月19日个险经营分析会-人力板块

“万众创业全员创富”——个险周经营分析报告个险销售部2015.8.19业务篇运营篇队伍篇荣誉之战---10月底目标达成（全省）统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.7.1-2015.8.18市分公司10月底目标完成数完成率缺口达成率排名徐州81482865.8835.17%5282.121盐城63702037.6631.99%4332.342宿迁42961318.4730.69%2977.533淮安38221127.5129.50%2694.494连云港43851292.7329.48%3092.275扬州74372021.0927.18%5415.916泰州64891762.9927.17%4726.017常州4237904.8421.36%3332.168南通74671400.9218.76%6066.089无锡84751498.7917.68%6976.2110镇江4681703.7515.03%3977.2511苏州84451252.0714.83%7192.9312南京5748699.3112.17%5048.6913截止8.18，镇江公司完成保费703.75万元，完成率15.03%，较上周排名上升一位，暂排全省第11位，情况不容乐观。镇江消负目标占比全省排名第9，相比较于兄弟公司压力较小，希望在短时间回归常位。冠军之战---战况速递1.意大利队完成率领先全辖。2.西班牙和阿根廷冤家路窄，完成率旗鼓相当，战况胶着。德国、法国队谋定后动，完成率暂时低于全辖平均水平。五星巴西比赛前程表现不佳，暂处于联赛末位。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.18单位89联动十年期必达挑战目标完成数完成率丹阳---巴西队1101114.8810.43%句容---西班牙队554120.2421.70%扬中---阿根廷队549114.2120.80%新区---德国队40556.0613.84%丹徒---法国队24439.2716.09%城区收展---意大利队14740.0727.26%合计3000484.7316.16%冠军之战---周目标达成（8月第二周）单位8.10-8.16计划完成数实际完成数完成率丹阳---巴西队80.6845.5756.48%句容---西班牙队5629.3152.34%扬中---阿根廷队7056.6280.89%新区---德国队4525.2956.20%丹徒---法国队3520.8959.69%城区收展---意大利队162.8117.56%合计302.68180.4959.63%1.阿根廷队上周表现良好，周目标完成率80.89%，对平台及伙伴自展有良好预估把控能力，推动工作有条不紊。2.意大利队上周表现让人大跌眼镜，系统显示生效保费仅为2.81万元，需注意大额保单撤单情况。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.10-2015.8.16冠军之战---周目标达成（本周）统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.17-2015.8.18单位8.17-8.23计划完成数实际完成数完成率丹阳---巴西队182.518.5310.15%句容---西班牙队568.6115.38%扬中---阿根廷队7019.4627.80%新区---德国队6013.0321.72%丹徒---法国队324.9215.38%城区收展---意大利队2327.72120.52%合计423.592.2721.79%1.意大利队表现突出，周目标完成率120.52%，希望能乘胜而上，将上周缺口弥补。2.丹阳公司本周进度较慢，加上周缺口压力巨大。各经营单位要坚决杜绝畏难情绪，坚定信心的朝着半程冠军奖项努力进发。方案追踪---顶级射手金靴奖业务员姓名经营单位名称十年期保费件数短险保费陈红霞丹徒8179541340倪亚伟丹徒750002928杨建珍丹阳685902140丁亚越城收6679720薛松城收6386531800周以芬丹徒6142620丁美芳扬中6089260范文华丹阳6000012528周小芳句容6000016101.截止8月18号，全辖共有九位销售伙伴入围顶级射手金靴奖。2.各单位要在追踪伙伴长险的同时关注短险业绩，目前丹阳范文华符合短险入围要求。3.从目前生效数据来看，各单位精英尚未充分动起来，和申报人数相比入围人数较少，要充分调动和发挥精英的作用，要适时做好促进工作。方案追踪---最佳新人奖业务员姓名经营单位名称保费件数短险保费周栩扬中4800010张人霞句容4159530陆虹宇丹阳3120081440徐正伟城收300001250黄美荣扬中300001280刘梓钰扬中3000010韩金花句容2700050陈梅新区250553528魏守亮句容2276040管煜蔚丹阳22540501.对于2015年入司的新人，方案有双重要求，既对保费有要求也对件数有要求。2.需要同时关注新人的保费3万入围和件数2件的双指标追踪，关注新人自身排名。3.收展单位应充分发挥新人优势，切实将新人转化为战斗力，利用好业务推动提高新人留存率。