构建营销新模式课件

61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。构建营销新模式构建营销新模式61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。构建营销新模式HANHa汉普管理咨询(中国)有限公司HanConsulting(China)LtdMAH构建营销新模式张后启博士HanConsulting(China)Ltd.一、问题提出（一）有关范畴界定所谓的“农村大学生”特指其进入大学前具有农村户口,而就业前之生活主要依赖于农村户口家庭的大学生。至于“高校教育”则是指高校在教育教学、就业指导、素质补偿三方面的教育工作。（二）农村大学生就业现状20世纪90年代末以来，我国经济得到了持续快速的发展，为适应经济快速发展对高级人才的需求，高校招生规模也逐步扩大。2009年毕业生高达610万，比2008年增加51万，2010年大学生毕业人数达631万,再创新高。高校毕业生人数在不断增加，而毕业生的初次就业率却在逐年下降，据教育部门统计，近几年大学本科毕业生待业人数呈不断上升的趋势，按照2010年65%的初次就业率计算，约有221万人失业，约占农村大学生比率的15%～17%，而大学生就业难问题已存在多年,农村生源就业则更困难。预计目前,失业、半失业状态的农村大学生至少在70万以上。（三）农村大学生就业难潜藏的各类问题1、导致人力资源浪费。国家和家庭投入大量资金和精力培养的农村大学生，其就业困境将会使其所学的知识和技能处于闲置甚至荒废状态，给社会和个人带来人才和知识的极大浪费。2、影响人们的精神追求。农村大学生面临的严峻就业现实使得“读书无用论”在农村开始大为流传，有的农村地区中小学辍学率正呈逐年上升之势,一些乡镇的高中生也出现了大面积辍学。这样的定论将对我国的教育发展产生巨大的撞击，且更深层次地致使人们摒弃对知识的渴求。3、阻碍和谐社会目标实现。从世界范围来看,学费占家庭收入的比重一般在20%左右，但1997～2005年我国连续9年高校收费却占农民收入的100%以上(表1)。农村大学生的就业困境使农村家庭的高投资得到几乎为零的回报，这会导致农民家庭陷入更加贫困的窘境，进一步加大城乡之间的贫富差距。这对于和谐社会的发展无疑是不利的。表11997～2005年农村居民可支配收入与高校学费4、对社会的稳定发展构成潜在的威胁。被就业现实拒之门外的农村大学生难免会产生挫折感和失落感，其中一些人受情绪支配甚至会演化为对社会的仇视，从而导致一些过激行为。北京科技大学农村毕业生黎立抢劫中国银行的案例值得深思。它反映出农村大学生的就业困境将可能增加社会不稳定因素，威胁社会的稳定发展。（四）高校教育与农村大学生就业之间的联系由于我国城乡教育水平分化较重，农村中小学办学条件、师资力量普遍较差，使农村大学生与其同年级城镇大学生相比，在综合素质、基本技能等方面相差较大。这样的差距也正是导致农村大学生就业困境的原因之一。为缩减前期教育资源失衡并弥补差距，高校针对农村大学生的特性教育尤为重要。同时，由于高校教育被农村家庭视为“脱贫致富的捷径”，则高校教育就更应针对农村大学生这一特殊群体，给予特殊的教育指导。二、农村大学生就业难成因分析（一）基于高校教育的化解机制可解决性成因1、落后的就业观（1）就业偏见农村大学生就业期望值过高,使理想与现实之间存在较大差距。选择职业时普遍倾向于在大中城市、大企业工作，大部分农村大学生不愿回农村就业。（2)创业艰难创业的困难主要体现在资金短缺、人脉资源缺乏并缺少创业信心。2、综合素质不足一方面，农村大学生深受其父辈和农村环境的影响，在世界观、人生观方面与城镇大学生有一定的差别。比如，他们误认为少说话就是实诚，会说话则是油嘴滑舌，因而从主观上忽略了对语言组织和表达能力的培养。另一方面，由于教育水平的失衡，农村中小学教育更常以应试教育为主而素质教育或被忽视，或力不从心。这两点均导致他们从小就缺乏综合能力的培养，特别在语言文字表达能力、组织领导能力及沟通协调能力等方面多有欠缺，而正是这样的欠缺使他们在求职路上重重受阻。3、基本技能不足由于农村中小学硬件设备及师资力量的限制，使得农村大学生在初期阶段缺乏基本技能，如普通话交际能力，计算机使用能力等。又因为高校教育很少会针对基本技能进行培养，因而导致部分农村大学生在走向社会时仍缺失。这样的不足成了他们求职路上的绊脚石。（二）非基于高校教育的化解机制可解决性成因人才市场的不完善和用人机制的不健全、各种社会资本相对缺少、经济条件较差与就业资源匮乏等都是导致农村大学生就业难的原因。