品牌包装与营销推广项目策划书课件

品牌包装与营销推广项目策划书——xxx品牌包装与营销推广项目策划书1CONTENTS目录1分析3创意2定位5报价6关于7案例4营销CONTENTS目录1分析3创意2定位5报价6关于7案例4营2分析PART.1CONSULTING分析PART.13行业数据分析行业现状研究表明，同行业产品定位均落脚于：“园艺”、“家居装饰品”、“户外家具”或“软装风格家具”等，但基于我们通过消费者的互联网搜索习惯偏好以及相关数据分析可知——以上定位均无法无法精准描述企业与产品类型。基于以上互联网数据分析，我们建议：“TOPPOUND”于国内市场的产品与品牌定位应立足于打造“欧式田园风”、“品质生活、慢生活”的生活理念下的“欧式田园家居”产品供应商与风格装饰解决方案提供商。/园艺、家居装饰品与欧式家具定位图示：消费者的互联网搜索习惯偏好研究行业数据分析行业现状研究表明，同行业产品定位均落脚于：“园艺4行业数据分析小数据反应大市场，“田园家具”的关注度提升，“田园装修风格”深受消费者关注，未来是蓝海。搜索词：田园家具2015年行业指数为177，较2014年（指数为165）和2013年（指数为123）呈现阶梯式上升。田园家具，作为“田园家居风格”的组成部分，目前国内消费领域中被广泛关注的细分领域包括：韩式田园、英式田园、美式田园、仿古田园、中式田园风格混搭风。围绕“田园家具”关键词产生较高关注度联想的品牌包括：“满山红家具”、“楷模家具”、“百强家具”和“A家家具”等。/“田园家具”消费者关注热度行业数据分析小数据反应大市场，“田园家具”的关注度提升，“田5行业数据分析上图为“欧式田园风格”相关关键词消费者在互联网上的关注热度变化趋势，自2011年以来与“田园家具”行业指数变化趋势相一致。较“欧式家居”的市场成熟、竞争激烈，“欧式田园家居”作为细分领域，未形成有固定消费者认知以及品牌影响力的供应商。

行业内类似“TOPPOUND”由外贸转做国内市场，有一家“康福特藤编家具”。/“欧式田园家居”消费者关注热度图示：欧式田园风格指数变化图示：“欧式田园风格”相关关键词的互联网搜索指数变化趋势行业数据分析上图为“欧式田园风格”相关关键词消费者在互联网上6行业数据分析搜索词：美式田园家具自今年2月起，“美式田园家具”逐步拥有搜索指数，并迅速提升，短期内消费者搜索热度跃升至日均112，意味着目标受众（设计师及、业主）对于“美式田园家居”风格关注度激增。与“美式田园家具”关注度产生相关联想品牌有“美克美家”和“比邻乡村”，已形成较好的互联网品牌影响力。“美克美家”日均搜索指数达到1578；比邻乡村日均达到303，明确提出“引领健康丰盛的品质生活”的品牌定位。在一定程度上“美克美家”品牌已与“美式田园/美式乡村”风格画上等号，这是“TOPPOUND”接下来的品牌营销目标。/“美式田园家居”消费者关注热度行业数据分析搜索词：美式田园家具/“美式田园家居”消费者关7行业数据分析/“韩式田园家居”消费者关注热度搜索词：韩式田园风格装修市场需求情况：经2012年和2013年的市场需求爆发后，2014年直线下滑，但在2015年有明显的复苏迹象。韩式田园风格，作为距离现代生活最近的田园文化，家具冠以小巧、直线条的特点，深受国内消费者的关注。目前市场具备品牌认知度的企业包括：韩菲尔（清新生活，轻松享受）、奥力克、斯曼克（创意居家美好生活）、木槿之恋（拥抱悠闲时光）等多家品牌。行业数据分析/“韩式田园家居”消费者关注热度搜索词：韩式田8行业数据分析/“混搭风格家居”消费者关注热度搜索词：混搭风格装修同“韩式田园”风格市场数据相一致，2012年和2013年市场关注度和需求大热过后，2014年略显沉寂，但在2015年，呈现大爆发的态势，超越以往指数顶峰。行业数据分析/“混搭风格家居”消费者关注热度搜索词：混搭风9竞品定位分析——“藤编制品”“藤编制品”行业内不少传统企业都在互联网领域有所曝光，其中消费者关注度较高的有“御藤匠”（休闲是一种境界，是人生高度）、“藤王府”、“藤中藤”（推荐环保，回归自然）、“老斯藤艺”（提倡绿色环保、缔造完美生活）、“轩航家具”（藤摇椅、藤吊篮制造专家）、“康福特藤编家具”等。行业内普遍将企业、产品定位为“藤编家具专家”、“户外家具”、“工艺品”、“享受自然和绿色环保”等，未能提升到风格、生活层次的高度。将互联网营销作为单纯的线上销售渠道，忽视了互联网品牌层面的运营。相较于前述中所分析的，以“XX田园风格”为定位核心，将某种生活风格与自身产品/品牌相结合的家具/家居品牌，传统“藤编制品”整体行业定位偏低，在消费者整体认知中只能扮演一个家居饰品配角的位置，整体品牌附加值与价格溢价度偏低。/行业传统品牌定位现状竞品定位分析——“藤编制品”“藤编制品”行业内不少传统企业都10左图是“淘品牌”中销量与品牌认知度靠前的品牌，整体来看，具备一定的品牌规划高度，强调对于生活、休闲、家居等概念的包装，不再刻意强调产品优势的单一曝光。相较行业内传统厂商的定位，“淘品牌”更加聚焦于消费者定位、场景感应用，与“卖产品就是卖生活方式，卖价值观”的理念相吻合，有部分品牌的消费者认知，受关注度以及销售业绩均有相当不俗的表现，但整体来说，也尚未能延伸到“家居生活风格”整体解决方案的高度。/“淘品牌”相关品牌定位幽之藤让回家就是度假藤之灵贵族的传统收藏晴和户外奢华生活品质乐园家具潮流时尚家居经典舒适奢华欧乐派藤之智慧、静谧典雅雅致谦和藤佳居个人定制为你设计温馨一角梦想休闲生活竞品定位分析——“藤编制品”左图是“淘品牌”中销量与品牌认知度靠前的品牌，整体来看，具备11对于一个以家居或家具为产品的企业/品牌，

品牌营销的最高境界——

消费者将品牌与某种生活方式或家居风格关联起来就像：

宜家=北欧家居；

美克美家=美式家居；

达芬奇=尊贵奢华的顶级国外家居；他们都获得了市场和消费者认可，对“TOPPOUND”

来说，

我们希望，将其打造成为“欧式田园家居”的代名词。对于一个以家居或家具为产品的企业/品牌，

品牌营销的最高境界12xxx说——我们卖的不是产品，我们是在向消费者推广一种价值观，我们售卖的，是一种令人向往的生活方式！xxx说——13PART.2POSITIONING定位PART.2定位14战略定位企业定位：20年欧美市场，“田园家居产品”的高品质海外供应商，藤编、柳编和铁艺家居用品的全链条产品制造商；

