品牌推广方案-传播列表参考课件

银钢2014摩博会战役构成媒体终端促销互动广宣活动战役构成银钢2014摩博会战役构成媒体终端促销互动广宣活动社会公众与目标消费者兼顾，促进银钢及产品线品牌标识、属性和个性的认知，引发兴趣和关注，整合宣传资源进行全面传播。通过各种媒体与宣传手段，硬广告、软广告组合，达到多角度、全方位的媒体覆盖，对社会公众与目标人群进行持续的品牌与产品信息传播。利用各类社会资源，推出专题性内容和相关的用户参与活动，并以此为素材进行广告和公关推广，形成MINI领导品牌的姿态。媒体广宣活动社会公众与目标消费者兼顾，促进银钢及产品线品牌标识、属性和个终端促销互动内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定，结合销售终端和渠道，展开针对潜在用户和用户的推广活动，提高到访率，扩大用户数，增进品牌认知与好感度、忠诚度。有力加强对市场节奏的控制力，创新的思路策划，提高促销活动在策划和执行上的前瞻性，有效打击竞争对手，树立良好的口碑效应，强化“摩幻之旅”品牌效应，明确银钢“摩旅”车型第一品牌的鲜明形象。通过微信、微博、直邮、短信、邮件、网站论坛等方式，作为摩博会的另一重要阵地，通过信息传达，礼品发放等举措，促进银钢与消费面对面的互动交流，完成品牌推广与摩博会现场的蓄客目标。终端促销互动内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定2014摩博会整合推广内容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月会务接待接待方案拟定———物料筹备——————会议接待——————（持续）———————————————————————－－－经销商回访－－－线上互动◆第一阶段，持续宣传，预热，互动——

微信、微博、论坛、网站现场活动◆方案确定◆人员配置－物料筹备场地搭建

◆

方案定案—物料-人力配置◆现场搭建营销组

◆经销商邀请◆物料筹备◆——————————销售（经销商、顾客）———————————————————————————阶段性侧重邀请+布展+推广销售+会务+活动回访+跟进银钢2014摩博会整合推广排期表摩博会筹备期、预热期方案制定、渠道寻求、在线互动、信息覆盖会后图文回顾-----------------展会图文直播，在线互动-------------------展台产品推介、MINI论坛邀请、销售报表销售跟进线场互动，礼品派送现场讲解和吸客，MINI论坛，招商政策说明摩博会执行期摩博会后续推广期回访、跟进内外场活动统筹，活动亮点打造、互动性强多种渠道邀请经销商莅临银钢摩博会（摩博会特刊、委托招商、销售人员点对点对接）撤展/物料回收在线活动礼品领取/二维码扫描/巡游/cs挑战/特技表演教学/定点礼品发放/热舞/3D画合影2014摩博会整合推广内容9月10月11月13日11月14日招商类布展筹备类活动方案类后勤执行保障摩博会会前筹备工作及流程银钢摩博会特刊制作9月12月10月11月特刊分发经销商拜访邀约展台初案展台定案展台物料筹备展台搭建线上方案定案物料渠道筹备现场活动方案定案物料筹备MINI论坛方案定案物料筹备嘉宾邀请摩博会执行人力资源配置人力统筹地面促销方案定案物料筹备俱乐部邀请俱乐部参会策划招商组会场搭建组广宣组外场营销组招商组外场营销组招商类布展筹备类活动方案类后勤执行保障摩博会会前筹备工作及流6ModuleundVariations_E2007年长安推广行程创业用星卡，致富有礼油为致富加油，走星光大道长安微车二、三线市场巡展CM5老用户活动品牌层面促销与产品层面分别策划了CM5、长安之星07款以及长安星光35新品上市由微车及轿车共同组成的车队远征南非借由长安之星单品牌销量突破100万辆在终端开展购车送1888创业基金活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节促销1、长安VS五菱推广回顾6ModuleundVariations_E2007年长7ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推广行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20万公里全免工时费保修你购车，我加油五菱送清凉活动端午节购车好礼相送好“礼”“油”你拿最高送礼达3500元五菱兴旺省得多靠得住7月－9月礼享鸿途乐享满怀卓越颠峰品牌层面产品层面促销与服务博爱基金B系列发动机春节喜福会鸿途上市中国举重队赞助博爱行动7ModuleundVariations_E2007年上8ModuleundVariations_E品牌联想上，用户对长安品牌形象的感知基本表现为“经典的车型”、“拥有先进技术”，除质量因素外，基本与用户期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能属性定位：着重体现其外观、安全性、性价比高等产品功能特性情感属性定位：着重体现其不断进取、引领潮流的情感特征用户期望的理想品牌特征经济实用质量经久耐用，毛病少重视安全性车型外观漂亮用户对于长安的品牌形象感知对于集团品牌的形象感知经典的车型拥有先进技术体现了积极进取经常成为大家关注的焦点引领行业潮流的企业对于产品和服务质量的要求高于同业水平1）品牌联想力注:资料来源于新华信于2007年3月的<品牌监测调研报告>8ModuleundVariations_E品牌联想上，9ModuleundVariations_E“星计划”行程品牌层面：星计划长安助学工程—百年长安百万树人长安助学工程变形计托起梦想的天空——CM5用户父与子品质见证、爱心之旅爱心校园行巡展活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年销售走势9ModuleundVariations_E“星计划”行10ModuleundVariations_E1.1.3活动阶段时间及内容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公关活动公关媒介区域促销阶段第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段1、走近长安集团2、长安微车之市场攻略--3、公益助学在长安爱心长安百年树人－长安奖学金新闻发布会暨捐赠仪式军工长安公益情－走近长安集团总裁徐留平先生“购长安微车支持中国教育”“爱心长安与您同行”“爱心长安百年树人”走进校园百年长安百年树人－－长安奖学金颁奖仪典礼百年长安百年树人鉴于CM5为2008年长安微车销售的重点，因此奖学金计划终端配合以CM5作为主要载体，长安奖学金计划相关内容将以宣传看板、海报、宣传单页的形式在终端进行展示、推广，在活动开展的同时，可结合实际促销资源，开展针对性的折扣促销或其他促销活动你的优秀长安支持10ModuleundVariations_E1.1.311ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9传播阶段上市前预热上市推荐会CM9－08年阶段推广及目标区域传播运载大赛旺季淡季淡季旺季引发关注产品亮相树立品质目标手段上市前预热期产品上市期产品强化期国家级媒体、行业媒体重点销售市场的公关传播重点销售区域上市推广会、区域媒体推广区域媒体传播、重点销售区域促销活动推广舆论引导吸引关注传播品牌，树立产品品质感树立品牌品质感促进区域销售CB10发动机深度传播及促销传播强推产品支撑销售销售促进销售强化期结合CM9搭载CB10发动机进行传播以及区域媒体公关推进各区域市场的应季促销活动推广11ModuleundVariations_E1月2月312ModuleundVariations_E服务活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月长安微车内部传播主线“致富路长安车”，CM5全年推广将围绕致富主题展开夏季空调检测回家看看服务免检周年庆长安品质，致富周年集团500万辆下线促销实力见证致富之旅长安下乡致富到家巡展活动春节促销新春新禧长安送您福旺大礼促销活动服务及巡展阶段公关主线主题词：新春新禧长安送礼内容：春节促销活动配合软文及公关文章发布主题词：品质、空间内容：横向对比，体现CM5空间优势，解读CM5先进的技术及生产工艺，佐证CM5优秀产品品质主题词：品质、空间、服务、致富内容：配合产品巡展，在各区域重点媒体上发布关于CM5产品在空间、承载等方面的优势软文切合消费者心理，将好品质、大空间带来致富路的信息传递给消费者主题词：品质、空间、致富内容：通过集团500万辆下线事件进行传播，通过企业实力佐证长安微车产品品质致富是同消费者进行沟通的直接情感纽带，由产品品质以及空间等优势卖点进行支撑奖牌竞猜4、促销活动——以CM5为核心带动全系列促销12ModuleundVariations_E服务活动113ModuleundVariations_E1）CM5春节促销（春节促销以CM5为主展开）主题：新春新禧长安送您福旺大礼时间：08年1-2月地点：各区域市场参加人员：各重点销售区域老用户，购长安微车用户活动内容：在活动期间，购买长安微车，即可获赠新春红包一个红包金额：CM82000元.长安之星（CM5）2000元，长安星光1000，长安星卡800元。同时在活动期间，凡到展厅看车的消费者我们都将赠送印有长安Logo的中国节、财神、春联、门神、年历等小礼品13ModuleundVariations_E1）CM514ModuleundVariations_E辅助物料为配合整体推广活动，还将制作相应卖场及宣传辅助物料。包括：横幅、报纸平面广告、电台宣传资料等所有宣传辅助物料在活动开始前三天内发放到活动单位14ModuleundVariations_E辅助物料为15ModuleundVariations_E主题：祝福中国长安送礼时间：08年8月地点：各区域销售市场参加人员：购买长安微车消费者3）奥运有奖竞猜问答活动活动内容：以奥运举行为契机，在各区域开展竞猜奥运的有奖问答比赛凡当日有意购买长安微车的用户均可参与竞猜中国队次日获得奖牌数量的有奖问卷表活动优惠猜中次日中国队得金牌项目及数量的长安微车消费者，给予购车优惠奖牌数×100元的奖励猜中次日中国队得银牌项目及数量的长安微车消费者，给予购车优惠奖牌数×50元的奖励猜中次日中国队得铜牌项目及数量的长安微车消费者，给予购车优惠奖牌数×30元的奖励15ModuleundVariations_E主题：祝福16ModuleundVariations_E主题：实力见证致富之旅时间：08年9月-12月地点：各重点销售区域参加人员：新用户4）CM5秋季促销活动内容：借由集团500万辆下线，推出加装顶置行李架以及前后保险杠的限量版CM5车型，增配不加价同时开展消费者到店试驾有礼活动16ModuleundVariations_E主题：实力17ModuleundVariations_E2008年长安微车全年传播一览服务/促销新品上市CM9上市前预热上市会CB10发动机传播CM10上市前预热行业用户推介会CM5车展宣传长安微车内部传播主线“致富路长安车”，CM5全年推广将围绕致富主题展开夏季空调检测春节促销新春新禧，长安送您福旺大礼区域传播运载大赛区域深度传播CM5周年庆长安品质，致富周年集团500万辆下线促销实力见证致富之旅长安助您致富到家巡展活动旺季淡季淡季旺季全年销售走势CM5新年免费走保奖牌竞猜品牌层面“星计划”星计划—百年长安百万树人长安助学工程变形计托起梦想的天空——CM5用户父与子星计划——品质见证书爱心校园行行走高原1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月17ModuleundVariations_E2008年新红岩

