贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P课件

贵通·双流国际总部经济区项目初步定位谨呈：贵通建设集团吉信行·方圆置业2010.06.12贵通·双流国际总部经济区谨呈：贵通建设集团吉信行·方圆置业1公司部分公司部分2贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P课件3吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业简介1吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行4吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业成立于1999年，由沿海与本土股东共同出资组建，致力于创建中国房地产市场的全程服务品牌机构。吉信行·方圆置业在本土市场上，深入拓展逾11年，将沿海先进营销理念与本土文化及实际操作经验融合，服务过数十家房地产开发机构，营销成功率均为100％，在房地产市场上赢得了很高的声誉，跻身中国房地产营销代理公司30强，是成都房地产营销界的领导者。

吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业成立于1999年，由沿海5吉信行·方圆置业与各类客户保持了良好的沟通，不断研究房地产市场的各种需求，倾听各种意见，帮助客户达成预期目标。我们遵循“没有规矩，不成方圆；不以规矩，乃成大方圆”的经营理念，为我们的客户提供值得信赖的服务。

吉信行·方圆置业与各类客户保6吉信行·方圆置业追求服务的专业性。通过对政府房地产政策和本土房地产市场特征的深度把握，我们能够为本土与国际发展商和消费者客户群提供系统性的服务，为满足各类客户的需要提供全程解决方案。顾问土地开发可行性研究土地价值研究及投资策略顾问城市运营模式研究顾问土地业态规划建议旅游、文化复合地产总体策划顾问代理目标客户群定位前期市场策略研究开发方案与营销推广策略销售代理及物业招商产品定位及规划…………吉信行·方圆置业追求服务的专业性。通过对政府房地7吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

2吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行8一、吉信行•方圆置业房地产营销服务安全专家，营销成功率均为100%100％成功销售绝非简单意义上的将房子全部买出去，而是考量“效率”与“效益”双重指标后的成功。我们不懈以100％的专注，100％的投入面对每一个项目，坚守着别人眼中的不可能任务。一、吉信行•方圆置业9成都唯一全程独家代理千亩大盘的房地产营销机构从前期的项目可行性分析、产品策划直至销售执行阶段，我们全程参与项目的各个阶段，多个项目的操作经历为公司积累了丰富的大盘操作运营经验，使公司拥有了更系统、更全面的项目把控能力。地块考察及价值评估投资可行性分析市场及客户调研开发运营建议业态规划建议产品设计建议项目定位分析项目战略选择项目营销总纲营销执行……二、吉信行•方圆置业从前期的项目可行性分析、产品策划直至销售执行阶段，我们全程参10三、吉信行•方圆置业坚持以业绩论成败。数十个楼盘的销售现场管理积累，培养了一批批经验丰富的管理现场管理人员和销售精英，与此同时，人才培养体系确保了这些宝贵经验的代代传承。因此，造就吉信行•方圆置业强大的团队执行力和协作力。销售代理新加坡盛吉立地产倾力打造的千亩大盘——卓锦城，尽管竞争激烈，我们始终保持总业绩第一的优异成绩。以营销顾问方式为浪琴湾、阳光金沙等项目提供专业的服务，大幅度提高顾客价值，保证项目利润最大化，客户高度满意。三、吉信行•方圆置业坚持以业绩论成败。数十个楼盘的销售现场管11四、历时11年的房地产营销代理历程，积累150，000个有效客户资源数据库，对终端客户需求分析、提高成交率、缩短项目销售周期方面有不容忽视的积极作用。贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P课件12五、吉信行•方圆置业丰富的社会资源

吉信行立足成都本土房地产市场拓展11年，建立了强大的本土资源网络，如政府、媒体、广告、设计等，是目前成都房地产代理界中本土资源最丰富、对成都规划发展最了解的资深专业代理公司之一。吉信行立足成都本土房地产市场拓展11年，建立了强大的本土资源13城市综合运营合作伙伴：锦江区政府、锦江区规划局、金牛区政府、金牛区规划局、中铁八局集团、成都市统建办、成都市规划局、成都市城市设计中心.....房地产战略合作伙伴：新加坡：盛吉立地产、华新国际、新加坡丰隆集团......港资及沿海企业：嘉里建设集团、合景泰富地产、上海证大、七匹狼投资、九洲投资、上海舜元建设集团、福晟集团......本土企业：金房集团、圣沅房产、开元房产......合作伙伴只有实现客户的满意，才可能建立客户忠诚。

吉信行•方圆置业与众多客户建立长期战略合作关系，携手共进。……城市综合运营合作伙伴：合作伙伴只有实现客户的满意，才可能建立1415企业荣誉2009年度中国（成都）楼市营销策划大奖2009年度成都房地产业“AAA”诚信企业成都房地产业2009年度“金鼎奖”2009年度成都市房地产经纪行业优秀经纪机构2009年第七届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2008年第六届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2007年第五届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2007年度地产传媒大奖最具营销价值的代理机构2006年度成都楼市营销策划大奖2006年度中国（成都）楼市总评榜2006年度成都楼市营销策划大奖2006年第四届“金芙蓉杯”成都年度杰出营销顾问机构2006中国最佳房地产营销代理机构2005年度成都房地产优秀营销代理企业2005年第三届“金芙蓉杯”成都房地产杰出营销推广机构2004中国（广州）国际房地产展览会首届中国楼市传媒奖中国房地产营销代理公司30强2004年12月16日地产五年风云榜六大杰出营销公司称号2004年5月成都首届二手房中介诚信联盟会员单位2003-2004年荣获诚信房地产经纪企业2003中国（成都）楼市总评榜最佳房地产营销代理企业2003年成都房地产诚信联盟会员单位2003年成都房地产十大营销策划公司2003年成都杰出营销代理商2002年成都市十大杰出地产营销机构15企业荣誉2009年度中国（成都）楼市营销策划大奖15项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例3项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方1617代表案例——成都后花园国宾板块，千亩别墅大盘：吉信行独家全程代理；创新“7天城市别墅”概念一期418套，一年半销售完毕二期首创“空中复式别墅”产品在这里，建筑绝非单纯美学上的艺术，更为成都引入了一种和谐、明朗、乐观的纯北美生活理念和方式。17代表案例——成都后花园国宾板块，千亩1718代表案例——万景峰

合景泰富集团入驻成都一号作品六个月内价格涨幅达70%新客户成交率一度达到50%以上18代表案例——万景峰合景泰富集团入驻成都一号作品1819代表案例——恒禾·皇冠国际社区七匹狼投资,恒禾置地入驻大西南一号作品吉信行以“西班牙原味庭院生活”的差异化产品理念入市,塑造龙泉首个异域生活样板“跳弗拉明戈舞的建筑”19代表案例——恒禾·皇冠国际社区七匹狼投资,恒禾置地入1920新加坡盛吉立地产倾力打造千亩大盘联合代理销售模式在销售执行过程中，吉信行面对内外竞争激烈的环境下，始终保持业绩第一,先后淘汰多家优秀的代理公司成功售罄一、二、三、四期，五期火热销售中代表案例——卓锦城

