销售组织和团队课件

销售组织与团队销售组织与团队1学习目的与要求:掌握销售组织的类型与结构2、熟悉销售团队建设的步骤;3、了解销售组织的设置的影响因素;了解医药企业销售组织与团队的结构和建设;学习目的与要求:2第一节销售组织的基本原理销售组织的基本含义组织是实现战略目标而对资源进行的配置配置是把劳动力分配到具体的部门或工作岗位,是为协调不同组织的任务而采取的一种正式权力安排和组织机制组织结构是管理者为实现企业目标对企业资源加以整合的工具第一节销售组织的基本原理3销售组织:是指企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人、商品、资金、情报信息等各种要素得到充分利用和发挥销售组织:4市场、工作和活动之间的相互影响着销售工作设计和组织的结构绩效顾客与市场一「工作类型]→必要的工作一[工作设计]一建立销售工作环境质市场、工作和活动之间的相互影响着销售工作设计和组织5销售组织和团队课件6销售组织和团队课件7销售组织和团队课件8销售组织和团队课件9销售组织和团队课件10销售组织和团队课件11销售组织和团队课件12销售组织和团队课件13销售组织和团队课件14销售组织和团队课件15销售组织和团队课件16销售组织和团队课件17销售组织和团队课件18销售组织和团队课件19销售组织和团队课件20销售组织和团队课件21销售组织和团队课件22销售组织和团队课件23销售组织和团队课件24销售组织和团队课件25销售组织和团队课件26销售组织和团队课件27销售组织和团队课件28销售组织和团队课件29销售组织和团队课件30销售组织和团队课件31销售组织和团队课件32销售组织和团队课件33销售组织和团队课件34销售组织和团队课件35销售组织和团队课件36销售组织和团队课件37销售组织和团队课件38销售组织和团队课件39销售组织和团队课件40销售组织和团队课件41销售组织和团队课件42销售组织和团队课件43销售组织和团队课件44销售组织和团队课件45销售组织和团队课件46销售组织和团队课件47销售组织和团队课件48销售组织和团队课件49销售组织和团队课件50销售组织和团队课件51销售组织和团队课件52销售组织和团队课件53销售组织和团队课件54销售组织和团队课件55销售组织和团队课件56销售组织和团队课件57销售组织和团队课件58销售组织和团队课件59销售组织和团队课件60销售组织和团队课件61销售组织和团队课件62销售组织和团队课件63销售组织和团队课件64销售组织和团队课件65销售组织和团队课件66销售组织和团队课件67销售组织和团队课件68销售组织和团队课件69销售组织和团队课件70销售组织和团队课件71销售组织和团队课件72销售组织和团队课件73销售组织和团队课件74销售组织和团队课件75销售组织和团队课件76销售组织和团队课件77销售组织和团队课件78销售组织和团队课件79销售组织和团队课件80销售组织和团队课件81销售组织和团队课件82销售组织和团队课件83销售组织和团队课件84销售组织和团队课件85销售组织和团队课件86销售组织和团队课件87销售组织和团队课件88销售组织和团队课件89销售组织和团队课件90销售组织与团队销售组织与团队91学习目的与要求:掌握销售组织的类型与结构2、熟悉销售团队建设的步骤;3、了解销售组织的设置的影响因素;了解医药企业销售组织与团队的结构和建设;学习目的与要求:92第一节销售组织的基本原理销售组织的基本含义组织是实现战略目标而对资源进行的配置配置是把劳动力分配到具体的部门或工作岗位,是为协调不同组织的任务而采取的一种正式权力安排和组织机制组织结构是管理者为实现企业目标对企业资源加以整合的工具第一节销售组织的基本原理93销售组织:是指企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人、商品、资金、情报信息等各种要素得到充分利用和发挥销售组织:94市场、工作和活动之间的相互影响着销售工作设计和组织的结构绩效顾客与市场一「工作类型]→必要的工作一[工作设计]一建立销售工作环境质市场、工作和活动之间的相互影响着销售工作设计和组织95销售组织和团队课件96销售组织和团队课件97销售组织和团队课件98销售组织和团队课件99销售组织和团队课件100销售组织和团队课件101销售组织和团队课件102销售组织和团队课件103销售组织和团队课件104销售组织和团队课件105销售组织和团队课件106销售组织和团队课件107销售组织和团队课件108销售组织和团队课件109销售组织和团队课件110销售组织和团队课件111销售组织和团队课件112销售组织和团队课件113销售组织和团队课件114销售组织和团队课件115销售组织和团队课件116销售组织和团队课件117销售组织和团队课件118销售组织和团队课件119销售组织和团队课件120销售组织和团队课件121销售组织和团队课件122销售组织和团队课件123销售组织和团队课件124销售组织和团队课件125销售组织和团队课件126销售组织和团队课件127销售组织和团队课件128销售组织和团队课件129销售组织和团队课件130销售组织和团队课件131销售组织和团队课件132销售组织和团队课件133销售组织和团队课件134销售组织和团队课件135销售组织和团队课件136销售组织和团队课件137销售组织和团队课件138销售组织和团队课件139销售组织和团队课件140销售组织和团队课件141销售组织和团队课件142销售组织和团队课件143销售组织和团队课件144销售组织和团队课件145销售组织和团队课件146销售组织和团队课件147销售组织和团队课件148销售组织和团队课件149销售组织和团队课件150销售组织和团队课件151销售组织和团队课件152销售组织和团队课件153销售组织和团队课件154销售组织和团队课件155销售组织和团队课件156销售组织和团队课件157销售组织和团队课件158销售组织和团队课件159销售组织和团队课件160销售组织和团队课件161销售组织和团队课件162销售组织和团队课件163销售组织和团队课件164销售组织和团队课件165销售组织和团队课件166销售组织和团队课件167销售组织和团队课件168销售组织和团队课件169