华为公司-营销分析

1987年成立于中国深圳。华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。他们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。他们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。

随着全球化的深入发展以及中国经济实力的不断增强，越来越多的中国企业走出国门，在海外市场进行投资、经营。不过，面对不同于中国国内的市场环境、法律法规、文化习俗和社会关系，一些中国企业出现了“水土不服”的现象。如何化解跨国经营难题，是很多在海外发展的中国企业必须面对的挑战。进入欧洲市场已经10年的中国华为公司，成功地应对了这一挑战，走出了一条以“本土化”战略推动企业发展的路径，较好地融入了当地社会，提升了企业形象，在波兰等中东欧国家赢得了从政界、商界到公司本地员工的一致好评。CultureinPoland

Geography

波兰位于欧洲的正中央，地理位置优越，辐射西欧和东欧地区，北部和东部与俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯和乌克兰接壤，南部与捷克、斯洛伐克相邻，西部与德国接壤，是联系东西欧的纽带，进入中东欧地区其它国家的捷径，是陆路及水陆交通枢纽，是欧洲地区最佳的投资国。波兰的贸易与运输主要通道贯穿东欧地区东西南北四个方向，跨欧洲的10条铁路有4条线经过波兰。

华沙奥恳切机场是欧洲地区最重要的国际机场之一，2009年共运送旅客800万人次，其中有一半旅客是从波兰出发。同时，波兰地级市的国际机场持续增加，航空业发展繁荣，根据欧洲航空安全署统计，波兰航空业的增长在欧洲地区发展最快，源于波兰大大增加的航空路线，较低的票价和越来越多的人选择乘坐飞机。波兰地理位置优越和交通便利，方便进入波罗的海。波兰有四大港口，分别位于Gdańsk（格但斯克）,Gdynia（格丁尼亚）,Świnoujście（希维诺乌伊希切）和Szczecin（什切青市），还有一些地方性货运中转港口。

Technology

Atpresenttheglobaleconomyisinanewstageofdevelopment,therapiddevelopmentoftheinformationindustrytograspthishistoricopportunitiestothedevelopmentofallcountriesisveryimportant.Atthesametime,therapiddevelopmentoftheinformationindustrywillalsomakeagreatcontributiontobuildaharmonioussociety,narrowingdigitaldistanceforgovernments.ItmakesbothsidesofthetelecommunicationsbusinessofChinaandPolandfacegreatchallenges.Furthermore,italsogivesHuaweimoreresponsibilitiesandopportunities.Asasolutionprovideroftheworld'sleadingtelecommunicationnetwork,Huaweicommititselftoprovideinnovativeproduct,serviceandsolutionthatmeetthecustomers’demand,.sothatitcancreatelong-termvalueandpotentialgrowthforthecustomers.

Through20yearsofthedevelopment,thesalescontractofHuaweiin2007hasreachedto$16billion,amongwhich,72%ofthemisfromtheinternationalmarket.Ofthemorethan80000employeeinthecompany,48%areengagedintheresearchanddevelopmentwork.ByJune2008,Huaweihasaccumulatedmorethan29,666piecestoapplyforapatent,tobecomeChina'spatentapplicationmostunitsforseveralyears,thequantumoftheinternationalapplicationforpatentofPCTwasinthefourth.HuaWeihassetup100branchesinthewholeworld.AmongtheGlobalTOP50strongtelecomoperators,35companyswouldliketochooseHuaWeiastheircooperativepartner.HistoryPolandwasestablishedasanindependentcountryinthe10thcentury.Polandreacheditspoliticalandmilitaryheightinthe16thcenturybutpoliticalandmilitaryunrestcausedhertobesplitbetweensurroundingcountries.Polandbrieflyregaineditsindependencein1918butlostitagainfollowingtheGermanandSovietinvasionin1939.FromtheendofWWII,PolandbecomeaSovietsatellitestateuntiltheDemocraticParty,“Solidarity,”ledbyLechWalesa,cametopowerin1990andagainbecameanindependentnation.Since1990,Poland’ssignificanteconomicgrowthandsocialandpoliticalreformsallowedhertojoinNATOin1999andtheEuropeanUnionin2004.Today,Polandisavibrant,culturallyrichandproudnationwherecontemporaryattitudesareintegratedwithtraditionalvalues.UnderstandingthisuniquecultureisessentialforbusinessventuretobesuccessfulinPoland.EducationinPoland

波兰高等教育制度允许国立和非国立高等教育院校的共同存在，目前波兰高校总数近400所。申请入学者必须具有完备的资料证明。入学标准由各学校自行决定。各高校的毕业生会根据他们的学习年限获得相应的证书：magister（学习5-6年），licencjat（学习3-3.5年），inzynier（在科技方面学习3-4年）。

