企业管理一种值得学习和推广的新型管理模式SBU课件

一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪1张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：※1990—1994，江西师范大学中文系，学士；※1996—1999，北京师范大学经济学院，硕士；※2000—2004,东华理工学院信工系，硕士；工作经历：※1994—1997，北京经济学院；※1998—2000，北京国彩咨询有限公司；※2000—2001,中国联通；※2002.1—2002.9,清华科技园；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司;※2004.10—至今，东洋电机(中山)有限公司。张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：工作经历2企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？＃职业经理人想加薪水加不到！＃如何留住优秀人才？企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？3一.什么是SBU？

SBU的由来Strategical

BusinessUnit

战略商业单位一.什么是SBU？SBU的由来Strategical4何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个SBU，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个5SBU的特征

特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单位。

★各SBU要直接面对市场。★搞SBU有了技术与管理还不够，还需有成本意识，要有利润意识。★搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。SBU的特征特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单6SBU的特征

特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系。★企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。

★在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。SBU的特征特征2：在企业中，每一个SBU之间 7上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是8部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。设计，品质，设备管理，行政后勤等关系部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之9推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：利润为导向。目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：10二.部门、车间怎样SBU？

二.部门、车间怎样SBU？111个模型市场线

与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值与销售无关，仅仅通过产生而实现的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市场价格采购点）

销售利润生产利润

★通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。

1个模型市场线与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值与销售无12几个名词解释SBU单价：通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂内部各车间建立符合市场的价格体系的参照价格体系。★各部门SBU单价是动态的，它随市场的变化而变化。★各部门SBU单价不是工人的计件工资。几个名词解释SBU单价：通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂13各车间SBU收入：=∑(SBU单价×合格产量)）各车间SBU支出：1.场地租金2.水电费3.设备折旧费、维修费4.原材料5.辅助材料6.工人工资7.办公费用8.生产安全费9.验货费10.采购费11.仓储费12.管理费13.核算费14.保卫费15.卫生费…各车间SBU利润：=SBU收入－SBU支出各车间SBU收入：=∑(SBU单价×合格产量)）各车间SB14考核程序：1.各SBU单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七开；产生了利润SBU单位负责人得30%，其中20%作为每月考核基数，10%作为年底考核基数。2.对SBU单位的七项考核指标：产量、质量合格率、及时交单率、成本控制、安全生产、5S及ISO9000建设、企业文化建设考核程序：1.各SBU单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七15推行SBU的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内的所有工序与工作岗位进行调研，把市场上的价格找回来。2、根据市场价格，结合公司内部情况，制定本公司各部门、各工序的SBU单价。3、成立成本控制部门，进行合同评审，将生产利润与销售利润分开。4、根据公司情况，制定收费项目，确定收费标准；对各部门、各SBU的收费项目进行清查，确定各部门、各SBU的收费项目。5、制定各部门、各SBU的目标考核责任状，确定要考核的指标、权重、考核基数。6、由成本控制部门或人力资源部门严格根据目标责任状进行考核。

推行SBU的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内的所有工序与16三.SBU怎样落实到个人？三.SBU怎样落实到个人？17建立一个公式(利润率计算公式)利润率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(适用于SBU推广初期或人数众多部门)以上SBU收入、支出均落实到个人建立一个公式(利润率计算公式)利润率=SBU收入－SBU18建立两个评价点1、赢亏平衡点：即收入等于支出，利润率为0；2、利润率指标点：车间为完成公司利润率指标而制定给职工的利润率指标。建立两个评价点1、赢亏平衡点：即收入等于支出，利润率为0；19对三类职工的考核利润率为0部门利润率指标鸡肋扫帚星摇钱树对三类职工的考核利润率为0部门利润率指标鸡肋扫帚星摇钱树20三类职工的考核结果+计件工资(利润率－利润率指标)×SBU收入31、摇钱树收入=2、鸡肋给2个月的改进期3、扫帚星给1个月的改进期三类职工的考核结果+计件工资(利润率－利润率指标)×SBU21方案二

:(适用于SBU推广中期或人数较少部门)同对“SBU部门、车间责任人的考核方案”返回查看方案二:(适用于SBU推广中期或人数较少部门)同对“SBU22谢谢光临对SBU管理法的探索，我们也只是万里长征走了第一步，欢迎广大同行批评。

