薪酬体系介绍课件

薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系设计企业战略与人力资源策略语文新课标在“教学建议”中指出：学生是语文学习的主人，语文教学应在师生平等对话的过程中进行。创造力最能发挥的条件是民主，在课堂教学过程中，民主、平等、愉悦的教学氛围是激发学生创新意识的条件和基础，能够使学生产生自觉参与的欲望，充分表达自己的见解，释放巨大的学习潜能，这在新课改的今天尤为突出。那么如何来创造适于学生创新的民主环境呢？一、创设民主、平等、和谐的氛围，引导学生参与创新1.语文课堂上教师要营造轻松、民主的创新氛围，充分调动学生的积极性，让他们都参与到创新活动中来。此时的教师不应以权威者自居，而是以引导者、促进者的身份出现；而学生也不再是单纯的受体，而是一个思考者和接受者的综合载体。教师应主动走下讲台，缩小与学生的空间距离，教师在教室中站立的位置，在很大程度上影响着学生参与教学的强度及参与时间的长短，因此教师必须想方设法去接近学生，来到学生中间及时了解学生的学习，引导学生相互讨论，以达到信息共享。2.学生往往把教师的亲切态度当作一种奖赏和鼓励，从中感到温暖。教师要用亲切和蔼的态度缩短师生间的心理距离，使学生在认识上获得情感满足，主动地参与创新活动。3.充分尊重学生，让学生成为学习活动的主人，从而形成一种敢想、敢说、敢做的气氛。二、鼓励学生发表个人的独特见解，激发学生的创新欲望语文课堂上，教师要善于发现和鼓励学生提出与众不同见解，大胆发表个人独特的看法，敢于打破“常规”，敢于标新立异，允许多种见解存在，鼓励学生敢于创新，并给予及时的反馈和评价。温暖而有鼓励性的课堂气氛能够在心理上给学生一种安全感。三、鼓励学生质疑问难，培养学生的探索精神苏霍姆林斯基指出：学生头脑中产生的问题越多，他们对课堂上讲解的知识和新教材的兴趣就越高。传统的课堂教学中存在着教师向学生提出问题却很少看到学生向老师提问的情形。究其原因，由于教师包办，学生只好依问而答，久而久之，学生一是不敢问，二是不知从何问，让学生处于被动状态，不利于学生创造力的培养。学生质疑问难是创新意识的一种表现，它可以使学生的求知欲由潜伏状态转入活跃状态。学生只有善于质疑、敢于质疑才能促进学生主动发挥，因此教师应激励学生从探索、讨论的活动中提出问题，从新旧知识的联系、比较上发现问题。因此，在教学中切实需要师生进行平等式的、互为信赖的知情交流。学生发表自我见解的表现受问题目标的制约、没有心理压力，才能敢于把自己的疑问和不同意见提出来，才能形成质疑问难的气氛，才能培养学生的探索精神。四、给学生创造成功机会，使学生不断获得创新体验语文课堂上，教师要尽可能地为学生提供获得成功的机会，使学生体验到创新带来的乐趣。1.让学生参与知识创新的形成过程。教师应重视知识的形成过程，善于创设“阶梯式”问题情境，引导学生多思考、多探索，打开想象的翅膀，发挥创新的潜能，让他们动脑、动手、动口去获得新知识，从而使学生体验到创新的愉悦。2.课堂上都有发言交流的机会。教师应积极创设生动和谐的气氛，为每个学生提供发言和交流的机会，提倡学生上讲台，提倡学生七嘴八舌，提倡标新立异、互相交流。学生常常为自己独特的见解、优美的朗读而感到喜悦和欢欣。3.让学生充分展示自己的成绩。语文课即将结束时，教师应注意精心设计让学生表达收获创新的环节，如演讲、知识竞赛等。通过这一环节，每个学生都能体验到自己所取得的进步和提高。中国书法是一门古老而奇特的艺术，是中华文化的瑰宝，包含很多精气神的东西。参习书法艺术既可以培养学生眼、手、脑协调并用的能力，使其沉静下来，提升专注力，而且对启智育德，促进身心健康，提高审美能力，磨炼意志品质，有着极大的益处，又能培养爱国主义情怀。本学期，由于还要承担全校的美术课，所以只在七年级开书法课。七年部三个班，每班每周一节课。虽然我研习书法也有几十年了，近些年也带过毛笔书法特长生，也给部分班级教过硬笔书法课，但是，在整个班级统一上毛笔书法课，还是头一次。怎么上课，如何上好，没有这方面的经验，只能摸着石头过河了。首先，考虑学生使用的工具与材料怎么解决。书法教室有书画毡子、砚台和笔架，学生需要准备毛笔、书画墨汁、毛边纸等。孔子曰：“工欲善其事，必先利其器。”毛笔是否好用非常重要，关系到学生能否写好和书写兴趣。如果让学生解决书写的工具材料，指定是五花八门，良莠不齐。经过与三个班级的班主任老师商议，决定用各班的班费统一购买，但需要班主任老师与家长沟通说明。为了买到好用又经济的毛笔，我到制作毛笔的笔庄专营店购买，为每位同学选购一支大提斗和一支中号笔。用大提斗站着写大字，小笔写大楷、中楷。再统一为班级购买书画墨汁、毛边纸（有格的纸和无格的纸两种），每名同学一个笔帘，笔帘和毛笔杆上都贴上标签写上名字。各班的工具与材料分别存放在书法教室。上课时统一发放，防止学生携带不齐或者弄丢。书法教材是用学校的打印机印刷，然后装订成册，再用塑料皮套上。选择什么样的书体非常重要。我初学唐楷，学习临摹多年，后转攻魏碑，颇为用功，也是我比较喜欢并且擅长的书体。而且，先学写魏碑优点较多，首先，魏碑笔法丰富，变化自如，便于取法。技法之妙、结构之奇、气势之强、变化之大，是其他书体所不能比拟的。可学的优秀范本特别多，摩崖、造像、墓志、碑碣中都有好的范本。魏碑上承秦汉，下启隋唐。学习魏碑深谙艺理，书路宽广。凡是从汉魏入手的书家，对晋唐书法从审美上接受自如，习之每有心得。我选择北魏时期的《刘根等造像》作为临本，此造像是较为平正的范本，以方笔为主，适合初学者学习。如果学生学透此范本，可再选印《始平公造像记》拓展研习。艺术院校非常重视材料的制作与性能的把握的教育学习，这是完成优秀艺术作品的基础。在教学中，我适时地安排文房四宝等教学内容。例如，文房四宝的历史发展、制作、优劣辨别、材料性能，使用的工具与材料与作品的关系等。笔墨纸砚的发明与使用创造出了灿烂的民族文化，有的工具与材料的使用已有几千年的历史了，这是我们祖先智慧的结晶。这些工具与材料的制作特别不易，有的需要一百多道工序，有些原材料稀缺，就更加可贵了。当我们拿起毛笔在宣纸上书写时，内心要有对祖先的敬畏之心。临写字帖的时候，也就是我们在和先辈们进行思想和心灵的沟通，我们应该感到亲切、幸运，因为我们在学一种非常了不起的民族艺术。加强兴趣化教学，不断变化教学方法，培养学生学习书法的兴趣。经常开展书法比赛，特别是把优秀的作品装裱好，挂到书法教室的墙上，成为学生学习的楷模。教师的作品，收藏的现代书法家的作品，还有收藏的古代优秀书法碑刻拓片等资料，都可供学生揣摩研习。在教学中穿插体现书法理论和书法家的故事。理论指导实践，实践验证理论。先辈的经验、研究成果指导我们不断进步。给学生讲书法家的故事，既可以启迪学生学书智慧，又可以增加学生学习兴趣，调节课堂气氛，使其了解历史等，助益很大。加强学生良好行为习惯的培养。强调在书写过程中静下心来读帖、写字，注意培养自己的耐心、细心、专注力。写字是非常文雅的事，我们的先辈在书房中读书、写字、画画，都要先洗手、净面、焚香，衣物也要洁净。先辈是我们学习的典范。从小事抓起，执笔，坐姿，工具的摆放，倒墨，用墨，蘸墨，洗笔，工具的保养等，都需要反复严抓。初学写字，我强调对临。对临到一定程度会过渡到背临，直到意临。教师的书写示范作用在书法教学中是重要的教学方法。统一示范与个别示范并行，侧重个别示范。每堂课我都会为每组学生做示范，坐在学生身边示范、解疑、纠错、鼓励等，与学生亲切接触，让每位同学感到老师在重视他，信任他，从而拉近老师与学生的距离。给学生创造展示作品的空间。重视点评学生作品。先学生评，后教师评，也是学生向全班展示自己作品的机会。评价既肯定，又指出缺点，以鼓励为主，促进学生不断进步。优秀的学生书法习作可以登上书法教室书法作品展示区，学生以自己的作品能登上展区为荣。让学生将作品带回家向家长汇报学习成果。鼓励学生春节为亲朋好友书写春联，带领学生参加各级书法比赛等。以上是我将近半学期的书法教育教学初步探索，还需要不断地改进、完善，尽我的微薄之力，使传统书法文化薪火相传。薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系设计企业战略与人1薪酬体系设计薪酬体系设计企业战略与人力资源策略远景战略目标人/财/物岗位设置；A市人才供求状况；薪酬水平长期目标短期目标商业活动(1)开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的三甲五年内在国内市场上的市场占有率15%三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍企业战略与人力资源策略远景战略目标人/财/物长期目标短期目标薪酬体系企业策略人力资源策略报酬策略绩效管理流程经济性报酬非经济性报酬固定薪金变动薪金员工福利职位评估薪酬调查薪酬结构总薪资报酬系统管理个人/团队绩效提升组织绩效提升认同、责任、成就、发展、成长薪酬体系企业策略人力资源策略报酬策略绩效管理流程经济性薪酬方案的目标对内公平性对外竞争性企业支付能力容易管理者掌握符合法规便于员工理解薪酬方案的目标对内公平性薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付岗位（职位）分析：岗位描述岗位价值：岗位评估工资幅度职级划分薪酬支付体系薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付岗位（职位）分析：岗位描述岗四个基本问题：Why,What,How,WhoWhy:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？What:我们支付什么？付酬的因素是什么？How:我们如何支付？用什么样的支付方式Who:哪些人适合该薪酬计划？薪酬理念四个基本问题：Why,What,How,WhoWhy:Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？Attract吸引:Motivate激励：Retain保留：Align一致：Recognize承认：ProvideSecurity提供保障：薪酬理念（续）Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？薪酬What:我们支付什么？付酬的因素是什么？OrganizationalObjectives组织的目标（关键业绩指标）Departmental/TeamObjective部门/团队目标PersonalObjective个人目标RoleRequirements职位要求（职位所要求的知识、经验、技能等）PersonalDevelopment个人发展（教育、培训和发展）薪酬理念（续）What:我们支付什么？付酬的因素是什么？OrganizatHow:我们如何支付？用什么样的支付方式DirectCompensation直接薪酬:1、固定薪酬：基本工资+（津贴）2、变动薪酬：短期激励或奖金（与业绩相联系）长期激励(略）IndirectCompensation间接薪酬：1、福利2、其它津贴（车补、个人财务计划、特别津贴）OtherCompensation其他方面薪酬：薪酬理念（续）How:我们如何支付？用什么样的支付方式DirectCom薪酬理念（续）WHO:谁来做？薪酬理念（续）支付方式吸引保留承诺激励基本工资短期激励长期激励退休福利医疗福利零时津贴延期薪酬发展机会高：中：低：各种支付方式的作用支付方式吸引支付方式初创期成长期成熟期收获期基本工资短期激励长期激励福利临时津贴高：中：低：各种支付方式的作用基本工资短期激励长期激励福利临时津贴高：各种支付方式的作用薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付岗位（职位）分析：岗位描述岗位价值：岗位评估工资幅度职级划分薪酬支付体系薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付岗位（职位）分析：岗位描述岗薪资规划绩效个人业绩团队业绩职位职位分析职位评估个人个人资质个人技能三种薪酬理念的组合薪资规划绩效职位个人三种薪酬理念的组合三种薪酬理念的组合PayForPosition三种薪酬理念的组合什么是职位分析职位分析(jobanalysis)——人力资源管理活动中重要的工具之一<1>,其主要功用在提供制订职位说明书(jobdescription)以及职位规范(jobspecification)时所需的信息，而且是进行职位评价、员工招募甄选、教育训练、工作简化、工作环境改善等人力资源管理流程时的基础。

