，经常以新奇手法处理问题；愿意冒险来争取机会与实现梦想；喜好趣味，擅长幽默和即兴的行为方式；经常能够振奋同事间的士气，擅长以未来远景诱惑人、说服人、振奋人心，形成推动力量表现型人际风格（多血质）典型特征30平易型人际风格（粘液质）典型特征支持别人关怀别人态度合作应对自如忠心耿耿行为准则容易同情别人的需求，对别人行为动机相当敏感；在解决人际问题时，最能将心比心，设身处地为他人着想；

平易型人际风格（粘液质）典型特征31分析型人际风格（抑郁质）典型特征讲究逻辑贯彻始终一本正经有条不紊谨慎小心足智多谋行为准则喜欢以精确、深思熟虑和按部就班的方式做事；在行事之前通常先收集许多资料，然后加以评估；一般来说，这类人大多勤奋、客观、组织力强分析型人际风格（抑郁质）典型特征32

“任何事情如果做到太过分的话

每一种美德都可能成为罪恶！”

——大仲马，基督山恩仇录

“任何事情如果做到太过分的话

每一种美德都可能成为33

单元一沟通

单元一沟通

34

沟通要素及过程模式

障碍情绪语言过滤读码译码编码解码译码反馈渠道渠道沟通要素及过程模式障碍读码解码渠道渠道35信息交流的失真率丢失80%传到基层科室及班组丢失60%传到一般管理者丢失44%传到企业中层管理者丢失37%董事长到副总经理（美国心理学家一项实验结果，T.L.Dahle）信息交流的失真率丢失80%传到基层科室及班组丢失60%传到一36

职工希望从沟通中获得的信息1.企业未来计划2.生产率的提高3.人事政策和实际情况4.与职责有关的信息5.提升的机会6.外部事件对自己工作职责的影响7.自己怎样才能适应企业要求8.本单位的业务状况9.怎样应对竞争10.企业怎样使用效益11.私人新闻(如生日,周年纪念日)

职工希望从沟通中获得的信息1.企业未来计划37

常见的沟通障碍

过早的评价压力一心二用不善于倾听直接跳到结论集中精力时间较短偏见听力障碍注意力分散只选择自己想听的内容猜想思想僵硬模式化先人之见常见的沟通障碍过早的评价38

克服习惯性防卫1、什么是习惯性防卫？

彼得.圣吉指出：“习惯性防卫是根深蒂固的习惯，用来保护自己或他人免于因为我们说出真正的想法而受窘，或感到威胁。”

克服习惯性防卫1、什么是习惯性防卫？39习惯性防卫的表现有那些（1）为了保护自己，不提没把握的问题。（2）为了维护团结，不提分歧性意见。（3）为了不使别人难堪，不提质疑性的问题。（4）为了使大家接受，只做折中性结论。习惯性防卫的表现有那些（1）为了保护自己，不提没把握的问题。40习惯性防卫的根源

习惯性防卫的根源不是我们认为的强词夺理，不是为了保持一团和气，不是为了维护别人的面子，也不是为了大家都能接受，落个你好我好大家好的结局。真正根源就在于惧怕暴露出我们想法背后的思维。阿吉瑞斯指出：“防卫性的心理使我们失去检讨自己想法背后的思维是否正确的机会。”习惯性防卫的根源习惯性防卫的根源不是我们认为的强词夺41管理者习惯性防卫的四种表现：（1）自认善于沟通和勇于承担风险的领导人，因为他的意愿使周围感到怯惧，很少受到公然的检视与挑战。（2）在组织中，许多管理者有一种心智模式，认为管理者必须知道所发生的任何事情。（3）那些已经晋升到高阶层的管理者，擅于表现知道发生了什么事情。（4）那些意图晋升高阶层主管的人，也很早就学会表现出一副很有自信的样子。管理者要带头降低习惯性防卫管理者习惯性防卫的四种表现：42

测试自己的沟通类型卓越领导力艺术教材课件43PDP人际沟通风格测试请回答以下A,B两套题.如果左边的描述更接近你的实际情况,请给自己5分以下;如果接近右边的描述,请给自己6分以上.请如实回答,以保证对你自己有更加准确的认识.答完每套题后,将分数相加,得出该套题的总分.

算出分数后,按后面的要求继续.PDP人际沟通风格测试4401.面对风险,决定或变化反应迟缓谨慎2.与大伙一起讨论时不常主动发言3.强调要点时不常使用手势及音调的变化4.表达时经常使用较委婉的说法,如“根据我的记录….”,”你可能以为….”5.通过阐述细节内容强调要点6.提问用来检验理解,寻求支持或更多信息7.不爱发表意见8.耐心,愿意与人合作9.与人交往讲究礼节,相互配合10.如果就没什么大不了的事意见有分歧,很可能附和他人的观点11.含蓄,节制12.与人初次见面时目光间断性注视对方13.握手时较轻12345678910123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910面对风险,决定或变化反应迅速从容与大伙一起讨论时经常主动发言强调要点时经常使用手势及音调的变化表达时经常使用强调式的语言,如“就是如此….”,”你应该知道….”通过自信的语调和坚定的体态强调要点提问用来增强语言气势,强调要点或提出异议愿意发表意见性急,喜欢竞争喜欢挑战,控制局面意见分歧时,愿意坚持自己的观点并要辩论出究竟坚定,咄咄逼人与人初次见面时目光长久注视对方紧紧握手