交流Email:alang39@126.com谢谢光临对SBU管理法的探索，我们也只是万里长征走了第一步，23SBU经营状况月报表SBU经营状况月报表24SBU考核人工资表SBU考核人工资表25部门间协议书部门间协议书26部门目标责任状部门目标责任状27合同评审合同评审28计划收入指导流程表计划收入指导流程表29内部采购合同内部采购合同30内部加工协议内部加工协议31内部结算转账支票内部结算转账支票32内部送货单内部送货单33生产订单生产订单34损耗比例表损耗比例表35员工目标责任状员工目标责任状36演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！37一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪38张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：※1990—1994，江西师范大学中文系，学士；※1996—1999，北京师范大学经济学院，硕士；※2000—2004,东华理工学院信工系，硕士；工作经历：※1994—1997，北京经济学院；※1998—2000，北京国彩咨询有限公司；※2000—2001,中国联通；※2002.1—2002.9,清华科技园；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司;※2004.10—至今，东洋电机(中山)有限公司。张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：工作经历39企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？＃职业经理人想加薪水加不到！＃如何留住优秀人才？企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？40一.什么是SBU？

SBU的由来Strategical

BusinessUnit

战略商业单位一.什么是SBU？SBU的由来Strategical41何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个SBU，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个42SBU的特征

特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单位。

★各SBU要直接面对市场。★搞SBU有了技术与管理还不够，还需有成本意识，要有利润意识。★搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。SBU的特征特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单43SBU的特征

特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系。★企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。

★在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。SBU的特征特征2：在企业中，每一个SBU之间 44上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是45部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。设计，品质，设备管理，行政后勤等关系部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之46推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：利润为导向。目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：47二.部门、车间怎样SBU？

二.部门、车间怎样SBU？481个模型市场线

与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值与销售无关，仅仅通过产生而实现的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市场价格采购点）

销售利润生产利润

★通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。

1个模型市场线与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值与销售无49几个名词解释SBU单价：通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂内部各车间建立符合市场的价格体系的参照价格体系。★各部门SBU单价是动态的，它随市场的变化而变化。★各部门SBU单价不是工人的计件工资。几个名词解释SBU单价：通过建立各工序部门的外协厂家，给工厂50各车间SBU收入：=∑(SBU单价×合格产量)）各车间SBU支出：1.场地租金2.水电费3.设备折旧费、维修费4.原材料5.辅助材料6.工人工资7.办公费用8.生产安全费9.验货费10.采购费11.仓储费12.管理费13.核算费14.保卫费15.卫生费…各车间SBU利润：=SBU收入－SBU支出各车间SBU收入：=∑(SBU单价×合格产量)）各车间SB51考核程序：1.各SBU单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七开；产生了利润SBU单位负责人得30%，其中20%作为每月考核基数，10%作为年底考核基数。2.对SBU单位的七项考核指标：产量、质量合格率、及时交单率、成本控制、安全生产、5S及ISO9000建设、企业文化建设考核程序：1.各SBU单位每月根据经营盈亏状况均与公司三七52推行SBU的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内的所有工序与工作岗位进行调研，把市场上的价格找回来。2、根据市场价格，结合公司内部情况，制定本公司各部门、各工序的SBU单价。3、成立成本控制部门，进行合同评审，将生产利润与销售利润分开。4、根据公司情况，制定收费项目，确定收费标准；对各部门、各SBU的收费项目进行清查，确定各部门、各SBU的收费项目。5、制定各部门、各SBU的目标考核责任状，确定要考核的指标、权重、考核基数。6、由成本控制部门或人力资源部门严格根据目标责任状进行考核。

推行SBU的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内的所有工序与53三.SBU怎样落实到个人？三.SBU怎样落实到个人？54建立一个公式(利润率计算公式)利润率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(适用于SBU推广初期或人数众多部门)以上SBU收入、支出均落实到个人建立一个公式(利润率计算公式)利润率=SBU收入－SBU55建立两个评价点1、赢亏平衡点：即收入等于支出，利润率为0；2、利润率指标点：车间为完成公司利润率指标而制定给职工的利润率指标。建立两个评价点1