三、化解机制的提出（一）评估已有的相关高校教育工作20世纪90年代末期以来，我国经济得到了持续快速的发展，为适应经济快速发展对高级人才的需求，高校的招生规模也进一步扩大。2010年的硕士研究生招生规模在2009年实际招生的基础上扩招了5%左右，而博士生则扩招了2.5%。一方面，高校教育的扩张为农村大学生提供了接受教育的机会。但另一方面，它作为缩减农村前期教育资源失衡的手段，却没发挥充分的作用。1、回顾高校教育发展进程我国高等教育事业正蓬勃发展，高等教育质量和水平也在不断提高。现高等教育管理体制实现了深刻变革，教育资源得到了优化配置；高等教育成本分担机制和高校毕业生就业制度也已平稳推进；高校后勤社会化改革也取得丰硕成果。2、存在的问题与不足纵观高校教育的发展历程，可以评估出其整体情况是健康向上的，但同时也发现它忽视了专门针对农村大学生而建立的机制。农村大学生作为高校教育对象中特殊的群体，应该受到特别的关注。缺乏的机制主要体现在如下几方面：（1）教学教育中未能给农村大学生提供充分的教育补偿以电子科技大学为例，它的课程设置中缺乏普通话、计算机基础知识等课程。调查表明，仍有一部分农村大学生希望在高等教育阶段受到这些基础教育的。（2）就业指导中忽视了对农村大学生创业教育的指导近年来虽然众多高校开展了创业教育，但针对农村大学生进行创业教育的还比较少。开展农村大学生创业教育，能使更多的农村大学生适应多变的社会环境。同时，农村大学生与其他大学生创业群体相比，在创业过程中具有自己显著独特的特点。因而，高校教育应该加强农村大学生创业教育。（3）素质补偿措施中对于农村大学生缺乏一定公平性高校为构建兼容并包、团结友爱的校园文化氛围,鼓励城市、农村背景的学生相互学习、取长补短,已通过多种途径搭建城市学生和农村学生的互动平台，但其中缺乏一定的公平性。以四川5所高校的学生会为例，学生会主要干部94.3%来自城镇，5.7%来自农村；学生会干事87.8%来自城镇，12.2%来自农村。学生会正副主席共计13位中，只有1位来自农村，这一位还仅仅是副主席。这样的比率表示作为以素质补偿为目标而建立的学生会，其城镇与农村学生比率是巨大失衡的。造成失衡的主要原因是因为学生会在初选干事的时候，常常忽视了城镇与农村学生本来的差异，而一味筛选出语言表达能力强、综合素质强的城镇学生。（二）改革性建议及优化后的化解机制经过对农村大学生就业困境成因和对高校教育存在问题的分析，提出了以下的改革性建议、建立了优化后的基于高校教育的化解就业困境的机制。1、高校教育应向农村大学生提供充分的教育补偿鉴于我国城乡教育水平差异，高校教育应提供充分的教育补偿以弥补前期教育失衡。高校应该向农村大学生提供免费的普通话、计算机基础技能、英语基础等课程。同时加大农村大学生接触现代教学设备的机会。对于授课教师应做出相应要求，特别是对于英语教师，要求他们在授课过程中多照顾农村大学生，在以英文授课的同时并以中文辅助，以使农村大学生所接受的落后中学教育与高校教育中间得到一定的缓冲。2、高校教育应该做好对农村大学生的就业指导（1）高校应该引导农村大学生建立正确的就业观高校应该做好对农村大学生的就业指导，帮助农村大学生建立正确的就业心态，消除某些农村大学生的“白领情节”。要教育和鼓励他们热爱家乡，在建设新农村中充分展现自身的优势，并把学识和知识发挥出最大的效用。（2）高校应该加强农村大学生的创业教育相比于城镇大学生，农村大学生创业的优势体现在他们的勤劳、朴实、能吃苦。这些品质是现代大学生创业所必需的基本条件。同时由于农村大学生有着丰富的农村生活经验，因而同城市大学生相比，他们在创业项目的选择上有更大的灵活性。因此高校教育应该着力挖掘农村大学生自身的创业优势，鼓励他们创业。通过提高其创业意识和创业能力，转变农村大学生就业观念，并在资金和人脉资源方面给予必要的帮助和协调，以解决农村大学生就业难的问题。3、高校教育应该建立公平全面的素质补偿措施为了弥补农村大学生综合素质不足的劣势，高校应该采取公平全面的素质补偿措施。不仅要鼓励学生参加社团、学生会。还应该从农村大学生实际情况出发，考虑到他们本来的情况，建立公平的入会条例。比如，根据报名同学的城镇农村比率，来确定最终入会的城镇农村学生比。而不能一味只筛选综合素质强的学生。这样的举措将有效避免比率失衡，使得农村大学生能有充分的锻炼机会。新课程改革,犹如一股新的春风扑面而来,吹醒了校园,吹活了课堂,吹开了教师的心扉。同学们主动探究,各抒己见,思维之大胆超乎想象,方法之多样不拘泥于惯常模式。但深思一些现象让我们感到不安,因为在我们实际的课堂中还隐藏着诸多的问题。