20新加坡盛吉立地产倾力打造千亩大盘代表案例——卓锦城2021牧马山中央别墅区，新加坡维信集团华新国际15年后继锦绣花园后二号作品捕捉市场空白点,差异化产品定位以“牧马山门户，新城市别墅”为推广理念，塑造牧马山第一居所的居住理念代表案例——华新·锦绣尚郡21牧马山中央别墅区，新加坡维信集团华新国际15年后继锦绣21代表案例——城市春天站南板块新加坡丰隆集团慧居置业倾力打造吉信行将“造园”理念引入产品打造我司创新提出“桐梓林，中央公园住区”概念代表案例——城市春天站南板块22代表案例——嘉里·雅颂居城南大源组团高品质项目嘉里建设集团：香格里拉大酒店、香港半山豪宅、全国多个高端知名楼盘等多家优秀代理公司共同竞争中，我司凭借自身严谨务实的工作态度及创新的营销思路脱颖而出，顺利承接代表案例——嘉里·雅颂居城南大源组团高品质项目23代表案例——青城湖项目项目名称：青城湖项目规划服务业主：青城湖旅游发展有限公司项目规模：占地面积8000亩项目类型：新城规划我们解决的问题：土地一级开发策划启动区开发营销策划代表案例——青城湖项目项目名称：青城湖项目规划24项目名称：东大街业态分布分析报告（两轴四片规划）服务业主：成都市规划局项目规模：占地面积1085亩项目类型：旧城改造和产业研究我们解决的问题：

•地块价值分析•业态研究及建议•改造成本预算•投资强度•旧建筑外立面改造•道路改造•开发时序代表案例：东大街项目项目名称：代表案例：东大街项目25项目名称：东大街金融商务大道核心区概念性发展意见服务业主：锦江区商务局项目规模：占地面积403亩项目类型：旧城改造和产业研究我们解决的问题：•功能定位与发展理念•物业功能规划比例分析•业态规划可行性分析•土地整合成本分析•功能规划定位发展与概念性指标意见•交通组织、政策扶持代表案例：东大街金融商务大道核心区项目名称：东大街金融商务大道核心区概念性发展意见代表案例：东26代表案例：都江堰行政文化金融中心项目名称：都江堰行政文化金融中心业态比例分析报告服务业主：成都市城市设计研究中心（战略合作单位）项目规模：占地面积400亩项目类型：灾后重建我们解决的问题：•功能定位•业态比例配比•投资收益代表案例：都江堰行政文化金融中心项目名称：都江堰行政文化金27代表案例：双流国际新城公园产业规划项目名称：双流国际新城公园产业和配套发展建议服务业主：双流新城投资项目规模：占地面积8500亩项目类型：产业规划我们解决的问题：•功能定位•产业规划·功能配套代表案例：双流国际新城公园产业规划项目名称：双流国际新城公28代表楼盘LOGO

代表楼盘LOGO

29人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制4人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结30销售模式、流程控制体系

数字化营销模式我司采取科学的、规范化的现场管理模式，如置业顾问接待客户的数量、客户的人数、老客户回访次数等方式进行统一管理，以保证每个现场的现场的销售执行力。便于对销售现场进行科学有效的管理与考核，更有利于对销售现场各环节进行监督。绩效考核模式

销售现场各建立了严格的绩效考核机制。通过下达销售任务，并观察每个置业顾问的客户积累情况、客户回访率、成交率、成交量等指标，对其工作绩效进行考核，并匹配合理激励奖惩机制，奖功罚过，同时，建立现场末尾淘汰机制，增加置业顾问的危机感。以此充分调动置业顾问的工作积极性，促进现场销售业绩的提升。项目操作监控模式我司针对每一个项目采用项目组形式出现，以四大团队监控体系为架构，为项目前期、中期、后期进行全程监控，保证项目的顺利销售及100%营销成功狼性管理模式狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各司其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威.组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。四大模式体系

销售模式、流程控制体系

数字化营销模式绩效考核模31项目执行团队前期顾问团队后台监控团队效果营销推广前期顾问工作总控顾问策略建议总控团队项目总控策略调整、执行过程控制、流程监控意见反馈过程监控过程控制、流程监控意见反馈流程总控过程控制、流程监控意见反馈信息呈送项目操作监控模式销售执行项目执行团队前期顾问团队后台监控团队效果营销推广前期顾32不管我们所在的环境多么恶劣,我们都要有坚强的心态,像狼一样凶狠,这样才能在逆境中获得食物.这种狠,不是成功与失败,而是我们吉信行人的使命!像狼一样凶狠强者的心态强者心态，是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。我们的现场销售人员及管理人员都具备这样的心态，不会因为一些阻碍销售的障碍而退缩，而是我们会以强者的心态去面对它们，去寻找解决问题的办法而不是回避问题。团队的意识我们不提倡“个人英雄主义”，我们有的是精英的团队，个人的成功不是成功，只有团队的成功才是成功！善于沟通的能力沟通是两个或者两个以上的人或者团体之间传递信息、交流信息和加强理解的过程。这种社会性的沟通，特点在于每一个参与者都是积极的、主动的主体。沟通的目的在于相互影响、改善行为。危机意识一个团队是否具有危机意识，关系着它应对环境变化的行动力，也维系着团队的成长与创新。一个团队如果满足于过去的成就，就容易忽略竞争环境的变化，而丧失危机意识。缺乏危机意识的团队其变革的意愿就越小、创新的动力就越弱，也就越容易在竞争的洪流中遭受挫败。互相关爱我们有狼性的凶猛，但是我们亦必须有人性的关爱，因为我们是一个团队。同级之间、上下级之间，我们都强调一种关爱精神，互助互进。狼性管理模式不管我们所在的环境多么恶劣,我们都要有坚强的心态,像狼一样凶33吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介5吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置34人才是公司所以能够发展至今的根本。

因此，如何培养有才之士，并为他们创造更好的条件，从而实现共进是我们人力资源管理不懈努力的目标。人才是公司所以能够发展至今的根本。35吉信行·方圆置业矢志营造一个学习、成长的组织，因此，我们在人员培训环节投入大量的资源。人员培训人员培训36销售精英封闭式特训一个项目的销售团队一旦组建，立即进入为期10天的封闭式销售精英特讯，除了对销售技巧、法律、建筑、园林、市场预测等方面业务知识进行全方位的强化式特训外，更有效的强化团队协作能力和执行力，从而建立了一个个战无不胜精英团队。起步培训入司培训我们组织每一个新员工参与入司培训，通过企业文化、历史的传递及各式活动，以建立统一的价值观、企业认同和团队意识。销售精英封闭式特训起步培训入司培训37业务技能专题培训每个业务部门的员工都有现场经验，这既可杜绝纸上谈兵，实现经验与理论的结合，还可为团队间的有效协作起到积极作用。业务汇报会制度以项目为单位进行不定期的业务汇报，即是有效的项目监控，更是经验交流学习的最佳平台之一。拓维特训我们努力营造明朗、自由、愉悦的工作氛围，以期塑造员工的不畏挑战，奋发向上的创新精神，并为此提供专门的培训。在职深造吉信行·方圆置业不仅注重新员工的培训，对优秀的专业人才的深度提升同样重视，因此，我们不惜重金为他们提供各种培训机会。在职培训

业务技能专题培训业务汇报会制度拓维特训在职深造在职3839业务考试公司以此作为职务晋升的考核指标之一，从而鼓励和引导员工自主自动学习专业书籍，完善各岗位所需的专业知识。年度全方位考核制度吉信行·方圆置业每年推行自我考核，以及上下级之间、平级之间的相互考核，清晰认识为了进一步的提升。末位淘汰制度我们实行优胜劣汰，鼓励良性竞争，因为，我们深信对“劣”者残酷才是对“优”者的保护和优待。员工考核系统

