啤酒全传播计划课件

雪花啤酒全传播计划6/24,2002主要内容市场状况竞品状况品牌定位目标消费者分析创意策略传播策略：大众广告(媒介策略）、POP、Event.市场现况中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，2000年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份，以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。随国家开发及企业纷纷投注，西南已成为另一个重要战场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外，占90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心，向外辐射有限的地域市场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况各地方多为地方性品牌占主要市场，除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场，但占有率皆不高(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资，携品牌、资本和行销三大优势，掌握沿海城市，积极进入国内市场(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平，竞争相当激烈中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)市场现况况根据国家家统计局局统计，，目前全全国啤酒酒生产企企业有566家家，外商商及港澳澳台啤酒酒企业有有99家家。其中中，年产产20万万吨以上上的企业业有20多家；；年产啤啤酒5万万吨以上上的企业业有120多家家；年产产量在5万吨以以下的企企业占了了80%。市场进入入旺盛成成熟期，，啤酒规模模开始向向大型化化，集团团化发展展，目前三三大集团团为青岛岛、燕京京及华润润(以上资资料来源源于中国国啤酒2001年市场场研究报报告)市场现况况总结市场未来来会朝中中档啤酒酒市场发发展，且且以鲜啤啤及生啤啤为主流流，随产产量的扩扩大、降降低价格格，新鲜鲜度会成成为消费费者关注注话题国内企业业须整合合品牌、、资本和和行销的的三大优优势，方方能成功功打开全全国市场场主要竞争争者分析析-青岛岛啤酒全国知名名品牌，，品质受受消费者者肯定营销能力力及销售售网络建建设居全全国之冠冠巩固山东东、结合合各地方方兼并之之通路资资源，迅迅速扩大大市场占占有率各地区域性性品牌激烈烈低价促销销竞争燕京啤酒进进入其大本本营山东，，形成严重重威协成本控制能能力弱近几年迅速速扩张的结结果将考验验其财务能能力优势机会威协弱势主要竞争者者分析-燕燕京啤酒市场占有率率北京90%,华北北市场30%,全国国7%市场场占有率生产管理及及成本控制制能力强，，并有雄厚厚的资金实实力维持其其快速扩张张扩张节奏稳稳健，以北北京为大本本营，并以以此延伸，，形成华北北、华东与与中南地区区连成一条条战线向外外扩张青岛进入北北京及燕京京进入山东东，两大企企业正面激激战相形保守的的作法，竞竞争者易抢抢得先机各地区域性性品牌激烈烈低价促销销竞争，成成为进入市市场障碍目前仍未摆摆拖区域性性品牌的形形象，较缺缺乏全国性性的销售网网络优势机会威协弱势雪花啤酒SWOT分分析华润集团强大的资本本及行销优优势积极、年轻轻、有活力力营销团队队品牌名容易