一、注重动手操作。忽视学生体验式学习现在的中学物理教学中,我们提倡“学生亲身体验物理结论的探究过程”,既可以增强学生对知识点的理解,又增强了学生对物理学习的兴趣。但大部分学生并没能从实验当中获得正确的结论。特别是一些“学困生”,更是无法凭自身现有的知识来完成实验。造成这种局面的原因,我认为主要有以下几个方面:1学生实验的时间不充分。物理新课程大大增加了实验的比重,然而,以实验设计、操作交流为主的科学探究过程比较费时间,学生的思维能力跟不上,往往表现出启而不发的情况。2由于学生的素质参差不齐,不能全面地得出所需要的结果。3农村中学的实验设备及实验室配备不完善,给学生在实验的过程当中带来不便,从而使学生得出不正确的结论,并有可能误导学生。二、注重信息化手段,忽视传统实验我们有一次参加市里举办的物理课观摩活动中,三位初中物理教师执教同一课题“磁场、磁感线”,因为教研主题是“信息化教育研究”,所以“整合”自然成为观摩活动的焦点。看到“磁场、”“磁感线”这一课题,许多理科教师纷纷议论,这是一节传统的实验课,通常是用小铁屑隔着玻璃板放在磁体上方,然后将磁体铁屑的分布图投影展示,以此将看不见、摸不着的磁场用假想出来的磁感线展示在屏幕上,有利于学生对于磁场、磁感线的理解,效果不错。现在当“整合”遭遇实验,听课者都想知道“整合”在本课如何体现。甲、乙、丙三位教师的教学活动过程部分如下:甲教师选网络教室授课,事先制作了精美的课件。甲教师先将磁场的分布图和磁体周围磁场的演示实验全部的视频文件的形式,插入网页中,整节课没有演示实验和学生实验,学生绝大多数时间是用鼠标在网站中游走,并不时被教师“牵来牵去”。当面对屏幕上一幅幅实验画面时,看不到学生有任何兴趣。乙教师也选网络教室授课,也制作了精美的课件,同时采用了演示实验与网络相结合的方法,教师一边指导学生一边上网学习。有实验时,教师进行演示,完成后学生再进人网站自主学习,此种形式类似于今天的“捆绑销售”,将网络与实验生硬地捆绑在一起,非常别扭,实际效果也不尽人意。丙教师上课地点设在多媒体教室,没有使用网络环境。在课堂上,看到了通常使用的小铁屑,投影仪和实验相结合,同学们好奇的目光始终追随着教师的实验,充满着探究的喜悦。接着,丙教师用电脑播放了两段三维动画。在强烈的视觉冲击下。学生们不由自主地发出了阵阵惊叹。在三位教师的授课过程中,甲用信息技术代替传统的物理实验。乙将信息化手段和传统实验简单“捆绑”。甲乙只注重了信息化手段,忽视了与传统实验的互补,两者都有悖于“整合”的初衷。而丙教师注重信息化与传统实验互补,他合理、巧妙地使用了投影仪和三维动画,取得了很好的教学效果。三、注重讨论交流,忽视评价一位初二物理教师在上“光的直线传播”这一节课时,要求学生探究“光是如何传播的”。给学生分组实验后,请了其中一位学生述说了他们的结论,老师再将结论板书到黑板上。从这一节课不难发现;在进行汇报时,往往是汇报与教师的单独交流,其余学生只是充当听众或无所事事,最终教师以自我为中心,把学生汇报的“师讲、生听”这种传统方式再教给学生,忽略了必须师生全员参与进行评价这一要求。四、注重作业量,忽视作业形式创新物理作业应由单一书面机械重复的练习向多层次、多形式、开放型的方向转变,将学生的课堂学习最大限度向课外延伸。激发学生的学习兴趣和创新精神。其主要形式为:1观察型作业通过观察作业,可以使学生学会观察方法,养成认真仔细观察的品质,提高观察能力与思维能力。如学习了“噪声的危害和控制”后,让学生观察自己周围环境中是否也存在噪音污染?有什么样的噪音污染?应该采取什么措施?或你希望如何解决?每人写一篇小论文,并在小组(4人学习小组)交流后,再以小组为单位就论文的主要内容编排一个小品在全班交流,让同学们根据其科学性、教育性和可行性以及同学们所表现出的与人交往的态度等,当场评出一、二、三等奖并为这次作业评分。2拓宽型作业有计划地阅读有关科普知识或科学著作,不仅可拓宽学生的知识视野,还可以从阅读中感悟科学家们创造知识的人格魅力。如,学习了内燃机后,教师可因势利导布置学生查阅有关我国的长征2号运载火箭的相关资料,并与同学交流发言,既让学生掌握了知识,又培养了学生的爱国主义精神。增加学生学习渠道的同时,还能使学生了解最前沿的科学技术,可谓一举多得。3动手型作业实验能提高学生兴趣,也是培养学生动手能力的重要途径。教师可以把课本上的一些小实验作为课外实验型作业,或课本上的一些作业改为实验型作业。如学习了“光的直线传播”后,让学生每人自制一个针孔照相机,有同学竟制出了双筒的可以改变像距的照相机;学习“生活中的透镜”后,又让每个学习小组(四人一组)用凸透镜自制一个照相机。