银行业务银保合作讲义课件

保险

中间业务管理科

保险

中间业务管理科1目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识2保险的起源我国春秋时期—孔子《耕三余一》思想川江船夫国外古巴比伦王国火灾，天灾赋金古埃及石匠互助基金保险的起源3新中国保险事业的发展新中国保险事业复苏阶段市场基本上是由中国人民保险公司垄断的保险事业在短期内得到了积极的发展1949-19581958-19791979-19861986-19921992--人民公社化后，人们认为保险的风险保障作用已经失去意义，因此，停办了几乎所有的国内保险业务。保险事业初月完全的停滞期十一届三中全会后，国内保险事业恢复。但是垄断的保险体制已经暴露出许多的弊端：保险费率居高不下，保险市场开始萎缩。新疆兵团保险公司的成立，意味着正式开始打破中国人民保险公司的完全垄断局面。此后平安、太平洋的成立逐渐形成国内多家保险公司竞争的格局改革开放后，许多外资保险公司在国内设立代表处，92年，美国友邦在上海设立分公司，此后，多家外资保险公司在国内设立分公司，逐渐形成了国内、合资、外资保险公司并存的竞争局面新中国保险事业的发展新中国保险事业复苏阶段1949-19584保险的定义保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。没有风险就没有保险保险的定义保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。5风险与保险风险概念投机性风险

纯粹风险

风险管理

规避风险控制风险承受风险转移风险

风险与保险风险概念风险管理6风险与保险(续一)

通过保险来管理个人风险损失的发生必须具有随机性损失必须是明确的损失必须足够大损失率必须是可以预测的

大数法则对保险人而言不能是巨灾损失

风险与保险(续一)通过保险来管理个人风险7风险与保险(续二)

风险分类

标准风险次标准风险

保险合同的各个关系人

投保人被保险人受益人

拒保风险优良风险

保单所有人必须对被保险人具有可保利益，即一旦保险事故发生，保单所有人必须可能遭受真正的损失或伤害。大多数人寿保险公司的核保准则要求受益人也必须对被保险人的寿命具有可保利益。按照大多数地区的法律，被保险人的配偶、父母亲、孩子被认为对被保险人的寿命具有可保利益。风险与保险(续二)风险分类保险合同的各个关系人拒8人寿和健康保险公司的功能领域营销精算核保客户服务理赔管理

