如何将你的企业效益提升一万倍课件

从50万—50亿将你的企业效益提升一万倍

主讲人：何学林

中国十大营销策划专家中国十大品牌策划专家中国第一代著名策划家/实战派经济学家如何将你的企业效益提升一万倍课件如何将你的企业效益提升一万倍课件引言

暴利时代终结和广告效果被稀释了一万倍

☉

赚钱越来越难了,为什么?

☉

第一代民营企业(巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多）整体衰落，为什么？

☉中国企业长不大，三五年一轮回，为什么？

引言

☉

错误的战略导致一代中国企业全军覆没

☉

正确的战略使倒下的企业重新站起来

第一条金钱至上战略

——赚钱才是硬道理目的、最大目的、第一目的一是美其名曰“干事业”心不在焉

二是挖空心思搞政治三是想方设法铺摊子不赚钱的企业何其多四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好第一条金钱至上战略五是千方百计圈钱

1.以各种名目集资;2.从银行里借货;3.拿政府专项资金的钱;

4.以融资和合作方式搞钱;5.以“资本运作”的名义从股市里圈钱赚钱是企业家最大的事业和政治企业家的英雄时代已经到来赚钱面前人人平等赚钱是指创造财富五是千方百计圈钱第二条抢先战略

——“快”比“好”更重要产品质量、茅台、脑白金、新可乐“第一”胜过“更好”

珠穆朗玛峰、爱迪生、瓦特、诺贝尔、鸡蛋、哥伦布、初恋、冠军、吴士宏、唐俊、鲜花、双胞胎1.具有先入为主的优势；2.人们总是愿意保持已有的东西；3.第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词；

第二条抢先战略

“快”比“好”更重要

一元钱创造奇迹；一夜成名；少年；少女；美女；美男；磨刀追求完美等于“死亡”拿自个举例，IT中不完美主义者“快”比“好”更重要第三条超前半拍战略

——要当“先行者”，而不要成为“先驱”

超前“半拍”恰到好处

市场需求、自身实力、竞争对手、全球人脑大联网、生命大趋势、策划业过度超前的代价

漫长的等待；惨重的损失；巨大的机会成本；巨大的精神成本(自我举例)；为行业做贡献；

第三条超前半拍战略第四条细分市场战略

——你若不能成为现有市场中的第一，

就应努力率先进入细分市场女飞行员、秦始皇、武则天创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的计算机、汽车、脑白金的命名及其礼品定位、上海紫园和北京玫瑰园、创造分类比赛的冠军、微软、丁磊、张朝阳、牟其中首富、“首骗”

汽车、安全、省油、尊贵、尤伯罗斯第四条细分市场战略

创造新的产品类别和细分市场并不那么困难

美女作家、妓女作家、下半身写作者、美女编辑、美男编辑、少年作家、少女作家

创造了第一之后就要大力促销新闻价值、无人竞争、四两拔千斤创造新的产品类别和细分市场并不那么困难第五条抢占大脑战略

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要如何抢占大脑

王安公司、施乐公司——品牌延伸出奇制胜

SB公司、农夫山泉顺势而为学习的革命、富爸爸穷爸爸第五条抢占大脑战略第六条观念竞争战略

——市场竞争不是产品之争，而是观念之争观念胜过事实蒙牛、巩俐、歌手、艺人以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区市场调查、自己的儿子好客观事实是不存在的专家、厂家、经销商、消费者改变人们已有的观念是徒劳的夏利2000、本田、丰田、日产、新可乐、奥迪、黄山香烟人们的观念还会受周围人们的影响日本车、美国车第六条观念竞争战略第七条聚焦战略

——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念挖井、才华横溢的失败者、傻瓜才赚钱、太阳和透镜只用一个概念公司、产品概念越简单越好，简单而且单一其它优点用户自己会给你的贵与好、更安全与更好成功的公司或品牌都只拥有一个概念第七条聚焦战略不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位阿特雷、王安、四通、巨人、联想不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛第八条专有战略

——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念独一无二者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上，只能喝“西北风”中国城市、广告画面、沃尔沃、脑白金、何阳、十万元征婚、亿万富翁征婚、捐一分钱专业化是钉子，多元化是棒锤，东一榔头西一棒子第八条专有战略第九条品牌专有战略

——品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸的危害有三若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名夏利、王安、别克、德国大众、本田、阿库拉为什么品牌延伸错误屡犯不止短期有效、想当然、钟情品牌、节约费用、贪欲第九条品牌专有战略第十条有所牺牲战略

