某公司年度营销工作计划课件

2005年营销工作计划​2005年营销工作计划​12005年业务发展规划2005年业绩目标：标准保费1亿元月均活动率：60％活动人均标保：6000元件均标准保费：2500元(标准件)2005年人力目标：年底总人力达到2600人业务目标平安30​2005年业务发展规划2005年业绩目标：标准保费1亿元业务22005年业务发展规划机构标保机构标保东来2400曲靖1000春城2400红河600汕头1500玉溪600区拓1020楚雄240大理240平安30​2005年业务发展规划机构标保机构标保东3部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部52023.478108十部1305.92026阳光1205.41824十二部2209.93344宜良30013.54560安宁二904.11418二十部1808.12736合计2400108.0360480东来营业区2005年及开门红计划平安30部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月驰诚1305.92026十一部1205.41824振兴部1205.41824十九部1205.41824安宁一904.11418博诚1406.32128雄鹰1205.41824​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—4部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月三部38017.15776四部54024.381108五部25011.33850九部42018.96384十七部42018.96384二十五部25011.33850业丰部1406.32128合计2400108360480春城营业区2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—5部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月七部26011.73952欣睿部1707.72634十五部2009.03040十八部27012.24154佳信部1557.02431二十三部23511.03647呈贡一803.61216呈贡二1305.92026合计150067.5225300汕头营业区2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—6部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部23010.43546二部1607.22432三部40018.06080五部2109.53242合计100045150200曲靖中支2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—7部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月玉溪一部27512.44155玉溪二部502.3810玉溪三部27512.44155玉溪合计60027.090120红河一部25011.33850红河二部2009.03040红河三部1506.82330红河合计60027.090120玉溪、红河中支2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—8部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月楚雄中支24010.83648大理中支24010.83648楚雄、大理中支2005年及开门红计划平安302005年业务达成模式标准保费＝活动人力x活动人均狠抓活动率、保持并提升件均保费，达成05年标保计划​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—9主要工作思路以产品推动为契机全面提升人均绩效；以活动管理为核心强化基础运作；以“三准工程”为重点促进人力发展；建立标准营业区运作模式。平安30​主要工作思路以产品推动为契机全面提升人均绩效；平安30​102005年营销工作计划“金鸡报晓”开门红活动方案产品推动激励竞赛活动及评优方案三准工程增员俱乐部运作方案业绩推动人力发展平安30​2005年营销工作计划“金鸡报晓”开门红活动方案产品推动11“金鸡报晓”开门红活动方案主顾开拓1、2连动业务竞赛配套动作平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案主顾开拓平安30​12“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家活动目的：积累主顾，提升活动活动时间：2004年1月1日～2月7日活动内容：活动期间，业务员利用《平安家庭保障存折》，整理客户保单，并获取三个转介绍名单。公司将为三个准主顾免费提供半年的交通意外保障，保险金额2888元。另，在营业区购买一份大礼包即可附赠四份交通意外险！给业务员一个获取客户名单的充分理由！总数4万份，送完即止平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家13业务员利用《家庭保障存折》对老客户保单进行整理获得三个转介绍名单以赠送交通意外险为借口，拜访准主顾团险加盖业务章，保障开始，名单汇到公司业务员再次回访客户，开发寿险保单填写客户资料，交回公司，获赠交通意外险“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家操作流程：年关将至，是盘点的好时机有足够的理由获得客户的转介绍拜访准主顾不会显得唐突配合大礼包，增加接促机会，利于开发个人保单平安30​业务员利用《家庭保障存折》对老客户保单进行整理获得三个转介绍14“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家注意事项：1、业务员在营业区购买保障存折后进行客户回访，保单整理后将保障存折回执交回营业区后即可领取相应数量的简宜投保书（类似于宣传单）；2、对转介绍客户进行拜访，确认客户信息，并如实填写客户资料；3、由营业区对客户资料进行登记，并于2月7日前汇总交到分公司团险，由团险统一录入、承保；4、业务员将盖有公司印章的简宜投保书送交客户，进行再次接促，引入保险话题，开发寿险保单。