分红险销售流程课件

分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程目录分红保险的功用与需求分析法>分红险沟通理念分红险险种案例-承恩随着社会的不断发展，各国之间的交流与合作日益增多，人们与外国人交流的机会也在不断增多。2011年广东高考把英语口语列入考试范围，可见英语口语教学已变得十分重要。对于很多农村中学来说，英语口语教学存在着诸多问题，笔者结合自身的教学实践经验，对农村中学英语口语教学的困境及如何有效地改进农村中学英语口语教学作了一些探索。一、农村中学英语口语教学存在的困境（一）学生方面1.农村中学学生英语基础知识薄弱英语基础知识的掌握是英语口语能力的前提，学生词汇量、句型及语法等基础知识的贫乏是影响口语交际能力的重要原因。许多学生学习英语词汇不能过关，如发音不够标准，意思和用法掌握不牢，如此日积月累，造成词汇严重贫乏；再加上基本语法、句型掌握不牢，造成了“哑巴英语”的出现。2.对说英语有心理障碍由于英语基础不够扎实，如语音语调不够标准，朗读背诵等不够流利，学生很容易对学习英语产生畏难情绪，以致形成心理障碍：怕说错、说不好，遭人讥笑，被批评等。（二）教师方面1.专业英语教师短缺在农村中学，本科英语专业毕业的教师很少甚至没有，很多英语教师是跨专业的，甚至出现一个教师同时教英语和其他主科的现象。2.教师的口语水平偏低目前不少英语教师自身口语不好，语音语调不准确，不能流利自如的用英语教学，课堂口语用量少。（三）教学环境方面农村初中英语教学条件差。目前，农村部分学校有录音机、VCD、电视机等电化教学设备，极少数学校建有语音室和电教平台。以笔者所在的德庆县莫村中学为例，莫村中学是一所近百年的农村老校，学校只配有一间大的多媒体教室，为了节约电费，一般是没有教师在里面上课的。二、农村英语口语教学困境解决的办法（一）国家方面1.鼓励一些优秀英语教师进入农村教学英语教师在农村相对短缺，加上有些优秀英语教师因为工资待遇低，生活和工作条件差，流失到沿海发达地区。要想搞好农村英语口语教学，壮大农村英语教师队伍是首要解决的问题，这需要教育主管部门及学校管理部门出台相应的政策，引进大量的优秀英语教师，并用合理的激励措施吸引和留住优秀的教师。2.增加教学设备，改善教学条件国家及各级政府要加大英语教学的配套设施建设的投入。以笔者所在的莫村中学为例，我认为最好为高中各班教室尤其是高三年级装上电教设施，增加学生的口语锻炼机会，升级学校的语音室、电脑室，再增加一间新的语音室，为高中学生口语练习、人机对话创造条件。（二）学校和教师方面1.农村英语老师在上课时应该尽量用英语口语教学当然也许农村学生词汇量较少，听不懂老师所讲，所以英语老师要尽力放慢速度，借助实物、图片、模型并配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，这样学生就能慢慢地融入英语世界里。如在《高中英语必修2》（人教版）Unit4Wildlifeprotection时，笔者多找一些Tibetanantelope的卡片和报纸新闻，解释：Becauseofbeingkilleddeucedlybythepoacherssomeyearsago，thenumberoftheTibetanantelopewasdecreasingrapidly，fortunatelythepopulationsoftheTibetanantelopeisincreasinggraduallythankstothenationalanimalprotectionpolicies.解释时笔者注意语句表情的表达，流露出对偷猎者的憎恨，还加上了精彩的手势，对国家政策的赞许，这样极大地吸引了学生的兴趣，学生慢慢地融入了英语课堂里。2.多鼓励学生开口说英语例如笔者的一位学生，是典型的笔试高分，口语低能。课堂上回答问题都是吞吞吐吐的，她对自己的口语灰心丧气。笔者在课后和她的谈心中，鼓励她要相信自己一定可以说一口流利的英语。我还向她介绍了新东方学校口语名师孙亮成功的方法。经过笔者的鼓励和她艰辛的训练之后，她的英语口语有了很大的提高。（三）学生方面1.