39业务考试员工考核系统

3940

年末颁奖大典年末，公司评选优秀员工大奖、业绩突出奖、最佳奉献奖、最佳新人奖、《方圆时空》创思奖等大奖，对各个岗位优秀人才予以表彰。

员工福利除了社会保障福利以外，公司为全体员工提供意外伤害保险、健康防疫、劳动保障、节假礼品、购房优惠等涉及生活的各个方面的福利，以提升员工的生活品质。人员激励

40年末颁奖大典人员激励

4041为此，我们将以饱满的热情，专业的服务，期待与您携手共进，共创佳绩。41为此，41技术部分技术部分42引子。引。431858年，5100亩的纽约中央公园开始设计，历史上最大公园开建纽约。1858年，5100亩的纽约中央公园开始设计，历史上最大公园441876年，公园全部建成，93公里的步道、9000张长椅和6000棵树木1876年，公园全部建成，93公里的步道、9000张长椅和645

自然、城市、人，和谐共生，开创了全新的居住时代和生活方式自然、城市、人，和谐共生，开创了全新的居住时代和生活方式462006年，8500亩，亚洲最大城市森林公园在双流展开了盛世蓝图双流。2006年，8500亩，亚洲最大城市森林公园在双流展开了盛世47“五湖四海”的规划理念，形成8大主题公园，9片生态湖泊景观…“五湖四海”的规划理念，形成8大主题公园，9片生态湖泊景观…48双流国际新城正在崛起本案作为国际总部基地内的住宅，又该如何延续和超越区域内的精神特质和居住文化？双流国际新城正在崛起49思考路径Part1

项目本体分析

研究地块的资源属性Part2

市场背景研究

研究市场的竞争态势Part3

发展机会探寻寻找市场差异化的突破口Part4

项目初步定位

制定项目定位方向思考路径Part1项目本体分析

研究地块的资源属性Pa50我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向！我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向！51开发商背景企业背景四川贵通建设集团有限公司始建于1985年，在建筑业率先通过质量、环境、职业健康安全三个标准整合为一体的国际标准的认证。公司为房屋建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包、土石方工程、钢结构专业承包壹级资质企业；企业荣耀房地产开发政府连续授予“优秀企业”、“先进企业”、“工程质量创优企业”，连续13年评为省级“重合同守信用企业”、“AAA级资质信用企业”、历年安全生产“先进企业”，1997年跨入四川建筑企业“综合实力20强”、“最佳效益20强”、建筑施工“五十强”行列，先后荣获省、市80多项殊荣；2006年开发的“贵通·御苑枫景”荣获2006年、2007年、2008年年度楼盘金奖——“金芙蓉杯”，由我公司开发的成都国际总部经济区荣获了“成都地产2008值得期待楼盘”；同时，目前公司正在战略转型，转向房地产项目开发；贵通拥有雄厚的资本实力和高度的战略眼光，从贵通·御苑枫景、到新河湾、到国际总部经济区，贵通正向房地产开发战略转型，已经拥有较好的品牌效应，正积极向成都品牌房地产开发商迈进；开发商背景企业背景四川贵通建设集团有限公司始建52吉信行认为，本项目项目承担的将是：承载着贵通人创造标杆项目，为后续项目打造良好平台，本项目赚取的将不仅仅是开发利润，更是贵通建设集团向成都房地产开发第一集团跨越的强有力跳板，是升华企业品牌战略平台。开发目标目标关键词：【利润】【品牌】【战略平台】吉信行认为，本项目项目承担的将是：承载着贵通53区域篇。区域篇。54区域经济区域属性研究双流县域经济综合实力连续12年名列四川全省‘十强县’榜首，连续7年跻身全国百强行列；县域经济基本竞争力排位由全国43位上升至37位，位居西部第一；全国中小城市综合实力位列全国第47位，双流也走上了一个令人欣喜的向上跨越式提升的轨迹；双流定位为“一城三基地”，“一城”指依托机场把双流打造成一个空港大城市；“三个基地”是指以新能源产业为龙头的现代制造业基地、以临空服务业为引领的现代服务业基地、以集体化集约化为特征的近郊现代农业发展示范基地；双流作为西部航都，经济有着强劲的发展动力和优势条件区域经济区域属性研究双流县域经济综合实力连续1255区域产业区域属性研究成都蛟龙工业港是“成都市工业集中发展示范区”，工业港由香港蛟龙集团投资开发，经过六年多时间的发展，蛟龙工业港现已在成都建成了两个园区——蛟龙工业港成都青羊园区和蛟龙工业港成都双流园区；

成都蛟龙工业港双流园区整体规划面积6000亩，园区定位于重点引进以自动化设备、电子科技、新型材料、生物医药、精密仪器为主的相关产业的高新技术企业；

蛟龙工业港、空港经济助推双流商贸、航空物流、总部经济发展区域产业区域属性研究成都蛟龙工业港是“成都市工业56区域属性研究区域规划公园双流境内东升、华阳、西航港和牧马山四个组团，将形成西（东升）东（华阳）互动，南（牧马山）北（航港）呼应，对接成都，错位发展的城市新格局。其中华阳将以房产开发、教育科研为主，建设成为新的成都行政中心；航空港将依托双流机场的优势形成以物流配送为主的工业集中区；东升镇则作为成都的卫星城及双流“核心枢纽”，向着城市多功能综合性方向发展，形成成都南部新的财富聚汇中心。