国内顶尖的“欧式田园家居”产品与风格装饰解决方案提供商。品牌定位：“欧式田园家居”领导品牌，“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者。产品定位：“欧式田园家居”系列解决方案。战略定位企业定位：20年欧美市场，“田园家居产品”的高品质海15“TOPPOUND”——定位“欧式田园家居”领导品牌，切入国内市场根据产品属性与消费者普遍认知，以及品牌希望通过互联网实现品牌曝光与在线销售的营销目标，需要在国内市场摆脱“花园资材”、“花卉配件”等西方市场惯用的“专业性”、“小众性”、“限制性”的品牌与产品定位。企业自身丰富的产品线（藤编、柳编和铁艺，超百种分类），囊括“欧式田园家居”核心产品类型，应该面向“家居”这样一个较宽阔的产品系列领域进行定位。考虑后期品牌推广需求，锁定互联网营销核心目标群体——家装业主\家居消费者，意见领袖（如：家装设计师、软配装饰师、艺术爱好者等）的传播偏好，从设计风格的定位更容易引发关注，并产生品牌传播。品牌定位分析“TOPPOUND”——定位“欧式田园家居”领导品牌，切入16“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者纵观行业竞品及“淘品牌”的定位分析，可以得出：“推销价值观，售卖生活方式，是销售产品的最好方式”。只有在这样的定位下，才可以更加充分地利用“场景化的销售”、“情感投射性营销”等现代社会背景下最为有效的品牌推广与产品营销手段，对于初期的品牌诉求导入与建立消费者认知非常有效。基于这样的品牌定位，可以将“欧式田园家居”产品与风格装饰解决方案提供商的企业定位更好的体现出来，对于后期重点推广的“阳台空间装饰”、“庭院空间装饰”产品线的导入也更利于承载。品牌定位分析“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者品牌定位分析17终端市场：纯正“欧洲田园文化”、“欧式品质慢生活”生活理念传递；20年海外市场高品质供应商的质量保证；丰富的产品线满足“欧式田园家居”完整需求，以及极高性价比优势；线上电商平台规划配合展厅/品牌家居馆的线下销售网络覆盖，O2O模式的灵活采购方式。代理市场：

丰富产品线，高品质产品，出色原创设计，充足制造能力保障，井喷式市场前景，优厚市场政策支持，互联网营销政策支持。设计装饰市场：

完整产品线供应，解决方案级产品系列支持（阳台空间定制等），线下展厅的覆盖。USP（产品卖点）定位终端市场：USP（产品卖点）定位18营销定位核心受众：家装业主\家居消费者，代理商，家装设计师互联网营销定位：品牌塑造+整合营销品牌塑造：曝光与传播“TOPPOUND”田园家居品牌及品牌文化，分别针对终端消费者、产品代理商和设计装饰专业从业者等，通过高渗透性的传播定位，以及话题感、传播性极强的家居文化内容载体，进行充分的品牌文化和产品定位的整体塑造与广泛传播，最终形成优质专业品牌与口碑。整合营销：基于品牌的定位及传播调性，充分利用互联网媒介的高传播性与立体传播特点，围绕目标人群的聚集媒体进行整合营销与推广。配合家居风格与生活价值观的传播，采用场景化的产品风格与特点推广。辅助部分区域的O2O模式的进行线上营销支撑。突出并强化产品的高性价比、出色品质等核心卖点。最终通过网络整合营销达成产品的线上销售、线下支撑、渠道拓展、核心（受众与媒介）覆盖的目标。营销定位核心受众：家装业主\家居消费者，代理商，家装设计师19视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网：

欧式田园生活风格的视觉充分展示，彰显“欧式品质慢生活”的理念；以“场景化”视觉设计体现产品风格氛围；以浓郁的现代欧式设计风格，突出品牌与产品的品质感和国际化背景；将繁多的产品线按照空间进行规划。电商平台：

视觉呈现服务于产品销售与转化率；遵循电商平台基本设计风格（信任感、流行性、交互感、引导性）的基础，与品牌官网保持一致的视觉调性；首页设计建议干净、简约的“欧范儿”视觉形象，内页采用场景化模式，确保流量引导的合理性，以提升转化率为目标。移动端视觉：

作为品牌官网与电商平台在移动端的延伸，与PC端视觉保持一致的基础上，关注移动端的交互性、体验性，视觉上强调简洁明快风格。视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网：

欧式田20PART.3DESIGNING创意PART.3创意21“TOPPOUND”官网规划/

官网视觉定位结合公司在欧洲市场家庭园艺多年的背景，官网视觉应呈现出浓厚的欧式田园风特有的休闲、舒适、优雅、回归自然的“品质慢生活”节奏，与当下浮躁的生活场景形成强烈对比。亲切温馨的“场景化”营造出高品质生活的感觉。产品结合实景对用户进行引导，塑造欧式价值观的理念，让“TOPPOUND”成为“欧式田园家居”的代名词。“TOPPOUND”官网规划/官网视觉定位结合公司在欧洲22/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图，导航融入背景图，为视觉留下足够的空间，让网站访客第一时间感受到高端、温馨、舒适的感觉。网站大篇幅的空间和区域进行“场景化”的视觉设计，强调场景代入感，与受众产生情感共鸣，引发受众对于整体场景（家居+环境）氛围的情感投射，既利于受众对于产品定位与风格特点的认知，又极好地进行了用户引导，便于网站整体转化率的提升。网站整体采用卡片式设计，“关于我们”板块直观展示企业实力，塑造品牌厚重底蕴。网站结构多采用高清大图，配合大标题文字，以图片为基础元素，Slogan文案进行修饰做点睛之笔，可阅读性强，画面联想感强。“TOPPOUND”官网规划/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图，导航23场景化设计，增强用户代入感和体验感阳台、客厅、户外等场景的视觉应用能第一瞬间迎合用户直观需求，提升感性认知，更容易让用户置身其境，从心理上打动用户，进而引导用户对于这种舒适、安逸的“欧式田园生活”的理解和追求。举例：

右图为全球知名家居品牌——宜家官网，首屏的Banner便采用了场景感的大图，清爽静谧的场景，自然摆放的产品，一边诠释产品的适应情景，同时发掘用户心里对未来生活的憧憬，深层次的传递品牌价值，从而激发购买欲望。/

设计风格规划“TOPPOUND”官网规划场景化设计，增强用户代入感和体验感/设计风格规划“TO24简洁、精致，突出品牌核心内容考虑到移动终端的一系列特性，内容不宜过多，可于细节设计上体现出精致感。点、线、面可作为主体设计元素，整体设计遵循简洁的原则，配合精简的文案内容，有效提升用户体验。凸显公司形象、实力、欧式品质慢生活的理念首页长度规划为一屏，Banner图作为品牌形象及产品特点展示，底部区域按场景模块（阳台、客厅、户外等）

进行准确用户分流，侧面也体现出公司产品的百搭性。/

移动终端网站规划“TOPPOUND”官网规划简洁、精致，突出品牌核心内容/移动终端网站规划“TOP25/

整体视觉定位结合国内传统电商平台交互设计上的优点，在设计风格上推陈出新，网站整体以实景结合单品的形式形成层次感，按场景划分产品，使之具备很强的引导性和逻辑性。整体设计仍需遵循传统电商网站的交互设计特点与用户体验原则，即——通过优秀设计获取用户的信任感，并形成极为便捷、易用的购物体验，优化成交转化。产品列表，建议单品搭配干净背景，以免产品太多从而让页面视觉紊乱，内页内容以实景为主，给用户充分的场景体验，促进成交转化。“TOPPOUND”电商平台规划/整体视觉定位结合国内传统电商平台交互设计上的优点，在设计26/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则，再搭配惬意的场景图片，给到用户信任感的同时，也凸显了优雅、舒适的欧式品质生活感。左右留白更显精致，视觉上更有空间感，让用户聚焦于产品本身。结构多采用高清大图、卡片式设计、配合大标题文字，条理清晰不失严谨性。强化用户对于核心商品信息的接受。按场景进行栏目和空间分类，更好的引导用户需求，从而提升转化率。“TOPPOUND”电商平台规划/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则，再搭配27体现新式电商风格，考虑品牌传播属性实景与单品搭配相得益彰，没有浓厚传统电商的厚重感，轻松、舒适的配色恰好符合家居主题，单品简约的展示形式，更加让用户聚焦于产品本身，显得精致。淡化了传统电商的架构，自然品牌形象便体现了出来。举例：