学生要提高自己的英语基础知识首先学生要扩大自己的词汇量。学生可以买一本高考星火英语3500词汇，对里面的词汇进行掌握。词汇是英语口语的基础，没有一定的词汇量，要想学好英语是相当困难的，更不用说是英语口语了。第二，学生要认真学习英语语法。有了单词之后，学生还要学习好语法，通过语法把英语的单词串联起来。第三，要多阅读。阅读能够培养语感，通过大量的阅读来巩固自己所学的单词和语法。学生的基础知识提高了，就能够为英语口语的提高奠定基础。2.学生要克服心理障碍学生对英语不要有畏难情绪，不要怕说错，最怕是不敢开口说，说错了之后把它改掉就行，现在说错了，以后就不会说错。总之，随着新课程改革的不断深入，英语口语教学应愈来愈受到重视。农村中学英语教师应结合本学校的实际情况和学生的特点，不断改进课堂教学方法，尽量为学生创造语境，提供多开口、多实践的机会，切实有效地提高学生的英语口语交际能力。一、高职院校教学督导工作中存在的问题为了提高办学质量、树立学院品牌和实现学院的长足发展，不少高职院校充分认识到了教学督导工作的重要性，主动积极地开展了教学督导工作，并且取得了一定的成绩，积累了一定的经验。但由于高职院校办学历史不长，对教学督导工作的理论与实践研究都还处于起步阶段，因此，教学督导工作中还存在不少问题。笔者认为，存在的问题主要集中于以下三个方面：1.教学督导工作的目标与任务不够明确从学院层面来看，不少高职院校还没有从制度上明确规定教学督导的目标与任务，相关部门甚至还把教学督导工作简单地当作教学评价工作来对待。从督导工作层面来看，部分督导人员对工作的目标与任务还没有全面把握或者履行，有的甚至认为教学督导就是去听教师的课，检查教师的教案，查学生的到课情况与课堂纪律，并定期公布检查结果。2.教学督导工作中存在内容偏窄、轻重失当、职责履行失衡等问题比如，偏重对理论课和基础课教学的督导，忽视对专业课、实训教学的督导；偏重对教师教的督导，忽视对学生学的督导；偏重课堂教学的督导，忽视对教学工作其他方面的督导；偏重于督促、检查，忽视了引导、指导，等等。3.教学督导的制度和体系不完善许多高职院校还没有建立健全教学督导的制度和体系，虽有部分学校建立了相关的制度和体系，但也还有待进一步完善。因此，从某种程度上来说，许多高职院校的教学督导工作还处在一种无章可循、无据可依、随意性很大的非科学状态。二、解决高职院校教学督导工作中的问题的策略笔者认为，要解决高职院校教学督导工作中存在的问题，必须分“三步走”，一步一个脚印，逐步将教学督导工作纳入科学化、规范化、制度化的轨道。1.确定科学的教学督导工作目标与任务“督导”顾名思义，含有“督”与“导”两层含义，“督”就是监督、督促、检查与评价；“导”就是引导、指导。其中监督、检查是一种实时观察，旨在发现问题；引导、指导是一种发现问题后的处理机制，旨在寻求解决问题的办法，提出解决问题的建议，促成问题的顺利解决。因此，督导的重心在“导”，在于解决问题。笔者认为，教学督导工作的目标与任务应从两个层面来确定：第一，从宏观、全局的层面来说，教学督导旨在对高职院校人才培养方案的实现程度做出相应的价值判断，发现其中的问题，并有针对性地提出改进的办法和建议，以保证人才培养效果。第二，从微观、具体教学的层面来说，就是对教师的教育教学行为和学生的学习行为进行检查评估，发现存在的问题，并为问题的解决提供帮助和指导，以保证教育教学效果。当然，教学督导工作的目标与任务的确定还要考虑学校实施督导的条件。如果各系部都有教学督导员，那么学院的教学督导，可侧重于宏观方面的督导；如果学院督导人员严重不足，那么教学督导应侧重于微观方面的督导。比如，必要时可以重点督导教学质量差的系部、专业，重点督导年青教师、问题较突出班级的教和学。总之，要先保证督导的质量、效果，再保证督导的规模和范围。2.明确教学督导的内容和职责根据教学督导的目标和任务，宏观教学督导的内容侧重于检查和指导各专业人才培养方案的制定和实施，以及教学目标、教学计划、教学管理、教学基础建设等方面；微观教学督导则主要是对各专业教师的教学方法、教学组织、教学环节，以及学生的学习情况等方面的检查和指导。如果对教学督导工作的内容作更详细的划分，教学督导又可分为督管、督教、督学三个方面：一是对教学管理工作的督导。