08年服务推广活动方案策划新红岩

08年服务推广活动方案策划194个季度的传播工作重点推广活动2008年4月7月10月12月春暖人心健康安全行客户关怀回访活动红岩印象有奖征文齐享奥运引爆展示利益彰显实力创造凝聚力策略“心心相映”服务月SIH首届“专业服务心星”评选创造新服务品牌的关注效应，为年度传播奠定基础；展示“专业服务”的利益；彰显“专业服务”背后强大的国际化企业实力和技术力量；深化与用户/服务商的互动交流，创造“专业服务”的凝聚力；194个季度的传播工作重点推广活动2008年4月7月10月120服务品牌推广的工作实施方式服务部:提供活动推广的指导与管理服务商:在服务部指导下实施推广活动服务品牌宣传策略:以“服务活动”为宣传点，采用多种宣传手段，不断制造SIH的服务品牌亮点！20服务品牌推广的工作实施方式服务部:服务商:服务品牌宣传策21第一季度服务活动21第一季度服务活动22分销中心定点服务商礼品发放义诊，宣传健康常识用户、媒体记者接待现场咨询、现场保养知识讲解送维柴滤芯、法斯特发动机包、体检卡“春暖人心，健康安全行”活动构架3月份，各地定点服务商轮回执行，每周1-2个服务商执行现场接待健康咨询养护咨询活动区域选择活动时间在全国12个分销中心,优选有实力的服务商举行专业服务承诺仪式“专业服务”的服务承诺仪式22分销中心礼品发放义诊，宣传健康常识用户、媒体记者接待现场23活动现场·执行规划示意图中心大厅正门入口△△△△△△△△△△△△△△△△△△图注：视频宣传播放x展架、易拉宝或资料架礼仪拱门