新区、丹徒新人奖达标人数较少。方案追踪---组委会团队金球奖追踪表8.18组委会团队金球奖追踪表8.18排名县区公司职场名称十年期保费1镇江句容镇江句容收展一职场44.22镇江市区收展镇江城区收展40.063镇江扬中扬中支公司八桥职场22.014镇江丹徒镇江市润州支公司中心职场17.375镇江新区镇江市润州支公司石桥职场16.976镇江丹阳丹阳支公司东方职场15.217镇江句容句容支公司朝阳职场13.958镇江句容句容支公司超越职场13.469镇江扬中扬中支公司飞翔职场13.1710镇江扬中扬中支公司飞鹰职场13.031.截止8月18号，组委会团队金球奖（职场保费规模排名）句容公司占据3席，扬中占据3席，其余单位各1席。2.扬中、句容职场氛围较好，各经营单位要以方案为抓手，善于炒作，制造营销热点，让更多的销售伙伴参与进来。方案追踪---组委会最佳阵容奖追踪表8.18组委会最佳阵容奖追踪表8.18排名县区公司职场名称职场必达目标十年期保费完成率1镇江丹徒镇江市润州支公司群星职场1610.6466.50%2镇江丹阳丹阳支公司里庄职场137.4757.46%3镇江扬中扬中支公司八桥职场4522.0148.91%4镇江扬中镇江扬中收展一职场2710.840.00%5镇江句容句容支公司超越职场3513.4638.46%6镇江句容镇江句容收展一职场11944.237.14%7镇江扬中扬中支公司飞鹰职场3613.0336.19%8镇江扬中镇江扬中第二收展部一职场279.2834.37%9镇江句容句容支公司朝阳职场4213.9533.21%10镇江市区收展镇江城区收展一职场12340.0632.57%1.组委会最佳阵容奖句容公司占据3席，扬中占据4席，城区收展1席，丹徒1席，丹阳1席。新区暂无。2.丹徒群星职场、丹阳里庄职场完成率超过50%，要予以表彰和标杆宣导，引导更高目标，鼓励伙伴抓住机遇实现创富，打开管理人员格局再创职场新高。冠军之战---短险完成情况1.法国队完成情况较好，完成率40.15%，希望法国队能锐意进取，多多为冠军联赛做贡献。2.阿根廷、意大利队完成率略高于全辖平均水平，但未达到序时进度，革命尚未成功，同志人需努力。巴西、西班牙、德国队完成率低于平均水平，需要加快步伐。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.18单位89联动短险必达目标完成数完成率丹阳---巴西队3145417.20%句容---西班牙队13630.2122.21%扬中---阿根廷队1323325.00%新区---德国队9217.8619.41%丹徒---法国队9738.9540.15%城区收展---意大利队5913.5823.02%合计830187.622.60%冠军之战---个销团完成情况1.丹徒、新区个销团数据暂时无法拆分，以上数据仅用于参考，不作为兑现依据。2.丹阳、句容个销团完成率偏低，还停留在个位数，要加强对销售伙伴的意识引导。城区单位可以向丹徒公司借鉴经验，并从管理人员技能入手，改变个销团现状。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.18单位89联动个销团目标完成数完成率润州9722.322.99%丹阳1385.283.83%句容702.33.29%扬中669.3914.23%城收293.2611.24%合计40042.5310.63%冠军之战---学平险完成情况统计口径：各家自报统计区间：2015.8.1-2015.8.18单位激活卡汇交件保费件数保费件数丹阳---巴西队5.36581.002.0528.00句容---西班牙队0.000.000.000.00扬中---阿根廷队0.2630.000.468.00新区---德国队6.26711.000.000.00丹徒---法国队5.35608.000.000.00城区收展---意大利队2.29260.000.000.00全辖19.522190.002.5136.001.根据全辖自报数据，全辖学平险激活卡19.52万元/2190件，汇交件2.51万元/36件。2.丹徒、新区激活卡业务开拓较好，是学平险发展的主力军，扬中激活卡推进滞后。全辖推广学平险汇交件的热情不高，需要在每次早会专项强调。2022/12/13冠军之战---方案提醒最终获取绩效=（基础绩效奖励+业务贡献奖励）*个销团调节系数，个销团调节系数的标准如下：个销团完成率<80%[80,90）[90,100)[100,110)≥110调节系数0.50.70.811.2以上奖励以经营单位完成短险必达目标90%为奖励前提未完成短险必达目标及个销团目标的单位，未完成项目每项指标扣减一把手、分管总绩效工资3000元。2022/12/13冠军之战---平台效率1.截止8月18日，全辖合计6家单位召开33场平台，累计邀约客户1933人，签单保费1088.35万元，回收到账保费405.29万元。2.丹徒、新区、城收3家单位召开平台场次较少，丹阳公司签单率不高。句容，邀约人数较多但到会率较低。扬中公司，保费到账率较上周有所提升，但签单率全辖排名垫底。“八九联动”平台数据追踪与分析表(累计汇总表）2015-8-1至2015-8-18单位业务