二是对教师教学活动和课堂教学质量的督导。教学活动的督导主要包括教师的备课、上课、课外辅导、学生成绩评定、教学实习和毕业设计等方面的督导；课堂教学质量的督导主要是通过听、评课来对课堂教学质量进行督导。三是对学生学习质量的督导。主要看学生对知识的掌握、专业基本技能的培养，以及英语、计算机、职业资格等级考试通过率、学生的综合素质等。其中督管基本上属于宏观的教学督导，督教与督学则属于微观的教学督导。三个方面可以有轻有重，但不应出现缺失，不应顾此失彼。上文已经提到督导的重心在于“导”，而督导实践中出现的履行职责失衡的主要问题是“督而不导”。当然，要真正落实既督又导，甚至要突出“导”，还有赖于教学督导队伍的充实，教学督导人员自身素质的提高，但是我们绝不能以此为理由而不全面履行教学督导的职责。3.建立健全教学督导的制度和体系要使教学督导工作步入常态化、科学化、规范化的轨道，就必须进一步建立健全教学督导的制度和体系，因为只有健全的制度和体系，才能保证教学督导工作有章可循、有据可依，克服随意性，增强科学性。（1）建立健全教学督导的工作制度教学督导的工作制度主要包括教学督导工作条例、教学督导岗位责任制度、教学督导人员培训制度、检查制度、听评课制度、评议制度、信息反馈制度、档案管理制度等。当然，教学督导工作制度的建立健全既要坚持改革创新、科学民主，又要切合学院实际需要，便于执行。（2）完善教学督导体系高职教学督导体系是一个复杂的系统，主要包括：组织体系、规则体系、监控体系、反馈体系等。①组织体系。高职学院应当建立独立的督导部门，由负责教学工作的副院长领导，下设教学督导工作委员会作为督导决策机构，成立教学督导团或教学督导组等常设机构负责日常的督导工作。有条件的学院还应设立院系二级校级督导机构，以便更好地开展督导工作。②规则体系。规则体系包括两大部分，一是督导工作所依据的工作规章制度，也是督导工作在整体上需要遵守的规则。二是督导工作所依据的督导指标体系。它是评判的依据，包括课堂教学评价、实践教学评价、毕业设计（论文）评价、教案评价、学生作业评价等一系列指标体系。我们不仅要建立规则体系，还要秉持改革创新精神，不断进行修改完善，提高其科学性和合理性。③监控体系。教学督导是对教学各方面的检查和指导，检查就是要了解情况、发现问题，这就是监控。监控体系主要包括信息收集和信息处理两个方面。要保证检查的效果，就必须建设好畅通的监控渠道和体系。④反馈体系。督导中收集的信息，经过处理后必须反馈给有关人员并作出相应处理，教学督导才能真正发挥作用，所以就要建立稳定的畅通的反馈体系。督导人员首先要将发现的问题及其解决的意见和建议反馈给教师。其次，要将教学中比较普遍的、有较大影响力的、需要教学管理部门解决的问题反映给教务处。此外，还要将有关影响教学工作全局的问题反馈给学校管理部门，供学校作为教学改革的参考。分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程1分红险销售流程分红险销售流程2目录分红保险的功用与需求分析法>分红险沟通理念分红险险种案例-承恩目录3保险/理财/投资保险是理财的一种方式,不是投资的工具保险/理财/投资4分红保险的功用实现生活目标退休生活成熟家庭三口之家两人世界祝寿金学生时期养老金婴儿时期盾嫁金创业金教育金功用潜台词是风险分红保险的功用5自己/配偶子女关注保值与关注增值增值:保障教育、创业、与养老置业、婚嫁(资金流动性需求较大)(资金流动性需求较大)关注安全性:关注传承性端避、财避税、定向继承自己/配偶6保值与增值:保障与养老身价保障:给你家人的一份责任养老整体现状:截止2010年底,社保养老账户亏空已达13万亿;2011年全国试行新型城乡养老保险全覆盖将致养老账户亏空至2万亿目前退休人员社保养老支付来源:a、政府财政资金;b、现有劳动力所缴纳社保养老金养老个体现状:用养老钱支持儿女创业置业保值与增值:保障与养老7h新浪上海丽上海保)大千用的3正荠老金被通胀吞噬13年0月04日泰老无人管理,只出不进养老宝被虽吞广基金实质性的授资运办法,上海社保后地方吏是对个人荞老金投资避而远之。大量结余养老金存在行活账户上,被通胀香篮。