右图为美的官网，作为轻电商风格的典范，弱化了大的商城平台感觉。本质是电商风格的同时，同样体现了品牌价值，品牌调性与产品特点在呈现上平衡而不失偏颇。/

设计风格规划“TOPPOUND”电商平台规划体现新式电商风格，考虑品牌传播属性/设计风格规划“TO28简洁、精致、突出产品延续PC端网站的视觉风格，兼顾手机端的特性，内容不宜过多，细节设计上体现出精致感。整体设计遵循简洁的原则，搭配精简的文案内容，有效提升用户体验。/

微商城规划逻辑清晰，场景图片合理搭配，突出卖点，遵循电商属性Banner突出活动及产品促销，同时重要位置设置“搜索”按钮，鼓励用户搜索促进交易。底部场景产品和单品搭配，引流的同时能让用户聚焦于产品本身，整体设计上呈现轻松、舒适的用户体验感。“TOPPOUND”电商平台规划简洁、精致、突出产品/微商城规划逻辑清晰，场景图片29“TOPPOUND”品牌包装/公司介绍文案定位：国际领先的“欧式田园家居”系列产品供应商落地国内围绕“TOPPOUND”品牌核心进行整合包装，将品牌和产品与“欧式田园生活”风格与“欧式品质慢生活”理念充分融合。客观呈现企业20余年来聚焦海外市场，身为“欧式田园生活”系列产品的高品质供应商，成为该产品品类领先品牌的企业背景，突显企业品牌在海外的优厚底蕴与市场地位，强化自身产品设计、生产、服务综合优势，展现产品品质感与设计感。SAMPLE：大成田园家居（TOP