——最大的牺牲就是最大的获得要想成功，必先懂得牺牲四通、春兰、巨人、红塔山牺牲产品种类湖北乳业、比尔盖茨、巴菲特、沃尔玛、国美、麦当劳、肯德基、可口、百事、世界五百强都是专才、百货公司纷纷倒闭、专卖店牺牲目标消费者万宝路、百事牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变韦尔奇砍项目第十条有所牺牲战略第十一条针锋相对战略

——“对着干”比“跟着干”更有效寻找对立特征，而不是模仿竞争对手ＩＢＭ与苹果、可可与百事、吉列、对立的次重要特征七喜如何对着干非可乐、不含咖啡因佩珀如何对着干第十一条针锋相对战略第十二条针对第一战略

——若想做第二，你的战略就应针对第一不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同消费者与非消费者对着干，攻其弱点，变其强为弱百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们自己认输了”农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康第十二条针对第一战略《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！”

TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？”仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！”第十三条唯一有效战略

——一招鲜，吃遍天人生中的“一招鲜，吃遍天”曹雪芹与红楼梦、张明敏与费翔企业经营中的“一招鲜，吃遍天”肯德基的炸鸡、麦当劳的汉堡、全聚德的烤鸭、沃尔玛的天天低价市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”诺曼底登陆第十三条唯一有效战略第十四条

通俗化战略

——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，

传播的通俗化可以使传播更能到达消费

者，从而更加有效消费者不是广告人，他们不研究广告傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通

玩虚的为何有市场——是广告公司的必然第十四条通俗化战略第十五条坦诚相见战略

——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处

·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备

·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传第十五条坦诚相见战略

·你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕

·诚实是最好的策略·你承认的不足必须是已被人们认为的第十六条如履薄冰战略

——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸

骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇第十六条如履薄冰战略第十七条败中求胜战略

——正视失败，才能败中求胜

对待错误应该尽早发现错误，并及时采取措施停止损失路径依赖

说“我们都错了”比说“我错了”要轻松得多第十七条败中求胜战略第十八条大势把握战略

——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流

·未来不可准确预见，但趋势可以把握

·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的

·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势

·把握趋势与追赶时尚是两码事

·追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空

·不要掠夺式开发市场，竭泽而渔第十八条大势把握战略第十九条公关优先战略

——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳广告是风，公共关系是太阳今天做广告是在万分之一的效果上做创意

创造更多的营销手段做广告找死，不做广告等死

将广告效果提升一万倍的方法

“漂亮阳光之恋”世界婚礼文化艺术节第十九条公关优先战略第二十条傻瓜化战略

——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用

·技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜

·傻瓜相机是一个典范

·傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉

·小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化·傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做第二十条傻瓜化战略

·赚钱方法太复杂，企业做不大

·傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力

·傻瓜化是经商的通用法则

·傻瓜化就是标准化

·样板市场是将营销模式傻瓜化·赚钱方法太复杂，企业做不大第二十一条资金为王——手中始终握有资金不要把所有的资金全部投进去企业要良性循环才能始终握有资金要在有钱时借钱没有钱是万万不能的

好创意也离不开资金支持

有钱的企业要舍得在好创意上花钱，没钱的企业要设法找到钱第二十一条资金为王谢谢大家谢谢大家从50万—50亿将你的企业效益提升一万倍

主讲人：何学林

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赚钱越来越难了,为什么?

☉

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☉中国企业长不大，三五年一轮回，为什么？

引言

☉

错误的战略导致一代中国企业全军覆没

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正确的战略使倒下的企业重新站起来

第一条金钱至上战略

——赚钱才是硬道理目的、最大目的、第一目的一是美其名曰“干事业”心不在焉

二是挖空心思搞政治三是想方设法铺摊子不赚钱的企业何其多四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好第一条金钱至上战略五是千方百计圈钱

1.以各种名目集资;2.从银行里借货;3.拿政府专项资金的钱;

4.以融资和合作方式搞钱;5.以“资本运作”的名义从股市里圈钱赚钱是企业家最大的事业和政治企业家的英雄时代已经到来赚钱面前人人平等赚钱是指创造财富五是千方百计圈钱第二条抢先战略

——“快”比“好”更重要产品质量、茅台、脑白金、新可乐“第一”胜过“更好”

珠穆朗玛峰、爱迪生、瓦特、诺贝尔、鸡蛋、哥伦布、初恋、冠军、吴士宏、唐俊、鲜花、双胞胎1.具有先入为主的优势；2.人们总是愿意保持已有的东西；3.第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词；

第二条抢先战略

“快”比“好”更重要

一元钱创造奇迹；一夜成名；少年；少女；美女；美男；磨刀追求完美等于“死亡”拿自个举例，IT中不完美主义者“快”比“好”更重要第三条超前半拍战略

——要当“先行者”，而不要成为“先驱”