道旗接待引导台爱心服务区车辆保养宣传区△△△△△△△△△△△△义诊处专家咨询处保养常识宣传区春暖人心回馈用户处重要客户接待室记者休息室△展示车专业服务承诺仪式23活动现场·执行规划示意图中心大厅正门入口△△△△△△△△24用户邀请嘉宾邀请：预计××名（可根据4S的场地面积决定邀请人数）邀请负责人：专人负责提前电话预约，做好登记，活动前一日电话确定来参加活动的人员名称。邀请原则：邀请SIH老用户20名邀请SIH潜在用户10名，可综合当地各4S店销售情况而定当日进店新客户邀请名单表（见附件）24用户邀请嘉宾邀请：25推广实施期服务部运用当地主流媒体进行专栏性的系列跟踪报道；结合当地的优势广播进行报道；网站信息的及时更新；终端物料的支持广告宣传服务商现场布置、人员安排活动氛围的营造集团客户和个体客户两个站点的现场把控；媒体接待，新闻通稿的撰写现场指导与监控；25推广实施期服务部运用当地主流媒体进行专栏性的系列跟踪报道264.13.203.15成都服务商·传播进程示例开辟网站专栏内刊编辑系列跟踪报道公关事件炒作后续宣传线上线下3.1物料制作媒体邀请成都服务商活动执行活动当天报道用户邀请264.13.203.15成都服务商·传播进程示例开辟网站专27费用类别物料：车贴、背景版、易拉宝、横幅、气柱、拱门、刀旗、海报、现场搭建费用等礼品:淮柴滤芯、法斯特发动机包健康检查卡宣传费：电台/电视新闻、报纸软文、记者红包等现场执行：现场茶点\人员餐饮/医院费用等。备注：详细的费用预算，在活动执行脚本完善后给予！27费用类别物料：礼品:健康检查卡宣传费：现场执行：现场茶点28第二季度服务活动28第二季度服务活动29服务中心服务周期：1~2周服务内容：易损件更换、宣传、高峰期保养常识介绍服务周期：1~2周服务内容：易损件更换、宣传、高峰期保养常识介绍周期：1~2周服务内容：易损件更换、宣传、高峰期保养常识介绍周期：1~2周服务内容：宣传、高峰保养常识介绍、易损件更换XX矿山[服务车]XX采沙场[服务车]XX港口[服务车]XX物流中心[服务车]29服务中心服务周期：1~2周服务内容：服务周期：1~2周服30宣传方式软文+跟踪系列报道以网站、内刊为主，着重进行活动的相关炒作；以区域性的地方纸媒为辅，进行配合造势。活动后续报道广播结合区域性交通电台，做活动期间的传播。终端店内外：各种物料如：横幅、展架、易拉宝、道旗、服饰配饰等的气氛营造。流动点：旗帜、展架、服饰配饰、车体广告等的烘托。线上线下30宣传方式软文+跟踪系列报道终端线上线下31公关广告终端活动进程宣传（网站、内刊）活动信息告知（区域主流媒体）终端物料（展架、海报、横幅）配合话题炒作阶段性传播进程4月初6月底5月持续性报道系列报道事件放大终端物料（展架、海报、横幅）配合店内外物料配合流动点物料配合注：各个指定的服务中心在此行业旺季同时进行相关的配合与活动的严格执行。31公关广告终端活动进程宣传（网站、内刊）活动信息告知（区域uni传播阶段性规划第一阶段品牌上市期（2004年10月至2005年1月） 强力推出uni品牌，建立知名度和初步认知第二阶段产品推出期（2004年11月至2005年4月）第三阶段巩固拓展期（2005年3月至2005年9月）持续性品牌和市场推广，进一步用户基础，增进忠诚度集中性密集推出新的“亮点内容”和新业务，吸引新用户uni传播阶段性规划第一阶段 强力推出uni品牌，建立知名度前导期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市期（2004年11月中－2005年1月底）强力推出uni品牌，快速扩大关注人群基数，建立知名度及对uni品牌的基础认知传播目标传播方式广告:以平面为主，配合户外广告和软文公关:新闻媒体层面开展上市活动事件:中央媒体进行相关节目的赞助和渗透渠道:全面更换VI引起关注，猜测和兴趣，想要了解uni到底是什么。从整体上获得品牌印象，为正式上市期做铺垫广告:以TVC为主，配合平面，网络及户外广告和软文活动:推出相关市场活动促进具体业务增长渠道:全面推出新的POP系列效果测评平面广告前测试品牌传播效果跟踪检测前导期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市持续网络推广、产品卖点解析4月5月6月持续终端卖场宣传、产品卖点解析摩旅行天下活动召集活动进行线上同步报道渠道推广跟进定点促销活动周期性进行持续网络推广、产品卖点解析4月5月6月持续终端卖场宣传、产品35品质口碑活动，产品体验活动“赢运中国站站行”巡展活动

预热活动新红岩加油中国09年2月3月5月4月品质口碑：成为《中国物流》杂志推荐用车（此活动需市场部确认是否可行）

推介产品，协助销售杰狮店面物料规划35预热活动09年2月3月5月4月供经销商自行操作的，易于执行的，三类产品“节庆日产品促销”活动产品口碑技术口碑内部激励服务口碑杰狮09年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月特霸品质口碑/体验赢运中国巡展

口碑助销翔凌腾飞计划口碑助销“1+1”双喜临门计划口碑助销“特霸荣誉用户评选翔凌“18般武艺助赢运”新技术推广国庆服务事件营销春季暖心行服务部队走访三峡峻工服务营销夏季关爱行服务秋季驿站行服务新红岩服务技能比武服务事件营销季度服务活动预热活动售场开门红活动体验助销重点行业推介会供经销商自行操作的，易于执行的，三类产品“节庆日产品促销”活危机预警：传播信息引导—3个质疑质疑一：边三轮跑偏--国外品牌，特别是日、韩品牌也都经历了自主的过程，起步阶段但不代表一直落后--自主品牌主要集中在经济型车领域，是低端轿车产品并不是低级品牌--自主品牌只有做强做大，才能取得领先，避免受制于人质疑二：边三轮发抖--长安轿车的国际化技术资源丰富，与诸多海外公司的合作积累了很多的技术经验--长安做轿车不是一朝一夕，已经酝酿许久，在技术研发和人才储备方面都做好了准备--长安奔奔的成功能充分证明长安有能力做好轿车质疑三：边三轮较劲--长安轿车的自主研发平台具备国际化水准--长安轿车是在经过大量研究和调研的基础上整合全球资源，开发的与世界同步的产品--汽车自主是大趋势，时机已经成熟，产品也越来越成熟质疑四：？？？--经济全球化速度加快，本土企业必将融入世界--长安已经切实的实践了国际化合作道路--长安的技术研发紧跟汽车技术潮流，国际化战略已经成型--长安汽车的海外业务发展很快，国际化趋势无法逆转危机预警：传播信息引导—3个质疑质疑一：边三轮跑偏--国外品传播信息引导—3个方向产品方向：长安轿车做工不如合资品牌车精细，价格不如某些国产品牌有优势？--从综合性价比上看，长安轿车还是有优势的--长安汽车一直以可靠的品质和可信赖的服务来赢得消费者--长安轿车力争打造最有竞争力的产品，通过多项测试，已达到国际水准的产品品质企业方向：长安轿车之前跨过A0级，从A00级（奔奔）直接迈向A级（志翔）是战略失误，有些自不量力？--和一般的民族企业不同，长安汽车的起点比较高，造车技术和理念一直是紧跟世界汽车产业的步伐的--奔奔的成功说明了只要品质有保证，服务有保证就会有市场，志翔作为长安轿车形象标杆产品，旨在为接下来推出的价值标杆产品作铺垫--长安在商用车、客车以及商务车领域都有所建树，这对做轿车都是非常有价值的经验品牌方向：经济型轿车市场竞争已经白热化，长安轿车毫无品牌优势而言？--长安品牌价值位列“中国最有价值品牌排行榜”前10位，特别是在微客微货领域的品牌知名度和美誉度都非常高--品牌是通过优秀的产品和服务塑造出来的，长安轿车将以出色的产品和服务铸就品牌--经济型轿车市场优秀自主品牌云集，长安轿车将成为这些有着出色表现的品牌中的一员传播信息引导—3个方向产品方向：长安轿车做工不如合资品牌车精正面传播信息强化长安轿车将和民族汽车企业一道开创自主品牌的新时代□长安轿车一直以来坚持自主研发，已取得市场和行业的认可，长安汽车品牌的认知度和美誉度具有优势□长安汽车在研发方面投入了大量的人力和财力，将为企业的发展提供动力长安轿车品质技术国际同步□合资平台的深入学习□国际同步的质量管理□国际同步的成本管理□全球化研发设计中心长安轿车让国人有了更广阔的购车选择空间□同样的价位，长安轿车提供了更大的空间和动力□长安轿车炫动的外观风格，符合新的消费趋势□高度的自主化，让服务和维修变得更加便捷，节约使用成本正面传播信息强化长安轿车将和民族汽车企业一道开创自主品牌的新40活动目的目标对象增强红岩服务品牌的美誉度；彰显服务品牌背后的强大企业实力和技术力量，为908产品上市，创造良好的用户舆论；SIH用户行业重卡使用者（司机）SIH服务商40活动目的目标对象增强红岩服务品牌的美誉度；SIH用户重卡41活动时间：2008年7月-9月活动范围：全国重点城市1、“专业服务万里行”活动41活动时间：2008年7月-9月活动42广告宣传配合终端各种物料支持横幅、展架、易拉宝、道旗等，进行氛围营造。42广告宣传配合终端43活动执行思路网站或刊物发布活动消息网上报名网上投稿或邮寄投稿论坛会员和网友投票评选评出优秀文章文章发表