客户积累的绝佳时机！平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家15“金鸡报晓”开门红活动方案鸡年送福新春佳节到，如果您是平安尊贵的客户，您的亲朋好友会因为您而免费获得保障一份；如果您得到这份保障，那是您的亲朋给您的一份关爱。。。这不仅是一份保障；还是一份好礼；更是一份爱！平安人寿云南分公司为答谢广大客户及社会各界一贯的支持和厚爱，特在2005年1月1日至2月7日之间举办“鸡年送福、平安到家”活动，活动期间将免费送出4万分交通意外保障，送完即止。认真填写下表，在未来半年内你将获得2888元交通意外保障姓名性别年龄身份证号家庭住址工作单位联系电话客户签名：日期：年月日鸡年送福保险责任：1、2、3、特别说明：1、保险金额：2888元2、保险期间：2005年2月8日至2005年8月7日​“金鸡报晓”开门红活动方案鸡年送福新春佳节到16“金鸡报晓”开门红活动方案“新春平安到、幸福三重奏”——开门红业务竞赛竞赛时间：2005年1月1日～2月7日业务员个人：标保5000元以上食用油一桶小组：达成责任额所有进单人员精品大米一袋（人数*5000）：平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案“新春平安到、幸福三重奏”竞赛时间17“金鸡报晓”开门红活动方案主管：达成责任额（人数*5000）“新春平安到、幸福三重奏”——开门红业务竞赛活动100％精品礼篮一个一个业务员可以获得两重奖励一个主管可以获得三重奖励！不具有万能销售资格的机构、服务部采用的人均标准为2500元平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案主管：达成责任额（人数*5000）18如何实现开门红？轻松获得三重奖？万能产品说明会：每月1－2场新产品上市推动做好主顾开拓，获取客户准名单“金鸡报晓”开门红活动方案平安30​如何实现开门红？轻松获得三重奖？万能产品说明会：每月1－2场19万能险依然是2005年的主力产品借万能之势，新健康分红险2005年1月万能唱大戏新品来搭车闪亮登场！三大组合：常青树、无忧果、富贵竹鸿利、鸿祥、鸿盛升级版+附加重疾提前给付+重疾豁免无限优势：健康+分红；保障全面；重疾豁免产品推动平安30​万能险依然是2005年的主力产品借万能之势，新健康分红险2020时间：新产品开卖3个月内；奖励：每销售一个产品，按照保费情况奖励如下：

新产品上市竞赛保费1500—2500元，奖励80元；保费2500—3500元，奖励120元；保费3500元，奖励180元。抢!抢!抢!产品推动平安30​时间：新产品开卖3个月内；新产品上市竞赛保费1500—2521春举措“富贵竹”“无忧果”“常青树”“世纪阳光”“世纪理财”“待定”意外风险知识手册（针对少儿、老年人、旅行族等）意外卡设计意外险新产品保障计划书主要内容三款“分红+重疾”类产品，三红重疾提前给付养老分红、教育分红、保障分红附加重疾对“智富人生”很好的补充投资风险程度不同收益不同“四季”新产品上市“夕阳红”分红养老类型夏秋冬产品推动平安30​春举措“富贵竹”“世纪阳光”“待定”意外风险知识手册（针对22激励活动及评优方案营业部经理期权方案新人“秀山论坛”方案钻星会操作方案2005年评优方案钻石丽江年会开门红竞赛方案“魔戒传奇”联赛制度平安30​激励活动及评优方案营业部经理期权方案新人“秀山论坛”方案钻23激励活动及评优方案2005年钻星会运作调整方案钻石明星永远将是公司顶尖的群体！万能上市后，件均暴涨，人均保费激增，原钻星标准已经不适应实际状况，无法体现明星荣誉与价值，标准调整，势在必行！每月3件、标保1万元季度9件、标保10万元或：平安30​激励活动及评优方案2005年钻星会运作调整方案钻石明星永远将242005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案季度“英雄宴”每季达标人员虚位以待、尊贵的您平安30​2005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案季度“英雄宴”25授予金、银牌连续两季达标第一名金牌；第二、三名银牌旅游度假纯金打造、高贵品质只此一枚、辉煌见证2005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案平安30​授予金、银牌连续两季达标第一名金牌；旅游度假纯金打造、高贵品26上半年钻星出游计划：江西庐山感受诗仙李白的豪情，缅怀革命先烈的壮志。昆明武汉豪华游轮平安30​上半年钻星出游计划：江西庐山感受诗仙李白的豪情，昆明武汉豪华27看长江烟波浩淼望群山气势磅礴——体验豪华一日！豪华游轮、盛宴大餐、高尚享受平安30​看长江烟波浩淼豪华游轮、盛宴大餐、高尚享受平安30​28飞流直下三千尺疑是银河落九天大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。“春如梦、夏如滴、秋如醉、冬如玉”，构成一幅充满魅力的立体天然山水画。平安30​飞流直下三千尺疑是银河落九天大江、大湖、大山浑然一体29你一定念过“飞流直下三千尺，疑是银河落九天“还记得“横看成岭侧成峰、远近高低各不同”吗？感人至深、催人泪下的爱情篇章还有毛主席战斗过的地方—庐山会议址太多的感受需要自己去体会！平安30​你一定念过“飞流直下三千尺，疑是银河落九天“还记得“横看成岭30“魔戒传奇”联赛制度平安30​“魔戒传奇”联赛制度平安30​31是什么让他们奋力拼抢？平安30​是什么让他们平安30​32是什么让亿万人陷入癫狂？平安30​是什么让亿万人平安30​33震撼登场!!“魔戒传奇”联赛平安30​震撼登场!!“魔戒传奇”联赛平安30​34什么是“魔戒传奇”联赛？​什么是​35“魔戒传奇”联赛包含三组：冠军杯赛联盟杯赛优胜杯赛魔戒传奇联赛时间：2005年一季度平安30​“魔戒传奇”联赛包含三组：冠军杯赛联盟杯赛优胜杯赛魔戒传奇36冠军杯赛：1部、19部、20部、4部、5部、17部、7部、18部、23部、曲靖3部、玉溪2部、红河1部