投资会计法律人力资源信息系统人寿和健康保险公司的功能领域营销投资9人寿和健康保险产品概况人寿保险意外和健康保险医疗费用保险残疾收入保险生存保险

死亡保险

生死保险

人寿和健康保险产品概况人寿保险医疗费用保险残疾收10保险的功用保险是爱保险是尊严保险是责任保险是安全保险是投资保险是举重若轻保险是身价保险的功用保险是爱11保险专业名词注解保险理赔保险核保等待期现金价值宽限期保险费基本保额保险金额合同撤销日（冷静日）保险合同周年日保单复效日保单生效日保险期限保险事故除外责任保险责任保险代理人受益人被保险人保险合同权益人投保人保险标的保险人保险利益可保利益生死保险死亡保险生存保险健康保险人身意外伤害保险人寿保险人身保险保险保险专业名词注解保险理赔保险代理人12保险公司经营范围介绍人寿保险公司财产保险公司再保险公司保险公司经营范围介绍人寿保险公司13人寿保险公司主要业务种类人寿保险人身保险健康保险分红型保险投资型保险人寿保险公司主要业务种类人寿保险14目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识15实现客户、银行和保险公司三赢提升客户忠诚度实现并分享不断上升的业务和利润提升客户管理能力我们为什么要银保合作实现客户、银行和保险公司三赢我们为什么要银保合作16银行保险渠道创造的“三赢”局面渠道对客户价值对保险公司价值对银行价值银行保险为客户提供多元化全方位的综合金融服务，通过银行保险的合作来扩大并巩固银行自身的客户群银行保险将逐步成为各家银行开展中介代理业务的重要举措帮助银行主营业务的核心竞争力互联网销售成本较低（销售佣金低，宣传推广、分销成本低）银行顾客流量大，且多为中产阶层客户，销售潜力很大职场开拓经纪公司方便，可在单一销售网点同时购买银行和保险产品价格便宜，且信誉较高、较中肯意见银行网点更普及，方便客户购买客户无购买压力略略略略略略略略略银行保险渠道创造的“三赢”局面渠道对客户价值对保险公司价值对17银保合作收益和价值分析银行保险公司提高银行客户忠诚度，使客户和存款长期留在银行建立起层次丰富、适应不同客户群体的创新金融产品体系增强竞争优势，攫取竞争对手的客户和存款逐步增长的利润通过银行建立保险公司的品牌保险公司重要的利润：死差、费差、利差初步建立起银行保险渠道的领先优势，并开辟出更为广阔的发展空间收益和价值分工总行制定专门的计划、考核办理投保手续并在更新电脑软件后直接为客户出具单证兑付、结算部分资金运用未来实现部分保全和理赔服务产品设计单证、流程、电脑软件设计宣传广告培训资金管理和部分运用协助银行的工作以银行为主导的战略联盟银保合作收益和价值分析银行保险公司提高银行客户忠诚度，使客户18客户关系的经营已变成银行的首要策略为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务客户类型脱落率100%50%10%5.6%1%资料来源：1998年《美国银行家协会》客户关系的经营已变成银行的首要策略为了建立与维护客户的关系，19银行业务银保合作讲义课件20不断上升的利润在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：资料来源:法国CNP提供19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%不断上升的利润在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：资料来源:21最低情况下银行的利润状况分享部分利润情况下银行的利润状况完全利润分享情况下银行的利润状况不同的利润分享模式下银行利润预测太平人寿银行保险10年业务量预测最低情况下银行的利润状况分享部分利润情况下银行的利润状况完全22当前(入世之后)银行在相关金融产品中的竞争加剧低高储蓄保管个人融资需要财富积累零售银行产品需求范围储蓄定期出款现金帐户支付保险箱退休计划汽车贷款消费贷款抵押贷款信用卡业务资产管理投资顾问显现中的竞争领域目前大部分中国客户的金融产品需求收入增长客户目标未来银行和保险公司都将面临为客户提供一体化服务的竞争，需要双方战略联盟以便提高专业化程度和客户的忠诚度。当前(入世之后)银行在相关金融产品中的竞争加剧低高储蓄保管个233926173532446323117152542528010亿美元银行存款股票共同基金债券寿险养老金基金及其他英国德国美国香港特别行政区中国*香港数据为1998年**中国数据为1999年4，0252，1393，124205*977**全球经济一体化将使中国居民金融资产结构与发达国家趋同39261735324463231171525425280124目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识25成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词26保险相关名词投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。保险标的：是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命或身体。保险利益：是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。