国际贸易合同的标的课件

第二章国际贸易合同的标的【知识点

】商品名称及其货号各种计量单位商品质量条款商品包装条款第二章国际贸易合同的标的【知识点】商品名称及其货号1第二章国际贸易合同的标的

【关键词】

溢短装（moreorless）

唛头（shippingmark）中性包装（neutralpacking）定牌生产（OEM）散装货（bulkcargo）裸装货（nudedcargo）良好平均品质（fairaveragequality,F.A.Q）第二章国际贸易合同的标的【关键词】溢短装（more2第二章国际贸易合同的标的本章内容第一节商品的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的本章内容第一节商品的名称第二节3商品名称或品名（NameofCommodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。

第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的商品名称或品名（NameofCommodity）:第一节4第二章品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称第二章品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法二、5第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称一、列明商品品名的方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称一、列明商品品名6旅游鞋杀虫剂第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的一、列明商品品名的方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词旅游鞋杀虫剂第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的一、7一、列明商品品名的方法玻璃杯第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法玻璃杯第一节商品的名称第二章国际贸8一、列明商品品名的方法平底锅第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法平第一节商品的名称第二章国际贸易合9一、列明商品品名的方法黄山毛峰孔府家酒第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法黄孔府家酒第一节商品的名称第二章国10一、列明商品品名的方法脱脂奶粉第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法第一节商品的名称第二章国际贸易合同11一、列明商品品名的方法太太口服液第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法太太第一节商品的名称第二章国际贸易12二、买卖合同中的品名条款通常在“货物描述”（DescriptionofGoods）或“商品名称/品名”（NameofCommodity）栏内具体列明商品名称。第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的二、买卖合同中的品名条款通常在“货物描述”（Descript13三、规定品名条款应注意的事项

（1）明确、具体，避免空泛、笼统（2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼（3）选用方便进出口和节省运费开支的品名第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的三、规定品名条款应注意的事项（1）明确、具体，避免空泛、笼14第二节商品的品质一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的方法三、品质条款的规定四、规定品质条款时应注意的问题◆第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的15含义第二节商品的品质一、商品品质的含义商品的品质（QualityofGoods）：商品的外观形态和内在质量的综合第二章国际贸易合同的标的含义第二节商品的品质一、商品品质的含义商品的品质（Qual16第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品品质的要求

（1）切实把好质量关（2）满足国内实际需要第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品17第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（二）对出口商品品质的要求（1）质量好（2）适合进口地消费习惯（3）适应进口国有关法令规定和要求（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5）按国际标准组织生产

第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（二）对出口商品18

第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的凭说明凭实物凭规格凭等级凭标准看货凭样品凭说明书和图样凭品牌或商标凭产地名称第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的19（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭规格买卖（SalebySpecifications）第二章国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的20（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭等级买卖（SalebyGrade）第二章国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的21（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的

※凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIIIustrations）

样板加工图样卡托普利缓释片说明书（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的22（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭品牌或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）第二章国际贸易合同的标的PLAYBOY皮包REBORK运动鞋SHISEIDO化妆品IBM手提电脑（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的23（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的

※凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）

山西香醋镇江香醋（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的24（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法

凭样品买卖（SalebySample）第二章国际贸易合同的标的凭卖方样品凭买方样品凭对等样品（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法25（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法

凭样品买卖（SalebySample）

第二章国际贸易合同的标的凭卖方样品凭买方样品凭对等样品1.有足够的代表性2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权3.卖方应该留样（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的26

第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的27

第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度规定某项品质指标允许有差异的范围。例如：花色布幅宽45/46英寸品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的28第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度对货物的品质规格规定上下极限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标29第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度

规定某具体质量指标时允许浮动一定比例。

如：灰鸭绒含绒量90%允许上下１％品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标30第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合同相符。用于精度要求高的工业制成品交易。品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标31五、规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方法（2）实事求是地规定品质指标第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质五、规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方32一、计量单位和计量方法二、数量条款的规定第三节商品的数量第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法二、数量条款的规定第三节商品的数量第33一、计量单位和计量方法

（一）计量单位1.重量单位（Weight）2.数量单位（Number）3.长度单位（Length）4.面积单位（Area）5.体积单位（Volume）6.容积单位（Capacity）第二章国际贸易合同的标的第三节商品的数量一、计量单位和计量方法（一）计量单位341.重量单位（Weight）

公吨（MetricTon，M/T）

盎司（Ounce，OZ）

长吨（LongTon，L/T）

磅（Pound，LB）

短吨（ShortTon，S/T）公斤（Kilogram，KG）

克（Gram，G）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量1.重量单位（Weight）第二章国际贸易352.数量单位（Number）