活动细节：——参赛方式：参赛作品可直接以电子邮件的形式发送

企业信箱或者邮寄到活动组织地。——征文内容：文章内容根据新红岩一年来的服务表现，

提出意见建议，文章形式不限。——评选标准：由企业内部论坛会员或网友进行投票选。

——奖项设置：设置优秀奖和一、二、三等奖。43活动执行思路网站或刊物发布网上报名网上投稿或邮寄投稿论坛44SIH第三季度服务活动时间进程表时间2008年8月-9月2008年7月-8月2008年9月-10月活动内容专业服务万里行（夏季送清凉，红岩用户大回访）齐享奥运，为您加油（为奥运健儿加油，为卡车司机加油）“新红岩印象”有奖征文活动广告宣传选择全国重点城市的主流媒体以及全国性的专业媒体进行软文炒作。（活动相关软文不少于3篇）活动所在地城市的主流媒体新闻报道；企业网站与内部刊物宣传；企业网站与内部刊物宣传44SIH第三季度服务活动时间进程表时间2008年8月-9月45活动的4个要点2007年10月－12月形成连续性的活动热点宣传效应以12个分销中心为单位，评选20名明星用户服务商/用户/企业互动参与，创造品牌的凝聚力评选规则为：无大修里程最长等…以技术实力、产品品质为评选规则，形成对品牌和产品推广的直接支持邀请“明星用户”参加年度商会暨颂奖活动形成用户、企业之间的凝聚力，增强用户对企业产品的信心。45活动的4个要点2007年10月－12月形成连续性的活动热46实现活动的执行方式活动信息发布用户报名；经销商推荐区域媒体互动区域推荐总部评比明星故事网络发布评比推动转载总部座谈会/颁奖礼网络传播后继传播明星用户区域采访用户资料整理、核实服务商执行服务部执行46实现活动的执行方式活动信息发布用户报名；经销商推荐区域媒47扩大活动影响力的宣传手段广告：报纸、杂志等行业媒体发布活动内容公关：各大媒体的活动跟踪报道……网站：创建网站，进行多方面传播……售场：全国范围内的经销店店内活动信息宣传口碑：在中国重卡网等业内网站的讨论区，论坛等口碑传播47扩大活动影响力的宣传手段广告：报纸、杂志等行业媒体发布活4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月15日广告投放终端活动公关活动“明星用户”网络征文进行，典型感动故事发布明星用户评比活动告之资料汇总，总部评选评选结果告知活动告知平面（区域主流媒体）“明星用户”评比，终端经销商推荐明星用户评比初选，省公司推荐资料汇总，总部评选总部颁奖典礼阶段性广告行程跟踪系列报道（内刊、专业杂志）活动媒体预热后续宣传2008年2009年4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月49科技重卡，承载未来全程管家品牌承诺品牌定位产品品牌传播主题产品系列创意表现服务品牌以世界级技术的革新应用，不断提供领先产品，开创中国运输行业新里程！霸王斯太尔产品定位雷霆万钧举重若轻产品资源科技重卡，全球装备依维柯欧洲之星融于中国的世界级运输产品世界极技术,本地化生产中意科技，领先力量稳定可靠一路放心金刚新大康红岩以科技引领中国运输的重卡专家低投入/高回报的运输解决方案狮盟革新技术，成熟产品49科技重卡，承载未来全程管家品牌品牌产品传播产品创意服务以50新品上市工程市场促销工程跃升工程1跃升工程2跃升工程3品牌形象工程销售带动品牌品牌促进销售SIH品牌跃升工程年度促销规划(以牵引车为主)品牌公关活动新产品上市服务品牌宣传50新品上市工程市场促销工程跃升工程1跃升工程2跃升工程3品519月11月3月5月7月9月12月产品推广工程品牌形象工程春节2007年2008年品牌公关活动服务品牌宣传春节服务宣传中秋服务宣传父亲节服务宣传第二届重卡高峰论坛“中国市场牵引车需求调查”项目启动市场促销工程整体产品促销（重点为牵引车）“新红岩,心相连”联谊会SIH春节拜年活动新产品上市中端产品上市活动高端产品上市活动2008年年度终端促销规划2008年度低端牵引车与公路运输车产品巡展活动DMU行销传播应用示例：行业推介会(BtoB商务规划）、电子杂志传播上海车展品牌公关活动519月11月3月5月7月9月12月产品推品牌形春节200752新红岩，新起点上海国际车展公关活动52新红岩，新起点53服务品牌发布低端产品展示

活动新闻选题一路承载未来活动新闻传播+行业深度分析传播新红岩，新起点上海车展品牌公关活动企业领导专访SIH的“合”与新红岩的“新”谈SIH品牌战略与产品战略服务致胜之道谈SIH的服务品牌策略与服务政策改进的是技术，提升的是性价比谈SIH低端产品品质与牵引车市场策略53服务品牌发布低端产品展示活动54中国运输牵引力“中国牵引车产品市调”公关活动54中国运输牵引力55一路承载未来市调执行点公关宣传点启动仪式调研执行实施市调报告发布会·SIH主办调研活动；·调研活动对于中国重卡行业发展的作用与意义；·SIH在牵引车产品市场上的策略与行动；·在市调执行同期，SIH同期进行BtoB数据库的信息采集工作；·SIH红岩908产品引领中国牵引车市场需求；阶段启动期实施期后续宣传期4月5月9月10月操作思路：活动实施进程55一路承载未来市调公关启动仪式调研执行实施市调报告发布会·56上市活动上市会信息披露行业媒体试驾活动形象传播投放期后品牌传播