<1>.Clifford,J.P.(1994)Jobanalysis:whydoit,andhowshoulditbedone?,PublicPersonnelManagement,vol.23no.2,pp321-340.什么是职位分析职位分析(jobanalysis)——人力对职位的任务和性质加以说明明确职位的职责明确工作权限和责任大小明确对任职者的要求任职者与上级的沟通、达成一致、承诺过程职位说明书对职位的任务和性质加以说明职位说明书招聘——新设职位设置岗位的必要性，人员编制的依据，与外部竞争者比较的基础benchmark，确定机构需要的技能、知识业绩管理目标、晋升、考核的基础职业生涯发展规划的依据组织发展OD——调整组织架构适应组织发展加强组织变化。确保岗位设置与业务目标一致设备、技能需求上下间督导权限人际关系职位评估及级别认识各岗位的价值对比职位说明书上级签字：任职者签字：日期：日期：文件编号：职位名称:任职者姓名：部门名称：汇报上级:职位说明书是人力资源管理的基础招聘——新设职位设置岗位的必要性，人员编制的依据，与外部竞职位分析的方法（略）访谈法观察法工作日志法调查问卷（附件1）职位分析的方法（略）访谈法职位分析的项目主要应负职责影响范围影响程度授权程度面对问题复杂度事业环境复杂度工作场所工作关系范围工作关系程度工作知识与技能职位分析的项目主要应负职责事业环境复杂度工作分析介绍例1：基于招聘流程的工作分析附件2：职务说明书常用动词