件（Piece，PC）双（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）

袋

（Bag）包

（Bale）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量2.数量单位（Number）第二章国际贸易合同的标的（一36一、计量单位和计量方法第三节商品的数量3.长度单位（Length）

米（Meter）英尺（Foot，FT）码（Yard，YD）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量3.长度37一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

4.面积单位（Area）

平方米（SquareMeter，M²）平方尺（SquareFoot，FT²）平方码（SquareYard，YD²）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量38一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

5.体积单位（Volume）

立方米（CubicMeter，M³）立方尺（CubicFoot，FT³）立方码（CubicYard，YD³）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量5.39一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（一）计量单位

6.容积单位（Capacity）

蒲式耳（Bushel，BU）公升（Litre，L）加仑（Gallon，GAL）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（一）计量单位40一、计量单位和计量方法第三节商品的数量度量衡换算1M=1.0936YD1YD=0.9144M1LB=0.4536KG1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G1G=0.035274OZ1LT=1016KGS1ST=907KGS第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量度量衡换算1M=141一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5.法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重量的方42一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5.法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）净重是国际贸易中最常见的计重办法。“以毛作净”（GrossforNet）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算43一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5．法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）

商品净重×（1+标准回潮率）公量=1+实际回潮率

第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重44第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定1.溢短装条款（MoreorLessClause）交货时合同数量允许有一定百分比的增减第二章国际贸易合同的标的第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有45第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的

2.“约”量《UCP600》第30条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有46第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的3.《UCP600》第30条b款规定：“在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关47第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的《UCP600》第30条c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。”第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关48第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注意的问题第二章国际贸易合同的标的1．成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片面或盲目追求成交数量从而导致损失。第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注49第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注意的问题第二章国际贸易合同的标的

2．数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。

3．对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注50第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的一、包装的重要性三、定牌生产和中性包装四、包装条款的规定二、包装的种类第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的一、包装的重要性51第四节商品的包装

一、包装的重要性第二章国际贸易合同的标的

包装是商品的重要组成部分包装与销售有密切的关系包装不是浪费，是生产的必要开支第四节商品的包装一、包装的重要性第二章国际贸易合同的52第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装销售包装要求分类标志要求分类标志和说明第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运53第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的要求适应商品适应各种不同运输方式

考虑有关国家的法律规定和客户的要求

便于各环节有关人员进行操作

保证包装牢固的前提下节省费用

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运54第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运55第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为单件运输包装和集合运输包装

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运56第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为纸制包装、金属制包装、木制包装和塑料包装等

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运57第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为软件包装、半硬性包装和硬性包装等

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运58第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为全部包装和部分包装

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运59第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运60第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志一般由以下四部分按顺序排列组成：①收货人或买方的名称字首或简称；②参照号，如合同号、订单号、发票号等；③目的地；④件数号。第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运61第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸运输和保管过程中需要注意的标志。一般用简单醒目的图形文字来标出。第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运62第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志凡是装运易燃、易爆炸、有毒、容易腐蚀和带有放射性的货物，其运输包装上都应该标明危险性的标志，以示警告。易燃气体

遇水释放出易燃气体的物品

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运63第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销售包装的要求便于陈列展销

便于携带和使用

要有艺术吸引力

便于识别商品

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销64第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销售包装的分类挂式

便携式

易开式

礼品式

堆叠式

喷雾式

配套式复用式第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销65第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销售包装的标志和说明装潢画面文字说明条形码标志第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的销66第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的定牌生产（OriginalEquipmentManufacture，OEM）：卖方利用自身的设备按照买方的要求生产产品，并在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。三、定牌、无牌和中性包装第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的定牌生产（Ori67第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的无牌：按买方的要求在我出口产品和/或包装上不出现任何商标或牌名。主要用于一些半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、绸缎等。三、定牌、无牌和中性包装第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的无牌：按买方的要68第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的在商品上和内外包装上不注明生产国别、地区、厂名及商标或牌号。包括：三、定牌、无牌和中性包装中性包装（NeutralPacking）无牌中性定牌中性第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的在商品上和内外包691．麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。Ingunnybagsof50kgseach,grossfornet.2．纸箱装，每箱60听，每听1000片。Incartonscontaining60tinsof1000tabeach.3．布包，每包20匹，每匹40码。Inclothbaleseachcontaining20pcsof40yds.4．铁桶装，每桶净重60千克。Inirondrumsof60kgsnet.第二章国际贸易合同的标的