总分A套题01.面对风险,决定或变化反应迟缓12345674501.戒备2.感情不外露;只在需要别人知道时表露3.多数时依据事实,证据做决定4.就事论事,不跑题5.讲究正规6.喜欢干事7.讲话或倾听时表情严肃8.表达感受时不太给非语言的反馈9.喜欢听现实状况,亲身经历和事实10.对人事应对方法教单一11.在工作或社交场合需要时间去适应12.按计划行事13.避免身体接触123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910123456789101.坦率2.无拘束地表露,分享情感3.多数时根据感觉做决定4.谈话时不爱专注于一个话题5.轻松,热情6.喜欢交友7.讲话或倾听时表情丰富8.表达感受时愿意给非语言的反馈9.喜欢听梦想,远见和概括性信息10.对别人占用自己的时间灵活应对11.在工作或社交场合中适应快12.做事随意13.主动作出身体接触

总分B套题01.戒备12345678910总分B套46分别得出两套题的总分后,

请在下图中确定你的位置.0013013065分别得出两套题的总分后,

请在下图中确定你的位置.0013047在横轴上标出与A套题的总分相对应的位置作为A点.

在纵轴上标出与B套题的总分相对应的位置作为B点.

画一条垂直线经过A点,再画一条水平线经过B点.

两条直线相交的位置,反映你比较自然的人际风格倾向.在横轴上标出与A套题的总分相对应的位置作为A点.48人际沟通风格倾向(测试见附录3)1随和型亲切,稳定,不慌不忙,大局为重,和为贵表现型热情,冲动,愉快,幽默,善言辞,鼓动气氛精确,慎重,依制度,清高,埋头苦干,引经据典分析型锐利,勇敢,果断,咄咄逼人,注重事实,适应压力支配型理性间接直接感性人际沟通风格倾向(测试见附录3)1随和型表现型精确49不同沟通风格倾向的特点沟通特点表现形式获得安稳感的方法个人价值的偏好不同沟通风格倾向的特点沟通特点表现形式获得安稳感的50

与支配型的人相处之道简单直接降低感性提高效率避免琐碎

与支配型的人相处之道51

与表现型的人相处之道

关注赞赏描绘蓝图表现活力肯定倾听与表现型的人相处之道52

与随和型的人相处之道氛围友情架构导向诚恳感性鼓励赞许与随和型的人相处之道53

与分析型的人相处之道

降低速度耐心倾听系统逻辑实事求是与分析型的人相处之道54不同沟通风格倾向的特点

支配型表现型随和型分析型注重控制、竞争、结果作秀、受欢迎、被称赞理解、合作、被接受准确、稳妥、过程长处善领导、管理、开拓热情、预约、感染力强善倾听、协作、善始善终计划、系统、全盘考虑弱点不善于倾听、无奈心、不重情感不拘小节、专注力弱、不善执行过于敏感、不果断、五大志过于注重细节、挑剔、应变力不强不喜欢无效率、优柔寡断循规蹈矩、繁文缛节不重情感、遇事急躁无条理、无规矩不同沟通风格倾向的特点支配型表现型随和型分析型注重控制55

不同沟通风格倾向的特点

支配型表现型随和型分析型对待压力挑战不服输发牢骚玩世不恭服从犹豫不决退缩不服管决策时果敢凭感觉与别人协商反复审议害怕被利用不讨人喜欢突然变故被人挑剔获得安稳感的手段控制别人或局面娱乐友情准备充分衡量个人价值的方法成效性影响度认可度受欢迎程度和群度贡献度精确度不同沟通风格倾向的特点

56

过分强调自己的人际风格，往往将原来的优点变成缺点：风格优点缺点支配果断、实际专横跋扈冷酷无情表现热诚、想象力丰富蛮横、骄纵、不切实际随和支持别人、合作顺从、迁就、有求必应分析一丝不苟、按部就班死板、不知变通过分强调自己的人际风格，往往将原来的优点变成缺点：风57

时代20-50年代50-60年代60-70年代70-80年代80-90年代90年代21世纪初

研究重点有效领导者的特质有效领导者的行为、技能权力、情境领导、风格领导者的象征角色回到领导特质与行为多元文化下的领导全球化的领导西方领导科学的研究发展时代研究重点西方领导科学的研究发展58权力责任服务领导的三重含义权力领导的三重含义59权力

权力是指通过对重要资源的控制而获得的影响他人或实务的能力权威＝个人权力＋位置权力领导者的权力与影响力权力领导者的权力与影响力60

2、权力的类型领导者的权力与影响力强制权法定权奖励权惩罚权专家权个人影响权：亲和权、关系权、魅力权、道德权。。。。。。2、权力的类型领导者的权力与影响力强制权61