根据计密的数据昱示,11年基本保险系计结尔中的1%、新衣保、婊居保和城多保三项保险计结中的*近活期存款。7月咱日《21世纪经齐逗》h新浪上海丽上海保)大千用的3正8关注增值:教育、创业、置业、婚嫁教育:谈深造所需花销创业:投入≠成功置业婚嫁:房子、车子、娘子生不起痠子,现在养个子要花多少钱?养大一个孩子要花前日,吕锡三小学所的一项调查早示,将一个孩子从生直共养到大学毕业,可能要花费近百万元,项取名为宗情账单”的调查表,由父号和孩子共同填写,账单分为学习生活、交通、医厅、零花钱包括冢长为抚养孩子付出的劳务费等6个大项调查发现,如果供养孩子直到大学毕业,哥个家最少花费都在20万元以上,最多的达到了16万余元关注增值:教育、创业、置业、婚嫁9专访中国最年轻博士:要求父母全款在北京买房tw.inacom.n2011年10月17日10:24ccT《看见》f【纪实】记者:她一直不知道你喜欢她是吗?张炘炀:每个人都有自己的世界。等到成就再好一些。记者:成就好一些是个什么标准?张炘炀:北京户口,买房,找个好工作。记者:难道你觉得就是说你没有在北京有个真实的工作、户口、房子,那就没有权利去谈爱情吗?张炘炀:至少我觉得是这样的。【纪实】爸:他这个偏激是啥造成的,就是来到北京天津以后,看到城市这种浮华的生活爸:就一个字,向钱看。爸:这属于孩子认识的错误,这也是社会给他造成的。要不他就担心,连房子都买不上,我博士毕业,博士后毕业又有什么用?张:我博士出来,我连住的地方都没有。博士毕业有用吗,博士后毕业有用吗?爸:他就过早地接触了这个东西。没有钱生活不下去,再有学问再有本事也没用。专访中国最年轻博士:要求父母全款在北京买房10关注安全性:避债、财产保全《保险法》第23条规定:任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。Q企业防火资产缩水冻结、墙拍卖关注安全性:避债、财产保全11分红险销售流程课件12分红险销售流程课件13分红险销售流程课件14分红险销售流程课件15分红险销售流程课件16分红险销售流程课件17分红险销售流程课件18分红险销售流程课件19分红险销售流程课件20分红险销售流程课件21分红险销售流程课件22分红险销售流程课件23分红险销售流程课件24分红险销售流程课件25分红险销售流程课件26分红险销售流程课件27分红险销售流程课件28分红险销售流程课件29分红险销售流程课件30分红险销售流程课件31分红险销售流程课件32分红险销售流程课件33分红险销售流程课件34分红险销售流程课件35分红险销售流程课件36分红险销售流程课件37分红险销售流程课件38分红险销售流程课件39分红险销售流程课件40分红险销售流程课件41分红险销售流程课件42分红险销售流程课件43分红险销售流程课件44分红险销售流程课件45分红险销售流程课件46分红险销售流程课件47分红险销售流程课件48分红险销售流程课件49分红险销售流程课件50分红险销售流程课件51分红险销售流程课件52分红险销售流程课件53分红险销售流程课件54分红险销售流程课件55分红险销售流程课件56分红险销售流程课件57分红险销售流程课件58分红险销售流程课件59分红险销售流程课件60分红险销售流程课件61分红险销售流程课件62分红险销售流程课件63分红险销售流程课件64谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基65分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程目录分红保险的功用与需求分析法>分红险沟通理念分红险险种案例-承恩随着社会的不断发展，各国之间的交流与合作日益增多，人们与外国人交流的机会也在不断增多。2011年广东高考把英语口语列入考试范围，可见英语口语教学已变得十分重要。对于很多农村中学来说，英语口语教学存在着诸多问题，笔者结合自身的教学实践经验，对农村中学英语口语教学的困境及如何有效地改进农村中学英语口语教学作了一些探索。一、农村中学英语口语教学存在的困境（一）学生方面1.