POUND），我们蜚声海外，如今，回到中国，道一声问候，带着浓浓的欧洲田园风情，向您讲述一个娓娓道来的，关于“欧洲品质慢生活”理念的家居传奇。xxx集团，一家专注于欧美市场20年的中国家居品牌榜样，我们为世界上最苛刻的消费者提供着最高品质的“欧式田园家居”系列产品。我们的“TOPPOUND”品牌，业已成为欧美主流市场中的高性价比田园家居产品的代表品牌……“TOPPOUND”品牌包装/公司介绍文案定位：国际领先30“TOPPOUND”品牌包装/品牌故事强化品牌渊源，将20年国际家居市场的传奇带给中国消费者围绕“TOPPOUND”品牌进行追根溯源，讲述其在欧美市场的市场地位与品牌优势。以国外假日装饰品市场为例，强化其品牌在核心市场的影响力与品牌认知度。讲述其品牌回归中国的初衷与目标——致力于为中国消费者带来纯正的“欧式田园家居”风格，让“欧式品质慢生活”成为国内中产阶级与品位人士的优选生活风尚。SAMPLE：公元1995年，中国的农历癸酉年。在这个被称为“金猪”的年份里，有一群活跃在中国手工家居产品领域的年轻人，因为一个共同的梦想，聚在了一起，“xxx”这个后来成为欧美田园家居产品领导者的企业，就此诞生。有人说，一个传奇的诞生，往往却有着一个朴素到平淡的缘由。就像当年IngvarKampard创立宜家家居时，这个固执的瑞典农夫希望自己的家人和朋友能用上价格低廉但品质不俗的纯斯堪的纳维亚风格家具，于是，这个日后将北欧家居文化传播至全世界的传奇品牌横空出世。同样，那群后来将TOPPOUND打造成为欧美市场田园家居产品领导者的年轻人，当年也仅仅是因为希望将自己家乡生产的最具中国独特风情的手工编织品出口到国外，在改善自己乡亲生活水平的同时，也让老外有机会感受一下中华大地质朴的乡土文化。没想到就这样，这个梦想就一下子成就了一个“国际大梦想”………“TOPPOUND”品牌包装/品牌故事强化品牌渊源，将231/产品分类与描述创意一条明线，一条暗线根据产品应用空间进行产品分类与产品描述策划，一方面更充分利用场景化推介，另一方面也让产品形成“解决方案”化的成套购买选择。另一方面根据产品材质（藤编、柳编和铁艺）进行具体的产品属性描述创意与另一条分类方式的划分（辅助分类）。SAMPLE：“TOPPOUND”品牌包装每一个慵懒的周末午后，我都有一个与咖啡跟惠特曼诗集的小小约会。就在我家藤蔓垂绕的小小阳台上。那里，有着我的欧洲田园，有着我纯纯的关于慢调生活的全部。一阵初夏的微风吹过，诗集唰唰作响，扰动了小憩在木摇椅上我的那个飞翔在云中的梦，浅浅的醒来，手边的咖啡还氤氲着温热的香……/产品分类与描述创意一条明线，一条暗线“TOPPOUND32/团队及其他品牌传播物料团队介绍：一方面将团队核心成员有血有肉地呈现在受众面前，让这个与生活价值观，与生活方式有关的品牌更感性而直观地与受众进行品牌对话。另一方面着力塑造这群成长于中国本土，但在国际主流市场取得了卓然业绩的中国家居品牌精英群体的商业成就、精神状态与人生追求，用客观却传神的笔触进行刻画。其他：结合品牌定位与传播规划，进行其他传播物料的整体策划与创意，整体调性围绕品牌定位，客观而生动，落落大方又细腻传神，将品牌的国际市场高品质专业供应商的商务气质与“欧式品质慢生活”文化倡领者的优雅韵味充分平衡，相得益彰。“TOPPOUND”品牌包装/团队及其他品牌传播物料团队介绍：“TOPPOUND”品33PART.4MARKTETING营销PART.4营销34营销背景分析藤编家具和铁艺家具，市场需求呈现飞速提升状态，自2012年以来保持市场需求涨幅的一致性；柳编家具保持需求的缓慢增长。藤编家具行业，消费者聚焦于产品形态，已经形成具备品牌影响力的一家企业：康福特藤编家具，户外家具内销第一品牌。柳编家具，形成两个地域性的品牌临沭柳编、霍邱柳编，为地方特色产品集群。铁艺家具，消费者的需求认知关注在成套、整体、风格等层面，“王子铁艺”在舆情分析中有较大面积的提及。/藤编、柳编和铁艺家具行业数据营销背景分析藤编家具和铁艺家具，市场需求呈现飞速提升状态，自35营销背景分析搜索词：花园家具整体互联网关注热度呈现迅速上升趋势，2015年日均搜索指数达到127。相关搜索热度中，针对“藤编产品”，有部分产品提及，尤其是“仿藤家具”、“藤艺沙发”等产品的关注度，提升迅速，淘宝等电商平台上销售量不断提升。相较“花园家具”，“田园家居”的整体关注度要高很多，因此，基于“欧式田园家居”整体品牌与产品定位拥有更大的受众关注以及更高的营销空间。/“花园家具”数据营销背景分析搜索词：花园家具/“花园家具”数据36营销背景分析搜索词：户外家具2015年呈现爆发式增长，日均搜索指数达到405，户外休闲等家居生活方式被广泛关注，已成为消费者的休闲生活方式备选。其产品涉及到藤编多种产品，如“藤编家具”、“藤艺沙发”等，市场认可度和消费者需求量剧增。/“户外家具”数据营销背景分析搜索词：户外家具/“户外家具”数据37营销背景分析搜索词：“家居饰品”与“家具饰品”2015年“家居饰品”日均搜索指数达到788，“家具饰品”达到110。整体需求量与2014年相比小幅提升，但市场需求体积巨大。“藤编饰品”，作为家具饰品、家居饰品的一种，在电商平台上的综合销量非常可观，已成为泛家居/家具产品大类下的单品类大项。/“家具饰品”、“家居饰品”数据营销背景分析搜索词：“家居饰品”与“家具饰品”/“家具饰品38营销背景分析搜索词：“藤椅”、“藤编沙发”、“吊篮藤椅”以三种具体藤编类产品为例，互联网数据印证市场对于藤编产品的需求和关注度在2015年进入旺季，呈现极速上升的趋势。藤编应用广泛，由互联网用户需求来看，对于成套的藤编产品关注度极高，其产品应用广泛，国内藤编市场爆发可期。/“藤椅”、“藤编沙发”、“吊篮藤椅”数据营销背景分析搜索词：“藤椅”、“藤编沙发”、“吊篮藤椅”/39营销推广规划营销推广执行进度将视企业品牌形象包装执行节点，进行排期规划/营销策略2016.0109月10月11月08月12月品牌定位，视觉创意，各网站平台搭建阶段品牌曝光：品牌与视觉包装完毕，进入大规模的互联网品牌曝光互联网精准营销：针对消费者、代理商、装修装饰设计师等潜在客户群体，分别进行互联网营销规划与执行营销推广规划营销推广执行进度将视企业品牌形象包装执行节点，进40营销推广规划/营销第一阶段：品牌包装+视觉创意+网络平台建设品牌官网电商平台手机/微信官网手机/微信电商平台品牌整体包装营销推广规划/营销第一阶段：品牌包装+视觉创意+网络平台建41营销推广规划第二阶段，为进行品牌的基础塑造与传播筹备，而进行基础网络资产搭建的阶段，尤其围绕品牌词“TOPPOUND田园家居”进行有效品牌曝光与品牌资产沉淀，保障线上线下客户在第一时间能够获取有效的官方品牌信息。在品牌词曝光有效曝光与品牌基础资产沉淀完成之后，通过行业词（“藤编家具”、“藤木椅”等）进行品牌曝光，在各目标受众聚集的互联网媒体/领域内塑造并建设“TOPGOUND”的品牌形象。/营销第二阶段：品牌塑造与曝光搜索引擎营销页面关键词营销B2B商铺营销百度（贴吧、文库、问答）营销付费广告营销线上活动营销营销推广规划第二阶段，为进行品牌的基础塑造与传播筹备，而进行42营销推广规划百度竞价推广+页面SEO执行基于行业数据、潜在客户互联网习惯特征分析的基础上，进行竞价推广的全面规划，搜索引擎推广+网盟推广的形式，争取互联网领域最大量级的品牌和服务曝光。搭建搜索引擎曝光通道，通过整合网络营销各媒体相配合的形式，进行“行业核心词”，“品牌词”的搜索曝光通道搭建，能够有效引流有需求的客户官方网站平台。/营销第二阶段：搜索引擎营销营销推广规划百度竞价推广+页面SEO执行/营销第二阶段：搜43营销推广规划/营销第二阶段：付费广告推广为尽快达成品牌在精准受众聚集媒体上的广泛曝光，以换取最快速度的品牌认知形成，需要利用互联网付费广告媒体进行相关品牌投放。同时，配合网络硬广的投放，利用相当数量经过高质量策划的精准媒体内的活动营销以进一步拓展品牌曝光的深入，并开始形成一定的品牌好感度与美誉度。线上硬广与线上活动营销执行建议：垂直类精准论坛媒体（家装、家居、设计师论坛）的Banner推荐位投放。论坛内的“限时抢购”、“抢楼”、“红人装修课堂”等创意类型活动策划、实施。优质家装、家居论坛内的活动冠名，奖品赞助等。互联网资产搭建阶段，可以较高密度组织大型线上活动以迅速打开品牌声势；进入精准营销阶段，可每两个月组织一次高质量的线上营销，以维持较高曝光与用户好感度、美誉度的建立。营销推广规划/营销第二阶段：付费广告推广为尽快达成品牌在精44营销推广规划营销策略和定位：以垂直类论坛社区、社媒（微信、微博）的传播为主，搜索引擎等品牌曝光为辅。营销目标为建立并提升品牌的好感度与美誉度，创造用户的消费欲望，促进潜客的消费选择，整体提升线上电商平台的销售业绩，并为更为精准与高效的“圈组营销”进行品牌传播筹备与传播内容沉淀。/营销第三阶段：精准营销为主，曝光为辅搜索引擎营销口碑互动营销社媒营销线上活动营销营销推广规划营销策略和定位：以垂直类论坛社区、社媒（微信、微45营销推广规划/营销第三阶段：口碑互动营销社区营销问答营销QQ群营销B2B平台百科经验文库营销新闻稿营销以社区论坛营销为核心进行口碑互动营销；通过高效品牌互动与口碑传播，加深潜在客户对品牌和服务理念的接触与理解，进一步提升品牌美誉度，并初步建立品牌粉丝，形成品牌忠诚度。对媒体矩阵进行针对性内容的规划，充分提高各执行媒体的传播效率，提升媒体平台内的曝光与搜索引擎平台的流量的引流。营销推广规划/营销第三阶段：口碑互动营销社区营销问答营销Q46营销推广规划/营销第三阶段：论坛营销规划营销内容规划：基于产品特点、生活方式、生活价值观、品牌优势等核心传播内容进行策划与内容创意，针对不同目标客户与相应媒体，执行团队进行符合品牌调性的传播内容专业曝光，通过传播点创意、热点迎合、社区活动等方式扩大论坛媒体内的曝光度，提高营销质量。营销目标规划：装修设计师、软装师、艺术爱好者等互联网聚集的意见领袖，进行品牌影响，以使其成为品牌产品的爱好者、传播者以及产品选购的意向影响者。普通家装业主\家居消费者，对其进行品牌口碑影响，一方面利用相关意见领袖的影响力，一方面直接运用品牌生活方式的影响来扩大潜在消费者关注与好感度，以推动产品的最终销售。营销推广规划/营销第三阶段：论坛营销规划营销内容规划：47圈子粉丝营销精准客户营销互动维护平台大号推广资源营销推广规划/营销第三阶段：社媒营销微信营销：定位于欧式田园家居领导品牌——TOPPOUND的服务平台与深度内容生成平台，进行客户粘度提升，客户关系管理与深度挖掘，圈子营销、精准传播的执行媒体。通过二度分享和口碑营销，达到病毒式广泛传播的目的。在微信平台的自主高质量运营的同时，积极利用微信大号付费资源扩大传播范围，方向倾向于家居、软装、空间设计师等。微博营销：作为社媒营销的主阵地，利用微博仍具备的高传播性和类媒体类传播特征，进行品牌核心资产与传播内容的生成、沉淀以及广泛传播。尤其在品牌塑造以及品牌美誉度提升的初期，微博所具备的诸多传播特点将极为有效地配合到该阶段营销目标诉求的达成。在微博运维中，一方面要加强官方账户的互动性，创造并有效维持与粉丝、潜客的高互动性来提升品牌忠诚度，另一方面需要有效利用意见领袖和草根大号的传播影响力进行推波助澜式的传播。圈子粉丝营销精准客户营销互动维护平台大号推广资源营销推广规划48PART.5QUOTATION报价PART.5报价49服务报价服务内容服务报价网站建设TOPPOUND品牌官网搭建￥200,000TOPPOUND商城平台搭建TOPPOUND官网手机网站（含微信网站）搭建TOPPOUND商城手机网站（含微信网站）搭建文案包装官网文案包装，包括企业介绍、品牌故事、产品描述、团队介绍、品牌加盟等，具体需根据栏目规划进行服务量级确定￥30,000起网络整合营销TOPPOUND品牌整体互联网营销，从策划、执行、监测和反馈等一系列服务，不包含互联网硬广付费资源费用￥40,000/月起服务报价服务内容服务报价网站建设TOPPOUND品牌官网搭50PART.6ABOUTUS关于PART.6关于51xxx，一家致力在互联网世界，帮您实现品牌塑造与业绩增长的公司Weareyourpartnerinsteadofonlineserviceproviderxxx（CloudOne），兼备国际视野与本土实践的互联网品牌服务集团。我们专注于互联网领域的品牌运营与营销推广，为国内外精英企业提供从品牌策略，营销策划，视觉创意，网络推广，到互动运营为一体的全方位互联网品牌整合传播服务，提供互联网时代下品牌的数字化解决方案。

