销售突破训练发问课件

销售突破训练2讲师:赖柏志销售突破训练21课程结构第一天第二天第三天第四天_第五天午销售理念产品塑造邀约培训目标设定教练培训上(卖点提炼)(合影)(团队(复制下突破障碍卖票比赛话术培训门票比赛复制系统午比赛(小赛)(演练)(大赛)(发证)上总结培训总结培训话术比赛总结分析晚(客户评委)(颁奖)课程结构2销售的基石:沟通-问问题问问题的两种模式开放式封闭式何时?何地?是、不是怎么样?什么?可以、不可以多用于多用于销售的开始销售的结尾如何设计我们的问题?销售的基石:沟通-问问题3客户心中的问题你是谁?你要跟我谈什么?客户心中你谈的事对我有什么好处?示恒的六个问题(如何证明你讲的是事实?为什么要跟你买?为什么我现在跟你买?客户心中的问题4发问十大信条、销售不是向客户卖东西,而是帮助客户买东西。如何知道别人想要什么?只有通过问。二、销售就是找出客户,解决客户的问题目标达不成的原因1、有障碍。2、没有方法。、销售是了解顾客需求,满足顾客需求。发问十大信条5销售突破训练发问课件6销售突破训练发问课件7销售突破训练发问课件8销售突破训练发问课件9销售突破训练发问课件10销售突破训练发问课件11销售突破训练发问课件12销售突破训练发问课件13销售突破训练发问课件14销售突破训练发问课件15销售突破训练发问课件16销售突破训练发问课件17销售突破训练发问课件18销售突破训练发问课件19销售突破训练发问课件20销售突破训练发问课件21销售突破训练发问课件22销售突破训练发问课件23销售突破训练发问课件24销售突破训练发问课件25销售突破训练发问课件26销售突破训练发问课件27销售突破训练发问课件28销售突破训练发问课件29销售突破训练发问课件30销售突破训练发问课件31销售突破训练发问课件32销售突破训练发问课件33销售突破训练发问课件34销售突破训练发问课件35销售突破训练发问课件36销售突破训练发问课件37销售突破训练发问课件38销售突破训练发问课件39销售突破训练发问课件40销售突破训练发问课件41销售突破训练发问课件42销售突破训练发问课件43销售突破训练发问课件44销售突破训练发问课件45销售突破训练发问课件46销售突破训练发问课件47销售突破训练发问课件48销售突破训练发问课件49销售突破训练发问课件50销售突破训练发问课件51销售突破训练发问课件52销售突破训练发问课件53销售突破训练发问课件54销售突破训练发问课件55销售突破训练发问课件56销售突破训练发问课件57销售突破训练发问课件58销售突破训练发问课件59销售突破训练发问课件60销售突破训练发问课件61销售突破训练发问课件62销售突破训练发问课件63销售突破训练发问课件64销售突破训练发问课件65销售突破训练发问课件66销售突破训练发问课件67销售突破训练2讲师:赖柏志销售突破训练268课程结构第一天第二天第三天第四天_第五天午销售理念产品塑造邀约培训目标设定教练培训上(卖点提炼)(合影)(团队(复制下突破障碍卖票比赛话术培训门票比赛复制系统午比赛(小赛)(演练)(大赛)(发证)上总结培训总结培训话术比赛总结分析晚(客户评委)(颁奖)课程结构69销售的基石:沟通-问问题问问题的两种模式开放式封闭式何时?何地?是、不是怎么样?什么?可以、不可以多用于多用于销售的开始销售的结尾如何设计我们的问题?销售的基石:沟通-问问题70客户心中的问题你是谁?你要跟我谈什么?客户心中你谈的事对我有什么好处?示恒的六个问题(如何证明你讲的是事实?为什么要跟你买?为什么我现在跟你买?客户心中的问题71发问十大信条、销售不是向客户卖东西,而是帮助客户买东西。如何知道别人想要什么?只有通过问。二、销售就是找出客户,解决客户的问题目标达不成的原因1、有障碍。2、没有方法。、销售是了解顾客需求,满足顾客需求。发问十大信条72销售突破训练发问课件73销售突破训练发问课件74销售突破训练发问课件75销售突破训练发问课件76销售突破训练发问课件77销售突破训练发问课件78销售突破训练发问课件79销售突破训练发问课件80销售突破训练发问课件81销售突破训练发问课件82销售突破训练发问课件83销售突破训练发问课件84销售突破训练发问课件85销售突破训练发问课件86销售突破训练发问课件87销售突破训练发问课件88销售突破训练发问课件89销售突破训练发问课件90销售突破训练发问课件91销售突破训练发问课件92销售突破训练发问课件93销售突破训练发问课件94销售突破训练发问课件95销售突破训练发问课件96销售突破训练发问课件97销售突破训练发问课件98销售突破训练发问课件99销售突破训练发问课件100销售突破训练发问课件101销售突破训练发问课件102销售突破训练发问课件103销售突破训练发问课件104销售突破训练发问课件105销售突破训练发问课件106销售突破训练发问课件107销售突破训练发问课件108销售突破训练发问课件109销售突破训练发问课件110销售突破训练发问课件111销售突破训练发问课件112销售突破训练发问课件113销售突破训练发问课件114销售突破训练发问课件115销售突破训练发问课件116销售突破训练发问课件117销售突破训练发问课件118销售突破训练发问课件119销售突破训练发问课件120销售突破训练发问课件121销售突破训练发问课件122销售突破训练发问课件123销售突破训练发问课件124销售突破训练发问课件125