同学们在交流评比中发现,有的同学做的照相机效果很好,有的却无论怎样调节,都看不到物体的像。当探究了凸透镜成像的规律后,同学们知道了照相机的原理。4探究型作业探索性作业就是让学生尽可能利用身边器材探索问题,将物理学习从课堂不断向课外、家庭、社会延伸。要求学生对下一节内容“球面镜”成像的特点作一些探究。学生有了感性认识基础,就会为新课的学习铺平了道路。五、注重知识传授。忽视培养兴趣托尔斯泰说过:“成功的教学不是强制,而是激发学生的兴趣”。兴趣是一种自觉的动力,一种特殊意识的倾向,是办好任何事情的前提条件。在物理教学过程中,教师应注意采喟各种方法来激发学生的学习兴趣。这对提高教学质量、调动学生的非智力因素无疑是十分有效的。思考让我们能客观地认识事物,反思让我们头脑更清醒,更能看清事物的本质,不管选择什么样的教学形式,任阿教学形式都是为教学内容服务的,并以提高教学质量为目的。因而,教师在殴计课堂教学方式时应以学生为本,坚胯适度的原则。回顾我们物理课改之路,是在探索中前进,实践中反思,总结中推进的,课改之路还很漫长,还需要我们克服教学中存在的各种问题,提高我们的专业化水平,使我们的课改之路更坚实,取得更大的进步!61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。构建营销新模式构建1HANHa汉普管理咨询(中国)有限公司HanConsulting(China)LtdHAN2MAH构建营销新模式张后启博士HanConsulting(China)Ltd.MAH3内容索引HanConsulting经济环境的变化特点营销理念的最新演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践内容索引4经济环境的变化特点HanConsulting经济大环境发生了巨大的转变:供求关系发生根本变化,短缺经济已经结束全球经济一体化,竞争不分国界信息技术迅速发展,企业生存数字化客户、竞争与变化,3C”成为时代特征当今世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济时代转向新经济时代经济环境的变化特点5经济环境的变化特点HanConsulting新经济的三大特点有形资产价值向无形资产价值的转移企业扩张的活动越来越频繁,与旧经济时代相比,更加注重对无形资产的利用和控制,同时也更加关注无形资产所带来的价值。企业竞争力的转变价值从提供产品的企业,转移到不仅提供产品同时提供低价且髙度个性化产品的企业,或者能够提供问题解决方案的企业。信息网络技术成为经济活动的载体。经济环境的变化特点6经济环境的变化特点HanConsulting新旧经济的主要区别建立在制造业基础之上的旧经济,以标准化、规模化、模式化、讲求效率和层次化为其特点,而新经济则是建立在信息技术基础之上,追求的是差异化个性化、网络化和速度化。经济环境的变化特点7经济环境的变化特点HanConsulting新经济的形成对营销的影响:营销环境质变营营销产品方式经济环境的变化特点8经济环境的变化特点HanConsulting新经济对现有市场营销体系所造成的冲击:大规模的广告传播已不适应,同时,广告代理将渐渐转变为传播代理。直销人员的职位将逐渐消失,营销人员的职能也发生转变,不仅仅是传递产品信息,而需要利用新的营销方式为客户提供全方面的服务。网上商店的商品价格更为公开,竞争更为激烈,传统的店面经销遇到了强劲的挑战。经济环境的变化特点9经济环境的变化特点HanConsulting庞大的营销营销队伍,层级式的官僚组织成为企业的发展必须打破的桎梏。客户群和销售渠道细分的的程度和考虑因素都与以往有着根本的不同,提出“一对一”的营销策略经济环境的变化特点10内容索引HanConsulting经济环境的变化特点营销理念的发展演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划创建未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践内容索引11构建营销新模式课件12构建营销新模式课件13构建营销新模式课件14构建营销新模式课件15构建营销新模式课件16构建营销新模式课件17构建营销新模式课件18构建营销新模式课件19构建营销新模式课件20构建营销新模式课件21构建营销新模式课件22构建营销新模式课件23构建营销新模式课件24构建营销新模式课件25构建营销新模式课件26构建营销新模式课件27构建营销新模式课件28构建