3、权威所产生的理想效果领导者的权力与影响力顺从感敬畏感敬重感敬佩感敬爱感信赖感3、权威所产生的理想效果领导者的权力与影响力顺从感624、个人影响力的决定因素

领导者的权力与影响力知识才能年龄资历个性社会背景环境因素4、个人影响力的决定因素领导者的权力与影响力知识63

领导者的权力与影响力

5、杜不林的策略同有权势的人保持联系正确认识原企业中的领导者分而治之分类处理信息快速显示收集和使用“欠条”不激怒别人小步子前进等待一次危机谨慎的与他人商量领导者的权力与影响力5、杜不林的策略同有权641

权术的使用：按使用频率排列

管理者影响自己的上级时管理者影响自己的下属时高常用

合理化

合理化

结盟

硬性指标

友情

友情

谈判

结盟

硬性指标

谈判

低常用

高层权威

高层权威

规范的约束力

1高常用合理化65

单元二领导风格

单元二领导风格

66定义解释领导者本人习惯性的工作行为模式趋向定义解释领导者本人67企业管理的四个阶段1.无知而为2.哲学制度4.无为而治3.数学量化中外企业管理水平的差异所在企业管理的四个阶段1.无知而为68企业管理的四个阶段人类社会/组织的基本协调为三种：其一曰“习俗”其二曰“威权”其三曰“共识”

习俗

1.无知而为

2.哲学制

威权

4.无为而治

3.数学量化

共识企业管理的四个阶段人类社会/组织的基69组织的难题组织目标的共享性要求与达成组织目标的成员多样性之间的矛盾∶员工必需服从组织目标与员工追求个人自主的矛盾。解决难题的方法∶组织控制组织的难题组织目标的共享性要求与达成组织目标的成员多样性之间70领导行为类型和领导方式勒温（KurtLewin）的分类专制型民主型放任型领导行为类型和领导方式勒温（KurtLewin）的71三类领导方式的影响效果领导类型生产量士气领导者人际关系指导员工情况民主型专制型放任型0.82-0.53-0.840.86-0.73-0.850.86-0.12-0.670.62-0.37-0.558三类领导方式的影响效果领导类型生产量士气领导者人际关系指导员72

三类领导方式的影响效果民主专制放任组织方针的决定工作分担与同伴选择工作参与及工作评估团队活动的了解所有方针经由集体讨论决定成员可以自由结合，协商决定与成员一起工作，但不作太多具体工作成员不清楚团队的最终目标一切由领导或一人决定由领导决定后通知成员领导亲自表扬或者批评每人都清楚总体目标和个人责任任由集体或个人决定，领导不参与领导者很少参与任务的决定不主动提供意见，对成果不作评价领导自己清楚三类领导方式的影响效果民主专制放任组织方针的决定所有73

领导者的行为类型和领导方式

布莱克和摩顿的管理方格理论俄亥俄州立大学的研究密歇根大学的研究领导者的行为类型和领导方式布莱克和摩顿的管理方格理74俄亥俄州立大学的研究结构维度

重视和观众组织结构和规章制度的建设，通过硬件来规范和约束员工的行为体贴维度

重视感情的交流和对员工人格与价值的尊重，通过建立和睦融洽的上下级关系来提高领导效果俄亥俄州立大学的研究结构维度体贴维度75密西根大学的研究员工导向在工作中以人为中心，根据人的特点确定任务的特点生产导向

在工作中以生产任务为中心，不太考虑人的特点密西根大学的研究员工导向生产导向76卓越领导力艺术教材课件77情景领导根据赫塞(PaulHensey)和布兰查德(Blanchard)情景领导模型高关系低任务低关系低任务高任务高关系高任务低关系关系

任务

高高情景领导根据赫塞(PaulHensey)和布兰查德(Bla78台湾学者张曼林台湾学者张曼林79五大领导类型

老虎型

.特质:

权威导向,目标导向,自信果断,雷厉风行,强悍,速度快,

重实质报酬…….风格:

创新者,创业者,改正者…….领导人分布:

德国较多

.代表人物:

孙子,周公,郝伯村,赵耀东,韦尔奇……五大领导类型老虎型80

五大领导类型孔雀型特质:

自我表现,同理心强,勾划远景,善于表达,

有感染力,有激情…….风格:

董事长,传道士,管理顾问…….领导人分布:

美国较多

.代表人物:

孔子,苏秦,张仪,克林顿,陈水扁……五大领导类型孔雀型81五大领导类型猫头鹰型

.特质:

精确,专业,公正,明察秋毫,细致,重纪律,清廉,

尖锐,重制度…….风格:

守业者,执行者,第二号人物,执法者…….领导人分布:

日本较多

.代表人物:

包公,海瑞,李光耀……五大领导类型猫头鹰型82

五大领导类型无尾熊型

.特质:

爱好和平,亲和力强,耐力强,持之以恒不具威胁力…….风格:

守业者,后线人物,慈祥长者,公关…….领导者分布:

中国大陆较多

.代表人物:

老子,萧万长……五大领导类型无尾熊型83

五大领导类型变色龙型

.特质:

整合性强,协调性佳,配合度高,企业的润滑剂,内方外圆…….风格:

外交家,谈判家,改革家…….领导人分布:

港台居多

.代表人物:

诸葛亮,蒋经国,周恩来……五大领导类型变色龙型84待吞吞吐吐吞吞吐吐团体待吞吞吐吐吞吞吐吐团体85

专制型领导风格类型的领导方式

命令式

教练式

专制型领导风格类型的领导方式命令式86领导风格–

命令式领导方式特点

领导方式是多指挥，少支持(下属自己的意见)

领导者告诉下属应该，在哪里、什么时候、做什么、怎样做决策由领导者自己决定交流是单向(自上而下)

制定规则和纪律约束

领导风格–

命令式领导方式特点87领导风格–

教练式领导方式特点领导行为方式是命令与支持并重给予大量指示，同时也倾听下属的想法决策控制权仍掌握在领导手中对好的行为给予赞赏

提供好坏的反馈领导风格–

教练式领导方式特点88

民主型领导风格类型的领导方式

顾问式

授权式

民主型领导风格类型的领导方式顾问式89领导风格—

参与式领导方式特点领导方式是多支持，少指导决策时请下属参与，创造宽松气氛鼓励下属提问挑战，与下属共同做决定经常举行团队会议帮助下属制定个人的职业发展计划认可和主动倾听意见，并提供解决问题的便利条件领导风格—

参与式领导方式特点90领导风格—

授权式领导方式

领导方式是少支持，少指导决策过程下属去完成明确告知下属自己发现＼解决工作中的错误允许下属承担风险和进行变革

与下属共同界定问题，共定目标让下属自行发展行动计划，自己决策鼓励下属接受高难度挑战就下属的贡献予以肯定和奖励定期的检查和跟踪绩效领导风格—

授权式领导方式领导方式是少支持，少指导91图领导风格练习给学生做诊断图92四种领导型态(高)(低)(高)

指导行为

支持行为四种领导型态(高)(低)(高)93型态1－命令式S1(高)(低)(高)DIRECTIVEBEHAVIOR指令

支持行为

指导行为高

指导低支持行为

型态1－命令式S1(高)(低)(高)DIRECTIVEBE94型态2－教练式S2(高)(低)(高)S1教练高

指导低支持行为高指导高支持行为指令

支持行为

指导行为型态2－教练式S2(高)(低)(高)S1教练高

指导高指95型态3－参与式S3(高)(低)(高)S2S1教练指令持支

支持行为

指导行为高支持低指导行为高指导高支持行为高

指导低支持行为型态3－参与式S3(高)(低)(高)S2S1教练指令持支96型态4－授权式S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指令支持低支持低指导行为

指导行为

支持行为高支持低指导行为高指导高支持行为高指导低支持行为型态4－授权式S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指97四种领导型态S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指令支持

支持行为

指导行为高指导高支持行为高指导低支持行为低支持低指导行为高支持低指导行为四种领导型态S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指令支98四种领导型态S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指令支持

支持行为

指导行为高指导高支持行为高指导低支持行为低支持低指导行为高支持低指导行为四种领导型态S4(高)(低)(高)S3S2S1授权教练指令支99卓越领导力艺术教材课件100弹性运用因人（不同的人、不同的阶段）因时（企业/个人生命阶段）因事（轻重缓急）因地（地区差异）因势（情况的发展）弹性运用因人（不同的人、不同的阶段）101单元三人力开发与培育

单元三人力开发与培育102人力开发的六大理由建立队伍插花/种树保留人才改善绩效提升竞争力企业保全人力开发的六大理由103

麦当劳的信条是:

必须千方百计帮助员工获得成功,只有他们的成功,我们的成功才有保证。雷·克罗克麦当劳的信条是:雷·克罗克104

性乃迁苟不教习相远性相近性本善人之初

启示性乃迁苟不教习相远性相近性本善启示105

培训体系体系将一些独立的管理过程组织起来，把不同的过程分类，按不同的性质集中，澄清他们之间的相互关系，使管理过程成为一个周而复始的循环过程。培训体系就是将管理过程组织、分类、集中、澄清相互关系、传授内容、追踪结果的综合体系--------语文课培训体系体系106

技术技能人文技能初级管理人员高级管理人员中级管理人员技术技能人文技能初级管理人员高级管理人员中级管理人员107

技术技能人文技能初级管理人员高级管理人员中级管理人员50.334.842.41237.739.417.922.842.7理念技能技术技能人文技能初级管理人员高级管理人员中级管理人员50.108训练方法

岗上（onthejobtraining）岗下(offthejobtraining)

训练方法109员工培训体系1/4一支队伍一个程序一套工具一体化机制员工培训体系1/4110

企业大学的建设

企业大学的建设111

学者的定义职工大学研究专家（MarkAllen）2002提出一所职工大学是一个教育实体，是做为战略工具，借不同的活动来启发及培养个人和组织的学习，以协助行业达成目标。从业者的定义是一个为行业中创造价值的人提供教育、发展机会的学习互动舞台是传承文化无形到有形的育种中心是职工全职涯发展规划的台阶企业大学的定义学者的定义企业大学的定义112总则和宗旨