四、合同中的包装条款第四节商品的包装1．麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。第二章国际贸易合同的标701.合同规定：“5%moreorlessatseller’soption.”根据市场行情的变化，卖方该如何掌握出运数量？2.合同规定：”总数量20万码，3%溢短装，每个花型或配色5万码，分两批等量装运。”卖方该如何安排每批的装运数量？思考讨论题1.合同规定：“5%moreorlessatsel71谢谢观看，再见！谢谢观看，再见！72第二章国际贸易合同的标的【知识点

】商品名称及其货号各种计量单位商品质量条款商品包装条款第二章国际贸易合同的标的【知识点】商品名称及其货号73第二章国际贸易合同的标的

【关键词】

溢短装（moreorless）

唛头（shippingmark）中性包装（neutralpacking）定牌生产（OEM）散装货（bulkcargo）裸装货（nudedcargo）良好平均品质（fairaveragequality,F.A.Q）第二章国际贸易合同的标的【关键词】溢短装（more74第二章国际贸易合同的标的本章内容第一节商品的名称第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的本章内容第一节商品的名称第二节75商品名称或品名（NameofCommodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。

第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的商品名称或品名（NameofCommodity）:第一节76第二章品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称第二章品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法二、77第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称一、列明商品品名的方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词第二章国际贸易合同的标的第一节商品的名称一、列明商品品名78旅游鞋杀虫剂第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的一、列明商品品名的方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词旅游鞋杀虫剂第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的一、79一、列明商品品名的方法玻璃杯第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法玻璃杯第一节商品的名称第二章国际贸80一、列明商品品名的方法平底锅第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法平第一节商品的名称第二章国际贸易合81一、列明商品品名的方法黄山毛峰孔府家酒第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法黄孔府家酒第一节商品的名称第二章国82一、列明商品品名的方法脱脂奶粉第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法第一节商品的名称第二章国际贸易合同83一、列明商品品名的方法太太口服液第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、列明商品品名的方法太太第一节商品的名称第二章国际贸易84二、买卖合同中的品名条款通常在“货物描述”（DescriptionofGoods）或“商品名称/品名”（NameofCommodity）栏内具体列明商品名称。第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的二、买卖合同中的品名条款通常在“货物描述”（Descript85三、规定品名条款应注意的事项

（1）明确、具体，避免空泛、笼统（2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼（3）选用方便进出口和节省运费开支的品名第一节商品的名称第二章国际贸易合同的标的三、规定品名条款应注意的事项（1）明确、具体，避免空泛、笼86第二节商品的品质一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的方法三、品质条款的规定四、规定品质条款时应注意的问题◆第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的87含义第二节商品的品质一、商品品质的含义商品的品质（QualityofGoods）：商品的外观形态和内在质量的综合第二章国际贸易合同的标的含义第二节商品的品质一、商品品质的含义商品的品质（Qual88第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品品质的要求

（1）切实把好质量关（2）满足国内实际需要第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（一）对进口商品89第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（二）对出口商品品质的要求（1）质量好（2）适合进口地消费习惯（3）适应进口国有关法令规定和要求（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5）按国际标准组织生产

第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质二、对进出口商品品质的要求（二）对出口商品90

第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的凭说明凭实物凭规格凭等级凭标准看货凭样品凭说明书和图样凭品牌或商标凭产地名称第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的91（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭规格买卖（SalebySpecifications）第二章国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的92（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭等级买卖（SalebyGrade）第二章国际贸易合同的标的（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的93（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的

※凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIIIustrations）

样板加工图样卡托普利缓释片说明书（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的94（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法※凭品牌或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）第二章国际贸易合同的标的PLAYBOY皮包REBORK运动鞋SHISEIDO化妆品IBM手提电脑（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的95（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法第二章国际贸易合同的标的

※凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）

山西香醋镇江香醋（一）用文字说明表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的96（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法

凭样品买卖（SalebySample）第二章国际贸易合同的标的凭卖方样品凭买方样品凭对等样品（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法97（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的方法

凭样品买卖（SalebySample）

第二章国际贸易合同的标的凭卖方样品凭买方样品凭对等样品1.有足够的代表性2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权3.卖方应该留样（二）凭实物表示商品品质第二节商品的品质三、表示品质的98

第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的99

第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度规定某项品质指标允许有差异的范围。例如：花色布幅宽45/46英寸品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的100第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度对货物的品质规格规定上下极限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标101第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度