农村中学学生英语基础知识薄弱英语基础知识的掌握是英语口语能力的前提，学生词汇量、句型及语法等基础知识的贫乏是影响口语交际能力的重要原因。许多学生学习英语词汇不能过关，如发音不够标准，意思和用法掌握不牢，如此日积月累，造成词汇严重贫乏；再加上基本语法、句型掌握不牢，造成了“哑巴英语”的出现。2.对说英语有心理障碍由于英语基础不够扎实，如语音语调不够标准，朗读背诵等不够流利，学生很容易对学习英语产生畏难情绪，以致形成心理障碍：怕说错、说不好，遭人讥笑，被批评等。（二）教师方面1.专业英语教师短缺在农村中学，本科英语专业毕业的教师很少甚至没有，很多英语教师是跨专业的，甚至出现一个教师同时教英语和其他主科的现象。2.教师的口语水平偏低目前不少英语教师自身口语不好，语音语调不准确，不能流利自如的用英语教学，课堂口语用量少。（三）教学环境方面农村初中英语教学条件差。目前，农村部分学校有录音机、VCD、电视机等电化教学设备，极少数学校建有语音室和电教平台。以笔者所在的德庆县莫村中学为例，莫村中学是一所近百年的农村老校，学校只配有一间大的多媒体教室，为了节约电费，一般是没有教师在里面上课的。二、农村英语口语教学困境解决的办法（一）国家方面1.鼓励一些优秀英语教师进入农村教学英语教师在农村相对短缺，加上有些优秀英语教师因为工资待遇低，生活和工作条件差，流失到沿海发达地区。要想搞好农村英语口语教学，壮大农村英语教师队伍是首要解决的问题，这需要教育主管部门及学校管理部门出台相应的政策，引进大量的优秀英语教师，并用合理的激励措施吸引和留住优秀的教师。2.增加教学设备，改善教学条件国家及各级政府要加大英语教学的配套设施建设的投入。以笔者所在的莫村中学为例，我认为最好为高中各班教室尤其是高三年级装上电教设施，增加学生的口语锻炼机会，升级学校的语音室、电脑室，再增加一间新的语音室，为高中学生口语练习、人机对话创造条件。（二）学校和教师方面1.农村英语老师在上课时应该尽量用英语口语教学当然也许农村学生词汇量较少，听不懂老师所讲，所以英语老师要尽力放慢速度，借助实物、图片、模型并配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，这样学生就能慢慢地融入英语世界里。如在《高中英语必修2》（人教版）Unit4Wildlifeprotection时，笔者多找一些Tibetanantelope的卡片和报纸新闻，解释：Becauseofbeingkilleddeucedlybythepoacherssomeyearsago，thenumberoftheTibetanantelopewasdecreasingrapidly，fortunatelythepopulationsoftheTibetanantelopeisincreasinggraduallythankstothenationalanimalprotectionpolicies.解释时笔者注意语句表情的表达，流露出对偷猎者的憎恨，还加上了精彩的手势，对国家政策的赞许，这样极大地吸引了学生的兴趣，学生慢慢地融入了英语课堂里。2.多鼓励学生开口说英语例如笔者的一位学生，是典型的笔试高分，口语低能。课堂上回答问题都是吞吞吐吐的，她对自己的口语灰心丧气。笔者在课后和她的谈心中，鼓励她要相信自己一定可以说一口流利的英语。我还向她介绍了新东方学校口语名师孙亮成功的方法。经过笔者的鼓励和她艰辛的训练之后，她的英语口语有了很大的提高。（三）学生方面1.学生要提高自己的英语基础知识首先学生要扩大自己的词汇量。学生可以买一本高考星火英语3500词汇，对里面的词汇进行掌握。词汇是英语口语的基础，没有一定的词汇量，要想学好英语是相当困难的，更不用说是英语口语了。第二，学生要认真学习英语语法。有了单词之后，学生还要学习好语法，通过语法把英语的单词串联起来。第三，要多阅读。阅读能够培养语感，通过大量的阅读来巩固自己所学的单词和语法。学生的基础知识提高了，就能够为英语口语的提高奠定基础。2.学生要克服心理障碍学生对英语不要有畏难情绪，不要怕说错，最怕是不敢开口说，说错了之后把它改掉就行，现在说错了，以后就不会说错。总之，随着新课程改革的不断深入，英语口语教学应愈来愈受到重视。