易记忆，联联想度高雪花积极整整合，进入入各地市场场拉高品牌档档次形象，，以完整的的产品线抢抢占各地市市场东北、西南南连成一线线，逐鹿中中原各地区域性性品牌激烈烈低价促销销竞争，通通路进入不不易青岛，燕京京啤酒於全全国各地并并购地方品品牌，形成成抗衡品牌知名度度尚不高产品线较竞竞争对手少少优势机会威协弱势传播分析竞争者传递递讯息青岛啤酒：：历史悠久久，品质好好的国际知知名品牌燕京啤酒：：燕京纯生生啤酒是好好啤酒哈尔滨啤酒酒：品质纯净净，历史悠悠久的啤酒酒百威啤酒：：追求非凡凡，历史悠悠久的品牌牌品牌定位图图朝全国化、年轻化发展雪花年轻/有活力全国年长/保守青岛百威燕京哈尔滨地方产品分析啤酒熟啤经60度巴氏杀菌法灭菌处理，又称“干啤”鲜啤未经60度巴氏杀菌法灭菌处理生啤采用无菌膜过滤技术滤除酵母、杂菌，保质期3-6月扎啤采用硅藻土过滤机过滤，只能滤掉酵母菌，不能滤掉杂质，保质期3-7天产品分析产品分析产品分析目前市场主主流酒多为为熟啤青岛及燕京京啤酒从熟熟啤到生啤啤产品线较较齐全产品分析优质啤酒的的特色：外观色泽透透明清亮，，无悬浮物物或沉淀物物泡沫：又称称“啤酒之之花”，阻阻隔酒与空空气接触防防止氧化，，优质啤酒酒酒泡应持持久，达五五分钟以上上挂杯：啤酒酒泡沫消失失后，在杯杯壁上残留留的白色絮絮状物。优优质啤酒残残留的白色色状物越多多，反之越越少优质啤酒应应散发出新新鲜酒花香香气优质啤酒饮饮后口味纯纯正、爽口口、纯厚和和杀口感强强产品分析“雪花”的的由来：60年代全全国啤酒评评选比赛，，沈阳啤酒酒厂所制造造出的啤酒酒是唯一有有啤酒泡的的啤酒，其其泡沫就像像雪花一般般，因此特特给于命名名“雪花””雪花啤酒色泽透明，且泡沫持久，挂杯多，且口味纯正，质量稳定目标消费群中国啤酒消费费者每年以20%左右的的速度持续增增长，城市居居民中啤酒消消费者所占比比例已超35%。从长期发展趋趋势看，中国国虽已是世界界啤酒生产大大国，但人均均产量只有不不足18公升升，属世界下下游水平，其其持续发展将将依然拥有广广阔的空间。。目标消费群以上资料出自自CMS系统目标消费群啤酒消费群的的年龄主要集集中在25——44岁的区区间，这个年年龄段的消费费群总群体的的50%以上上，是最需要要关注的群体体。以上资料出自自CMS系统目标消费群以上资料出自自2001IMI消费行为与生生活形态分析析各城市消费者者最常使用品品牌各城市消费仍仍以地方品牌牌为主目标消费群各城市消费者者理想品牌以上资料出自自2001IMI消费行为与生生活形态分析析除地方性品牌牌外，青岛及及百威仍出现现于各城市消消费者理想品品牌名单中目标消费群品牌知名度会会影响消费者者的使用习惯惯与偏好目标消费群30-45岁岁男性啤酒拥抱者较较年轻者20-35岁岁男性单生上班族被动社交者渴望疏缓压力力，倾向追求求安逸朴实生生活渴望激情，勇勇於接受挑战战，期待能疏疏缓压力勇於接受挑战战，渴望疏缓缓压力，喝啤酒的最根根本目的：获获得全身的放放松主要消费者次要消费者消费者分析购买啤酒考量量因时因地而而异，大致如如下:1.口味2.品牌3.价格4.购买方便便5.生产日期期6.习惯7.