规定某具体质量指标时允许浮动一定比例。

如：灰鸭绒含绒量90%允许上下１％品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标102第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标的品质机动幅度交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合同相符。用于精度要求高的工业制成品交易。品质公差规定范围规定极限规定上下差异第二节商品的品质四、品质条款的规定第二章国际贸易合同的标103五、规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方法（2）实事求是地规定品质指标第二章国际贸易合同的标的第二节商品的品质五、规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方104一、计量单位和计量方法二、数量条款的规定第三节商品的数量第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法二、数量条款的规定第三节商品的数量第105一、计量单位和计量方法

（一）计量单位1.重量单位（Weight）2.数量单位（Number）3.长度单位（Length）4.面积单位（Area）5.体积单位（Volume）6.容积单位（Capacity）第二章国际贸易合同的标的第三节商品的数量一、计量单位和计量方法（一）计量单位1061.重量单位（Weight）

公吨（MetricTon，M/T）

盎司（Ounce，OZ）

长吨（LongTon，L/T）

磅（Pound，LB）

短吨（ShortTon，S/T）公斤（Kilogram，KG）

克（Gram，G）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量1.重量单位（Weight）第二章国际贸易1072.数量单位（Number）

件（Piece，PC）双（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）

袋

（Bag）包

（Bale）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量2.数量单位（Number）第二章国际贸易合同的标的（一108一、计量单位和计量方法第三节商品的数量3.长度单位（Length）

米（Meter）英尺（Foot，FT）码（Yard，YD）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量3.长度109一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

4.面积单位（Area）

平方米（SquareMeter，M²）平方尺（SquareFoot，FT²）平方码（SquareYard，YD²）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量110一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

5.体积单位（Volume）

立方米（CubicMeter，M³）立方尺（CubicFoot，FT³）立方码（CubicYard，YD³）第二章国际贸易合同的标的（一）计量单位一、计量单位和计量方法第三节商品的数量5.111一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（一）计量单位

6.容积单位（Capacity）

蒲式耳（Bushel，BU）公升（Litre，L）加仑（Gallon，GAL）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（一）计量单位112一、计量单位和计量方法第三节商品的数量度量衡换算1M=1.0936YD1YD=0.9144M1LB=0.4536KG1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G1G=0.035274OZ1LT=1016KGS1ST=907KGS第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量度量衡换算1M=1113一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5.法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重量的方114一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5.法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）净重是国际贸易中最常见的计重办法。“以毛作净”（GrossforNet）第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算115一、计量单位和计量方法第三节商品的数量

（二）计算重量的方法1．毛重（GrossWeight）2．净重（NetWeight）3．公量（ConditionWeight）4．理论重量（TheoreticalWeight）5．法定重量（LegalWeight）或实物净重（NetWeight）

商品净重×（1+标准回潮率）公量=1+实际回潮率

第二章国际贸易合同的标的一、计量单位和计量方法第三节商品的数量（二）计算重116第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定1.溢短装条款（MoreorLessClause）交货时合同数量允许有一定百分比的增减第二章国际贸易合同的标的第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有117第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的

2.“约”量《UCP600》第30条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有118第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的3.《UCP600》第30条b款规定：“在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关119第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关规定第二章国际贸易合同的标的《UCP600》第30条c款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单证，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。”第三节商品的数量二、数量条款的规定（一）数量机动幅度的有关120第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注意的问题第二章国际贸易合同的标的1．成交数量应充分与市场供求、销售价格、客户资信、经营能力相适应。避免违背市场规律，片面或盲目追求成交数量从而导致损失。第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注121第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注意的问题第二章国际贸易合同的标的

2．数量条款的内容必须明确、具体、完整，除了明确成交数量外，应当明确计量单位，按重量成交的应说明是按毛重或净重计算，否则应按净重计算。

3．对散装商品应在合同中正确规定溢短装条款。第三节商品的数量二、数量条款的规定（二）规定数量条款时应注122第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的一、包装的重要性三、定牌生产和中性包装四、包装条款的规定二、包装的种类第四节商品的包装第二章国际贸易合同的标的一、包装的重要性123第四节商品的包装

一、包装的重要性第二章国际贸易合同的标的

包装是商品的重要组成部分包装与销售有密切的关系包装不是浪费，是生产的必要开支第四节商品的包装一、包装的重要性第二章国际贸易合同的124第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装销售包装要求分类标志要求分类标志和说明第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运125第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的要求适应商品适应各种不同运输方式

考虑有关国家的法律规定和客户的要求

便于各环节有关人员进行操作

保证包装牢固的前提下节省费用

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运126第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运127第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为单件运输包装和集合运输包装

第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运128第四节商品的包装二、包装的种类第二章国际贸易合同的标的运输包装的分类按方式按材料按质地按程度分为