最需要的技能是什么在JeanneC.Meister的企业大学研究

客户满意技巧团队合作人际关系

沟通领导力危机处理总则和宗旨最需要的技能是什么客户满意技巧团队合作人际关系113

核心课程轨迹1专业层次1轨迹1专业层次2轨迹1专业层次3轨迹2专业层次1轨迹2专业层次2

轨迹2专业层次3轨迹3专业层次3轨迹3专业层次2轨迹3专业层次1

组织图型

轨迹2专业层次3轨迹3专业层次2轨迹3专业层次1轨迹3专业层次3核心课程轨迹1专业层次1轨114

有效领导课程商业学院商业学院商业学院商业学院商业学院

跨功能课程核心课程

寺庙型

115

初级管理

金字塔高层管理学院

主管学院

核心培训学院

经理学院初级管理金字塔核心培训学院经理116

跨组织培训学院

核心

商业单位中心

轮转火轮型跨组织培训学院核心商业117

麦当劳地区课程（内训）初级管理课初级项目课程

中级管理课中级项目课程高级管理课高级项目课程初级管理高级研修课核心培训课程高级项目研修课程

经理学院主管学院

高层管理学院麦当劳地区课程（内训）初级管理课经理学院主管118

跨组织培训学院

核心

商业单位中心

惠普商学院轮转火轮型跨组织培训学院核心商业11925的唯一25条20%----------25%管理的成功Vs处理冲突的能力25的唯一25条20%----------2120什么是冲突（conflict）定义

人与人、人与组织、组织与组织，相互作用产生的分歧、争论、对抗使得彼此之间出现紧张的壮态，并为双方所意识到。两个或多个目标、价值观或需要之间的不相容性。只要人们感觉到差异，冲突的壮态就存在一方感觉到另一方对自己关心的事情产生或将要产生不利影响时什么是冲突（conflict）定义121对冲突的不同看法30-40年代40-70年代80----美国社会学家刘易斯。科塞(LewisCoser)

激发建设性冲突对冲突的不同看法30-40年代122如何看待冲突？传统观点掩杀！人际关系接纳！相互作用鼓励！冲突是不良或消极的表明团队内功能失调原因可能很多态度：避免冲突冲突与生俱来，无法避免或被彻底消除建议接纳冲突对团队绩效有益使冲突的存在合理化鼓励冲突和平安宁=对变革表出冷漠、静止和迟钝适当冲突=保持团队旺盛的生命力，善于自我批评和不断创新。如何看待冲突？传统观点人际关系相互作用冲突是不良或消极的冲突123支持团队目标并增进团队绩效的冲突内部的分歧与对抗，能激发潜力和才干带动创新和改变冲突暴露恰如提供一个出气孔冲突有利于对组织问题提供完整的诊断资讯两大集团的冲突可表现它们的实力，并最后达到权力平衡，以防无休止的斗争冲突可促使联合建设性冲突/有争论才有高论支持团队目标并增进团队绩效的冲突建设性冲突/有争论才有124领导的作用

转化冲突释放的能量为企业服务领导的作用转化冲突释放的能量为企业服务125冲突类型政治冲突外交冲突任务冲突人际冲突过程冲突冲突类型政治冲突126冲突5个阶段美国管理学家(stephen.p.robbins)斯蒂芬、罗宾斯冲突被认识注入个人感情竞争协作迁就回避折衷公开冲突一方行为对方反应提高群体绩效降低群体绩效

沟通结构个人因素潜在的对立或不统一认知和情感投入行为策略行为结果冲突5个阶段美国管理学家(stephen.p.robbi127第一阶段潜在的对立或不统一沟通结构个人因素稀有资源

责任不明确过度激发竞争性的薪资体系

对架构不理解动机产生偏见沟通不全面个人价值观以往的私人矛盾第一阶段潜在的对立或不统一沟通稀有资源责任不明确过度激发竞128第二阶段认知和情感投入冲突被认知注入个人情感

第二阶段认知和情感投入129第三阶段行为策略

竞争协作迁就回避折衷

你的偏好

第三阶段行为策略竞争协作迁就回避折衷你的偏好130第四阶段行为一方行为，一方反应第四阶段行为131冲突的紧张度/结果毁灭性冲突无冲突公开致力于破坏对方轻微的意见不合或误解威胁及最后通牒肯定性的言语攻击公开质疑或挑战他人侵略性的肢体语言冲突的紧张度/结果毁灭性冲突无冲突公开致力于破坏对方轻微的意132第五阶段结果降低绩效提高绩效破坏士气组织两极化降低生产力产生不信任形成风气建设性面对问题加强参与促进创新提高士气提高士气

破坏性第五阶段结果破坏性133冲突5个阶段美国管理学家(stephen.p.robbins)斯蒂芬、罗宾斯冲突被认识注入个人感情竞争协作迁就回避折衷公开冲突一方行为对方反应提高群体绩效降低群体绩效