波兰高等教育制度与欧洲高等教育体系波兰各高校正在采用欧洲学分转换制（ECTS）。由于ECTS在欧洲普遍应用，波兰也相应地建立了其学分转换制度，以简化教育对比的程序。波兰各高校还开展了国际交换生合作项目，如苏格拉底项目，伊拉斯姆项目，及各种双边和单边协定。如果想了解有关苏格拉底项目和伊拉斯姆项目的更多信息，请咨询各校国际办公室。

文凭补充协定不仅将有助于各国文凭学历间的国际认可，也有助于学生在国内和国际范围的自由转换。负责协调管理波兰各高校教育层次的机构——波兰国家认证委员会也正在为实现此目标而努力。目前波兰高校正在引进和发展欧洲新学制即３＋２或３.５＋２的双阶段学制。即学生学习3年或3年半拿到学士学位，再学习两年拿到硕士学位。To"native"eliminateoverseasdevelopmentproblemhuaweiinPolandapplause

WiththefurtherdevelopmentofglobalizationandChina'sgrowingeconomicpower,moreandmoreChineseenterprisesoutofthecountryandoverseasmarketsininvestment,businessoperation.But,inthefaceofthedomesticmarketindifferentenvironment,lawsandregulations,andtheculturalcustomsandsocialrelations,someChineseenterprisesasa"waterandsoildisaffected"phenomenon.Howtoresolvethemultinationalbusinessproblem,isalotofChineseenterprisesinoverseasdevelopmentmustfacethechallenge.ToentertheEuropeanmarkethas10yearsofChinahuawei,successfullydealwiththechallenge,walkedoutofa"localization"strategytopromotetheenterprisedevelopmentpath,betterlandinthelocalsociety,andtopromotetheenterpriseimage,inPolandandothercentralandeasternEuropeancountrieswonfromgovernment,businesstolocalstaffcompany'sconsistenthighpraise.

12evening,huawei'snortheastpredictiveinWarsawthenationalstadiumcelebration,celebratethetenthanniversaryofhuaweiintoEurope.WithPolandsinger,pollysinging"huaweisong"songs,includingPolanddeputyprimeministerandeconomyministerpalmerhusbandpullg,Poland,viceministeroftransportation,digitalandinformationdepartmentminister,andapolishpolitics,economy,educationandbusinessrepresentativesofmorethan600peopleattendedthecelebration.Poland'sdeputyprimeminister,pat,CardiffinhisspeechcongratulateonChina'shuaweiintoEurope10anniversary.Hesaid,PolandthankhuaweicompanyinthefieldofcommunicationtoPolandwithadvancedtechnologyandequipment,promotehuaweicontinuousgrowthandprogress."Aswetheoperationsofthecompany,particularlyinEuropeanoperationsthatwefoundthatmanyofthevaluesofthesimplegradually,westernersiscompletelyunderstandable.Huawei'snortheastpredictiveEuropeatotalof2000employees,ofwhich1400people.Theseemployeesarelocalstaffinjoinhuawei,understandingoftheculture,andconstantlyhuaweihasactually(andChinawiththestaff)toformacohesiveforceandthestruggleofthecultureinthegrowingprocessofhuaweiplaysabigrole."Thepoliticalenvironment

Theglobalmarketingpoliticalenvironment

Agovernmenttotheinternationalcompetition,profitsattitudetowardtheinternationalmarketingactivitiesofrestrictionsorencourage,willproducetotheinternationalenterprisedirectlyorindirectlyaffect.a.Thepoliticalsystemandpoliticalpartysystem

Politicalmeddlingintheeconomyinthewayandtotheextent,toacertainextent,dependsontheeconomicsystem,butalsodependsonthepoliticalsystem.Marketersshouldtargetmarketsystemandtherulingparty'spoliticalideas,suchaspolicy,toknowthiswillhelpenterprisemeasureinthemarketofthefutureoftheengagedinbusiness.Themainpoliticalparties:thedemocraticleftallianceparty,PolandtheFarmers'Party,civicplatformparty.

b.Politicalstability

Thepoliticalenvironmentstabledevelopmentmarketingactivitiesisbased.Inapoliticalunrestinthecountryengagedinmarketingactivitiesisfullofrisk,becausethepoliticalenvironment'ssuddenchangemaymakeeffectivemarketingschemeweredestroyed.Stabilityisnotmeansnochange,ifacountryconstantlyactive,gradualchange,andinlinewiththedevelopmenttrend,marketershaveadjustthemarketingstrategyofleeway,andcanfindnewmarketingopportunities.So,analyzesthestabilityofpoliticalenvironmentisalsomarketerstoenterthemarketneedtobeconsidered.c.Internationalrelation

Poland'sforeignpolicy'smaingoalistorealizewiththeEuropeanintegration,tojointheEuropeanUnionandNATO.1999officiallyjoinNATO,asthememberstatesin2004officially.PolandrelationshipwithChina:thetwostate-ownedtraditionalfriendlyrelationship.