双流规划依托区域优势，借势成都向南发展，积极融入成都区域属性研究区域规划公园双流境内东升、华阳、西航港57区域属性研究双流国际新城规划区域各区域功能核心区即城市中心区。它包括行政中心、商业金融中心、文化娱乐中心、城市公园、城市广场，体育中心等A区国际生态居住社区B区健康驻龄生态区C区融体育娱乐、运动休闲于一体的住宅区D区以文化娱乐和数字动漫为主要功能的城市次中心双流新城定位：打造以运动型娱乐产业、健康型驻龄产业、数字商务型产业为支撑的国际化财富汇聚背景，形成健康、生态、宜居的成都南部园林城市。双流国际新城以越级式前瞻的规划理念，揭开了一座国际新城蓝图区域属性研究双流国际新城规划区域各区域功能即城市中心区。它包58区域属性研究双流中央公园双流国际新城将依托区内由白河、三支渠两条水系构成的巨大十字形绿化带，打造总面积5.64平方公里西南地区独一无二的城市中央森林带，是成都市重要的自然生态标志。目前已经开建并部分完工的双流国际新城城市公园，8500亩的超大面积极有可能是亚洲最大的城市森林公园。整个城市森林公园的景观带逐渐开始呈现，巨大的十字形的景观带上的8大主题公园、9大湖泊，纵横相连，是满足多重体验需求的城市大型综合公园。8500亩超级城市中央公园，为打造高端中央生活区创造条件区域属性研究双流中央公园双流国际新城将依托区内由白59中央公园的打造，必将带动区域房地产快速升级发展中央公园的打造，必将带动区域房地产快速升级发展60区域属性研究区域交通立体交通系统双楠大道：宽80m，双向8车道，35.5米绿化景观带快速通道：草金路、机场路高速、大建路、绕城高速、老川藏路连接城市繁华；未来通道：规划中轻轨3号线、6号线也将延伸至双流国际新城；立体交通体系，5分钟融入双流老城，10分钟快速融入成都区域属性研究区域交通立体交通系统立体交通体系，5分钟融入双61区域属性研究区域配套《成都市东升商业网点规划（2006—2020）》：东升城区是商业网点重点发展地区，根据双流县人均零售商业网点营业面积指标1.2㎡，东升镇组团商业面积为16万平米，其中双流新城片区商业面积约8万㎡，且主要集中在新城核心区域；区域内目前的商业配套较少，主要依托老城区或成都市配套；已建配套有奥特莱斯、国际网球赛事中心、川投国际酒店、谢菲联足球，已经未来的博瑞最世界项目、18栋高尔夫练习场等；目前配套主要依托双流老城和成都，但具备浓厚国际化配套条件区域属性研究区域配套《成都市东升商业网点规划（2006—2062地块篇。地块篇。63地块属性研究地块经济指标征地面积：366.73亩代征道路面积：30.36亩代征河道绿地面积：22.65亩代征道路绿地面积：7.37亩用地性质：商业兼容比例：不大于30％（按用地面积计算）居住建筑用地强度容积率：不大于4.0；建筑密度：不大于30％商业建筑用地强度容积率：大于1.5且不大于4.0建筑密度：不大于50％限高：38m从指标来看，住宅整体用地约110亩，限高38m以下地块属性研究地块经济指标征地面积：366.73亩从指标来看，64地块属性研究地块现状本案区域内自然环境良好，地块方正实用，公园用地待拆迁地块呈现长方型，方正实用，位于通往成都的双楠大道一侧，为双流国际总部基地内的住宅用地；地块周边的自然环境较好，同时地块内部储备了大量的园林树种；地块西侧待拆迁，周边远大林语城即将面市；地块属性研究地块现状本案区域内自然环境良好，地块方正实用，公65地块属性研究地块资源地块拥有天然水渠资源、参天大树、公园绿地足以打造一个高端项目地块属性研究地块资源地块拥有天然水渠资源、参天大树、公园绿地668000万苗木储备，足见贵通集团打造高端产品的决心和毅力8000万苗木储备，足见贵通集团打造高端产品的决心和毅力67地块属性研究地块四至本案东面：地块东面是新双楠大道，10分钟直达成都，5分钟直达双流老城区；西面：地块是原生自然用地南面：南面是待拆迁的生态公园，现为农民居住用房；北面：住宅北面未来的总部基础及待开发用地；从地块来看，住宅用地位于生态腹地内部，通达性较好地块属性研究地块四至本案东面：地块东面是新双楠大道，10分钟68本体界定区域属性地块属性属性核心属性诠释产业新城核心区域有有着现代工业港、总部经济的产业支持，经济基础雄厚国际化新区区域有拥有众多的国际级配套，如：国际网球中心、谢菲联足球公园、时代奥特莱斯、五星级酒店中央公园区区域拥有8500亩国际级中央公园，全面提升区域的居住品质档次属性核心属性诠释快捷交通项目紧邻双楠大道以及周边其它交通网络构建的立体交通体系中大规模110亩的规模体量，体量适宜，具备打造高端产品的基础规模特质景观资源优越天然水渠/配套公园/参天大树为项目打造顶级园林景观创造条件区域和地块自身条件优越，具备打造顶级景观资源产品的条件本体界定区域属性地块属性属性核心属性诠释产业新城核心区域有有69思考路径Part1

项目本体分析

研究地块的资源属性Part2

市场背景研究

研究市场的竞争态势Part3

发展机会探寻寻找市场差异化的突破口Part4

项目初步定位

制定项目定位方向思考路径Part1项目本体分析

研究地块的资源属性Pa70市场现状。市场现状。71考虑到本项目资源优势和开发商战略，初步判断方向为高端产品方向，因此竞争市场的界定为大双流国际新城及老城区域内的高端项目。市场初步界定在售项目：

远大·林语城

国奥村

泊林镇

宗申·塞纳维

人居都市阳光

富豪新岸林语城赛纳维人居都市阳光泊林镇国奥村富豪新岸考虑到本项目资源优势和开发商战略，初步判断方向为高端产品方向72远大林语城开发商成都远大地产项目地址东升双楠大道占地面积336亩总建筑面积631710㎡容积率2.37总户数约4500户产品类别独栋/联排/洋房/小高层规划布局行列式布局建筑风格莱特草原/现代简欧面积区间主力250㎡（联排）销售均价待售基础指标项目定位：城南近郊中高档低密度复合型社区

该项目前期咨询的客户主要来自双流城区、蛟龙工业港、金花、簇桥、双楠区域内客户客户来源远大林语城开发商成都远大地产项目地址东升双楠大道占地面积373国奥村开发商成都国奥置业项目地址双楠大道—航都大街99号占地面积301亩总建筑面积318542㎡容积率2.5总户数1316产品类别独栋/联排/叠拼/电梯规划布局半开放围合式建筑风格现代中式面积区间/销售均价待售基础指标项目定位：奥运标准的低碳节能示范住宅项目国际城南·国宅级别墅前期咨询的客户主要来自双流城区、蛟龙工业港、成都区域内客户客户来源国奥村开发商成都国奥置业项目地址双楠大道—航都大街99号占74泊林镇开发商棠湖屋业项目地址东升涧槽中街占地面积230亩总建筑面积250000㎡容积率1.6总户数1900产品类别叠拼/洋房/小高层规划布局围合式建筑风格北欧风格面积区间72——210㎡销售均价多层：6500元/㎡电梯：5100元/㎡基础指标项目定位：双流新城标·230亩中央公园住区双流城区企业事业单位、本地个体、企业中层、蛟龙工业港客户客户来源泊林镇开发商棠湖屋业项目地址东升涧槽中街占地面积230亩75宗申·塞纳维开发商宗申高科创业投资项目地址东升龙桥路6号占地面积370亩总建筑面积380000容积率0.7总户数一期432户产品类别联排、洋房规划布局半开放围合式建筑风格新法式风格面积区间花园洋房：82—137㎡联排：120—231㎡销售均价8000元/㎡（联排）基础指标项目定位：38万㎡国际空港商务城邦双流城区、成都南门客户、空港区域企业主客户来源宗申·塞纳维开发商宗申高科创业投资项目地址东升龙桥路6号占76人居都市阳光开发商成都人居置业项目地址双楠大道国际网球赛事中心旁占地面积330亩总建筑面积351486㎡容积率3.18总户数2216产品类别电梯高层规划布局行列式布局建筑风格现代面积区间60—200㎡销售均价4500元/㎡基础指标项目定位：中国公园地产旗舰330亩国际新城首席生态社区双流城区个人、工薪、上班族以及四川周边县市客户来源人居都市阳光开发商成都人居置业项目地址双楠大道国际网球赛事中77富豪新岸开发商双流富豪实业项目地址白衣上街118号占地面积110亩总建筑面积170000㎡容积率1.77总户数1048产品类别叠拼、洋房、小高层规划布局围合式布局建筑风格现代简欧面积区间60—200㎡销售均价小高层：5500元/㎡叠拼：7000元基础指标项目定位：城中央·公园上·首席低密洋房住区城心有界，享域无边双流城区企事业单位、成都双楠区域客户、蛟龙工业港客户客户来源富豪新岸开发商双流富豪实业项目地址白衣上街118号占地面积178未来待推高端项目未来待推项目：