广告啤酒质感品牌知名度视场合动机而考虑与通路布建有关新鲜度受购买方便度影响形象认同稳定品质建立品牌形象偏好完整产品线建构建全通路完善有效配送制度以通路改变使用习惯记意度/认同度高广告资料出自2001IMI消费行为与生生活形态分析析经验有质感，高档档次，让消费费者对雪花啤啤酒产生信任任消费者购买行行为诱因选择购买提高知名度，，让消费者将将雪花列入考考虑名单建立品牌好感感度，让消费费者愿意选择择雪花啤酒扩大通路，让让消费者容易易购买得到考虑想喝啤酒放松松心情消费者认知品品牌状况第一波广告评评价：优点：清楚传达轻松松，亲切，值值得信赖，名名人效应缺点：品牌及产品未未被清楚凸显显让消费者记记住开心有理由的的说服力不足足消费者喜欢啤啤酒品牌主要要特性轻松欢乐值得信赖激情充满活力有创意雪花啤酒需要加强雪花啤酒已经具备产品定位检视视消费者需求放松心情缓解压力追求激情，有有活力不断创新雪花啤酒提供清爽醇正的口感、泡沫丰富，宜人酒花香的优质档次啤酒朋友相聚，欢乐开心的催化剂目标消费群为为男性享受男人间的乐趣享受无拘无束，轻松自在的生活传播策略以雪花淡爽啤啤酒为主打产产品，拉高品品牌形象持续沟通轻松松，年轻，有有活力的调性性，以求与竞竞争对手明显显区隔传达雪花啤酒酒清凉好喝、、清楚易记的的产品画面，，强化雪花啤啤酒引人入胜胜的产品印象象创意概念享受男人间的的乐趣创意概念男人的开心事以淡爽为演出产品开心有理由轻松欢乐幽默创意激情群体有活力创意概念开心=雪花让消费者想到到雪花就开心心一开心就想到到雪花啤酒品牌资产评估估代言人杨晨世足赛后消费费者对足球的的关心度会下下降世足赛后动向向未明,传原原效力队伍德德国法兰克福福队不再续用用的不利消息息杨晨本身的形形象较严谨,与开心的调调性不太吻合合建议不继续使用杨晨当代言人品牌资产评估估男人间的乐趣趣开心有理由再来一个/一下两个轻松愉乐的感感觉轻松愉乐的感感觉应继续维维持，并加强强幽默感为避免局限未未来发展，建建议不列入必必要条件并无清楚表现现开心的理由由，须塑造雪雪花是开心的的理由并未明显传达达男人间的感感觉成功啤酒传播播案例分享日本麒麟啤酒酒成功啤酒传播播案例分享1996年麒麒麟啤酒进入入台湾市场：：产品特点：一一番榨--只萃取第第一道麦汁品牌定位：原原汁原味沟通概念：””纯“真的探探索调性：本土、、温馨、感动动标语：麒麟一一番榨啤酒，，乎干啦!成为进口啤酒第一名市场占有率达20%成功啤啤酒传传播案案例分分享1999年年台湾湾啤酒酒反扑扑主打产产品：：创造造新产产品——绿绿瓶瓶装““生啤啤酒””产品特特点：：在地地现做做——新新鲜品牌定定位：：最新新鲜沟通概概念：：“青青”——代表表年轻轻、新新鲜的的双重重意义义调性性：：年年轻轻、、充充满满活活力力标语语：：有有““青青””才才赶赶大大声声!品牌成功转形年轻化，获得年轻人的认同市场占有率稳固80%成功功啤啤酒酒传传播播案案例例分分享享成功功的的原原因因理性性诉诉求求支支持持好好喝喝的的说说法法一番番榨榨在地地现现做做感性性传传达达赢赢得得认认同同纯真真”青青““成功功啤啤酒酒传传播播案案例例分分享享日本本朝朝日日啤啤酒酒1996年年推推出出SuperDry(舒波波乐乐））啤啤酒酒，，降降低低20%苦苦味味，，提提高高10%碳碳酸酸气气含含量量，，创创造造““辛辛口口””(即即更更强强的的杀杀口口)口口感感,获获得得年年轻轻族族群群的的喜喜好好。。1998年年击击败败位位居居龙龙头头长长达达40的的麒麒麟麟啤啤酒酒，，成成为为日日本本第第一一其诉诉求求不不直直接接讲讲物物理理性性的的好好喝喝,而而以以““完完成成后后的的成成就就感感，，挑挑战战的的满满足足感感””的的感感性性沟沟通通，，塑塑造造SuperDry即即是是赢赢家家，，朝日啤啤酒=成功功的形象象。成功啤啤酒传传播案案例分分享2000年年朝日日啤酒酒夹击击败麒麒麟啤啤酒，，成为为日本本第一一品牌牌之势势，以以舒波波乐产产品重重新进进入台台湾市市场：：问题点点：缺缺乏有有力的的物理理性说说服点点支持持好喝喝策略塑造有有力的的感性性诉求求，表表现好好喝的的感觉觉成功啤啤酒传传播案案例分分享朝日啤啤酒产品特特点：：“辛辛口””口感感品牌定位：：成就沟通概念：：好喝的滋滋味就是成成功的滋味味调性：明亮亮、欢乐、、群体、激激励标语：成功功的滋味，，共同来享享受!