Politicalrisksofglobalbusiness

Politicalriskresultingdirectlyhostcountryrootsinregimechange,socialunrestandchaos,politicalindependence,armedconflictandwar,theinternationalpoliticalallianceformation,etc.

Contains:Confiscation没收Expropriation补偿Domestication本土化Economicrisks经济风险

Exchangecontrol外汇管制Local-contentlaws当地含量法律Importrestrictions进口限制Taxcontrol税收管制Pricecontrol价格管制Laborproblems劳动力问题Terrorism恐怖主义Cybercrime网络犯罪

Governmentpolicysupport

Thesupportofthegovernment

（1）PolicyinclinationHuawei'ssuccessfulcannotleavenationalsupport.Countrieshaspromulgatedaseriesofsupportingthenationalcommunicationsindustrydevelopmentpolicy.

（2）CreditsupportInthedevelopmentofthemostcrucialperiod,thegovernmentprovidecreditsupportforhopegetridofthedomesticmarket,boundtoaccesstotheinternationalmarketofhuaweispeaking,nodoubt,isthebiggestencouragementandhelp.

（3）Friendlyinternationalrelationship"China'sdiplomaticrouteissuccessfulintheworld,wonmorefriends...huawei'sinternationalmarketinginChinaistofollowadiplomaticroute,believethatalsocansucceed."Inthemarketsindevelopingcountries,huaweiusuallybynationaltractionwiththesupport,becauseourcountryandthesedevelopingcountrieshasthetraditionalfriendshipandaidprojects

Therightmarketingstrategy

——Domestication/localizationstrategy

"Localization"isactuallythepartiestoseekastrategiccoordinationmodel."Localization"istheessenceofthemultinationalcompanieswillproduction,marketing,management,personnelmanagementsuchasthehostcountryoftheeconomyinallprocess,isalsoinhostcountriesreallyassumecivicresponsibility,andwillenterprisecultureintheculturalpatternofthelocalandrootedintheprocess.ToentertheEuropeanmarkethas10yearsofChinahuawei,successfullydealwiththechallenge,walkedoutofa"localization"strategytopromotetheenterprisedevelopmentpath,betterlandinthelocalsociety,andtopromotetheenterpriseimage,inPolandandothercentralandeasternEuropeancountrieswonfromgovernment,businesstolocalstaffcompany'sconsistenthighpraise.

（1）HuaweicompanyinthefieldofcommunicationtoPolandwithadvancedtechnologyandequipment（2）Globalizationandlocalizationstrategyishuaweiovercomeoverseas"refusestosoilandwaterconservation,"theimportantmeasures,localizationhasbecomeoneofthelabeloftheenterpriseculturehuawei.（3）Huaweiisaglobalcompany,isalsoalocalcompany,hiredalotoflocalstaff.Huaweiattachesgreatimportancetothelocalcustomers,localneeds,andtakinginthelocalsocialresponsibility.（4）Huawei'slocalizationstrategyinadditiontoprovideemploymentopportunities,localtrainingtalentsandpaytaxinaccordancewithlaw,butalsotoactivelytosocialresponsibility,thesponsorofthelocaleducation,childrenandcharity.BusinesspracticeInPoland,Officialworkinghoursarefrom8amto4pm,MondaythroughFridaywithabreakforlunch.Withthegrowingnumberofwesterners,manycompanieshaveadopteda9amto5pmschedule.Itisnotuncommonforbusinesslunchestostartaround4pmandcontinuewellintotheevening.ItisprudentbusinesspracticetoarriveontimeforbusinessmeetingsinPoland.Tobepunctualiscriticalforestablishingone’sreliability.Meetings,however,havenospecificendtimeandtypicallyrunlongerthanplanned.Businessappointmentsshouldbemadeaboutaweekinadvanceandoneshouldconfirmthemeetingthedaybefore.Polishbusinesspeopleareflexibleandarewillingtochangeappointmentsasneeded.BusinessMeetingProtocol礼节inPoland

Exchangingbusinesscards交换名片isanacceptedpartofPolishbusinessetiquette商务礼仪.Thisisdoneatthestartofanyinitialmeeting,buttheguestisexpectedtohandovertheircardfirst.ManyPolishbusinessandgovernmentalprofessionalsspeakEnglishsobusinesscardsprintedinEnglisharequiteacceptable.华为技术有限公司SWOT分析一、S分析

核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：1．业务排名

美国市场调查公司Dell‘Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。2．技术实力

华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。3．成本优势

在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一.4．优质服务

对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。5．领导优秀

华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。

二、W分析

华为的劣势也是存