农村中学英语教师应结合本学校的实际情况和学生的特点，不断改进课堂教学方法，尽量为学生创造语境，提供多开口、多实践的机会，切实有效地提高学生的英语口语交际能力。一、高职院校教学督导工作中存在的问题为了提高办学质量、树立学院品牌和实现学院的长足发展，不少高职院校充分认识到了教学督导工作的重要性，主动积极地开展了教学督导工作，并且取得了一定的成绩，积累了一定的经验。但由于高职院校办学历史不长，对教学督导工作的理论与实践研究都还处于起步阶段，因此，教学督导工作中还存在不少问题。笔者认为，存在的问题主要集中于以下三个方面：1.教学督导工作的目标与任务不够明确从学院层面来看，不少高职院校还没有从制度上明确规定教学督导的目标与任务，相关部门甚至还把教学督导工作简单地当作教学评价工作来对待。从督导工作层面来看，部分督导人员对工作的目标与任务还没有全面把握或者履行，有的甚至认为教学督导就是去听教师的课，检查教师的教案，查学生的到课情况与课堂纪律，并定期公布检查结果。2.教学督导工作中存在内容偏窄、轻重失当、职责履行失衡等问题比如，偏重对理论课和基础课教学的督导，忽视对专业课、实训教学的督导；偏重对教师教的督导，忽视对学生学的督导；偏重课堂教学的督导，忽视对教学工作其他方面的督导；偏重于督促、检查，忽视了引导、指导，等等。3.教学督导的制度和体系不完善许多高职院校还没有建立健全教学督导的制度和体系，虽有部分学校建立了相关的制度和体系，但也还有待进一步完善。因此，从某种程度上来说，许多高职院校的教学督导工作还处在一种无章可循、无据可依、随意性很大的非科学状态。二、解决高职院校教学督导工作中的问题的策略笔者认为，要解决高职院校教学督导工作中存在的问题，必须分“三步走”，一步一个脚印，逐步将教学督导工作纳入科学化、规范化、制度化的轨道。1.确定科学的教学督导工作目标与任务“督导”顾名思义，含有“督”与“导”两层含义，“督”就是监督、督促、检查与评价；“导”就是引导、指导。其中监督、检查是一种实时观察，旨在发现问题；引导、指导是一种发现问题后的处理机制，旨在寻求解决问题的办法，提出解决问题的建议，促成问题的顺利解决。因此，督导的重心在“导”，在于解决问题。笔者认为，教学督导工作的目标与任务应从两个层面来确定：第一，从宏观、全局的层面来说，教学督导旨在对高职院校人才培养方案的实现程度做出相应的价值判断，发现其中的问题，并有针对性地提出改进的办法和建议，以保证人才培养效果。第二，从微观、具体教学的层面来说，就是对教师的教育教学行为和学生的学习行为进行检查评估，发现存在的问题，并为问题的解决提供帮助和指导，以保证教育教学效果。当然，教学督导工作的目标与任务的确定还要考虑学校实施督导的条件。如果各系部都有教学督导员，那么学院的教学督导，可侧重于宏观方面的督导；如果学院督导人员严重不足，那么教学督导应侧重于微观方面的督导。比如，必要时可以重点督导教学质量差的系部、专业，重点督导年青教师、问题较突出班级的教和学。总之，要先保证督导的质量、效果，再保证督导的规模和范围。2.明确教学督导的内容和职责根据教学督导的目标和任务，宏观教学督导的内容侧重于检查和指导各专业人才培养方案的制定和实施，以及教学目标、教学计划、教学管理、教学基础建设等方面；微观教学督导则主要是对各专业教师的教学方法、教学组织、教学环节，以及学生的学习情况等方面的检查和指导。如果对教学督导工作的内容作更详细的划分，教学督导又可分为督管、督教、督学三个方面：一是对教学管理工作的督导。二是对教师教学活动和课堂教学质量的督导。教学活动的督导主要包括教师的备课、上课、课外辅导、学生成绩评定、教学实习和毕业设计等方面的督导；课堂教学质量的督导主要是通过听、评课来对课堂教学质量进行督导。三是对学生学习质量的督导。主要看学生对知识的掌握、专业基本技能的培养，以及英语、计算机、职业资格等级考试通过率、学生的综合素质等。其中督管基本上属于宏观的教学督导，督教与督学则属于微观的教学督导。三个方面可以有轻有重，但不应出现缺失，不应顾此失彼。上文已经提到督导的重心在于“导”，而督导实践中出现的履行职责失衡的主要问题是“督而不导”。