工作分析介绍岗位评价岗位评价岗位评价岗位评价的目的评定企业内各职位间的相对重要性与价值为了设计与维持一个公正且具竞争力的薪资结构，创建并提供一个合理的基础。协助企业内职位间相关性的管理。在职等的划分和薪资的给付方面，提供一致性的决策依据。创建职位间的比较基础，以作为人力资源管理之依据。岗位评价的目的评定企业内各职位间的相对重要性与价值职位评价的理由较合理的薪资结构。一致的标准。旧的职位系统不合用。工作内容改变。多元化企业，工作调动的参考。跨国企业，工作调动的参考。职位评价的理由较合理的薪资结构。职位工资-岗位职级划分-职位评估按承担“职位价值”的大小确定工资额必须弄清“职位价值”按科学管理的方法，在职位分析的基础上进行职位评价主要方法是“排序法”、“因素比较法”与“点值评估法”，以确定各职位的综合得分，依据得分高低，确定职位价值的大小职位价值≠人的价值职位价值≠实际贡献职位工资-岗位职级划分-职位评估职位价值≠人的价值LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-1L-2L-2LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-2L-2评估前的职级结构评估后清晰的职级结构宏观了解职位的相互关系岗位评价的应用LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-岗位评价的应用宏观了解职位的相互关系（续）9

销售代表

8

行政代表

人事代表

会计

商务代表

7

销售助理

级别

行政部

人力资源部

财务部

销售部

商务部

培训部

15

14

市场总监

13

人力资源部

经理

财务经理

市场部经理

12

商务部经理

11

行政经理

招聘经理

薪酬福利经理

培训部经理

10

高级人事代表

高级会计

高级销售代表岗位评价的应用宏观了解职位的相互关系（续）9销售代表岗位评价－各种方法比较AnalysisComparison考虑职位的因素考虑整个职位JobtoJob因素比较法排列法JobtoScale评点法分类法岗位评价－各种方法比较Analysis考虑职位的因素考虑排列法(RankingMethod)优点：－简单－易懂－省时－站在整体的角度来评估一个职位缺点：－难进一步解释评估出的结果－重要的程度难表达出来－难达到客观性－新的职位难插入方法：比较A职位比B职位，重要、不重要或相等。依此方式逐个职位比较；然后排出大小。排列法(RankingMethod)优点：－简单缺点：分类法(ClassificationMethod)方法：将职位安置在预先设置好的职位等级中。

优点：－一但职位等级定义完成后，就很容易与员工解释每个职位的定位－很快的就能实施－容易与薪资结构创建一致的关联性缺点：－在跨越不同的职位功能时较没有弹性－当职位等级定义不清时，一个职位很容易同时落在两个职位等级中－在技术层次改变或组织结构改变时，此方法较不易适应分类法(ClassificationMethod)方法：因素比较法(FactorComparisonMethod)方法：选定比较因素，将职位的金钱价值分配量因素，再用金钱价值来衡量。优点：－因素少无重叠的弊端－与薪级发生直接关系，不必再换算职等缺点：－代表性工作的薪资不易与价值完全配合－薪资分配于各因素皆属臆断，不易正确因素比较法(FactorComparisonMethod评点法(PointMethod)方法：比较职位的某些因素，每一因素均有其独自的度量(分数)，将比较后的所有分数加总得到一个总分。优点：－较容易解释职位间的相互关系－在不同组织和功能间均适用－较具客观性－适合技术或组织改变缺点：－复杂－费时－成本高评点法(PointMethod)方法：比较职位的某些因素成立评估委员会固定成员：项目负责人、人力资源代表、顾问非固定成员：业务部门负责人职位评估由上至下评估是对职位而不是个人（重点）任职者本人不可评估自己职位静态评估，不参杂人为因素客观、公正、不持偏见掌握职位要素（责任范围、负责程度、复杂程度等）岗位评价的建议成立评估委员会岗位评价的建议选择哪些因素进行评估如何设定每个评估因素的分值如何运用每个职位在评估后的分值结果如何划分分数段……关于点值评估系统的讨论★选择哪些因素进行评估关于点值评估系统的讨论★案例介绍案例1：某网络运营公司岗位评价案例案例2：某医药公司岗位评价案例案例介绍岗位评价练习岗位评价练习岗位评价练习了解市场薪酬水平政府公布的工资指导线行业统计、媒体公布同行相互了解面试竞争对手人员市场调查外部竞争性分析了解市场薪酬水平外部竞争性分析应用工具——薪酬调查报告什么是薪酬福利调查薪酬福利调查就是通过各种正常的手段获取相关企业各岗位从业人员的薪资水平及相关信息。对薪资调查的结果进行统计和分析，就会成为企业的薪资管理决策的有效依据。

目前每年投入一定的资金参与一次甚或多次薪酬福利调查，从而为制定合理的薪酬福利体系寻求依据和参考，已经成为众多行业人力资源管理者所形成的共识。应用工具——薪酬调查报告什么是薪酬福利调查薪酬福利调薪酬调查报告对薪酬管理的意义是企业完善薪酬架构设计的市场依据和基础是企业进行内部薪酬福利调整的重要依据有效控制人力成本以吸引、保留优秀员工为企业提供先进完善的人力资源管理理念薪酬调查报告对薪酬管理的意义是企业完善薪酬架构设计的市场依企业何时需要进行薪酬福利调查调整薪酬福利需要市场依据组织结构重组涉及人力资源方案进行招聘和定岗定薪需要了解年度间的薪酬变化趋势当前的薪酬体系无法适应公司战略的发展……

企业何时需要进行薪酬福利调查调整薪酬福利需要市场依据常见的几类薪酬调查

政府部门非赢利性的薪酬调查（各地劳动社会保障部门或人事部门）

优点：涵盖的范围广、内容细致、各部分可比性强缺点：政治色彩浓、涉及面小、数据处理方法简单

管理咨询机构赢利性薪酬调查（HEWITT、美世、HAY、惠悦、太和等）

优点：范围集中，区域性强；内容众多，注重趋势分析；数据真实性强缺点：各公司调查方法、流程不同；调查费用比较高

网站媒体赢利性薪酬调查（前程无忧、中华英才网等）

优点：样本来源多；统计速度快；缺点：数据真实性不高常见的几类薪酬调查政府部门非赢利性的薪酬调查（各地劳动社会确定职级薪酬水平-薪酬调查MeanMedianQuartiles(75th,50th,25th)RegressionAnalysis基本术语确定职级薪酬水平-薪酬调查Mean基本术语MedianisnormallylessthantheMean.（一般情况先，中位值低于平均值）SalaryContinuumLow低High高Median中位值Mean平均值MeanVs.MedianMedianisnormallylessthant三种薪酬理念的组合PayForPerson三种薪酬理念的组合动机社会角色知识技能意愿特性行为能力模型动机社会角色知识技能意愿特性行为能力模型如何把能力转换成行为BARS行为锚定法BOS行为观察法BES行为期望法如何把能力转换成行为BARS行为锚定法主动性