公司前身成立于2007年，于2011年全新启程并开始集团化运营。xxx，一家致力在互联网世界，帮您实现品牌塑造与业绩增长的公52总部位于上海，并在山东、江苏、湖南等地拥有分支机构，旨在通过扎根于各二三线城市的服务网络为国内主流市场带来同步一线品质的专业品牌服务。公司分布总部位于上海，并在山东、江苏、湖南等地拥有分支机构，公司分布53xxx济南分公司，秉承了总部一贯的高品质服务理念，以多年来服务众多世界五百强企业与国内一线公司的经验与专业，致力于为本土企业带来优质高效的精品服务。2011年进入山东市场以来，我们成功帮助超过百家本土实力企业实施了优质的品牌传播与营销推广服务，服务涉及品牌策划、互联网形象识别系统（IIS）建设、整合网络营销、社会化媒体营销及网站建设。济南xxx已成为省内专业品牌与营销服务公司中的领军企业。公司分布xxx济南分公司，公司分布54服务内容服务内容55围绕着国内精英企业与二三线城市中高成长客户的品牌之困与互联网所需，

我们带来了全方位的互联网品牌整合传播服务：品牌策划+设计协助企业建立属于自己的优势品牌体系，完成从品牌设计，到企业形象设计，到网站设计，到经营所需宣传资料设计，完整体系化的企业品牌策划设计网络整合营销协助高成长企业以及向互联网转型的传统企业打造高效的互联网营销渠道，完善优质互联网经营资产，实施多层次互联网营销拓展，提升网络营销经营绩效，完成互联网经营转型互动营销+网络口碑运营利用新兴的“微营销”手段，结合各种高效的网民互动方式，开展高效率、高传播的互动营销，并实施企业的网络口碑建设与传播运营，提高企业的互联网知名度与美誉度，从而带动企业经营业绩提升服务内容围绕着国内精英企业与二三线城市中高成长客户的品牌之困与互联网56创意服务创意服务57数年来，我们为众多企业提供了从品牌策划，互联网品牌形象包装，到高端网站建设，微网站建设，手机网站建设，电子商城建设在内的完整品牌视觉设计服务。我们所独有的“互联网形象识别系统（IIS）”设计体系是企业互联网品牌建设与运营的成功基础。创意服务数年来，我们为众多企业提供了从品牌策划，互联网品牌形象包装，58营销服务营销服务59我们根据多年成功网络营销运营经验，并充分结合山东地区企业的营销推广实际需求，为本土客户量身打造了一站式的整合网络营销服务，我们服务核心是围绕企业的互联网形象识别系统（IIS）展开，通过全面而高质量的策划、实施、运营，在互联网领域为企业建立起良好规范的消费者形象，从而达成企业品牌影响与经营绩效的全面提升。网络整合营销网站基础运营服务全面曝光服务潜客购买引导服务搜索引擎营销（SEM）社会化媒体营销微信/微博账户运营微信/微博账户资产搭建网络口碑传播话题/活动营销策划执行营销服务我们根据多年成功网络营销运营经验，并充分结合山东地区企业的营60服务客户服务客户61OURTEAMxxx是由一群活跃于品牌运营、网络营销及设计相关领域的资深专业人士聚合而成的黄金团队，主要团队成员均来自世界顶级4A公司，知名跨国公司营销高层及大型互联网企业。公司员工合计超过50人。OURTEAMxxx是由一群活跃于品牌运营、网络营销及设62管理团队管理团队63管理团队管理团队64管理团队管理团队65优秀的网站，可以为您赢得尊重，更可以带来成交优秀的网站，66团队优势汇聚行业精英/业内顶尖团队，汇聚众多具备国际一流水准的品牌及设计精英，核心创意团队出身国际4A公司，拥有多年一线品牌塑造及视觉创意经验

精于服务质量/xxx不仅关注设计创意，更加关注客户满意度和服务质量，我们对极小的细节都异常“挑剔”，我们乐于将品牌及创意的输入的标准高于客户对我们的期待深谙营销之道/xxx团队依托于xxx集团国内顶尖的网络营销成功经验，我们将视觉创意的诠释建立在对客户品牌更为精准的定位与营销策略运用基础之上，我们让设计成为客户营销矩阵的先锋，而非锦上添花的装饰COREVALUES团队优势汇聚行业精英/CORE67设计优势精准定位/根据品牌形象深度分析，为网站精准定位，从图标、字体选择，到颜色搭配，均根据网站定位进行严谨分析、精细考量，确保网站符合品牌形象，客户使用习惯，国际审美标准

独具创意/xxx为客户提供完全定制化服务，拒绝设计模板化！从客户品牌定位到页面设计，均经过专业设计团队规划、部署，带来同步国际4A标准的视觉设计服务细化流程/网站设计流程系统化、精细化，与国际4A公司设计流程完全接轨，每一项流程都由设计总监和客户总监双重把关，确保客户享受到最专业的服务与输出TOPDESIGN设计优势精准定位/TOP68技术优势前端特效/资深前端开发团队，采用领先的HTML5与CSS3技术，内容优先的响应式布局设计，便于网站收录，实现更多精彩特效，全方位升级用户体验与感受后台开发/专业技术开发团队，具备大型互联网软件平台开发背景，在面对复杂技术需求实现方面媲美专业软件开发供应商，8年积累的高度可定制化CMS平台，成熟稳定，易于维护硬件环境/采用国内规模最大，技术最成熟，服务最稳定，价格最高的万网虚拟主机，为客户提供高速、稳定的网络访问环境技术支持/提供专业的服务器部署、网络环境与网络安全配置服务，及时的在线技术支持与BUG修复支持，安心无忧的运营保障LEADINGTECH技术优势前端特效/LEADING69增值服务ADDEDVALUES品牌包装/对客户而言，您得到的并非仅仅是一个网站作品，xxx基于独有的“互联网视觉识别系统（IIS）”，从品牌定位与策略入手，旨在为客户在互联网领域建立起良好规范的消费者形象，我们为您带来的是一次全方位品牌包装的过程，您享受到的是品牌增值服务过程，是品牌形象全面提升的过程营销基础/xxx所属的xxx集团是一家营销与设计一体化服务的公司，网站设计自视觉创意之初便充分规划与布局后期营销的策略与营销配合性，在网站项目的设计制作过程中，渗入营销思考

，利于后期营销推广，将营销的执行价值最大程度的释放，xxx出品的网站本身便是一件极具营销性的品牌利器增值服务ADDEDVALUES品牌包装/70服务内容服务内容71服务流程关于设计，让我们先从品牌和运营说起