沟通结构个人因素潜在的对立或不统一认知和情感投入行为策略行为结果冲突5个阶段美国管理学家(stephen.p.robbi134处理冲突的四部曲1）寻来源——身

/深2）守原则——神3）深了解____审4）多选择____慎处理冲突的四部曲1）寻来源——身/深135冲突处理的原则不能天真不能一视同仁一视同仁是最低的服务

个性化是最高的服务

见人说人话，见鬼说鬼话。

冲突处理的原则一视同仁是最低的服务

136开发有效的冲突处理技能你你的处理风格事

选择有价值、有意义的开发有效的冲突处理技能你你的处理风格137

行为

策略

情感认知

冲突源

结果建设性/破坏性各方行为：冲突出现行为意向：五种冲突策略情感介入：认识到冲突沟通、结构、个人因素行为策略情感认知冲突源结果建138竞争武断性合作性迁就合作回避妥协冲突处理的策略竞争武断性合作性迁就合作回避妥协冲突处理的139竞争武断性

合作性竞争武断性合作性140竞争策略在冲突中寻求自我利益的满足，以权力为中心为实现自己的主张，可以动用一切权力，包括：职权、说服力、威逼利诱，又称强迫式行为特点：对抗的、武断的和挑衅的，为了取胜不惜任何代价缺点：不能触及冲突的根本原因，不能令对方心服口服竞争策略在冲突中寻求自我利益的满足，以权力为中心141当快速决策非常重要时，如紧急情况执行重要的且又不受欢迎的行动计划时。如缩减预算、执行纪律对公司是重要的事情，你深知这样做是对的适者生存对待企图利用你的非竞争行为的人何时使用竞争（强制）方法当快速决策非常重要时，如紧急情况何时使用竞争（强制）方法142迁就武断性竞争迁就迁就武断性竞争迁就143迁就策略一方为了抚慰另一方，则可能愿意把对方的利益放在自己的位置之上；迁就是为了维持相互关系，一方愿意自我牺牲，屈从于他人观点行为特点：宽容，为了合作，不惜牺牲个人目标缺点：迁就他人自然会受到欢迎。但也被认为是软弱的表现迁就策略一方为了抚慰另一方，则可能愿意把对方的利益144当和谐比分裂更重要，不值得冒险去破坏关系或造成普遍的不和谐当你认为自己错了当事情对他人更具有重要性帮助员工发展，允许他们从错误中吸取教训为将来重要的事情建立信用基础何时使用迁就方法当和谐比分裂更重要，不值得冒险去破坏关系或何时使用迁就方法145回避武断性竞争迁就回避武断性竞争迁就146回避策略一个人意识到了冲突的存在，但希望逃避它或抑制它；既不合作，也不维护自身的利益，一躲了之行为特点：不合作、不武断，忽视或放过问题，否认这是个问题采用理由：分歧太小或太大，难以解决；解决分歧的意图也许会破坏关系或产生更严重的问题回避策略一个人意识到了冲突的存在，但希望逃避它或抑制它；既不147当事情不是很重要当自己的利益无法满足时当他人能更有效地解决冲突面对冲突带来的损失会大于解决问题带来的利益让人冷静下来获取更多信息比立刻决定更有优势何时使用回避方法当事情不是很重要何时使用回避方法148合作武断性合作性竞争迁就回避合作武断性合作性竞争迁就回避149合作策略主动与对方一起寻求解决问题的办法，互惠互利，双方的意图是坦率澄清差异并找到解决问题的办法，而不是迁就不同的观点，无需任何人做出让步，是一种双赢策略，通常受欢迎行为特点：双方的需要都是合理的和重要的，对相互支持高度尊重，合作解决问题缺点：费时长，解决思想冲突也不合适采用理由合作策略主动与对方一起寻求解决问题的办法，互惠互利，双方的意150需要解决问题的不同角度双方利益都很重要且不能折中，力求一致的解决方案，获得他人的承诺，决策中蕴涵他人的主张取长补短，需要借助他人资源的时候弥补个性缺失解决长期悬而未决的争端何时使用合作方法需要解决问题的不同角度何时使用合作方法151妥协武断性合作性竞争迁就回避合作妥协武断性合作性竞争迁就回避合作152妥协策略当双方都愿意放弃某些东西，而共同分享利益时，则会带来折衷的结果目的在于得到一个快速的双方可以接受的方案，没有明显的输家和赢家行为特点：中等程度的合作和武断，半块面包总比没有面包好，双方都应该达到基本目标原则性的问题不能妥协妥协策略当双方都愿意放弃某些东西，而共同分享利益时，则会带来153没有一件事可以十全十美，既然客观上难以尽善尽美，当目标的重要性处于中等程度时，不妨退一步求其次双方势均力敌，协作与竞争方法失败后的预备措施寻找复杂问题的暂时性解决方法面对时间压力何时使用妥协方法没有一件事可以十全十美，既然客观上难以尽善尽美，当目标的重要154平衡点在冲突的整个过程中最难是你的情绪平衡点在冲突的整个过程中最难是你的情绪155第三单元冲突管理

预防冲突的发生激发有效的冲突第三单元冲突管理156一双看的见的手挥泪也要斩马谡一双看的见的手挥泪也要斩马谡157冲突的预防信息的公开和共享加强正式和非正式的沟通团体间个体差异作动态的饼权利/义务轮替工作建立中性气氛15-20

欢乐时光冲突的预防信息的公开和共享欢乐时光158

克服习惯性防卫1、什么是习惯性防卫？

彼得.圣吉指出：“习惯性防卫是根深蒂固的习惯，用来保护自己或他人免于因为我们说出真正的想法而受窘，或感到威胁。”