上市前预热期

产品上市期

产品销售渗透期主动出击高调上市形象巩固重点客户试乘试驾建立概念舆论引导制造产品舆论话题提高期待巩固概念集中优势强力突破优势强化支持销售1月3月X日5月2月STRALIS上市活动56上市活动上市会信息披露行业媒体形象传播投放期后品牌传播57序号项目要求要求1活动主题“新红岩心相连”上汽依维柯红岩商用车公司百城巡展2工作人员数量安全员、解说员、接待员、资料发放员不少于8人着装统一着装，佩带工作牌√培训经过统一培训，明确工作分工√3车辆数量展示车辆不少于4辆要求展示车辆布置车贴（与活动主题相关）、车头挂红绸√4时间/地点根据展示方式决定每个点停留时间1点/天5现场布置拱门横幅内容：本次活动主题拱门横幅气柱内容：本次活动主题，2个√背景版内容：本次活动主题√易拉宝相关产品功能、特点介绍不少于4个海报张贴海报和散发宣传单页，传递相关活动信息√音响循环播放活动信息，穿插歌曲，吸引群众√电视循环播放红岩电视广告片，产品介绍片吸引群众√展区展区用地毯进行布置推荐接待台设有发放资料及进行现场咨询的接待处√游戏、表演互动有奖答问以及现场表演√证人证言邀约使用对红岩汽车有亲近感的车主进行现场发言推荐6其他准备充足宣传资料√红岩巡展活动标准模式57序号项目要求要58天津河山陕甘宁夏青海新疆维吾尔自治区云南四川重庆贵州西藏自治区上海江浙江山东福江安广东广西海南湖南湖北河南辽宁林黑龙江肃区内蒙古自治吉北西建徽苏西西北京河北活动概述—巡展区域（重点区域市场）红色表示公司一类销售区域：巡展将主要以该区域畅销车型为主，主推优质产品及完善的服务绿色表示公司二类销售区域：巡展将主要以提升公司知名度及产品美誉度为目的，以重点用户为主要目标黄色表示公司三类销售区域：巡展将主要以扩大公司知名度及产品美誉度为目的，以重点用户为主要目标白色表示公司销售待进入区域：巡展以宣传公司品牌及产品为主市场促销58天津河山陕甘宁夏青海新疆维吾尔自治区59港口城市将作为巡展活动的重要组成部分，将主要以重点客户为主要展示及试驾目标。活动概述—巡展区域市场促销重点港口城市59港口城市将作为巡展活动的重要组成部分，将主要以重点客户为60活动目的宣传新红岩企业形象，扩大企业在市场上的影响力。本次巡展重点推介低端牵引车与公路运输产品，让目标客户直接了解新红岩产品的高质量、低能耗及各种人性化的设计。使巡展成为新红岩的年度性活动，成为一个向目标用户推介产品的平台。城市巡展60活动目的宣传新红岩企业形象，扩大企业在市场上的影响力。城61活动概述活动时间2008年5月10日—6月10日2008年10月10日—2008年11月10日活动执行分销中心指导、各地经销商具体执行参与活动主力车型各地畅销车型活动形式新品展示、新车试驾、歌舞表演、产品信息收集、产品单页派发现场签约购车即赠送价值1000元的维修基金城市巡展61活动概述活动时间城市巡展629月11月3月5月7月9月12月产品推广工程品牌形象工程春节渠道计划2007年2008年渠道促进规划品牌公关活动服务品牌宣传春节服务宣传中秋服务宣传父亲节服务宣传第二届重型商用车高峰论坛“中国市场牵引车需求调查”项目启动市场促销工程整体产品促销（重点为牵引车）“新红岩,心相连”联谊会SIH春节拜年活动新产品上市中端产品上市计划高端产品上市计划上海车展品牌公关活动2008年年度终端促销规划DMU行销传播应用示例：行业推介会(BtoB商务规划）、电子杂志传播2008年度低端牵引车与公路运输车产品巡展活动公关传播、上市活动、广告投放、终端展示、渠道促进一体化整合629月11月3月5月7月9月12月产品推品牌形春节渠道计划63精准媒介传递最大价值品牌=情绪化的价值认知价值需求产生产品购买价值理性的价值品牌建立电视户外海报印刷物，网上宣传，等群体与目标受众直邮电子邮件活动渠道销售展会，等定义品牌从策略和产品定位的角度感知，比较，选择线上价值的传递确切性迫切性可行动性结果销售/再次销售线下全部价值DMU决策单元B2B传播63精准媒介传递最大价值品牌=需求产生品牌建立群体与目标受64中国重汽媒介投放总结2电视媒体（央视＋卫视＋地方）央视：其中1套投放招标段和东方时空；2套投放经济与法、经济信息联播；卫视及地方上，凤凰卫视、山东卫视以及深圳、北京、广州等一线城市的影视、财经、体育类频道广告版本以15秒为主，配合10秒和5秒投放，栏目选择以新闻时事、生活服务为主3报纸及其他媒体报纸：以全国性+地方媒体；主要选择全国性专业媒体《中国汽车报》、《中国商报》为主；选择辽宁省等城市《半岛晨报》、《辽沈晚报》等广播：选择全国性媒体（中央人民广播电台一套中国之声FM106.1)杂志：仅选择《中国汽车市场》户外：主要集中在山东、重庆、河北省等城市灯箱广告为主2投放趋势与重点市场06年1-2月呈现年度投放顶峰期选择全国性媒体投放，其次是广东省、特区一线城市媒体为辅助1产品及投放量行业媒介投放量最大，达1.08亿元主要投放两款核心重卡产品（豪沃、金王子）占总体94％中国重汽1媒介类型集中以电视为主，其次是报纸电台、杂志和户外仅有微量的投放3市场活动市场活动：成立50周年及商务大会，强打品牌形象“树中国重汽品牌，打造百年基业”后期进行维持性投放和公关促销活动广告语：一步到位、步步到位64中国重汽媒介投放总结2电视媒体（央视＋卫视＋地方）3653、媒介传播策略653、媒介传播策略66SIH2008年媒介核心策略置身竞争愈加激烈的重卡市场在有限的预算条件下，如何达成我们的媒介传播目标？投放节点投放力度媒介组合传播对象when?重点配合各阶段公关活动、集中火力，最大化传播音量How?活动前期适量媒体露出，积极造势，引发社会关注度；活动执行阶段加大投放力度以突出亮点、烘托气氛Bywhat?以目标受众为核心进行针对性的媒介组合，保证广告信息有效到达率，促进公关活动达成传播目的Whom?