依据客户需求和产品特点，以品牌定位、营销策略为导向，进行网站规划、

设计创意和交互体验等相关后续设计，设计流程完全等同于4A设计公司流程，确保客户享受到最专业的服务。

服务流程关于设计，依据客户需求和产品特点，以品牌定位、营销策72服务流程服务流程73PART.7WORKS案例PART.7案例74鲁华海洋生物项目类型：公司官网所属行业：生物科技鲁华海洋生物项目类型：公司官网75迦南美地项目类型：公司官网所属行业：公关策划.专业服务迦南美地项目类型：公司官网76乐筑装饰项目类型：公司官网所属行业：空间设计乐筑装饰项目类型：公司官网77馥来尔玫瑰精油项目类型：产品官网所属行业：化妆品馥来尔玫瑰精油项目类型：产品官网78IceRubyKrillOil项目类型：产品官网所属行业：生物技术IceRubyKrillOil项目类型：产品官网79美立方家具.火锅家具项目类型：公司官网所属行业：家具美立方家具.火锅家具项目类型：公司官网80美立方家具.快餐家具项目类型：公司官网所属行业：家具美立方家具.快餐家具项目类型：公司官网81LGCChina项目类型：公司官网所属行业：工业标准品LGCChina项目类型：公司官网82齐鲁细胞科技项目类型：公司官网所属行业：生物技术齐鲁细胞科技项目类型：公司官网83润华名车广场项目类型：公司官网所属行业：汽车润华名车广场项目类型：公司官网84润华奔驰项目类型：公司官网所属行业：汽车润华奔驰项目类型：公司官网85三一重工.混凝土机械租赁事业部官网项目类型：产品官网所属行业：工程机械三一重工.项目类型：产品官网86科迈达净菜装备项目类型：产品官网所属行业：机械制造科迈达净菜装备项目类型：产品官网87伟星管业项目类型：公司官网所属行业：生产制造.建材伟星管业项目类型：公司官网88美悦佳门窗项目类型：公司官网所属行业：生产制造.建材美悦佳门窗项目类型：公司官网89华兴仪表项目类型：公司官网所属行业：生产制造.仪器仪表华兴仪表项目类型：公司官网90金隆行咨询集团项目类型：公司官网所属行业：咨询.专业服务金隆行咨询集团项目类型：公司官网91泰王水世界项目类型：公司官网所属行业：游乐泰王水世界项目类型：公司官网92Thanks!Thanks!93品牌包装与营销推广项目策划书——xxx品牌包装与营销推广项目策划书94CONTENTS目录1分析3创意2定位5报价6关于7案例4营销CONTENTS目录1分析3创意2定位5报价6关于7案例4营95分析PART.1CONSULTING分析PART.196行业数据分析行业现状研究表明，同行业产品定位均落脚于：“园艺”、“家居装饰品”、“户外家具”或“软装风格家具”等，但基于我们通过消费者的互联网搜索习惯偏好以及相关数据分析可知——以上定位均无法无法精准描述企业与产品类型。基于以上互联网数据分析，我们建议：“TOPPOUND”于国内市场的产品与品牌定位应立足于打造“欧式田园风”、“品质生活、慢生活”的生活理念下的“欧式田园家居”产品供应商与风格装饰解决方案提供商。/园艺、家居装饰品与欧式家具定位图示：消费者的互联网搜索习惯偏好研究行业数据分析行业现状研究表明，同行业产品定位均落脚于：“园艺97行业数据分析小数据反应大市场，“田园家具”的关注度提升，“田园装修风格”深受消费者关注，未来是蓝海。搜索词：田园家具2015年行业指数为177，较2014年（指数为165）和2013年（指数为123）呈现阶梯式上升。田园家具，作为“田园家居风格”的组成部分，目前国内消费领域中被广泛关注的细分领域包括：韩式田园、英式田园、美式田园、仿古田园、中式田园风格混搭风。围绕“田园家具”关键词产生较高关注度联想的品牌包括：“满山红家具”、“楷模家具”、“百强家具”和“A家家具”等。/“田园家具”消费者关注热度行业数据分析小数据反应大市场，“田园家具”的关注度提升，“田98行业数据分析上图为“欧式田园风格”相关关键词消费者在互联网上的关注热度变化趋势，自2011年以来与“田园家具”行业指数变化趋势相一致。较“欧式家居”的市场成熟、竞争激烈，“欧式田园家居”作为细分领域，未形成有固定消费者认知以及品牌影响力的供应商。

行业内类似“TOPPOUND”由外贸转做国内市场，有一家“康福特藤编家具”。/“欧式田园家居”消费者关注热度图示：欧式田园风格指数变化图示：“欧式田园风格”相关关键词的互联网搜索指数变化趋势行业数据分析上图为“欧式田园风格”相关关键词消费者在互联网上99行业数据分析搜索词：美式田园家具自今年2月起，“美式田园家具”逐步拥有搜索指数，并迅速提升，短期内消费者搜索热度跃升至日均112，意味着目标受众（设计师及、业主）对于“美式田园家居”风格关注度激增。与“美式田园家具”关注度产生相关联想品牌有“美克美家”和“比邻乡村”，已形成较好的互联网品牌影响力。“美克美家”日均搜索指数达到1578；比邻乡村日均达到303，明确提出“引领健康丰盛的品质生活”的品牌定位。在一定程度上“美克美家”品牌已与“美式田园/美式乡村”风格画上等号，这是“TOPPOUND”接下来的品牌营销目标。/“美式田园家居”消费者关注热度行业数据分析搜索词：美式田园家具/“美式田园家居”消费者关100行业数据分析/“韩式田园家居”消费者关注热度搜索词：韩式田园风格装修市场需求情况：经2012年和2013年的市场需求爆发后，2014年直线下滑，但在2015年有明显的复苏迹象。韩式田园风格，作为距离现代生活最近的田园文化，家具冠以小巧、直线条的特点，深受国内消费者的关注。目前市场具备品牌认知度的企业包括：韩菲尔（清新生活，轻松享受）、奥力克、斯曼克（创意居家美好生活）、木槿之恋（拥抱悠闲时光）等多家品牌。行业数据分析/“韩式田园家居”消费者关注热度搜索词：韩式田101行业数据分析/“混搭风格家居”消费者关注热度搜索词：混搭风格装修同“韩式田园”风格市场数据相一致，2012年和2013年市场关注度和需求大热过后，2014年略显沉寂，但在2015年，呈现大爆发的态势，超越以往指数顶峰。行业数据分析/“混搭风格家居”消费者关注热度搜索词：混搭风102竞品定位分析——“藤编制品”“藤编制品”行业内不少传统企业都在互联网领域有所曝光，其中消费者关注度较高的有“御藤匠”（休闲是一种境界，是人生高度）、“藤王府”、“藤中藤”（推荐环保，回归自然）、“老斯藤艺”（提倡绿色环保、缔造完美生活）、“轩航家具”（藤摇椅、藤吊篮制造专家）、“康福特藤编家具”等。行业内普遍将企业、产品定位为“藤编家具专家”、“户外家具”、“工艺品”、“享受自然和绿色环保”等，未能提升到风格、生活层次的高度。将互联网营销作为单纯的线上销售渠道，忽视了互联网品牌层面的运营。相较于前述中所分析的，以“XX田园风格”为定位核心，将某种生活风格与自身产品/品牌相结合的家具/家居品牌，传统“藤编制品”整体行业定位偏低，在消费者整体认知中只能扮演一个家居饰品配角的位置，整体品牌附加值与价格溢价度偏低。/行业传统品牌定位现状竞品定位分析——“藤编制品”“藤编制品”行业内不少传统企业都103左图是“淘品牌”中销量与品牌认知度靠前的品牌，整体来看，具备一定的品牌规划高度，强调对于生活、休闲、家居等概念的包装，不再刻意强调产品优势的单一曝光。相较行业内传统厂商的定位，“淘品牌”更加聚焦于消费者定位、场景感应用，与“卖产品就是卖生活方式，卖价值观”的理念相吻合，有部分品牌的消费者认知，受关注度以及销售业绩均有相当不俗的表现，但整体来说，也尚未能延伸到“家居生活风格”整体解决方案的高度。/“淘品牌”相关品牌定位幽之藤让回家就是度假藤之灵贵族的传统收藏晴和户外奢华生活品质乐园家具潮流时尚家居经典舒适奢华欧乐派藤之智慧、静谧典雅雅致谦和藤佳居个人定制为你设计温馨一角梦想休闲生活竞品定位分析——“藤编制品”左图是“淘品牌”中销量与品牌认知度靠前的品牌，整体来看，具备104对于一个以家居或家具为产品的企业/品牌，

品牌营销的最高境界——

消费者将品牌与某种生活方式或家居风格关联起来就像：

宜家=北欧家居；

美克美家=美式家居；

达芬奇=尊贵奢华的顶级国外家居；他们都获得了市场和消费者认可，对“TOPPOUND”