人居置业别墅项目

博瑞最世界项目

川投置信项目

星宸国际花园

和记黄埔项目

……未来聚集了一批知名开发商，预计将向高端方向发展和记黄埔地产未来待推高端项目未来待推项目：

人居置业别墅项目

博瑞最世界79吉信行观点。吉信行观点。80竞争项目指标横向对比分析远大林语城国奥村宗申·塞纳维人居都市阳光富豪新岸开发商远大房产国奥置业宗申房产人居置业富豪实业占地336亩301亩370亩330亩110亩建筑面积631710㎡318542㎡380000㎡351486㎡170000㎡产品类型独栋/联排/洋房/小高层独栋/联排/叠拼/高层联排/洋房高层叠拼/洋房/小高层建筑风格莱特草原/现代简欧现代中式新法式风格现代现代简欧目前区域内拥有众多的品质大盘竞争，主要以电梯产品为主，有

一定体量的联排和洋房物业，电梯竞争激烈，市场差异化势在必行竞争项目指标横向对比分析远大林语城国奥村宗申·塞纳维人居都市81市场小结整体区域内产品以电梯为主，有一定体量的联排别墅和多层洋房，除别墅外，其它产品趋于同质化；同时大区域范围内景观均较好，但缺少主题和风格来提升品质档次；产品双流国际新城的客户目前主要是以双流本地的企事业单位/公务员人员居多，其次是蛟龙工业港/区域内的个人/商务人士；随着交通的改善，正逐步辐射双楠/金花/簇桥以及全川的其它城市客户；客户双流新城建设刚刚起步，同时由于受到华阳/牧马山/空港区域的竞争，分流了大量的高端客户群，目前区域的价格主要集中在5000—7000元/㎡；8500亩国际中央新城价值被低估，未来价格有待突破；价格双流国际新城逐步走向高端，但缺少一个战略性的项目，推动

区域价值突破，本案有机会成为区域升级的关键一步市场小结整体区域内产品以电梯为主，有一定体量的联排别墅和多层82核心问题。核心问题。83核心问题的思考：1、限高且容积率吃不够的情况下如何保证产量的最大化？2、在保证产品最大化的情况下如何实现利润最大化？3、在同质竞争环境严重的情况下，如何构建起自身的核心竞争力并实现公司跨越式发展战略？核心问题提出核心问题的思考：核心问题提出84思考路径Part1

项目本体分析

研究地块的资源属性Part2

市场背景研究

研究市场的竞争态势Part3

发展机会探寻寻找市场差异化的突破口Part4

项目初步定位

制定项目定位方向思考路径Part1项目本体分析

研究地块的资源属性Pa85竞争项目定位分析定位远大林语城城南近郊中高档低密度复合型社区国奥村奥运标准的低碳节能示范住宅项目国际城南·国宅级别墅宗申·塞纳维双流新城标·230亩中央公园住区人居都市阳光中国公园地产旗舰330亩国际新城首席生态社区富豪新岸城中央·公园上·首席低密洋房住区从项目来看，多定位高端，主打公园地产或者是生态住宅，8500亩

中央公园是大区域的共性，缺少以景观品质为突破方向的项目定位竞争项目定位分析定位远大林语城城南近郊中高档低密度复合型社区86重视园林的购房者，重视园林的开发商，构成了双流房地产项目整体不差，但是同质化严重的园林景观。竞争项目的开发特点双流新城开发呈现多样化，品质参差不齐双流区域购房群体对园林的重视度极高双流区域的房地产项目以园林为主打的项目也很多双流区域的房地产项目的园林景观打造均不差双流区域的房地产项目的园林景观打造同质化严重重视园林的购房者，重视园林的开发商，构成了双流房地产项目87双流已经站在国际化的轨道上，而房地产开发仍然驻足在常规模式下缓慢前进……双流已经站在国际化的轨道上，而房地产开发仍然驻足在常规模式下88市场上永远有两种角色:一是自选动作的创造者，是规则和标准的制定者和解释者；另一种是跟随者，是潮流的跟随者和迎合者。方向思考市场上永远有两种角色:方向思考89毫无疑问，本案的选择只有一个：规则和标准的制定者和解释者；引领潮流，而非顺应习俗。方向思考毫无疑问，方向思考90对于本案来说总想给它赋予过多的意义就难免走上歧途它的潜质早已包含在优质外部资源中项目之初就被定型了而我们所要做的却是基于其潜质的基础上寻求创新和差异化的突破方向思考对于本案来说方向思考91项目发展机会以国际化的视野，战略的价值高度

依托8500亩中央公园，优质的地块资源属性

以创新和差异化的产品，以园林景观为重点突破口

创造项目全新价值，成就贵通跨越式发展项目发展机会以国际化的视野，战略的价值高度

依托8500亩中92思考路径Part1

项目本体分析

研究地块的资源属性Part2

市场背景研究

研究市场的竞争态势Part3

发展机会探寻寻找市场差异化的突破口Part4

项目初步定位

制定项目定位方向思考路径Part1项目本体分析

研究地块的资源属性Pa93战略制胜。战略制胜。94竞争战略选择基于开发商战略，项目资源/国际总部基地/竞争战略/区域发展

项目竞争战略选择——区域领导者竞争战略选择基于开发商战略，项目资源/国际总部基地/竞争战略95项目定位思路科学定位系统，4维定位方法确保定位方向的准确性和可执行性基于市场竞争目前市场内普通的电梯住宅竞争激烈，高端联排类物业集中供应，采取差异化策略跳出直接竞争；基于项目本体拥有优越的交通、公园、景观、天然水渠、8500亩中央公园等资源，本项目独有的公园配套，景观资源适合作为重点突破方向；基于开发战略贵通目前已经在双流树立起良好的口碑和形象，但需要一个战略性项目，打响成都市场，实现公司跨越式的发展；基于需求客户双流拥有强大的产业支持，现代工业港发展，双楠新贵区的延展等，拥有丰富的高端客户基础，而高端客户对于景观的关注度较高；项目定位4维定位法项目定位思路科学定位系统，4维定位方法确保定位方向的准确性和96结合前面的分析，项目定位呼之欲出：*双流国际化核心区*毗邻8500亩中央公园*主题立体园林景致国际区锦观城天际府。。*Penthouse尖端住宅*奢华天际景观泳池*涉外专区项目定位结合前面的分析，项目定位呼之欲出：*双流国际化核心区国际区978500亩国际级公园环绕一座国际化现代新城因为非凡而恒久……8500亩国际级公园环绕98创新的产品体系与自然共生，携城市前行因为非凡而卓越……创新的产品体系99国际区锦观城天际府。。定位诠释[国际区]强调项目的区位气质，在区域上进行差异化占位，并将项目本身所在区域的独特性和唯一性进行强化，使其区别于老城区和工业区，同时结合项目毗邻的国际ABP总部基地，形成高端项目的区域潜质。国际区锦观城天际府。。定位诠释[国际区]100定位诠释[锦观城]强调项目的区位特点，项目所处区位具有八大核心公园环绕，具有极强的景观优势，同时结合项目内部的主题景观，形成“锦观”，即有物质上的大景，又一语双关人生之锦绣，是一座名副其实的景观城、锦绣城；国际区锦观城天际府。。定位诠释[锦观城]国际区锦观城天际府。。101[天际府]强调项目的产品特点，“天际”将项目12+1的高度气势进行体现，“府”即为华宅，天际府即体现出项目的外在气势，天际花园、天际泳池附加值引入，切合目标客户群的内在心理需求。定位诠释国际区锦观城天际府。。[天际府]定位诠释国际区锦观城天际府。。102[之于规划]产品发展理念大围合（全\半围合），45度角规划