没有完成:一直等候上级主管的指令,即使在时间压力下也是这样;对于业务产生负面作用。

部分完成:有时等候上级主管的指令,即使在时间压力下也这样;需要详尽指令才能完成工作。

完成: 不必等候任务或者指令;可以独立完成工作;只有在复杂情况下才需要指导。

优秀: 自己主动寻找任务;可以独立完成工作;只有在复杂,超出常规的情况下才需要指导。

杰出: 能够预测变化,准备备用方案,即使在复杂,超出常规的情况下,也基本不用指导;能够给别人提供指导。能力—行为举例主动性能力—行为举例职位分析提升与薪酬期望目标设定招聘选拔定岗定编与技能差距分析培训和知识转移业绩评估职业发展和继任者计划能力模型能力模型的应用期望目标设定招聘选拔定岗定编与业绩评估能力模型能力模型的应用能力模型在薪酬设计中的应用薪酬结构设计Grade最高工资最低工资

中点工资（标准工资）Q1Developed达到能创造和有贡献阶段Q2Developing合格能胜任本岗位Q3Learning在学习阶段能力模型在薪酬设计中的应用薪酬结构设计Grade最高工资最低薪酬结构设计幅宽

Max-MinMin幅宽=X100%Mid=Max+Min2由中点开始(或标准工资)

决定幅度

定最低工资

定最高工资Q1Developed达到能创造和有贡献阶段Q2Developing合格能胜任本岗位Q3Learning在学习阶段MaxMinMid薪酬结构设计幅宽Max-MinMin幅宽=幅度重叠过度重叠适度重叠没有重叠幅度重叠过度重叠适度重叠没有重叠幅度重叠RangeOverlap超过三个或四个级别的重叠应该被避免。Overlappingmorethanthreeorfourpaygradegenerallyshouldbeavoided.幅度重叠RangeOverlap超过三个或四个级别的重叠应Compa-Ratio

=举例： 实际工资 = 13,500

工资中点 = 15,000 Compa-Ratio = = 0.90or90% or90

实际工资标准工资（中点工资）13,50015,000中点工资实际工资Compa-Ratio（能力系数)Compa-Ratio =实际工资13,500中点工资实际工通过能力评估决定工资水平能力标准评估结果以客户为导向32团对协作33业务技能33培训与辅导32变革与思考34平均32.8评估结果/标准=93%其工资水平为标准工资的93%=1500X93%=1395Compa-Ratio=93%能力模型在薪酬设计中的应用

通过能力评估决定工资水平能力P50Q2MedianP75Q3“Upperquartile”P25Q1“Lowerquartile”1stquartile2ndquartile3rdquartile4thquartileMaxMin幅度分区Mid为100%Max为120%Min为80%Q3为110%Q1为90%假设幅宽为50%P50P75P251stquartile2ndquart<80%80%-93%94%-107%108%-120%>120%卓越（5）20%16%14%12%6%超过要求（4）18%14%12%10%4%达到要求（3）16%12%10%8%2%需要改进（2）12%10%8%6%0不能接受（1）00000薪酬增长矩阵假设薪酬增长比例为10%、假设幅度分为3个区间幅度分区与能力评估结果的应用<80%80%-93%94%-107%108%-120%>1职级基本工资一个完整的工资结构职级基本工资市场供求造成职级基本工资一个完整的工资结构职级基本工资市场供求造成最高值最低值中位值红点X绿点Y个点在薪资等级范围之外认为是正常情况，但要运用各种方法逐渐减少该类点数量直至最终达到全部点都落在等级矩阵内一般分为两类点红点：目前薪资高于最高值绿点：目前薪资低于最低值最高值最低值中位值红点X绿点Y个点在薪资等级范围之外红点产生原因任职期较长属于挖来的优秀人才公司的重组未作调整的薪资结构岗位的重新配置工会谈判提高薪资上佳的业绩提议不包括在基本薪资内的一次性补贴津贴奖金递延的薪资晋升无增长更新薪资结构红点产生原因提议绿点典型的原因新雇佣新的/迅速的晋升公司的重组薪资结构的调整较差的业绩提议提供雇佣/试用期提高至最低薪资点一次性增长更经常的薪资增长降职或解雇绿点典型的原因提议关于宽幅薪酬结构的介绍Grade弱化岗位评估减少付薪层级强调任职人的能力弱化任职人的职责强调团队合作适合于研发机构或项目小组最高工资最低工资将三级合并为一级关于宽幅薪酬结构的介绍Grade弱化岗位评估最高工资最低工以客户为导向团队合作沟通协调专业技术分析和解决问题积极影响他人变革与创新自我发展以结果为导向发现并解决问题战略性思考前瞻性的革新商业性思维发展培养下属决策与授权技术员高级技术员技术负责人特点有限的几个级非常宽的级很大重叠度没有象职级结构那样的中点每个工作可能根据市场确定“目标价”一个典型的宽幅薪酬结构模型优点增加组织灵活度通过按能力付酬，更直接与员工个人发展挂钩鼓励发展通才及无界组织允许组织奖励横向发展和持续学习缺点晋升机会似乎减少员工担心结构的不精确员工可能过估工资的变动控制不好，工资成本可能递增以客户为导向积极影响他人战略性思考技术员高级技术员技术负责人相关概念II等级最大值：该等级员工可能获得的最高工资等级最小值：该等级员工可能获得的最低工资带宽：每一薪资等级的级别宽度，反映同一薪资等级的在职员工因工作性质及对公司影响不同而在薪资上的差异。一般说来，薪资等级的宽度随着层级的提高而增加，即等级越高，在同一薪资等级范围内的差额幅度就越大重叠度：相邻两个薪资等级的重叠情况。主要是由每一薪等基准职位之市场水平所決定的。重叠度从某种程度上能够反映公司的薪资战略及价值取向。一般说来，低等级之间重叠度较高，等级越高重叠度越低中位值级差：反映了等级递进的增加率。一般说来，低等级之间级差较小，等级越高级差越大相关概念II等级最大值：该等级员工可能获得的最高工资薪资调整--调整中位值确定调整后的中位值级差不能过低(相邻岗位级差小于10%)许多岗位在一条近似值的线上有必要重新评估不能过高(低等岗位相邻级差大于25%)基准：低等岗位级差10%-15%中等岗位级差20%-25%高等岗位级差30%-40%