来说，

我们希望，将其打造成为“欧式田园家居”的代名词。对于一个以家居或家具为产品的企业/品牌，

品牌营销的最高境界105xxx说——我们卖的不是产品，我们是在向消费者推广一种价值观，我们售卖的，是一种令人向往的生活方式！xxx说——106PART.2POSITIONING定位PART.2定位107战略定位企业定位：20年欧美市场，“田园家居产品”的高品质海外供应商，藤编、柳编和铁艺家居用品的全链条产品制造商；

国内顶尖的“欧式田园家居”产品与风格装饰解决方案提供商。品牌定位：“欧式田园家居”领导品牌，“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者。产品定位：“欧式田园家居”系列解决方案。战略定位企业定位：20年欧美市场，“田园家居产品”的高品质海108“TOPPOUND”——定位“欧式田园家居”领导品牌，切入国内市场根据产品属性与消费者普遍认知，以及品牌希望通过互联网实现品牌曝光与在线销售的营销目标，需要在国内市场摆脱“花园资材”、“花卉配件”等西方市场惯用的“专业性”、“小众性”、“限制性”的品牌与产品定位。企业自身丰富的产品线（藤编、柳编和铁艺，超百种分类），囊括“欧式田园家居”核心产品类型，应该面向“家居”这样一个较宽阔的产品系列领域进行定位。考虑后期品牌推广需求，锁定互联网营销核心目标群体——家装业主\家居消费者，意见领袖（如：家装设计师、软配装饰师、艺术爱好者等）的传播偏好，从设计风格的定位更容易引发关注，并产生品牌传播。品牌定位分析“TOPPOUND”——定位“欧式田园家居”领导品牌，切入109“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者纵观行业竞品及“淘品牌”的定位分析，可以得出：“推销价值观，售卖生活方式，是销售产品的最好方式”。只有在这样的定位下，才可以更加充分地利用“场景化的销售”、“情感投射性营销”等现代社会背景下最为有效的品牌推广与产品营销手段，对于初期的品牌诉求导入与建立消费者认知非常有效。基于这样的品牌定位，可以将“欧式田园家居”产品与风格装饰解决方案提供商的企业定位更好的体现出来，对于后期重点推广的“阳台空间装饰”、“庭院空间装饰”产品线的导入也更利于承载。品牌定位分析“欧式品质慢生活方式”倡（倡导）领（引领）者品牌定位分析110终端市场：纯正“欧洲田园文化”、“欧式品质慢生活”生活理念传递；20年海外市场高品质供应商的质量保证；丰富的产品线满足“欧式田园家居”完整需求，以及极高性价比优势；线上电商平台规划配合展厅/品牌家居馆的线下销售网络覆盖，O2O模式的灵活采购方式。代理市场：

丰富产品线，高品质产品，出色原创设计，充足制造能力保障，井喷式市场前景，优厚市场政策支持，互联网营销政策支持。设计装饰市场：

完整产品线供应，解决方案级产品系列支持（阳台空间定制等），线下展厅的覆盖。USP（产品卖点）定位终端市场：USP（产品卖点）定位111营销定位核心受众：家装业主\家居消费者，代理商，家装设计师互联网营销定位：品牌塑造+整合营销品牌塑造：曝光与传播“TOPPOUND”田园家居品牌及品牌文化，分别针对终端消费者、产品代理商和设计装饰专业从业者等，通过高渗透性的传播定位，以及话题感、传播性极强的家居文化内容载体，进行充分的品牌文化和产品定位的整体塑造与广泛传播，最终形成优质专业品牌与口碑。整合营销：基于品牌的定位及传播调性，充分利用互联网媒介的高传播性与立体传播特点，围绕目标人群的聚集媒体进行整合营销与推广。配合家居风格与生活价值观的传播，采用场景化的产品风格与特点推广。辅助部分区域的O2O模式的进行线上营销支撑。突出并强化产品的高性价比、出色品质等核心卖点。最终通过网络整合营销达成产品的线上销售、线下支撑、渠道拓展、核心（受众与媒介）覆盖的目标。营销定位核心受众：家装业主\家居消费者，代理商，家装设计师112视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网：

欧式田园生活风格的视觉充分展示，彰显“欧式品质慢生活”的理念；以“场景化”视觉设计体现产品风格氛围；以浓郁的现代欧式设计风格，突出品牌与产品的品质感和国际化背景；将繁多的产品线按照空间进行规划。电商平台：

视觉呈现服务于产品销售与转化率；遵循电商平台基本设计风格（信任感、流行性、交互感、引导性）的基础，与品牌官网保持一致的视觉调性；首页设计建议干净、简约的“欧范儿”视觉形象，内页采用场景化模式，确保流量引导的合理性，以提升转化率为目标。移动端视觉：

作为品牌官网与电商平台在移动端的延伸，与PC端视觉保持一致的基础上，关注移动端的交互性、体验性，视觉上强调简洁明快风格。视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网：

欧式田113PART.3DESIGNING创意PART.3创意114“TOPPOUND”官网规划/

官网视觉定位结合公司在欧洲市场家庭园艺多年的背景，官网视觉应呈现出浓厚的欧式田园风特有的休闲、舒适、优雅、回归自然的“品质慢生活”节奏，与当下浮躁的生活场景形成强烈对比。亲切温馨的“场景化”营造出高品质生活的感觉。产品结合实景对用户进行引导，塑造欧式价值观的理念，让“TOPPOUND”成为“欧式田园家居”的代名词。“TOPPOUND”官网规划/官网视觉定位结合公司在欧洲115/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图，导航融入背景图，为视觉留下足够的空间，让网站访客第一时间感受到高端、温馨、舒适的感觉。网站大篇幅的空间和区域进行“场景化”的视觉设计，强调场景代入感，与受众产生情感共鸣，引发受众对于整体场景（家居+环境）氛围的情感投射，既利于受众对于产品定位与风格特点的认知，又极好地进行了用户引导，便于网站整体转化率的提升。网站整体采用卡片式设计，“关于我们”板块直观展示企业实力，塑造品牌厚重底蕴。网站结构多采用高清大图，配合大标题文字，以图片为基础元素，Slogan文案进行修饰做点睛之笔，可阅读性强，画面联想感强。“TOPPOUND”官网规划/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图，导航116场景化设计，增强用户代入感和体验感阳台、客厅、户外等场景的视觉应用能第一瞬间迎合用户直观需求，提升感性认知，更容易让用户置身其境，从心理上打动用户，进而引导用户对于这种舒适、安逸的“欧式田园生活”的理解和追求。举例：

右图为全球知名家居品牌——宜家官网，首屏的Banner便采用了场景感的大图，清爽静谧的场景，自然摆放的产品，一边诠释产品的适应情景，同时发掘用户心里对未来生活的憧憬，深层次的传递品牌价值，从而激发购买欲望。/

设计风格规划“TOPPOUND”官网规划场景化设计，增强用户代入感和体验感/设计风格规划“TO117简洁、精致，突出品牌核心内容考虑到移动终端的一系列特性，内容不宜过多，可于细节设计上体现出精致感。点、线、面可作为主体设计元素，整体设计遵循简洁的原则，配合精简的文案内容，有效提升用户体验。凸显公司形象、实力、欧式品质慢生活的理念首页长度规划为一屏，Banner图作为品牌形象及产品特点展示，底部区域按场景模块（阳台、客厅、户外等）