联赛各组单位组成：联盟杯赛：3部、9部、25部、宜良、安宁2部、15部、欣睿部、玉溪3部、曲靖5部、红河3部、呈贡2部优胜者杯赛：10部、11部、12部、博诚部、雄鹰部、业丰部、佳信部、大理、楚雄、曲靖2部、呈贡1部平安30​冠军杯赛：联赛各组单位组成：联盟杯赛：优胜者杯赛：平安3037比赛方式及指标设定：每场比赛设三个指标，分别是保费计划达成率、活动率、净增员率。保费计划达成率赢者，计得2环。活动率、净增员率赢者，各计得1环。每场比赛以得环数多少确定参赛两个营业部的输赢。联赛以单循环的办法进行，即每组联赛的营业部，将与本组内其它三个营业部进行比赛，每月一场。平安30​比赛方式及指标设定：每场比赛设三个指标，分别是保费计划达成38比赛积分决定办法：激烈争夺胜一场得３分平一场得１分负一场得０分。每胜出一场，营业部将有丰厚收获；。累计积分超过六分还有一份惊喜；。赛季每组冠军以积分评比，积分相同算每场比赛总环数，若总环数也相同，直接通过指标评比。平安30​比赛积分决定办法：激烈争夺胜一场得３分。每胜出一场，营业部39“传奇指环”落谁家？​“传奇指环”落谁家？​40联赛奖励制度：传奇指环每月公司划拨经费10000元，作为“出场费”，由所有对阵获胜的营业部按保费贡献进行瓜分。一个季度三场比赛积分达到6分以上（获胜两场），营业部所有主管以上人员将获公司特制银指环一枚。联赛结束后，每组冠军将获得相应奖杯。平安30​联赛奖励制度：传奇指环每月公司划拨经费10000元，作为“41高额出场费：共同瓜分10000元大奖！关键要赢得比赛！让胜利者的喜悦，写满脸上！每场比赛胜者参与10000平安30​高额出场费：共同瓜分10000元大奖！让胜利者的喜悦，每场42特制银指环：指环恒久远，一枚永流传！给您足够的联想空间。。。成就光荣与梦想！。代表永恒、圆满；。特殊的纪念意义；。不仅是一份奖励，更是一份认可，一份荣耀，一份团队的辉煌！平安30​特制银指环：指环恒久远，一枚永流传！给您足够的联想空间。。43冠军奖杯：营业部集体形象的展示，最佳的部门品牌象征。会当临绝顶，一览众山小！每组一座冠军奖杯​冠军奖杯：营业部集体形象的展示，最佳的部门品牌象征。会当临44胜者为王平安30​胜平安30​45失意的人本不多，但愿我不是其中一个！高获胜比率平安30​失意的人本不多，高获胜比率平安30​46“魔戒传奇”冠军杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”冠军杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对47“魔戒传奇”联盟杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”联盟杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对48“魔戒传奇”优胜杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”优胜杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对49放手一平安30​放手一平安30​502005年部经理期权方案重磅出击！!!!平安30​2005年部经理期权方案重!!!平安30​51公司期权又一大创新：获奖收益=(行权日公平市场价—发行价)×虚拟股票数量无需认购，直接享受公司股票溢价收益！激励活动及评优方案2005年部经理期权方案平安30​公司期权又一大创新：获奖收益无需认购，直接享受公司股票溢价52您只需通过以下三次考评， 即可参与期权分配！第一阶段04.12.1-05.1.31营业部月均FYP≥15万（A类）、12万（B类）、10万（C类）第二阶段04.12.1-05.4.30以营业部增员率和竞赛业绩为主要考核标准第三阶段04.12.1-05.6.30以营业部竞赛业绩、部人均竞赛业绩、活动率、第13个月年度保费继续率、部经理任职年资为主要考核标准注：第二、三阶段具体指标定义由总公司市场营销部另行公布）阶段性：不同阶段，不同考核指标，不同挑战！唯一性：只有通过前一阶段的考评，方可参加后续考评！争先性：第三阶段得分前260名营业部经理才可获奖!激励活动及评优方案平安30​您只需通过以下三次考评，第一阶段营业部月均FYP≥15万（A53排名所获公司股票期权数量（股/人）第1-40名20000第41-100名15000第101-260名10000排名！越靠前，分配的股票期权越多！激励活动及评优方案平安30​排名所获公司股票期权数量第1-40名20000第41-10054激励活动及评优方案某部经理持有公司股票期权15000股，授予日为2005年8月1日，行权价为2004年6月24日公司股票发行价10.33港元，假设：1、期权行权2周年日，2007年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为18.50港元；2、期权行权3周年日，2008年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为20.00港元；3、期权行权4周年日，2009年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为22.50港元；则行权日溢价收益=（18.50-10.33）*15000/3 +(20.00-10.33)*15000/3 +(22.5-10.33)*15000/3 =150,050元注：2、3、4周年分别行使期权的1/3看看您的收益天上真掉馅饼啦！平安30​激励活动及评优方案某部经理持有公司股票期权15000股，授予55激励活动及评优方案注意：第一阶段对您由为重要，因为：只有通过第一次考评，才有机会往前进；12月1日～1月31日的考评业绩最终按1.2倍计算，2月1日～4月30日的考评业绩最终按1.1倍计算！平安30​激励活动及评优方案注意：第一阶段对您由为重要，因为：只有通过562005年新人“秀山论坛”方案激励活动及评优方案秀山论坛打造未来的耀眼明星时间：2004年一季度人员：04年7月1日～12月31日间入司新人条件简单：每月两件​2005年新人“秀山论坛”方案激励活动及评优方案秀山论坛打57激励活动及评优方案高手经验分享新人相互交流游览秀山风光休闲成长两不误平安30​激励活动及评优方案高手经验分享新人相互交流游览秀山风光休闲成58群英登玉龙光芒耀古城情满丽江激励活动及评优方案竞赛期间：2004年7月1日—2005年6月30日​群英登玉龙光芒耀古城情满丽江激励活动及评优方案竞赛期间：259激励活动及评优方案钻石新星光芒之钻钻石恒星钻石营业部。