调整步骤

适当调整每等级中位值为最接近

的整数以适应实际日常发放的需要根据公司薪资战略及内部文化调整个别层级数据，以保证公司整体薪资趋势符合要求(建议仍以市场数据为基础，不宜改变过大以保证市场化水平)估算公司全部薪资成本。如果不能承受，则应适当下调部分层级中位数值。若差距过大，则应考虑调低公司薪资在市场上的定位薪资调整--调整中位值确定调整后的中位值级差调整步骤薪资调整--调整带宽调整步骤根据公司薪资战略调整各等级带宽，体现公司对于不同层级员工的不同要求和晋升战略综合考虑带宽序列的增长情况，尽量保持由低等到高等的逐渐增长趋势根据目前在职者的薪资水平调整带宽，以使同等级内的薪资差距能够符合现实变动需要估算公司全部薪资成本。如果不能承受，则应适当减少带宽以减低同等级内高薪水平确定调整后的带宽根据公司组织结构的变化而变化在薪资增长与业绩关联的情况下薪资范围较宽根据岗位的性质变化而变化(视公司特性及战略要求)，如：生产型/支持型岗位：15%-25%管理型/专业型岗位：25%-40%高级管理岗位：40%-60%薪资调整--调整带宽调整步骤确定调整后的带宽薪资体系调整--岗位或等级变动(续)最大值举例说明：等级目前的薪资最小值中位值会计518600150001875022500财务经理6?180002250027000会计将被提升为财务经理。但目前会计的薪资已超过财务经理所在级别的最小值，如何处理？方法1以中位值差异率增长中位值差异率=22500/18750=1.2新的薪资=目前的薪资

x中位值差异率

=18600x1.20=22320方法2

以最低值差异额增长最低值差异额=18000-15000=3,000新的薪资=目前的薪资+最低值差异额=18600+3000=21600有效增长率=(21600/18600)-1=16%薪资体系调整--岗位或等级变动(续)最大值举例说明：等级目前薪资设计流程选择职位分析的方法职位分析沟通说明创建职位说明书发展出适用所有职位的度量方法使用一致的评价原则流程公开化提供管理者流程及技术等方面的训练获得薪资市场的资料寻找与基准职位相互对应的内部职位对管理幕僚加以训练使管理者熟悉市场资料的使用检验职位配对的正确性评估各职位与市场价值的相关性发展创建薪资结构的方法决定其可行程度4.创建薪资结构3.决定薪资水平1.职位分析2.职位评价薪资设计流程选择职位分析的方法发展出适用所有职位的度量方制订薪酬政策分析企业当前薪酬水平与整体市场薪酬水平的差距，再衡量企业本身因素与实际需要，来制订合适企业的薪酬水平。1、市场薪酬水平调查2、职位比对3、薪酬水平比较4、制订薪酬政策制订薪酬政策分析企业当前薪酬水平与整体市场薪酬水平的差距，再设计薪酬结构企业的薪酬结构代表的是企业内员工薪资的范围，而每个薪酬等级都要设置其最高及最低薪酬水平，此薪酬水平的范畴，则是参考各个职等的市场薪酬水平决定。1、确立各职等的薪酬市场定位2、设置职等中点薪3、找出职等最高薪及最低薪

设计薪酬结构企业的薪酬结构代表的是企业内员工薪资的范围，而每以岗位为基础的薪酬架构以岗位为基础的薪酬架构三种薪酬理念的组合PayForperformance三种薪酬理念的组合案例练习：张三绩效较好，能力较强，态度一般李四绩效好，能力一般，态度一般王五绩效一般，能力一般，态度较好赵六绩效较差，能力一般，态度好10,000元奖金如何分配给他们？管理奖励案例练习：管理奖励目标支付的绩效奖金基本工资基本工资绩效奖金的作用目标总现金收入绩效奖金机制实际支付总现金高于目标激励的奖金低于目标激励的奖金绩效优良绩效较差业绩奖金分配示意图目标支付的绩效奖金基本工资基本工资绩效奖金的作用目标总现金收奖金分配矩阵假设固定工资和浮动工资（奖金）的比例为7:3假设每级分为5个区间薪酬级别考核等级80%~87%88%~95%96%~103%104%~111%112%~120%(A)卓越4.3~51.4*30%1.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%(B)超过要求3.5~4.21.3*30%1.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%(C)达到要求2.6~3.41.2*30%1.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%(D)需要改进1.8~2.51.1*30%1*30%0.9*30%0.8*30%0.7*30%(E)不能接受1~1.700000奖金分配矩阵假设固定工资和浮动工资（奖金）的比例为7:3奖金分配练习有张三、李四、王五、赵六四人，在经过岗位评估后均在同一个职级里，该职级的中点工资为3000，幅宽为50%；该级分为5个区间；张三的基本工资为2500；李四为2800；王五为3000；赵六为3300；上诉四人的工作性质相近，所以其基本工资和浮动工资的比例均为7:3上诉四人的考核结果分数分别为B等，及“超过要求”；请各组计算出他们四人应该得到多少工资？奖金分配练习有张三、李四、王五、赵六四人，在经过岗位评估后均张三：第一步：2800/3000=93%对应88%--95%