营销新模式课件29构建营销新模式课件30构建营销新模式课件31构建营销新模式课件32构建营销新模式课件33构建营销新模式课件34构建营销新模式课件35构建营销新模式课件36构建营销新模式课件37构建营销新模式课件38构建营销新模式课件39构建营销新模式课件40构建营销新模式课件41构建营销新模式课件42构建营销新模式课件43构建营销新模式课件44构建营销新模式课件45构建营销新模式课件46构建营销新模式课件47构建营销新模式课件48构建营销新模式课件49构建营销新模式课件50构建营销新模式课件51构建营销新模式课件52构建营销新模式课件53构建营销新模式课件54构建营销新模式课件55构建营销新模式课件56构建营销新模式课件57构建营销新模式课件58构建营销新模式课件59构建营销新模式课件60构建营销新模式课件61构建营销新模式课件62构建营销新模式课件63构建营销新模式课件64构建营销新模式课件65构建营销新模式课件66构建营销新模式课件67构建营销新模式课件68构建营销新模式课件69构建营销新模式课件70构建营销新模式课件71构建营销新模式课件72构建营销新模式课件73构建营销新模式课件74构建营销新模式课件75构建营销新模式课件76构建营销新模式课件77构建营销新模式课件78构建营销新模式课件79构建营销新模式课件80构建营销新模式课件81构建营销新模式课件82构建营销新模式课件83构建营销新模式课件84构建营销新模式课件85谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷8661、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。构建营销新模式构建营销新模式61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。62、奇文共欣赞，疑义相与析。63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。64、一生复能几，倏如流电惊。65、少无适俗韵，性本爱丘山。构建营销新模式HANHa汉普管理咨询(中国)有限公司HanConsulting(China)LtdMAH构建营销新模式张后启博士HanConsulting(China)Ltd.一、问题提出（一）有关范畴界定所谓的“农村大学生”特指其进入大学前具有农村户口,而就业前之生活主要依赖于农村户口家庭的大学生。至于“高校教育”则是指高校在教育教学、就业指导、素质补偿三方面的教育工作。（二）农村大学生就业现状20世纪90年代末以来，我国经济得到了持续快速的发展，为适应经济快速发展对高级人才的需求，高校招生规模也逐步扩大。2009年毕业生高达610万，比2008年增加51万，2010年大学生毕业人数达631万,再创新高。高校毕业生人数在不断增加，而毕业生的初次就业率却在逐年下降，据教育部门统计，近几年大学本科毕业生待业人数呈不断上升的趋势，按照2010年65%的初次就业率计算，约有221万人失业，约占农村大学生比率的15%～17%，而大学生就业难问题已存在多年,农村生源就业则更困难。预计目前,失业、半失业状态的农村大学生至少在70万以上。（三）农村大学生就业难潜藏的各类问题1、导致人力资源浪费。国家和家庭投入大量资金和精力培养的农村大学生，其就业困境将会使其所学的知识和技能处于闲置甚至荒废状态，给社会和个人带来人才和知识的极大浪费。2、影响人们的精神追求。农村大学生面临的严峻就业现实使得“读书无用论”在农村开始大为流传，有的农村地区中小学辍学率正呈逐年上升之势,一些乡镇的高中生也出现了大面积辍学。这样的定论将对我国的教育发展产生巨大的撞击，且更深层次地致使人们摒弃对知识的渴求。3、阻碍和谐社会目标实现。从世界范围来看,学费占家庭收入的比重一般在20%左右，但1997～2005年我国连续9年高校收费却占农民收入的100%以上(表1)。农村大学生的就业困境使农村家庭的高投资得到几乎为零的回报，这会导致农民家庭陷入更加贫困的窘境，进一步加大城乡之间的贫富差距。这对于和谐社会的发展无疑是不利的。表11997～2005年农村居民可支配收入与高校学费4、对社会的稳定发展构成潜在的威胁。被就业现实拒之门外的农村大学生难免会产生挫折感和失落感，其中一些人受情绪支配甚至会演化为对社会的仇视，从而导致一些过激行为。北京科技大学农村毕业生黎立抢劫中国银行的案例值得深思。它反映出农村大学生的就业困境将可能增加社会不稳定因素，威胁社会的稳定发展。