04年7月1日～05年4月3日前入司新人。竞赛期间每月达钻石标准，累计保费分公司第一名。04年7月1日前入司人员。04年8月至竞赛结束，每月达钻石标准，累计保费分公司前7名。04年4月1日前入司人员。03年3月至竞赛结束，每月达钻石标准，竞赛期间业绩公司第一名。竞赛期间至少8个月钻石占比大于15％，且钻石人力大于20人；。经理直辖至少8月钻石3人以上平安30​激励活动及评优方案钻石新星光芒之钻钻石恒星钻石营业部。04年60平安30激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部优秀营业组优秀营业部经理优秀营业组主管伯乐奖育成奖优秀展业能手奖2005年评优方案制定是基于2004年方案基数之上的，主要改动在于对优秀营业组和展业能手奖的评比条件作了调整，并增加了最佳新人奖。​平安30激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部优秀营61激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部奖（共5名，其中机构2名）1、按全年标保及标保成长率两项指标综合排名（各占50％）。优秀营业组奖（共15名，其中机构5名）1、营业全年人力正成长（一票否决）；2、按全年标保及人力两项指标综合排名（各占50％）。平安30​激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部奖（共5名，其62激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部经理奖（共4名）每季度平均增员1人的经理中，由营业区民主评议选送两名候选人参加评选，最终评选出4人（机构1名）授予优秀营业部经理奖。优秀营业主管奖（共25名）1、月均达到钻石标准（年通算），且每季有增员2人；2、营业区民主评议每区选送10名候选人参加评选，最终评选出25人（机构5名）授予优秀营业主管奖。伯乐奖育成营业部的部经理授予伯乐奖。平安30​激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部经理奖（共4名632005年评优方案展业能手奖（共15名）1、年度累计标准件36件（含）以上；2、按全年累计标保排名前15名。激励活动及评优方案育成奖育成2个以上营业组的主管授予育成奖。以上奖励均为奖杯+奖金平安30​2005年评优方案展业能手奖（共15名）1、年度累计标准件3642005年营销工作计划人力发展三准工程：准经理支援方案主任育英计划增员俱乐部平安30​2005年营销工作计划人力发展三准工程：平安30​6525振兴阳光雄鹰佳信业丰驰骋博诚欣睿05101520253050001000015000200002500030000350004000045000合格人力组FYC900元900元1200元1200元1200元1500元1500元1500元1500元1800元1800元1800元1800元1800元2100元2100元1200元2100元2400元2400元2400元2700元3000元晋升线准经理支援方案人力发展—三准工程平安30​25振兴阳光雄鹰佳信业丰驰骋博诚欣睿05101520253066准经理支援方案人力发展—三准工程成长有奖：经过一个季度后各筹备部前进到更高费用区间后方可以得到更高区间财务支援，而维持在原区间则无财务支援，即财务支援从05年一季度开始使用，每季类推。使用期间：季度费用。

使用方向：日常经营、业务拓展及增员活。使用流程：事先申报，及时回销。

特殊申领：提前申领，未达成扣回。平安30​准经理支援方案人力发展—三准工程成长有奖：经过一个季度后各筹67从业务队伍中选拔出一批组织发展意愿强的绩优业务人员，参加主任育英计划：设定合理的阶段性发展目标提供特别的支援与小组津贴持续的专业化培训与严格的训后追踪早日晋升主任！人力发展—主任育英计划主任育英计划平安30​从业务队伍中选拔出一批组织发展意愿强的绩优业务68人力发展—主任育英计划主任育英计划合理的发展目标——每个阶段都鼓励晋升主任！预备阶段养成阶段I养成阶段II达标未晋升晋升晋升未达标退出计划晋升未晋升退出计划正式未满3月季度累计FYC2400元持证正式满3月增员2人个人月均FYC1500元个人月均2件单持证每阶段三个月，选拔前需面试预备阶段不是必须经历阶段达到进入“养成I”的人员可以直接进入“主任养成I”选拔条件在任一阶段晋升后育英计划结束平安30​人力发展—主任育英计划主任育英计划合理的发展目标——每个阶段69人力发展—主任育英计划主任育英计划预备阶段养成阶段I养成阶段II3个月月均FYC3000元；再新增1人，转正1人前3个月FYC（不含综合开拓）的5％前3个月FYC（不含综合开拓）的5％晋升任一阶段晋升，前3个月FYC（不含综合开拓）的5％三天封闭培训及每周一次辅导沙龙准主任育成人任一阶段晋升，前3个月FYC（不含综合开拓）的5％要求参加准主任训后追踪辅导达标奖发展奖育成奖平安30​人力发展—主任育英计划主任育英计划预备阶段养成阶段I养成阶段70人力发展—增员俱乐部增员俱乐部增员沙龙；特别新人辅导（如封闭新人班，专门追踪等）；免费增员工具，资料；优先参加公司创业说明会、讲座等增员活动。营业区、机构有了专项增员基金利用这些基金，我们可以做什么？。无需申请，费用直接划拨各区、机构；。费用只能用于增员工作特大利好！平安30​人力发展—增员俱乐部增员俱乐部增员沙龙；营业区、机构有了专项711、针对分公司推出的开门红方案，你部拟采取哪些措施以确保开门红取得预期效果？2、针对公司推出的主顾开拓活动，你部将采取哪些配套措施帮助业务员获得更多的准主顾？3、请列举你部在“魔戒传奇”联赛中主要采取哪些推动措施，以保证在联赛中取得好成绩？4、根据你部目前人力状况，明年主要有哪些措施来促进人力发展？5、2005年钻星标准有所调整，且奖励也不同以往，针对新的钻星方案，你部将采取哪些措施推动钻星方案？6、在人力发展的基础之上，新人的辅导尤为重要，你部如何加强新人辅导，提高新人转正及留存率？