第二步：1.2*30%*（2800/70)=1440

奖金分配练习注意：奖金分配矩阵一般适合职能岗位奖金分配练习注意：奖金分配矩阵一般适合职能岗位销售人员薪酬设计销售人员薪酬设计常见的普通销售代表薪酬激励方式方式一：直接佣金基本工资：无佣金：月计目标收入：60000无封顶%的销售任务/目标%的销售额奖励0~100%4%超过100%7%方式二：变动佣金基本工资：30000佣金：月计目标收入：60000无封顶%的销售任务/目标%的销售奖励产品A产品B产品C0~100%3%5%9%超过100%5%8%12%常见的普通销售代表薪酬激励方式方式一：常见的普通销售代表薪酬激励方式方式三：奖金计划基本工资：42000奖金：月计目标收入：60000封顶%的月销售任务/目标%的月目标激励（）70%0%80%50%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%方式四：LinkedPlan基本工资：42000佣金：月计目标收入：60000无封顶以销售额的6%为计算基数季度利润激励毛利佣金提取比例15%0%20%10%25%25%常见的普通销售代表薪酬激励方式方式三：销售人员薪酬设计市场调研产品策划广告促销传媒公关培训潜在客户……谈判直接销售合同签定联系客户……客户咨询产品技术支持售后服务CallCenter……市场销售客户服务JobBJobAJobC同为销售人员，其所负职责不同，所担的风险和直接创造的价值也不尽相同销售人员薪酬设计市场调研谈判客户咨询市场销售客户服务Job举例:销售员的目标薪酬收入:RMB45,000/年薪酬构成:70/30封顶固定收入上限:37,800中位数：31,500下限:25,200基薪：31,500目标总收入基薪：31,50013,500目标奖金40,500(放大3倍)13,500基薪：31,500优秀者薪酬举例:固定收入上限:中位数：下限:基薪：目标总收入THANKYOUTHANKYOU谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基84薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系设计企业战略与人力资源策略语文新课标在“教学建议”中指出：学生是语文学习的主人，语文教学应在师生平等对话的过程中进行。创造力最能发挥的条件是民主，在课堂教学过程中，民主、平等、愉悦的教学氛围是激发学生创新意识的条件和基础，能够使学生产生自觉参与的欲望，充分表达自己的见解，释放巨大的学习潜能，这在新课改的今天尤为突出。那么如何来创造适于学生创新的民主环境呢？一、创设民主、平等、和谐的氛围，引导学生参与创新1.语文课堂上教师要营造轻松、民主的创新氛围，充分调动学生的积极性，让他们都参与到创新活动中来。此时的教师不应以权威者自居，而是以引导者、促进者的身份出现；而学生也不再是单纯的受体，而是一个思考者和接受者的综合载体。教师应主动走下讲台，缩小与学生的空间距离，教师在教室中站立的位置，在很大程度上影响着学生参与教学的强度及参与时间的长短，因此教师必须想方设法去接近学生，来到学生中间及时了解学生的学习，引导学生相互讨论，以达到信息共享。2.学生往往把教师的亲切态度当作一种奖赏和鼓励，从中感到温暖。教师要用亲切和蔼的态度缩短师生间的心理距离，使学生在认识上获得情感满足，主动地参与创新活动。3.充分尊重学生，让学生成为学习活动的主人，从而形成一种敢想、敢说、敢做的气氛。二、鼓励学生发表个人的独特见解，激发学生的创新欲望语文课堂上，教师要善于发现和鼓励学生提出与众不同见解，大胆发表个人独特的看法，敢于打破“常规”，敢于标新立异，允许多种见解存在，鼓励学生敢于创新，并给予及时的反馈和评价。温暖而有鼓励性的课堂气氛能够在心理上给学生一种安全感。三、鼓励学生质疑问难，培养学生的探索精神苏霍姆林斯基指出：学生头脑中产生的问题越多，他们对课堂上讲解的知识和新教材的兴趣就越高。传统的课堂教学中存在着教师向学生提出问题却很少看到学生向老师提问的情形。究其原因，由于教师包办，学生只好依问而答，久而久之，学生一是不敢问，二是不知从何问，让学生处于被动状态，不利于学生创造力的培养。学生质疑问难是创新意识的一种表现，它可以使学生的求知欲由潜伏状态转入活跃状态。学生只有善于质疑、敢于质疑才能促进学生主动发挥，因此教师应激励学生从探索、讨论的活动中提出问题，从新旧知识的联系、比较上发现问题。因此，在教学中切实需要师生进行平等式的、互为信赖的知情交流。学生发表自我见解的表现受问题目标的制约、没有心理压力，才能敢于把自己的疑问和不同意见提出来，才能形成质疑问难的气氛，才能培养学生的探索精神。四、给学生创造成功机会，使学生不断获得创新体验语文课堂上，教师要尽可能地为学生提供获得成功的机会，使学生体验到创新带来的乐趣。1.让学生参与知识创新的形成过程。教师应重视知识的形成过程，善于创设“阶梯式”问题情境，引导学生多思考、多探索，打开想象的翅膀，发挥创新的潜能，让他们动脑、动手、动口去获得新知识，从而使学生体验到创新的愉悦。2.课堂上都有发言交流的机会。教师应积极创设生动和谐的气氛，为每个学生提供发言和交流的机会，提倡学生上讲台，提倡学生七嘴八舌，提倡标新立异、互相交流。学生常常为自己独特的见解、优美的朗读而感到喜悦和欢欣。3.让学生充分展示自己的成绩。语文课即将结束时，教师应注意精心设计让学生表达收获创新的环节，如演讲、知识竞赛等。通过这一环节，每个学生都能体验到自己所取得的进步和提高。中国书法是一门古老而奇特的艺术，是中华文化的瑰宝，包含很多精气神的东西。参习书法艺术既可以培养学生眼、手、脑协调并用的能力，使其沉静下来，提升专注力，而且对启智育德，促进身心健康，提高审美能力，磨炼意志品质，有着极大的益处，又能培养爱国主义情怀。本学期，由于还要承担全校的美术课，所以只在七年级开书法课。七年部三个班，每班每周一节课。虽然我研习书法也有几十年了，近些年也带过毛笔书法特长生，也给部分班级教过硬笔书法课，但是，在整个班级统一上毛笔书法课，还是头一次。怎么上课，如何上好，没有这方面的经验，只能摸着石头过河了。首先，考虑学生使用的工具与材料怎么解决。书法教室有书画毡子、砚台和笔架，学生需要准备毛笔、书画墨汁、毛边纸等。孔子曰：“工欲善其事，必先利其器。”毛笔是否好用非常重要，关系到学生能否写好和书写兴趣。如果让学生解决书写的工具材料，指定是五花八门，良莠不齐。经过与三个班级的班主任老师商议，决定用各班的班费统一购买，但需要班主任老师与家长沟通说明。为了买到好用又经济的毛笔，我到制作毛笔的笔庄专营店购买，为每位同学选购一支大提斗和一支中号笔。用大提斗站着写大字，小笔写大楷、中楷。再统一为班级购买书画墨汁、毛边纸（有格的纸和无格的纸两种），每名同学一个笔帘，笔帘和毛笔杆上都贴上标签写上名字。各班的工具与材料分别存放在书法教室。上课时统一发放，防止学生携带不齐或者弄丢。书法教材是用学校的打印机印刷，然后装订成册，再用塑料皮套上。选择什么样的书体非常重要。我初学唐楷，学习临摹多年，后转攻魏碑，颇为用功，也是我比较喜欢并且擅长的书体。而且，先学写魏碑优点较多，首先，魏碑笔法丰富，变化自如，便于取法。技法之妙、结构之奇、气势之强、变化之大，是其他书体所不能比拟的。可学的优秀范本特别多，摩崖、造像、墓志、碑碣中都有好的范本。魏碑上承秦汉，下启隋唐。学习魏碑深谙艺理，书路宽广。凡是从汉魏入手的书家，对晋唐书法从审美上接受自如，习之每有心得。我选择北魏时期的《刘根等造像》作为临本，此造像是较为平正的范本，以方笔为主，适合初学者学习。如果学生学透此范本，可再选印《始平公造像记》拓展研习。艺术院校非常重视材料的制作与性能的把握的教育学习，这是完成优秀艺术作品的基础。在教学中，我适时地安排文房四宝等教学内容。例如，文房四宝的历史发展、制作、优劣辨别、材料性能，使用的工具与材料与作品的关系等。笔墨纸砚的发明与使用创造出了灿烂的民族文化，有的工具与材料的使用已有几千年的历史了，这是我们祖先智慧的结晶。这些工具与材料的制作特别不易，有的需要一百多道工序，有些原材料稀缺，就更加可贵了。当我们拿起毛笔在宣纸上书写时，内心要有对祖先的敬畏之心。临写字帖的时候，也就是我们在和先辈们进行思想和心灵的沟通，我们应该感到亲切、幸运，因为我们在学一种非常了不起的民族艺术。加强兴趣化教学，不断变化教学方法，培养学生学习书法的兴趣。经常开展书法比赛，特别是把优秀的作品装裱好，挂到书法教室的墙上，成为学生学习的楷模。教师的作品，收藏的现代书法家的作品，还有收藏的古代优秀书法碑刻拓片等资料，都可供学生揣摩研习。在教学中穿插体现书法理论和书法家的故事。理论指导实践，实践验证理论。先辈的经验、研究成果指导我们不断进步。给学生讲书法家的故事，既可以启迪学生学书智慧，又可以增加学生学习兴趣，调节课堂气氛，使其了解历史等，助益很大。加强学生良好行为习惯的培养。强调在书写过程中静下心来读帖、写字，注意培养自己的耐心、细心、专注力。写字是非常文雅的事，我们的先辈在书房中读书、写字、画画，都要先洗手、净面、焚香，衣物也要洁净。先辈是我们学习的典范。从小事抓起，执笔，坐姿，工具的摆放，倒墨，用墨，蘸墨，洗笔，工具的保养等，都需要反复严抓。初学写字，我强调对临。对临到一定程度会过渡到背临，直到意临。教师的书写示范作用在书法教学中是重要的教学方法。统一示范与个别示范并行，侧重个别示范。每堂课我都会为每组学生做示范，坐在学生身边示范、解疑、纠错、鼓励等，与学生亲切接触，让每位同学感到老师在重视他，信任他，从而拉近老师与学生的距离。给学生创造展示作品的空间。重视点评学生作品。先学生评，后教师评，也是学生向全班展示自己作品的机会。评价既肯定，又指出缺点，以鼓励为主，促进学生不断进步。优秀的学生书法习作可以登上书法教室书法作品展示区，学生以自己的作品能登上展区为荣。让学生将作品带回家向家长汇报学习成果。鼓励学生春节为亲朋好友书写春联，带领学生参加各级书法比赛等。以上是我将近半学期的书法教育教学初步探索，还需要不断地改进、完善，尽我的微薄之力，使传统书法文化薪火相传。薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系介绍薪酬体系设计企业战略与人85薪酬体系设计薪酬体系设计企业战略与人力资源策略远景战略目标人/财/物岗位设置；A市人才供求状况；薪酬水平长期目标短期目标商业活动(1)开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的三甲五年内在国内市场上的市场占有率15%三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍企业战略与人力资源策略远景战略目标人/财/物长期目标短期目标薪酬体系企业策略人力资源策略报酬策略绩效管理流程经济性报酬非经济性报酬固定薪金变动薪金员工福利职位评估薪酬调查薪酬结构总薪资报酬系统管理个人/团队绩效提升组织绩效提升认同、责任、成就、发展、成长薪酬体系企业策略人力资源策略报酬策略绩效管理流程经济性薪酬方案的目标对内公平性对外竞争性企业支付能力容易管理者掌握符合法规便于员工理解薪酬方案的目标对内公平性薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付岗位（职位）分析：岗位描述岗位价值：岗位评估工资幅度职级划分薪酬支付体系薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付岗位（职位）分析：岗位描述岗四个基本问题：Why,What,How,WhoWhy:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？What:我们支付什么？付酬的因素是什么？How:我们如何支付？用什么样的支付方式Who:哪些人适合该薪酬计划？薪酬理念四个基本问题：Why,What,How,WhoWhy:Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？Attract吸引:Motivate激励：Retain保留：Align一致：Recognize承认：ProvideSecurity提供保障：薪酬理念（续）Why:为什么我们需要薪酬计划？该计划的首要目标是什么？薪酬What:我们支付什么？付酬的因素是什么？OrganizationalObjectives组织的目标（关键业绩指标）Departmental/TeamObjective部门/团队目标PersonalObjective个人目标RoleRequirements职位要求（职位所要求的知识、经验、技能等）PersonalDevelopment个人发展（教育、培训和发展）薪酬理念（续）What:我们支付什么？付酬的因素是什么？OrganizatHow:我们如何支付？用什么样的支付方式DirectCompensation直接薪酬:1、固定薪酬：基本工资+（津贴）2、变动薪酬：短期激励或奖金（与业绩相联系）长期激励(略）IndirectCompensation间接薪酬：1、福利2、其它津贴（车补、个人财务计划、特别津贴）OtherCompensation其他方面薪酬：薪酬理念（续）How:我们如何支付？用什么样的支付方式DirectCom薪酬理念（续）WHO:谁来做？薪酬理念（续）支付方式吸引保留承诺激励基本工资短期激励长期激励退休福利医疗福利零时津贴延期薪酬发展机会高：中：低：各种支付方式的作用支付方式吸引支付方式初创期成长期成熟期收获期基本工资短期激励长期激励福利临时津贴高：中：低：各种支付方式的作用基本工资短期激励长期激励福利临时津贴高：各种支付方式的作用薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付薪酬支付理念：公司支付什么，为什么要支付岗位（职位）分析：岗位描述岗位价值：岗位评估工资幅度职级划分薪酬支付体系薪酬系统的构成薪酬策略：如何支付岗位（职位）分析：岗位描述岗薪资规划绩效个人业绩团队业绩职位职位分析职位评估个人个人资质个人技能三种薪酬理念的组合薪资规划绩效职位个人三种薪酬理念的组合三种薪酬理念的组合PayForPosition三种薪酬理念的组合什么是职位分析职位分析(jobanalysis)——人力资源管理活动中重要的工具之一<1>,其主要功用在提供制订职位说明书(jobdescription)以及职位规范(jobspecification)时所需的信息，而且是进行职位评价、员工招募甄选、教育训练、工作简化、工作环境改善等人力资源管理流程时的基础。