（四）高校教育与农村大学生就业之间的联系由于我国城乡教育水平分化较重，农村中小学办学条件、师资力量普遍较差，使农村大学生与其同年级城镇大学生相比，在综合素质、基本技能等方面相差较大。这样的差距也正是导致农村大学生就业困境的原因之一。为缩减前期教育资源失衡并弥补差距，高校针对农村大学生的特性教育尤为重要。同时，由于高校教育被农村家庭视为“脱贫致富的捷径”，则高校教育就更应针对农村大学生这一特殊群体，给予特殊的教育指导。二、农村大学生就业难成因分析（一）基于高校教育的化解机制可解决性成因1、落后的就业观（1）就业偏见农村大学生就业期望值过高,使理想与现实之间存在较大差距。选择职业时普遍倾向于在大中城市、大企业工作，大部分农村大学生不愿回农村就业。（2)创业艰难创业的困难主要体现在资金短缺、人脉资源缺乏并缺少创业信心。2、综合素质不足一方面，农村大学生深受其父辈和农村环境的影响，在世界观、人生观方面与城镇大学生有一定的差别。比如，他们误认为少说话就是实诚，会说话则是油嘴滑舌，因而从主观上忽略了对语言组织和表达能力的培养。另一方面，由于教育水平的失衡，农村中小学教育更常以应试教育为主而素质教育或被忽视，或力不从心。这两点均导致他们从小就缺乏综合能力的培养，特别在语言文字表达能力、组织领导能力及沟通协调能力等方面多有欠缺，而正是这样的欠缺使他们在求职路上重重受阻。3、基本技能不足由于农村中小学硬件设备及师资力量的限制，使得农村大学生在初期阶段缺乏基本技能，如普通话交际能力，计算机使用能力等。又因为高校教育很少会针对基本技能进行培养，因而导致部分农村大学生在走向社会时仍缺失。这样的不足成了他们求职路上的绊脚石。（二）非基于高校教育的化解机制可解决性成因人才市场的不完善和用人机制的不健全、各种社会资本相对缺少、经济条件较差与就业资源匮乏等都是导致农村大学生就业难的原因。三、化解机制的提出（一）评估已有的相关高校教育工作20世纪90年代末期以来，我国经济得到了持续快速的发展，为适应经济快速发展对高级人才的需求，高校的招生规模也进一步扩大。2010年的硕士研究生招生规模在2009年实际招生的基础上扩招了5%左右，而博士生则扩招了2.5%。一方面，高校教育的扩张为农村大学生提供了接受教育的机会。但另一方面，它作为缩减农村前期教育资源失衡的手段，却没发挥充分的作用。1、回顾高校教育发展进程我国高等教育事业正蓬勃发展，高等教育质量和水平也在不断提高。现高等教育管理体制实现了深刻变革，教育资源得到了优化配置；高等教育成本分担机制和高校毕业生就业制度也已平稳推进；高校后勤社会化改革也取得丰硕成果。2、存在的问题与不足纵观高校教育的发展历程，可以评估出其整体情况是健康向上的，但同时也发现它忽视了专门针对农村大学生而建立的机制。农村大学生作为高校教育对象中特殊的群体，应该受到特别的关注。缺乏的机制主要体现在如下几方面：（1）教学教育中未能给农村大学生提供充分的教育补偿以电子科技大学为例，它的课程设置中缺乏普通话、计算机基础知识等课程。调查表明，仍有一部分农村大学生希望在高等教育阶段受到这些基础教育的。（2）就业指导中忽视了对农村大学生创业教育的指导近年来虽然众多高校开展了创业教育，但针对农村大学生进行创业教育的还比较少。开展农村大学生创业教育，能使更多的农村大学生适应多变的社会环境。同时，农村大学生与其他大学生创业群体相比，在创业过程中具有自己显著独特的特点。因而，高校教育应该加强农村大学生创业教育。（3）素质补偿措施中对于农村大学生缺乏一定公平性高校为构建兼容并包、团结友爱的校园文化氛围,鼓励城市、农村背景的学生相互学习、取长补短,已通过多种途径搭建城市学生和农村学生的互动平台，但其中缺乏一定的公平性。以四川5所高校的学生会为例，学生会主要干部94.3%来自城镇，5.7%来自农村；学生会干事87.8%来自城镇，12.2%来自农村。学生会正副主席共计13位中，只有1位来自农村，这一位还仅仅是副主席。这样的比率表示作为以素质补偿为目标而建立的学生会，其城镇与农村学生比率是巨大失衡的。造成失衡的主要原因是因为学生会在初选干事的时候，常常忽视了城镇与农村学生本来的差异，而一味筛选出语言表达能力强、综合素质强的城镇学生。（二）改革性建议及优化后的化解机制经过对农村大学生就业困境成因和对高校教育存在问题的分析，提出了以下的改革性建议、建立了优化后的基于高校教育的化解就业困境的机制。1、高校教育应向农村大学生提供充分的教育补偿鉴于我国城乡教育水平差异，高校教育应提供充分的教育补偿以弥补前期教育失衡。高校应该向农村大学生提供免费的普通话、计算机基础技能、英语基础等课程。