创业基础商业计划书

创业基础商业计划书⼀份完整的商业计划，应该包括：项⽬概述、企业或团队介绍、产品或服务及商业盈利模式分析、竞争⼒分析、市场空间的存在和预期、项⽬执⾏步骤与营销策略、投⼊和产出、营业收⼊的预期与风险分析、合作模式(投资回报与投资退出)这些基本内容以及其他⼀些相关内容，并且在撰写⼀份商业计划书的同时，要准备⼀份⼀页纸左右的概要，以便于事务繁忙的风险投资⼈能快速的了解你的项⽬并引起他的阅读兴趣。在这个部分我们将从，商业计划书的内容，写商业计划书的必要性，如何写商业计划书，如果在投资者⾯前演说你的商业计划书等⽅⾯进⾏详细的阐述，并且在最后附上了⼀些商业计划书的模版，希望读者在看完这个章节后能提⾼商业计划书的撰写能⼒和得到⼀些帮助。1、什么是商业计划书：商业计划书是创业者或者创业团队为了达到融资的⽬的或者其他发展⽬标，在经过前期对项⽬调研、项⽬分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据⼀定的格式和内容的具体要求撰写的全⾯展⽰公司和项⽬⽬前状况、未来发展潜⼒及投⼊产出计划的书⾯材料。商业计划书的主要⽬的是吸引投资者和合作者，让投资者或合作者能全⾯深⼊的了解项⽬情况，对项⽬产⽣兴趣并最终达成合作。它有别于《项⽬建议书》和《项⽬可⾏性研究报告》，商业计划书要求对项⽬进⾏全⾯的阐述，更具有可操作性、更需要突出市场空间和投资回报。商业计划书是将来团队进⾏项⽬执⾏的蓝图和操作⼿册，是对项⽬操作的指导性⽂件。对初创企业来讲，商业计划书的作⽤尤为重要，⼀个酝酿中的项⽬，往往很模糊，通过制订商业计划书，能明晰项⽬思路，分析项⽬竞争⼒和可操作性、确定项⽬执⾏步骤、确⽴项⽬盈利⽬标，使风险企业家能对这⼀项⽬有更清晰的认识。2、为什么要写商业计划美国⼀位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀⼈投资或加盟，就象向离过婚的⼥⼈求婚，⽽不象和⼥孩⼦初恋。双⽅各有打算，仅靠空⼝许诺是⽆济于事的。”对于正在寻求资⾦的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡⽚。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作⽤尤为重要，⼀个酝酿中的项⽬，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这⼀项⽬有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书⾸先是把计划中要创⽴的企业推销给风险企业家⾃⼰。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要⽬的之⼀就是为了筹集资⾦。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的⽬的----为什么要冒风险，花精⼒、时间、资源、资⾦去创办风险企业?(2)创办企业所需的资⾦----为什么要这么多的钱?为什么投资⼈值得为此注⼊资⾦?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下⽐较具体的⽅向和重点，从⽽使员⼯了解企业的经营⽬标，并激励他们为共同的⽬标⽽努⼒。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营⽬标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进⼀步发展提供资⾦。3、商业计划书需要说明的⼏个问题不同的融资项⽬，由于项⽬性质不同、项⽬所处阶段不同等各种因素，投资⼈关注点会有所侧重.但是⼀般⽽⾔，项⽬的市场、产品、管理团队、风险、项⽬价值等⽅⾯是投资⼈评审项⽬的要点。⼀份完整的商业计划，应该都需要说明以下问题:执⾏摘要:这⼀部分是投资⼈最先阅读的部分，应该在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资⼈的兴趣，有进⼀步探究项⽬详细的渴望。执⾏摘要的长度通常以2-3页为宜，内容⼒求精练有⼒，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对⼿的抢眼之处。⼀般，净现⾦流⼊、⼴泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资⼈兴趣的亮点。产品和服务介绍:此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能⼒等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在产品及服务的介绍过程中要避免关于产品技术的介绍过于专业和⽣僻的⽑病。投资⼈最看重的是收益和回报部分，⽽且由于他们多是经济或⾦融背景，对于技术⽅⾯的专业介绍也不是特别在⾏，所以他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资⼈展⽰公司产品线的完整和可持续发展，⽽将更多的笔墨放置在产品的盈利能⼒、典型客户、同类产品⽐较等内容的介绍上。市场与竞争分析:在第⼀章我们讲过，风险投资商的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项⽬所处的市场的未来发展⾮常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对⼿的优劣势分析和⾃⾝的竞争⼒分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中⽴第三⽅的调查或研究报告，避免⾃⾏估计。对于特殊市场，在预估时则⼒求保持客观中肯的态度。