<1>.Clifford,J.P.(1994)Jobanalysis:whydoit,andhowshoulditbedone?,PublicPersonnelManagement,vol.23no.2,pp321-340.什么是职位分析职位分析(jobanalysis)——人力对职位的任务和性质加以说明明确职位的职责明确工作权限和责任大小明确对任职者的要求任职者与上级的沟通、达成一致、承诺过程职位说明书对职位的任务和性质加以说明职位说明书招聘——新设职位设置岗位的必要性，人员编制的依据，与外部竞争者比较的基础benchmark，确定机构需要的技能、知识业绩管理目标、晋升、考核的基础职业生涯发展规划的依据组织发展OD——调整组织架构适应组织发展加强组织变化。确保岗位设置与业务目标一致设备、技能需求上下间督导权限人际关系职位评估及级别认识各岗位的价值对比职位说明书上级签字：任职者签字：日期：日期：文件编号：职位名称:任职者姓名：部门名称：汇报上级:职位说明书是人力资源管理的基础招聘——新设职位设置岗位的必要性，人员编制的依据，与外部竞职位分析的方法（略）访谈法观察法工作日志法调查问卷（附件1）职位分析的方法（略）访谈法职位分析的项目主要应负职责影响范围影响程度授权程度面对问题复杂度事业环境复杂度工作场所工作关系范围工作关系程度工作知识与技能职位分析的项目主要应负职责事业环境复杂度工作分析介绍例1：基于招聘流程的工作分析附件2：职务说明书常用动词