员数邀约

客户数实际到

会人数到会率签单数签单率签单

保费刷卡数刷卡率刷卡保费刷卡

保费率到账

保费到账率丹徒56967679.17%4761.84%101.6510.64%7.27.09%19.719.39%新30%10463.41%168.14240.38%32.119.10%54.832.60%城收12614210473.24%6360.58%83.63961.90%28.9134.58%31.4937.67%丹阳28737527372.80%14452.75%2287048.61%78.0034.21%127.555.92%句容53271835449.30%17750.00%241.67844.07%67.5327.95%9238.08%扬中26137228777.15%13145.64%265.455844.27%67.825.54%79.830.06%合计13951933125865.08%66652.94%1088.3529243.84%281.5425.87%405.2937.24%统计口径：各家自报统计区间：2015.8.1-2015.8.18冠军之战---客户经营1.上周全辖合计召开客户经营活动10场，其中丹徒2场，城收4场，丹阳3场，句容1场，扬中、新区未召开。2.

上周的体检服务会，部分单位未有效落实，须高度重视。3.丹阳、城收客户经营常态化组织情况较好，且形式多样丰富，例如丹阳的生日DIY，城收生日会，值得借鉴。业务篇运营篇队伍篇各单位8月份参会目标达成情况句容、城收依靠大量的新增转化，实现了参会人力的公司下达目标和指导目标达成，丹徒、扬中、句扬中达成公司下达的目标，离指导目标稍有差距。新区距离指导参会人力目标有较大差距，随着现阶段大量新人的入司，各单位要以转化来年开门红的人口红利为目标，各单位应从关注新人的参会开始。单位

出发人数下达目标8月份指导日均目标参会目标参会人力达成率丹徒327105117115.1798.43%新区333105118100.5084.18%丹阳1197358413366.0085.23%句容1046248297354.67120.27%扬中716255295254.5687.10%城收369132154158.70101.24%合计3988120313921349.59107.62%参会人力达成目标的职场单位职场工号库人数职场参会人数目标日均出勤达成率扬中收二662227.67125.76%扬中新坝602023.78118.89%丹阳直属2066676.33115.66%扬中八桥682528.33113.33%扬中飞鹰481920.78109.36%句容奔驰632122.70108.10%丹徒中心职场1063031.38104.58%城收二部723031.30104.33%城收收一296124127.40102.74%参会人力达成后十名的职场

单位职场工号库人数职场参会人数目标日均出勤达成率丹阳吕城17179.5656.21%丹阳大泊12126.4453.70%丹阳皇一62168.5653.47%丹阳麦溪40136.7852.14%丹阳英明27115.3348.48%丹阳司徒1362.0033.33%丹阳皇二40123.7831.48%丹阳开发区20103.0030.00%丹阳延陵14113.1128.28%丹阳界牌一1640.8922.22%各单位拜访情况（8.1-8.17统计）本月已经过半，相比人均访量15访的目标，差距还很大！