克服习惯性防卫1、什么是习惯性防卫？159管理者习惯性防卫的四种表现：（1）自认善于沟通和勇于承担风险的领导人，因为他的意愿使周围感到怯惧，很少受到公然的检视与挑战。（2）在组织中，许多管理者有一种心智模式，认为管理者必须知道所发生的任何事情。（3）那些已经晋升到高阶层的管理者，擅于表现知道发生了什么事情。（4）那些意图晋升高阶层主管的人，也很早就学会表现出一副很有自信的样子。管理者要带头降低习惯性防卫管理者习惯性防卫的四种表现：管理者要带头降低习惯性防卫160状态下的选择

你是否被“点头称是的人们”所包围。下属害怕向你承认自己的疑问和无知。管理层不惜代价的维护组织中的和平与合作效果。中层管理者的会议是否很难决策。非正式组织的文化是否过分注重人的感受。德高望众比高绩效更重要。组织过度按惯例惯性工作。管理层过多采用参与式领导风格。员工的离职率异常的低。状态下的选择你是否被“点头称是的人们”所161如何激发冲突

改变组织文化

冲突运用沟通/正式和非正式增加空降兵跨部门工作引进新人如何激发冲突改变组织文化162

入则无法家拂士出则无敌国外患者

国恒亡

卓越领导力艺术教材课件163

谢谢！谢谢！164演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！165

卓越领导力艺术

培训师：钟彩民

高绩效领导者的5项核心能力卓越领导力艺术培训师：钟彩民166

培训师介绍1990-1998

麦当劳华北公司营运/培训

1999-2002

麦当劳北亚洲区公司/香港汉堡大学教授

2002-2003

香港鸿基集团人力副总北京公司总经理

2004年至今

客乐客公司中国北区总经理

清华大学总裁班客座教授培训师介绍1990-19981999167

课程目标单元一管理者的角色定位单元二弹性运用四种不同的领导方法单元三培育与发展单元四管理冲突课程目标168

基础与意识

领导的本质

基础与意识

领导的本质169

卓越领导艺术1领导的本质领导的特质模型领导的权力/风格/行为/技巧

管理者的角色定位运用不同的领导方法人员培育与发展如何激励你的属下绩效评估/管理冲突西方领导科学东方领导艺术卓越领导艺术1西方领导科学东方领导艺术170

乾：元、亨、利、贞。上九，亢龙有悔。九五，飞龙在天，利见大人。九四，或跃在渊，无咎。九三，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。九二，见龙在田，利见大人。初九，濳龙勿用。乾卦乾卦（君道）——卓越领导者的成功规律阳刚为本——以积极进取、开拓创新为主导，阴柔为辅——以审时度势、谦虚谨慎为基础。卦例一乾：元、亨、利、贞。乾卦乾卦（君道）——卓越领导者的成171

坤：元，亨，利牝马之贞……。

上六，龙战于野，其血玄黄。六五，黄裳，元吉。六四，括囊，无咎无誉。六三，含章可贞；或从王事，无成有终。六二，直方大，不习无不利。初六：履霜，坚冰至。坤卦坤卦（臣道）——杰出辅佐者的成功规律阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导，阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。卦例二坤：元，亨，利牝马之贞……。坤卦坤卦（臣道）——杰出172六十四卦：随机应变八卦：诸子百家学说阴阳：外儒内法，德主刑辅太极：道家“因循”，体现在整个过程中。道家易学管理决策示意图二六十四卦：随机应变八卦：诸子百家学说阴阳：外儒内法，太极：道173《人物志·英雄》图解

英雄

英分

雄分聪明胆力

雄才

英才英雄素质英雄人才聪明胆胆力明

英雄《人物志·英雄》图解英雄英174领导定义的演进摩尔，1927

为引导出服从、尊敬、忠诚和合作而将领导者意志施加于被领导者的能力韦伯，1947

一种影响他人的力量源泉孔茨和欧唐奈尔，1965

说服人们合作以达到一个共同目标的行为领导定义的演进摩尔，1927175领导定义的演进凯茨和汗，1978

超越于机械式服从之上的影响力伯克，1962

使组织朝目标前进的影响行为豪斯，1993

激励别人在团体利益框架内去实现个人利益的过程领导定义的演进凯茨和汗，1978176领导是

什么是领导作名词时,指领导者作动词时,指领导者的领导行为或领导活动领导是一个影响的过程.它是一种影响他人或群体实现目标的能力领导力领导者与被领导者个人的作用,和特定的环境相互作用的动态过程领导是什么是领导177

达到组织目标源于正式职位的权威在组织中有直线职能可将权威转授他人向组织汇报达到跟从者目标源于跟从者认可的权威不必通过正式命令链发生作用不能将权威转授他人向跟从者汇报