打赢麒麟啤酒，成为台湾进口啤酒第一品牌成功啤酒传传播案例分分享学习开发新产品品，以创造造流行文化化当无明显理理性的强有有力的差异异点诉求时时，塑造感性认同为一最有力力的方式雪花啤酒应积极开发新产品，以创造流行创造一个感性诉求以获得目标消费群的认同，为雪花啤酒有利的品牌沟通方式啤酒未来发发展趋势纯生啤酒将将成为市场场主流纯生啤酒为为国际市场场最具竞争争力、最受受欢迎的啤啤酒品种，，也是各啤啤酒厂商最最主要的获获利来源纯生啤酒占占日本啤酒酒总产量90%；德德国占50%；美国国占30%。而国内内目前仅占占不到5%国家十五计计划中，纯纯生啤酒被被列为啤酒酒行业重点点发展的新新产品，目目标是在5年之内，，全国纯生生啤酒产量量的比例至至少提高超超过5%国内内珠珠啤啤率率先先推推出出瓶瓶装装纯纯生生啤啤酒酒，，青青岛岛、、燕燕京京随随后后跟跟进进啤酒酒未未来来发发展展趋趋势势日本本啤啤酒酒市市场场日本本目目前前90%市市场场为为生生啤啤酒酒，，为为市市场场主主流流但目前日本啤啤酒市场以发发泡酒为流行行产品，由于于其麦芽比例例不超过25%（相较啤啤酒芽比例66.7%）），税额较低低，因此味淡淡且价低，获获年轻人的青青睐，市场占占有率为20%发泡酒与啤酒酒的区隔将显显著化，新口口味的开发，，创造新市场场及开拓新客客层啤酒未来发展展驱势生啤酒为雪花花啤酒必要的的发展产品开创新产品有有利品牌创造造新市场对纯生啤酒的的建议问题点：为市场后发产产品产品特色与竞竞争品牌无明明显区隔建议：给”纯生“一一个新的命名名对纯生啤酒的的建议朝日啤酒：生：啤酒（麦芽比例66.7%））本生：发泡酒酒（麦芽比例25%）麒麟啤酒淡丽（生）：：发泡酒极生：发泡酒酒樽诘生：扎啤啤三宝乐啤酒樽生仕立：发发泡酒生榨：发泡酒酒命名参考对纯生啤酒的的建议命名建议：生鲜啤酒酒新生啤酒酒生榨啤酒酒新啤啤酒特生啤酒酒特纯啤酒酒必需能表现纯纯生啤酒”新鲜“的特特性雪花纯生啤酒酒创意概念创意概念新鲜以纯生为演出出产品新鲜=雪花生生啤开心是所有雪雪花啤酒广告告的调性享受男人间的的乐趣全传播计划男人的开心事事大众广告促销活动POP户外媒体地面活动公关活动线上部分特殊通路大众广告TVC通过TVC投投放向目标消消费者展示品品牌主张，树树立品牌形象象，提升品牌牌知名度。大众广告Radio目标人群乘坐坐出租车的机机会较多，出出租车中一般般都会收听各各地的交通台台。可在各地地交通台中开开办“雪花相相伴开心一一刻”栏目，，播出各种笑笑话，每次5分钟，每天天两次，安排排在上下班高高峰时8:00\17:00播出。。补强电视媒媒体，传达达“开心””的概念，，深化品牌牌主张。大众广告杂志广告到达率、传传阅率高，，保存时间间长，是传传达品牌主主张的有利利武器。POP卖场内采用MIT陈列，同同时可配合合促销活动动或路演等等活动随时时更换围箱箱海报及堆堆箱结构。。饭馆内可提供桌上上立牌、酒酒水单、店店内海报、、串旗、店店名霓虹灯灯。POP扩大品牌知知名度，利利用更多空空间和机会会与目标群群进行沟通通，造成产产品铺天盖盖地的气势势，强化消消费者记忆忆，并促进进购买。户外媒体马路直式灯灯箱电梯广告车体广告是对电视媒媒体的有力力呼应.随随着商业意意识的越发发浓重,户户外媒体也也被日益重重视,它逐逐渐成为品品牌形象展展示的极佳佳舞台,使使品牌自然然的进入消消费者生活活.卖场促销重点通路（（销量较高高的酒店或或酒吧）地点目的传播品牌主主张，树立立品牌形象象，增进销销量。