关注参会人力的拜访活动，是基础管理新常态的要求。对于月度拜访的活动率目标，上级公司要求至少达成50%。只有保持足够人力的活动，才有举绩人力目标的实现。目前城收的活动率达23%，表现相对较好！句容改善明显，由第一周的8%已跃升至22%，说明哪里有关注哪里就有改善！单位出发人数访量目标总访量目标达成率人均访量业务员数活动率丹徒32749054709.58%1.445316.21%新区333499560212.05%1.815315.92%丹阳119717955246813.75%2.0618515.46%句容104615690340021.67%3.2523922.85%扬中71610740171515.97%2.4013618.99%城收369553556910.28%1.548523.04%合计398859820922415.42%2.3175118.83%总访量排名前十职场（8.1-8.17统计）

单位名称职场名称总拜访量拜访量客户数业务员数客户扫码拜访量扫码率句容句容收展一职场84774867232.72%句容句容第三收展部一职场5594975710919.50%扬中扬中第二收展部一职场5214563271.34%句容句容支公司奔驰职场4443691392.03%城区收展城区收展一职场4023386015137.56%丹阳丹阳支公司朝阳职场37234519246.45%句容句容支公司朝阳职场356215930.84%句容句容第二收展部一职场31126423319.97%丹阳丹阳第四收展部一职场30827715134.22%丹阳丹阳收展一职场2742332131.09%总访量排名后十名的职场（8.1-8.17统计）一个职场，半个月的时间，拜访量都未突破20访，拜访量是业绩和队伍持续发展的根源，没有根源何来长远绩效，团队何以持续留存、发展？丹阳公司拜访量明显偏低的职场占6个，丹徒公司也占4席，希望引起高度重视！业务、队伍,从重视拜访开始！单位名称职场名称总拜访量拜访量客户数业务员数客户扫码拜访量扫码率丹阳丹阳支公司吕城职场2118314.76%丹徒丹徒支公司高资职场1915300.00%丹阳丹阳第二收展部一职场1816200.00%丹徒丹徒支公司群星职场1110400.00%丹阳丹阳支公司界牌职场11102218.18%丹阳丹阳支公司新桥职场993555.56%丹徒丹徒支公司三山职场75300.00%丹阳丹阳支公司延陵职场76100.00%丹徒丹徒支公司辛丰职场663116.67%丹阳丹阳支公司皇塘二职场2222100.00%人均访量排名前十职场（8.1-8.17统计）

单位名称职场名称出发人数总拜访量客户数业务员数人均访量扬中扬中第二收展部一职场72298284224.14丹阳丹阳支公司朝阳职场57190186163.33丹阳丹阳第四收展部一职场105269247142.56丹阳丹阳支公司麦溪职场40967382.40句容句容支公司奔驰职场46989262.13城区收展城区收展二职场53110100122.08丹阳丹阳支公司东方职场65132115112.03丹阳丹阳第二收展部一职场9181622.00句容句容第二收展部一职场120212181181.77丹徒城收第二收展部7212588191.74人均访量排名后五名职场职场须建立常态化的基础管理工作模式，关注到出勤人力的拜访活动，请关注、重视、改善!单位名称职场名称出发人数总拜访量客户数业务员数人均访量丹徒丹徒支公司辛丰职场485520.10丹阳丹阳支公司丹凤职场150141450.09丹徒丹徒支公司高资职场363310.08丹阳丹阳支公司红太阳职场322220.06丹阳丹阳支公司皇塘二职场401110.03活动率职场排名