，这样利于形成大景观，更具备气势和主题性，与目前双流房地产项目主流的兵营式呆板排布形成极强的差异化。[之于规划]产品发展理念大围合（全\半围合），45度角规划103[之于建筑]在国际化的高端氛围下，建议以现代风格作为建筑设计风格，产品组合以序列式（高端产品和次高端产品分别布置）或组合式（高端产品和次高端产品组合布置或融合布置）为主。产品发展理念[之于建筑]在国际化的高端氛围下，建议以现代风格作为建筑设计104Penthouse尖端住宅CEO公馆＋私享华宅效率与效益的博弈中，利润的最大化需要具备最高档次产品的支撑，对于我们12+1的小高层形态，我们建议：发展部分Penthouse（空中别墅）产品形态以电梯产品的最高级形态出现，将项目整体档次进行提升，实现价值的最大化。同时为了形成总部基地的有效补充，可设置部分精装CEO公馆。产品上成为一种差异化的制高点在气质上成为一个新富层的聚集区产品发展理念Penthouse尖端住宅效率与效益的博弈中，利润的最大化需105空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅。这种空中别墅发源于美国，以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观，目前这类产品主要存在于成立的高档公寓顶层，在别墅区中还比较少。Penthouse尖端住宅（空中别墅）空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”106天际泳池＋天际花园我们将更大胆地将项目的高端性进行进一步放大，建议部分顶层设置天际泳池、天际花园，突破双流人对于奢华和高端的想像极限。天际泳池＋天际花园我们将更大胆地将项目的高端性进行进一步放大107下沉庭院在容积率已经吃不够的情况下，为了保证开发商的利益，就要求我们的产品必须吃够限高，我们建议：往地下再发展一层，形成半地下庭院空间，实现产量的最大化，产品全部可达到13层（12+1层）；半地下庭院，不仅提升整体档次，更是开发商利润的价值点下沉庭院在容积率已经吃不够的情况下，为了保证开发商的利益，就108[之于园林]园林景观打造关键词为：主题性、生态立体景观园林景观打造必须突出项目独特的主题气质，同时建议注意园林层次性的考虑，以形成项目主题立体园林，跳出双流区域的园林打造水平，形成自身独特的差异化竞争优势。产品发展理念[之于园林]园林景观打造关键词为：主题性、生态立体景观产品发109以别墅级园林景观，作为产品价值重点突破方向以别墅级园林景观，作为产品价值重点突破方向110创造建筑与环境，人与自然和谐共生的全新居住时代创造建筑与环境，人与自然和谐共生的全新居住时代111我们期待与贵通建设集团一起创造！Thanks!*以上仅为项目初步思路，期待有机会与贵公司进行深入商榷并细化。我们期待与贵通建设集团一起创造！Thanks!*以上仅为项目112贵通·双流国际总部经济区项目初步定位谨呈：贵通建设集团吉信行·方圆置业2010.06.12贵通·双流国际总部经济区谨呈：贵通建设集团吉信行·方圆置业113公司部分公司部分114贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P课件115吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业简介1吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行116吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业成立于1999年，由沿海与本土股东共同出资组建，致力于创建中国房地产市场的全程服务品牌机构。吉信行·方圆置业在本土市场上，深入拓展逾11年，将沿海先进营销理念与本土文化及实际操作经验融合，服务过数十家房地产开发机构，营销成功率均为100％，在房地产市场上赢得了很高的声誉，跻身中国房地产营销代理公司30强，是成都房地产营销界的领导者。

吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业成立于1999年，由沿海117吉信行·方圆置业与各类客户保持了良好的沟通，不断研究房地产市场的各种需求，倾听各种意见，帮助客户达成预期目标。我们遵循“没有规矩，不成方圆；不以规矩，乃成大方圆”的经营理念，为我们的客户提供值得信赖的服务。

吉信行·方圆置业与各类客户保118吉信行·方圆置业追求服务的专业性。通过对政府房地产政策和本土房地产市场特征的深度把握，我们能够为本土与国际发展商和消费者客户群提供系统性的服务，为满足各类客户的需要提供全程解决方案。顾问土地开发可行性研究土地价值研究及投资策略顾问城市运营模式研究顾问土地业态规划建议旅游、文化复合地产总体策划顾问代理目标客户群定位前期市场策略研究开发方案与营销推广策略销售代理及物业招商产品定位及规划…………吉信行·方圆置业追求服务的专业性。通过对政府房地119吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

2吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介吉信行120一、吉信行•方圆置业房地产营销服务安全专家，营销成功率均为100%100％成功销售绝非简单意义上的将房子全部买出去，而是考量“效率”与“效益”双重指标后的成功。我们不懈以100％的专注，100％的投入面对每一个项目，坚守着别人眼中的不可能任务。一、吉信行•方圆置业121成都唯一全程独家代理千亩大盘的房地产营销机构从前期的项目可行性分析、产品策划直至销售执行阶段，我们全程参与项目的各个阶段，多个项目的操作经历为公司积累了丰富的大盘操作运营经验，使公司拥有了更系统、更全面的项目把控能力。地块考察及价值评估投资可行性分析市场及客户调研开发运营建议业态规划建议产品设计建议项目定位分析项目战略选择项目营销总纲营销执行……二、吉信行•方圆置业从前期的项目可行性分析、产品策划直至销售执行阶段，我们全程参122三、吉信行•方圆置业坚持以业绩论成败。数十个楼盘的销售现场管理积累，培养了一批批经验丰富的管理现场管理人员和销售精英，与此同时，人才培养体系确保了这些宝贵经验的代代传承。因此，造就吉信行•方圆置业强大的团队执行力和协作力。销售代理新加坡盛吉立地产倾力打造的千亩大盘——卓锦城，尽管竞争激烈，我们始终保持总业绩第一的优异成绩。以营销顾问方式为浪琴湾、阳光金沙等项目提供专业的服务，大幅度提高顾客价值，保证项目利润最大化，客户高度满意。三、吉信行•方圆置业坚持以业绩论成败。数十个楼盘的销售现场管123四、历时11年的房地产营销代理历程，积累150，000个有效客户资源数据库，对终端客户需求分析、提高成交率、缩短项目销售周期方面有不容忽视的积极作用。贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P课件124五、吉信行•方圆置业丰富的社会资源

吉信行立足成都本土房地产市场拓展11年，建立了强大的本土资源网络，如政府、媒体、广告、设计等，是目前成都房地产代理界中本土资源最丰富、对成都规划发展最了解的资深专业代理公司之一。吉信行立足成都本土房地产市场拓展11年，建立了强大的本土资源125城市综合运营合作伙伴：锦江区政府、锦江区规划局、金牛区政府、金牛区规划局、中铁八局集团、成都市统建办、成都市规划局、成都市城市设计中心.....房地产战略合作伙伴：新加坡：盛吉立地产、华新国际、新加坡丰隆集团......港资及沿海企业：嘉里建设集团、合景泰富地产、上海证大、七匹狼投资、九洲投资、上海舜元建设集团、福晟集团......本土企业：金房集团、圣沅房产、开元房产......合作伙伴只有实现客户的满意，才可能建立客户忠诚。