战略规划与实施计划:拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要⼀个切实可⾏的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这⼀部分内容中，要着⼒举证为了实现战略⽬标⽽在⼈员团队、资⾦、资源、渠道、合作各⽅⾯的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持⼀致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发⼀致，资⾦配置与资⾦使⽤计划⼀致，⼈员配置与⼈⼒资源规划⼀致等。管理团队介绍：管理团队是风险投资机构最为重视的部分，风险投资家对于⼈的因素在整个项⽬中的作⽤看得⾄关重要。再好的计划若没有执⾏能⼒强⼤的团队也可能沦为泡影。对于初创企业来讲，⼈的因素尤为重要。在这个部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历⽔平、年龄分布，最重点的是核⼼团队的经历。⼀个稳定团结的核⼼团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。⽽且，核⼼团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资⼈的资⾦⽽⾔往往是极有份量的筹码。财务预测与融资⽅案：任何投资中，财务情况总是投资⼈最为关⼼的地⽅。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进⾏量化的⼀个系统过程。许多创业者，在技术⽅⾯是专家，⽽对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是⼀份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资⼈的认可。除了借助内部财务⼈员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问⼈⼠的帮助。专业⼈员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资⽅案的设计和取舍，这对于在与投资⼈的直接谈判中⾄关重要。另⼀个投资⼈极为关注的⽅⾯就是融资后的资⾦使⽤计划。在通过前⾯资料了解到企业资⾦的缺⼝及来源后，投资⼈最想知道的就是企业是否有能⼒管好这笔资⾦。⽽⼀份详细、合理的资⾦使⽤计划能很好的减少投资⼈的顾虑。风险控制：虽然每⼀份商业计划书都会对项⽬的⽅⽅⾯⾯做出⼀番美好未来规划，但是作为风险投资⼀⽅，他⾯对⼀个项⽬，不确定的因素太多。风险分析部分的⽬的就是说明各种潜在的风险，向投资⼈展⽰针对风险的规避措施。对投资⼈⽽⾔，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲⽬乐观或根本⽆视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这⼀部分“避重就轻”的做法并不可取。4、让你的商业计划书更成功的⼀些策略我们知道，⼀个风险投资公司每⽉都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读⼏份甚⾄⼏⼗份商业计划书，⽽其中仅仅有⼏份能够引起他的进⼀步阅读的兴趣，更多的则被⽆情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者⾜够的注意⼒，你必须事前进⾏充分周密的准备⼯作。1.开门见⼭，直⼊主题写作商业计划书的⽬的是为了获取风险投资者的投资⽽⾮为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免⼀些与主题⽆关的内容，要开门见⼭地直接地切⼊主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读⼀些对他来说是没有意义的东西。这⼀点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。2.进⾏充分的市场调研要知道，当⼀个创意或者新的投资项⽬从你的⼤脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项⽬付诸实施并不是说⼲就⼲的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进⾏充分的市场调研，做到有备⽽作。市场调研主要围绕以下内容进⾏：你的投资项⽬中的产品或服务处于什么样的⽣意范畴?是研发(R&D)性质、⽣产性质、分销性质或是服务性质?该领域⽬前的情况如何?你的产品或服务处于⼀个什么样的阶段?它的市场前景如何?务必不能遗漏任何可能的细节问题。你的竞争对⼿的情况如何?⽬前的市场状况怎样?是繁盛抑或萧条?3.评估你⾃⼰的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的⾓度(或⽴场)对⾃⼰的商业计划进⾏⼀番评估，并努⼒地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在⾃⼰的商业计划书中有明确的答案。(1)我能获得多少回报?(2)我会损失什么(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间)?(3)谁认为这个计划可⾏(对商业计划各项内容的第三⽅验证)?(4)交易当中还有谁发挥作⽤(管理团队班⼦和投资群体以及他们在各⾃领域中的地位)?(5)这个市场有多⼤?你的企业如何争取到潜在的顾客(对市场开拓能⼒的验证)?(6)我的投资何时和怎样撤出(公开上市或购并的退出战略)?4.全⾯展⽰管理团队的素质与能⼒在你的商业计划书中，风险投资者将会⾮常关注“⼈”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展⽰你管理团队的风貌，主要的关注点有如下⼏个⽅⾯：(1)创业者是否是⼀个领袖式的⼈物，具备应有的素质?(2)这个管理团队的信念是否坚定，⽬标是否⼀致，是否