活动率代表一个职场的实动人数，职场关注出勤人力的活动管理显得尤为重要单位名称职场名称出发人数总拜访量拜访量客户数业务员数活动率扬中扬中第二收展部一职场725214563244.44%扬中扬中支公司新坝职场602311272440.00%丹阳丹阳支公司朝阳职场573723451933.33%城区收展城收第二收展部721641192331.94%句容句容支公司阳光职场591611401830.51%新区新区支公司神州职场4684771430.43%句容句容第三收展部一职场1915594975729.84%句容句容支公司奔驰职场464443691328.26%丹阳丹阳支公司飞越支部521401021426.92%丹阳丹阳支公司陵口职场297169724.14%拜访活动率排名后五名职场单位名称职场名称出发人数总拜访量拜访量客户数业务员数活动率扬中扬中支公司超越职场42534437.14%丹阳丹阳支公司延陵职场147617.14%丹徒丹徒支公司辛丰职场486636.25%丹阳丹阳支公司皇塘二职场402225.00%丹阳丹阳支公司界牌职场45111024.44%人均折算件数前十职场

经营单位职场名称月折算件数月人均折算件数月初人数长险举绩率%扬中扬中支公司飞鹰职场330.68754814.29%丹阳丹阳支公司延陵职场80.57141450.00%句容句容支公司朝阳职场260.53064926.53%新区新区支公司中心职场510.52589723.00%丹徒丹徒支公司群星职场120.482528.00%丹阳丹阳支公司里庄职场170.44743828.21%句容句容支公司奔腾职场210.39625337.04%丹阳丹阳支公司飞越支部200.38465221.15%新区新区支公司大港职场210.38185521.43%句容句容支公司直属职场200.37745322.22%人均折算件数后十职场

后十位职场人均件数低于0.1，丹阳还有职场为0，半月的时间一个职场大部分伙伴都没有收入！！职场须建立常态化的基础管理模式，真正将活动量管理落地！经营单位职场名称月折算件数月人均折算件数月初人数长险举绩率%句容句容支公司阳光职场60.10175910.20%丹阳丹阳支公司后巷职场10.11010.17%扬中扬中支公司新坝职场60.16010.00%扬中扬中支公司飞翔职场80.08089911.48%句容句容第三收展部一职场130.068119110.89%丹阳丹阳第四收展部一职场50.047610510.66%城区收展城收第二收展部30.0417725.66%丹阳丹阳支公司皇塘职场20.03455831.58%丹阳丹阳支公司丹凤职场20.01331506.90%丹阳丹阳第二收展部一职场0098.67%职场周经营活动汇总表

常态化职场平台的建设，是队伍活动率和生产率得以持续的保证，从而可以进一步提升主管自主经营能力！扬中、城收进度较好，丹徒不足10%，各单位须做好周目标规划、追踪落实！截止17日各单位上报数8月份各单位职场平台达成情况通报单位主管数目标职场平台数白板会满6人白板会职场平台目标达成率镇江丹徒316251238.06%镇江新区418298410.98%镇江丹阳13226432532812.12%镇江句容13426838461514.18%镇江扬中76152584438.16%镇江城区收展29582322239.66%合计4438861651455618.62%连优人力达成追踪连优人力的基础，是每月追踪万元人力的达成。持续连优整体数量是各单位达成月度业务平台目标的保证，下半年要确保颗粒归仓，维护单位固有的业务来源同时维护业务伙伴的最大利益。单位1连优2连优3连优4连优5连优6连优6练优7连优8连优总计丹徒51