进行准确用户分流，侧面也体现出公司产品的百搭性。/

移动终端网站规划“TOPPOUND”官网规划简洁、精致，突出品牌核心内容/移动终端网站规划“TOP118/

整体视觉定位结合国内传统电商平台交互设计上的优点，在设计风格上推陈出新，网站整体以实景结合单品的形式形成层次感，按场景划分产品，使之具备很强的引导性和逻辑性。整体设计仍需遵循传统电商网站的交互设计特点与用户体验原则，即——通过优秀设计获取用户的信任感，并形成极为便捷、易用的购物体验，优化成交转化。产品列表，建议单品搭配干净背景，以免产品太多从而让页面视觉紊乱，内页内容以实景为主，给用户充分的场景体验，促进成交转化。“TOPPOUND”电商平台规划/整体视觉定位结合国内传统电商平台交互设计上的优点，在设计119/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则，再搭配惬意的场景图片，给到用户信任感的同时，也凸显了优雅、舒适的欧式品质生活感。左右留白更显精致，视觉上更有空间感，让用户聚焦于产品本身。结构多采用高清大图、卡片式设计、配合大标题文字，条理清晰不失严谨性。强化用户对于核心商品信息的接受。按场景进行栏目和空间分类，更好的引导用户需求，从而提升转化率。“TOPPOUND”电商平台规划/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则，再搭配120体现新式电商风格，考虑品牌传播属性实景与单品搭配相得益彰，没有浓厚传统电商的厚重感，轻松、舒适的配色恰好符合家居主题，单品简约的展示形式，更加让用户聚焦于产品本身，显得精致。淡化了传统电商的架构，自然品牌形象便体现了出来。举例：

右图为美的官网，作为轻电商风格的典范，弱化了大的商城平台感觉。本质是电商风格的同时，同样体现了品牌价值，品牌调性与产品特点在呈现上平衡而不失偏颇。/

设计风格规划“TOPPOUND”电商平台规划体现新式电商风格，考虑品牌传播属性/设计风格规划“TO121简洁、精致、突出产品延续PC端网站的视觉风格，兼顾手机端的特性，内容不宜过多，细节设计上体现出精致感。整体设计遵循简洁的原则，搭配精简的文案内容，有效提升用户体验。/

微商城规划逻辑清晰，场景图片合理搭配，突出卖点，遵循电商属性Banner突出活动及产品促销，同时重要位置设置“搜索”按钮，鼓励用户搜索促进交易。底部场景产品和单品搭配，引流的同时能让用户聚焦于产品本身，整体设计上呈现轻松、舒适的用户体验感。“TOPPOUND”电商平台规划简洁、精致、突出产品/微商城规划逻辑清晰，场景图片122“TOPPOUND”品牌包装/公司介绍文案定位：国际领先的“欧式田园家居”系列产品供应商落地国内围绕“TOPPOUND”品牌核心进行整合包装，将品牌和产品与“欧式田园生活”风格与“欧式品质慢生活”理念充分融合。客观呈现企业20余年来聚焦海外市场，身为“欧式田园生活”系列产品的高品质供应商，成为该产品品类领先品牌的企业背景，突显企业品牌在海外的优厚底蕴与市场地位，强化自身产品设计、生产、服务综合优势，展现产品品质感与设计感。SAMPLE：大成田园家居（TOP

POUND），我们蜚声海外，如今，回到中国，道一声问候，带着浓浓的欧洲田园风情，向您讲述一个娓娓道来的，关于“欧洲品质慢生活”理念的家居传奇。xxx集团，一家专注于欧美市场20年的中国家居品牌榜样，我们为世界上最苛刻的消费者提供着最高品质的“欧式田园家居”系列产品。我们的“TOPPOUND”品牌，业已成为欧美主流市场中的高性价比田园家居产品的代表品牌……“TOPPOUND”品牌包装/公司介绍文案定位：国际领先123“TOPPOUND”品牌包装/品牌故事强化品牌渊源，将20年国际家居市场的传奇带给中国消费者围绕“TOPPOUND”品牌进行追根溯源，讲述其在欧美市场的市场地位与品牌优势。以国外假日装饰品市场为例，强化其品牌在核心市场的影响力与品牌认知度。讲述其品牌回归中国的初衷与目标——致力于为中国消费者带来纯正的“欧式田园家居”风格，让“欧式品质慢生活”成为国内中产阶级与品位人士的优选生活风尚。SAMPLE：公元1995年，中国的农历癸酉年。在这个被称为“金猪”的年份里，有一群活跃在中国手工家居产品领域的年轻人，因为一个共同的梦想，聚在了一起，“xxx”这个后来成为欧美田园家居产品领导者的企业，就此诞生。有人说，一个传奇的诞生，往往却有着一个朴素到平淡的缘由。就像当年IngvarKampard创立宜家家居时，这个固执的瑞典农夫希望自己的家人和朋友能用上价格低廉但品质不俗的纯斯堪的纳维亚风格家具，于是，这个日后将北欧家居文化传播至全世界的传奇品牌横空出世。同样，那群后来将TOPPOUND打造成为欧美市场田园家居产品领导者的年轻人，当年也仅仅是因为希望将自己家乡生产的最具中国独特风情的手工编织品出口到国外，在改善自己乡亲生活水平的同时，也让老外有机会感受一下中华大地质朴的乡土文化。没想到就这样，这个梦想就一下子成就了一个“国际大梦想”………“TOPPOUND”品牌包装/品牌故事强化品牌渊源，将2124/产品分类与描述创意一条明线，一条暗线根据产品应用空间进行产品分类与产品描述策划，一方面更充分利用场景化推介，另一方面也让产品形成“解决方案”化的成套购买选择。另一方面根据产品材质（藤编、柳编和铁艺）进行具体的产品属性描述创意与另一条分类方式的划分（辅助分类）。SAMPLE：“TOPPOUND”品牌包装每一个慵懒的周末午后，我都有一个与咖啡跟惠特曼诗集的小小约会。就在我家藤蔓垂绕的小小阳台上。那里，有着我的欧洲田园，有着我纯纯的关于慢调生活的全部。一阵初夏的微风吹过，诗集唰唰作响，扰动了小憩在木摇椅上我的那个飞翔在云中的梦，浅浅的醒来，手边的咖啡还氤氲着温热的香……/产品分类与描述创意一条明线，一条暗线“TOPPOUND125/团队及其他品牌传播物料团队介绍：一方面将团队核心成员有血有肉地呈现在受众面前，让这个与生活价值观，与生活方式有关的品牌更感性而直观地与受众进行品牌对话。另一方面着力塑造这群成长于中国本土，但在国际主流市场取得了卓然业绩的中国家居品牌精英群体的商业成就、精神状态与人生追求，用客观却传神的笔触进行刻画。其他：结合品牌定位与传播规划，进行其他传播物料的整体策划与创意，整体调性围绕品牌定位，客观而生动，落落大方又细腻传神，将品牌的国际市场高品质专业供应商的商务气质与“欧式品质慢生活”文化倡领者的优雅韵味充分平衡，相得益彰。“TOPPOUND”品牌包装/团队及其他品牌传播物料团队介绍：“TOPPOUND”品126PART.4MARKTETING营销PART.4营销127营销背景分析藤编家具和铁艺家具，市场需求呈现飞速提升状态，自2012年以来保持市场需求涨幅的一致性；柳编家具保持需求的缓慢增长。藤编家具行业，消费者聚焦于产品形态，已经形成具备品牌影响力的一家企业：康福特藤编家具，户外家具内销第一品牌。柳编家具，形成两个地域性的品牌临沭柳编、霍邱柳编，为地方特色产品集群。铁艺家具，消费者的需求认知关注在成套、整体、风格等层面，“王子铁艺”在舆情分析中有较大面积的提及。/藤编、柳编和铁艺家具行业数据营销背景分析藤编家具和铁艺家具，市场需求呈现飞速提升状态，自128营销背景分析搜索词：花园家具整体互联网关注热度呈现迅速上升趋势，2015年日均搜索指数达到127。相关搜索热度中，针对“藤编产品”，有部分产品提及，尤其是“仿藤家具”、“藤艺沙发”等产品的关注度，提升迅速，淘宝等电商平台上销售量不断提升。相较“花园家具”，“田园家居”的整体关注度要高很多，因此，基于“欧式田园家居”整体品牌与产品定位拥有更大的受众关注以及更高的营销空间。/“花园家具”数据营销背景分析搜索词：花园家具/“花园家具”数据129营销背景分析搜