策略思考重点卖场内内都有促销销小姐，而而她们一般般只进行产产品的贩售售工作，如如何能够更更好的运用用她们，对对品牌的传传播有所帮帮助？卖场促销在通路现场场开展可以以立刻执行行并且符合合品牌主张张的促销活活动：每晚定时举举办两次““雪花开心心时间”,凡购买雪雪花啤酒2瓶即可参参与，提前前告知活动动讯息，用用以促进销销售。开展开心有有趣的游戏戏，可以利利用小道具具进行：1、如“手手持式雪花花开心老虎虎机”，现现场请消费费者参加，，如按到规规定图案即即可获得奖奖励，奖品品设置与开开心概念结结合：笑袋袋、开心小小丑帽、开开心鬼脸及及雪花啤酒酒等。形式卖场促销2、猜拳游游戏准备头饰两两套，分别别为“老虎虎、棒子、、鸡、虫””，放于两两人背后，，两人背身身听喊“一一二三”同同时戴上一一个头饰并并喊出所戴戴名称，三三局两胜。。胜者可以以获得礼品品：笑袋、、开心小丑丑帽、开心心鬼脸及雪雪花啤酒等等。卖场促销在旺季有效效提升销量量，提高产产品市场占占有率，创创造利润。。地面活动动——“雪花开开心广场场”在夏季市市区繁华华地带的的广场开开辟“雪雪花开开心广场场”，长长期包场场。通过过举办各各种活动动使品牌牌概念深深入人心心。开心相聚聚雪花花广场Roadshow广场足球球赛开心休闲闲区开心电影影吧男人的开开心世界界地面活动动——“雪花开开心广场场”策略性思思考二级城市市对商业业活动的的接受度度较高，，传统的的促销方方式依然然能够影影响很多多消费者者。Roadshow方方式形式式热烈，，现场效效果好，，同时可可与消费费者进行行良好的的互动。。一、Roadshow地面活动动——“雪花开开心广场场”旺季每周周周六日日白天雪花开心心广场活动目的的通过举办办开心笑笑话大赛赛，与消消费者深深入沟通通，传播播品牌主主张，有有效提升升销量，，同时为为后期Event活动动做准备备。一、Roadshow活动地点点活动时间间地面活动动——“雪花开开心广场场”凡现场购购买雪花花啤酒即即可参加加“开心心笑话大大赛”，，参赛者者现场讲讲述笑话话一段，，观众发发笑即可可奖励啤啤酒一瓶瓶，上台台者就有有纪念奖奖。每周周评选一一名最佳佳，奖励励现金200元元，同时时成为当当周擂主主，活动动继续进进行，每每月最后后一周进进行决赛赛，如果果能够成成为当月月擂主，，奖励500元元，同时时有机会会参加全全省选拔拔赛，甚甚至全国国决赛，，赢取幸幸运大奖奖。具体方式式一、Roadshow地面活动动——“雪花开开心广场场”安排凉伞伞及休闲闲桌椅,提供特特价啤酒酒及小吃吃,在舞舞台上举举办简单单的小游游戏(符符合品牌牌定位:男人间间的乐趣趣):游戏1:笑声比比赛(看看谁的笑笑声大即即为优胜胜)游戏2:团体喝喝啤酒比比赛(三三人一组组看谁喝喝的快)同时安排排乐队演演出:摇滚乐队队演出,曲目精精选崔健健\唐朝朝\黑豹豹等乐队队二、开心心休闲区区开心休闲闲区地面面活活动动————“雪雪花花开开心心广广场场””借着着北北京京申申办办奥奥运运会会的的成成功功及及足足球球的的持持续续火火热热等等因因素素，，全全民民健健身身运运动动将将会会成成为为人人们们生生活活新新的的、、固固定定的的组组成成部部分分，，而而在在各各大大中中城城市市中中，，体体育育场场馆馆和和广广场场已已经经成成为为人人民民新新的的聚聚集集场场所所，，因因此此在在这这些些地地方方开开展展一一些些有有益益的的活活动动，，对对于于品品牌牌的的宣宣传传会会起起到到很很好好的的效效果果。。