当然，要真正落实既督又导，甚至要突出“导”，还有赖于教学督导队伍的充实，教学督导人员自身素质的提高，但是我们绝不能以此为理由而不全面履行教学督导的职责。3.建立健全教学督导的制度和体系要使教学督导工作步入常态化、科学化、规范化的轨道，就必须进一步建立健全教学督导的制度和体系，因为只有健全的制度和体系，才能保证教学督导工作有章可循、有据可依，克服随意性，增强科学性。（1）建立健全教学督导的工作制度教学督导的工作制度主要包括教学督导工作条例、教学督导岗位责任制度、教学督导人员培训制度、检查制度、听评课制度、评议制度、信息反馈制度、档案管理制度等。当然，教学督导工作制度的建立健全既要坚持改革创新、科学民主，又要切合学院实际需要，便于执行。（2）完善教学督导体系高职教学督导体系是一个复杂的系统，主要包括：组织体系、规则体系、监控体系、反馈体系等。①组织体系。高职学院应当建立独立的督导部门，由负责教学工作的副院长领导，下设教学督导工作委员会作为督导决策机构，成立教学督导团或教学督导组等常设机构负责日常的督导工作。有条件的学院还应设立院系二级校级督导机构，以便更好地开展督导工作。②规则体系。规则体系包括两大部分，一是督导工作所依据的工作规章制度，也是督导工作在整体上需要遵守的规则。二是督导工作所依据的督导指标体系。它是评判的依据，包括课堂教学评价、实践教学评价、毕业设计（论文）评价、教案评价、学生作业评价等一系列指标体系。我们不仅要建立规则体系，还要秉持改革创新精神，不断进行修改完善，提高其科学性和合理性。③监控体系。教学督导是对教学各方面的检查和指导，检查就是要了解情况、发现问题，这就是监控。监控体系主要包括信息收集和信息处理两个方面。要保证检查的效果，就必须建设好畅通的监控渠道和体系。④反馈体系。督导中收集的信息，经过处理后必须反馈给有关人员并作出相应处理，教学督导才能真正发挥作用，所以就要建立稳定的畅通的反馈体系。督导人员首先要将发现的问题及其解决的意见和建议反馈给教师。其次，要将教学中比较普遍的、有较大影响力的、需要教学管理部门解决的问题反映给教务处。此外，还要将有关影响教学工作全局的问题反馈给学校管理部门，供学校作为教学改革的参考。分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程分红险销售流程66分红险销售流程分红险销售流程67目录分红保险的功用与需求分析法>分红险沟通理念分红险险种案例-承恩目录68保险/理财/投资保险是理财的一种方式,不是投资的工具保险/理财/投资69分红保险的功用实现生活目标退休生活成熟家庭三口之家两人世界祝寿金学生时期养老金婴儿时期盾嫁金创业金教育金功用潜台词是风险分红保险的功用70自己/配偶子女关注保值与关注增值增值:保障教育、创业、与养老置业、婚嫁(资金流动性需求较大)(资金流动性需求较大)关注安全性:关注传承性端避、财避税、定向继承自己/配偶71保值与增值:保障与养老身价保障:给你家人的一份责任养老整体现状:截止2010年底,社保养老账户亏空已达13万亿;2011年全国试行新型城乡养老保险全覆盖将致养老账户亏空至2万亿目前退休人员社保养老支付来源:a、政府财政资金;b、现有劳动力所缴纳社保养老金养老个体现状:用养老钱支持儿女创业置业保值与增值:保障与养老72h新浪上海丽上海保)大千用的3正荠老金被通胀吞噬13年0月04日泰老无人管理,只出不进养老宝被虽吞广基金实质性的授资运办法,上海社保后地方吏是对个人荞老金投资避而远之。大量结余养老金存在行活账户上,被通胀香篮。根据计密的数据昱示,11年基本保险系计结尔中的1%、新衣保、婊居保和城多保三项保险计结中的*近活期存款。7月咱日《21世纪经齐逗》h新浪上海丽上海保)大千用的3正73关注增值:教育、创业、置业、婚嫁教育:谈深造所需花销创业:投入≠成功置业婚嫁:房子、车子、娘子生不起痠子,现在养个子要花多少钱?养大一个孩子要花前日,吕锡三小学所的一项调查早示,将一个孩子从生直共养到大学毕业,可能要花费近百万元,项取名为宗情账单”的调查表,由父号和孩子共同填写,账单分为学习生活、交通、医厅、零花钱包括冢长为抚养孩子付出的劳务费等6个大项调查发现,如果供养孩子直到大学毕业,哥个家最少花费都在20万元以上,最多的