44115新区6

134216镇江丹阳2310222189360镇江句容1041

72428镇江城区收展32

2

12111镇江扬中2861

4

39合计75234422272111169队伍篇2方案内容追踪3平台专项汇报4近期重点工作1队伍指标分析

队伍指标分析1第一部分职能指标—月均增员率（全辖）统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台

8月份，全辖整体增员率5.64%，扬中营销、收展增员率均靠前，丹阳营销增员率不足5%！丹阳营销1-7月月均增员率5.52%，排名靠前，新区、丹徒营销1-7月月均增员率4.68%，排名靠后；1-7月句容收展月均增员率17.11%，排名靠前，丹阳收展月均增员率9.74%，排名靠后！单位1-7月月均增员率8月增员率低于4%低于5%整体营销收展整体营销收展新区、丹徒4.72%4.68%/4.38%4.38%/45丹阳6.60%5.52%9.74%4.11%4.13%4.06%34句容11.11%4.72%17.11%5.58%5.35%5.72%22扬中6.37%5.15%12.35%8.05%8.22%8.06%33城收11.62%/11.62%7.58%/7.58%12镇江7.84%5.07%13.17%5.64%5.38%6.05%23职能指标—月均持证人力（全辖）统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台8月截止18号全辖月均持证人力3516，月均持证人力完成率87.03%，句容持证完成率95.33%，月均持证完成率靠前，丹阳月均持证完成率82.81%，完成率靠后！单位2015年月均持证人力1月末持证人力2月末持证人力3月末持证人力4月末持证人力5月末持证人力6月末持证人力7月末持证人力截止8月18日持证人力月均持证人力月均持证人力差额月均持证完成率句容8996786837687348171046104010968574295.33%镇江404030943072328232043383396810401096351652487.03%扬中74458758962458460668470876564310186.42%城收4292963023403263674504234533696086.01%新区、丹徒6425165065215105355695946185469685.05%丹阳13261014989102610501058121911921239109822882.81%职能指标—月均长险举绩人力（全辖）统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台

8月截止18号，全辖长险举绩达成827，达成率55.13%，8月举绩率20.35%，城收长险举绩达成率靠前，丹阳靠后！

1-7月镇江全辖月均长险实际达成1378，达成率91.87%，累计缺口854；句容1-7月月均实际达成287，月均达成率靠前96.31%，新区、丹徒1-7月月均达成率低，达成率84.73%！单位月均目标1-7月月均实际达成1-7月月均达成率累计缺口8月份达成8月份举绩率8月长险举绩完成率城收13412593.28%6312829.22%95.52%句容29828796.31%7720018.73%67.11%镇江1500137891.87%85482720.35%55.13%新区、丹徒26222284.73%28013722.61%52.29%扬中28825989.93%20313017.65%45.14%丹阳51848593.63%23123219.09%44.79%职能指标—月均长短险举绩人力（全辖）

8月截止18日，全辖长短险举绩人力2097，举绩达成率91.97%，举绩率51.60%！句容长短险达成率靠前，达成率117.53%，丹阳达成率靠后，达成率79.01%！

1-7月镇江全辖月均长短险举绩2048，月均完成率89.82%，句容上半年月均完成率高98.68%，缺口42，新区、丹徒1-7月月均长短险完成率低83.96%，缺口476！统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台单位月均目标1-7月月均实际达成1-7月月均达成率累计缺口8月份达成8月份举绩率8月长短险举绩达成率城收19417489.69%14022852.05%117.53%句容45544998.68%4246943.91%103.08%新区、丹徒42435683.96%47639865.68%93.87%镇江2280204889.82%1624209751.60%91.97%扬中44039289.09%33639653.77%90.00%丹阳76767788.27%63060649.86%79.01%职能指标—季均有效人力（全辖）

三季度全辖有效人力达成607，达成率19.74%，有效人力占比26.81%；城收有效人力达成率靠前，达成36.42%，扬中有效人力达成靠后，达成率23.13%！

上半年全辖季均达成有效人力2194，达成率96.91%；句容达成率靠前，达成104.74%，扬中达成靠后，达成89.43%！统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台单位季均目标上半年季均达成季均达成率三季度达成三季度达成率有效人力占比城收17316092.49%6336.42%13.91%句容443464104.74%13229.80%12.04%镇江2264219496.91%60726.81%14.55%

新区、丹徒43939990.89%11726.65%18.93%丹阳755766101.46%19025.17%15.33%扬中45440689.43%10523.13%13.73%人力数据—新人长险举绩（全辖）统计期间：1月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台