领导vs管理达到组织目标达到跟从者目标领导178领导与渐进影响力高管理低高领导影

响程度30％----70％未开发的人的潜能领导与渐进影响力高管理低高领导影

响30％----70％179

领导与管理的关系

领导的使命是掌握前进方向，管理的使命是掌管行动不偏离方向领导者可以是管理者，但管理者并不一定能成为领导者优秀的管理者应具备领导能力并不一定领导与管理的关系领导的使命是掌握前进方向，管理180领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————领导者181领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————跟随着领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————跟随着领导者182人才识别的尺度工作成熟度（技能、知识、经验）心里成熟度（动机、信心）人才识别的尺度工作成熟度（技能、知识、经验）183技能的影响因素

人的劳动技能=适用率x发挥率x有效率适用率=适用技能/拥有技能（即是否用其所长）发挥率=耗用技能/适用技能（即干劲如何）有效率=有效技能/耗用技能（即效果如何）

V价值=S技能/C成本技能的影响因素人的劳动技能=适用率x发挥率x有效率V价值184领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————环境领导者的绩效从哪来领导者绩效————环境185领导者的绩效从哪来

领导者绩效

————跟随着环境领导者领导者的绩效从哪来领导者绩效————跟随着环境领导者186时代20-50年代50-60年代60-70年代70-80年代80-90年代90年代21世纪初研究重点有效领导者的特质有效领导者的行为、技能权力、情境领导、风格领导者的象征角色回到领导特质与行为多元文化下的领导全球化的领导西方领导科学的研究发展时代研究重点西方领导科学的研究发展187领导特质研究研究强调领导的特质——

领导是可以精选出来的！领导特质

智慧支配性高精力充沛果断力。。。。。领导特质研究研究强调领导的特质——188领导特质研究缺点忽略情境因素忽略因果关系很难区别特质的优先顺序领导特质研究189领导应该具有的特质RALPHMSTOGDILL

体质特征：精力、外表、身高。。。。智力特征：智慧、联想、记忆。。。。个性特征：适应力、进取心、热情，自信。。。任务特征：追求、干劲、坚持、创新。。。社会特征：合作精神，社交能力。。。其他：价值特征：诚实、正直、义气。。。远景特征：理想、远景。。。领导应该具有的特质RALPHMSTOGDILL190

领导特质培养与生俱来？幼年环境？难以培养？难以改变？受气质左右？由性格使然？领导特质培养与生俱来？191

测试自己的领导特质类型卓越领导力艺术教材课件192

领导气质的四种类型驾驭型（胆汁质）表现型（多血质）平易型（粘液质）分析型（抑郁质）领导气质的四种类型驾驭型（胆汁质）193驾驭型人际风格（胆汁质）典型特征独立自主讲求成果效率导向坦率果断任务挂帅行为准则明确制定自己的目标和方向；谈话做事抓重点，简明扼要表达自己意见；讲求实际、果断、客观、追求成果和竞争力强；独立，愿意承担风险驾驭型人际风格（胆汁质）典型特征194表现型人际风格（多血质）典型特征热力四散喜出风头喜好玩乐乐观向上行为准则擅长情绪化的表现自己，好高骛远，经常以新奇手法处理问题；愿意冒险来争取机会与实现梦想；喜好趣味，擅长幽默和即兴的行为方式；经常能够振奋同事间的士气，擅长以未来远景诱惑人、说服人、振奋人心，形成推动力量表现型人际风格（多血质）典型特征195平易型人际风格（粘液质）典型特征支持别人关怀别人态度合作应对自如忠心耿耿行为准则容易同情别人的需求，对别人行为动机相当敏感；在解决人际问题时，最能将心比心，设身处地为他人着想；

平易型人际风格（粘液质）典型特征196分析型人际风格（抑郁质）典型特征讲究逻辑贯彻始终一本正经有条不紊谨慎小心足智多谋行为准则喜欢以精确、深思熟虑和按部就班的方式做事；在行事之前通常先收集许多资料，然后加以评估；一般来说，这类人大多勤奋、客观、组织力强分析型人际风格（抑郁质）典型特征197

“任何事情如果做到太过分的话

每一种美德都可能成为罪恶！”

——大仲马，基督山恩仇录

“任何事情如果做到太过分的话

每一种美德都可能成为198

单元一沟通

单元一沟通

199

沟通要素及过程模式

障碍情绪语言过滤读码译码编码解码译码反馈渠道渠道沟通要素及过程模式障碍读码解码渠道渠道200信息交流的失真率丢失80%传到基层科室及班组丢失60%传到一般管理者丢失44%传到企业中层管理者丢失37%董事长到副总经理（美国心理学家一项实验结果，T.L.Dahle）信息交流的失真率丢失80%传到基层科室及班组丢失60%传到一201

职工希望从沟通中获得的信息1.企业未来计划2.生产率的提高3.人事政策和实际情况4.与职责有关的信息5.提升的机会6.外部事件对自己工作职责的影响7.自己怎样才能适应企业要求8.本单位的业务状况9.怎样应对竞争10.企业怎样使用效益11.私人新闻(如生日,周年纪念日)

职工希望从沟通中获得的信息1.企业未来计划202

常见的沟通障碍

过早的评价压力一心二用不善于倾听直接跳到结论集中精力时间较短偏见听力障碍注意力分散只选择自己想听的内容猜想思想僵硬模式化先人之见常见的沟通障碍过早的评价203

克服习惯性防卫1、什么是习惯性防卫？