超前“半拍”恰到好处

市场需求、自身实力、竞争对手、全球人脑大联网、生命大趋势、策划业过度超前的代价

漫长的等待；惨重的损失；巨大的机会成本；巨大的精神成本(自我举例)；为行业做贡献；

第三条超前半拍战略第四条细分市场战略

——你若不能成为现有市场中的第一，

就应努力率先进入细分市场女飞行员、秦始皇、武则天创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的计算机、汽车、脑白金的命名及其礼品定位、上海紫园和北京玫瑰园、创造分类比赛的冠军、微软、丁磊、张朝阳、牟其中首富、“首骗”

汽车、安全、省油、尊贵、尤伯罗斯第四条细分市场战略

创造新的产品类别和细分市场并不那么困难

美女作家、妓女作家、下半身写作者、美女编辑、美男编辑、少年作家、少女作家

创造了第一之后就要大力促销新闻价值、无人竞争、四两拔千斤创造新的产品类别和细分市场并不那么困难第五条抢占大脑战略

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要如何抢占大脑

王安公司、施乐公司——品牌延伸出奇制胜

SB公司、农夫山泉顺势而为学习的革命、富爸爸穷爸爸第五条抢占大脑战略第六条观念竞争战略

——市场竞争不是产品之争，而是观念之争观念胜过事实蒙牛、巩俐、歌手、艺人以所谓的“客观事实”为基础的市场战略其实是走入了误区市场调查、自己的儿子好客观事实是不存在的专家、厂家、经销商、消费者改变人们已有的观念是徒劳的夏利2000、本田、丰田、日产、新可乐、奥迪、黄山香烟人们的观念还会受周围人们的影响日本车、美国车第六条观念竞争战略第七条聚焦战略

——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念挖井、才华横溢的失败者、傻瓜才赚钱、太阳和透镜只用一个概念公司、产品概念越简单越好，简单而且单一其它优点用户自己会给你的贵与好、更安全与更好成功的公司或品牌都只拥有一个概念第七条聚焦战略不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位阿特雷、王安、四通、巨人、联想不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛第八条专有战略

——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念独一无二者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上，只能喝“西北风”中国城市、广告画面、沃尔沃、脑白金、何阳、十万元征婚、亿万富翁征婚、捐一分钱专业化是钉子，多元化是棒锤，东一榔头西一棒子第八条专有战略第九条品牌专有战略

——品牌延伸常常导致企业毁灭品牌延伸是自然而然发生的错误品牌延伸的危害有三若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名夏利、王安、别克、德国大众、本田、阿库拉为什么品牌延伸错误屡犯不止短期有效、想当然、钟情品牌、节约费用、贪欲第九条品牌专有战略第十条有所牺牲战略

——最大的牺牲就是最大的获得要想成功，必先懂得牺牲四通、春兰、巨人、红塔山牺牲产品种类湖北乳业、比尔盖茨、巴菲特、沃尔玛、国美、麦当劳、肯德基、可口、百事、世界五百强都是专才、百货公司纷纷倒闭、专卖店牺牲目标消费者万宝路、百事牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变韦尔奇砍项目第十条有所牺牲战略第十一条针锋相对战略

——“对着干”比“跟着干”更有效寻找对立特征，而不是模仿竞争对手ＩＢＭ与苹果、可可与百事、吉列、对立的次重要特征七喜如何对着干非可乐、不含咖啡因佩珀如何对着干第十一条针锋相对战略第十二条针对第一战略

——若想做第二，你的战略就应针对第一不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同消费者与非消费者对着干，攻其弱点，变其强为弱百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们自己认输了”农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康第十二条针对第一战略《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！”

TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？”仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！”第十三条唯一有效战略

——一招鲜，吃遍天人生中的“一招鲜，吃遍天”曹雪芹与红楼梦、张明敏与费翔企业经营中的“一招鲜，吃遍天”肯德基的炸鸡、麦当劳的汉堡、全聚德的烤鸭、沃尔玛的天天低价市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”诺曼底登陆第十三条唯一有效战略第十四条

通俗化战略

——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，

传播的通俗化可以使传播更能到达消费

者，从而更加有效消费者不是广告人，他们不研究广告傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通

玩虚的为何有市场——是广告公司的必然第十四条通俗化战略第十五条坦诚相见战略

——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处

·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备

·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传第十五条坦诚相见战略

·你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕

·诚实是最好的策略·你承认的不足必须是已被人们认为的第十六条如履薄冰战略

——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸

骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇第十六条如履