科学划分目标受众、确定核心传播目标、做到有的放矢精确制导有效出击精耕细作深度沟通66SIH2008年媒介核心策略置身竞争愈加激烈的重卡市场67

职业：运输、物流、钢铁、港口、政府等 机构的中高层管理人员

年龄：集中在35－45岁之间

性别：男性

他们是品牌的决策者和购买者

职业：运输、物流、工程等企业和个体经营者司机年龄：集中在26－45岁之间性别：男性他们是品牌的影响者和使用者目标受众描述决策单元用户（集团采购）既有用户潜在用户意见领袖口碑传播使用者（私人购买）核心目标群决策单元DMU研究应用67职业：运输、物流、钢铁、港口、政府等 机构的中高层管理68目标受众有效媒介接触机会点---针对决策单元直指决策单元的渠道媒体是重点使用的信息传播平台报纸媒体、杂志等专业媒体重点使用全国报纸媒体如《中国汽车报》、《中国商报》等，全国性的行业主流杂志《中国物流与采购》、《运输经理世界》等目标受众经常阅读、并从中获取行业动态、商业信息、各类政策动向的报纸进行投放，此外，中国唯一不公开发行的报纸《政府采购信息报》，也是我们重点利用的渠道传播平台网络媒体现已成为各阶层人士主动获取各类信息的重要媒体“中国重卡网”“中国卡车网”“中国政府采购网”等将是我们重点使用的B2B行业网站68目标受众有效媒介接触机会点---针对决策单元直指决策单元69目标受众有效媒介接触机会点---使用群体电视媒体到达率最广，适于迅速建立产品知名度及品牌形象报纸媒体次于电视，目标受众主动阅读性强，易于诠释产品功能利益点，重点配合市场促销及公关活动，拉动市场销售户外媒体接触倾向性较高，有效提示品牌记忆，辅助树立品牌形象使用群体每天接触过的媒体类型020406080100电视报纸户外网络杂志广播数据来源：CMMS2007年1-6月69目标受众有效媒介接触机会点---使用群体电视媒体到达率最70媒介组合策略电视报纸·杂志户外网络全面诠释产品功能利益点，渠道纸煤重点针对团购客户；大众纸媒有效配合促销及公关活动迅速建立全国品牌及产品知名度，提升品牌影响力，树立企业形象辅助树立品牌形象，提升品牌知名度，增强使用者及经销商信心重点配合公关活动的，及时将各类信息精准传达至目标受众，与其建立高互动性的沟通渠道支撑媒体辅助媒体小众媒体→传递产品价值大众媒体→彰显品牌形象70媒介组合策略电视报纸·杂志户外网络全面诠释产品功能利益点71各级电视媒体运用策略地方台重点卫视CCTV中国最具公信力频道，覆盖最广，影象力最大，是建立全国产品知名度的有效保证有效辅助央视进行全国覆盖，有效提升产品知名度和认知度，增强广告有效到达率直接针对重点销售市场核心消费人群点对点传播，保证有效到达率，拉动重点市场销售央视以迅速建立全国知名度，重点卫视区域投放，辅助全国覆盖，提升有效到达率；地方台针对重点市场，有效增强消费者购买意愿71各级电视媒体运用策略地方台重点卫视CCTV中国最具公信力72电视媒体策略——CCTV投放策略“2008北京～奥林匹克”更是“CCTV～Olympic”2008年CCTV整体频道收视市场份额有望达到50％以上CCTV资源抢购战和价格战已经提前打响，竞争异常激烈;

2008年央视整体涨价幅度在30％以上CCTV频道收视及广告格局CCTV-1党中央和国家最主要的喉舌，央视份额在30％以上，广告销售主要通过招标方式出售，是快消品的主要竞争舞台，08年奥运的主播台之一CCTV-2

专业频道的旗舰，是国家重要经济信息发布主要频道，央视份额在15％左右，广告主要跟随栏目销售，是汽车、高科技产品等广告的主要投放地CCTV-5唯一全国性体育频道，2008年北京奥运会主要播出平台，央视份额在18％以上，广告主要以年度招标和套装形式销售，是体育用品、耐消品的投放地。。。。。。各主要频道传播价值分析72电视媒体策略——CCTV投放策略“2008北京～奥林匹克73电视媒体策略——CCTV频道选择数据来源：CCTV广告部、央视索福瑞媒介研究中心收视调查目标人群：25－45岁，个人月收入3000以上原则：最大全国覆盖，直指决策单元和核心使用群，科学选择CCTV-2经济频道全国覆盖仅次于CCTV-1,经济领域影响巨大，男性受众为主，且受众构成上较为高端，是企业决策者，经销商最为热衷的全国性电视媒体之一，是重卡企业树立品牌形象最具投资价值的频道73电视媒体策略——CCTV频道选择数据来源：CCTV广告74价值一：中国第一经济新闻龙头栏目，被企业界人士誉为“中国经济界的航空母舰”，权威、真实、快速的新闻栏目特质是品牌形象宣传“居高声自远”的传播平台！价值二：中国经济盛典独家呈献“品牌中国”&“中国经济年度人物评选”两档经济界盛宴，是众商家提升品牌价值、树立企业形象的绝好平台！

价值三：2008年奥运新闻首要发布平台奥组委联手《经济信息联播》共同打造对社会精英阶层的奥运信息覆盖，栏目将成为2008年奥运会市场开发的首要信息发布平台！价值四：受众群稳定、忠诚度高在晚间21:00-21:30首播，拥有全社会最集中的影响力和消费力，社会经济生活的主流群体。广告有效到达率高，具有极强的针对性！价值一：与央视旗帜性经济栏目共舞

17年的建设历程,造就权威、经典、稳定、成熟的著名经济栏目品牌，厚重的品牌价值赋予广告投放企业丰厚的无形资产。价值二：经济舞台展商机与重大经济事件同台上演

栏目选择重大经济事件、业界风云人物作为报道焦点，使企业品牌立足于经济风云的大气象中。价值三：晚间黄金时间+下午，锁定白金受众

在晚间黄金时间21:30-22:00首播，是政界及商务人士、白领观众晚间收视高峰时段，重播在下午，锁定无固定工作时间的高端受众，最大限度网罗白金受众。价值四：决策与消费的2：8原则，优越的投资回报