同时加大农村大学生接触现代教学设备的机会。对于授课教师应做出相应要求，特别是对于英语教师，要求他们在授课过程中多照顾农村大学生，在以英文授课的同时并以中文辅助，以使农村大学生所接受的落后中学教育与高校教育中间得到一定的缓冲。2、高校教育应该做好对农村大学生的就业指导（1）高校应该引导农村大学生建立正确的就业观高校应该做好对农村大学生的就业指导，帮助农村大学生建立正确的就业心态，消除某些农村大学生的“白领情节”。要教育和鼓励他们热爱家乡，在建设新农村中充分展现自身的优势，并把学识和知识发挥出最大的效用。（2）高校应该加强农村大学生的创业教育相比于城镇大学生，农村大学生创业的优势体现在他们的勤劳、朴实、能吃苦。这些品质是现代大学生创业所必需的基本条件。同时由于农村大学生有着丰富的农村生活经验，因而同城市大学生相比，他们在创业项目的选择上有更大的灵活性。因此高校教育应该着力挖掘农村大学生自身的创业优势，鼓励他们创业。通过提高其创业意识和创业能力，转变农村大学生就业观念，并在资金和人脉资源方面给予必要的帮助和协调，以解决农村大学生就业难的问题。3、高校教育应该建立公平全面的素质补偿措施为了弥补农村大学生综合素质不足的劣势，高校应该采取公平全面的素质补偿措施。不仅要鼓励学生参加社团、学生会。还应该从农村大学生实际情况出发，考虑到他们本来的情况，建立公平的入会条例。比如，根据报名同学的城镇农村比率，来确定最终入会的城镇农村学生比。而不能一味只筛选综合素质强的学生。这样的举措将有效避免比率失衡，使得农村大学生能有充分的锻炼机会。新课程改革,犹如一股新的春风扑面而来,吹醒了校园,吹活了课堂,吹开了教师的心扉。同学们主动探究,各抒己见,思维之大胆超乎想象,方法之多样不拘泥于惯常模式。但深思一些现象让我们感到不安,因为在我们实际的课堂中还隐藏着诸多的问题。一、注重动手操作。忽视学生体验式学习现在的中学物理教学中,我们提倡“学生亲身体验物理结论的探究过程”,既可以增强学生对知识点的理解,又增强了学生对物理学习的兴趣。但大部分学生并没能从实验当中获得正确的结论。特别是一些“学困生”,更是无法凭自身现有的知识来完成实验。造成这种局面的原因,我认为主要有以下几个方面:1学生实验的时间不充分。物理新课程大大增加了实验的比重,然而,以实验设计、操作交流为主的科学探究过程比较费时间,学生的思维能力跟不上,往往表现出启而不发的情况。2由于学生的素质参差不齐,不能全面地得出所需要的结果。3农村中学的实验设备及实验室配备不完善,给学生在实验的过程当中带来不便,从而使学生得出不正确的结论,并有可能误导学生。二、注重信息化手段,忽视传统实验我们有一次参加市里举办的物理课观摩活动中,三位初中物理教师执教同一课题“磁场、磁感线”,因为教研主题是“信息化教育研究”,所以“整合”自然成为观摩活动的焦点。看到“磁场、”“磁感线”这一课题,许多理科教师纷纷议论,这是一节传统的实验课,通常是用小铁屑隔着玻璃板放在磁体上方,然后将磁体铁屑的分布图投影展示,以此将看不见、摸不着的磁场用假想出来的磁感线展示在屏幕上,有利于学生对于磁场、磁感线的理解,效果不错。现在当“整合”遭遇实验,听课者都想知道“整合”在本课如何体现。甲、乙、丙三位教师的教学活动过程部分如下:甲教师选网络教室授课,事先制作了精美的课件。甲教师先将磁场的分布图和磁体周围磁场的演示实验全部的视频文件的形式,插入网页中,整节课没有演示实验和学生实验,学生绝大多数时间是用鼠标在网站中游走,并不时被教师“牵来牵去”。当面对屏幕上一幅幅实验画面时,看不到学生有任何兴趣。乙教师也选网络教室授课,也制作了精美的课件,同时采用了演示实验与网络相结合的方法,教师一边指导学生一边上网学习。有实验时,教师进行演示,完成后学生再进人网站自主学习,此种形式类似于今天的“捆绑销售”,将网络与实验生硬地捆绑在一起,非常别扭,实际效果也不尽人意。丙教师上课地点设在多媒体教室,没有使用网络环境。在课堂上,看到了通常使用的小铁屑,投影仪和实验相结合,同学们好奇的目光始终追随着教师的实验,充满着探究的喜悦。接着,丙教师用电脑播放了两段三维动画。在强烈的视觉冲击下。学生们不由自主地发出了阵阵惊叹。在三位教师的授课过程中,甲用信息技术代替传统的物理实验。乙将信息化手段和传统实验简单“捆绑”。甲乙只注重了信息化手段,忽视了与传统实验的互补,两者都有悖于“整合”的初衷。而丙教师注重信息化与传统实验互补,他合理、巧妙地使用了投影仪和三维动画,取得了很好的教学效果。三、注重讨论交流,忽视评价一位初二物理教师在上“光的直线传播”这一节课时,要求学生探究“光是如何传播的”。