管理知识：什么是竞争优势效应

管理知识：什么是竞争优势效应？在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这就是竞争优势效应。下面是学习啦我为大家收集整理的管理学问，一起来看看吧!

什么是竞争优势效应?

在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。

一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，伸嘴去啄它的肉，河蚌赶忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。

鹬鸟说：“今日不下雨，明天不下雨，就会有死蚌肉。”

河蚌说：“今日不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟。”

两个谁也不愿松口。这时，一个渔夫走过来观察了这种情景，便走过来，不费吹灰之力就把它们一起捉走了。

虽然这只是一个寓言，但是由于鹬蚌相争而被别人得利的事情，代不乏人。它形象地说明白人们的竞争意识有多么剧烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。

这种现象，被心理学家称为“竞争优势效应”。

对竞争优势效应的诠译

心理学上有这样一个经典的试验：让参加试验的同学两两结合，但是不能商议 ，各拘束纸上写下来自己想得到得钱数。假如两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数;假如两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们两就要分别付给心理学家60元。

结果如何呢?几乎没有哪一组的同学写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱。

社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都盼望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜;就是在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。

有这样一个笑话：上帝向一个人承诺说：“我可以满意你的三个愿望，但有一个条件你在得到你所想要的东西的时候，你的邻居将得到你所得到的两倍。”

于是这人开头提出自己的愿望，第一个愿望其次个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧!”

这句话背后的心理活动是，假如把我打个半死的话，那么邻居岂不是要被“完全”打死?假如是这样，那么他从我身上赚到的“廉价”，岂不是要付诞生命的代价?虽然为此要被打个半死，但为了不让人白得好处，也是值得的!

这样的笑话并不仅仅是笑话，现实生活中也有不少这样的例子。曾经听别人讲起这样一个令人啼笑皆非的故事：一对夫妻离异，依据法官的判决，丈夫应当把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开头出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故的得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价出售，妻子当然没有得利，丈夫也损失了一大笔。

利益冲突会导致人们优先选择竞争，这是不言自明的，但是在有共同利益的状况下，人们是否仍旧会选择竞争呢?

战国时，秦昭襄王对范睢说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何应付。”

范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀!他们相聚要来攻打秦国，只是为求一已的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会相互争斗，假如投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且相互撕咬，这是什么缘由呢?由于那块骨头，彼此都有起了争夺之意。”

秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就相互争斗起来，也不再策划攻击秦国了。

由这个故事可见，即使在有共同利益的状况下，由于利益安排的不平均，以及长期利益与眼前利益的冲突，人们仍旧会选择竞争。

除此之外，心理学家还认为，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个重要缘由。假如双方曾经就利益安排问题进行商议 ，达成共识，合作的可能性就会大大增加。假如在上面的试验中允许参与试验的两个人相互商议 ，或者两个人对对方的选择有充分的把握，结果必定会是另外一个样子。

1.管理学