保险相关名词投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同27成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词28条款关注点投保年龄：保险期限：交费期（方式）：保险费-保额：保险责任-除外责任费率表条款的名字（终身、定期）趸交、分期交（定期交，不定期交-交至**岁；年交、月交）保额定保费、保费定保额在进行条款之间的比较时，主要关注以上各方面条款关注点投保年龄：费率表在进行条款之间的比较时，主要关注以29保险责任住院身故（意外身故、疾病身故）生存意外伤害-残疾医疗重大疾病分红保费豁免投资赔付条件任何条款的保险责任都是以上集中赔付条件的组合保险责任住院赔付条件任何条款的保险责任都是以上集中赔付条件的30主流投资险种介绍分红险投资连结险万能险主流投资险种介绍分红险31例如：千禧红生死两全定期保险（分红型）平安世纪栋梁少儿两全保险（分红型）例如：千禧红生死两全定期保险（分红型）32其他要点保费豁免：交费期越长越好观察期：一定期限内因疾病产生的保险责任将会—不赔付或部分赔付除外责任：一般发生除外责任，都采取退还现金价值的处理方式其他要点保费豁免：交费期越长越好33除外责任—世纪栋梁、千禧红因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：一、投保人或受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本合同终止，如已交足二年以上的保险费，本公司对投保人退还保险单的现金价值；未交足二年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。除外责任—世纪栋梁、千禧红因下列情形之一，导致被保险人身故的34除外责任--泰康千里马1、投保人或受益人对被保险人的故意行为2、被保险人犯罪、斗殴或醉酒行为3、被保险人服用、吸食或注射毒品4、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀，故意伤害身体；5、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具6、被保险人患先天性疾病、遗传性疾病、获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）7、被保险人银精神疾患导致的死亡8、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱9、核爆炸、核辐射或核污染，以及由此引起的疾病10、被保险人因整容手术、药物过敏或其他医疗所致事故11、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩活动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动12、凡出入、身处、驾驶、服务、上落于任何航空装置或航空运输工具，但不包括商业航空公司在规定的搭客航线上行驶的飞机。除外责任--泰康千里马1、投保人或受益人对被保险人的故意行为35成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词36按人生阶段分析保障及理财需求买什么按人生阶段分析保障及理财需求买什么371、家庭经济支柱优先2、在经济条件许可的情况下尽可能兼顾全部成员3、保障优先给谁买1、家庭经济支柱优先给谁买38保障金额为需要保障减已有保障为确保家庭财务稳健,支付额度建议为年收入的10%-20%买多少保障金额为需要保障减已有保障买多少39何时买早何时买早40清楚保险条款保险责任除外责任履行如实告知义务选择合适的缴费方式切勿不要代签字索要统一收据合理确定受益人注意保险生效时间正式保单签收犹豫期内可以无条件契撤买时的注意事项清楚保险条款买时的注意事项41买后的注意事项了解保险责任范围妥善保管保单及相关凭证按时缴纳续期保费并保存交费凭证及时办理各种变更手续及时施救、及时报险、保护现场及时向保险公司申请给付有问题随时拨打公司客服热线买后的注意事项了解保险责任范围42六要六不要一、要放下成见，不要偏听偏信。二、要比较险种，不要盲目购买。三、要研究条款，不要光听介绍。四、要确定需要，不要心血来潮。五、要考虑保障，不要考虑人情。六、要考虑责任，不要只图便宜。六要六不要一、要放下成见，不要偏听偏信。43ThankYouThankYou441、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。03:58:5103:58:5103:5812/13/20223:58:51AM3、每天只看目标，别老想障碍。12月-2203:58:5103:58Dec-2213-Dec-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。03:58:5103:58:5103:58Tuesday,December13,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2203:58:5103:58:51December13,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。13十二月20223:58:51上午03:58:5112月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十二月223:58上午12月-2203:58December13,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/133:58:5103:58:5113December20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。3:58:51上午3:58上午03:58:5112月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。12/13/20223:58:51AM03:58:5113-12月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。12/13/20223:58AM12/13/20223:58AM12月-2212月-22谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。145