给学生分组实验后,请了其中一位学生述说了他们的结论,老师再将结论板书到黑板上。从这一节课不难发现;在进行汇报时,往往是汇报与教师的单独交流,其余学生只是充当听众或无所事事,最终教师以自我为中心,把学生汇报的“师讲、生听”这种传统方式再教给学生,忽略了必须师生全员参与进行评价这一要求。四、注重作业量,忽视作业形式创新物理作业应由单一书面机械重复的练习向多层次、多形式、开放型的方向转变,将学生的课堂学习最大限度向课外延伸。激发学生的学习兴趣和创新精神。其主要形式为:1观察型作业通过观察作业,可以使学生学会观察方法,养成认真仔细观察的品质,提高观察能力与思维能力。如学习了“噪声的危害和控制”后,让学生观察自己周围环境中是否也存在噪音污染?有什么样的噪音污染?应该采取什么措施?或你希望如何解决?每人写一篇小论文,并在小组(4人学习小组)交流后,再以小组为单位就论文的主要内容编排一个小品在全班交流,让同学们根据其科学性、教育性和可行性以及同学们所表现出的与人交往的态度等,当场评出一、二、三等奖并为这次作业评分。2拓宽型作业有计划地阅读有关科普知识或科学著作,不仅可拓宽学生的知识视野,还可以从阅读中感悟科学家们创造知识的人格魅力。如,学习了内燃机后,教师可因势利导布置学生查阅有关我国的长征2号运载火箭的相关资料,并与同学交流发言,既让学生掌握了知识,又培养了学生的爱国主义精神。增加学生学习渠道的同时,还能使学生了解最前沿的科学技术,可谓一举多得。3动手型作业实验能提高学生兴趣,也是培养学生动手能力的重要途径。教师可以把课本上的一些小实验作为课外实验型作业,或课本上的一些作业改为实验型作业。如学习了“光的直线传播”后,让学生每人自制一个针孔照相机,有同学竟制出了双筒的可以改变像距的照相机;学习“生活中的透镜”后,又让每个学习小组(四人一组)用凸透镜自制一个照相机。同学们在交流评比中发现,有的同学做的照相机效果很好,有的却无论怎样调节,都看不到物体的像。当探究了凸透镜成像的规律后,同学们知道了照相机的原理。4探究型作业探索性作业就是让学生尽可能利用身边器材探索问题,将物理学习从课堂不断向课外、家庭、社会延伸。要求学生对下一节内容“球面镜”成像的特点作一些探究。学生有了感性认识基础,就会为新课的学习铺平了道路。五、注重知识传授。忽视培养兴趣托尔斯泰说过:“成功的教学不是强制,而是激发学生的兴趣”。兴趣是一种自觉的动力,一种特殊意识的倾向,是办好任何事情的前提条件。在物理教学过程中,教师应注意采喟各种方法来激发学生的学习兴趣。这对提高教学质量、调动学生的非智力因素无疑是十分有效的。思考让我们能客观地认识事物,反思让我们头脑更清醒,更能看清事物的本质,不管选择什么样的教学形式,任阿教学形式都是为教学内容服务的,并以提高教学质量为目的。因而,教师在殴计课堂教学方式时应以学生为本,坚胯适度的原则。回顾我们物理课改之路,是在探索中前进,实践中反思,总结中推进的,课改之路还很漫长,还需要我们克服教学中存在的各种问题,提高我们的专业化水平,使我们的课改之路更坚实,取得更大的进步!61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。构建营销新模式构建87HANHa汉普管理咨询(中国)有限公司HanConsulting(China)LtdHAN88MAH构建营销新模式张后启博士HanConsulting(China)Ltd.MAH89内容索引HanConsulting经济环境的变化特点营销理念的最新演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践内容索引90经济环境的变化特点HanConsulting经济大环境发生了巨大的转变:供求关系发生根本变化,短缺经济已经结束全球经济一体化,竞争不分国界信息技术迅速发展,企业生存数字化客户、竞争与变化,3C”成为时代特征当今世界经济正以势不可挡的趋势由旧经济时代转向新经济时代经济环境的变化特点91经济环境的变化特点HanConsulting新经济的三大特点有形资产价值向无形资产价值的转移企业扩张的活动越来越频繁,与旧经济时代相比,更加注重对无形资产的利用和控制,同时也更加关注无形资产所带来的价值。企业竞争力的转变价值从提供产品的企业,转移到不仅提供产品同时提供低价且髙度个性化产品的企业,或者能够提供问题解决方案的企业。信息网络技术成为经济活动的载体。经济环境的变化特点92经济环境的变化特点HanConsulting新旧经济的主要区别建立在制造业基础之上的旧经济,以标准化、规模化、模式化、讲求效率和