以上题目，请根据营业部自身情况选择其中三个回答，注意尽可能选择有利于弥补营业部薄弱环节的问题营业部2005年工作计划表​1、针对分公司推出的开门红方案，你部拟采取哪些措施以确保开门72飞越无限​飞越无限​73即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:2416:2416:24:2312月-22前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2216:2416:24授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。12-12月-2212-12月-22积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:24:2316:24:2316:2412月-22决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2212月-2216:2416:24:23世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。12-12月-2212-12月-2212月-22将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年12月12日12十二月2022做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2212月-2216:24大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-222022/12/1216:244:24:23下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022/12/1216:24:23企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。12月-222022/12/1216:24:23正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。16:242022/12/1216:24:23谢谢各位！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑742005年营销工作计划​2005年营销工作计划​752005年业务发展规划2005年业绩目标：标准保费1亿元月均活动率：60％活动人均标保：6000元件均标准保费：2500元(标准件)2005年人力目标：年底总人力达到2600人业务目标平安30​2005年业务发展规划2005年业绩目标：标准保费1亿元业务762005年业务发展规划机构标保机构标保东来2400曲靖1000春城2400红河600汕头1500玉溪600区拓1020楚雄240大理240平安30​2005年业务发展规划机构标保机构标保东77部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部52023.478108十部1305.92026阳光1205.41824十二部2209.93344宜良30013.54560安宁二904.11418二十部1808.12736合计2400108.0360480东来营业区2005年及开门红计划平安30部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月驰诚1305.92026十一部1205.41824振兴部1205.41824十九部1205.41824安宁一904.11418博诚1406.32128雄鹰1205.41824​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—78部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月三部38017.15776四部54024.381108五部25011.33850九部42018.96384十七部42018.96384二十五部25011.33850业丰部1406.32128合计2400108360480春城营业区2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—79部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月七部26011.73952欣睿部1707.72634十五部2009.03040十八部27012.24154佳信部1557.02431二十三部23511.03647呈贡一803.61216呈贡二1305.92026合计150067.5225300汕头营业区2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—80部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月一部23010.43546二部1607.22432三部40018.06080五部2109.53242合计100045150200曲靖中支2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—81部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月玉溪一部27512.44155玉溪二部502.3810玉溪三部27512.44155玉溪合计60027.090120红河一部25011.33850红河二部2009.03040红河三部1506.82330红河合计60027.090120玉溪、红河中支2005年及开门红计划平安30​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—82部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—2月楚雄中支24010.83648大理中支24010.83648楚雄、大理中支2005年及开门红计划平安302005年业务达成模式标准保费＝活动人力x活动人均狠抓活动率、保持并提升件均保费，达成05年标保计划​部门05年计划开门红责任额1月4—8日1月4—2月7日1月—83主要工作思路以产品推动为契机全面提升人均绩效；以活动管理为核心强化基础运作；以“三准工程”为重点促进人力发展；建立标准营业区运作模式。