《经济半小时》是众多政界、商界、技术领域精英人士的必看栏目，使广告主准确锁定目标，获得更高的投资回报电视媒体策略——CCTV-2资源选择原则：以战略眼光、选择最具投资价值的尖端资源平台《经济信息联播》《经济半小时》74价值一：中国第一经济新闻价值一：与央视旗帜性经济栏目共舞75媒体选择以决策单元和核心使用者为载体，综合考量媒体特性与区域媒介环境，选择在当地收视和影响较大，观众最为贴切的频道时段选择根据目标群的收视习惯，主要选择晚间黄金时段（19:00-22:00）和次黄金时段（22:00-23:00）栏目选择重点以当地收视较好，影响较大的民生新闻、电视剧等类型的栏目为主版本选择以15秒产品广告为主，旨在加大产品宣传，促进销售电视媒体策略——地方台媒体选择75媒体选择电视媒体策略——地方台媒体选择76北京北京五套财经频道《首都经济报道》济南济南新闻综合频道《今晚》石家庄河北二套经济频道《黄金剧场》太原太原三套法制频道《雄风剧场》郑州河南电视剧频道《黄金电视剧》广州省网翡翠台《电视剧插播》重庆重庆卫视《雾都夜话》成都四川新闻资讯频道《630新闻现场》电视媒体策略——地方台资源选择76北京北京五套财经频道《首都经济报道》郑州河77报纸媒体策略媒体选择有效针对决策单元，在全国范围内重点选择重卡行业、石油化工、工程管理、物流流通等行业领域的权威平面媒体。如：《中国汽车报》、《中国商报》、《人民日报》、《政府采购信息报》、《现代物流报》、《中国贸易报》、《中国石油报》、《中国冶金报》等针对核心使用者，地方平面媒体重点配合区域事件宣传和有效全面诠释产品功能利益点，有效提升产品广告信息有效到达率和覆盖效果，针对核心地区以发行量、阅读率等综合指标进行媒体选择（见附件）投放方式重大公关事件，在全国发行的报纸以及一级重点市场地方报纸以彩色1/2版发布；二级以下市场选择地方报纸采用1/4彩色版发布。发布内容以主要产品视觉形象为主，同时进行软文配合。形象硬广告建议采用创意购买形式进行投放车展、南北巡展等活动选择全国报纸及重点市场地方报纸投放1/2黑白版；二级以下市场投放本地报纸1/4黑白版，发布内容以产品及活动告之等为主，并软文配合。创意购买形式以突出产品形象“金秋八月”服务月作为年度连续性的重大活动，将以地方报纸为重，投放1/4黑白版，相对增加投放频次。在活动前期投放1-2期进行活动预告，活动开展阶段投放3-4期，不断烘托气氛，大力支持活动的进行77报纸媒体策略媒体选择78户外媒体策略A．核心城市选择市区具有城市代表力的关键地段（如上海的外滩、广州的珠江），主打品牌形象B．中心城市选择主要城际高速公路市区内起点或干线收费站附近，针对过往车辆司乘人员C．重心城市选择主要工业区、开发区、矿山、港口的出入口地段，针对其上下游客户D．媒体类型基本采用单立柱，统一形象，统一设计，统一规格，统一制作投放少数不允许采用单立柱的地区（地段），变通为户外大牌建议：继续沿用已有优质资源，最大化节省成本；预留预算：500万元78户外媒体策略A．核心城市建议：继续沿用已有优质资源，最79网络/杂志媒体策略重点选择B2B行业网站，目标直指决策单元和核心使用者网站选择上，“中国重卡网”、“中国卡车网”、“中国政府采购网”、“中国物流与采购网”、“中国物流行业协会”、“阿里巴巴”等网络媒体作为重点投放时期紧随各阶段公关活动的开展，重点活动增加暴露频次投放形式上采用对联、横通栏、及各类新闻类软文形式进行投放建议可在各主要网站建立文字链形式，直接链接至企业官方网站，增强其网络互动性，深化品牌影响力选择相关行业的主流杂志，实现“点对点”传播选择物流、石油钢铁、港口等行业主流专业杂志，重大活动期间软硬结合的方式投放《中国物流与采购》、《中国储运》、《运输经理世界》、《物流技术》、《中国道路运输》等79网络/杂志媒体策略重点选择B2B行业网站，目标直指决策804、媒介行程及预算分配804、媒介行程及预算分配81SIH2008年媒介投放行程市场活动户外报纸网络杂志高端车上市3.15特殊项目电视中端车上市高峰论坛15”＋5”重点栏目15”15”春节服务宣传父亲节服务宣传百城巡展百城巡展１月2月3月４月5月6月7月8月9月10月11月12月CCTV地方台专业报媒地方主流备注：连续性投放点状投放·81SIH2008年媒介投放行程市场活动户外报纸网络杂志82SIH2008年媒介预算分配户外报纸网络杂志电视总体预算：CCTV地方专业媒体地方主流2000万1000万,45%500万,25%300万,15%100万,5%100万,5%400万,40%600万,60%100万,33%200万,67%SIH2008年整体媒介预算2000万元人民币全国性媒体共计投放700万元，占比35％；地方性媒体投放1300万户外广告投放量500万，占比25％报纸、杂志、网络等专业媒体共计投放300万，占比15％82SIH2008年媒介预算分配户外报纸网络杂志电视总体83附件：媒体资源汇总1华宇（中国）广告有限公司拥有专业队媒介购买和执行团队，与全国数百家媒体达成战略同盟和合作关系，能最大限度的控制媒体成本，处理各类突发事件！83附件：媒体资源汇总1华宇（中国）广告有限公司拥有专业队媒84附件：媒体资源汇总2其它媒体资源待续……84附件：媒体资源汇总2其它媒体资源待续……85ModuleundVariations_E85

(活動内容)1家庭自驾游驾驶常识安全节能驾驶技巧儿童乘车注意事项…………

2实车演示，同时向潜在消费者，发出试驾邀请3实车操作演示、体验(実車操作実演・体験)家庭驾驶技巧讲座(家庭ドライブ方法講座)现场答疑互动

(現場質疑回答)互动讨论，针对爱车的脾气秉性，学到正确使用维护车辆的知识，纠正驾驶与日常保养方面的存在的认识误区85ModuleundVariations_E85

(活86ModuleundVariations_E869861110产品品牌亮点传播中秋圣诞2新天语上市新天语上市新天语上市新天语上市4S店热点全国性促销活动4S店热点区域性促销活动A、“好男人评选”公关活动B、新闻事件公关传播A、“好男人”到店B、“家庭驾驶课堂”全国区域巡回讲座活动C、天语城市达人精彩生活绿色双燃料环保月活动天语三厢推广-执行方案

(天語セダンプロモーション実施企画案)A、体验冠军品质全国体验式巡展爱心相约，圆梦未来

汶川灾区助学计划4S店乐购双节计划周末关怀，爱车检测最·圣诞的轿车4S店旧貌换新颜

长安铃木岁末有礼优势卖点传播到店礼品推介86ModuleundVariations_E8698687ModuleundVariations_E泽胜项目金科项目品牌地段价格产品物业管理物业形态第一高度第一体量soho高端住宅百货87ModuleundVariations_E泽胜项目金银钢2014摩博会战役构成媒体终端促销互动广宣活动战役构成银钢2014摩博会战役构成媒体终端促销互动广宣活动社会公众与目标消费者兼顾，促进银钢及产品线品牌标识、属性和个性的认知，引发兴趣和关注，整合宣传资源进行全面传播。通过各种媒体与宣传手段，硬广告、软广告组合，达到多角度、全方位的媒体覆盖，对社会公众与目标人群进行持续的品牌与产品信息传播。利用各类社会资源，推出专题性内容和相关的用户参与活动，并以此为素材进行广告和公关推广，形成MINI领导品牌的姿态。媒体广宣活动社会公众与目标消费者兼顾，促进银钢及产品线品牌标识、属性和个终端促销互动内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定，结合销售终端和渠道，展开针对潜在用户和用户的推广活动，提高到访率，扩大用户数，增进品牌认知与好感度、忠诚度。有力加强对市场节奏的控制力，创新的思路策划，提高促销活动在策划和执行上的前瞻性，有效打击竞争对手，树立良好的口碑效应，强化“摩幻之旅”品牌效应，明确银钢“摩旅”车型第一品牌的鲜明形象。通过微信、微博、直邮、短信、邮件、网站论坛等方式，作为摩博会的另一重要阵地，通过信息传达，礼品发放等举措，促进银钢与消费面对面的互动交流，完成品牌推广与摩博会现场的蓄客目标。终端促销互动内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定2014摩博会整合推广内容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月会务接待接待方案拟定———物料筹备——————会议接待——————（持续）———————————————————————－－－经销商回访－－－线上互动◆第一阶段，持续宣传，预热，互动——