吉信行•方圆置业与众多客户建立长期战略合作关系，携手共进。……城市综合运营合作伙伴：合作伙伴只有实现客户的满意，才可能建立126127企业荣誉2009年度中国（成都）楼市营销策划大奖2009年度成都房地产业“AAA”诚信企业成都房地产业2009年度“金鼎奖”2009年度成都市房地产经纪行业优秀经纪机构2009年第七届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2008年第六届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2007年第五届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构2007年度地产传媒大奖最具营销价值的代理机构2006年度成都楼市营销策划大奖2006年度中国（成都）楼市总评榜2006年度成都楼市营销策划大奖2006年第四届“金芙蓉杯”成都年度杰出营销顾问机构2006中国最佳房地产营销代理机构2005年度成都房地产优秀营销代理企业2005年第三届“金芙蓉杯”成都房地产杰出营销推广机构2004中国（广州）国际房地产展览会首届中国楼市传媒奖中国房地产营销代理公司30强2004年12月16日地产五年风云榜六大杰出营销公司称号2004年5月成都首届二手房中介诚信联盟会员单位2003-2004年荣获诚信房地产经纪企业2003中国（成都）楼市总评榜最佳房地产营销代理企业2003年成都房地产诚信联盟会员单位2003年成都房地产十大营销策划公司2003年成都杰出营销代理商2002年成都市十大杰出地产营销机构15企业荣誉2009年度中国（成都）楼市营销策划大奖127项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例3项目管理及控制人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方128129代表案例——成都后花园国宾板块，千亩别墅大盘：吉信行独家全程代理；创新“7天城市别墅”概念一期418套，一年半销售完毕二期首创“空中复式别墅”产品在这里，建筑绝非单纯美学上的艺术，更为成都引入了一种和谐、明朗、乐观的纯北美生活理念和方式。17代表案例——成都后花园国宾板块，千亩129130代表案例——万景峰

合景泰富集团入驻成都一号作品六个月内价格涨幅达70%新客户成交率一度达到50%以上18代表案例——万景峰合景泰富集团入驻成都一号作品130131代表案例——恒禾·皇冠国际社区七匹狼投资,恒禾置地入驻大西南一号作品吉信行以“西班牙原味庭院生活”的差异化产品理念入市,塑造龙泉首个异域生活样板“跳弗拉明戈舞的建筑”19代表案例——恒禾·皇冠国际社区七匹狼投资,恒禾置地入131132新加坡盛吉立地产倾力打造千亩大盘联合代理销售模式在销售执行过程中，吉信行面对内外竞争激烈的环境下，始终保持业绩第一,先后淘汰多家优秀的代理公司成功售罄一、二、三、四期，五期火热销售中代表案例——卓锦城

20新加坡盛吉立地产倾力打造千亩大盘代表案例——卓锦城132133牧马山中央别墅区，新加坡维信集团华新国际15年后继锦绣花园后二号作品捕捉市场空白点,差异化产品定位以“牧马山门户，新城市别墅”为推广理念，塑造牧马山第一居所的居住理念代表案例——华新·锦绣尚郡21牧马山中央别墅区，新加坡维信集团华新国际15年后继锦绣133代表案例——城市春天站南板块新加坡丰隆集团慧居置业倾力打造吉信行将“造园”理念引入产品打造我司创新提出“桐梓林，中央公园住区”概念代表案例——城市春天站南板块134代表案例——嘉里·雅颂居城南大源组团高品质项目嘉里建设集团：香格里拉大酒店、香港半山豪宅、全国多个高端知名楼盘等多家优秀代理公司共同竞争中，我司凭借自身严谨务实的工作态度及创新的营销思路脱颖而出，顺利承接代表案例——嘉里·雅颂居城南大源组团高品质项目135代表案例——青城湖项目项目名称：青城湖项目规划服务业主：青城湖旅游发展有限公司项目规模：占地面积8000亩项目类型：新城规划我们解决的问题：土地一级开发策划启动区开发营销策划代表案例——青城湖项目项目名称：青城湖项目规划136项目名称：东大街业态分布分析报告（两轴四片规划）服务业主：成都市规划局项目规模：占地面积1085亩项目类型：旧城改造和产业研究我们解决的问题：

•地块价值分析•业态研究及建议•改造成本预算•投资强度•旧建筑外立面改造•道路改造•开发时序代表案例：东大街项目项目名称：代表案例：东大街项目137项目名称：东大街金融商务大道核心区概念性发展意见服务业主：锦江区商务局项目规模：占地面积403亩项目类型：旧城改造和产业研究我们解决的问题：•功能定位与发展理念•物业功能规划比例分析•业态规划可行性分析•土地整合成本分析•功能规划定位发展与概念性指标意见•交通组织、政策扶持代表案例：东大街金融商务大道核心区项目名称：东大街金融商务大道核心区概念性发展意见代表案例：东138代表案例：都江堰行政文化金融中心项目名称：都江堰行政文化金融中心业态比例分析报告服务业主：成都市城市设计研究中心（战略合作单位）项目规模：占地面积400亩项目类型：灾后重建我们解决的问题：•功能定位•业态比例配比•投资收益代表案例：都江堰行政文化金融中心项目名称：都江堰行政文化金139代表案例：双流国际新城公园产业规划项目名称：双流国际新城公园产业和配套发展建议服务业主：双流新城投资项目规模：占地面积8500亩项目类型：产业规划我们解决的问题：•功能定位•产业规划·功能配套代表案例：双流国际新城公园产业规划项目名称：双流国际新城公140代表楼盘LOGO

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141人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制4人力资源管理简介吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结142销售模式、流程控制体系

数字化营销模式我司采取科学的、规范化的现场管理模式，如置业顾问接待客户的数量、客户的人数、老客户回访次数等方式进行统一管理，以保证每个现场的现场的销售执行力。便于对销售现场进行科学有效的管理与考核，更有利于对销售现场各环节进行监督。绩效考核模式

销售现场各建立了严格的绩效考核机制。通过下达销售任务，并观察每个置业顾问的客户积累情况、客户回访率、成交率、成交量等指标，对其工作绩效进行考核，并匹配合理激励奖惩机制，奖功罚过，同时，建立现场末尾淘汰机制，增加置业顾问的危机感。以此充分调动置业顾问的工作积极性，促进现场销售业绩的提升。项目操作监控模式我司针对每一个项目采用项目组形式出现，以四大团队监控体系为架构，为项目前期、中期、后期进行全程监控，保证项目的顺利销售及100%营销成功狼性管理模式狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各司其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威.组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。四大模式体系