平安30​主要工作思路以产品推动为契机全面提升人均绩效；平安30​842005年营销工作计划“金鸡报晓”开门红活动方案产品推动激励竞赛活动及评优方案三准工程增员俱乐部运作方案业绩推动人力发展平安30​2005年营销工作计划“金鸡报晓”开门红活动方案产品推动85“金鸡报晓”开门红活动方案主顾开拓1、2连动业务竞赛配套动作平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案主顾开拓平安30​86“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家活动目的：积累主顾，提升活动活动时间：2004年1月1日～2月7日活动内容：活动期间，业务员利用《平安家庭保障存折》，整理客户保单，并获取三个转介绍名单。公司将为三个准主顾免费提供半年的交通意外保障，保险金额2888元。另，在营业区购买一份大礼包即可附赠四份交通意外险！给业务员一个获取客户名单的充分理由！总数4万份，送完即止平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家87业务员利用《家庭保障存折》对老客户保单进行整理获得三个转介绍名单以赠送交通意外险为借口，拜访准主顾团险加盖业务章，保障开始，名单汇到公司业务员再次回访客户，开发寿险保单填写客户资料，交回公司，获赠交通意外险“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家操作流程：年关将至，是盘点的好时机有足够的理由获得客户的转介绍拜访准主顾不会显得唐突配合大礼包，增加接促机会，利于开发个人保单平安30​业务员利用《家庭保障存折》对老客户保单进行整理获得三个转介绍88“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家注意事项：1、业务员在营业区购买保障存折后进行客户回访，保单整理后将保障存折回执交回营业区后即可领取相应数量的简宜投保书（类似于宣传单）；2、对转介绍客户进行拜访，确认客户信息，并如实填写客户资料；3、由营业区对客户资料进行登记，并于2月7日前汇总交到分公司团险，由团险统一录入、承保；4、业务员将盖有公司印章的简宜投保书送交客户，进行再次接促，引入保险话题，开发寿险保单。客户积累的绝佳时机！平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案一、主顾开拓方案鸡年送福、平安到家89“金鸡报晓”开门红活动方案鸡年送福新春佳节到，如果您是平安尊贵的客户，您的亲朋好友会因为您而免费获得保障一份；如果您得到这份保障，那是您的亲朋给您的一份关爱。。。这不仅是一份保障；还是一份好礼；更是一份爱！平安人寿云南分公司为答谢广大客户及社会各界一贯的支持和厚爱，特在2005年1月1日至2月7日之间举办“鸡年送福、平安到家”活动，活动期间将免费送出4万分交通意外保障，送完即止。认真填写下表，在未来半年内你将获得2888元交通意外保障姓名性别年龄身份证号家庭住址工作单位联系电话客户签名：日期：年月日鸡年送福保险责任：1、2、3、特别说明：1、保险金额：2888元2、保险期间：2005年2月8日至2005年8月7日​“金鸡报晓”开门红活动方案鸡年送福新春佳节到90“金鸡报晓”开门红活动方案“新春平安到、幸福三重奏”——开门红业务竞赛竞赛时间：2005年1月1日～2月7日业务员个人：标保5000元以上食用油一桶小组：达成责任额所有进单人员精品大米一袋（人数*5000）：平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案“新春平安到、幸福三重奏”竞赛时间91“金鸡报晓”开门红活动方案主管：达成责任额（人数*5000）“新春平安到、幸福三重奏”——开门红业务竞赛活动100％精品礼篮一个一个业务员可以获得两重奖励一个主管可以获得三重奖励！不具有万能销售资格的机构、服务部采用的人均标准为2500元平安30​“金鸡报晓”开门红活动方案主管：达成责任额（人数*5000）92如何实现开门红？轻松获得三重奖？万能产品说明会：每月1－2场新产品上市推动做好主顾开拓，获取客户准名单“金鸡报晓”开门红活动方案平安30​如何实现开门红？轻松获得三重奖？万能产品说明会：每月1－2场93万能险依然是2005年的主力产品借万能之势，新健康分红险2005年1月万能唱大戏新品来搭车闪亮登场！三大组合：常青树、无忧果、富贵竹鸿利、鸿祥、鸿盛升级版+附加重疾提前给付+重疾豁免无限优势：健康+分红；保障全面；重疾豁免产品推动平安30​万能险依然是2005年的主力产品借万能之势，新健康分红险2094时间：新产品开卖3个月内；奖励：每销售一个产品，按照保费情况奖励如下：

新产品上市竞赛保费1500—2500元，奖励80元；保费2500—3500元，奖励120元；保费3500元，奖励180元。抢!抢!抢!产品推动平安30​时间：新产品开卖3个月内；新产品上市竞赛保费1500—2595春举措“富贵竹”“无忧果”“常青树”“世纪阳光”“世纪理财”“待定”意外风险知识手册（针对少儿、老年人、旅行族等）意外卡设计意外险新产品保障计划书主要内容三款“分红+重疾”类产品，三红重疾提前给付养老分红、教育分红、保障分红附加重疾对“智富人生”很好的补充投资风险程度不同收益不同“四季”新产品上市“夕阳红”分红养老类型夏秋冬产品推动平安30​春举措“富贵竹”“世纪阳光”“待定”意外风险知识手册（针对96激励活动及评优方案营业部经理期权方案新人“秀山论坛”方案钻星会操作方案2005年评优方案钻石丽江年会开门红竞赛方案“魔戒传奇”联赛制度平安30​激励活动及评优方案营业部经理期权方案新人“秀山论坛”方案钻97激励活动及评优方案2005年钻星会运作调整方案钻石明星永远将是公司顶尖的群体！万能上市后，件均暴涨，人均保费激增，原钻星标准已经不适应实际状况，无法体现明星荣誉与价值，标准调整，势在必行！