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中间业务管理科46目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识47保险的起源我国春秋时期—孔子《耕三余一》思想川江船夫国外古巴比伦王国火灾，天灾赋金古埃及石匠互助基金保险的起源48新中国保险事业的发展新中国保险事业复苏阶段市场基本上是由中国人民保险公司垄断的保险事业在短期内得到了积极的发展1949-19581958-19791979-19861986-19921992--人民公社化后，人们认为保险的风险保障作用已经失去意义，因此，停办了几乎所有的国内保险业务。保险事业初月完全的停滞期十一届三中全会后，国内保险事业恢复。但是垄断的保险体制已经暴露出许多的弊端：保险费率居高不下，保险市场开始萎缩。新疆兵团保险公司的成立，意味着正式开始打破中国人民保险公司的完全垄断局面。此后平安、太平洋的成立逐渐形成国内多家保险公司竞争的格局改革开放后，许多外资保险公司在国内设立代表处，92年，美国友邦在上海设立分公司，此后，多家外资保险公司在国内设立分公司，逐渐形成了国内、合资、外资保险公司并存的竞争局面新中国保险事业的发展新中国保险事业复苏阶段1949-195849保险的定义保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。没有风险就没有保险保险的定义保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。50风险与保险风险概念投机性风险

纯粹风险

风险管理

规避风险控制风险承受风险转移风险

风险与保险风险概念风险管理51风险与保险(续一)

通过保险来管理个人风险损失的发生必须具有随机性损失必须是明确的损失必须足够大损失率必须是可以预测的

大数法则对保险人而言不能是巨灾损失

风险与保险(续一)通过保险来管理个人风险52风险与保险(续二)

风险分类

标准风险次标准风险

保险合同的各个关系人

投保人被保险人受益人

拒保风险优良风险

保单所有人必须对被保险人具有可保利益，即一旦保险事故发生，保单所有人必须可能遭受真正的损失或伤害。大多数人寿保险公司的核保准则要求受益人也必须对被保险人的寿命具有可保利益。按照大多数地区的法律，被保险人的配偶、父母亲、孩子被认为对被保险人的寿命具有可保利益。风险与保险(续二)风险分类保险合同的各个关系人拒53人寿和健康保险公司的功能领域营销精算核保客户服务理赔管理