微信、微博、论坛、网站现场活动◆方案确定◆人员配置－物料筹备场地搭建

◆

方案定案—物料-人力配置◆现场搭建营销组

◆经销商邀请◆物料筹备◆——————————销售（经销商、顾客）———————————————————————————阶段性侧重邀请+布展+推广销售+会务+活动回访+跟进银钢2014摩博会整合推广排期表摩博会筹备期、预热期方案制定、渠道寻求、在线互动、信息覆盖会后图文回顾-----------------展会图文直播，在线互动-------------------展台产品推介、MINI论坛邀请、销售报表销售跟进线场互动，礼品派送现场讲解和吸客，MINI论坛，招商政策说明摩博会执行期摩博会后续推广期回访、跟进内外场活动统筹，活动亮点打造、互动性强多种渠道邀请经销商莅临银钢摩博会（摩博会特刊、委托招商、销售人员点对点对接）撤展/物料回收在线活动礼品领取/二维码扫描/巡游/cs挑战/特技表演教学/定点礼品发放/热舞/3D画合影2014摩博会整合推广内容9月10月11月13日11月14日招商类布展筹备类活动方案类后勤执行保障摩博会会前筹备工作及流程银钢摩博会特刊制作9月12月10月11月特刊分发经销商拜访邀约展台初案展台定案展台物料筹备展台搭建线上方案定案物料渠道筹备现场活动方案定案物料筹备MINI论坛方案定案物料筹备嘉宾邀请摩博会执行人力资源配置人力统筹地面促销方案定案物料筹备俱乐部邀请俱乐部参会策划招商组会场搭建组广宣组外场营销组招商组外场营销组招商类布展筹备类活动方案类后勤执行保障摩博会会前筹备工作及流93ModuleundVariations_E2007年长安推广行程创业用星卡，致富有礼油为致富加油，走星光大道长安微车二、三线市场巡展CM5老用户活动品牌层面促销与产品层面分别策划了CM5、长安之星07款以及长安星光35新品上市由微车及轿车共同组成的车队远征南非借由长安之星单品牌销量突破100万辆在终端开展购车送1888创业基金活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节促销1、长安VS五菱推广回顾6ModuleundVariations_E2007年长94ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推广行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20万公里全免工时费保修你购车，我加油五菱送清凉活动端午节购车好礼相送好“礼”“油”你拿最高送礼达3500元五菱兴旺省得多靠得住7月－9月礼享鸿途乐享满怀卓越颠峰品牌层面产品层面促销与服务博爱基金B系列发动机春节喜福会鸿途上市中国举重队赞助博爱行动7ModuleundVariations_E2007年上95ModuleundVariations_E品牌联想上，用户对长安品牌形象的感知基本表现为“经典的车型”、“拥有先进技术”，除质量因素外，基本与用户期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能属性定位：着重体现其外观、安全性、性价比高等产品功能特性情感属性定位：着重体现其不断进取、引领潮流的情感特征用户期望的理想品牌特征经济实用质量经久耐用，毛病少重视安全性车型外观漂亮用户对于长安的品牌形象感知对于集团品牌的形象感知经典的车型拥有先进技术体现了积极进取经常成为大家关注的焦点引领行业潮流的企业对于产品和服务质量的要求高于同业水平1）品牌联想力注:资料来源于新华信于2007年3月的<品牌监测调研报告>8ModuleundVariations_E品牌联想上，96ModuleundVariations_E“星计划”行程品牌层面：星计划长安助学工程—百年长安百万树人长安助学工程变形计托起梦想的天空——CM5用户父与子品质见证、爱心之旅爱心校园行巡展活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年销售走势9ModuleundVariations_E“星计划”行97ModuleundVariations_E1.1.3活动阶段时间及内容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公关活动公关媒介区域促销阶段第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段1、走近长安集团2、长安微车之市场攻略--3、公益助学在长安爱心长安百年树人－长安奖学金新闻发布会暨捐赠仪式军工长安公益情－走近长安集团总裁徐留平先生“购长安微车支持中国教育”“爱心长安与您同行”“爱心长安百年树人”走进校园百年长安百年树人－－长安奖学金颁奖仪典礼百年长安百年树人鉴于CM5为2008年长安微车销售的重点，因此奖学金计划终端配合以CM5作为主要载体，长安奖学金计划相关内容将以宣传看板、海报、宣传单页的形式在终端进行展示、推广，在活动开展的同时，可结合实际促销资源，开展针对性的折扣促销或其他促销活动你的优秀长安支持10ModuleundVariations_E1.1.398ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9传播阶段上市前预热上市推荐会CM9－08年阶段推广及目标区域传播运载大赛旺季淡季淡季旺季引发关注产品亮相树立品质目标手段上市前预热期产品上市期产品强化期国家级媒体、行业媒体重点销售市场的公关传播重点销售区域上市推广会、区域媒体推广区域媒体传播、重点销售区域促销活动推广舆论引导吸引关注传播品牌，树立产品品质感树立品牌品质感促进区域销售CB10发动机深度传播及促销传播强推产品支撑销售销售促进销售强化期结合CM9搭载CB10发动机进行传播以及区域媒体公关推进各区域市场的应季促销活动推广11ModuleundVariations_E1月2月399ModuleundVariations_E服务活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月长安微车内部传播主线“致富路长安车”，CM5全年推广将围绕致富主题展开夏季空调检测回家看看服务免检周年庆长安品质，致富周年集团500万辆下线促销实力见证致富之旅长安下乡致富到家巡展活动春节促销新春新禧长安送您福旺大礼促销活动服务及巡展阶段公关主线主题词：新春新禧长安送礼内容：春节促销活动配合软文及公关文章发布主题词：品质、空间内容：横向对比，体现CM5空间优势，解读CM5先进的技术及生产工艺，佐证CM5优秀产品品质主题词：品质、空间、服务、致富内容：配合产品巡展，在各区域重点媒体上发布关于CM5产品在空间、承载等方面的优势软文切合消费者心理，将好品质、大空间带来致富路的信息传递给消费者主题词：品质、空间、致富内容：通过集团500万辆下线事件进行传播，