市场竞争战略剖析课件

第一节竟争者分析识别企业的竞争者1.识别竞争者的依据(1)提供相似产品或劳务;(2)具有相似的目标顾客;如:可口可乐与百事可乐通用汽车公司与福特汽车公司2018/ll/15第一节竟争者分析12.竞争者的分类[2类](1)产业竞争观念提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业如:咖啡价格的上涨会促使消费者购买茶叶或其他饮料(2)市场竞争观念竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业如:打字机制造商会把铅笔、钢笔、电子计算机生产商看作竞争对手,因为这些产品均能满足“书写能力”的需要2018/1l/152.竞争者的分类[2类]2二、确定竞争者的目标与战略1、竞争者的目标(1.)获利能力(美国)(2.)市场占有率(日本)(3)现金流量(4.)技术领先(5.)服务领先(提高信誉)2018/1l/15二、确定竞争者的目标与战略32、确定竞争者的战略[8种](1.)以优取胜战略①产品的内在质量优②产品的外在质量优③服务质量优(2.)以新取胜战略(3.)以美取胜战略2018/1l/152、确定竞争者的战略[8种]4(4.)以快(速度)取胜战略(5.)以诚取胜战略(6.)以廉取胜战略(7.)以多取胜战略①功能多②品种多③造型(款式)多④花色多(8.)以有利信息取胜战略2018/1l/15(4.)以快(速度)取胜战略5市场竞争战略剖析课件6市场竞争战略剖析课件7市场竞争战略剖析课件8市场竞争战略剖析课件9市场竞争战略剖析课件10市场竞争战略剖析课件11市场竞争战略剖析课件12市场竞争战略剖析课件13市场竞争战略剖析课件14市场竞争战略剖析课件15市场竞争战略剖析课件16市场竞争战略剖析课件17市场竞争战略剖析课件18市场竞争战略剖析课件19市场竞争战略剖析课件20市场竞争战略剖析课件21市场竞争战略剖析课件22市场竞争战略剖析课件23市场竞争战略剖析课件24市场竞争战略剖析课件25市场竞争战略剖析课件26市场竞争战略剖析课件27市场竞争战略剖析课件28市场竞争战略剖析课件29市场竞争战略剖析课件30市场竞争战略剖析课件31市场竞争战略剖析课件32市场竞争战略剖析课件33市场竞争战略剖析课件34市场竞争战略剖析课件35市场竞争战略剖析课件36市场竞争战略剖析课件37市场竞争战略剖析课件38市场竞争战略剖析课件39市场竞争战略剖析课件40市场竞争战略剖析课件41市场竞争战略剖析课件42市场竞争战略剖析课件43市场竞争战略剖析课件44市场竞争战略剖析课件45市场竞争战略剖析课件46市场竞争战略剖析课件47市场竞争战略剖析课件48市场竞争战略剖析课件49市场竞争战略剖析课件50市场竞争战略剖析课件51市场竞争战略剖析课件52市场竞争战略剖析课件53市场竞争战略剖析课件54市场竞争战略剖析课件55市场竞争战略剖析课件56市场竞争战略剖析课件57市场竞争战略剖析课件58市场竞争战略剖析课件59市场竞争战略剖析课件60市场竞争战略剖析课件61市场竞争战略剖析课件62市场竞争战略剖析课件63市场竞争战略剖析课件64市场竞争战略剖析课件65市场竞争战略剖析课件66第一节竟争者分析识别企业的竞争者1.识别竞争者的依据(1)提供相似产品或劳务;(2)具有相似的目标顾客;如:可口可乐与百事可乐通用汽车公司与福特汽车公司2018/ll/15第一节竟争者分析672.竞争者的分类[2类](1)产业竞争观念提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种产业如:咖啡价格的上涨会促使消费者购买茶叶或其他饮料(2)市场竞争观念竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业如:打字机制造商会把铅笔、钢笔、电子计算机生产商看作竞争对手,因为这些产品均能满足“书写能力”的需要2018/1l/152.竞争者的分类[2类]68二、确定竞争者的目标与战略1、竞争者的目标(1.)获利能力(美国)(2.)市场占有率(日本)(3)现金流量(4.)技术领先(5.)服务领先(提高信誉)2018/1l/15二、确定竞争者的目标与战略692、确定竞争者的战略[8种](1.)以优取胜战略①产品的内在质量优②产品的外在质量优③服务质量优(2.)以新取胜战略(3.)以美取胜战略2018/1l/152、确定竞争者的战略[8种]70(4.)以快(速度)取胜战略(5.)以诚取胜战略(6.)以廉取胜战略(7.)以多取胜战略①功能多②品种多③造型(款式)多④花色多(8.)以有利信息取胜战略2018/1l/15(4.)以快(速度)取胜战略71市场竞争战略剖析课件72市场竞争战略剖析课件73市场竞争战略剖析课件74市场竞争战略剖析课件75市场竞争战略剖析课件76市场竞争战略剖析课件77市场竞争战略剖析课件78市场竞争战略剖析课件79市场竞争战略剖析课件80市场竞争战略剖析课件81市场竞争战略剖析课件82市场竞争战略剖析课件83市场竞争战略剖析课件84市场竞争战略剖析课件85市场竞争战略剖析课件86市场竞争战略剖析课件87市场竞争战略剖析课件88市场竞争战略剖析课件89市场竞争战略剖析课件90市场竞争战略剖析课件91市场竞争战略剖析课件92市场竞争战略剖析课件93市场竞争战略剖析课件94市场竞争战略剖析课件95市场竞争战略剖析课件96市场竞争战略剖析课件97市场竞争战略剖析课件98市场竞争战略剖析课件99市场竞争战略剖析课件100市场竞争战略剖析课件101市场竞争战略剖析课件102市场竞争战略剖析课件103市场竞争战略剖析课件104市场竞争战略剖析课件105市场竞争战略剖析课件106市场竞争战略剖析课件107市场竞争战略剖析课件108市场竞争战略剖析课件109市场竞争战略剖析课件110市场竞争战略剖析课件111市场竞争战略剖析课件112市场竞争战略剖析课件113市场竞争战略剖析课件114市场竞争战略剖析课件115市场竞争战略剖析课件116市场竞争战略剖析课件117市场竞争战略剖析课件118市场竞争战略剖析课件119市场竞争战略剖析课件120市场竞争战略剖析课件121市场竞争战略剖析课件122市