销售模式、流程控制体系

数字化营销模式绩效考核模143项目执行团队前期顾问团队后台监控团队效果营销推广前期顾问工作总控顾问策略建议总控团队项目总控策略调整、执行过程控制、流程监控意见反馈过程监控过程控制、流程监控意见反馈流程总控过程控制、流程监控意见反馈信息呈送项目操作监控模式销售执行项目执行团队前期顾问团队后台监控团队效果营销推广前期顾144不管我们所在的环境多么恶劣,我们都要有坚强的心态,像狼一样凶狠,这样才能在逆境中获得食物.这种狠,不是成功与失败,而是我们吉信行人的使命!像狼一样凶狠强者的心态强者心态，是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。我们的现场销售人员及管理人员都具备这样的心态，不会因为一些阻碍销售的障碍而退缩，而是我们会以强者的心态去面对它们，去寻找解决问题的办法而不是回避问题。团队的意识我们不提倡“个人英雄主义”，我们有的是精英的团队，个人的成功不是成功，只有团队的成功才是成功！善于沟通的能力沟通是两个或者两个以上的人或者团体之间传递信息、交流信息和加强理解的过程。这种社会性的沟通，特点在于每一个参与者都是积极的、主动的主体。沟通的目的在于相互影响、改善行为。危机意识一个团队是否具有危机意识，关系着它应对环境变化的行动力，也维系着团队的成长与创新。一个团队如果满足于过去的成就，就容易忽略竞争环境的变化，而丧失危机意识。缺乏危机意识的团队其变革的意愿就越小、创新的动力就越弱，也就越容易在竞争的洪流中遭受挫败。互相关爱我们有狼性的凶猛，但是我们亦必须有人性的关爱，因为我们是一个团队。同级之间、上下级之间，我们都强调一种关爱精神，互助互进。狼性管理模式不管我们所在的环境多么恶劣,我们都要有坚强的心态,像狼一样凶145吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置业代表案例项目管理及控制人力资源管理简介5吉信行·方圆置业简介吉信行·方圆置业优势总结

吉信行·方圆置146人才是公司所以能够发展至今的根本。

因此，如何培养有才之士，并为他们创造更好的条件，从而实现共进是我们人力资源管理不懈努力的目标。人才是公司所以能够发展至今的根本。147吉信行·方圆置业矢志营造一个学习、成长的组织，因此，我们在人员培训环节投入大量的资源。人员培训人员培训148销售精英封闭式特训一个项目的销售团队一旦组建，立即进入为期10天的封闭式销售精英特讯，除了对销售技巧、法律、建筑、园林、市场预测等方面业务知识进行全方位的强化式特训外，更有效的强化团队协作能力和执行力，从而建立了一个个战无不胜精英团队。起步培训入司培训我们组织每一个新员工参与入司培训，通过企业文化、历史的传递及各式活动，以建立统一的价值观、企业认同和团队意识。销售精英封闭式特训起步培训入司培训149业务技能专题培训每个业务部门的员工都有现场经验，这既可杜绝纸上谈兵，实现经验与理论的结合，还可为团队间的有效协作起到积极作用。业务汇报会制度以项目为单位进行不定期的业务汇报，即是有效的项目监控，更是经验交流学习的最佳平台之一。拓维特训我们努力营造明朗、自由、愉悦的工作氛围，以期塑造员工的不畏挑战，奋发向上的创新精神，并为此提供专门的培训。在职深造吉信行·方圆置业不仅注重新员工的培训，对优秀的专业人才的深度提升同样重视，因此，我们不惜重金为他们提供各种培训机会。在职培训

业务技能专题培训业务汇报会制度拓维特训在职深造在职150151业务考试公司以此作为职务晋升的考核指标之一，从而鼓励和引导员工自主自动学习专业书籍，完善各岗位所需的专业知识。年度全方位考核制度吉信行·方圆置业每年推行自我考核，以及上下级之间、平级之间的相互考核，清晰认识为了进一步的提升。末位淘汰制度我们实行优胜劣汰，鼓励良性竞争，因为，我们深信对“劣”者残酷才是对“优”者的保护和优待。员工考核系统

39业务考试员工考核系统

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年末颁奖大典年末，公司评选优秀员工大奖、业绩突出奖、最佳奉献奖、最佳新人奖、《方圆时空》创思奖等大奖，对各个岗位优秀人才予以表彰。

员工福利除了社会保障福利以外，公司为全体员工提供意外伤害保险、健康防疫、劳动保障、节假礼品、购房优惠等涉及生活的各个方面的福利，以提升员工的生活品质。人员激励

40年末颁奖大典人员激励

152153为此，我们将以饱满的热情，专业的服务，期待与您携手共进，共创佳绩。41为此，153技术部分技术部分154引子。引。1551858年，5100亩的纽约中央公园开始设计，历史上最大公园开建纽约。1858年，5100亩的纽约中央公园开始设计，历史上最大公园1561876年，公园全部建成，93公里的步道、9000张长椅和6000棵树木1876年，公园全部建成，93公里的步道、9000张长椅和6157

自然、城市、人，和谐共生，开创了全新的居住时代和生活方式自然、城市、人，和谐共生，开创了全新的居住时代和生活方式1582006年，8500亩，亚洲最大城市森林公园在双流展开了盛世蓝图双流。2006年，8500亩，亚洲最大城市森林公园在双流展开了盛世159“五湖四海”的规划理念，形成8大主题公园，9片生态湖泊景观…“五湖四海”的规划理念，形成8大主题公园，9片生态湖泊景观…160双流国际新城正在崛起本案作为国际总部基地内的住宅，又该如何延续和超越区域内的精神特质和居住文化？双流国际新城正在崛起161思考路径Part1

项目本体分析

研究地块的资源属性Part2

市场背景研究

研究市场的竞争态势Part3

发展机会探寻寻找市场差异化的突破口Part4

项目初步定位

制定项目定位方向思考路径Part1项目本体分析

研究地块的资源属性Pa162我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向！我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向！163开发商背景企业背景四川贵通建设集团有限公司始建于1985年，在建筑业率先通过质量、环境、职业健康安全三个标准整合为一体的国际标准的认证。公司为房屋建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包、土石方工程、钢结构专业承包壹级资质企业；企业荣耀房地产开发政府连续授予“优秀企业”、“先进企业”、“工程质量创优企业”，连续13年评为省级“重合同守信用企业”、“AAA级资质信用企业”、历年安全生产“先进企业”，1997年跨入四川建筑企业“综合实力20强”、“最佳效益20强”、建筑施工“五十强”行列，先后荣获省、市80多项殊荣；2006年开发的“贵通·御苑枫景”荣获2006年、2007年、2008年年度楼盘金奖——“金芙蓉杯”，由我公司开发的成都国际总部经济区荣获了“成都地产2008值得期待楼盘”；同时，目前公司正在战略转型，转向房地产项目开发；贵通拥有雄厚的资本实力和高度的战略眼光，从贵通·御苑枫景、到新河湾、到国际总部经济区，贵通正向房地产开发战略转型，已经拥有较好的品牌效应，正积极向成都品牌房地产开发商迈进；开发商背景企业背景四川贵通建设集团有限公司始建164吉信行认为，本项目项目承担的将是：承载着贵通人创造标杆项目，为后续项目打造良好平台，本项目赚取的将不仅仅是开发利润，更是贵通建设集团向成都房地产开发第一集团跨越的强有力跳板，是升华企业品牌战略平台。开发目标目标关键词：【利润】【品牌】【战略平台】吉信行认为，本项目项目承担的将是：承载着贵通165区域篇。区域篇。166区域经济区域属性研究双流县域经济综合实力连续12年名列四川全省‘十强县’榜首，连续7年跻身全国百强行列；县域经济基本竞争力排位由全国43位上升至37位，位居西部第一；全国中小城市综合实力位列全国第47位，双流也走上了一个令人欣喜的向上跨越式提升的轨迹；双流定位为“一城三基地”，“一城”指依托机场把双流打造成一个空港大城市；“三个基地”是指以新能源产业为龙头的现代制造业基地、以临空服务