投资会计法律人力资源信息系统人寿和健康保险公司的功能领域营销投资54人寿和健康保险产品概况人寿保险意外和健康保险医疗费用保险残疾收入保险生存保险

死亡保险

生死保险

人寿和健康保险产品概况人寿保险医疗费用保险残疾收55保险的功用保险是爱保险是尊严保险是责任保险是安全保险是投资保险是举重若轻保险是身价保险的功用保险是爱56保险专业名词注解保险理赔保险核保等待期现金价值宽限期保险费基本保额保险金额合同撤销日（冷静日）保险合同周年日保单复效日保单生效日保险期限保险事故除外责任保险责任保险代理人受益人被保险人保险合同权益人投保人保险标的保险人保险利益可保利益生死保险死亡保险生存保险健康保险人身意外伤害保险人寿保险人身保险保险保险专业名词注解保险理赔保险代理人57保险公司经营范围介绍人寿保险公司财产保险公司再保险公司保险公司经营范围介绍人寿保险公司58人寿保险公司主要业务种类人寿保险人身保险健康保险分红型保险投资型保险人寿保险公司主要业务种类人寿保险59目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识60实现客户、银行和保险公司三赢提升客户忠诚度实现并分享不断上升的业务和利润提升客户管理能力我们为什么要银保合作实现客户、银行和保险公司三赢我们为什么要银保合作61银行保险渠道创造的“三赢”局面渠道对客户价值对保险公司价值对银行价值银行保险为客户提供多元化全方位的综合金融服务，通过银行保险的合作来扩大并巩固银行自身的客户群银行保险将逐步成为各家银行开展中介代理业务的重要举措帮助银行主营业务的核心竞争力互联网销售成本较低（销售佣金低，宣传推广、分销成本低）银行顾客流量大，且多为中产阶层客户，销售潜力很大职场开拓经纪公司方便，可在单一销售网点同时购买银行和保险产品价格便宜，且信誉较高、较中肯意见银行网点更普及，方便客户购买客户无购买压力略略略略略略略略略银行保险渠道创造的“三赢”局面渠道对客户价值对保险公司价值对62银保合作收益和价值分析银行保险公司提高银行客户忠诚度，使客户和存款长期留在银行建立起层次丰富、适应不同客户群体的创新金融产品体系增强竞争优势，攫取竞争对手的客户和存款逐步增长的利润通过银行建立保险公司的品牌保险公司重要的利润：死差、费差、利差初步建立起银行保险渠道的领先优势，并开辟出更为广阔的发展空间收益和价值分工总行制定专门的计划、考核办理投保手续并在更新电脑软件后直接为客户出具单证兑付、结算部分资金运用未来实现部分保全和理赔服务产品设计单证、流程、电脑软件设计宣传广告培训资金管理和部分运用协助银行的工作以银行为主导的战略联盟银保合作收益和价值分析银行保险公司提高银行客户忠诚度，使客户63客户关系的经营已变成银行的首要策略为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务客户类型脱落率100%50%10%5.6%1%资料来源：1998年《美国银行家协会》客户关系的经营已变成银行的首要策略为了建立与维护客户的关系，64银行业务银保合作讲义课件65不断上升的利润在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：资料来源:法国CNP提供19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%不断上升的利润在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：资料来源:66最低情况下银行的利润状况分享部分利润情况下银行的利润状况完全利润分享情况下银行的利润状况不同的利润分享模式下银行利润预测太平人寿银行保险10年业务量预测最低情况下银行的利润状况分享部分利润情况下银行的利润状况完全67当前(入世之后)银行在相关金融产品中的竞争加剧低高储蓄保管个人融资需要财富积累零售银行产品需求范围储蓄定期出款现金帐户支付保险箱退休计划汽车贷款消费贷款抵押贷款信用卡业务资产管理投资顾问显现中的竞争领域目前大部分中国客户的金融产品需求收入增长客户目标未来银行和保险公司都将面临为客户提供一体化服务的竞争，需要双方战略联盟以便提高专业化程度和客户的忠诚度。当前(入世之后)银行在相关金融产品中的竞争加剧低高储蓄保管个683926173532446323117152542528010亿美元银行存款股票共同基金债券寿险养老金基金及其他英国德国美国香港特别行政区中国*香港数据为1998年**中国数据为1999年4，0252，1393，124205*977**全球经济一体化将使中国居民金融资产结构与发达国家趋同39261735324463231171525425280169目录保险基础知识我们为什么要银保合作成为保险专家目录保险基础知识70成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词71保险相关名词投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。被保险人：是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。保险标的：是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命或身体。保险利益：是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。保险相关名词投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同72成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词73条款关注点投保年龄：保险期限：交费期（方式）：保险费-保额：保险责任-除外责任费率表条款的名字（终身、定期）趸交、分期交（定期交，不定期交-交至**岁；年交、月交）保额定保费、保费定保额在进行条款之间的比较时，主要关注以上各方面条款关注点投保年龄：费率表在进行条款之间的比较时，主要关注以74保险责任住院身故（意外身故、疾病身故）生存意外伤害-残疾医疗重大疾病分红保费豁免投资赔付条件任何条款的保险责任都是以上集中赔付条件的组合保险责任住院赔付条件任何条款的保险责任都是以上集中赔付条件的75主流投资险种介绍分红险投资连结险万能险主流投资险种介绍分红险76例如：千禧红生死两全定期保险（分红型）平安世纪栋梁少儿两全保险（分红型）例如：千禧红生死两全定期保险（分红型）77其他要点保费豁免：交费期越长越好观察期：一定期限内因疾病产生的保险责任将会—不赔付或部分赔付除外责任：一般发生除外责任，都采取退还现金价值的处理方式其他要点保费豁免：交费期越长越好78除外责任—世纪栋梁、千禧红因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：一、投保人或受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本合同终止，如已交足二年以上的保险费，本公司对投保人退还保险单的现金价值；未交足二年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。除外责任—世纪栋梁、千禧红因下列情形之一，导致被保险人身故的79除外责任--泰康千里马1、投保人或受益人对被保险人的故意行为2、被保险人犯罪、斗殴或醉酒行为3、被保险人服用、吸食或注射毒品4、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀，故意伤害身体；5、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具6、被保险人患先天性疾病、遗传性疾病、获得性免疫缺陷综合症（艾滋病）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）7、被保险人银精神疾患导致的死亡8、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱9、核爆炸、核辐射或核污染，以及由此引起的疾病10、被保险人因整容手术、药物过敏或其他医疗所致事故11、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩活动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动12、凡出入、身处、驾驶、服务、上落于任何航空装置或航空运输工具，但不包括商业航空公司在规定的搭客航线上行驶的飞机。除外责任--泰康千里马1、投保人或受益人对被保险人的故意行为80成为保险专家保险相关名词条款的组成与分类怎么购买保险成为保险专家保险相关名词81按人生阶段分析保障及理财需求买什么按人生阶段分析保障及理财需求买什么821、家庭经济支柱优先2、在经济条件许可的情况