工作分析介绍岗位评价岗位评价岗位评价岗位评价的目的评定企业内各职位间的相对重要性与价值为了设计与维持一个公正且具竞争力的薪资结构，创建并提供一个合理的基础。协助企业内职位间相关性的管理。在职等的划分和薪资的给付方面，提供一致性的决策依据。创建职位间的比较基础，以作为人力资源管理之依据。岗位评价的目的评定企业内各职位间的相对重要性与价值职位评价的理由较合理的薪资结构。一致的标准。旧的职位系统不合用。工作内容改变。多元化企业，工作调动的参考。跨国企业，工作调动的参考。职位评价的理由较合理的薪资结构。职位工资-岗位职级划分-职位评估按承担“职位价值”的大小确定工资额必须弄清“职位价值”按科学管理的方法，在职位分析的基础上进行职位评价主要方法是“排序法”、“因素比较法”与“点值评估法”，以确定各职位的综合得分，依据得分高低，确定职位价值的大小职位价值≠人的价值职位价值≠实际贡献职位工资-岗位职级划分-职位评估职位价值≠人的价值LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-1L-2L-2LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-2L-2L-2L-2评估前的职级结构评估后清晰的职级结构宏观了解职位的相互关系岗位评价的应用LL-1L-2L-2L-3L-3L-1L-2L-2L-1L-岗位评价的应用宏观了解职位的相互关系（续）9

销售代表

8

行政代表

人事代表

会计

商务代表

7

销售助理

级别

行政部

人力资源部

财务部

销售部

商务部

培训部

15

14

市场总监

13

人力资源部

经理

财务经理

市场部经理

12

商务部经理

11

行政经理

招聘经理

薪酬福利经理

培训部经理

10

高级人事代表

高级会计

高级销售代表岗位评价的应用宏观了解职位的相互关系（续）9销售代表岗位评价－各种方法比较AnalysisComparison考虑职位的因素考虑整个职位JobtoJob因素比较法排列法JobtoScale评点法分类法岗位评价－各种方法比较Analysis考虑职位的因素考虑排列法(RankingMethod)优点：－简单－易懂－省时－站在整体的角度来评估一个职位缺点：－难进一步解释评估出的结果－重要的程度难表达出来－难达到客观性－新的职位难插入方法：比较A职位比B职位，重要、不重要或相等。依此方式逐个职位比较；然后排出大小。排列法(RankingMethod)优点：－简单缺点：分类法(ClassificationMethod)方法：将职位安置在预先设置好的职位等级中。

优点：－一但职位等级定义完成后，就很容易与员工解释每个职位的定位－很快的就能实施－容易与薪资结构创建一致的关联性缺点：－在跨越不同的职位功能时较没有弹性－当职位等级定义不清时，一个职位很容易同时落在两个职位等级中－在技术层次改变或组织结构改变时，此方法较不易适应分类法(ClassificationMethod)方法：因素比较法(FactorComparisonMethod)方法：选定比较因素，将职位的金钱价值分配量因素，再用金钱价值来衡量。优点：－因素少无重叠的弊端－与薪级发生直接关系，不必再换算职等缺点：－代表性工作的薪资不易与价值完全配合－薪资分配于各因素皆属臆断，不易正确因素比较法(FactorComparisonMethod评点法(PointMethod)方法：比较职位的某些因素，每一因素均有其独自的度量(分数)，将比较后的所有分数加总得到一个总分。优点：－较容易解释职位间的相互关系－在不同组织和功能间均适用－较具客观性－适合技术或组织改变缺点：－复杂－费时－成本高评点法(PointMethod)方法：比较职位的某些因素成立评估委员会固定成员：项目负责人、人力资源代表、顾问非固定成员：业务部门负责人职位评估由上至下评估是对职位而不是个人（重点）任职者本人不可评估自己职位静态评估，不参杂人为因素客观、公正、不持偏见掌握职位要素（责任范围、负责程度、复杂程度等）岗位评价的建议成立评估委员会岗位评价的建议选择哪些因素进行评估如何设定每个评估因素的分值如何运用每个职位在评估后的分值结果如何划分分数段……关于点值评估系统的讨论★选择哪些因素进行评估关于点值评估系统的讨论★案例介绍案例1：某网络运营公司岗位评价案例案例2：某医药公司岗位评价案例案例介绍岗位评价练习岗位评价练习岗位评价练习了解市场薪酬水平政府公布的工资指导线行业统计、媒体公布同行相互了解面试竞争对手人员市场调查外部竞争性分析了解市场薪酬水平外部竞争性分析应用工具——薪酬调查报告什么是薪酬福利调查薪酬福利调查就是通过各种正常的手段获取相关企业各岗位从业人员的薪资水平及相关信息。对薪资调查的结果进行统计和分析，就会成为企业的薪资管理决策的有效依据。

目前每年投入一定的资金参与一次甚或多次薪酬福利调查，从而为制定合理的薪酬福利体系寻求依据和参考，已经成为众多行业人力资源管理者所形成的共识。应用工具——薪酬调查报告什么是薪酬福利调查薪酬福利调薪酬调查报告对薪酬管理的意义是企业完善薪酬架构设计的市场依据和基础是企业进行内部薪酬福利调整的重要依据有效控制人力成本以吸引、保留优秀员工为企业提供先进完善的人力资源管理理念薪酬调查报告对薪酬管理的意义是企业完善薪酬架构设计的市场依企业何时需要进行薪酬福利调查调整薪酬福利需要市场依据组织结构重组涉及人力资源方案进行招聘和定岗定薪需要了解年度间的薪酬变化趋势当前的薪酬体系无法适应公司战略的发展……

企业何时需要进行薪酬福利调查调整薪酬福利需要市场依据常见的几类薪酬调查

政府部门非赢利性的薪酬调查（各地劳动社会保障部门或人事部门）

优点：涵盖的范围广、内容细致、各部分可比性强缺点：政治色彩浓、涉及面小、数据处理方法简单

管理咨询机构赢利性薪酬调查（HEWITT、美世、HAY、惠悦、太和等）

优点：范围集中，区域性强；内容众多，注重趋势分析；数据真实性强缺点：各公司调查方法、流程不同；调查费用比较高

网站媒体赢利性薪酬调查（前程无忧、中华英才网等）

优点：样本来源多；统计速度快；缺点：数据真实性不高常见的几类薪酬调查政府部门非赢利性的薪酬调查（各地劳动社会确定职级薪酬水平-薪酬调查MeanMedianQuartiles(75th,50th,25th)RegressionAnalysis基本术语确定职级薪酬水平-薪酬调查Mean基本术语MedianisnormallylessthantheMean.（一般情况先，中位值低于平均值）SalaryContinuumLow低High高Median中位值Mean平均值MeanVs.MedianMedianisnormallylessthant三种薪酬理念的组合PayForPerson三种薪酬理念的组合动机社会角色知识技能意愿特性行为能力模型动机社会角色知识技能意愿特性行为能力模型如何把能力转换成行为BARS行为锚定法BOS行为观察法BES行为期望法如何把能力转换成行为BARS