每月3件、标保1万元季度9件、标保10万元或：平安30​激励活动及评优方案2005年钻星会运作调整方案钻石明星永远将982005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案季度“英雄宴”每季达标人员虚位以待、尊贵的您平安30​2005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案季度“英雄宴”99授予金、银牌连续两季达标第一名金牌；第二、三名银牌旅游度假纯金打造、高贵品质只此一枚、辉煌见证2005年钻星会运作调整方案激励活动及评优方案平安30​授予金、银牌连续两季达标第一名金牌；旅游度假纯金打造、高贵品100上半年钻星出游计划：江西庐山感受诗仙李白的豪情，缅怀革命先烈的壮志。昆明武汉豪华游轮平安30​上半年钻星出游计划：江西庐山感受诗仙李白的豪情，昆明武汉豪华101看长江烟波浩淼望群山气势磅礴——体验豪华一日！豪华游轮、盛宴大餐、高尚享受平安30​看长江烟波浩淼豪华游轮、盛宴大餐、高尚享受平安30​102飞流直下三千尺疑是银河落九天大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。“春如梦、夏如滴、秋如醉、冬如玉”，构成一幅充满魅力的立体天然山水画。平安30​飞流直下三千尺疑是银河落九天大江、大湖、大山浑然一体103你一定念过“飞流直下三千尺，疑是银河落九天“还记得“横看成岭侧成峰、远近高低各不同”吗？感人至深、催人泪下的爱情篇章还有毛主席战斗过的地方—庐山会议址太多的感受需要自己去体会！平安30​你一定念过“飞流直下三千尺，疑是银河落九天“还记得“横看成岭104“魔戒传奇”联赛制度平安30​“魔戒传奇”联赛制度平安30​105是什么让他们奋力拼抢？平安30​是什么让他们平安30​106是什么让亿万人陷入癫狂？平安30​是什么让亿万人平安30​107震撼登场!!“魔戒传奇”联赛平安30​震撼登场!!“魔戒传奇”联赛平安30​108什么是“魔戒传奇”联赛？​什么是​109“魔戒传奇”联赛包含三组：冠军杯赛联盟杯赛优胜杯赛魔戒传奇联赛时间：2005年一季度平安30​“魔戒传奇”联赛包含三组：冠军杯赛联盟杯赛优胜杯赛魔戒传奇110冠军杯赛：1部、19部、20部、4部、5部、17部、7部、18部、23部、曲靖3部、玉溪2部、红河1部

联赛各组单位组成：联盟杯赛：3部、9部、25部、宜良、安宁2部、15部、欣睿部、玉溪3部、曲靖5部、红河3部、呈贡2部优胜者杯赛：10部、11部、12部、博诚部、雄鹰部、业丰部、佳信部、大理、楚雄、曲靖2部、呈贡1部平安30​冠军杯赛：联赛各组单位组成：联盟杯赛：优胜者杯赛：平安30111比赛方式及指标设定：每场比赛设三个指标，分别是保费计划达成率、活动率、净增员率。保费计划达成率赢者，计得2环。活动率、净增员率赢者，各计得1环。每场比赛以得环数多少确定参赛两个营业部的输赢。联赛以单循环的办法进行，即每组联赛的营业部，将与本组内其它三个营业部进行比赛，每月一场。平安30​比赛方式及指标设定：每场比赛设三个指标，分别是保费计划达成112比赛积分决定办法：激烈争夺胜一场得３分平一场得１分负一场得０分。每胜出一场，营业部将有丰厚收获；。累计积分超过六分还有一份惊喜；。赛季每组冠军以积分评比，积分相同算每场比赛总环数，若总环数也相同，直接通过指标评比。平安30​比赛积分决定办法：激烈争夺胜一场得３分。每胜出一场，营业部113“传奇指环”落谁家？​“传奇指环”落谁家？​114联赛奖励制度：传奇指环每月公司划拨经费10000元，作为“出场费”，由所有对阵获胜的营业部按保费贡献进行瓜分。一个季度三场比赛积分达到6分以上（获胜两场），营业部所有主管以上人员将获公司特制银指环一枚。联赛结束后，每组冠军将获得相应奖杯。平安30​联赛奖励制度：传奇指环每月公司划拨经费10000元，作为“115高额出场费：共同瓜分10000元大奖！关键要赢得比赛！让胜利者的喜悦，写满脸上！每场比赛胜者参与10000平安30​高额出场费：共同瓜分10000元大奖！让胜利者的喜悦，每场116特制银指环：指环恒久远，一枚永流传！给您足够的联想空间。。。成就光荣与梦想！。代表永恒、圆满；。特殊的纪念意义；。不仅是一份奖励，更是一份认可，一份荣耀，一份团队的辉煌！平安30​特制银指环：指环恒久远，一枚永流传！给您足够的联想空间。。117冠军奖杯：营业部集体形象的展示，最佳的部门品牌象征。会当临绝顶，一览众山小！每组一座冠军奖杯​冠军奖杯：营业部集体形象的展示，最佳的部门品牌象征。会当临118胜者为王平安30​胜平安30​119失意的人本不多，但愿我不是其中一个！高获胜比率平安30​失意的人本不多，高获胜比率平安30​120“魔戒传奇”冠军杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”冠军杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对121“魔戒传奇”联盟杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”联盟杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对122“魔戒传奇”优胜杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对抗！平安30​“魔戒传奇”优胜杯赛对阵图：表中数字代表对阵月份。强强对123放手一平安30​放手一平安30​1242005年部经理期权方案重磅出击！!!!平安30​2005年部经理期权方案重!!!平安30​125公司期权又一大创新：获奖收益=(行权日公平市场价—发行价)×虚拟股票数量无需认购，直接享受公司股票溢价收益！激励活动及评优方案2005年部经理期权方案平安30​公司期权又一大创新：获奖收益无需认购，直接享受公司股票溢价126您只需通过以下三次考评， 即可参与期权分配！第一阶段04.12.1-05.1.31营业部月均FYP≥15万（A类）、12万（B类）、10万（C类）第二阶段04.12.1-05.4.30以营业部增员率和竞赛业绩为主要考核标准第三阶段04.12.1-05.6.30以营业部竞赛业绩、部人均竞赛业绩、活动率、第13个月年度保费继续率、部经理任职年资为主要考核标准注：第二、三阶段具体指标定义由总公司市场营销部另行公布）阶段性：不同阶段，不同考核指标，不同挑战！