2015年8月当月新人223，8月举绩13人，举绩率5.83%；3个月内新人1273，8月举绩240，举绩率18.85%；6个月内新人1690，举绩率17.10%；1月1日至今新人1814,8月举绩300人，举绩率16.54%！单位2015年8月新人数（截止8.18）当月新人8月举绩人力当月新人8月举绩率2015年1月1日至目前新人数2015年1月1日至目前新人8月举绩人力2015年1月1日至目前新人8月份举绩率2015年8月份3个月内新人数3个月内新人8月份达成举绩人力3个月内新人8月份举绩率2015年8月份6个月内新人数6个月内新人8月份举绩人力6个月内新人8月份举绩率新区、丹徒2627.69%1762514.20%1212218.18%1612314.29%丹阳4912.04%4896312.88%3584913.69%4586013.10%句容5835.17%6048714.40%4307417.21%5728314.51%扬中5823.45%2704516.67%1933819.69%2454417.96%城收32515.63%2758029.09%1715733.33%2547931.10%镇江223135.83%181430016.54%127324018.85%169028917.10%

8月截止18日，主管长险举绩234人，举绩率56.93%，其中丹阳主管举绩最高，举绩率69.35%，扬中主管举绩率45.95%，暂时落后；主管长短险举绩352人，举绩率85.64%，其中新区、丹徒主管举绩最高，举绩率93.94%，句容主管举绩率78.18%，暂时落后。人力数据-8月主管举绩统计区间：8月1日-8月18日数据来源：省公司报表资源中心8月份在职主管举绩情况追踪表2015-8-18（系统统计）单位主管数长险举绩人力长险举绩率长短险举绩人力长短险举绩率新区、丹徒663756.06%6293.94%丹阳1248669.35%10987.90%句容1105751.82%8678.18%扬中743445.95%6385.14%城收372054.05%3286.49%合计41123456.93%35285.64%人力数据—本周17-23日新增（全辖）本周8月17-23日新增目标298，截止18日，本周累计新增68，达成率22.82%，本周扬中新增达成率靠前，达成率93.75%，丹徒新增达成率最后，达成率6.25%；本周新增目标句容缺口最大，新增缺86，扬中缺口最小，缺口1人！统计期间：8月1日至8月18日数据来源：江苏IT综合服务平台单位8月不负增长目标8月新增目标本周达成情况（17——23日）8月17日—23日新增目标18日新增本周累计新增达成率周目标新增缺口丹徒783416116.25%15新区47200315.00%17丹阳178195116203631.03%80句容8820795499.47%86扬中63791681593.75%1城收54100354411.43%31合计461662298376822.82%230方案内容追踪2第二部分单位PK赛“万”——挑战万名主管。以绩优主管数量增长为核心，以组织架构夯实为引擎，扩充队伍规模，提升队伍质态，增强队伍实力，主管数实现三季度达成9000人，四季度达成10000人目标。“众”——人人增员，晋升主管。三人成众，引导主管、准主管、新人等三类人群，遵循营销规律，以制度经营为核心，掀起创业新高潮。“全员创富”——建体系、夯架构、广晋升；强实力、做优质、争连优，实现全员创富。万众创业全员创富44主管对抗先锋奖主管对抗先锋奖省分公司将13家市分公司编成6大战区进行结队对抗，对抗标的为三季度主管数目标达成率。入围指标：达成三季度末主管目标数的95%以上。对抗战区对抗单位对抗战区对抗单位第一战区苏州无锡第四战区南通盐城第二战区徐州南京第五战区宿迁镇江连云港第三战区泰州扬州第六战区淮安常州对抗战区对抗单位三季度末主管目标二季度主管数达成率排名第五战区镇江48741184.39%3第五战区宿迁61456391.69%1第五战区连云港61452285.01%2战况速递按照二季度考核结果，目前镇江以84.39%的完成率暂列小组最后。对抗先锋奖市分公司对抗先锋奖省分公司将13家市分公司编成6大战区进行结队对抗，对抗标的为7-8月新增必达目标达成率。入围指标：

达成七八联动新增必达目标以上。对抗战区对抗单位对抗战区对抗单位第一战区苏州无锡第四战区南通盐城第二战区徐州南京第五战区宿迁镇江连云港第三战区泰州扬州第六战区淮安常州战况速递对抗战区对抗单位7、8月新增必达目标目前达成达成率排名第五战区镇江78060177.05%3第五战区宿迁11602038175.68%1第五战区连云港10701187110.93%2进入7、8联动以来，镇江新增达成率列小组第3。群雄争霸奖群雄争霸奖竞赛规则根据全省各县（区）公司的队伍规模，兼顾队伍质态，将全省所有经营单位分组两两进行PK。达标标准：