策略思考三、广场足足球赛地面活动———“雪花开心心广场”在产品包装装和媒体上上进行比赛赛的前期宣宣传，吸引引人群参加加，让其自自由组队后后来指定地地点报名；；视报名人人数的多少少决定比赛赛的规模和和赛程，并并在比赛现现场进行品品牌形象的的展示；对对优胜队伍伍和参赛的的所有队伍伍进行奖励励，并以雪雪花企业的的名义鼓励励人们去运运动等，增增加品牌形形象的美誉誉度。具体方式地面活动———“雪花开心心广场”此活动主要要目的在于于加深消费费者品牌印印象和树立立产品的好好感，有很很强的公益益性，容易易获得消费费者和社会会的认可，，如果举办办的成功和和规模的扩扩大，还将将成为媒体体报道的热热点，加上上奥运会的的临近，将将会在很长长的时间内内保持较高高的温度。。地面活动———“雪花开心心广场”活动目的藉由播放男男人喜欢的的电影，引引发其兴趣趣，享受快快乐开心，，符合品牌牌定位，可可达到深化化品牌主张张之目的。。活动方式在露天广场免免费播放经典典喜剧片（如如虎口脱险、、A计划等）），只要现场场购买雪花啤啤酒即可参与与。四、开心男人人露天电影吧吧雪花开心广场场北方夏季炎热热，很多人出出外乘凉，但但晚间生活几几乎没有，大大家更多的是是聚在一起闲闲聊。如果能能够提供一个个给大家一个个聚会、欢乐乐、开心的场场合，肯定受受到欢迎。Event活活动1、电视幽默默、笑话大赛赛旨在通过选拔拔优秀幽默人人才宣传自身身品牌形象，，传播品牌主主张。活动目的通过Roadshow在各地周预预赛、各省市市月半决赛、、全国季决赛赛（与湖南卫卫视（收视率率最高的地方方卫视）联合合举办），评评选出年度最最佳笑星。活动方式Event活活动1、活动采取取各地Roadshow进行预赛赛。选手自带带笑话或者幽幽默故事表演演，每周各地地评选周冠军军1名，每月月评月冠军1名。2、成为Roadshow月度冠冠军的可以参参加省市级半半决赛，半决决赛由各地方方分公司与当当地电视台联联合举办，连连续举办三个个月，最后成成为季冠军的的可以参加全全国总决赛。。具体方式Event活活动3、全国总决决赛，由雪花花啤酒公司与与湖南卫视联联合举办，聘聘请国内著著名笑星作为为评委。节目目进行全国转转播，评选出出幽默明星一一名。4、并聘用其其为明年度广广告主角。5、优秀笑话话可选择在今今后的广播媒媒体及其他相相关媒介用。。Event活活动2、雪花开心心男人俱乐部部活动目的通过举办男人人俱乐部，传传达品牌主张张“男人之间间的乐趣”，，强化品牌形形象。形成话话题性在社会会中进行传播播。活动内容通过征集会员员的方式成立立雪花男人俱俱乐部，在各各地定期开展展活动，主题题围绕男人感感兴趣的活动动：旅游、探探险、美食、、运动、音乐乐等展开，使使其成为男人人都向往的组组织。通路建议策略思考：雪花主要供应应大中城市，，为了以较低低的成本在一一定的媒体上上保持暴光率率，使消费者者时刻能够看看到并想到雪雪花，我们拟拟订开发移动动酒吧车这一一新的媒体通通路兼行销通通路。雪花移移动售售卖车车通路建建议夏季来来临，，正值值旅游游旺季季，人人们的的夜生生活逐逐渐增增多，，旅游游景点点及夜夜间销销售成成为很很多产产品新新的商商机，，在有有小型型广场场的商商场周周围和和一定定开阔阔地的的场所所，往往往成成为了了人们们喝酒酒、聚聚会、、纳凉凉的好好去处处，在在这些些场所所中，，绝大大多数数都很很少或或没有有提供供酒水水的摊摊位，，同时时，在在这些些人群群中，，对啤啤酒、、饮料料等饮饮品的的潜在在需求求很大大，因因此解解决这这些人人的需需求将将为雪雪花创创造很很好的的商机机和展展示品品牌的的机会会。通路建建议利用统统一的的车辆辆及统统一着着装的的销售售人员员，在在规模模较大大的夜夜间活活动场场所供供应雪雪花啤啤酒，，预先先申请请摊位位，既既方便便卫生生、又又提供供了需需求、、同时时还是是一个个个流流动的的媒体体，可