唯一性：只有通过前一阶段的考评，方可参加后续考评！争先性：第三阶段得分前260名营业部经理才可获奖!激励活动及评优方案平安30​您只需通过以下三次考评，第一阶段营业部月均FYP≥15万（A127排名所获公司股票期权数量（股/人）第1-40名20000第41-100名15000第101-260名10000排名！越靠前，分配的股票期权越多！激励活动及评优方案平安30​排名所获公司股票期权数量第1-40名20000第41-100128激励活动及评优方案某部经理持有公司股票期权15000股，授予日为2005年8月1日，行权价为2004年6月24日公司股票发行价10.33港元，假设：1、期权行权2周年日，2007年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为18.50港元；2、期权行权3周年日，2008年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为20.00港元；3、期权行权4周年日，2009年8月1日前5个H股交易日公司股票收盘平均价为22.50港元；则行权日溢价收益=（18.50-10.33）*15000/3 +(20.00-10.33)*15000/3 +(22.5-10.33)*15000/3 =150,050元注：2、3、4周年分别行使期权的1/3看看您的收益天上真掉馅饼啦！平安30​激励活动及评优方案某部经理持有公司股票期权15000股，授予129激励活动及评优方案注意：第一阶段对您由为重要，因为：只有通过第一次考评，才有机会往前进；12月1日～1月31日的考评业绩最终按1.2倍计算，2月1日～4月30日的考评业绩最终按1.1倍计算！平安30​激励活动及评优方案注意：第一阶段对您由为重要，因为：只有通过1302005年新人“秀山论坛”方案激励活动及评优方案秀山论坛打造未来的耀眼明星时间：2004年一季度人员：04年7月1日～12月31日间入司新人条件简单：每月两件​2005年新人“秀山论坛”方案激励活动及评优方案秀山论坛打131激励活动及评优方案高手经验分享新人相互交流游览秀山风光休闲成长两不误平安30​激励活动及评优方案高手经验分享新人相互交流游览秀山风光休闲成132群英登玉龙光芒耀古城情满丽江激励活动及评优方案竞赛期间：2004年7月1日—2005年6月30日​群英登玉龙光芒耀古城情满丽江激励活动及评优方案竞赛期间：2133激励活动及评优方案钻石新星光芒之钻钻石恒星钻石营业部。04年7月1日～05年4月3日前入司新人。竞赛期间每月达钻石标准，累计保费分公司第一名。04年7月1日前入司人员。04年8月至竞赛结束，每月达钻石标准，累计保费分公司前7名。04年4月1日前入司人员。03年3月至竞赛结束，每月达钻石标准，竞赛期间业绩公司第一名。竞赛期间至少8个月钻石占比大于15％，且钻石人力大于20人；。经理直辖至少8月钻石3人以上平安30​激励活动及评优方案钻石新星光芒之钻钻石恒星钻石营业部。04年134平安30激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部优秀营业组优秀营业部经理优秀营业组主管伯乐奖育成奖优秀展业能手奖2005年评优方案制定是基于2004年方案基数之上的，主要改动在于对优秀营业组和展业能手奖的评比条件作了调整，并增加了最佳新人奖。​平安30激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部优秀营135激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部奖（共5名，其中机构2名）1、按全年标保及标保成长率两项指标综合排名（各占50％）。优秀营业组奖（共15名，其中机构5名）1、营业全年人力正成长（一票否决）；2、按全年标保及人力两项指标综合排名（各占50％）。平安30​激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部奖（共5名，其136激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部经理奖（共4名）每季度平均增员1人的经理中，由营业区民主评议选送两名候选人参加评选，最终评选出4人（机构1名）授予优秀营业部经理奖。优秀营业主管奖（共25名）1、月均达到钻石标准（年通算），且每季有增员2人；2、营业区民主评议每区选送10名候选人参加评选，最终评选出25人（机构5名）授予优秀营业主管奖。伯乐奖育成营业部的部经理授予伯乐奖。平安30​激励活动及评优方案2005年评优方案优秀营业部经理奖（共4名1372005年评优方案展业能手奖（共15名）1、年度累计标准件36件（含）以上；2、按全年累计标保排名前15名。激励活动及评优方案育成奖育成2个以上营业组的主管授予育成奖。以上奖励均为奖杯+奖金平安30​2005年评优方案展业能手奖（共15名）1、年度累计标准件31382005年营销工作计划人力发展三准工程：准经理支援方案主任育英计划增员俱乐部平安30​2005年营销工作计划人力发展三准工程：平安30​13925振兴阳光雄鹰佳信业丰驰骋博诚欣睿05101520253050001000015000200002500030000350004000045000合格人力组FYC900元900元1200元1200元1200元1500元1500元1500元1500元1800元1800元1800元1800元1800元2100元2100元1200元2100元2400元2400元2400元2700元3000元晋升线准经理支援方案人力发展—三准工程平安30​25振兴阳光雄鹰佳信业丰驰骋博诚欣睿051015202530140准经理支援方案人力发展—三准工程成长有奖：经过一个季度后各筹备部前进到更高费用区间后方可以得到更高区间财务支援，而维持在原区间则无财务支援，即财务支援从05年一季度开始使用，每季类推。使用期间：季度费用。

使用方向：日常经营、业务拓展及增员活。使用流程：事先申报，及时回销。

特殊申领：提前申领，未达成扣回。平安30​准经理支援方案人力发展—三准工程成长有奖：经过一个季度后各筹141从业务队伍中选拔出一批组织发展意愿强的绩优业务人员，参加主任育英计划：设定合理的阶