竞赛期间，经营单位月均增员率达成12%（收展专业化经营单位为15%）且新增人数较2014年7-8月同比正增长；对抗获胜：满足达标标准，小组中月均增员率较高者为胜方；奖励标准：奖励类别胜方费用标准达标方费用标准竞赛期间新增且转化有效人力500元/人300元/人说明：①省分公司将组织竞赛期间月均增员率全省系统前7名（增员绝对数≥50人）、增员绝对数各市分公司第1名的经营单位一把手参加省分公司总经理荣誉座谈会；②三季度人力发展启动会上，省分公司将对每组竞拍月均增员率较高的经营单位预发“冠军令旗”，对其他经营单位预发“挑战令旗”；③月均增员率落后的经营单位需在9月15日前到月均增员率第一的单位交流学习，并根据对抗结果交换令旗。战况速递市公司经营单位去年7.8月新增人数2015年7、8月均增员率目标当前增员率达成当前新增人员达成对抗结果镇江镇江丹阳支公司28812.00%6.59%159负宿迁宿迁泗阳支公司15412.00%16.24%363胜无锡无锡惠山支公司14012.00%7.05%93负镇江镇江扬中支公司14212.00%9.77%136胜常州常州金坛支公司7312.00%10.73%110胜镇江镇江润州营销部12712.00%6.45%75负镇江镇江句容支公司18512.00%7.43%155负淮安淮安涟水县支公司10212.00%13.55%171胜镇江镇江市区收展9715.00%8.61%75负扬州扬州市区收展一部12015.00%22.81%190胜

县支公司对抗环节中，扬中公司通过“惠民专员”项目的有效运作，目前领先对抗单位，镇江其他各单位均处于负方。

请各单位迅速调整工作节奏，扩大新增步伐，加快上号速度，以取得对抗的胜利！平台专项汇报3第三部分经营指标-城区持证人力城区持证人力单位2015年月均持证人力目标1—7月均达成1—7月完成率月均缺口8月持证目标8月当前人数8月完成率8月缺口丹徒1268970.63%3713010782.30%23丹阳29624683.25%5030429095.39%24句容1209579.29%2511610590.52%11扬中31826583.29%5332729489.91%33合计86069781.01%16387779690.76%91截止7月，镇江城区平台月均持证人力697，完成率81.01%，其中扬中完成率最高，达83.29%，新区丹徒70.63%，暂时落后。截至8月18日，镇江城区8月持证人力796，8月完成率90.76%，其中丹阳最高，完成率95.39%，润州达成率82.30%暂列末位！

此项指标为市公司经营考核指标，非常重要！统计区间：1月1日-8月18日数据来源：省公司报表资源中心队伍指标分析-城区板块城区增员情况单位2015年月均增员率目标1-7月均增员率8-12月月度增员率目标8月增员情况出发人数新增人力增员率%8月增员率目标达成率丹徒6%5.18%7.15%10077%97.9%丹阳6%7.38%4.07%28282.84%69.78%句容6%4.46%8.16%9966.06%74.26%扬中6%4.42%8.21%279165.73%69.79%合计6%5.54%6.65%760374.87%73.23%统计区间：1月1日-8月18日数据来源：省公司报表资源中心镇江公司1-7月城区平台月均增员率5.54%，未达年度月均目标6%，为弥补1-7月月均缺口，8-12月全辖月度增员率目标为6.65%。8月增员情况：截止8.18，扬中新增16人，新增总数列全辖第一，丹徒公司月增员率达7%，列全辖第一，请各单位高度关注城区新增人力，以便顺利达成年度持证人力考核目标！职能指标-两乡持证人力截止8月18日，镇江两乡实现持证人力1766人，1—8月月均持证人力达成1526人，达成率为99.77%。其中，扬中达